36 种杀手级工具，为你的初创企业堆栈增添动力

团队沟通与协调

Slack<em
如今，Slack 已成为我不可或缺的工具。自从我加入 Salesflare 后，它就成了我最好的朋友之一。这并不是因为我没有社交生活了（这也不是不真实的），而是因为它一直都 "在那里"。实际上，我很难想象在前 Slack 时代，团队是如何协调团队交流的。如果充分发挥 Slack 的威力，它就会像一个中心枢纽，让一切都汇聚在一起。你可以组建一支机器人大军，让你随时了解整个初创公司发生的所有事情，或者只是偶尔用备忘录和 GIF 来提高趣味性。这是一块不断变化的黑板，上面写满了团队的努力成果，来自你努力的每一个可能的角落。

项目和任务管理

Trello
让你的团队随时掌握工作进展的好工具。我们初创公司做过、正在做和计划做的所有事情都在 Trello 上。每次会议都以查看 Trello 板开始，以在板上写下可执行任务的想法结束。 这种高效的方法可以简化您的 项目审查程序您可以跟踪进度并做出明智的决定。简单 界面简约，但可配置性极强。使用 Slack 插件，乐趣加倍。

如果您想在 Trello 最近被 Atlassian 收购后继续做其他事情，请查看 UpWave - 这是最近在 ProductHunt 上推出的一款出色的替代工具。

搜索引擎优化

回答公众问题</em
每个人都在搜索某些东西，对吗？要找到合适的关键词来增加有机搜索字数，首先要了解目标受众正在寻找哪些问题的答案。Answer The Public 将为您提供有关您的主题的最常见问题的美丽视觉洞察。

Ahrefs
Ahrefs 是有机流量研究和搜索引擎优化的最佳工具。它可以向你展示所有网站的反向链接（包括 URL 和域评级以及其他很酷的数据），这使它成为研究竞争对手搜索引擎优化策略的绝佳工具。此外，它还有一个关键字探索器，可以帮助你确定 您的目标关键词.您可以每天使用它来跟踪您在不同地点、不同关键词等搜索引擎中的排名情况。关于如何有效使用 Ahrefs 进行关键字研究，我写过一篇更深入的指南 在 Quora 上。

Moz.com 和 SEMrush 是有效的 Ahrefs 替代品，据说也很不错。

用户参与、测试和跟踪

Intercom
与网站访客实时交流。Intercom 的即时个人消息可让您在销售周期的早期阶段激活潜在客户，是为客户提供支持的绝佳方式。此外，它还能很好地跟踪应用程序内的使用频率和行为。无论您的用户是仍在销售漏斗中还是已经锁定，您都可以使用该实用、低门槛的解决方案获得并保持对他们的关注。

Google Analytics 谷歌分析</em
创业公司网站和网络应用程序的默认分析工具。虽然有一些功能更强大的替代工具，但它仍然坚如磐石，而且与 Google 应用程序和账户配合使用非常方便。

CrazyEgg
Google Analytics 可以告诉您用户访问了哪些页面以及他们在网站上花费了多少时间。但它们不会告诉你这些访客在这些页面上实际做了什么。CrazyEgg 是一款轻量级但功能强大的热图工具，可以填补这些空白。它能准确地告诉您用户点击了哪些页面、滚动了哪些页面以及在哪些页面上花费了最多的时间。你可以根据推荐人和搜索关键词等变量对网站的点击情况进行细分，并将结果可视化到所谓的 "彩纸地图 "上。Crazy Egg 远非功能最强大的热图工具，但因其简单易用和经济实惠而脱颖而出。它只做一件事，而且做得很好。

SurveyAnyPlace
调查是了解客户感受和想法的好方法。遗憾的是，调查是世界上最无聊的事情之一，没有人真正喜欢做调查。SurveyAnyplace 通过设计精美的互动式调查问卷改变了这一现状，您可以轻松制作调查问卷，您的目标受众也可以轻松接受调查问卷。

