36 verktyg för att sätta turbo på din startup-stack

Kommunikation och samordning i teamet

Slack
Det går inte att komma runt Slack nuförtiden. Det har blivit en av mina bästa vänner sedan jag gick med i Salesflare. Inte för att jag inte har något socialt liv längre (vilket inte heller är osant) utan för att det bara finns där hela tiden. Jag har faktiskt problem med att föreställa mig hur team samordnade teamkommunikation under tiden före Slack. Om Slack används till sin fulla kraft fungerar det som ett centralt nav där allt kommer samman. Du kan sätta upp en armé av botar som håller dig underrättad om allt som händer i din startup, eller bara håller den roliga nivån hög med en och annan meme och GIF. Det är en ständigt föränderlig svart tavla fylld med resultat av ditt teams ansträngningar, från alla möjliga hörn av dina ansträngningar.

Projekt- och uppgiftshantering

Trello
Bra verktyg för att hålla ditt team på topp med arbetet. Allt vi gjorde, gör och planerar att göra på vårt nystartade företag finns på Trello. Varje möte börjar med att vi tittar på Trello-tavlan och slutar med att vi lägger ner idéer i genomförbara uppgifter på den tavlan. Denna effektiva metod kan effektivisera din projektgranskningsprocessså att du kan följa utvecklingen och fatta välgrundade beslut. Enkel och minimalistiskt gränssnitt, men ändå mycket konfigurerbart. Dubbla det roliga med Slack-plugin.

Om du vill fortsätta med något annat efter att Trello nyligen förvärvades av Atlassian kan du kolla in UpWave - ett smidigt alternativ som nyligen lanserades på ProductHunt.

SÖKMOTOROPTIMERING

Svara allmänheten
Alla söker efter något, eller hur? Att hitta rätt sökord för att öka dina organiska sökord börjar med att veta vilka frågor din målgrupp söker svar på. Answer The Public ger dig vackra visuella insikter i de frågor som oftast ställs om ditt ämne.

Ahrefs
Ahrefs är ungefär det bästa som finns för organisk trafikforskning och SEO. Det kan visa dig bakåtlänkar (inklusive dess URL- och domänbetyg samt andra coola data) för varje webbplats där ute, vilket gör det bra att gräva i dina konkurrenters SEO-strategi. Det finns också en sökordsutforskare, som kan vara till stor hjälp för att bestämma sökord som du bör rikta in dig på. Du kan använda det dagligen för att hålla koll på hur du rankas i sökmotorer, på olika platser, för olika sökord osv. Jag har skrivit en mer djupgående guide om hur man effektivt använder Ahrefs för sökordsforskning på Quora.

Verktyg som Moz.com och SEMrush är giltiga Ahrefs-alternativ och är också enligt uppgift bra.

Användarengagemang, testning och spårning

Intercom
Prata med besökarna på din webbplats i realtid. Intercom:s personliga meddelanden i realtid gör att du kan aktivera leads i de tidiga stadierna av säljcykeln och är ett utmärkt sätt att ge support till kunder. Dessutom är det utmärkt för att spåra användningsfrekvens och beteende i din app. En praktisk lösning med låg tröskel för att få och hålla koll på dina användare, oavsett om de fortfarande befinner sig i din försäljningstratt eller redan är inlåsta.

Google Analytics
Standardanalysverktyg för ditt nystartade företags webbplats och webbappar. Det finns några bra och förmodligen mer kraftfulla alternativ där ute, men det här är fortfarande stabilt som en klippa och bara väldigt bekvämt att använda med dina Google-appar och -konton.

