Zo maak je het perfecte pitch deck

Frederik Hermans · Laatst bijgewerkt: 3 sep 2026 · Lees als Markdown ·

Vraag het aan AI

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

Masterclass startupfinanciering: deel zeven

Na het artikel van vorige week over hoe je de juiste investeerders vindt om je op te richten, is het nu tijd om hen met je pitch deck te overtuigen.

In dit artikel helpen we je op weg door een voorbeeld van een pitch deck onder de loep te nemen en uiteindelijk uit te komen bij een sjabloon voor een pitch deck.

We hebben ervoor gekozen om ons te richten op pitch decks voor start-ups in een vroege fase. Naarmate bedrijven groeien en volwassener worden, veranderen hun investeerders en hun investeringspropositie. Dat geldt dus ook voor het pitchmateriaal.

Dat is ook belangrijk wanneer je naar voorbeelden van pitch decks kijkt. Je richt je het best altijd op voorbeelden van bedrijven in een vergelijkbare fase en sector.

Dit artikel is deel zeven van een nieuwe masterclassreeks over startupfinanciering. Financiering is de brandstof waarop elk bedrijf draait. Als je wilt dat je start-up succesvol wordt, is het dus essentieel om de ins en outs van financiering te kennen. We zochten naar een compacte maar allesomvattende gids over startupfinanciering, maar vonden die nergens. Daarom hebben we er zelf een samengesteld. Dit is die essentiële gids.

We brengen hem tot bij jou in samenwerking met de grootste accelerator voor start-ups en scale-ups in België, Start it @KBC, die meer dan 1.000 ondernemers met innovatieve ideeën en schaalbare businessmodellen ondersteunt en promoot.

– Jeroen Corthout, medeoprichter van Salesflare, een gebruiksvriendelijke sales-CRM voor kleine B2B-bedrijven

Voor wie en waarom

Voordat je een presentatie maakt, moet je altijd je publiek begrijpen en het doel van je presentatie duidelijk definiëren.

Begrijp je publiek

Je publiek begrijpen is de eerste stap om hen te overtuigen.

Ga ervan uit dat je publiek de volgende kenmerken heeft:

• Beperkte tijd voor je pitch
• Elke dag meerdere pitches te zien krijgt
• Op zoek is naar kansen door aanwijzingen voor succesvolle bedrijven te vinden (de mindset van een investeerder)

Je pitch deck moet dus zulke aanwijzingen bieden door de belangrijkste vragen van een investeerder te beantwoorden. En dat moet het op een duidelijke en beknopte manier doen.

Werk doelgericht

Wanneer je je pitch deck maakt, moet je dat doen met een duidelijk doel voor ogen.

Zoals we bespraken in ons artikel over VC's, is investeren in start-ups een bijzonder onzekere business. De meeste investeringen leiden nergens toe en de sector is sterk afhankelijk van een beperkt aantal grote successen.

Onthoud dus dat dit is waar de investeerder naar op zoek is. Je presentatie moet je investeerder ervan overtuigen dat je bedrijf het potentieel heeft om het volgende bedrijf met 10x-potentieel te worden.

Je pitch deck is echter niet het enige document dat wordt gebruikt om een investeringsbeslissing te nemen. Probeer niet elk mogelijk detail en elke metric op te nemen. Dit document draait volledig om het enthousiasme van de investeerder aan te wakkeren en de basis te leggen voor verdere gesprekken.

Doorgaans zijn investeerders in je pitchdeck op zoek naar de volgende elementen.

Marktopportuniteit

De bovengrens van het potentieel van je bedrijf wordt altijd bepaald door de adresseerbare markt.

Dus voor je aan iets anders begint, moet je de investeerder ervan overtuigen dat er een markt is voor je product en dat je op een dag veel winst uit die markt kunt halen.

Een goede marktopportuniteit is doorgaans een combinatie van de volgende factoren:

• Een relevant probleem dat opgelost moet worden
• Bestaande producten/bedrijven die niet de juiste oplossing bieden
• Een timingcomponent die een nieuwe oplossing mogelijk maakt (regelgeving, klantgedrag enz.)

Vermogen om uit te voeren

Zodra de investeerder overtuigd is van de marktopportuniteit, rijst de vraag of jij het juiste team bent voor deze opdracht.