UXProbe
UXProbe 是一个远程用户 测试工具 可以让用户 测试您的网站 或应用程序，而无需你或他们亲自移动。您可以设置和定制您希望用户执行的不同任务。用户在屏幕上的活动和他在屏幕前的表情都会被记录下来，让你最准确地了解他们是如何体验你的网站的。这样，您就不必再费尽周折地邀请用户、设置会话和提供所有设备。会话结束后，该应用程序将为您提供具有洞察力的指标，让您全面了解您的网站在用户体验方面的排名情况，从而知道在哪些方面需要改进。

发掘和创造商机

LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn 自己的销售解决方案不可能是你遇到过的最便宜的工具，但你也不可能找到比它更好的潜在客户。Sales Navigator 是启动销售渠道的好地方，原因很简单，它能让你从最大的商业专业人士池中捞鱼。它有多种筛选器，让您可以搜索非常具体的客户资料。Sales Navigator 具有强大的分析、洞察力和建议功能，因此您可以随时更新并关注合适的人选。

Dux-Soup
我们使用 Dux-Soup 自动生成来自 Sales Navigator 的潜在客户。Dux-Soup 是一个 Chrome 浏览器扩展，它就像一个小巧玲珑的机器人，你可以让它去访问给定列表中的 LinkedIn 资料，并在途中收集他们的数据。只需将 Sales Navigator 的过滤器设置为特定目标，然后告诉 Dux-Soup 去访问搜索结果。所有这些人不仅会收到您访问他们的通知，您还会获得他们的姓名、行业、角色、公司域名等信息。您可以将这些数据提取为 .CSV 格式，用于以后的其他用途。

Email Permutator+
有了姓名和域名后，获取其电子邮件地址的方法就是进行合理猜测并确认其存在。最常见的格式是 firstname.lastname@domain、firstnameinitial.lastname@domain 和 firstname@domain.com。当然也存在其他格式，编译所有这些可能的电子邮件地址非常耗时。幸运的是，您可以使用电子邮件 Permutator+ 将这一过程自动化。Permutator+ 可根据名、姓和域名生成可能的电子邮件地址。然后，您可以使用本篇文章中提到的其他工具（如 Hunter、Rapportive 和 Salesflare）检查这些地址。

Hunter.io
Hunter 可以帮助您根据公司和域名查找电子邮件地址，您可以通过神奇的 Sales Navigator + Dux-Soup 组合轻松获得这些地址。只需批量上传 .CSV 格式的电子邮件地址，Hunter 就会告诉您哪些是 "可发送 "的。虽然 Hunter 并不完美，但我们也遇到过已确认的电子邮件地址结果却很糟糕的情况。

Elucify
如果猜测和 Hunter 无法解决问题，那么试试 Elucify。这是一个众包的免费企业联系信息数据库。只要输入你想要的公司电子邮件地址，就能看到它为你准备了什么。它是免费的，真的非常免费。

支持</em
Rapportive 是一款 Chrome 浏览器插件，可直接从 Gmail 收件箱的侧边栏显示任何给定电子邮件地址的 LinkedIn、Google 和 Twitter 等链接帐户。您可以用它来猜测 Hunter 和 Elucify 找不到的电子邮件地址。根据最常见的格式或使用 Email Permutator+ 找到的其他格式，尝试输入可能的电子邮件地址，在 Rapportive 挖掘链接账户的同时，看看会发生什么神奇的事情。如果此时还未找到带有公司域名的电子邮件地址，不妨尝试将 gmail.com 作为域名，因为很多人在公司邮箱旁边都有一个 Gmail 账户。我们不使用 Rapportive，因为 Salesflare 您可以通过它的 Chrome 插件做这些事，还可以做更多，该插件同样位于您的收件箱中。

Datanyze
Datanyze 是另一款智能销售线索生成工具，您可以用它来填补销售管道。它可以告诉你特定公司的确切软件堆栈。您甚至可以找出您正在调查的公司放弃某项技术的确切日期。此外，Datanyze 还可以帮助您查找每个网站的电子邮件地址和其他联系信息。事实上，Datanyze 提供了一个免费的 Chrome 浏览器插件，您可以用它来请求技术报告、公司信息和您所访问网站上的联系数据。

