ماتيو فاكزولير من Mention
حلقة Founder Coffee رقم 024
أنا Jeroen من Salesflare، وهذا هو Founder Coffee.
كل أسبوعين، أحتسي القهوة مع مؤسس مختلف. نتحدث عن الحياة والشغف وما تعلمناه… في حوار حميم يتيح لنا التعرف إلى الشخص الذي يقف وراء الشركة.
في هذه الحلقة الرابعة والعشرين، تحدثت إلى ماتيو فاكزلاير، الشريك المؤسس لـ Mention، وهو تطبيق رائد لمراقبة وسائل التواصل الاجتماعي.
بدأ ماتيو رحلته في عالم ريادة الأعمال بإطلاق علامة تجارية للأحذية، وقضى أربعة أشهر في البرازيل للإشراف على إنتاجها، ثم أطلق سوقاً للتجارب. بعد ذلك، انضم إلى eFounders بصفته شريكاً مبتدئاً، وهو استوديو بلجيكي للشركات الناشئة في مجال B2B SaaS، انتهى به المطاف إلى إطلاق Mention.
في العام الماضي، استحوذت Mynewsdesk على Mention، ويعمل ماتيو الآن على فصل جديد في مسيرة نمو الشركة والمنتج.
نتحدث عن النموذج الذي تقوم عليه eFounders، وكيف وجد التوازن بين نتائج الأعمال والاهتمام بفريقه، وعن مشهد الشركات الناشئة في بروكسل وباريس، وخططه المستقبلية بعد الاستحواذ.
مرحبًا بك في Founder Coffee.
أين يمكنك الاستماع؟
يمكنك العثور على هذه الحلقة على:
النص
جيرون: مرحباً ماتيو، يسعدني انضمامك إلى Founder Coffee.
ماتيو: مرحباً، شكراً لاستضافتي. أنا سعيد بوجودي معك.
جيرون: أنت مؤسس Mention. بالنسبة إلى من لا يعرفون Mention بعد، ماذا تفعل شركتك؟
ماتيو: Mention. نحن نصف أنفسنا بأننا تنبيه Google، لكن بقدرات خارقة. ببساطة، نساعد الشركات على معرفة ما يُقال عنها على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الفعلي.
جيرون: ما أنواع حالات الاستخدام التي يتيحها ذلك؟
ماتيو: حالة الاستخدام الأولى تخص شركة، لنأخذ Coca Cola مثالاً، تطلق منتجاً جديداً. تريد الشركة معرفة كل ما يُقال عن ذلك المنتج وإدارة الوعي بعلامتها التجارية المرتبط به. أما حالة الاستخدام الثانية فتتعلق بما يفعله منافسوك، بحيث تحصل على رؤية تحليلية لما ينجح وما لا ينجح.
جيرون: نعم. وكذلك، نوعاً ما، تتبع ما يقوله عملاؤك؟ بمعنى أنه يمكنك مراقبة علاماتك التجارية.
ماتيو: نعم، بالطبع. هذا يرتبط بما وصفته بحالة الاستخدام الأولى.
جيرون: الأولى.
ماتيو: وهي معرفة ما يقوله الناس عن علامتك التجارية، سواء أكانوا من عملائك أم لا.
جيرون: رائع. كيف بدأت الفكرة؟ هل انطلقت من مشكلة شخصية واجهتها، أم أن الشركة بدأت بطريقة مختلفة؟ ما القصة وراء ذلك؟
ماتيو: جزء من القصة هو أنها ليست قصة اعتيادية. بنينا أولاً شركة اسمها PressKing، وكانت شركة لتوزيع البيانات الصحفية. ما أدركناه هو أن الأشخاص الذين كانوا يستخدمون الخدمة كانوا مهتمين جداً بجانب المراقبة. كنت ترسل بيانك الصحفي إلى عدد من الصحفيين، وكان هؤلاء يريدون تتبع ما يُقال على الإنترنت بعد أن يشارك أولئك الصحفيون البيانات الصحفية، ربما. وهكذا وصلنا إلى فكرة بناء Mention، وهو منتج مستقل يركز حصراً على ذلك الجزء من مسار القيمة.
Matthieu: هكذا خطرت لنا الفكرة.