CrazyEgg
Google Analytics berättar vilka sidor dina användare besöker och hur mycket tid de tillbringar på din webbplats. Vad de inte kommer att berätta är vad dessa besökare faktiskt gör på dessa sidor. CrazyEgg är ett lättviktigt men kraftfullt verktyg för värmekartläggning som kan fylla i dessa luckor. Det kommer att berätta exakt var användarna har klickat, rullat och vilka delar av sidorna de har tillbringat mest tid på. Du kan segmentera klick på din webbplats efter variabler som referent och sökord och visualisera resultaten på en så kallad konfettikarta. Crazy Egg är långt ifrån det mest kraftfulla värmekartläggningsverktyget som finns, men det sticker ut för sin enkelhet och prisvärdhet. Det gör en sak och det gör det bra.

SurveyAnyPlace
Enkäter är ett utmärkt sätt att få grepp om dina kunders känslor och tankar. Synd bara att enkäter är bland det tråkigaste som finns och att ingen egentligen gillar att svara på dem. SurveyAnyplace ändrar på det med vackert designade, interaktiva undersökningar som är lätta att göra för dig och roliga att svara på för din målgrupp.

UXProbe
UXProbe är en fjärranvändare testverktyg som gör att du kan ha användare testa din webbplats eller app utan att du eller de behöver röra sig fysiskt. Du kan ställa in och anpassa de olika uppgifter som du vill att användaren ska utföra. Både användarens aktiviteter på skärmen och hans uttryck framför den registreras för att ge dig den mest exakta uppfattningen om hur de upplever din webbplats. På så sätt slipper du allt besvär med att bjuda in folk, arrangera sessionen och tillhandahålla all utrustning. Efter sessionen ger appen dig insiktsfulla mätvärden, vilket ger dig en fullständig uppfattning om hur din webbplats rankas när det gäller användarupplevelse så att du vet var och vad du ska förbättra.

Prospektering och leadgenerering

LinkedIn Sales Navigator
LinkedIns helt egna försäljningslösning kommer sannolikt inte att vara det billigaste verktyget du kommer att stöta på, men du kommer sannolikt inte heller att hitta något mycket bättre för prospektering. Sales Navigator är ett bra ställe att kickstarta din försäljningspipeline av den enkla anledningen att det låter dig fiska från den största poolen av affärspersonal som finns att hitta. Dess breda utbud av filter gör att du kan söka efter mycket specifika kundprofiler. Sales Navigator kommer med kraftfulla analyser, insikter och rekommendationer så att du kan hålla dig uppdaterad och fokusera på rätt personer.

Dux-Soup
Vi använder Dux-Soup för att automatisera leadgenerering från Sales Navigator. Dux-Soup är ett Chrome-tillägg som fungerar som en pytteliten robot som du kan skicka ut för att besöka LinkedIn-profiler från en given lista och samla in deras data på vägen. Ställ bara in filtren för Sales Navigator för att rikta in sig på en viss person och berätta för Dux-Soup att gå och besöka sökresultaten. Inte bara kommer alla dessa människor att meddelas om att du besöker dem, du kommer också att ha deras namn, branscher, roller, företagsdomäner och mer. Data som du kan extrahera som en .CSV och använda för flera andra ändamål senare.

E-post Permutator+
När du väl har namn och domäner är sättet att få deras e-postadresser att göra rimliga gissningar och bekräfta deras existens. De vanligaste formaten är förnamn.efternamn@domän, förnamninitial.efternamn@domän och firstname@domain.com. Men det finns naturligtvis andra format också och det är ganska tidskrävande att sammanställa alla dessa möjliga e-postadresser. Lyckligtvis kan du automatisera denna process med Email Permutator +. Permutator+ genererar möjliga e-postadresser från förnamn, efternamn och domän. Dessa kan du sedan kontrollera med andra verktyg som nämns längre fram i det här inlägget, som Hunter, Rapportive och Salesflare.

Hunter.io
Hunter hjälper dig att ta reda på e-postadresser baserat på företag och domän - som du därmed enkelt kan få från den magiska kombinationen Sales Navigator + Dux-Soup. Bara bulkuppladdning av e-postadresser i en .CSV och Hunter kommer att berätta vilka som är "leveransbara". Hunter är dock inte perfekt, vi har haft bekräftade e-postadresser som visade sig vara dåliga ändå.

