6 modi infallibili per ottenere i primi 100 clienti della vostra startup

Here you are. You’ve had a great idea, beaten all odds and finally found your very own startup.


Guess all you have to do now is just sit out the hangover from last night’s celebratory drinks and wait for all that cash to fly in 💸. After all, you’ve built a product that will fly off the shelves 🚀.

Mi spiace doverlo dire: non esiste un prodotto che si vende da solo.

You may think you just got past the hardest part, but getting your product market-ready is just the beginning. Your product may be the best thing to ever happen to earth, if no one is paying money for it, it’ll be dead in the water in no-time. And you’ll be lying right next to it, with another kind of hangover. Not a celebratory one.

Nelle startup, nulla accade automaticamente. Senza che siate voi a farlo accadere.

But what am I supposed to do now?

For the next 10 minutes you can just sit tight. We’ll be laying out 6 strategies you can get started with today to land your first 100 customers. Then, you’ll be out on your own again. Ready to launch your startup into the stratosphere 🚀.

CRM facile da usare

1. Ask friends. And their friends. And their friends. 👫

Iniziate dalla vostra rete esistente. Parlate con le persone che conoscete e con quelle che conoscono loro. Forse non si tratta ancora di un numero enorme di persone, ma tra i vostri amici e familiari dovrebbero esserci alcune connessioni interessanti.

Ask about pains. Listen. Validate your idea. Don’t go all-in on selling right away. You’re still a startup and customer feedback is your magic potion to becoming the best you can be. Don’t make the mistake of not drinking it. In early customer development you’re not selling, you’re learning.

Try to get ahold of the pains these people are experiencing with the concept you’re trying to build a business around. How do you do this? What’s great about it? What sucks about it? Have you tried anything else? What did you think?

This is not just to get your first customers. Chances are as an entrepreneur you’re not the most smooth-talking sales man of all time. Trying to sell your product to people you’re comfortable talking to is the first step to getting you in the game of becoming a natural at pitching.

Nel frattempo, puntate ad ampliare la vostra rete esistente. È probabile che le persone che fanno parte della vostra rete abbiano a loro volta una rete. Cercate:

  • Altri imprenditori: potrebbero avere una base di clienti già esistente che si adatta al vostro prodotto.
  • Investitori: se la vostra startup è stata finanziata, chiedete al vostro investitore di spargere la voce. Gli investitori di solito hanno grandi reti di contatti.

Ask for introductions. The great thing about networking is that you never know what you can get out of it. So, when you’re standing there doubting whether you should talk to that one guy, keep in mind that that guy may have the network you’ve been dreaming of.


  • parlate con le persone che conoscete e con quelle che conoscono.
  • chiedere informazioni sui dolori, ascoltare, convalidare la propria idea.
  • you’re not selling, you’re learning
  • avvicinarsi ai dolori
  • ampliare la propria rete di contatti con altri imprenditori e investitori.
  • chiedere le presentazioni.

2. Blog away. ✍️

There’s tons of reasons why you should start a blog. In fact, you should have started way before you started looking around for ways to grow your startup. But hey, better late than never, right?

Le persone odiano la pubblicità.
Ads follow people around. They’re annoying and put off rather than attract. Blogs on the other hand still spark a feeling of trust and authenticity. It’s the best way to tell your product’s story.

running from ads

I blog generano necessità. Il bisogno genera la domanda.
Blogging is by all means a long-term strategy. It takes hard work and you won’t see significant results right away. But it’s worth it, because blogs have the unparalleled ability to slow-cook an idea into the heads of your readers.

The Kissmetrics blog is a terrific example of this idea. When I started out working with metrics, I couldn’t see myself using anything else than Google Analytics. It’s easy, it’s good and it’s free. But while making my way through startup marketing, I found myself regularly reading well-written posts over at Kissmetrics’ blog. Stuff like ‘Smart Marketers use Smart Metrics’ or ‘Key Customer Metrics You Need To Be Tracking’. Over time, I started to value metrics a lot higher and at some point I just went overboard. Let’s check out Kissmetrics! Today, I’m not only using it, I’m recommending it to other people.

I blog generano traffico.
Le aziende che scrivono sui blog hanno in genere 97% altri collegamenti in entrata than those that don’t. That’s massive.

Come? Una sorta di stregoneria SEO. Ma voi potete facilmente partecipare.

Creare contenuti di qualità è il modo migliore per incrementare il vostro posizionamento su Google su quelle keywords you’ve so carefully selected. Il blogging vi permette di avere il pieno controllo del tipo di contenuto e delle parole chiave a cui volete essere associati. Quando iniziate il vostro viaggio, potete scegliere una delle seguenti opzioni I migliori siti di blogging gratuiti that will allow you to put your work out there for everyone to see. If you’re doing well, people will start linking to you, growing your online visibility and network. This in turn will lead to new opportunities. Once set up properly, your blog will be an autonomous traffic machine.

