Financiering voor startups: waar je die vindt en waar je op moet letten

Frederik Hermans Laatst bijgewerkt: 3 sep 2026 Lees als Markdown

Vraag het aan AI

Masterclass startupfinanciering: deel tien

startupfinanciering in handen — Fotograaf: Alexander Mils

Hoe kun je de nodige investeringen doen om je bedrijf op te bouwen als je momenteel geen geld op de bank hebt? Kort gezegd: startupfinanciering is het antwoord.

In dit artikel vatten we samen waar je startupfinanciering kunt vinden en waar je op moet letten door de volgende vier kernvragen te beantwoorden:

Waarom is startupfinanciering zo belangrijk?
Waar kun je financiering voor je startup vinden?
Hoe breng je een succesvolle investeringspitch?
Waar moet je op letten bij de onderhandelingen met een investeerder?

Dit artikel is deel tien in een nieuwe Masterclass-reeks over startupfinanciering. Financiering is de brandstof waarop elk bedrijf draait. Als je wilt dat je startup succesvol wordt, is het dus essentieel dat je de ins en outs van financiering kent. We gingen op zoek naar een compacte maar uitgebreide gids over startupfinanciering, maar vonden die nergens. Daarom hebben we er zelf een samengesteld. Dit is die essentiële gids.

We brengen hem tot je in samenwerking met de grootste accelerator voor startups en scale-ups in België, Start it @KBC, die meer dan 1.000 ondernemers met innovatieve ideeën en schaalbare businessmodellen ondersteunt en promoot.

– Jeroen Corthout, medeoprichter van Salesflare, een gebruiksvriendelijke sales-CRM voor kleine B2B-bedrijven

Voor wie nieuw is in de Masterclass-reeks: hieronder vind je een overzicht van alle eerdere delen:

1. Waarom is startupfinanciering zo belangrijk?

Een bedrijf opbouwen is moeilijk en vereist vaak heel wat investeringen.

In het begin moet je op basis van je oorspronkelijke idee een MVP bouwen en je eerste klanten vinden. Daarvoor moet je misschien je eerste developers aannemen.

Later, wanneer je een sterke product-market fit hebt, moet je misschien een salesorganisatie opbouwen om de marktopportuniteit te benutten. En laten we onderweg ook de infrastructuurkosten, ontwikkelingskosten en marketingkosten niet vergeten.

Dat moet allemaal betaald worden voordat je ook maar enige winst kunt maken.

In feite moet je gedurende de hele levenscyclus van een bedrijf vandaag investeringen doen voor de winst van morgen. Zonder die investeringen kan je bedrijf niet groeien. Investeringen zijn de brandstof van je bedrijf.

Op een bepaald moment maak je genoeg winst om voldoende cashreserves op te bouwen en die investeringen zelf te betalen, maar in het begin is dat nog niet zo.

Het ontbreken van toegang tot de vereiste cash staat dan ook bekend als een van de belangrijkste redenen waarom startups mislukken.

Startupfinanciering is het middel waarmee je de kloof tussen investeringen en winstgevendheid kunt overbruggen en de nodige cashreserves kunt opbouwen. Daarom is ze zo belangrijk.

A. Wat zijn de verkeerde redenen om startupfinanciering te zoeken?

Kort gezegd: als je het potentieel van je bedrijf maximaal kunt benutten zonder ooit externe financiering aan te trekken, dan moet je dat doen.

Startups en hun investeerders zijn een vast onderdeel van de moderne cultuur geworden. Een groot deel daarvan bestaat uit openbare aankondigingen van deals met torenhoge waarderingen. Ze spreken tot de verbeelding van elke ondernemer en worden vaak gezien als een maatstaf voor wat gelukt is.

Investeerders ervan overtuigen dat ze in je idee en je vermogen om het uit te voeren moeten geloven, is zonder twijfel een mijlpaal. Maar het is geen maatstaf voor zakelijk succes.

De echte maatstaf voor wat gelukt is, is de waarde van jouw aandeel in het bedrijf, het succes van je klanten en de impact op je medewerkers.

Elke keer dat je externe financiering aantrekt, verkoop je óf een aandeel in het bedrijf (eigen vermogen), óf ga je extra financiële verplichtingen aan (schuld) om in je huidige behoeften te voorzien.