Elucify
Om gissningar och Hunter inte räcker till, prova Elucify. Det är en crowdsourcad och gratis databas för företagskontaktinformation. Ange bara vilket företag du vill ha e-postadresser från och se vad det har i lager för dig. Det är gratis, som verkligen, gratis.

Stödjande
Rapportive är ett Chrome-plugin som visar dig länkade konton som LinkedIn, Google och Twitter för en given e-postadress, direkt från ett sidofält i din Gmail-inkorg. Du kan använda det för att gissa e-postadresser som du inte hittade med Hunter och Elucify. Försök att skriva in möjliga e-postadresser enligt de vanligaste formaten eller andra som du hittade med Email Permutator + och se magin hända medan Rapportive gräver upp länkade konton. Om du inte har hittat e-postadresser med företagsdomäner vid denna tidpunkt kanske du vill prova gmail.com som domän, eftersom många människor har ett Gmail-konto bredvid sin företags e-post. Vi använder inte Rapportive eftersom Salesflare kan göra det här och mer från sin Chrome-plugin som också sitter i din e-postinkorg.

Datanyze
Datanyze är ett annat intelligent leadgenereringsverktyg som du kan använda för att fylla på din försäljningspipeline. Det gör detta genom att berätta den exakta programvarustacken för ett visst företag. Du kan till och med ta reda på exakta datum för när en viss teknik släpptes av det företag du undersöker. Dessutom kan Datanyze också vara användbart för att hjälpa dig att hitta e-postadress och annan kontaktinformation per webbplats. Faktum är att Datanyze erbjuder ett gratis Chrome-plugin som du kan använda för att begära teknikrapporter, företagsinformation och kontaktuppgifter på webbplatser du besöker.

Socedo
Socedo är ett verktyg för att samla in och aktivera leads från sociala mediekanaler och effektivt lägga till dem i din försäljningstratt. Det fungerar genom att skanna sociala nätverk baserat på nyckelord, twitterhandtag, platstaggar och liknande och gräva upp leads som matchar dessa kriterier. Du kan sedan utlösa deras engagemang via automatiserade uppsökande verktyg. Socedo skapar automatiskt en databas med sociala data som du kan exportera och använda i ditt CRM, uppsökande e-postkampanjer eller andra marknadsförings- och försäljningsstrategier.

Uppsökande verksamhet via e-post

MailChimp
MailChimp är det bästa verktyget för att hantera nyhetsbrev-ey e-postkampanjer. Det ger möjlighet till effektiva e-postkampanjer som inte hamnar i mottagarens skräppostlåda. För att minimera dina chanser, ställ in din SPF-post. Bortsett från det: låg inlärningskurva, kraftfull analys, e-postspårning, stora resurser på e-postmallar och lätt att integrera med andra verktyg. Bara underbart lätt att använda.

Mixmax
Mixmax är verktyget för att turboladda din Gmail. Vi använder det för kall e-post eftersom det skickar e-post direkt från din Gmail, till skillnad från MailChimp och alternativ. Detta gör det perfekt för kall e-post, eftersom det förhindrar att ditt e-postmeddelande hamnar i avsnittet "Kampanjer" i din leads Gmail-konto. Dessutom ger Mixmax dig mycket mer makt när du ställer in dina e-postsekvenser; det låter dig till exempel bryta av en sekvens när en mottagare svarar på ditt första e-postmeddelande. Mixmax är fyllt med en massa coola funktioner för att krydda ditt e-postspel: snedstreckskommandon, e-postmallar, e-post- och klickspårning, inbäddade enkäter / omröstningar och en fantastisk mötesplanerare.

