Les meilleurs CRM avec intégration LinkedIn + outils spécialisés [2024]
3 options d'intégration LinkedIn-CRM résumées
Savoir si le CRM de votre choix s'intègre à LinkedIn peut s'avérer une tâche ardue.
Les intégrations peuvent revêtir de nombreuses formes différentes, et souvent ils sont avec LinkedIn Sales Navigator uniquement, ce qui limite considérablement l'utilité de l'intégration LinkedIn-CRM dans votre travail quotidien.
Pour rester simple, nous allons résumer les 3 options d'intégration LinkedIn-CRM qui existent, du plus grand au plus petit ratio avantage-coût, et les systèmes CRM qui offrent ces options.
Voici les trois options possibles :
- Obtenez un CRM qui s'intègre nativement à votre LinkedIn personnel et à LinkedIn Sales Navigator.
- Payez $10-50/utilisateur/mois supplémentaire pour intégrer votre CRM avec LinkedIn (Personal & Sales Nav) grâce à un outil supplémentaire.
- Obtenir un CRM qui s'intègre uniquement à LinkedIn Sales Navigator
Commençons par le meilleur 👇
1. Obtenez un CRM qui s'intègre nativement avec votre LinkedIn personnel + LinkedIn Sales Navigator
La plupart des gens préfèrent un CRM qui s'intègre directement à leur LinkedIn personnel et à LinkedIn Sales Navigator.
Nous savons que c'est vrai parce que beaucoup de nos clients à Salesflare ont demandé une bonne intégration LinkedIn avec leur compte LinkedIn personnel... jusqu'à ce qu'elle atteigne le sommet de notre liste de demandes de fonctionnalités et que nous l'ayons construite.
Une bonne intégration native de LinkedIn avec votre CRM présente de nombreux avantages :
- C'est plus rapide
- Il permet une intégration plus étroite, avec plus de capacités et moins de clics.
- Son fonctionnement peut être cohérent avec celui de votre CRM en général.
- Et bien sûr : vous n'avez pas à payer de supplément ! 💸
Aucun des concurrents habituels de Salesflare (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM, Freshworks CRM, Copper, ...) n'offre cette intégration native avec votre LinkedIn personnel, donc si c'est ce dont vous avez besoin, inutile de continuer à chercher ! Obtenez Salesflare. 😄
Permettez-moi de vous montrer un flux de travail typique avec l'intégration LinkedIn-CRM de Salesflare.
Étape 1: Consultez le profil LinkedIn de votre nouveau prospect et ajoutez-le à Salesflare si nécessaire.
Étape 2: Obtenez leur adresse électronique, soit en la recherchant avec Recherche d'emails de Salesflare ou - lorsqu'ils en font la liste - en s'approvisionnant directement sur leur profil LinkedIn.
Étape 3: Prenez contact avec eux en leur envoyant un courrier électronique directement à partir de la barre latérale ou en les étiquetant pour les ajouter à un flux de travail par courrier électronique.
Et, comme ça, ils font partie de votre pipeline de vente ! ✨
Chaque plan Salesflare est livré avec des crédits de recherche de courrier électronique inclus, vous n'avez donc pas besoin de payer un supplément pour cela non plus. 😘 Sauf, bien sûr, si vous êtes un prospecteur puissant, auquel cas vous pouvez obtenir un paquet de crédits supplémentaires (bientôt !) à un prix compétitif par rapport aux services de recherche d'emails externes.
Si vous voulez l'essayer tout de suite, il vous suffit de le faire :
- Signez pour un essai gratuit de Salesflare ici (aucune carte de crédit n'est nécessaire).
- Et puis télécharger le plugin Chrome ici 👈
Et, tant que vous y êtes, débloquez le reste de la puissance de Salesflare !
En plus de l'intégration de LinkedIn CRM, il y a un tas de choses intéressantes à découvrir dans Salesflare : 🤩
- Flux/séquences d'emails intégrés (vous pouvez y ajouter des personnes directement depuis LinkedIn !)
- Une barre latérale pratique pour Gmail et Outlook (pas seulement pour LinkedIn !)
- Un pipeline de vente visuel par glisser-déposer
- Des calendriers clients entièrement automatisés avec des courriels, des réunions, des appels, ...
- Intégré suivi des emails et du web
- Synchronisation automatisée de la signature des courriels
- Et bien plus encore
Pour l'essayer en action, il suffit de s'inscrire pour un essai... ou de regarder d'abord cette vidéo. 👇
Vous avez aimé ? 😍 Voici les liens pour créer un compte Salesflare et télécharger le plugin Chrome pour LinkedIn une dernière fois... et un bouton :
Bonne chance pour la prospection 👊
2. Payez $10-50/utilisateur/mois supplémentaire pour intégrer votre CRM avec LinkedIn (personnel + Sales Navigator) grâce à un outil additionnel.
Salesflare est un CRM facile à utiliser pour les petites et moyennes entreprises et les startups qui vendent en B2B, donc si vous travaillez dans une grande entreprise avec un CRM pour grande entreprise, l'option 1 ne vous conviendra peut-être pas. 🤷♂
Dans ce cas, vous pouvez toujours recourir à un outil supplémentaire (oui, désolé, vous en avez peut-être déjà quelques-uns) pour assurer cette intégration étroite avec LinkedIn personnel et LinkedIn Sales Navigator.