Jeroen: متى كانت تلك الفكرة تقريبًا، وكيف خطرت لكم؟
Matthieu: كان ذلك في عام 2012، وما يميّز الأمر أن كل هذا حدث داخل استوديو الشركات الناشئة eFounders. وباختصار، eFounders هو استوديو للشركات الناشئة يبني شركات SaaS موجهة إلى الشركات، وعادةً إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة. وكانت PressKing إحدى الشركات التي أطلقها eFounders في عام 2012، وقد اكتشفنا الحاجة إلى الرصد في مرحلة مبكرة جدًا من مسيرة PressKing. وفي عام 2013، أطلقنا Mention رسميًا.
Jeroen: إذن، كنت جزءًا من eFounders عند انطلاقها.
Matthieu: انضممت إلى eFounders في عام 2012. أسسها قبل ذلك بعام رجلان بلجيكيان، كوينتن وتيبو. لكن معظم الشركات الناشئة التي تُنشأ تُطلق من باريس.
Jeroen: أوه، ولماذا ذلك؟
Matthieu: هذا سؤال جيد. أعتقد أن السبب يتعلق بالمواهب وبشبكة العلاقات على حد سواء. فقد بنى تيبو، بصفته مؤسس Fotolia، شبكة هائلة من المواهب من حوله، كما حظي بحضور واسع. ومن الأسهل بكثير على eFounders استقطاب هذه المواهب في فرنسا. لكنهم يطلقون الآن شركات في بلجيكا أيضًا.
Jeroen: أوه، حقًا؟ ما نموذج eFounders؟ هل هي الشركة الأم التي تستحوذ على حصة، ثم يعمل فيها أشخاص أيضًا؟
Matthieu: نعم. يمكن القول إنها مزيج بين صندوق VC وحاضنة. وما يميّز eFounders هو أن لديها أفكارها الخاصة للشركات الناشئة، وترغب في تطويرها. فهي تختار الأفكار التي تريد تطويرها، ثم تبني فريقًا حولها من خلال البحث عن رئيس تنفيذي ومدير تقني لإطلاقها. وبالطبع، توفر التمويل والأفكار، وينعكس ذلك في حصة الشركة، بمعنى أن eFounders تكون مساهمًا رئيسيًا في هذه الشركات. وبالطبع، تمنح المؤسسين الآخرين في الشركة، أي الرئيس التنفيذي والمدير التقني، حصصًا وملكية فيها.
Matthieu: يتيح لها ذلك إطلاق ثلاث إلى أربع شركات ناشئة سنويًا. وقد حققت نجاحًا كبيرًا في ذلك.
Jeroen: نعم، هل ينبغي أن أتخيل أنها تكون مساهمًا أقلية أم مساهمًا بالأغلبية في البداية؟
Matthieu: لم أعد شريكًا في eFounders، لذلك لست الشخص المناسب للإجابة عن هذا السؤال. لكن بصراحة، هم يدركون، وهذه هي رؤيتهم، أن نجاح الشركة يتطلب أن يكون للمؤسسين نصيب حقيقي فيها. ولذلك يمنحون فريق التأسيس المشترك حصة كبيرة.
Jeroen: كيف انتهى بك المطاف فعليًا في eFounders، وفي هذا المجال الخاص بالشركات؟
Matthieu: كان مشهد الشركات الناشئة في بروكسل صغيرًا جدًا. وفي وقت مبكر نسبيًا، كنت على تواصل مع كوينتن وتيبو، بينما كنت أطلق شركتي الناشئة الخاصة مع أحد أصدقائي. كنا نشارك في حاضنة أعمال في لندن. وقررنا مرة أخرى إيقاف الشركة الناشئة، ثم بدأت أبحث عن فرصتي التالية، ووقعت إلى حد ما في حب الشركة الأم؛ في حب طاقة eFounders ورؤيتها. لهذا السبب انضممت إليها في عام 2012. فكنت شريكًا فيها لمدة عامين. وهناك شاركت في تأسيس شركتين. وفي مرحلة ما، كنا نبحث عن رئيس تنفيذي جديد لـ Mention، وهنا قررت أن أترك الشراكة لأصبح الرئيس التنفيذي لـ Mention.
Jeroen: إذن كان هناك شخص آخر، وحللتَ محلّه؟
Matthieu: صحيح.
Jeroen: ما الشركة الناشئة التي أسستها قبل Mention؟
Matthieu: باختصار، أسست شركتين. الأولى لم تكن لها أي علاقة بالتكنولوجيا. فقد أنشأت علامة تجارية للأحذية من الصفر. وعشت في البرازيل أربعة أشهر لبناء الأحذية وإنتاجها، ثم بعناها في بلجيكا وفرنسا. سارت الأمور على نحو جيد، لكنني اكتشفت بالتأكيد أنك تحتاج إلى أن تكون شغوفًا بسوقك كي تستمر في هذا المجال على المدى الطويل، ولم يكن ذلك ينطبق عليّ. فأنا لست من محبي الموضة، ولا من هواة الأحذية. لذلك قررنا التوقف بعد عام أو عامين.