CRM / hantering av försäljningstrattar

Salesflare
Vår alldeles egna intelligenta CRM för försäljning. Salesflare är byggt för att automatisera det mesta av din försäljningstratt. Den fyller automatiskt i din adressbok med data som den hämtar från källor som sociala medier, e-postsignaturer och företagsdatabaser. Det spårar och loggar alla interaktioner av leads mot dig (telefon, e-post, kalender), inklusive e-post och spårning av webbplats. Allt detta ges till dig i en automatiserad tidslinje så att du har allt du behöver till hands i varje steg av säljcykeln. Det finns mer: från de data som samlas in kommer det att berätta och påminna dig om vad du ska göra med specifika leads så att ingen affär kan falla genom sprickorna längre. I princip allt du behöver göra är att skriva e-post, hålla möten och dricka kaffe. Det är inte en robot ännu, men den gör det mesta av arbetet och tänkandet åt dig. Det finns en desktop- och en mobilapp, men vi använder den mest direkt från vår Gmail, där den ger oss allt vi behöver om en kund från ett integrerat sidofält. Förutom Gmail är det perfekt integrerat med våra Google-appar och andra produktivitetsappar som Slack, Stripe, MailChimp och Trello.

Hantering av betalningar och prenumerationer online

Stripe
Stripe är vännen som tar hand om din Betalningar online. Ingen ansträngning krävs från din sida överhuvudtaget. Om du vill kontrollera deras avgifter kan du använda olika kalkylator för stripeavgift verktyg där ute. Mycket lätt att arbeta med och bra på att hantera olika abonnemangsplaner. Mycket flexibelt i sina integrationer och ett vänligt API. Koppla det till Salesflare för att automatiskt markera en möjlighet som "vunnen" när kunden börjar betala i Stripe. Låt det sedan berätta i realtid när dina pengar strömmar in genom att länka det till Slack. Fantastiskt, eller hur? Du behöver dock Zapier för detta, läs vidare.

Lösenordshantering

LastPass
Med alla de verktyg och konton som du och ditt team använder har du många lösenord som ligger och skräpar. LastPass gör att du kan ha allt säkert lagrat och lättillgängligt hela tiden så att du inte behöver slösa tid på att få huvudvärk när du försöker komma ihåg det ena lösenordet för den ena webbplatsen.

Hosting och analys av video

Wistia
Wistia är en videohostingtjänst som ger dig insiktsfulla analyser och värmekartor över visningar och tittare på dina videor. Du kan helt anpassa videospelaren så att den passar ditt varumärke och styra videons för- och efterrullningsbeteende. Den har ett API så att du kan göra anpassningar av videor, konton och statistik i back-end. Perfekt för tutorials, how-to videos och mycket mer.

Skapande av innehåll

Hemingway-appen
Ett måste om du menar allvar med att skapa bra innehåll. Hemingway analyserar ett stycke text och betygsätter det utifrån läsbarhet. Det gör den genom att ta hänsyn till saker som komplexa meningar, användning av adverb, användning av passiv röst och vanliga stavfel. Vi använder det för att se till att vårt innehåll är lättläst och lämpar sig för publicering.

BuzzSumo
Bra innehåll börjar med att förstå vilken typ av innehåll som tilltalar dina användare. BuzzSumo kan ge dig insikter om det mest populära innehållet i ett visst ämne eller på en viss webbplats. Det fungerar som ett sökverktyg som spårar innehåll på sociala medier och rankar dem efter antalet delningar på Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ och Pinterest. Du kan övervaka innehåll per ämne eller användare och få insikter om genomsnittliga delningar, delningar per nätverk, typ av innehåll, publiceringsdatum, innehållslängd och delade domäner. Allt detta gör det utmärkt för SEO, konkurrentanalys och jakt på de viktigaste influencers i ditt område.

Grafik

StockSnap. / Pexels / Unsplash / Pixabay
Bra bilder ska inte kosta dig några pengar.

Flaticon
Internets största lager av gratis ikoner, tillgängliga i alla möjliga format.