Laat je niet misleiden door aankondigingen van financieringsrondes voor startups. Bij dit soort deals zit de adder onder het gras in de details (de voorwaarden en clausules).

Bekijk financiering zoals je naar een tool kijkt. Het is een van de vele tools die je mogelijk nodig hebt om het potentieel van je bedrijf maximaal te benutten.

B. Weet hoeveel financiering je nodig hebt

Zodra je hebt besloten dat je financiering nodig hebt, is het erg belangrijk om te bepalen hoeveel je precies nodig hebt.

Dit proces staat ook wel bekend als het berekenen van je startup-runway. Wil je uitgebreid bekijken hoe je je runway berekent, lees dan Deel één van onze Masterclass: ‘Hoe lang moet je startup-runway zijn?’.

Bereken je startup-runway

Als startup kom je vaak zonder geld te zitten. Het is belangrijk om precies te begrijpen wat dat betekent. Eén week of twaalf maanden … hoe lang kun je blijven werken aan je doelen zonder problemen te krijgen met het betalen van je rekeningen?

Om dit te berekenen, moet je goed inzicht hebben in je maandelijkse cashkosten en het resterende saldo op je account.

Idealiter blijf je ook je bedrijf laten groeien, wat waarschijnlijk betekent dat je nog extra kosten moet maken. Zorg ervoor dat je die meeneemt bij het berekenen van je runway.

Nu je weet hoe lang je kunt doorgaan, is het tijd om te bekijken met hoeveel tijd je deze runway zou moeten verlengen door startupfinanciering aan te trekken.

De runway verlengen

Beslissen hoe lang je de runway wilt verlengen, betekent beslissen hoeveel financiering je wilt ophalen. In essentie komt dat neer op een afweging tussen twee belangrijke factoren.

Enerzijds wil je niet te vroeg te veel kapitaal ophalen, omdat je bedrijf er in de nabije toekomst op vooruit zou moeten gaan. Dat betekent dat je, als alles goed gaat, later financiering zou moeten kunnen ophalen tegen betere voorwaarden — of beter nog: dat je misschien helemaal geen nieuwe financiering meer hoeft op te halen.

Anderzijds is er elke keer dat je financiering voor je startup moet ophalen een grote kans dat het niet loopt zoals gepland. Er is óf onvoldoende interesse in je bedrijf, óf het proces duurt te lang. Als je nu niet genoeg kapitaal ophaalt, heb je geen garantie dat je dat in de toekomst wel kunt doen. Bovendien kan je bedrijf een moeilijke periode doormaken of op dat moment achterlopen op je planning.

Als je ons dwingt om een aanbeveling te doen, zouden we zeggen dat je moet mikken op een startup-runway van ergens tussen de 12 en 18 maanden. Natuurlijk hangt het ook sterk af van wat je tegen redelijke voorwaarden kunt krijgen.

2. Waar kun je financiering voor je startup krijgen?

Nu we een idee hebben van hoeveel financiering we nodig hebben, moeten we de juiste bron vinden.

In het tweede deel van onze Masterclass hebben we 9 financieringsbronnen voor startups geïdentificeerd en besproken:

Persoonlijke spaargelden
De onderneming zelf
Vrienden en familie
Overheidssubsidies en -toelagen
Incubators en accelerators
Bankleningen
Converteerbare obligaties
Venture equity
Venture debt

De juiste beslissing voor je bedrijf begint met inzicht in de mogelijkheden, maar als je op zoek bent naar een gids door die verschillende opties, ben je hier aan het juiste adres.

A. Beknopte gids voor financieringsbronnen

Gebruik deze vragen om een potentieel passende financieringsbron voor je startup te vinden.

Denk je bij je startup aan de woorden early stage, ideefase of pre-revenue?

Overweeg je om je eigen spaargeld te investeren of praat je met vrienden en familie?
En/of ben je op zoek naar een kleine externe investering en toegang tot een ecosysteem en advies door je aan te sluiten bij een accelerator of incubator?
En/of zou je graag een ervaren investeerder als aandeelhouder aantrekken?
Misschien wil je daarbij ook een van de veelgebruikte instrumenten voor seed-investeringen overwegen: de converteerbare obligatie?

Ontwikkel je nieuwe technologie of denk je eraan een nieuw innovatief project te lanceren?

Heb je overwogen om een overheidssubsidie aan te vragen als goedkope financieringsbron om je plannen te ondersteunen?