Socedo
Socedo 是一款从社交媒体渠道收集和激活潜在客户并将其有效添加到销售漏斗的工具。它的工作原理是根据关键字、twitter 手柄、位置标签等信息扫描社交网络，挖掘符合这些条件的潜在客户。然后，您可以通过自动推广工具触发他们的参与。Socedo 会自动创建一个包含社交数据的数据库，您可以将其导出并用于 CRM、电子邮件推广活动或其他营销和销售策略。

电子邮件宣传

MailChimp
MailChimp 是管理 简讯 电子邮件活动。它可以有效地开展电子邮件营销活动，而不会进入收件人的垃圾邮件箱。为减少机会，请设置您的 SPF 记录.除此之外：学习曲线低、分析功能强大、电子邮件跟踪、电子邮件模板资源丰富、易于与其他工具集成。使用起来简直太方便了。

Mixmax
Mixmax 是一款为 Gmail 增效的工具。我们用它来发送冷邮件，因为它可以直接从你的 Gmail 中发送邮件，这与 MailChimp 及其替代品.这使它成为冷启动电子邮件的完美选择，因为它可以防止您的电子邮件最终出现在客户 Gmail 账户的 "促销 "部分。此外，Mixmax 还为您提供了更多设置电子邮件序列的功能；例如，它允许您在收件人回复第一封邮件时中断序列。Mixmax 提供了大量超酷的功能，可以为您的电子邮件游戏增色不少：斜线命令、电子邮件模板、电子邮件和点击跟踪、嵌入式调查/民意调查以及超棒的会议日程安排器。

客户关系管理/销售漏斗管理

Salesflare
我们自己的智能销售 CRM。Salesflare 可自动完成销售漏斗的大部分工作。它能利用从社交媒体、电子邮件签名和公司数据库等来源获取的数据自动填写地址簿。它能跟踪并记录潜在客户与您的所有互动（电话、电子邮件、日历），包括电子邮件和电话。 网站跟踪.所有这些都会以自动时间轴的形式发送给您，因此在销售周期的每个阶段，您都可以随时掌握所需的一切。不仅如此，它还会根据收集到的数据，告诉并提醒你如何处理特定的销售线索，这样就不会再有交易漏掉了。基本上，你要做的就是写邮件、开会和喝咖啡。它还不是一个机器人，但它能为你完成大部分工作和思考。它有桌面版和移动版应用程序，但我们主要是从 Gmail 直接使用它，它可以通过集成侧边栏为我们提供客户所需的一切。除了 Gmail，它还与我们的谷歌应用程序和其他生产力应用程序（如 Slack、Stripe、MailChimp 和 Trello）完美集成。

在线支付和订阅管理

Stripe
Stripe 是帮您 在线支付.您无需付出任何努力。如果您想查看他们的费用，可以使用各种 Stripe 费用计算器 工具。非常易于使用，在处理不同的订阅计划方面表现出色。集成非常灵活，API 也很友好。将它与 Salesflare 相连，当客户开始在 Stripe 中付款时，它就会自动将机会标记为 "成功"。 然后通过与 Slack 的连接，让它实时告诉你资金流入的时间。很棒吧？不过你需要用到 Zapier，请继续阅读。

密码管理

LastPass LastPass
您和您的团队正在使用数以百万计的工具和账户，您会有很多密码到处乱放。 LastPass 这样，您就不必再浪费时间，为记住某个网站的密码而头疼了。

视频托管和分析

Wistia
Wistia 是一种视频托管服务，可为您提供有关视频浏览量和观众的深入分析和热图。您可以完全定制适合您品牌的视频播放器，并控制视频的滚动前和滚动后行为。它有一个 API，因此您可以在后端对视频、账户和统计数据进行调整。非常适合教程、操作视频等。

创建内容

海明威应用程序</em
如果你想创作出优秀的内容，它是你的必备工具。Hemingway 会对文章进行分析，并根据可读性进行评分。它会考虑复杂句子、副词的使用、被动语态的使用和常见拼写错误等因素。我们用它来确保我们的内容通俗易懂，适合发表。