Canva
Canva är platsen där du skapar magi med sakerna du hittade på gratis stockfotokataloger och Flaticon. Det är förmodligen det mest användarvänliga grafiska designverktyget du någonsin kommer att stöta på, och det är gratis. Canva ger dig möjlighet att skapa praktiskt taget vad som helst - grafik för sociala medier, banners, inbjudningar, infografik, flygblad, visitkort - genom att bara dra och släppa. Det är fyllt med fantastiska resurser och mallar som du enkelt kan kombinera med dina egna bilder. Betalversionen, Canva for Work, innehåller alla dessa funktioner plus möjligheten att skapa varumärkessatser med konsekventa teckensnitt och färger, anpassa mallar och skapa delade mappar. Canva Design School är en fantastisk virtuell online-community med handledning, inspiration, verktyg och mallar. Din grafik kommer aldrig att ha sett bättre ut.

Piktochart
Piktochart är en online infografikmakare och ett allt-i-ett-verktyg för visuell kommunikation för att skapa professionell infografik, rapporter, presentationer, grafik för sociala medier och utskrifter. Piktochart gör det möjligt för användare att snabbt förvandla allt text- eller datatungt innehåll till en visuell berättelse med effekt. Dessutom kräver det ingen utbildning eller färdigheter i grafisk design. Illustrationer, ikoner och bilder som är integrerade i plattformen läggs till via drag-and-drop. Visualiseringar kan skapas från grunden eller utgå från någon av de hundratals mallar som är fritt tillgängliga och utformade av experter.

Colorcinch.

Colorcinch är ett intuitivt fotoredigerare och grafiskt designverktyg som låter dig skapa vackra sociala medier och bloggbilder i farten. Du kan lägga till texter, vektorer & ikoner, masker och överlägg till dina foton och anpassa dem. Du kan ge dina foton ett nytt utseende med hundratals AI-drivna effekter och filter. Och få deras färger att poppa eftersom du har full kontroll över exponering, klarhet, skärpa etc. Det är gratis, du behöver bara ladda upp ditt foto eller välja från deras samling av stockfoton till att börja med.

Affiliate-marknadsföring

GrowSumo
Partnerprogram kan vara ett bra sätt för nystartade företag att få snabbare spridning i flera kanaler och få fart på försäljningspipelinen. Partners tar in leads, sätter upp reklam för dig och sätter bakåtlänkar över hela internet, vilket är bra för att öka din SEO. Och du behöver bara betala för faktiska resultat, vilket också gör det mycket kostnadseffektivt. Allt du behöver göra är att ställa in partnerprogrammet och hitta dina partners. GrowSumo gör denna process underbart enkel genom att tillhandahålla en plattform där du snabbt kan hitta partners för att marknadsföra din start och vice versa. När du har hittat några partners kan du utbilda och belöna dem samtidigt som du spårar deras framsteg från din GrowSumo-instrumentpanel.

Sociala medier

Buffer
För att vara snabb och smart är Buffer ett verktyg för hantering av sociala medier som hjälper dig att dela innehåll effektivt till dina sociala mediekanaler från en enda hubb. Du kan schemalägga inlägg som ska spridas och låta Buffer välja de lämpligaste tiderna för dig att publicera.

Crowdfire
Du kan se Crowdfire som en liten sidekick som hjälper dig att göra rätt saker och växa snabbt i sociala mediekanaler. Den fungerar som en liten bot som hjälper dig att hitta bra innehåll att dela och rätt målgrupper att dela det med. Att använda Crowdfire tar ungefär 1 till 2 minuter om dagen, vilket gör det väldigt enkelt att fortsätta använda det dagligen.

Automatisering av arbetsflöden

Zapier
Om du inte känner till Zapier ännu, missar du något. Det är i stort sett den heliga gralen för alla SaaS-verktyg av den ganska enkla anledningen att det kan få dem alla att fungera tillsammans. Du kan bara välja ut ditt favoritverktyg för varje jobb i din säljcykel och be Zapier att effektivisera dem till ett effektivt appflöde som är perfekt anpassat till din startup. För oss är Zapier som en motor där varje enskild app i vår verktygssats fungerar tillsammans. Automatisering av arbetsflöden gjort på rätt sätt.