Heb je je een weg uit de pre-revenuefase geknokt en ben je op zoek naar cash om je bedrijf op te schalen?

Heb je overwogen om alle equity te behouden en je een weg naar de top te bootstrappen?
Of ben je klaar om een externe investeerder in je aandeelhoudersstructuur op te nemen?

Komt positieve cashflow in zicht, heb je investeringen in apparatuur nodig of zoek je naar manieren om je werkkapitaal te financieren?

Heb je al met een van je lokale banken gesproken? Wist je dat er overheidsprogramma’s bestaan die banken ondersteunen bij het verstrekken van leningen aan startups?

Of heb je net een venture-ronde opgehaald en ben je op zoek naar wat extra cash tot je aan je volgende financieringsronde begint?

Waarom zou je niet overwegen om te doen wat Uber, Airbnb en vele anderen voor jou hebben gedaan, en venture debt aan te gaan als brug tussen je financieringsrondes?

Lees verder over alle details in het tweede deel van onze Masterclass over financieringsbronnen.

B. Wanneer je VC-geld moet ophalen

Wanneer je de bovenstaande vragen doorloopt, kan het zijn dat je op zoek gaat naar een VC-investering.

VC's zijn een heel belangrijk onderdeel van het startup-ecosysteem: ze leveren een groot deel van het geïnvesteerde kapitaal, maar worden ook vaak verkeerd begrepen.

Om te begrijpen of dit de juiste route is voor je startup, kun je in Deel Drie van onze Masterclass meer lezen over Venture Capital: “Wanneer haal je VC-geld op (en wanneer niet)”.

Kort samengevat is het belangrijkste om te begrijpen over VC's hoe hun besluitvorming wordt gestuurd door hun belangen.

VC's beheren extern kapitaal en zijn in grote mate afhankelijk van hun vermogen om nieuw kapitaal aan te trekken. De belangrijkste factoren daarbij zijn de prestaties van het fonds als geheel en het vermogen om deals van hoog niveau aan te trekken.

Onderzoek toont nu aan dat je als VC voor goede rendementen sterk afhankelijk bent van een paar grote klappers. Dit wordt bij VC-investeringen vaak de Power Law genoemd en betekent in de praktijk dat de prestaties van het fonds worden bepaald door een klein aantal investeringen met uitzonderlijk hoge rendementen.

Wat betekent dit voor jou als startup die financiering zoekt? Het betekent dat je nu een idee hebt van waar een VC-investeerder naar op zoek is en kunt nagaan of je daarbij past.

De volgende vragen helpen je te beoordelen hoe goed je startup in een VC-portfolio zou passen.

Valt je startup in de categorie “potentiële grote winnaar”?

Heb je een potentieel adresseerbare markt van $10 miljard?
Zou je bedrijf binnen een periode van 7 à 8 jaar een jaarlijkse omzet van meer dan $100 miljoen kunnen behalen?
En zo ja: wat is ervoor nodig om daar te komen (geografieën, verticals, markten)?

Is je bedrijf extreem schaalbaar?

Neemt de complexiteit van je bedrijf nauwelijks toe wanneer je nieuwe klanten toevoegt?
Heb je relatief lage extra kosten om extra klanten te bedienen?
Heb je een product dat in verschillende markten vrijwel “plug-and-play” is?
Heb je een product dat klaar is, en vormt geld de belangrijkste belemmering om marktaandeel te veroveren?

Heeft je bedrijf schaalgrootte nodig om succesvol te zijn?

Run je een marketplace, een aanbieder van micromobiliteit of een ander bedrijf dat sterk profiteert van extra schaalgrootte?
Zijn je unit economics sterk afhankelijk van het bereiken van de juiste schaal?
Of heb je vooraf een grote investering nodig, met de belofte van sterke schaalbaarheid in de toekomst?

Vind je het geen probleem om de controle uit handen te geven?

Geloof je dat 10% van het bedrijf met VC-geld beter is dan 80% van het bedrijf zonder?
Vind je het geen probleem om samen te werken met professionele investeerders en aan hen te rapporteren?

Ben je klaar om binnen de komende 5 tot 10 jaar te verkopen of naar de beurs te gaan?

