36 zabójczych narzędzi do turbodoładowania stosu startowego

Komunikacja i koordynacja w zespole

Slack.
W dzisiejszych czasach nie da się obejść Slacka. Odkąd dołączyłem do Salesflare, stał się jednym z moich najlepszych przyjaciół. Nie dlatego, że nie mam już życia towarzyskiego (co również nie jest nieprawdą), ale dlatego, że jest po prostu "tam" przez cały czas. W rzeczywistości mam problemy z wyobrażeniem sobie, jak zespoły koordynowały komunikację zespołową w erze przed Slackiem. Jeśli jest w pełni wykorzystywany, Slack działa jak centralny ośrodek, w którym wszystko się łączy. Możesz skonfigurować armię botów, które będą Cię informować o wszystkim, co dzieje się w Twoim startupie, lub po prostu utrzymywać wysoki poziom zabawy dzięki okazjonalnym memom i GIF-om. Jest to ciągle zmieniająca się tablica wypełniona wynikami wysiłków twojego zespołu, z każdego możliwego zakątka twoich przedsięwzięć.

Zarządzanie projektami i zadaniami

Trello.
Świetne narzędzie do utrzymywania zespołu na bieżąco z pracą. Wszystko, co robiliśmy, robimy i planujemy zrobić w naszym startupie, znajduje się w Trello. Każde spotkanie zaczyna się od spojrzenia na tablicę Trello i kończy się zapisywaniem pomysłów w zadaniach, które można wykonać na tej tablicy. To wydajne podejście może usprawnić proces przeglądu projektuumożliwiając śledzenie postępów i podejmowanie świadomych decyzji. Prosty i minimalistyczny interfejs, a jednocześnie wysoce konfigurowalny. Podwójna zabawa dzięki wtyczce Slack.

Jeśli chcesz zająć się czymś innym po niedawnym przejęciu Trello przez Atlassian, sprawdź UpWave - zgrabną alternatywę, która została niedawno uruchomiona na ProductHunt.

SEO

Odpowiedź publiczna.
Każdy czegoś szuka, prawda? Znalezienie odpowiednich słów kluczowych w celu zwiększenia organicznych słów wyszukiwania zaczyna się od poznania pytań, na które docelowi odbiorcy szukają odpowiedzi. Answer The Public zapewni ci piękny wizualny wgląd w najczęściej zadawane pytania dotyczące twojego tematu.

Ahrefs
Ahrefs to najlepsze narzędzie do badania ruchu organicznego i SEO. Może pokazać linki zwrotne (w tym adres URL i ocenę domeny, a także inne fajne dane) każdej witryny, co sprawia, że świetnie jest zagłębić się w strategię SEO konkurencji. Dostępna jest również wyszukiwarka słów kluczowych, która może być bardzo pomocna w określeniu Słowa kluczowe, na które powinieneś kierować reklamy. Możesz go używać codziennie, aby śledzić swoją pozycję w wyszukiwarkach, w różnych lokalizacjach, dla różnych słów kluczowych itp. Napisałem bardziej szczegółowy przewodnik na temat tego, jak skutecznie korzystać z Ahrefs do badania słów kluczowych na Quora.

Narzędzia takie jak Moz.com i SEMrush to ważne alternatywy Ahrefs i podobno również są świetne.

Zaangażowanie użytkowników, testowanie i śledzenie

Intercom
Rozmawiaj z odwiedzającymi Twoją witrynę w czasie rzeczywistym. Osobiste wiadomości Intercom pozwalają aktywować potencjalnych klientów na wczesnych etapach cyklu sprzedaży i są doskonałym sposobem na zapewnienie wsparcia klientom. Co więcej, świetnie nadaje się do śledzenia częstotliwości użytkowania i zachowania w aplikacji. Praktyczne, niskoprogowe rozwiązanie, które pozwala uzyskać i pozostać na bieżąco z użytkownikami, niezależnie od tego, czy nadal znajdują się w lejku sprzedaży, czy są już zablokowani.

