36 أداة قوية لتعزيز حزمة أدوات شركتك الناشئة
ارفع إنتاجيتك اليومية إلى أقصى حد.
يبدو أن رواد الأعمال هذه الأيام مهووسون بما يُسمّى «السعي الدؤوب»، وهو ما يعني ببساطة «إنجاز العمل اللعين»، ولكن بطريقة ذكية. في الواقع، غالبًا ما يُختزل النجاح في الشركات الناشئة اليوم في الانحياز إلى معايرة تكاد تكون آلية لتحقيق الكفاءة: لا ينجو إلا الأسرع والأذكى.
أدت هذه الفكرة الداروينية إلى انتشار هائل لأدوات SaaS في السوق، صُممت لتسهيل هذا السعي الدؤوب. يبدو الأمر رائعًا في مجمله، لكن المشكلة انتقلت الآن من إنجاز الأمور إلى فهم الأدوات التي تحتاج إليها لإنجازها. وقد يستهلك ذلك الوقت والجهد بالقدر نفسه، إن لم يكن أكثر.
نحن في Salesflare من أشد المعجبين بالأدوات التي تحسّن فعاليتنا وتسرّع وصولنا إلى السوق. وبما أننا نعمل على مساعدة الشركات الناشئة على تعزيز مبيعاتها وإنتاجيتها، نود أن نشاركك قائمتنا الشخصية المختارة بعناية، والتي تضم تطبيقات نستخدمها بأنفسنا أو نوصي بها. تقدم معظم هذه الأدوات فترات تجريبية مجانية، ما يمنحك أنت وفريقك الوقت للتعرّف إلى البرنامج وفهم ما إذا كان يمكن أن يمثل قيمة مضافة لشركتك. وقد أدرجنا التطبيقات وفقًا لنوع المهام التي تساعدك على إدارتها أو تحسينها أو أتمتتها.
وبقدر ما نسعى إلى مساعدة الآخرين من خلال أفضل ممارساتنا، ستزداد قيمة هذا المقال كثيرًا إذا أثار نقاشًا. نحن متشوقون لمعرفة الأدوات التي تستخدمها للعمل بسرعة وذكاء أكبر في شركتك الناشئة. ففي النهاية، المشاركة دليل اهتمام.
أعددنا أيضًا عرضًا على SlideShare في حال كنت لا تحب القراءة كثيرًا.
التواصل والتنسيق داخل الفريق
Slack\nمن الصعب تجاوز Slack هذه الأيام. فقد أصبح أحد أفضل أصدقائي منذ انضمامي إلى Salesflare. ليس لأنني لم أعد أملك حياة اجتماعية (مع أن هذا ليس بعيدًا عن الحقيقة أيضًا)، بل لأنه حاضر طوال الوقت بطريقة ما. أجد صعوبة فعلًا في تخيل الطريقة التي كانت الفرق تنسّق بها التواصل الداخلي قبل عصر Slack. وعند استخدامه بكامل إمكاناته، يعمل Slack كمحور مركزي تجتمع فيه كل الأمور. يمكنك إعداد جيش من الروبوتات لإبقائك على اطلاع بكل ما يحدث في شركتك الناشئة، أو لمجرد الحفاظ على مستوى المرح مرتفعًا من خلال ميم أو GIF بين الحين والآخر. إنه أشبه بلوح أسود متغير باستمرار، تملؤه مخرجات جهود فريقك من كل زاوية ممكنة من زوايا عملك.
إدارة المشاريع والمهام
Trello\nأداة رائعة تساعدك على إبقاء فريقك مواكبًا للعمل باستمرار. كل ما أنجزناه، وما ننجزه الآن، وما نخطط لإنجازه في شركتنا الناشئة موجود على Trello. يبدأ كل اجتماع بالنظر إلى لوحة Trello، وينتهي بتدوين الأفكار على شكل مهام قابلة للتنفيذ في تلك اللوحة. يمكن لهذا النهج الفعّال أن يبسط عملية مراجعة المشروع، ما يتيح لك تتبع التقدم واتخاذ قرارات مستنيرة. واجهة بسيطة ومينيمالية، لكنها قابلة للتهيئة بدرجة كبيرة. وتصبح المتعة مضاعفة مع إضافة Slack.