Ben je klaar om de klok te starten en je bedrijf voor te bereiden op een exit binnen de termijn van een VC?
Zou je het vervelend vinden om een beursgenoteerd bedrijf te runnen, met alle publieke aandacht die daarbij komt kijken?
Of ben je bereid om je bedrijf op een bepaald moment te verkopen aan een andere speler in de sector of aan een financiële investeerder?
Vind je het geen probleem om bij de beslissing over de exit maar beperkte invloed te hebben?

Als je startup niet aan deze criteria voldoet, hoef je je geen zorgen te maken. Er zijn andere manieren om een geweldig bedrijf op te bouwen. Heb je weleens van bootstrapping gehoord? Zo niet, lees dan de laatste sectie van Deel Drie van onze Masterclass.

C. Hoe je startup-aandelen verdeelt

Voordat je eropuit kunt trekken om financiering voor je startup op te halen, is het belangrijk om eerst orde op zaken te stellen.

Een van de belangrijkste onderdelen is beslissen hoe je je aandelenbelang verdeelt onder de oprichters, werknemers en adviseurs.

Voor een gedetailleerd overzicht van hoe je je aandelen op de juiste manier verdeelt, kun je Deel Vier van onze Masterclass “How to Split Startup Equity the Right Way” bekijken.

Naast beslissen hoeveel je aan wie toewijst, is het ook erg belangrijk dat je dat op de juiste manier doet, zodat je jezelf en je bedrijf beschermt voor het geval het niet uitpakt zoals verwacht.

Dit is ook erg belangrijk voor de investeerder, die mede-eigenaar van je bedrijf wordt. Je bedrijf niet beschermen betekent dus ook dat je je investeerder niet beschermt.

Hier zijn enkele tips om ter harte te nemen voordat je een vergadering met een investeerder ingaat.

Denk na voordat je aandelen toewijst

Ben je ervan overtuigd dat de adviseur/werknemer/medeoprichter zijn of haar beloftes kan waarmaken?

Heb je met vorige werkgevers/werknemers/partners gesproken?
Heb je eerdere projecten gezien?
Heb je genoeg tijd gehad om het vermogen om te leveren echt te beoordelen?

Hebben jullie een vergelijkbare kijk op de toekomstige samenwerking?

Delen jullie vergelijkbare prioriteiten en doelen?
Wat gebeurt er op middellange termijn: zie je een rol voor jullie allebei?

Werk met reverse vesting

Oprichters ontvangen hun aandelen vaak aan het begin, maar wat gebeurt er als het niet uitpakt en een van je medeoprichters vertrekt?

Je staat nog maar aan het begin en nu heeft deze oprichter een stukje zeggenschap over je bedrijf.

Hier komt reverse vesting van pas: het aandelenbelang wordt afhankelijk gemaakt van het aanblijven van de oprichter. Gebeurt dat niet, dan vloeit een deel van de aandelen terug naar het bedrijf.

Zet een goede corporate governance op

Wat gebeurt er als jij en een medeoprichter het oneens zijn?

Wie geeft de doorslag? Of heb je gewoon meer stemrechten? Dit zijn vragen om over na te denken.

Een van de manieren om deze problemen aan te pakken, is een goede raad van bestuur te hebben die bij de belangrijkste beslissingen betrokken is.

Houd controle over wie de aandelen bezit

Een van de grootste risico’s van veel aandelen weggeven, is dat ze in de verkeerde handen kunnen vallen.

Je kunt jezelf beschermen door een recht van eerste weigering of een algemene overdrachtsbeperking te gebruiken. Daarmee krijg je het recht om de aandelen eerst te kopen of beperk je de verkoop ervan volledig.

Stel het juiste aandelenincentiveprogramma voor medewerkers op

Startups zijn een risicovolle onderneming en trekken een bepaald type medewerker aan. Een van de belangrijkste manieren om zulke medewerkers te belonen, is via aandelenincentiveprogramma’s.

Investeerders zullen je vragen om voldoende aandelenkapitaal te reserveren — waarschijnlijk uit je eigen belang — om het nodige talent aan te trekken en te belonen waarmee je je bedrijf kunt uitbouwen.

Lees meer over de verschillen tussen aandelen en opties en houd rekening met de lokale gebruiken.