Google Analytics.
Domyślne narzędzie analityczne dla witryny i aplikacji internetowych startupu. Istnieje kilka świetnych, prawdopodobnie potężniejszych alternatyw, ale to jest nadal solidne jak skała i po prostu bardzo wygodne w użyciu z aplikacjami i kontami Google.

CrazyEgg
Google Analytics powie Ci, które strony odwiedzają Twoi użytkownicy i ile czasu spędzają w Twojej witrynie. To, czego ci nie powiedzą, to co ci odwiedzający faktycznie robią na tych stronach. CrazyEgg to lekkie, ale potężne narzędzie do tworzenia map cieplnych, które może wypełnić te luki. Poinformuje Cię dokładnie, gdzie użytkownicy kliknęli, przewinęli i na których częściach stron spędzili najwięcej czasu. Możesz segmentować kliknięcia w swojej witrynie według zmiennych, takich jak odsyłacz i wyszukiwane słowo kluczowe, oraz wizualizować wyniki na tak zwanej mapie konfetti. Crazy Egg nie jest najpotężniejszym narzędziem do tworzenia map ciepła, ale wyróżnia się prostotą i przystępną ceną. Robi jedną rzecz i robi to dobrze.

SurveyAnyPlace.
Ankiety to świetny sposób na poznanie uczuć i myśli klientów. Szkoda tylko, że ankiety są jednymi z najnudniejszych rzeczy na świecie i nikt tak naprawdę nie lubi ich wypełniać. SurveyAnyplace zmienia to dzięki pięknie zaprojektowanym, interaktywnym ankietom, które są łatwe do stworzenia dla Ciebie i przyjemne do wypełnienia dla docelowych odbiorców.

UXProbe
UXProbe jest zdalnym użytkownikiem narzędzie testowe która umożliwia użytkownikom przetestuj swoją witrynę lub aplikacji bez konieczności fizycznego przemieszczania się. Możesz ustawić i dostosować różne zadania, które użytkownik ma wykonać. Zarówno działania użytkownika na ekranie, jak i jego ekspresja przed nim są rejestrowane, aby dać Ci jak najdokładniejszy obraz tego, jak korzystają z Twojej witryny. Uwalnia Cię to od konieczności przechodzenia przez wszystkie kłopoty związane z zapraszaniem ludzi, konfigurowaniem sesji i dostarczaniem całego sprzętu. Po zakończeniu sesji aplikacja zapewnia wnikliwe dane, dając ci pełny obraz tego, jak Twoja witryna plasuje się pod względem doświadczenia użytkownika, dzięki czemu wiesz, gdzie i co poprawić.

Prospecting i generowanie leadów

LinkedIn Sales Navigator
Własne rozwiązanie sprzedażowe LinkedIn prawdopodobnie nie będzie najtańszym narzędziem, z jakim się spotkasz, ale prawdopodobnie nie znajdziesz też czegoś lepszego do poszukiwania klientów. Sales Navigator to świetne miejsce na rozpoczęcie procesu sprzedaży z tego prostego powodu, że pozwala łowić ryby z największej puli profesjonalistów biznesowych, jaką można znaleźć. Szeroki zakres filtrów umożliwia wyszukiwanie bardzo konkretnych profili klientów. Sales Navigator oferuje potężne analizy, spostrzeżenia i rekomendacje, dzięki czemu możesz być na bieżąco i skupiać się na właściwych osobach.

Dux-Soup
Używamy Dux-Soup do automatyzacji generowania leadów z Sales Navigator. Dux-Soup to rozszerzenie Chrome, które działa jak malutki robot, którego można wysłać, aby odwiedził profile LinkedIn z danej listy i zebrał ich dane po drodze. Wystarczy ustawić filtry Sales Navigator, aby kierować reklamy na określoną osobę i powiedzieć Dux-Soup, aby odwiedził wyniki wyszukiwania. Nie tylko wszystkie te osoby zostaną powiadomione o odwiedzeniu ich, ale także ich nazwiska, branże, role, domeny firm i inne. Dane można wyodrębnić jako .CSV i wykorzystać później do kilku innych celów.