Potete accelerare questo processo utilizzando il guest blogging per costruire relazioni con i migliori influencer del vostro settore.

La vostra scorciatoia per la leadership di pensiero.
Con la scrittura, dovreste puntare a diventare collaboratori di pubblicazioni rinomate del vostro settore. Questo vi permetterà di attingere al potere e alla rete di comunità già consolidate.

If no one has ever heard about you, you have zero credibility. Awesome content, published and shared around on great sites will lay your first bricks towards building a reputation. If you’re looking for inspiration to get started, Neil Patel is your go-to man.


  • le persone odiano la pubblicità.
  • blogging is the best way to tell your product’s story
  • I blog generano bisogni, i bisogni generano domanda.
  • I blog portano traffico.
  • produrre contenuti di qualità è il metodo più rapido per farsi apprezzare da Google.
  • Turbo del processo di guest blogging
  • la tua scorciatoia per la leadership di pensiero

3. Find your internet tribe. Blend in. 😏

Be where your customers are. The internet links billions of pages on every subject you can possibly think of to each other — and to people. Somewhere out there there must be a place where they’re talking about your industry, niche or problem.

These are the places where the Internet is most alive and kicking. They drive social news, with up — and downvotes deciding whether something ends up on the front-page of the internet. This is the kind of news that tends to get a lot more traction with early startup customers than traditional news coverage would get you.

Day 46: I have gained the alpacas' trust. They still do not know I am a sheep

Find these communities and become part of the tribe. Look for places where people are either looking for a product like yours or asking questions you can help them out with. You’ll find customers, trade advice, build network and sharpen skills. All of which will help both you and your business grow.

È proprio così che il cofondatore di Zapier, Wade Foster, ha trovato il suo primo cliente in Andrew Warner.. Warner è il fondatore di Mixergy, uno dei migliori podcast per imprenditori. Non male per un primo cliente, eh? È bastato che Warner scrivesse un post su un dolore che aveva sul StackExchange, un forum per sviluppatori. Foster è andato all'attacco.

Foster ha contattato Warner tramite un'e-mail a freddo (di cui parleremo più avanti) e il resto è storia.

Here’s some ready-cooked inspiration for you to go and connect with the like-minded:

There’s tons of cats, GIFs and memes on Reddit. Esistono anche forum dedicati ad argomenti specifici, chiamati subreddit. Cercate quelli che vi interessano e lasciate il vostro segno.

reddit logo

Quora is meant to surface the best answer to every question out there. It was created for people to share the unique information that’s in their heads.

Perché dormiamo?

Quali sono le storie più belle di persone che hanno incontrato casualmente Steve Jobs?

Quali sono alcuni esempi di animali che mostrano un'intelligenza fuori dal comune?

Quora holds a huge database of high-quality content and a living community of experts and influencers. For entrepreneurs, it’s a great way to get quality advice and get in touch with early customers looking for answers. Just make sure you’re right there when someone is asking that one question you have the perfect solution to.

Quora logo

Caccia al Prodotto
New apps and products are launched every single day. If you’re always on the hunt for the best of the stack (like myself), you’ll feel right at home at Product Hunt. It started out as a mailing list e si è rapidamente trasformato in un sito web in cui i membri potevano votare i migliori nuovi prodotti in cima alla pagina.

Product hunt logo

Oggi Product Hunt è una vera e propria comunità di appassionati di tecnologia che funge da trampolino di lancio per i nuovi arrivati. Essere inseriti in una vetrina vi permetterà di ottenere un bel picco di traffico (eufemismo) e almeno una manciata di nuovi clienti. Assicuratevi di dare un'occhiata a queste best practice se volete fare un tentativo.



  • essere dove sono i vostri clienti.
  • you’ll find customers, trade advice, build network and sharpen skills
  • Storia dell'unicorno: Wade Foster ha conquistato Andrew Warner di Mixergy.
  • reddit, Quora, Product Hunt
  • GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz.
  • Gruppi di Facebook

4. Email in the cold. ❄️

“Stick a fork in cold email because it is done.”

I’ve heard and read this many times. I found it to be untrue.

People who claim cold emails don’t work, don’t know how to write good cold emails. What is a good cold email? Whenever you’re writing one, just ask yourself:

  • Dall'oggetto: lo aprirei o lo cestinerei all'istante?
  • Lo leggerei? Lo leggerei fino alla fine?
  • Risponderei a questo?