Neem bij het opzetten van een aandelenincentiveregeling de volgende tips mee:

Begrijp de behoeften van je medewerkers: Niet elke markt en niet elke medewerker staat op dezelfde manier tegenover aandelen. Begrijp wat ze nodig hebben en pas je regeling daarop aan.
Medewerkers praten: Vergeet nooit dat medewerkers binnen verschillende bedrijven en sectoren over hun verloning praten. Probeer dicht bij de marktstandaarden te blijven.
Wees transparant: Aandelen zijn niet altijd zo eenvoudig als ze lijken. Zorg ervoor dat je transparant bent tegenover medewerkers, zodat ze de werkelijke waarde en, waar nodig, ook de nadelen begrijpen.

D. De verschillende financieringsrondes van startups begrijpen

Een ander belangrijk aspect van financiering voor je startup is begrijpen in welke financieringsfase je je momenteel bevindt. Je tankt namelijk niet één keer en bent dan klaar.

Elke fase brengt andere uitdagingen en behoeften met zich mee, maar ook andere vereisten op het gebied van vooruitgang.

Lees meer over alle verschillende fases in Deel Vijf van onze Masterclass “Startup Funding Rounds: The Ultimate Guide from Pre-Seed to IPO”.

Om een idee te krijgen van waar je staat, kun je jezelf de volgende vragen stellen:

Heb je net een businessplan of technisch idee aangemaakt en ben je op zoek naar financiering om een MVP te bouwen?

-> Pre-seed / Seed

Heb je net je MVP gelanceerd en zie je de eerste klanten binnenkomen? Ben je nu op zoek naar financiering voor je eerste belangrijke aanwervingen, om je initiële product echt te ontwikkelen en je product-market fit aan te tonen?

-> Seed

Heb je net je product-market fit gevonden, een schaalbaar en herhaalbaar product ontwikkeld en de basis gelegd om schaalbaarheid in je verkoop te realiseren? Dan is het tijd om je groei extra te versnellen.

-> Series A

Maak je een explosieve groei door en kun je de ontstane vraag niet bijhouden?

-> Series B

Run je een startup die $100 miljoen of meer waard is en al meerdere jaren een sterke groei achter de rug heeft? Maar ben je nog niet klaar om naar de beurs te gaan en heb je wat meer tijd nodig om je bedrijf verder te verfijnen?

-> Series C of meer

Zijn jij en je investeerders klaar om een deel van jullie aandelen te verkopen? Heeft het bedrijf de rapporterings- en managementstructuur om als beursgenoteerd bedrijf verder te gaan?

-> IPO

kaart meten — Fotograaf: Alexander Andrews

E. Tot slot, maar daarom niet minder belangrijk: de juiste investeerders selecteren

Nu je een goed idee hebt van hoeveel financiering je nodig hebt voor je startup, weet welke bronnen je wilt gebruiken en begrijpt naar welke financieringsronde je op zoek bent, is het tijd om te bespreken hoe je deze moeilijk te vinden investeerders kunt vinden. En hoe je de juiste investeerders vindt.

Voor een gedetailleerd en praktisch overzicht van hoe je de juiste investeerders vindt en selecteert, kun je Deel zes van onze Masterclass “How to Find the Right Investors” bekijken.

Om te beginnen zijn er twee verschillende fases als het om kapitaal ophalen gaat: een netwerkmodus en een fundraisingmodus.

Waarom dit onderscheid?

Wel, als je ooit aan fundraising hebt gedaan, kun je dit bevestigen: het beheerst alles. Vanaf het moment dat je wakker wordt tot het moment dat je naar bed gaat, staat het voortdurend bovenaan je gedachtenlijst. Het leidt hopeloos af en daarom moet je het beperken tot de kortst mogelijke periode. Ga erin, haal je geld op en ga er weer uit.

Dat betekent echter niet dat je moet stoppen met praten met nieuwe mensen en investeerders in een heel informele setting moet ontmoeten. Vandaar de netwerkmodus. Maar zodra je een ruimte binnenstapt om je startup te pitchen, zit je in de fundraisingmodus. Wees voorzichtig: investeerders slepen je graag de fundraisingmodus in, omdat dat hun de kans geeft om in jou te investeren voordat iemand anders dat doet.

Zodra je hebt besloten dat je in de fundraisingmodus zit, is het essentieel om onderzoek te doen en gestructureerd te werk te gaan.

Volgens ons zijn er twee belangrijke stappen.