Matthieu: ثم أطلقت شركة ناشئة أخرى، وكانت تُدعى Kick Table. كانت الفكرة تقوم على إنشاء سوق لتجارب مختلفة، لكننا لم نجد الطريقة المناسبة لتنفيذها. ولهذا قررنا التوقف. وعندها انضممت إلى eFounders.
Jeroen: هذه في الواقع نقطة مثيرة للاهتمام ذكرتها للتو، وهي نقطة يغفل عنها على الأرجح كثير من مؤسسي الشركات الناشئة. فعندما تبدأ شيئًا ما، تحتاج حقًا إلى أن تكون شغوفًا بالفكرة. وليس بالفكرة وحدها، بل بالعملاء والسوق وكل ما يتعلق بذلك أيضًا، حتى تتمكن من مواصلة دفع المشروع إلى الأمام.
ماتيو: نعم. يبدو هذا نوعًا ما كحجة مضادة هنا عندما أتأمل مسيرتي مع Mention. بعنا الشركة قبل أربعة أو خمسة أشهر فقط. وعندما أتأمل تلك السنوات الأربع التي كنت فيها الرئيس التنفيذي، أجد بصراحة أنني لست شغوفًا جدًا بمجال التواصل الاجتماعي. أنا مهتم به بالتأكيد، وبدرجة كبيرة. فقد أغلقت حسابي على Facebook وحسابي على Instagram، مثلًا. أنا مهتم بديناميكيات السوق، لكنني لست مستخدمًا كثيفًا له بأي معنى من المعاني.
ماتيو: أعتقد أنك إذا لم تكن شغوفًا بالسوق بدرجة كبيرة، فأنت بحاجة إلى شغف آخر في مكان ما. وبالنسبة إليّ، كان ما أبقاني مستمرًا هو، من جهة، الشغف ببناء شركة. فأنا شغوف ببناء ما أراه شركة جيدة، أو شركة مستدامة، أحتاج فيها إلى دليل على كل جانب من جوانب التشغيل. وكذلك شغفي ببناء فرق رائعة قادرة على إنجاز أشياء مذهلة. هذان الأمران، أكثر من اهتمامي المحتمل بسوق التواصل الاجتماعي، هما ما دفعاني إلى خوض التجربة. حتى في الأوقات الصعبة.
جيرون: نعم، ولم يكن لديك ذلك الشعور نفسه عندما كنت تدير شركة الأحذية.
ماتيو: صحيح. كانت شركة الأحذية في البدايات، ولم يكن لديّ اهتمام بالسوق هناك أساسًا. أنا مهتم بالتواصل الاجتماعي، ولن أقول إنني شغوف به. أنا مهتم، لا شغوف، لكنني في مجال الأحذية كنت لا أحب السوق. لم تكن مواصلة العمل فيه فكرة جيدة.
جيرون: نعم، أستطيع أن أتخيل ذلك. تبدو شخصًا رياديًا جدًا. من أين جاءك ذلك؟ هل درست بطريقة معينة، أم تأثرت بوالديك أو أصدقائك؟
ماتيو: سؤال جيد. أنا شخص ممل قليلًا. درست الاقتصاد، ودرست التمويل. وعملت في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية سنة واحدة. ثم أدركت سريعًا أن ذلك لم يكن مُرضيًا بالنسبة إليّ. لم أستطع أن أتخيل نفسي أمارس هذا العمل طوال مسيرتي المهنية. أنا أنحدر من عائلة ريادية؛ فوالداي وأجدادي، وكل جيل من أجيال العائلة، كانوا رواد أعمال. لذلك كان سلوك طريق ريادة الأعمال أمرًا طبيعيًا جدًا بالنسبة إليّ. وتركت عالم الخدمات المصرفية الاستثمارية بصورة طبيعية جدًا لأطلق شركتي الأولى، وأنا سعيد جدًا لأنني فعلت ذلك.