Investeerders zijn op zoek naar teams die in staat zijn om uit te voeren. Het inschatten van de kracht van je team is een cruciaal onderdeel van hun investeringsbeslissing: ze investeren liever in een A-team dat een B-product uitvoert dan omgekeerd (in het vertrouwen dat een A-team uiteindelijk naar het juiste product zal overstappen).

Zet je team, het trackrecord van het team en jullie overwinningen tot nu toe dus in de verf, zodat je laat zien dat jullie in staat zijn om uit te voeren.

Schaalbaarheid

Zodra een marktopportuniteit is vastgelegd, gaat het er ook om dat je die opportuniteit kunt waarmaken.

Een belangrijke indicator dat iets gelukt is voor investeerders, is het vermogen om klanten op een schaalbare manier succesvol te werven en te laten groeien.

Zorg ervoor dat je focust op het vermogen om zowel je product als je businessmodel op te schalen.

Concurrentievoordeel

Elke grote opportuniteit trekt verschillende concurrenten aan.

Investeerders zijn op zoek naar startups die op lange termijn kunnen concurreren. De eerste stap daarin is het begrijpen en correct inschatten van het concurrentielandschap.

Laat zien dat je de markt kent en benadruk je unieke concurrentievoordeel — of dat nu een netwerkeffect, moeilijk te imiteren technologie of het vermogen is om iedereen beter uit te voeren.

Kijk eens naar wat investeerders zien als blijvende concurrentievoordelen, of “grachten”, zoals Warren Buffet ze noemt.

Positief momentum

Tot slot willen investeerders zoveel mogelijk bewijs zien dat het bedrijf zal slagen. Een goed begin is veel positief momentum.

Probeer je momentum te laten zien aan de hand van je resultaten bij het opbouwen van een team, het ontwikkelen van je product, het aantrekken van klanten en natuurlijk de groei van je verkoop.

Bereid het pitchdeck voor

Nu we een duidelijk beeld hebben van ons publiek en het doel van de pitch, wordt het tijd om praktischer te worden.

Vorm

Voor we in de inhoud duiken, eerst enkele woorden over de vorm van het pitchdeck.

Beperk het aantal slides

Om te beginnen zijn mensen er niet goed in om meer dan tien concepten tegelijk te begrijpen. Bovendien zijn ze ook niet bepaald sterk in gefocust blijven.

Maak optimaal gebruik van de aandachtsspanne van je publiek en beperk je tot de belangrijkste concepten en punten die echt het verschil maken.

We raden aan om ongeveer 10 tot 15 slides te gebruiken, met slechts één boodschap per slide.

Maak het niet te vol

Omdat mensen het aantal slides beperken, zijn ze ook geneigd om er meer informatie op te proppen.

Doe dat niet. Probeer je boodschappen terug te brengen tot de allerbelangrijkste punten.

Als de investeerder na het lezen van je slides wegloopt, wat zijn dan de belangrijkste dingen die ze moet weten? Zorg ervoor dat je deze punten duidelijk maakt en laat alle afleiding achterwege.

Tip: Gebruik duidelijke en beknopte formuleringen en wees terughoudend met het gebruik van voorbeelden en datapunten. Een goede manier om jezelf te beperken, is door een groot lettertype te gebruiken (30 pt).

Opmaak

Hoewel dit zeker geen wedstrijd is om te bepalen wie het beste met PowerPoint kan werken, doen de uitstraling en het gevoel er wel degelijk toe.

Bijna alle bedrijven bouwen ook op een merk en een bijbehorend gevoel om hun producten te verkopen.

Omdat je een investeerder ervan probeert te overtuigen dat je bedrijf kan winnen, is dat merk ook belangrijk. Daarom moet je je merk altijd beschermen, en zeker tijdens een presentatie aan investeerders.

Tip: Met een goed kleurenschema en een duidelijk lettertype kom je al een heel eind.

Inhoud

Nu we de juiste vorm hebben bepaald, duiken we in de inhoud van je pitch deck.

Wat is een betere manier om dit te illustreren dan met het pitch deck van AirBnB?

0. Samenvatting in één zin

Probeer je bedrijf in één stellige zin te definiëren.

Som de functies van je volgende product niet op. Richt je in plaats daarvan op het overbrengen van een heldere missie of een duidelijk doel voor je bedrijf — een missie of doel dat nog vele jaren relevant moet blijven.

