营销机构如何创造销售线索:分步指南

Sophia Garcia(文案写作与转换专家)的特邀博客

如果你问 100 个营销机构的所有者,他们是如何获得潜在客户的,其中 90 人都会告诉你:"主要是转介"。

推荐人很不错。他们是最容易成交的客户,因为他们通过自己信任的人听说过你。

但是,您真正多久收到一次?每周一次?每个

他们多久会成为你的理想客户?

杂乱无章的增长不会扩大规模。如果您想保持健康的销售渠道,就需要控制您的销售线索生成策略。


对于营销机构而言,潜在客户开发有何不同?

销售代理工作的独特之处在于:

  • 质量比数量更重要。 您只想与那些能从您的服务中获得最佳投资回报率的客户合作。如果他们不符合您的 ICP,通常会让您得不偿失。
  • 你无法保证结果或结构。 SaaS 和消费品提供统一的产品体验。对于您来说,每个客户和项目范围都是不同的。
  • 客户需要号召自己采取行动。 2025 年,每个人都会 知道 他们需要推销自己的业务。你无法知道他们想要达到什么目的(或者他们是否有预算)。在冷冰冰的电子邮件中,你有 99.9% 的可能会失误。

从根本上说,你需要更多的实际操作。

这四种潜在客户生成策略相辅相成,每个成功的营销机构所有者都会使用它们。 👇🏻


1.首先关注搜索引擎优化

如果你连自己网站的排名都做不好,为什么还有人要与你签约成为你的客户?

除了言行一致之外,搜索引擎优化也是一个非常好的起点,因为它为稳定的有机流量(以及免费的网站线索🤑)奠定了基础。

刚开始做搜索引擎优化时,有几个重要的环节:

  • 🤖技术优化--技术优化 修复代码中的缺陷,确保网站加载时间不超过 3 秒,并使用结构化数据来定义每个页面上的元素。
  • 📊 页面优化 - 对元数据和内容进行关键词优化,简化网站架构,使用户能轻松找到最重要的页面(如定价、服务、支柱内容、博客)。
  • 👨🏻‍💻 关键词研究 - 根据搜索意图,找到针对每个页面的正确术语和短语。
  • 转化率优化 (CRO) 让你的 CTA 按钮脱颖而出,使用热图来了解用户行为,还有,看在上帝的份上,不要让你的网站充斥着 ChatGPT 垃圾。
  • ✅ 客户评论 - 拥有出色的产品,并通过他人的评价树立权威。

有很多高级工具,但你可以从 Google Search Console 开始。它是免费的,而且会显示技术和用户体验方面的错误,你可以通过修复这些错误来立即提高性能。


2.通过内容营销扩展搜索引擎优化

内容营销 与搜索引擎优化同步进行。一旦奠定了基础并解决了技术上的问题,就可以开始认真创作内容了。

这并不意味着写博文只是为了凑热闹。您需要的是能教给客户知识或解决问题的高价值内容。

要想取得立竿见影的效果,可以从渠道底部(BoFu)内容入手:

  • 案例研究
  • 客户评价和推荐
  • 服务页面(提供所有机构服务)
  • 定价页面
  • 比较/最佳页面(例如,我们的"最佳销售 CRM' 页面)
  • 使用案例(针对您擅长的行业)

这也是决策者在比较不同机构、了解你们的服务内容、评估你们满足其需求的能力时所寻找的。

换句话说,它能让那些几乎已经准备好购买的人购买。咔嚓💰

当您创建这些内容时、

  • 将其分成可读段落(如本文,最多 3-4 句)。
  • 使用要点和视觉效果。
  • 针对相关关键词进行优化 (但要保持自然)。
  • 链接到其他相关网页,包括自己网站上的网页和权威的外部网站(如统计数据)。

💡专业提示:您可以 将您的内容转换为社交媒体帖子和时事通讯。


3.打造个人品牌(作为创始人)

89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来挖掘潜在客户。

为什么?