Not sure if email is broken or are they ignoring me

Boiled down, you’ll find bad emails share these characteristics:

  • Venditori
  • Formulazione generica
  • Nessuna risposta

Le buone e-mail sono di solito:

  • Contestuale
  • Conversazione e tono leggero
  • Al punto
  • Chiara chiamata all'azione

Flashback to Wade Foster and Andrew Warner. This is the email Wade wrote after finding out about Andrew’s question on StackExchange:

Note how Wade is just striking up a conversation here, as if he was chatting with Andrew. In his reply, Andrew said he was in need of a Wufoo Aweber integration and whether Foster and his team had already built it. They hadn’t at that point. But Zapier took care of it right away. Andrew was in.

If you’re just starting out building up your network, you simply won’t be able to do without cold email. It’s a scaleable yet personal way of getting in touch with all kinds of people. Besides getting first customers, you can use it to connect with influencers, pitch to investors, build relations with partners and share with press. Just aim at making a real connection and make sure to stand out from the rest. Humor works like a charm.

A good way to increase your chances of landing in people’s inboxes is to use an email warming tool. By properly maintaining and improving upon your deliverability rates, your outreach and engagement won’t fall upon deaf ears due to being mistakenly classified as spam.

If you’re looking to send reliable emails that end up in the inbox you need to make sure you use a clean IP address in your outbound SMTP emails. A good SMTP service like Amazon SES, Sendgrid, Mailgun or DuoCircle is recommended. Most services include a free monthly or one-time quota, so you may test them out. You will also need to make sure that you setup your DNS information correctly for SPF, DKIM and DMARC that reflects the SMTP service that you use, so your mail lands safely in inboxes.

I’ll leave you with our guide on How to Send Mass Emails That Seem Personal, which goes into detail on how you can automate this as soon as you’re ready for it.


  • La posta elettronica è ancora la spina dorsale di Internet.
  • inviate solo e-mail che aprireste voi stessi, leggereste (fino alla fine) e rispondereste a voi stessi.
  • avoid salesy, generic wording — include drive for reply
  • puntate su un messaggio contestuale, colloquiale e diretto, con una CTA chiara.
  • utilizzatelo per clienti, investitori, influencer, partner e stampa.
  • servono a creare un legame reale.
  • l'umorismo funziona.

5. Give stuff for free 🆓

People love getting free stuff. As a business owner you might like giving free stuff a bit less. Good thing you don’t care about money right now, right? You want to get as much people behind you and your product as possible. Free it is!

Did someone say free stuff?

If your product is SaaS, having users test it for free can be incredibly valuable. It will build up an initial user base and help you to refine your product-market fit. There’s also an exclusivity to putting up your product for beta, which will help attract users once your app is really live.

Un motivo Slack è stato in grado di salire alle stelle fin dall'inizio è stato quello di agganciarsi a copertura mediatica iniziale offrendo una versione beta ad aziende selezionate. Certo, voglio far parte di questa cosa che ucciderà la posta elettronica, iscrivetemi!

Se vi sentite entusiasti e ispirati, date un'occhiata a questa fantastica guida per ottenere 100 adesioni alla beta della vostra app con zero dollari.

Prova gratuita
Offrire una prova gratuita del vostro SaaS non è tanto una tattica quanto un obbligo. Come potete aspettarvi che gli utenti inizino a pagare per il vostro prodotto se non hanno idea di cosa si provi a usarlo davvero? La soglia per provare la vostra applicazione diventa molto più bassa. Le prove gratuite stimolano gli utenti, il traffico e la viralità.

Another way of playing around with free stuff is to put up a part of your product for free, while excluding other, powerful features. Here’s an example of Hootsuite, un popolare strumento di gestione dei social media.

Hootsuite's pricing plan

Hootsuite offre piani gratuiti per i privati che vogliono gestire fino a tre account social. Inoltre, offre piani aziendali per coloro che hanno bisogno di più.

Questo approccio consente agli utenti di conoscere i vantaggi dell'utilizzo di Hootsuite con un numero di funzioni principali sufficiente a far capire che vogliono di più.

This works because most social media users, even individuals, will have more than three profiles to manage. With plans starting quite low at $9.99, it’s easy to give in and upgrade.


  • i beta-tester vi aiuteranno a raggiungere il product-market fit e a creare esclusività.
  • Le prove gratuite portano utenti, traffico e viralità.
  • Il freemium è un successo comprovato.

6. Affiliate marketing: pay your influencers 🤑

Per ottenere un gran numero di utenti nel più breve tempo possibile, il marketing di affiliazione può essere una strategia potente. Il rischio è basso e la ricompensa alta. Si paga solo per le conversioni effettive, non per il traffico portato al proprio sito web. Utenti reali a un costo limitato.