Dat zal moeilijker zijn dan het lijkt — en dat hoort ook zo.

1. Probleem en opportuniteit

Welk probleem los je op? Welk plezier bied je?

Beschrijf in je pitch deck niet alleen welk probleem je probeert op te lossen. Beschrijf ook voor wie je dat doet, hoe het probleem nu wordt opgelost en wat de belangrijkste tekortkomingen van de huidige aanpak zijn.

2. Definieer je oplossing

Richt je nu op je bedrijf en product.

Laat duidelijk zien hoe je bedrijf de juiste oplossing zal bieden en waarom dat geweldig is voor je klant.

Bespaar je mensen tijd of geld, genereer je omzet voor hen of bied je hun broodnodige ontspanning?

Zorg ervoor dat de investeerder volledig begrijpt wat je je klant te bieden hebt en waarom dat voor die klant zo overtuigend is.

3. Waarom nu?

Veel geweldige bedrijven hadden bij hun start een uitstekend gevoel voor timing.

Misschien is er een recente technologische doorbraak, een wijziging in de regelgeving of een verandering in het klantgedrag die ervoor zorgt dat je bedrijf vandaag mogelijk is.

Als je een investeerder ervan kunt overtuigen dat je deel uitmaakt van een sterke golf, leg je een zeer overtuigende investeringscase voor.

Deze slide is niet altijd gemakkelijk op te nemen. Als het kan, doe het dan zeker; lukt het niet, dan is dat geen probleem. Zoals je ziet, was deze slide ook niet opgenomen in de pitchdeck van Airbnb.

4. Marktpotentieel

Breng je klant en de bijbehorende totale adresseerbare markt duidelijk in kaart.

Over het algemeen zijn er twee manieren om je totale adresseerbare markt te vinden:

• Top-down: vertrek vanuit een bestaande markt waarvan je verwacht dat je er een deel van kunt veroveren
• Bottom-up: vertrek vanuit potentiële klanten die bereid zijn een bepaald bedrag aan je product uit te geven

Maak zoveel mogelijk gebruik van bestaand onderzoek. Bedrijfsrapporten, rapporten van aandelenanalisten en whitepapers van consultants kunnen uitstekende bronnen zijn.

Als je zelf een analyse maakt, zorg er dan voor dat die gemakkelijk te verifiëren is. Leg je schattingen uit, geef details over je aannames en vermeld de bron van alle gebruikte gegevens.

Geef alle informatie, zodat een investeerder tot dezelfde conclusie kan komen.

Als we bijvoorbeeld beweren dat onze CRM-software voor kleine B2B-bedrijven een aanzienlijke verbetering is ten opzichte van de bestaande software, kunnen we die markt als onze totale adresseerbare markt beschouwen.

5. Concurrentie en alternatieven

Voor bijna elk probleem van je klant bestaan er verschillende mogelijke oplossingen.

Zorg ervoor dat je het volledige concurrentielandschap begrijpt. Als een investeerder met een eenvoudige zoekopdracht op Google relevantere concurrenten kan vinden, straalt dat slecht op je af.

Geef een goed overzicht van de directe concurrenten, de aangrenzende markten, mogelijke nieuwkomers en mogelijke alternatieven.

Definieer in je pitchdeck ook duidelijk waarin je verschilt van anderen en waarom jij deze concurrentiestrijd zou moeten winnen.

Vermijd een vergelijking functionaliteit per functionaliteit en richt je in plaats daarvan op verschillen in strategie en focus — zaken die langer meegaan dan de volgende grote productupdate.

6. Businessmodel en strategie

In dit gedeelte leg je uit waarom je mogelijk een bijzonder winstgevend bedrijf runt.

Leg investeerders uit hoe je van plan bent geld te verdienen. Gebruik de huidige unit economics, maar geef ook duidelijk aan hoe die in de toekomst kunnen wijzigen. Je moet hen overtuigen van het toekomstige potentieel en je huidige metrics gebruiken om vertrouwen op te bouwen.

Begin met het beantwoorden van de volgende vragen:

• Hoe heb je in het verleden klanten verworven en hoe ga je dat in de toekomst doen?
• Waar heb je je vorige klanten gevonden en wat waren de bijbehorende kosten (acquisitiekosten)?
• Wat zijn je conversiepercentages?
• Hoeveel klanten blijven met je samenwerken (of juist het tegenovergestelde: hoeveel churn is er)?