جيرون: قلت إن Mention بيعت قبل أربعة أو خمسة أشهر. ما الطموحات التي تحملونها الآن بشأن Mention، وكيف تعمل تحت المالك الجديد؟
ماتيو: لم تكن الفكرة أن نبيع الشركة في الصيف الماضي. كنا في الواقع نسعى إلى جمع التمويل، لكننا كنا على تواصل مع مالكينا الجدد الحاليين. وكلما تحدثنا معهم أكثر، اكتشفنا أننا متوافقون جدًا. كانت أهدافهم متوافقة جدًا مع أهدافنا، وبالأساس مع ما نريده للفصل القادم من مسيرة Mention. أعتقد أن ما أنجزناه خلال السنوات الأربع الأولى، حين كنت الرئيس التنفيذي لـ Mention، هو أننا انتقلنا من إيرادات تكاد تكون معدومة إلى ستة ملايين من الإيرادات السنوية المتكررة ARR. وبنينا فريقًا أساسيًا يضم 50 شخصًا، مع مكاتب في نيويورك وباريس.
ماتيو: أما الفصل القادم، فيتعلق بتسريع نمونا من خلال قنوات استحواذ جديدة، وأن نكون أكثر جرأة في تطوير المنتج والتوسع. وهنا كان المستحوذ علينا، Mynewsdesk وشركته القابضة، يبحث عن لاعب عالمي ذي طموحات عالمية للإبقاء على علامته التجارية. نحن نحتفظ بـ Mention، ونبقي منتجها متوافقًا جدًا معنا. ولهذا قررنا في نهاية المطاف اختيار هذا الخيار بدلًا من ذلك.
جيرون: نعم. بأي طريقة يساعدونك الآن على زيادة التوسع دوليًا؟
ماتيو: Mynewsdesk شركة رائدة في مجال العلاقات العامة، وفي سير العمل الخاص بالعلاقات العامة، الذي يتمثل غالبًا في توزيع البيانات الصحفية. وهي الشركة الرائدة في بلدان الشمال الأوروبي، وتحتل المركز الأول هناك. لقد نجح هؤلاء فعلًا في اختراق سوق واحد. ويبلغ عدد موظفي الشركة 200 شخص، أي إنها أكبر منا بنحو خمسة أضعاف، من ناحية الإيرادات أيضًا. ولديهم خبرة كبيرة جدًا في توسيع نطاق شيء ناجح. وهذا هو الوضع الذي نحن فيه الآن.
ماتيو: لدينا شيء ناجح. ونحتاج الآن إلى تسريع نموه. وقد فعلوا ذلك في جانب التسويق، وجانب المبيعات، وجانب نجاح العميل. وهنا تحديدًا يضيفون قيمة من خلال الخبرة التي يمكنهم مشاركتها معنا. أود القول إن ذلك يساعدنا على التأكد من أننا لا نرتكب أخطاء كثيرة. لذلك فهي حالة مفيدة للطرفين، لهم ولنا؛ فمن ناحيتنا أيضًا، هم يدمجون الآن منتج Mention في منتجهم. وهذا يقدّم قيمة يحتاج إليها عملاؤهم. وهذا إيجابي جدًا كذلك، ونحن نبحث بالتأكيد في كيفية دمج أكثر من منتجين معًا، بحيث نصنع منتجًا أقوى لعملائنا.
جيرون: هذا رائع. هل لديكم إذن أي خطط لجمع أموال إضافية لهذا المشروع؟ أم أن Mynewsdesk ستموّل كل شيء من الآن فصاعدًا؟
ماتيو: نعم. نحن نمر حاليًا بمرحلة نمو سريع جدًا من ناحية التمويل. لذا، نعم، ستموّل Mynewsdesk ذلك، وكذلك المالك الذي يقف وراء Mynewsdesk، أي الشركة القابضة الموجودة في النرويج والتي تُسمى NHSD. وستستثمر هذه الشركة أموالًا في Mention.
جيرون: بصفتك مؤسس شركة ناشئة، ما طموحاتك في هذه المرحلة؟ إلى أين ترى الأمور تتجه بالنسبة إليك؟ لماذا تخوض هذه الرحلة؟
ماتيو: أنا أخوض هذه الرحلة بالتأكيد. وأنا متحمس جدًا لهذا الفصل الذي نبنيه مع Mynewsdesk. وعلى المستوى الفردي البحت، ما التحديات والأهداف الرئيسية التي أواجهها في العام القادم؟ أود القول إننا وصلنا إلى مرحلة نحتاج فيها إلى تشكيل إدارة عليا. نحتاج إلى قادة رئيسيين في كل جزء من الشركة، وفي كل فريق، أي فرق التقنية والمنتج والمبيعات والتسويق ونجاح العميل. وذلك لقيادة هذه المجموعة بدلًا من أن أقودها بنفسي كما كنت أفعل من قبل، ولتنفيذ الاستراتيجية التي وضعناها.