因为这里充斥着高层决策者。

作为创始人,在 LinkedIn 和 Twitter/X 上发布内容将帮助您建立自己的受众群:

  • 志同道合者
  • 现在以您为榜样的有抱负的营销人员
  • 有兴趣与您合作的人

假设您正在经营一家内容营销公司,却不知道如何寻找文案客户。您可以发送数百封冷冰冰的电子邮件给完全陌生的人,或者您也可以像 Joe Zappa 那样做。👇🏻

优化机构所有者的 LinkedIn 个人资料

LinkedIn 个人档案页面的设计类似于登陆页面。因此,如果您的个人档案获得了正确的流量,您就能让人们立即订阅您的时事通讯或与您预约销售电话。

但是,要首先为个人资料获取流量,您就需要内容。好的内容。

如果您已经在写博客、做搜索引擎优化、经营您的营销机构,那么您就是一台行走的内容创意机器

您只需

  • 关注您所在空间的创作者。
  • 了解他们发布的内容、他们是如何组织内容的,以及你可以在哪些方面与众不同。
  • 通过引人入胜的评论来增加价值和建立联系。
  • 每天发布内容,介绍您对市场营销和企业经营的独特见解。
  • 突出客户的成功,让他们对你的工作更感兴趣。

这东西很管用。前几天,扎帕先生不经意地提到,这为他新成立的经纪公司带来了 $ 30 多万美元的收入。

营销机构所有者在 LinkedIn 上发布的信息,用于创造销售线索

搜索引擎优化和内容营销为您带来大量潜在客户。但是,社交媒体受众才是境内潜在客户生成的圣杯。

一旦你拥有了一个,你的机构(以及你未来经营的任何业务)就可以避免衰退

生成线索和联系潜在客户时,营销机构必须遵循数据隐私最佳实践,而不是盲目使用可用的线索生成工具GDPR包含7项关键原则,企业在欧盟处理个人数据时必须遵守。通过遵守 GDPR 等数据保护法规,企业可以在潜在客户和潜在用户中建立信任和信誉。


4.创建通讯

一旦有了受众,下一步就是顺理成章地将其扩展到其他渠道。在这里,没有必要重新发明轮子。电子邮件最好。📧

每周一次,您可以向您的邮件列表发送一篇深度文章,介绍他们如何更好地开展营销、您正在做的有效工作或他们行业(您的利基市场)的增长策略。

你将提供如此多的免费价值,至少,你会赢得无数的尊重。

而且,如果你真的帮助别人提高了业绩,当他们准备外包营销时,就不可能再找别人了。

用于引导客户的 Mailchimp
将 Salesflare 与MailChimp集成,以同步数据和见解。

如果 Salesflare 是您公司的 CRM,那么这简直再简单不过了。您只需集成您的电子邮件通讯,您的联系人和洞察力就会自动同步。


额外收获:要求推荐人!

之前,我说过推荐不会扩大规模。我说的是被动推荐。

作为战略的一部分,利用推荐的最佳方式是定期对客户进行调查。使用客户关系管理系统,在客户达到六个月或一年的里程碑时自动向他们发送调查问卷。

如果(当)结果呈阳性时,创建另一个工作流程,请他们推荐您。

利用 Salesflare 的电子邮件工作流轻松调查机构线索
在 Salesflare 中轻松配置调查 电子邮件工作流

在电子邮件、发票和网站页脚中加入推荐表的链接,让客户和合作伙伴更容易向您推荐客户,也是一个好主意。

偶尔也不要害怕直接开口。如果你与他们建立了稳固的、亲身实践的关系,他们可能会马上说 "好!"。


关于索菲亚的小故事:

Sophia Garcia 是一名文案和转换专家,热衷于将想法转化为引人入胜的叙述。Sophia 的灵感来自于她对单口相声的热爱,她为自己能在内容中加入真实性和天赋而感到自豪。她喜欢通过了解与销售和营销相关的所有主题的最新动态,带来全新的视角。


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