إذا كنت تبحث عن بديل تتابع به العمل بعد استحواذ Atlassian الأخير على Trello، فألقِ نظرة على UpWave — البديل الأنيق الذي أُطلق مؤخرًا على ProductHunt.
تحسين محركات البحث SEO
Answer The Public\nالجميع يبحث عن شيء ما، أليس كذلك؟ يبدأ العثور على الكلمات المفتاحية المناسبة لتنمية زيارات البحث العضوية بمعرفة الأسئلة التي يبحث جمهورك المستهدف عن إجابات لها. سيمنحك Answer The Public رؤى بصرية جميلة حول الأسئلة الأكثر شيوعًا عن موضوعك.
Ahrefs\nيُعد Ahrefs من أفضل الأدوات المتاحة للبحث في الزيارات العضوية وتحسين محركات البحث SEO. فهو يستطيع عرض الروابط الخلفية (بما في ذلك عناوين URL الخاصة بها وتقييم النطاق، إلى جانب بيانات أخرى مفيدة) لأي موقع إلكتروني، ما يجعله رائعًا للتعمق في استراتيجية تحسين محركات البحث SEO لدى منافسيك. ويتضمن أيضًا مستكشفًا للكلمات المفتاحية، يمكن أن يساعدك كثيرًا في تحديد الكلمات المفتاحية التي ينبغي أن تستهدفها. ويمكنك استخدامه يوميًا لتتبع ترتيبك في محركات البحث، وفي مواقع جغرافية مختلفة، وللكلمات المفتاحية المختلفة، وغير ذلك. وقد كتبت دليلًا أكثر تعمقًا حول كيفية استخدام Ahrefs بفاعلية للبحث عن الكلمات المفتاحية على Quora.
أدوات مثل Moz.com وSEMrush هي بدائل صالحة لـ Ahrefs ويُقال إنها رائعة أيضًا.
تفاعل المستخدمين واختبارهم وتتبعهم
Intercom\nتحدث مع زوار موقعك الإلكتروني في الوقت الفعلي. تتيح لك المراسلة الشخصية داخل Intercom تفعيل العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من دورة البيع، كما أنها طريقة رائعة لتقديم الدعم إلى العملاء. وفوق ذلك، فهي ممتازة لتتبع وتيرة الاستخدام والسلوك داخل تطبيقك. إنها حل عملي وسهل البدء به، يساعدك على متابعة مستخدميك والتحكم في تفاعلهم، سواء كانوا لا يزالون في مسار التحويل الخاص بك أو أصبحوا عملاء فعليين بالفعل.
Refiner\ معرفة من هم مستخدموك حقًا، وما يحتاجون إليه، وكيف يمكنك مساعدتهم على تحقيق أهدافهم، تمثل قدرة خارقة أساسية لتنمية شركتك الناشئة. Refiner هو حل لجمع ملاحظات المستخدمين واستطلاعات العملاء، واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ منهم — في الوقت الفعلي أثناء استخدامهم لتطبيقك. باستخدام Refiner، يمكنك إطلاق استطلاعات قصيرة جميلة داخل التطبيق لإنشاء ملفات شخصية لمستخدميك، وقياس رضا العملاء (NPS وCSAT، …)، أو البحث عما ينبغي أن تبنيه بعد ذلك. تخبرك أدوات التحليلات بما يفعله مستخدموك، بينما يخبرك Refiner بسبب فعلهم ذلك وما يفكرون فيه.
Google Analytics\nأداة التحليلات الافتراضية لموقع شركتك الناشئة الإلكتروني وتطبيقات الويب الخاصة بها. توجد بدائل رائعة، وربما أكثر قوة، لكن هذه الأداة لا تزال متينة للغاية ومريحة الاستخدام بفضل تكاملها مع تطبيقات وحسابات Google.