Ten eerste: maak een lijst aan

Begin met het verzamelen van een lijst aan de hand van de volgende bronnen:

Netwerk: Vraag het aan andere ondernemers en mensen uit de scene (misschien hebben zij al een lijst).
Incubators en accelerators: Als je deel uitmaakt van een incubator of accelerator, vergeet dan niet om die deelname te benutten. Zo niet, dan kan het nooit kwaad om ernaar te vragen.
Overheidsinstanties: In veel landen heeft de overheid instanties opgericht die specifiek beginnende ondernemers helpen. Zij beschikken doorgaans over dit soort informatie.
Universiteiten: Neem contact op met alumninetwerken, ondersteuningsgroepen voor ondernemerschap en medewerkers van universiteiten om leads te vinden.
Directories: Grote directories zoals CrunchBase en AngelList kunnen een geweldige bron zijn.
LinkedIn: Identificeer vermogende particulieren en investeerders en verbind met hen. Vergeet niet te zoeken op trefwoorden zoals “investor”, “venture capital”, “angel” en “member of board”.

Probeer bij het aanmaken van deze lijst zo volledig mogelijk te zijn, zonder onnodig werk te creëren. Als een naam vanaf het begin nergens op slaat, laat die dan gewoon weg.

Tip: onderschat niet wat je kunt bereiken door je netwerk te benutten.

Filter nu je lijst

Nu je deze enorme lijst hebt, moet je die terugbrengen tot de investeerders met de grootste kans op succes.

Daarvoor zijn er drie belangrijke criteria:

Is de investeerder geïnteresseerd in je bedrijf?
Kan de investeerder in je bedrijf investeren?
Is je bedrijf geïnteresseerd in de investeerder?

Lees deel zes van onze masterclass Startup Funding voor een stapsgewijze aanpak en praktische tips om elk van deze drie zeer belangrijke vragen te beoordelen.

Karri Saarinen presenteert op Nordic Design — Fotograaf: Teemu Paananen

3. Hoe geef je een geslaagde investeringspitch?

Zodra je hebt bepaald welke investeerders je in je startup wilt laten investeren, is het tijd om hen te overtuigen.

Dat begint allemaal met het aanmaken van de juiste pitch.

In deel zeven van onze masterclass ‘Hoe maak je de perfecte pitchdeck’ bespreken we uitgebreid hoe je aan de hand van het voorbeeld van Airbnb de perfecte pitch aanmaakt.

Samengevat geven we de volgende tips.

A. Begrijp je publiek

Je spreekt een heel specifiek publiek toe en moet de kenmerken daarvan kennen:

Ze hebben maar weinig tijd voor je pitch
Ze bekijken elke dag meerdere pitches
Ze zoeken naar kansen door aanwijzingen voor gelukkige bedrijven te vinden (de mindset van een investeerder)

Om te slagen, moet je die aanwijzingen op een duidelijke en beknopte manier presenteren.

B. Begrijp het doel van de pitch

Wanneer je je pitch aanmaakt, mag je nooit uit het oog verliezen wat je probeert te bereiken. Je probeert een investeerder ervan te overtuigen om in je bedrijf te investeren.

Investeren in startups is een bijzonder risicovolle onderneming en de meeste investeerders zijn sterk afhankelijk van een beperkt aantal grote successen. Een grote overwinning: daar is de investeerder naar op zoek. Je moet laten zien hoe jij die volgende investering met een rendement van 10x kunt worden.

De pitchdeck is een van de belangrijkste documenten die je gebruikt om investeerders te overtuigen, maar het is niet het enige document. Neem niet elk mogelijk detail en elke mogelijke metric op. Het draait erom investeerders enthousiast te maken en de basis te leggen voor meer gedetailleerde gesprekken.

C. Belangrijke punten om op te nemen

Om investeerders te overtuigen, moet je hen van de volgende kernpunten overtuigen:

Marktpotentieel
Uitvoeringsvermogen
Schaalbaarheid
Concurrentievoordeel
Positieve ontwikkeling

Marktpotentieel

Het plafond van elk bedrijf wordt bepaald door zijn adresseerbare markt. Om een investeerder dus te overtuigen van het potentieel van je bedrijf, moet je hem eerst overtuigen van de markt voor je product.