BuzzSumo
优秀的内容首先要了解什么样的内容能吸引用户。BuzzSumo 可以让你深入了解任何特定主题或特定网站上最受欢迎的内容。它是一个搜索工具，可以跟踪社交媒体上的内容，并根据它们在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Google+ 和 Pinterest 上的分享次数进行排名。您可以按主题或用户监控内容，并深入了解平均分享量、网络分享量、内容类型、发布日期、内容长度和共享域。所有这一切都使它成为搜索引擎优化、竞争对手分析和寻找您所在领域的关键影响者的绝佳工具。

图形

StockSnap / Pexels / Unsplash / Pixabay
好照片不应该让你花一分钱。

Flaticon
互联网上最大的免费图标库，提供所有可能的格式。

Canva
在 Canva，你可以用免费图片库和 Flaticon 上找到的素材创造出神奇的效果。它可能是你遇到过的最方便用户使用的图形设计工具，而且是免费的。Canva 可以让你通过拖放来创建几乎任何东西--社交媒体图形、横幅、邀请函、信息图表、传单、名片。它有大量的资源和模板，你可以轻松地 与您自己的图像相结合.付费版 Canva for Work 不仅具备上述所有功能，还可以创建字体和颜色一致的品牌套件、自定义模板和设置共享文件夹。Canva Design School 是一个很棒的在线虚拟社区，里面有各种教程、灵感、工具和模板。你的图形将变得前所未有的漂亮。

Piktochart
Piktochart 是一款在线 信息图表制作器 Piktochart 是一款多合一视觉交流工具，用于创建专业的信息图表、报告、演示文稿、社交媒体图形和印刷品。Piktochart 使用户能够快速将任何文本或数据量大的内容转化为具有影响力的视觉故事。此外，它无需培训或 平面设计技能.平台内集成的插图、图标和图像可通过拖放方式添加。可视化内容可以从零开始创建，也可以从专家免费提供的数百个模板中选择一个开始创建。

Colorcinch</em

Colorcinch 是一款直观的图片编辑器和图形设计工具，可让您即时制作精美的社交媒体和博客视觉效果。您可以在照片中添加文本、矢量图和图标、蒙版和叠加效果，并对照片进行个性化处理。你可以使用数百种人工智能特效和滤镜为照片改头换面。你还可以完全控制曝光度、清晰度、锐利度等，让照片色彩绚丽。它是免费的，你只需上传你的照片或从他们收集的图片库中选择即可。

联属营销

GrowSumo
对于初创企业来说，合作伙伴计划是一种通过多种渠道加速发展的好方法，可以让你的销售渠道快速发展。合作伙伴会带来潜在客户，为你设置广告，并在互联网上建立反向链接，这对提高你的搜索引擎优化非常有利。您只需为实际效果付费，因此成本效益也非常高。你所要做的就是建立合作伙伴计划并找到你的合作伙伴。GrowSumo 提供了一个平台，让你可以快速找到合作伙伴来推广你的初创企业，反之亦然。找到合作伙伴后，您可以对他们进行培训和奖励，同时在 GrowSumo 面板上跟踪他们的进展情况。

社交媒体

Buffer
Buffer 是一款快速、智能的社交媒体管理工具，它可以帮助您从一个单一的中心向您的社交媒体渠道有效地分享内容。您可以安排帖子的发布时间，让 Buffer 为您选择最合适的发布时间。

Crowdfire
您可以将 Crowdfire 视为一个小跟班，它能帮助您在社交媒体渠道上正确行事并快速发展。它就像一个小机器人，帮助你找到要分享的精彩内容和合适的受众。每天使用 Crowdfire 只需 1 到 2 分钟，因此日常使用非常简单。

工作流程自动化

Zapier
如果你还不知道 Zapier，那你就错过了。它几乎是所有 SaaS 工具的圣杯，原因很简单，它能让所有工具协同工作。你只需为销售周期中的每一项工作挑选出你最喜欢的工具，然后告诉 Zapier 将它们简化为一个有效的应用程序流程，与你的初创公司完美契合。对我们来说，Zapier 就像一个引擎，让我们工具集中的每一个应用程序都能协同工作。工作流程自动化的正确实现。