CrazyEgg ستخبرك Google Analytics بالصفحات التي يزورها المستخدمون والمدة التي يقضونها على موقعك الإلكتروني، لكنها لن تخبرك بما يفعله هؤلاء الزوار فعليًا في تلك الصفحات. هنا تأتي CrazyEgg، وهي أداة خفيفة لكنها قوية لرسم الخرائط الحرارية، لتسد هذه الفجوة. ستخبرك بدقة بالمكان الذي نقر فيه المستخدمون، والمواضع التي مرروا إليها، والأجزاء من الصفحات التي قضوا فيها أطول وقت. ويمكنك تقسيم النقرات على موقعك الإلكتروني حسب متغيرات مثل المُحيل وكلمة البحث، ثم عرض النتائج على ما يُسمى خريطة القصاصات الملونة. لا تُعد Crazy Egg أقوى أداة لرسم الخرائط الحرارية في السوق، لكنها تتميز بالبساطة والسعر المناسب. فهي تؤدي مهمة واحدة، وتؤديها جيدًا.
SurveyAnyPlace تُعد الاستبيانات وسيلة رائعة للتعرف إلى مشاعر عميلك وأفكاره. لكن المؤسف أن الاستبيانات من أكثر الأشياء مللًا في العالم، ولا يحب أحد تقريبًا الإجابة عنها. تعمل SurveyAnyplace على تغيير ذلك من خلال استبيانات تفاعلية مصممة بشكل جميل، يسهل عليك إعدادها ويستمتع جمهورك المستهدف بالإجابة عنها.
UXProbe
تُعد UXProbe أداة لاختبار المستخدمين عن بُعد، وتتيح لك أن تطلب من المستخدمين اختبار موقعك الإلكتروني أو تطبيقك من دون أن تضطر أنت أو هم إلى الانتقال فعليًا. يمكنك إعداد المهام المختلفة التي تريد من المستخدم تنفيذها وتخصيصها. ويُسجَّل كلٌّ من أنشطة المستخدم على الشاشة وتعبير وجهه أمامها، لتكوين أدق صورة ممكنة عن تجربته لموقعك الإلكتروني. وهذا يعفيك من عناء دعوة الأشخاص، وإعداد الجلسة، وتوفير كل المعدات اللازمة. بعد انتهاء الجلسة، يزوّدك التطبيق بمقاييس مفيدة تمنحك صورة متكاملة عن مستوى موقعك الإلكتروني من حيث تجربة المستخدم، حتى تعرف أين وما الذي ينبغي تحسينه.
التنقيب عن العملاء المحتملين وتوليدهم
LinkedIn Sales Navigator ليس من المرجح أن تكون أداة المبيعات الخاصة بـ LinkedIn الأرخص التي ستصادفها، كما أنه ليس من المرجح أن تجد شيئًا أفضل بكثير للتنقيب عن العملاء المحتملين. يُعد Sales Navigator مكانًا رائعًا لبدء مسار الصفقات لديك، لسبب بسيط هو أنه يتيح لك الاصطياد من أكبر تجمع للمتخصصين في الأعمال يمكن العثور عليه. وتسمح لك مجموعة الفلاتر الواسعة بالبحث عن ملفات تعريف محددة جدًا للعملاء. كما يأتي Sales Navigator مزودًا بميزات قوية للتحليلات والرؤى والتوصيات، حتى تظل على اطلاع وتركز على الأشخاص المناسبين.
Dux-Soup نستخدم Dux-Soup لأتمتة توليد العملاء المحتملين من Sales Navigator. Dux-Soup هي إضافة Chrome تعمل كروبوت صغير جدًا يمكنك إرساله لزيارة ملفات تعريف LinkedIn من قائمة معينة وجمع بياناتها أثناء ذلك. ما عليك سوى ضبط فلاتر Sales Navigator لاستهداف شخص معين، ثم إخبار Dux-Soup بزيارة نتائج البحث. ولن يتلقى كل هؤلاء الأشخاص إشعارًا بزيارتك لهم فحسب، بل ستحصل أيضًا على أسمائهم وقطاعاتهم وأدوارهم ونطاقات شركاتهم وغير ذلك. ويمكنك استخراج هذه البيانات بصيغة .CSV واستخدامها لاحقًا في أغراض أخرى متعددة.