Een goede marktopportuniteit is doorgaans een combinatie van de volgende factoren:

Een relevant probleem dat opgelost moet worden
Bestaande producten/bedrijven die niet de juiste oplossing bieden
Een timingcomponent die een nieuwe oplossing mogelijk maakt (regelgeving, klantgedrag enzovoort)

Uitvoeringsvermogen

Zodra je hebt vastgesteld dat er een aantrekkelijke marktopportuniteit is, rijst de vraag of jullie het juiste team zijn voor de taak.

Investeerders zijn op zoek naar teams die kunnen uitvoeren.

Veel investeerders investeren zelfs liever in een A-team dat een B-product uitvoert dan omgekeerd (ze vertrouwen erop dat een A-team uiteindelijk naar het juiste product zal overstappen).

Schaalbaarheid

Als de marktopportuniteit er is, moet je die ook kunnen bedienen.

Het vermogen om klanten op een schaalbare manier te werven, te laten groeien en te bedienen is cruciaal.

Je pitch moet daarom zo veel mogelijk bewijs leveren dat je bedrijf schaalbaar is. Of dat nu in je product zit of in je bedrijfsmodel.

Concurrentievoordeel

Elke goede markt heeft een aantal concurrenten. Daarom zijn investeerders op zoek naar startups die op lange termijn kunnen concurreren.

Benadruk je unieke concurrentievoordeel, of dat nu een netwerkeffect is, technologie die moeilijk te kopiëren is of het vermogen om iedereen beter en sneller uit te voeren.

Positieve ontwikkeling

Tot slot willen investeerders zien dat de markt en klanten het met je eens zijn. Dat je daadwerkelijk een bedrijf bouwt dat kan winnen.

Probeer je positieve momentum te tonen door je businessplan uit te voeren, positieve ontwikkelingen in je product te laten zien en natuurlijk tractie bij klanten en groei te realiseren.

Wil je leren hoe je deze tips toepast en je eigen perfecte pitchdeck opbouwt? Bekijk dan deel zeven van onze Masterclass “How to Make the Perfect Pitch Deck”.

D. Maak indruk met je pitch voor investeerders

Wanneer je een investeerder pitcht, is een goed pitchdeck belangrijk, maar ook de manier waarop je de pitch brengt.

Mensen zijn er nu eenmaal niet goed in om hun aandacht erbij te houden of dingen te onthouden.

Leer hoe je storytelling inzet om de aandacht van investeerders te grijpen en ervoor te zorgen dat je pitch blijft hangen in deel acht van onze Masterclass “How to Nail Your Investor Pitch and Get Funded?”.

Man writing on paper — Fotograaf: Adeolu Eletu

4. Waar moet je op letten bij het onderhandelen met een investeerder?

Je hebt je pitch aan investeerders gegeven en sommigen van hen zijn geïnteresseerd.

Nu is het tijd om de term sheet te bespreken, een van de belangrijkste documenten die je ooit zult ondertekenen.

Wat is een term sheet?

Een term sheet is een niet-bindend schriftelijk document met alle belangrijke voorwaarden en bepalingen van een deal. Het vat de belangrijkste punten samen van de overeenkomst die beide partijen hebben opgesteld voordat ze de juridische overeenkomsten ondertekenen en aan een tijdrovend due diligence-onderzoek beginnen.

Waarom is dit zo belangrijk?

Dit document kan bepalen hoeveel plezier je zult beleven aan het zien groeien van je startup, omdat het de belangrijkste voorwaarden van je deal met investeerders vastlegt.

Als ondernemer wil je een bedrijf opbouwen, geen term sheet onderhandelen.

Maar je wilt ook kapitaal ophalen tegen de best mogelijke voorwaarden. Je wilt geen deel van de potentiële meerwaarde of controle verliezen en ook geen ongepast neerwaarts risico nemen.

De term sheet is de plek om ervoor te zorgen dat dit niet gebeurt, want alles draait om de verdeling van die potentiële meerwaarde, controle en risico tussen jou en de investeerders.

Ga verder dan alleen de gesprekken en leer alles over de verschillende voorwaarden en clausules, want bij een term sheet zit de duivel in de details.

Om het nog lastiger te maken, onderhandel je waarschijnlijk voor het eerst over een term sheet, terwijl de partij aan de andere kant dat al honderden keren heeft gedaan. Je moet dus goed voorbereid zijn.