ماتيو: إنها بالتأكيد مرحلة مختلفة عندما يتجاوز عدد أفراد الشركة 50 شخصًا. وسنصل إلى 70 شخصًا بحلول نهاية العام. أحتاج إلى فريق إدارة قوي يساعد الشركة ويساعدني على تنفيذ الرؤية بصورة أفضل.
جيرون: حسنًا. كيف يبدو يومك الآن؟
ماتيو: أيامي؟ كما يمكنك أن تتخيل، لا يتشابه يومان منها. لكنني ما زلت أحاول أن أقضي وقتًا مع رئيس كل فريق، لنحصل على تحديثات منتظمة ونتابع المستجدات، ولأرى إن كنت أستطيع المساعدة وإن كانت الأمور تسير في الاتجاه الصحيح. هذا هو الجانب التشغيلي البحت، وهو أحد أجزاء عملي. أما الجزء الثاني من يومي أو أسبوعي، فيتمثل في التأكد من أننا، على المدى الطويل، وعلى مستوى الرؤية والاستراتيجية والأسئلة الأكبر، نملك أحدث المعلومات ونتواصل بشأنها مع الفريق بوضوح شديد. وهذا أمر بالغ الأهمية.
ماتيو: ثم هناك، أخيرًا وبالطبع، وقت لا بأس به يُنفق على التوظيف. وهذا أمر أساسي للشركات الناشئة، ولنا نحن أيضًا بالطبع. فنحن نريد التأكد من انضمام أفضل المواهب إلى رحلتنا، والتأكد من أننا ننفذها على نحو جيد.
Jeroen: باختصار، تعقد اجتماعات فردية، وتضع الاستراتيجية، وتتواصل، وتخصص وقتًا للتوظيف.
Matthieu: صحيح.
Jeroen: هل ما زلت تنجز بعض الأمور التشغيلية في الشركة؟ هل تبني أشياء معينة لا تتعلق ببناء الفريق؟
Matthieu: لا.
Jeroen: أسأل لأنني أستمع إلى مؤسسين مختلفين، ولكل منهم رأي مختلف في هذا الأمر. لا يزال بعضهم يفضل الاحتفاظ بجزء من عمله، وبقدر أكبر قليلًا من العمل الأولي الذي يحبون القيام به. بينما يفضل آخرون تفويض كل شيء تقريبًا والنمو مع الشركة بالكامل.
Matthieu: أحاول ألا أكون جزءًا من العمليات اليومية. أنا حاضر بمعنى أنني أتابع ما يحدث. وأحاول دائمًا أن أكون استباقيًا جدًا في اكتشاف ما قد يتعطل عندما ننفذ شيئًا مثل حملة تسويقية، أو عندما نطلق ميزات جديدة. يجب أن تكون استباقيًا جدًا بشأن ما قد يتعطل، حتى نتأكد من إصلاحه مسبقًا ونتمكن من الالتزام بالمواعيد النهائية التي نعلنها ونتعهد بها. لكنني لست جزءًا من الجانب التشغيلي.
Jeroen: صحيح. برأيك، ماذا تضيف أنت، بصفتك مؤسسًا، إلى شركتك؟ ما المهارات الخاصة التي تشتهر بها أكثر؟
Matthieu: سيكون فريقي الأقدر على الإجابة عن هذا السؤال. لكن ما يتبادر إلى ذهني، وقد كتبت عنه قليلًا، شيئان. أولًا، وأقول هذا بحسب ترتيب الأهمية، أضيف — أو أحاول على الأقل أن أضيف — طاقة وإيجابية مستمرتين إلى كل ما نفعله. قد يبدو هذا أمرًا بديهيًا أو مجرد ميزة لطيفة، لكنني أؤمن إيمانًا كبيرًا بأهمية تهيئة البيئة المناسبة، والطاقة المناسبة، والدافع المناسب لإنجاز الأمور وإنجازها بالطريقة الصحيحة. وهذا أمر آخذه على محمل الجد. يتطلب مني ذلك بذل قدر كبير من الطاقة، لكنني أعتقد أنه يستحق ذلك بالتأكيد، وعندما أسمع آراء فريقي، أجد أن هذا أمر يقدّرونه كثيرًا.
Matthieu: هذا هو الأمر الأول، أما الأمر الآخر فهو تحديد الرؤية، وبالقدر نفسه توصيلها وتوضيح الاتجاه الذي نسير فيه. هذا مهم جدًا، لأننا سنمر بالطبع بفترات صعود وهبوط، وستساورنا الشكوك، لكن ما دمنا جميعًا قادرين على تذكّر سبب قيامنا بهذا، فسنواصل التقدم. لذلك، هذا أمر مهم جدًا.