Email Permutator+ بعد أن تحصل على الأسماء والنطاقات، تتمثل طريقة الوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم في إجراء تخمينات معقولة والتحقق من وجودها. وأكثر الصيغ شيوعًا هي firstname.lastname@domain، وfirstnameinitial.lastname@domain، وfirstname@domain.com. لكن توجد صيغ أخرى بالطبع، وتجميع كل عناوين البريد الإلكتروني المحتملة هذه يستغرق وقتًا طويلًا إلى حد ما. ولحسن الحظ، يمكنك أتمتة هذه العملية باستخدام Email Permutator+. إذ ينشئ Permutator+ عناوين بريد إلكتروني محتملة انطلاقًا من الاسم الأول واسم العائلة والنطاق. وبعد ذلك يمكنك التحقق من هذه العناوين باستخدام أدوات أخرى نذكرها لاحقًا في هذا المقال، مثل Hunter وRapportive وSalesflare.
Hunter.io سيساعدك Hunter على معرفة عناوين البريد الإلكتروني اعتمادًا على الشركة والنطاق، وهما معلومتان يمكنك الحصول عليهما بسهولة من المزيج السحري Sales Navigator + Dux-Soup. ما عليك سوى تحميل عناوين البريد الإلكتروني دفعة واحدة في ملف .CSV، وسيخبرك Hunter بأي منها «قابل للتسليم». لكن Hunter ليس مثاليًا؛ فقد صادفنا عناوين بريد إلكتروني تم تأكيدها، ثم اتضح أنها غير صالحة رغم ذلك.
Elucify إذا لم تنجح التخمينات وHunter في تحقيق المطلوب، فجرّب Elucify. إنها قاعدة بيانات مجانية، يساهم المستخدمون في إنشائها، وتضم معلومات الاتصال الخاصة بالشركات. ما عليك سوى إدخال الشركة التي تريد الحصول على عناوين البريد الإلكتروني منها، ثم الاطلاع على ما تخبئه لك. إنها مجانية، مجانية فعلًا.
Rapportive Rapportive هي إضافة Chrome تعرض لك الحسابات المرتبطة، مثل LinkedIn وGoogle وTwitter، لأي عنوان بريد إلكتروني، مباشرةً من الشريط الجانبي في صندوق الوارد في Gmail. ويمكنك استخدامها لتخمين عناوين البريد الإلكتروني التي لم تجدها باستخدام Hunter وElucify. جرّب كتابة عناوين بريد إلكتروني محتملة وفقًا للصيغ الأكثر شيوعًا، أو وفق صيغ أخرى وجدتها باستخدام Email Permutator+، وشاهد السحر يحدث بينما يستخرج Rapportive الحسابات المرتبطة. وإذا لم تجد حتى هذه المرحلة عناوين بريد إلكتروني تستخدم نطاقات الشركات، فقد ترغب في تجربة gmail.com كنطاق، لأن كثيرًا من الأشخاص لديهم حساب Gmail إلى جانب بريدهم الإلكتروني الخاص بالشركة. نحن لا نستخدم Rapportive، لأن Salesflare يستطيع تنفيذ هذه المهام وأكثر من خلال إضافة Chrome الخاصة به، والتي توجد هي الأخرى داخل صندوق بريدك الإلكتروني.