Email Permutator+
Gdy masz już nazwiska i domeny, sposobem na uzyskanie ich adresów e-mail jest rozsądne zgadywanie i potwierdzanie ich istnienia. Najpopularniejsze formaty to firstname.lastname@domain, firstnameinitial.lastname@domain i firstname@domain.com. Oczywiście istnieją również inne, a zestawienie wszystkich możliwych adresów e-mail jest dość czasochłonne. Na szczęście można zautomatyzować ten proces za pomocą Email Permutator+. Permutator+ generuje możliwe adresy e-mail z imienia, nazwiska i domeny. Można je następnie sprawdzić za pomocą innych narzędzi wymienionych w dalszej części tego wpisu, takich jak Hunter, Rapportive i Salesflare.

Hunter.io
Hunter pomoże znaleźć adresy e-mail w oparciu o firmę i domenę - które można łatwo uzyskać z magicznego zestawu Sales Navigator + Dux-Soup. Wystarczy masowo przesłać adresy e-mail w pliku .CSV, a Hunter powie ci, które z nich są "dostarczalne". Hunter nie jest jednak doskonały, mieliśmy potwierdzone adresy e-mail, które i tak okazały się złe.

Elucify.
Jeśli zgadywanie i Hunter nie wystarczą, wypróbuj Elucify. Jest to bezpłatna baza danych crowdsourcingu zawierająca biznesowe informacje kontaktowe. Po prostu wpisz firmę, której adresy e-mail chcesz uzyskać i zobacz, co ma dla Ciebie w zanadrzu. Jest darmowa, naprawdę darmowa.

Rapportive.
Rapportive to wtyczka do przeglądarki Chrome, która wyświetla powiązane konta, takie jak LinkedIn, Google i Twitter, dla dowolnego adresu e-mail, bezpośrednio z paska bocznego w skrzynce odbiorczej Gmaila. Można jej użyć do odgadnięcia adresów e-mail, których nie udało się znaleźć za pomocą Hunter i Elucify. Spróbuj wpisać możliwe adresy e-mail zgodnie z najpopularniejszymi formatami lub innymi, które znalazłeś za pomocą Email Permutator+ i zobacz, jak dzieje się magia, podczas gdy Rapportive wykopuje połączone konta. Jeśli w tym momencie nie znalazłeś adresów e-mail z domenami firmowymi, możesz wypróbować gmail.com jako domenę, ponieważ wiele osób ma konto Gmail obok firmowego adresu e-mail. Nie korzystamy z Rapportive, ponieważ Salesflare może robić te i inne rzeczy za pomocą wtyczki Chrome, która znajduje się również w skrzynce odbiorczej poczty e-mail.

Datanyze
Datanyze to kolejne inteligentne narzędzie do generowania leadów, którego można użyć do wypełnienia pipeline'u sprzedaży. Robi to, informując o dokładnym stosie oprogramowania danej firmy. Możesz nawet dowiedzieć się dokładnych dat, kiedy określona technologia została porzucona przez firmę, którą badasz. Ponadto Datanyze może być również przydatny do wyszukiwania adresów e-mail i innych informacji kontaktowych na stronie internetowej. W rzeczywistości Datanyze oferuje bezpłatną wtyczkę do Chrome, której można użyć do żądania raportów technologicznych, informacji o firmie i danych kontaktowych na odwiedzanych stronach internetowych.

Socedo
Socedo to narzędzie do zbierania i aktywowania potencjalnych klientów z kanałów mediów społecznościowych i skutecznego dodawania ich do lejka sprzedaży. Działa poprzez skanowanie sieci społecznościowych w oparciu o słowa kluczowe, uchwyty Twittera, tagi lokalizacji i tym podobne oraz wykopywanie potencjalnych klientów spełniających te kryteria. Następnie można wywołać ich zaangażowanie za pomocą zautomatyzowanych narzędzi. Socedo automatycznie utworzy bazę danych z danymi społecznościowymi, które można wyeksportować i wykorzystać w CRM, kampaniach e-mailowych lub innych strategiach marketingowych i sprzedażowych.