Here’s how it works:

  1. L'affiliato ottiene un URL personale
    Per tracciare quale affiliato sta guidando il traffico
  2. L'affiliato commercializza il vostro prodotto
    There’s several ways they can do this. They can use paid traffic like AdWords, make a YouTube video o un podcast, inviare e-mail a freddo, scrivere post sul blog, ecc. Le possibilità sono infinite.
  3. Il visitatore si converte
    Uno dei visitatori guidati dal vostro affiliato finisce per diventare un vostro cliente pagante.
  4. L'affiliato riceve una commissione:
    L'affiliato riceve una commissione concordata per aver portato il cliente da voi.

You can think of affiliate marketing as outsourced marketing. Others bring in visitors and you only pay if those visitors become paying customers. On top of that it’s great for SEO as you’ll get content and backlinks from affiliates driving traffic to your website.

Affiliate partnerships are also a great way to get influential bloggers and KOLs (key opinion leaders) in your niche to write about you. Bloggers and influencers are all about passive income, so you can bet they’d at least be interested if you offer them real money.

PartnerStack è un ottimo punto di partenza per iniziare con marketing di affiliazione. La loro piattaforma mira a trasformare i clienti e gli influencer in marketer che contribuiscono alla crescita della vostra startup.

Infatti, se avete un blog e state cercando di guadagnare qualche soldo in più, dovreste dare un'occhiata al nostro nuovo Salesflare Influencer Program. Attualmente offriamo una 30% commissione mensile su ogni iscrizione a pagamento effettuata, per tutto il tempo in cui il cliente rimane con noi.

jordan belfort throwing money in the water


  • il rischio è basso e la ricompensa alta.
  • pagate solo per le conversioni effettive, non per il traffico portato al vostro sito web.
  • Pensate a questo come a un marketing esternalizzato.
  • grande per il SEO con contenuti e backlink dagli affiliati che portano traffico al vostro sito web.
  • qualcosa che convinca i blogger influenti a scrivere di voi.

Cadere 7 volte, rialzarsi 8! 👊

È ora di fare un piccolo riepilogo:

  • Utilizzare la rete esistente
  • Iniziare a scrivere sul blog
  • Immergetevi nelle comunità online
  • Email a freddo
  • Regalare cose gratis
  • Marketing di affiliazione

Mettetevi in testa che dovete iniziare a relazionarvi con le persone. Senza clienti il vostro amato bambino morirà. Lo sappiamo noi e lo sapete voi, quindi è meglio che vi mettiate al lavoro.

The 🔑 here is to embrace failure. There’s an old Japanese proverb that says:

“Fall down 7 times and get up 8 times”
🐦 clicca per twittare

Fear of selling isn’t an option here. You need to get up on that horse and start finding out the best ways to find customers for your startup. Whenever you get knocked down, just lift yourself up again and try something else. Something will stick.

I’ll have Shia LaBeouf take it from here to get you all psyched and ready to go in for the kill:

How are you planning to get your first 100 customers? Or if you’re playing in the big boy’s league already: how did your startup gets his first 100 customers? Lets us know in the comments or give us a shout @salesflare su Twitter!

Siete pronti a iniziare a riempire la vostra pipeline di vendita con i clienti?

 Ora che sapete come iniziare a entrare in contatto con i vostri primi 100 clienti (o meglio, ne avete già più di 100), la domanda è: come vi organizzerete per chiudere anche questi affari?

Following up 100+ customers in Excel or from memory just doesn’t cut it anymore. Opportunities start falling through the cracks and a lot of time is spent manually following up. 

Un CRM automatizzatocome l'Salesflare, vi aiuta a mantenere questa visione d'insieme senza dover fare un lavoro supplementare.

It automatically keeps track of every email, meeting and call. It lets you know when your leads are opening your emails or visiting your website. And it tells you when accounts have gone inactive and it’s time to follow up. 

Potete anche automatizzare le vostre e-mail a freddo raggiungendo potenziali clienti in scala con i flussi di lavoro delle e-mail.

Impostazione del vostro CRM properly from the start makes or breaks how well you can handle following up and closing your first 100 customers (as well as setting your startup up for continued success when you’ve grown beyond 100 customers). 

For an intelligent CRM software that takes care of all the manual tasks so that you have time to build relationships and close deals  – Prova l'Salesflare.

It’s set up in minutes. Pinky promise! (If it took you longer than a few minutes, reach out to us on the chat on our homepage with how we can do better. We continually work on making it even easier.)

CRM facile da usare

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Gilles DC