Begin met het begrijpen van alle bouwstenen in deel negen van onze Masterclass “The Ultimate Term Sheet Guide – all terms and clauses explained”.

Tips en trucs

De onderhandelingen over een term sheet worden een stressvolle periode en afhankelijk van hoe goed je bedrijf het doet, heb je meer of minder onderhandelingsmacht.

Besef voordat je je vastlegt dat de onderhandelingen een geweldige manier zijn om te zien hoe de VC echt te werk gaat. Als je het proces echt niet prettig vindt, moet je dat meenemen voordat je je voor de lange termijn aan deze investeerder verbindt.

Volg deze tips bij het onderhandelen over een term sheet:

Huur een goede advocaat in: Haal genoeg geld op om de juridische kosten te dekken en huur een degelijk kantoor in met ervaring binnen het lokale VC-ecosysteem.
Weet waarover je moet onderhandelen: Na jarenlange onderhandelingen over contracten tussen VC’s en bedrijven zijn een aantal clausules standaard geworden. Een goede advocaat zal je aandacht verleggen naar de clausules waarover het de moeite waard is om te onderhandelen.
Houd het eenvoudig: Een goed contract is een contract waarvan beide partijen op elk moment volledig begrijpen wat de impact ervan is. Verzet je tegen clausules of een deal die hopeloos complex is.

De volgende clausules zijn het waard om over te onderhandelen:

Investeringsbedrag: Een van de belangrijke drijfveren achter de deal en je toekomstige groeimogelijkheden is de omvang van de investering.
Waardering: De waardering heeft een directe impact op je toekomstige opwaartse potentieel. Ga niet te ver in het inruilen van waardering voor een complexe dealstructuur. Je moet ervoor zorgen dat jij en de investeerder ook in de toekomst volledig op één lijn blijven.
Liquidatiepreferentie: Bij een deal die verder gaat dan de seedfase zou een niet-participerende liquidatiepreferentie van 1x haalbaar moeten zijn. Deze clausule heeft een enorme impact op het opwaartse potentieel voor jou en je werknemers.
Vesting van oprichters: VC’s kunnen zich op meerdere manieren beschermen tegen het vertrek van een oprichter. Een daarvan is een terugkoopregeling, die voor jou zeker aantrekkelijker is dan reverse vesting.
Anti-verwatering: Er zal zeker een vorm van anti-verwatering worden opgenomen, maar er is een groot verschil tussen full ratchet en een gewogen gemiddelde. Verzet je tegen full ratchet of beperk het bedrag van de investering dat wordt beschermd. Anti-verwatering is rechtstreeks gekoppeld aan de waardering. Hoe harder je onderhandelt over de waardering, hoe harder de investeerder zal onderhandelen over anti-verwatering.
Aflossingsrechten: Verzet je hier krachtig tegen, want ze kunnen een tikkende tijdbom voor je bedrijf zijn. Als je ze toch moet toestaan, zorg er dan voor dat de voorwaarden je genoeg tijd geven en probeer het bedrag te beperken.

De volgende clausules zijn waarschijnlijk niet onderhandelbaar:

Voorkeursrecht en meeverkooprechten: Zorg ervoor dat deze rechten worden opgesteld in een vorm die aansluit bij de standaardpraktijk.
Voorkeursrechten en pro-raterechten: Deze rechten kunnen je vermogen beperken om later andere investeerders aan te trekken.
Bestuursstructuur: Een goed bestuur draait om meer dan een machtsstrijd tussen jou en de investeerder. Structureer je bestuur goed, zorg voor kwalitatieve ervaring in het bestuur en je bestuur kan uitgroeien tot een waardevolle bron van advies.
Stemrechten: Begrijp de werkelijke impact van stemrechten en waarom de investeerder ze wil opnemen. Controleer bij andere bedrijven in de portefeuille wat erin staat en hoe deze rechten worden gebruikt. Hier kan een ervaren advocaat echt waarde toevoegen.

BOEM! 💥 Je bent klaar om als een pro financiering op te halen.

Wil je een van de onderwerpen verder uitdiepen? Bekijk dan hieronder het bijbehorende onderwerp:

Veel succes! 👊

En als je een goede CRM nodig hebt om je investor pipeline of sales pipeline te organiseren, kunnen we je daar ook bij helpen 👇

We hopen dat je deze post goed vond. Deel hem dan vooral met anderen!

👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.