Zasięg poczty e-mail

MailChimp.
MailChimp jest najlepszym narzędziem do zarządzania newsletter-ey kampanii e-mailowych. Pozwala to na skuteczne kampanie e-mailowe, które nie trafią do skrzynki spamowej odbiorcy. Aby zminimalizować swoje szanse, skonfiguruj Rekord SPF. Poza tym: niska krzywa uczenia się, potężna analityka, śledzenie wiadomości e-mail, świetne zasoby dotyczące szablonów wiadomości e-mail i łatwa integracja z innymi narzędziami. Po prostu cudownie łatwy w użyciu.

Mixmax.
Mixmax to narzędzie do turbodoładowania Gmaila. Używamy go do zimnego e-mailingu, ponieważ wysyła e-maile bezpośrednio z Gmaila, w przeciwieństwie do MailChimp i alternatywy. Sprawia to, że jest on idealny do wysyłania zimnych e-maili, ponieważ zapobiega umieszczaniu wiadomości e-mail w sekcji "Promocje" na koncie Gmail potencjalnego klienta. Ponadto Mixmax daje o wiele więcej możliwości w konfigurowaniu sekwencji e-maili; pozwala na przykład przerwać sekwencję, gdy odbiorca odpowie na pierwszy e-mail. Mixmax jest wypełniony wieloma fajnymi funkcjami, które urozmaicą Twoją grę e-mailową: polecenia ukośnika, szablony wiadomości e-mail, śledzenie wiadomości e-mail i kliknięć, osadzone ankiety / ankiety i niesamowity harmonogram spotkań.

CRM / Zarządzanie ścieżką sprzedaży

Salesflare
Nasz własny inteligentny CRM sprzedażowy. Salesflare został stworzony, aby zautomatyzować większość lejka sprzedaży. Automatycznie wypełnia książkę adresową danymi pobranymi ze źródeł takich jak media społecznościowe, podpisy e-mail i firmowe bazy danych. Śledzi i rejestruje wszystkie interakcje potencjalnych klientów z Tobą (telefon, e-mail, kalendarz), w tym e-maile i wiadomości e-mail. śledzenie stron internetowych. Wszystko to jest przekazywane w zautomatyzowanej osi czasu, dzięki czemu masz wszystko, czego potrzebujesz na wyciągnięcie ręki na każdym etapie cyklu sprzedaży. Co więcej, na podstawie zebranych danych, system podpowie i przypomni, co należy zrobić z konkretnymi potencjalnymi klientami, dzięki czemu żadna transakcja nie umknie Twojej uwadze. Zasadniczo wszystko, co musisz zrobić, to pisać e-maile, organizować spotkania i pić kawę. Nie jest to jeszcze robot, ale wykonuje większość pracy i myśli za Ciebie. Dostępna jest aplikacja desktopowa i mobilna, ale my najczęściej korzystamy z niej bezpośrednio z naszego Gmaila, gdzie daje nam wszystko, czego potrzebujemy na kliencie ze zintegrowanego paska bocznego. Oprócz Gmaila, jest doskonale zintegrowany z naszymi aplikacjami Google i innymi aplikacjami zwiększającymi produktywność, takimi jak Slack, Stripe, MailChimp i Trello.

Zarządzanie płatnościami online i subskrypcjami

Stripe.
Stripe to przyjaciel, który zajmuje się Twoimi płatności online. Nie wymaga to żadnego wysiłku z Twojej strony. Jeśli chcesz sprawdzić ich opłaty, możesz skorzystać z różnych opcji Kalkulator opłat stripe narzędzi. Bardzo łatwe w obsłudze i świetnie radzące sobie z różnymi planami subskrypcji. Bardzo elastyczny w integracji i przyjazny interfejs API. Podłącz go do Salesflare, aby automatycznie oznaczyć szansę jako "wygraną", gdy klient zacznie płacić w Stripe. Następnie informuj w czasie rzeczywistym, kiedy wpływają pieniądze, łącząc go ze Slackiem. Niesamowite, prawda? Będziesz jednak potrzebował do tego Zapier, czytaj dalej.