Datanyze Datanyze أداة ذكية أخرى لتوليد العملاء المحتملين، يمكنك استخدامها لملء مسار الصفقات لديك. وهي تفعل ذلك من خلال إخبارك بمجموعة البرامج الدقيقة التي تستخدمها شركة معينة. بل يمكنك أيضًا معرفة التواريخ الدقيقة التي تخلّت فيها الشركة التي تحقق بشأنها عن تقنية معينة. إضافةً إلى ذلك، قد يكون Datanyze مفيدًا في مساعدتك على العثور على عناوين البريد الإلكتروني وغيرها من معلومات الاتصال لكل موقع إلكتروني. وفي الواقع، تقدم Datanyze إضافة Chrome مجانية يمكنك استخدامها لطلب تقارير عن التقنيات ومعلومات عن الشركات وبيانات الاتصال من المواقع الإلكترونية التي تزورها.
Socedo Socedo أداة لجمع العملاء المحتملين وتفعيلهم من قنوات التواصل الاجتماعي، وإضافتهم بفاعلية إلى مسار التحويل لديك. وهي تعمل من خلال فحص شبكات التواصل الاجتماعي استنادًا إلى الكلمات المفتاحية ومعرّفات Twitter ووسوم المواقع وما شابه ذلك، ثم استخراج العملاء المحتملين الذين تنطبق عليهم هذه المعايير. وبعد ذلك يمكنك بدء تفاعلهم عبر أدوات التواصل الآلي. وستنشئ Socedo تلقائيًا قاعدة بيانات تضم بيانات التواصل الاجتماعي، يمكنك تصديرها واستخدامها في CRM أو حملات التواصل عبر البريد الإلكتروني أو استراتيجيات التسويق والمبيعات الأخرى.
التواصل عبر البريد الإلكتروني
MailChimp MailChimp هي الأداة المفضلة لإدارة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بـ النشرات البريدية. فهي تتيح لك تنفيذ حملات فعّالة لن ينتهي بها المطاف في صندوق البريد العشوائي لدى المستلم. ولتقليل احتمالات حدوث ذلك، أعدد سجل SPF الخاص بك. وبخلاف ذلك، ستجد منحنى تعلم قصيرًا، وتحليلات قوية، وتتبعًا للبريد الإلكتروني، وموارد رائعة حول قوالب البريد الإلكتروني، وتكاملًا سهلًا مع الأدوات الأخرى. إنها سهلة الاستخدام بشكل رائع.
Mixmax Mixmax هي الأداة التي تمنح Gmail دفعة قوية. نستخدمها لإرسال البريد الإلكتروني البارد، لأنها ترسل رسائل البريد الإلكتروني مباشرةً من Gmail، بخلاف MailChimp والبدائل. وهذا يجعلها مثالية لإرسال البريد الإلكتروني البارد، إذ تمنع وصول رسالتك إلى قسم «العروض الترويجية» في حساب Gmail الخاص بعميلك المحتمل. علاوةً على ذلك، تمنحك Mixmax قدرة أكبر بكثير على إعداد تسلسلات البريد الإلكتروني؛ فعلى سبيل المثال، تتيح لك إيقاف التسلسل عندما يرد المستلم على رسالتك الإلكترونية الأولى. وتمتلئ Mixmax بمجموعة من الميزات الرائعة لإضفاء الحيوية على أسلوبك في استخدام البريد الإلكتروني: أوامر الشرطة المائلة، وقوالب البريد الإلكتروني، وتتبع البريد الإلكتروني والنقرات، والاستبيانات أو استطلاعات الرأي المضمّنة، وجدولة الاجتماعات الرائعة.