Jeroen: أجل. هل هناك أيضًا أمور لا تجيدها بالقدر نفسه، وتبحث فيها عن أشخاص أقوياء لتعويض هذا النقص؟
Matthieu: أجل. أرتكب بالتأكيد عددًا هائلًا من الأخطاء، ولدي نقاط ضعف كثيرة. وبالتأكيد، هناك أمر أدركه جيدًا عن نفسي، ومع ذلك ما زلت أرتكب الخطأ نفسه أحيانًا، وهو أنني لا أستثمر بما يكفي في الأشخاص والثقافة. ارتكبت هذا الخطأ عندما أصبحت الرئيس التنفيذي لشركة Mention، خلال السنة الأولى. كنت مدفوعًا جدًا بالعمل الجاد والتنفيذ والالتزام والمواعيد النهائية. وأغفلت أن هذه الأمور مهمة، نعم، لكن من المهم بالقدر نفسه أن تتاح للجميع فرصة للنمو في مسارهم المهني الفردي أيضًا. لذلك، أولي هذا الأمر اهتمامًا خاصًا، لأن الناس يحتاجون إلى العمل والنمو معًا، بالتوازي مع نمو الشركة. وهذا مهم جدًا.
Jeroen: أجل. أفهم أن الطاقة التي تضيفها تتمحور أساسًا حول المضي قدمًا وإنجاز الأمور. لكنك تنسى أحيانًا الاحتياجات الفردية للأشخاص.
Matthieu: صحيح. لذلك، في وقت مبكر نسبيًا، عندما كان عددنا في الشركة نحو 15 شخصًا، أعتقد أننا وظفنا شخصًا مسؤولًا عن استقطاب المواهب، وتولى هذا الشخص أيضًا مسؤولية التطور المهني للموظفين وصقل تجربتهم في العمل. كان هذا أحد أفضل قرارات التوظيف التي اتخذناها في Mention. وأنا سعيد جدًا لأننا اتخذنا هذه الخطوة في تلك المرحلة. كان ينبغي أن أفعل ذلك في وقت أبكر. لقد غيّر هذا الأمر الشركة فعلًا.
Jeroen: كيف تتخيل إذن أيام العمل في Mention؟ هل هي أيام عمل طويلة، أم متوسطة، أم قصيرة؟
Matthieu: الأمر يعتمد على ذلك. أستطيع القول إنها أيام متوسطة. نحن لا ننظر إلى عدد الساعات التي تقضيها في المكتب، بل نهتم أكثر بإنجاز ما نتعهد بتقديمه. إنها أيام عادية إلى حد كبير. وبالطبع، لدينا مكتب في نيويورك، وهناك اختلافات ثقافية، كما أن ساعات العمل مختلفة أيضًا. لكن هذا أمر يستمتع به الناس. نحن فريق دولي جدًا، ولذلك نتكيف مع هذه الاختلافات. وبالطبع، يظهر ذلك أيضًا في إصرارهم والتزامهم وما ينجزونه.
Jeroen: أجل. كيف تدير التوازن بين عملك وحياتك الخاصة؟ أين تضع الحد الفاصل بين العمل والحياة؟ أعلم أن هناك مفهوم التكامل بين العمل والحياة وكل ما إلى ذلك، لكن كيف تحافظ فعليًا على توازنهما؟
Matthieu: هذا أمر لا أشعر بالفخر تجاهه حقًا، ولم أكن جيدًا فيه. لقد كرّست بالتأكيد قدرًا أكبر مما ينبغي من الجهد والوقت والأولوية للشركة بدلًا من حياتي الشخصية. وأنا محظوظ جدًا لأن لدي زوجة تفهمت ذلك. لكنني أحتاج بالتأكيد إلى إعادة ضبط هذا الأمر، إذ يمكن أن ينجح على المدى القصير، حتى لو لم تكن الفترة التي أمضيتها هنا، ومدتها أربع سنوات، قصيرة حقًا. أحتاج إلى أن أكون أفضل في هذا الجانب، وألا أجعل الشركة دائمًا الأولوية الأولى على حساب وقت العائلة وما إلى ذلك.
Matthieu: هذا أمر أعمل عليه الآن. وأعتقد أيضًا أنه من المهم إدراج الأنشطة الخارجية أو ممارسة نوع من الرياضة. أحاول حقًا تحقيق التوازن، وأنا واثق من أنني سأحرز تقدمًا في عام 2019. إنه في الواقع أحد أهدافي الشخصية.