Illustreer ook duidelijk de groeiplannen voor de komende periode.

Ga je je sales- en marketingteam uitbreiden, nieuwe markten betreden of huidige klanten upsellen?

Dit is de plek in je pitchdeck om dat allemaal helder en beknopt uit te leggen.

7. Team

Het is tijd om je team te tonen.

Investeerders zoeken het juiste team om de plannen uit te voeren. Voeg bullets toe over eerdere prestaties en aanvullende vaardigheden om je punt kracht bij te zetten.

Je kunt eventueel ook sleutelposities toevoegen die je nog wilt invullen.

8. Metrics en historische financiële cijfers

Afhankelijk van de fase waarin je bedrijf zich bevindt en je recente prestaties, kan het zinvol zijn om enkele metrics en historische financiële cijfers in je deck op te nemen.

Het belangrijkste om hier in je pitchdeck te tonen, is je positieve momentum en tractie.

Deze slide mag niet gewoon een kopie van je spreadsheet zijn, maar moet de aandacht van de investeerder vestigen op de relevante posten of metrics die je stelling bewijzen.

Als je besluit een grafiek te gebruiken, zorg er dan voor dat die goed is opgemaakt om je punt te ondersteunen, maar wees niet te creatief met de assen.

9. Plan

Nu je de interesse van investeerders hebt gewekt, is het tijd om uit te leggen waarom je kapitaal ophaalt en hoe je het in de komende periode zult gebruiken.

Dit zijn de elementen die je moet opnemen:

• De periode waarin het geld zal worden gebruikt (bijvoorbeeld de runway)
• Product- en bedrijfs-mijlpalen/doelstellingen voor deze periode
• De belangrijkste aanwervingen die je moet doen

Om je plan te ondersteunen, kan het goed zijn om financiële prognoses op hoofdlijnen op te nemen via financiële prognoses.

Zorg ervoor dat je dezelfde periode behandelt als de periode waarvoor je kapitaal ophaalt (bijvoorbeeld 12–24 maanden) en onderbouw je cijfers met duidelijke prognoses van het vereiste aantal gebruikers en klanten.

Iedereen weet dat financiële cijfers voor startups een schot in het duister zijn.

Een goed gestructureerde financiële prognose kan investeerders echter een idee geven van de richting waarin alles evolueert, wat de belangrijkste hefbomen zijn en hoe nuchter het management is.

10. Ronde

Sluit af met details over hoeveel geld je ophaalt, of er al eerdere toezeggingen zijn, wanneer de ronde plaatsvindt en alle andere relevante details over de ronde.

Andere documenten om voor te bereiden

Begin met het aanmaken van de pitchdeck, want dat wordt het hoofdverhaal dat je aan investeerders probeert te verkopen.

Zodra je je pitch hebt vastgelegd, kun je dit werk gebruiken om het andere nodige materiaal aan te maken.

Andere materialen:

• Teaser
• Documenten voor due diligence
• Juridische documenten

Tip: Structureer deze documenten in mappen in een gedeelde map, zorg voor duidelijke benamingen, een indexbestand en de juiste rechten.

Teaser

Het ideale resultaat van een teaser is dat de lezer je pitch wil zien.

Daarnaast heeft het de volgende functies:

• Stelt je in staat om je pitch aan de investeerder te geven
• Bereidt de investeerder voor op je pitch
• Stelt de investeerder in staat om je verhaal binnen het bedrijf te delen

Om dit te bereiken, moet het document een samenvatting zijn van de belangrijkste aspecten van je bedrijf, in een makkelijk te lezen document (A4-pagina | lange e-mail).

Zorg ervoor dat je de volgende belangrijke aspecten benadrukt:

• Product: Leg het product uit en waarom het ertoe doet (probleem / oplossing)
• Markt: Benadruk de opportuniteit op de markt (adresseerbare markt / timing)
• Team: Toon het team dat de uitvoering voor zijn rekening neemt

Zoals je ziet, komt de inhoud van de teaser sterk overeen met die van je pitch deck.

Due diligence

Met je pitch deck wil je investeerders ervan overtuigen om je bedrijf met het oog op een toekomstige investering grondig te bekijken.

Wanneer investeerders dat doen, komen ze terug met een hele reeks gedetailleerde vragen.