إدارة CRM / مسار التحويل
Salesflare CRM المبيعات الذكي الخاص بنا. صُمم Salesflare لأتمتة معظم جوانب مسار التحويل لديك. فهو يملأ دفتر العناوين لديك تلقائيًا بالبيانات التي يستخرجها من مصادر مثل التواصل الاجتماعي وتوقيعات البريد الإلكتروني وقواعد بيانات الشركات. كما يتتبع ويسجل جميع تفاعلات العملاء المحتملين معك (الهاتف والبريد الإلكتروني والتقويم)، بما في ذلك البريد الإلكتروني وتتبع الموقع الإلكتروني. وتُسلَّم لك كل هذه المعلومات في خط زمني مؤتمت، بحيث تجد كل ما تحتاج إليه في متناول يدك في كل مرحلة من دورة البيع. وهناك المزيد: استنادًا إلى البيانات التي يجمعها، سيخبرك Salesflare بما ينبغي أن تفعله بشأن عملاء محتملين محددين، ويذكّرك به، حتى لا تفلت أي صفقة من بين يديك بعد الآن. وببساطة، كل ما عليك فعله هو كتابة رسائل البريد الإلكتروني، وعقد الاجتماعات، واحتساء القهوة. إنه ليس روبوتًا بعد، لكنه ينفذ معظم العمل والتفكير نيابةً عنك. يوجد تطبيق لسطح المكتب وتطبيق للهاتف المحمول، لكننا نستخدمه غالبًا مباشرةً من Gmail، حيث يعرض لنا كل ما نحتاج إلى معرفته عن العميل من خلال شريط جانبي مدمج. وإلى جانب Gmail، يتكامل Salesflare بسلاسة مع تطبيقات Google وتطبيقات الإنتاجية الأخرى مثل Slack وStripe وMailChimp وTrello.
إدارة المدفوعات والاشتراكات عبر الإنترنت
Stripe Stripe هو الصديق الذي يتولى مدفوعاتك عبر الإنترنت. ولن تحتاج إلى بذل أي جهد من جانبك على الإطلاق. وإذا أردت التحقق من الرسوم، فيمكنك استخدام أدوات مختلفة من حاسبات رسوم Stripe المتاحة. من السهل جدًا التعامل معه، كما أنه رائع في إدارة خطط الاشتراك المختلفة. ويتسم بمرونة كبيرة في عمليات التكامل التي يوفرها، وبواجهة API سهلة الاستخدام. اربطه بـ Salesflare ليضع علامة «ناجحة» على الفرصة تلقائيًا عندما يبدأ العميل بالدفع عبر Stripe. ثم اجعله يخبرك في الوقت الفعلي بتدفق أموالك من خلال ربطه بـ Slack. رائع، أليس كذلك؟ لكنك ستحتاج إلى Zapier لتنفيذ ذلك، فتابع القراءة.
إدارة كلمات المرور
LastPass مع العدد الهائل من الأدوات والحسابات التي تستخدمها أنت وفريقك، ستجد بالتأكيد الكثير من كلمات المرور مبعثرة هنا وهناك. يتيح لك LastPass تخزين كل شيء بأمان والوصول إليه بسهولة في أي وقت، حتى لا تهدر وقتك بعد الآن وأنت تصاب بالصداع محاولًا تذكّر كلمة مرور ذلك الموقع الإلكتروني الواحد.
استضافة الفيديو وتحليلاته
Wistia Wistia هي خدمة لاستضافة الفيديو تمنحك تحليلات مفيدة وخرائط حرارية حول مشاهدات مقاطع الفيديو الخاصة بك والمشاهدين. يمكنك تخصيص مشغّل الفيديو بالكامل ليتوافق مع علامتك التجارية، والتحكم في سلوك الفيديو قبل التشغيل وبعده. كما تتضمن API، حتى تتمكن من إجراء تعديلات على مقاطع الفيديو والحسابات والإحصاءات في الواجهة الخلفية. إنها مثالية للبرامج التعليمية، ومقاطع الفيديو الإرشادية، والكثير غير ذلك.
إنشاء المحتوى
Hemingway app أداة لا غنى عنها إذا كنت جادًا بشأن إنشاء محتوى رائع. يحلل Hemingway نصًا ويقيّمه من حيث سهولة القراءة. ويأخذ في الحسبان أمورًا مثل الجمل المعقدة، واستخدام الظروف، وصيغة المبني للمجهول، والأخطاء الإملائية الشائعة. نستخدمه للتأكد من أن محتوانا سهل القراءة ومناسب للنشر.