Jeroen: هل لديك أطفال بالفعل؟
Matthieu: أجل، لدي طفلان في الواقع. لدي توأم. وهذا يجعل تحقيق التوازن أكثر إثارة للاهتمام.
Jeroen: هل لديك أي طريقة تحافظ بها على لياقتك النفسية والبدنية؟
Matthieu: أظن أن الأمر لا يرتبط بشيء أفعله عن قصد. أنا لا أشرب الكحول فعليًا، أو لنقل إنني لا أشرب كثيرًا، لذلك لا أشرب عادةً خلال الأسبوع. أحاول أن أمارس الرياضة. أحب أن أخوض تحديًا بدنيًا واحدًا كل عام. خضتُ العام الماضي سباق ماراثون، وسأخوض هذا العام سباقًا ثلاثيًا. وجود هذا الهدف هو ما يدفعني إلى تخصيص الوقت له، وإلا فلن أفعل ذلك. خوض تحدٍّ بدني مرةً في العام أمر يحافظ بالتأكيد على صحتي.
Jeroen: على ماذا تحب أن تقضي وقتك عمومًا عندما لا تكون في العمل؟
Matthieu: على أطفالي وعائلتي. أتمنى لو كنت أستطيع قضاء وقت أطول قليلًا مع أصدقائي، لكن هذا لا يحدث. أطفالي وعائلتي هما، بالطبع، الرقم واحد.
Jeroen: صحيح. أنت مقيم في باريس، أليس كذلك؟ كيف يبدو مشهد الشركات الناشئة في باريس حاليًا؟
Matthieu: أظن أنه مزدهر، كما هو الحال في كل مكان. أو لنقل إنه ينمو على الأقل. أنا معجب جدًا بالشركات ومعدل النمو الذي نراه لدى بعض الشركات غير المعتادة جدًا، لكنها ناجحة للغاية هنا. المشهد ينمو بالتأكيد، والأمر مثير جدًا، وهناك الكثير مما يحدث. أعتقد أن جميع المكونات متوافرة لجعل باريس مركزًا قويًا للشركات الناشئة على مستوى العالم، وبالتأكيد على الساحة الأوروبية على الأقل.
Matthieu: هذا أمر أفتقده قليلًا عندما آتي إلى بروكسل. لقد غادرت بروكسل منذ أربع سنوات. والآن، بما أنني أعمل عن بُعد جزئيًا وأعمل من بروكسل، ما زلت أحاول أن أرى كيف يبدو مشهد الشركات الناشئة في بروكسل اليوم. لكنني أشعر بالتأكيد بقدر كبير من الطاقة في باريس.
Jeroen: من قبيل المصادفة أنني عشت في بروكسل أيضًا. أتذكر أن بروكسل كانت مجتمعًا صغيرًا نابضًا بالحياة، ويبدو أنه واعد جدًا. لكنها كانت هادئة نوعًا ما مقارنة ببقية بلجيكا خلال السنوات الخمس إلى العشر الماضية، على ما أظن. ففي حين ازدهرت أنتويرب وغنت حقًا، يبدو أن بروكسل ما زالت على حالها تقريبًا. ربما طرأ عليها بعض التحسن، لكنها لا تبدو مزدهرة جدًا.
Matthieu: أجل.
Jeroen: هل ينتابك الشعور نفسه؟
Matthieu: أجل، أشعر بالأمر نفسه إلى حد ما. أنا لم أعد أعيش في بروكسل، لكن زوجتي وأطفالي عادوا إلى بروكسل. وأنا أقضي وقتًا أطول قليلًا هناك، لذلك من المبكر جدًا إصدار حكم. انطباعي الأول هو نعم، فالنشاط أقل بالتأكيد مما هو عليه في باريس، لكنه ينمو كما هو الحال في كل مكان آخر.
Jeroen: أجل. هل هناك شركات ناشئة أخرى مميزة من باريس ينبغي أن نتابعها؟
Matthieu: هناك الكثير منها. هناك الكثير فعلًا، والشيء الوحيد الذي فعلته عندما كنت في المرحلة الأولى من Mention هو أنني حاولت أن أتابع … وربما بالغت في ذلك. أعتقد أن الناس ينسون هذا أحيانًا. فأنت تحتاج إلى التركيز، وأن تركز على عملك، ولذلك كنت شديد التركيز على Mention. لم أكن أشارك كثيرًا في اللقاءات، أو أقضي وقتًا طويلًا في قراءة الأشياء على الإنترنت. لقد بالغت أكثر من اللازم في هذا التوجه. لكنني بدأت الآن أخصص بعض الوقت مجددًا للنظر في ما يحدث، والاتجاهات السائدة، والتعرف إلى أشياء رائعة أخرى. وأنا أرى بالتأكيد أشياء مميزة.