Zarządzanie hasłami

LastPass.
Przy niezliczonych narzędziach i kontach, z których korzystasz Ty i Twój zespół, będziesz mieć wiele haseł. LastPass pozwala na bezpieczne przechowywanie wszystkich danych i łatwy dostęp do nich przez cały czas, dzięki czemu nie trzeba już tracić czasu na próby zapamiętania hasła do tej jednej strony internetowej.

Hosting i analiza wideo

Wistia.
Wistia to usługa hostingu wideo, która zapewnia wnikliwe analizy i mapy cieplne dotyczące wyświetleń i widzów Twoich filmów. Możesz w pełni dostosować odtwarzacz wideo do swojej marki i kontrolować zachowanie przed i po filmie. Posiada interfejs API, dzięki czemu można dostosowywać filmy, konta i statystyki w zapleczu. Idealny do samouczków, filmów instruktażowych i wielu innych.

Tworzenie treści

Aplikacja Hemingway
Niezbędny, jeśli poważnie myślisz o tworzeniu świetnych treści. Hemingway analizuje fragment tekstu i ocenia go pod kątem czytelności. Bierze pod uwagę takie rzeczy jak złożone zdania, użycie przysłówków, użycie strony biernej i typowe błędy ortograficzne. Używamy go, aby upewnić się, że nasze treści są łatwe w odbiorze i nadają się do publikacji.

BuzzSumo
Świetne treści zaczynają się od zrozumienia, jaki rodzaj treści przemawia do użytkowników. BuzzSumo może dać ci wgląd w najpopularniejsze treści na dowolny temat lub na dowolnej stronie internetowej. Działa jako narzędzie wyszukiwania, które śledzi treści w mediach społecznościowych i szereguje je według liczby udostępnień na Facebooku, Twitterze, LinkedIn, Google+ i Pinterest. Możesz monitorować treści według tematu lub użytkownika i uzyskać wgląd w średnie udostępnienia, udostępnienia według sieci, rodzaj treści, datę publikacji, długość treści i udostępnione domeny. Wszystko to sprawia, że świetnie nadaje się do SEO, analizy konkurencji i wyszukiwania kluczowych wpływowych osób w Twojej przestrzeni.

Grafika

StockSnap / Pexels / Unsplash / Pixabay
Świetne zdjęcia nie powinny kosztować majątku.

Flaticon
Największy w Internecie zasób darmowych ikon, dostępnych we wszystkich możliwych formatach.

Canva
Canva to miejsce, w którym tworzysz magię za pomocą rzeczy znalezionych w darmowych katalogach zdjęć stockowych i Flaticon. Jest to prawdopodobnie najbardziej przyjazne dla użytkownika narzędzie do projektowania graficznego, z jakim kiedykolwiek się zetknąłeś, i to za darmo. Canva umożliwia tworzenie praktycznie wszystkiego - grafik do mediów społecznościowych, banerów, zaproszeń, infografik, ulotek, wizytówek - poprzez przeciąganie i upuszczanie. Jest wypełniona wspaniałymi zasobami i szablonami, które można łatwo łączenie z własnymi obrazami. Płatna wersja, Canva for Work, oferuje wszystkie te możliwości, a także możliwość tworzenia zestawów marki ze spójnymi czcionkami i kolorami, dostosowywania szablonów i konfigurowania folderów współdzielonych. Canva Design School to wspaniała wirtualna społeczność online pełna samouczków, inspiracji, narzędzi i szablonów. Twoja grafika nigdy nie wyglądała lepiej.