Je kunt je hierop voorbereiden en 90% van hun due diligence-vragen vooraf beantwoorden. Zo versnel je niet alleen het proces, maar laat je ook een goede indruk achter.

Tip: Omdat je je in een due diligence-proces bevindt, probeer je controle over je documenten te behouden door te beperken wie ze op welk moment kan bekijken.

Productdocumenten

Een belangrijk onderdeel van de due diligence van de investeerder is een beter inzicht krijgen in je product en de bijbehorende technologieën.

Je kunt de volgende documenten voorbereiden om dit gesprek te ondersteunen:

• Technologieoverzicht: Geef details over de technologie (PDF, Word)
• Productoverzicht: Geef details over het product (PDF, Word)
• Overzicht van de productontwikkeling: Geef details over de ontwikkelingsroadmap (PDF, Word)

Belangrijkste metrics

Veel investeerders maken ook een basis financieel model in een spreadsheet voordat ze een investeringsbeslissing nemen.

Het doel hiervan is niet om je bedrijf te forecasten, maar deze oefening helpt de investeerder als buitenstaander om je bedrijf en de belangrijkste hefbomen om het te laten slagen te begrijpen.

Om dit proces te ondersteunen, kunnen investeerders terugkomen met heel wat vragen over metrics.

Om te beginnen moet je de belangrijkste historische financiële gegevens maandelijks voorbereiden:

• Omzet
• Kostprijs van de omzet
• Kosten voor klantenwerving
• enz.

Afhankelijk van je sector moet je ook een gedetailleerde analyse van de relevante metrics voorbereiden.

Over het algemeen zullen investeerders aanvullende details willen over drie belangrijke zaken:

• Kosten om een klant te werven
• Verkoopwaarde van een nieuwe klant
• Kosten om een klant te bedienen

Afhankelijk van je sector kan dit uitmonden in een vorm van cohortanalyse, een analyse van klantenwerving per kanaal, een analyse van unit economics, enz.

Marketing en sales

Als onderdeel van je pitch deck heb je waarschijnlijk een aantal claims gedaan over toekomstige groei.

Die moeten worden onderbouwd met een solide marketing- en salesplan.

Tijdens due diligence kunnen investeerders om meer details vragen. Bereid daarom het volgende voor:

• Marketingplan (PDF, PPT)
• Salesplan (PDF, PPT)
• Salespipeline (XLS)

Financieel plan

Tot slot willen investeerders ook begrijpen hoe alles samenhangt en hoe je van plan bent hun investering de komende 2 à 3 jaar te gebruiken om waarde te creëren.

Daarom is het belangrijk om een financieel plan voor drie jaar voor te bereiden dat voortbouwt op je sales- en marketingplan en een gedetailleerd overzicht geeft van de toekomstige uitgaven.

Zorg ervoor dat je het volgende in je spreadsheet opneemt:

• Historische financiële gegevens
• Omzet, COGS, CAC, enz.
• Groei van het klantenbestand
• Groei van het personeelsbestand
• Kosten voor productontwikkeling

Juridische documenten

Meestal komen deze documenten pas aan bod nadat je een term sheet hebt ondertekend, maar het is het beste om de voorbereidingen vooraf te treffen.

Zorg ervoor dat je zowel digitale als fysieke kopieën hebt van het volgende:

• Door het bedrijf ondertekende contracten
• Eerdere investeringsovereenkomsten
• Statuten

Zorg er bij het voorbereiden van deze documenten voor dat je ze zoveel mogelijk van elkaar gescheiden houdt. Net als bij de documenten die tijdens het Due Diligence-proces worden gedeeld, houd je de toegangscontrole het best zo strikt mogelijk.

Klaar om die pitch deck voor te bereiden? Of ben je al aan de andere documenten aan het werken? 🤓

We wensen je veel succes en hopen dat dit overzicht je heeft geholpen!

Laat ons weten als je nog vragen hebt; we leggen het graag verder uit! Vergeet ook niet om volgende week af te stemmen op Deel Acht van onze Startup Funding Masterclass: Zo maak je indruk met je investor pitch en haal je funding binnen!

Of bekijk deze samenvatting van de Startup Funding Masterclass.

_We hopen dat je dit artikel leuk vond. Zo ja, vertel het verder!_👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.