BuzzSumo يبدأ المحتوى الرائع بفهم نوع المحتوى الذي يلقى استحسان المستخدمين. يمكن أن يمنحك BuzzSumo رؤى حول المحتوى الأكثر شعبية في أي موضوع أو على أي موقع إلكتروني بعينه. ويعمل كأداة للبحث تتتبع المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي وتصنّفه وفقًا لعدد مرات مشاركته على Facebook وTwitter وLinkedIn وGoogle+ وPinterest. يمكنك متابعة المحتوى حسب الموضوع أو المستخدم، والحصول على رؤى حول متوسط المشاركات، والمشاركات حسب الشبكة، ونوع المحتوى، وتاريخ النشر، وطول المحتوى، والنطاقات التي تمت المشاركة منها. كل ذلك يجعل الأداة رائعة لتحسين محركات البحث، وتحليل المنافسين، والعثور على المؤثرين الأساسيين في مجالك.
الرسومات
StockSnap / Pexels / Unsplash / Pixabay لا ينبغي أن تكلّفك الصور الرائعة أي أموال.
Flaticon أكبر مكتبة على الإنترنت للأيقونات المجانية، والمتاحة بكل الصيغ الممكنة.
Canva Canva هو المكان الذي تصنع فيه السحر باستخدام المواد التي عثرت عليها في أدلة الصور المجانية وFlaticon. وربما يكون أداة التصميم الجرافيكي الأسهل استخدامًا التي ستصادفها على الإطلاق، فضلًا عن أنها مجانية. يمنحك Canva القدرة على إنشاء أي شيء تقريبًا — رسومات لوسائل التواصل الاجتماعي، ولافتات، ودعوات، ورسومًا بيانية معلوماتية، ومنشورات، وبطاقات أعمال — وذلك بمجرد السحب والإفلات. وهو مليء بالموارد والقوالب الرائعة التي يمكنك بسهولة دمجها مع صورك الخاصة. أما النسخة المدفوعة، Canva for Work، فتجمع كل هذه الإمكانات مع إمكانية إنشاء حِزم للعلامة التجارية باستخدام خطوط وألوان متناسقة، وتخصيص القوالب، وإعداد مجلدات مشتركة. وتُعد Canva Design School مجتمعًا افتراضيًا رائعًا على الإنترنت، يضم عددًا كبيرًا من البرامج التعليمية ومصادر الإلهام والأدوات والقوالب. لن تبدو رسوماتك أفضل من أي وقت مضى.
Piktochart Piktochart هو منشئ للرسوم البيانية المعلوماتية على الإنترنت وأداة متكاملة للتواصل المرئي، تتيح إنشاء رسوم بيانية معلوماتية وتقارير وعروض تقديمية ورسومات لوسائل التواصل الاجتماعي ومطبوعات بمظهر احترافي. يمكّن Piktochart المستخدمين من تحويل أي محتوى كثيف بالنصوص أو البيانات بسرعة إلى قصة مرئية مؤثرة. وفوق ذلك، لا يتطلب أي تدريب أو مهارات في التصميم الجرافيكي. ويمكن إضافة الرسوم التوضيحية والأيقونات والصور المدمجة داخل المنصة عبر السحب والإفلات. كما يمكنك إنشاء المرئيات من الصفر أو البدء بأحد المئات من القوالب المتاحة مجانًا، والتي صممها خبراء.
Colorcinch هو محرر صور وأداة تصميم جرافيكي بديهية تتيح لك إعداد مرئيات جميلة لوسائل التواصل الاجتماعي والمدونات بسرعة. يمكنك إضافة نصوص ومتجهات وأيقونات وأقنعة وطبقات إلى صورك وتخصيصها. كما يمكنك تجديد صورك باستخدام مئات التأثيرات والمرشحات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وإبراز ألوانها أكثر، إذ تملك تحكمًا كاملًا في التعريض والوضوح والحدة وغير ذلك. الأداة مجانية؛ كل ما عليك فعله هو رفع صورتك أو الاختيار من مجموعتها الخاصة بالصور الجاهزة للبدء.