Piktochart
Piktochart to internetowy kreator infografik Piktochart to wszechstronne narzędzie do komunikacji wizualnej, umożliwiające tworzenie profesjonalnie wyglądających infografik, raportów, prezentacji, grafik do mediów społecznościowych i wydruków. Piktochart umożliwia użytkownikom szybkie przekształcenie dowolnej treści tekstowej lub zawierającej dużą ilość danych w efektowną wizualną opowieść. Co więcej, nie wymaga żadnego szkolenia ani umiejętności projektowania graficznego. Ilustracje, ikony i obrazy zintegrowane z platformą są dodawane metodą "przeciągnij i upuść". Wizualizacje można tworzyć od podstaw lub zaczynając od jednego z setek bezpłatnie dostępnych szablonów zaprojektowanych przez ekspertów.

Colorcinch

Colorcinch to intuicyjny edytor zdjęć i narzędzie do projektowania graficznego, które pozwala tworzyć piękne wizualizacje mediów społecznościowych i blogów w locie. Do zdjęć można dodawać teksty, wektory i ikony, maski i nakładki oraz personalizować je. Możesz odświeżyć swoje zdjęcia za pomocą setek efektów i filtrów opartych na sztucznej inteligencji. Dzięki pełnej kontroli nad ekspozycją, wyrazistością, ostrością itp. zdjęcia nabiorą wyrazistych kolorów. Aplikacja jest darmowa, wystarczy tylko przesłać swoje zdjęcie lub wybrać je z kolekcji zdjęć stockowych.

Marketing afiliacyjny

GrowSumo
Programy partnerskie mogą być świetnym sposobem dla startupów na przyspieszenie trakcji w wielu kanałach i szybkie zwiększenie sprzedaży. Partnerzy przyciągają potencjalnych klientów, konfigurują reklamy i umieszczają linki zwrotne w całym Internecie, co jest świetne do poprawy SEO. Płacisz tylko za rzeczywiste wyniki, co sprawia, że jest to również bardzo opłacalne. Wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować program partnerski i znaleźć partnerów. GrowSumo sprawia, że proces ten jest niezwykle łatwy, zapewniając platformę, na której można szybko znaleźć partnerów do promowania swojego startupu i odwrotnie. Po znalezieniu partnerów możesz ich szkolić i nagradzać, jednocześnie śledząc ich postępy na pulpicie nawigacyjnym GrowSumo.

Media społecznościowe

Buffer
Aby być szybkim i inteligentnym, Buffer to narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi, które pomaga skutecznie udostępniać treści w kanałach mediów społecznościowych z jednego centrum. Możesz zaplanować rozprzestrzenianie się postów i poprosić Buffer o wybranie najbardziej odpowiedniego czasu na publikację.

Crowdfire
Możesz myśleć o Crowdfire jako o małym pomocniku, który pomaga ci robić rzeczy dobrze i szybko rozwijać się w kanałach mediów społecznościowych. Działa jak mały bot, który pomaga znaleźć świetne treści do udostępnienia i odpowiednich odbiorców, którym można je udostępnić. Korzystanie z Crowdfire zajmuje około 1 do 2 minut dziennie, co sprawia, że korzystanie z niego na co dzień jest naprawdę łatwe.

Automatyzacja przepływu pracy

Zapier
Jeśli jeszcze nie wiesz o Zapier, to jesteś w błędzie. Jest to praktycznie święty Graal wszystkich narzędzi SaaS z dość prostego powodu, ponieważ może sprawić, że wszystkie będą ze sobą współpracować. Możesz po prostu wybrać swoje ulubione narzędzie do każdego zadania w cyklu sprzedaży i powiedzieć Zapierowi, aby usprawnił je w efektywny przepływ aplikacji, który jest idealnie dopasowany do Twojego startupu. Dla nas Zapier jest jak silnik, w którym każda aplikacja z naszego zestawu narzędzi współpracuje ze sobą. Automatyzacja przepływu pracy zrobiona dobrze.