Jeroen: أجل. هل يمكنك أن تذكر لنا واحدة منها، ربما؟
Matthieu: شركة يمكنني أن أذكرها من باريس؟ هناك شركة أحبها كثيرًا، ونستخدمها على نطاق واسع في Mention. إنها شركة تُدعى Hull.io.
Matthieu: إنها أشبه بنسخة ثانية من Segment. وهي تشبه Segment من بعض النواحي، لكنها تمنحك مرونة أكبر بكثير في طريقة التعامل مع بياناتك أو تحويلها. نحن نعتمد عليها كثيرًا في Mention. وأنا معجب جدًا بهذا الحل.
Jeroen: يبدو أنها تقع بطريقة ما بين Segment وZapier.
Matthieu: بالضبط. أنت محق.
Jeroen: رائع. لنختتم حديثنا ببطء. ما أحدث كتاب جيد قرأته، ولماذا اخترت قراءته؟
Matthieu: لا أقصد الشكوى، لكن زوجتي ظلت تقول إنني لا أقرأ سوى كتب الأعمال. لذلك قررت أن أبدأ بقراءة أنواع أخرى من الكتب، لا علاقة لها بالعمل. أما الكتاب الأول، فقد أنهيته للتو في الواقع، وهو كتاب صوتي لجورج أورويل، رواية «1984» الشهيرة. إنه كتاب، لا أدري، سمعت عنه الكثير، وقيل إنه كان استشرافيًا، وأنه تناول أشياء كثيرة. وقد أعجبني حقًا. إنه بالتأكيد كتاب رائع أوصي به.
Jeroen: هل هناك شيء تتمنى لو كنت تعرفه عندما بدأت العمل مع Mention، أو مع الشركات الناشئة الأخرى عموماً؟
Matthieu: ما الذي كنت أتمنى لو عرفته؟ أكبر خطأ ارتكبته في Mention هو ما تحدثت عنه أو شاركته للتو. بالتأكيد، الأشخاص الذين يرافقونك في رحلتك يشاركون فيها أيضاً بصفتهم أفراداً مستقلين، ولذلك تحتاج إلى الاهتمام بهذا الأمر والتأكد من أن هؤلاء الأشخاص سيتطورون وينمون إلى جانب الشركة. إيجاد التوازن المناسب بين الأشخاص والعمل. هذا أمر كنت أتمنى لو عرفته عندما بدأت، حتى أتخذ قرارات مختلفة وأستثمر فيه أكثر: في التدريب، والنمو المهني، وبناء كل ذلك. ارتكبت أخطاء بالتأكيد في هذا الجانب، وكنت أتمنى لو عرفت ذلك من قبل.
Jeroen: بالتأكيد. وأخيراً، ما أفضل نصيحة تلقيتها على الإطلاق؟
Matthieu: أفضل نصيحة تلقيتها على الإطلاق؟ في الواقع، حصلت عليها عندما كنت أدرس في بلجيكا، في Vlerick Business School في غنت. هذه الجملة تلقى صدى كبيراً لديّ. تبدو بديهية جداً: «التوقعات العالية تؤدي إلى نتائج عالية». إذا بدأت بتوقعات منخفضة جداً، فسيكون أثر النتيجة أقل. لا تخف أبداً من أن تكون طموحاتك وتوقعاتك كبيرة جداً. حتى إن لم تصل إليها، فستضع لنفسك أهدافاً عالية، وستنتهي في مكان أعلى مما كنت ستصل إليه لو بدأت بتوقعات أقل.
Jeroen: هذه نصيحة مثيرة للاهتمام. شكراً لك مجدداً على مشاركتك في Founder Coffee يا Matthieu. كان من الرائع حقاً أن نستضيفك.
Matthieu: بكل سرور.
هل استمتعت بها؟ اقرأ مقابلات Founder Coffee مع مؤسسين آخرين. ☕
نأمل أن تكون قد استمتعت بهذه الحلقة. إذا كان الأمر كذلك، قيّمنا على iTunes!
لمزيد من المحتوى المميز عن الشركات الناشئة والنمو والمبيعات
👉 تابع @salesflare على Twitter أو Facebook