التسويق بالعمولة
GrowSumo يمكن أن تكون برامج الشراكة وسيلة رائعة للشركات الناشئة لتسريع انتشارها عبر قنوات متعددة وتشغيل مسار الصفقات لديها بسرعة. يجلب الشركاء العملاء المحتملين، وينشئون الإعلانات نيابةً عنك، ويضعون الروابط الخلفية في جميع أنحاء الإنترنت، وهو ما يساعد كثيرًا على تحسين SEO لديك. ولا يتعين عليك الدفع إلا مقابل النتائج الفعلية، ما يجعلها فعّالة جدًا من حيث التكلفة أيضًا. كل ما عليك فعله هو إعداد برنامج الشراكة والعثور على شركائك. يسهّل GrowSumo هذه العملية بشكل رائع، إذ يوفر منصة يمكنك من خلالها العثور بسرعة على شركاء للترويج لشركتك الناشئة، والعكس صحيح. وبمجرد أن تعثر على بعض الشركاء، يمكنك تدريبهم ومكافأتهم، مع تتبع تقدمهم من لوحة المعلومات الخاصة بك في GrowSumo.
وسائل التواصل الاجتماعي
Buffer حرصًا على السرعة والذكاء، يُعد Buffer أداة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي تساعدك على مشاركة المحتوى بفعالية على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك من مركز واحد. يمكنك جدولة المنشورات لنشرها، وترك Buffer يختار لك الأوقات الأنسب للنشر.
Crowdfire يمكنك أن تنظر إلى Crowdfire باعتباره مساعدًا صغيرًا يساعدك على إنجاز الأمور بالشكل الصحيح والنمو بسرعة عبر قنوات التواصل الاجتماعي. فهو يعمل كروبوت صغير يساعدك في البحث عن محتوى رائع لمشاركته، وعن الجمهور المناسب لمشاركته معه. ولا يستغرق استخدام Crowdfire أكثر من دقيقة إلى دقيقتين يوميًا، ما يجعل الاستمرار في استخدامه يومًا بعد يوم أمرًا سهلًا جدًا.
أتمتة سير العمل
Zapier إذا كنت لا تعرف Zapier بعد، فأنت تفوّت الكثير. فهو أشبه بالكأس المقدسة لجميع أدوات SaaS، لسبب بسيط جدًا: أنه قادر على جعلها تعمل معًا. يمكنك ببساطة اختيار أداتك المفضلة لكل مهمة في دورة البيع، وإخبار Zapier بربطها في تدفق تطبيقات فعّال يتوافق تمامًا مع شركتك الناشئة. بالنسبة إلينا، يشبه Zapier محركًا تعمل فيه كل أداة من مجموعة أدواتنا معًا. هذه هي أتمتة سير العمل بالطريقة الصحيحة.
التواصل الشبكي ومشاركة جهات الاتصال
Uniqode هي منصة لإدارة رموز QR مخصصة للشركات. تتيح المنصة لأصحاب الأعمال إنشاء بطاقات أعمال رقمية يسهل مشاركتها وتتبعها. وتكون هذه البطاقات مفيدة بشكل خاص للمسوّقين وموظفي المبيعات. إذ تتيح لك مشاركة بطاقات أعمالك الرقمية بسهولة من خلال رمز QR بسيط. كما تدعم مشاركة جهات الاتصال في الاتجاهين، بحيث يمكنك جمع تفاصيل العملاء المحتملين ودفعها مباشرةً إلى أنظمة CRM وHRMS لديك.
يوفّر حل بطاقة الأعمال الرقمية من Uniqode تحليلات مفيدة، حتى تتمكن من معرفة أين تؤتي جهود تطوير الأعمال ثمارها. يمكنك، على سبيل المثال، تتبع عمليات المسح بحسب الموقع والجهاز. كما يمكنك مراقبة عدد مرات مشاهدة البطاقات ومعرفة البطاقات الأفضل أداءً.
ما الأدوات التي تستخدمها لإنجاز العمل في شركتك الناشئة بذكاء وسرعة أكبر؟ غرّد لنا على (@salesflare)، باستخدام #startuphustletools!