Nos recherches nous ont permis d'identifier 3 options intéressantes :
- Surfe.com : pour HubSpot, Salesforce, Copper, Pipedrive, Salesloft, Outreach
- Linckr.in : pour Zoho CRM, Pipedrive (bientôt), HubSpot (bientôt) (notez que les étiquettes "bientôt" sont présentes depuis 2022)
- Linkmatch.net : Zoho CRM, Pipedrive, HubSpot, Insightly, Close (plus quelques systèmes ATS pour les recruteurs)
(dernière mise à jour de la liste des CRM intégrés en décembre 2023)
Ces outils présentent en grande partie des caractéristiques similaires, avec quelques différences relativement mineures.
Nous préférions de loin utiliser Surfe nous-mêmes, en raison de sa conception et de son email finder intégré (similaire à celui de Salesflare), mais son prix est très élevé. 😦
Si vous souhaitez avoir accès à 500 crédits de recherche d'emails, vous paierez $79/utilisateur/mois (facturation mensuelle, décembre 2023), soit $14/utilisateur/mois de plus que le plan Pro de Salesflare, qui inclut le même nombre de crédits... ainsi qu'une plateforme CRM complète, comprenant l'outil de séquence d'emails, le pipeline de vente, et bien plus encore.
Même sans les crédits de recherche d'emails, cela vous coûte $27/utilisateur/mois, ce qui est une grosse somme d'argent supplémentaire à payer pour être intégré à LinkedIn.
3. Obtenir un CRM qui s'intègre uniquement à LinkedIn Sales Navigator
Enfin, si vous souhaitez uniquement une intégration avec LinkedIn Sales Navigator et NON avec votre compte LinkedIn personnel, nous avons compilé une liste de systèmes CRM qui offrent cette intégration dédiée à LinkedIn Sales Navigator.
Notez que vous aurez besoin d'une licence LinkedIn Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus pour cela, avec les prix suivants (décembre 2023) :
- Avancé: $125.99/utilisateur/mois (facturation annuelle) ou $161.99 (facturation mensuelle)
- Advanced Plus: prix disponibles uniquement sur demande (et minimum 10 licences...)
Voici les CRM qui s'intègrent à LinkedIn Sales Navigator, avec un lien direct vers les instructions correspondantes :
- Zoho CRM : instructions uniquement en néerlandais et allemand (vive Google Translate !)
- HubSpot CRM : instructions en Anglais
- Salesforce : instructions en anglais
- Microsoft Dynamics 365 : instructions en anglais
- Sugar CRM : instructions en anglais
Voici quelques autres CRM que nous avons examinés et qui n'offrent pas ce type d'intégration LinkedIn Sales Navigator, afin que vous n'ayez pas à refaire les mêmes recherches :
- Zendesk Sell, anciennement connu sous le nom de Base CRM
- Freshworks CRM, anciennement connu sous le nom de Freshsales
- Pipedrive (possible grâce à un outil supplémentaire)
- Copper (possible grâce à un outil supplémentaire)
- Insightly (possible grâce à un outil supplémentaire)
- Agile CRM
- Nimble CRM
- Capsule CRM
Si nous avons oublié des CRM avec une intégration native dans LinkedIn Sales Navigator, faites-le nous savoir et nous les ajouterons à la liste !
FAQ
Quel CRM s'intègre le mieux à LinkedIn ?
Salesflare CRM est connu pour ses fortes capacités d'intégration avec LinkedIn. Grâce à cette intégration, vous pouvez mettre à jour votre CRM directement à partir des profils et des messages LinkedIn, ajouter des données de profil LinkedIn au CRM et trouver des adresses électroniques professionnelles. Zoho, Microsoft Dynamics 365, Hubspot et Salesforce disposent également de diverses capacités d'intégration avec LinkedIn.
Pouvez-vous utiliser LinkedIn Sales Navigator comme un CRM ?
LinkedIn Sales Navigator est avant tout un outil de prospection commerciale, et non une solution CRM complète. Il permet d'enregistrer des listes, mais n'inclut pas de pipeline de vente, de calendrier d'envoi d'e-mails, de tableaux de bord de vente et d'autres fonctionnalités CRM essentielles.
Pipedrive s'intègre-t-il à LinkedIn ?
Non, Pipedrive ne s'intègre pas nativement à LinkedIn. Salesflare et quelques autres CRM offrent une intégration native avec LinkedIn, vous permettant d'importer des contacts et leurs données de profil et de synchroniser les données entre les deux plateformes.
Qu'est-ce que LinkedIn CRM ?
Lorsque l'on parle de "Linkedin CRM", on fait référence à l'intégration ou à l'utilisation des données Linkedin dans un système CRM pour améliorer les efforts de vente et de marketing, comme le suivi des prospects, des contacts et des interactions sur la plateforme LinkedIn.
Comment intégrer les leads LinkedIn dans le CRM ?
Pour intégrer les leads LinkedIn au CRM, vous pouvez utiliser la barre latéraleLinkedIn de Salesflare pour créer et suivre vos leads directement à partir de LinkedIn. Parmi les autres bons outils et plug-ins compatibles pour la génération de leads, citons VoilaNorbert, Findthatlead, Hunter et bien d'autres, qui peuvent ensuite être intégrés à Salesflare via un outil d'intégration tel que Zapier et d'autres moyens.
Voilà, c'est fait ! Pas besoin d'essayer une tonne d'intégrations LinkedIn CRM. Nous avons tout ce qu'il vous faut. 👊
Si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à nous contacter via le chat sur le site web. Nous sommes là pour vous !
Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !
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