LinkedIn Lead Generation: Hur man genererar kvalitetsledningar [2025]

Handlingskraftiga strategier för att hitta och stänga B2B-leads

LinkedIn är onekligen ett kraftpaket för B2B-försäljningsteam som vill generera leads. Siffrorna ljuger inte: hela 89% av B2B-marknadsförare använder LinkedIn för att generera leads, och för 62% ger LinkedIn aktivt leads - det är mer än dubbelt så effektivt som den näst bästa sociala kanalen. Konverteringsgraden på LinkedIn kan vara tre gånger högre än på andra stora annonsplattformar. Det är ofta också mer kostnadseffektivt.

Om du söker efter "LinkedIn lead generation" vet du förmodligen redan att det fungerar. Du letar sannolikt efter hur du kan få det att fungera bättre för dig. Du vill ha handlingsbara strategier, experttips, kanske vägledning om verktyg som Sales Navigator, och framför allt hur du kan knyta allt till din försäljningsprocess, särskilt din CRM.

Det är precis vad den här guiden ger dig. Glöm att bara ha en närvaro; verklig framgång kommer från ett strategiskt tillvägagångssätt: optimera din profil, skapa värdefullt innehåll, exakt prospektering, personlig uppsökande verksamhet och integrera allt sömlöst med ditt CRM. Grundläggande taktik räcker inte längre.

Låt oss dyka in. 👇

Lägg grunden för leadgenerering: Optimera din närvaro på LinkedIn

Innan du ens funderar på att generera leads på LinkedIn måste ditt digitala skyltfönster vara oklanderligt. Din personliga profil och din företagssida är dina första intryck online. Se till att de blir rätt.

Optimera din personliga profil

Tänk på din profil som din digitala handskakning. Den måste omedelbart förmedla värde och trovärdighet. Det handlar inte bara om att se bra ut; det påverkar direkt om människor accepterar dina anslutningsförfrågningar och litar tillräckligt på dig för att engagera sig.

• Visuals First: Ett professionellt porträttfoto är inte förhandlingsbart. Profiler med en sådan får upp till 21 gånger fler visningar och 9 gånger fler anslutningsförfrågningar. Lägg till en anpassad banner som visuellt förklarar vad du gör eller det värde du erbjuder.
• Rubriken är viktig: Lista inte bara din jobbtitel. Ange tydligt det värde du tillför din målgrupp. Gör det uppseendeväckande och nyttofokuserat.
• Ett övertygande "Om"-avsnitt: Gå längre än till din karriärhistoria. Förklara hur du hjälper dina idealkunder att lösa sina problem. Fokusera på deras behov, inte bara på dina prestationer. Någon borde förstå ditt värdeförslag på några sekunder.
• Visa din expertis: Lyft fram dina bäst presterande inlägg. Använd avsnittet om erfarenhet för att lägga till multimedia som videor, presentationer eller fallstudier - konkreta bevis på dina färdigheter.
• Utnyttja sociala bevis: Intyg och rekommendationer är kraftfulla. Fråga aktivt efter dem från nöjda kunder och partners. Visa upp dem på en framträdande plats.
• Håll det aktuellt: En inaktuell profil tyder på att du är inaktiv. Uppdatera den regelbundet med nya prestationer, projekt eller insikter.

Skapa en företagssida som lockar till sig potentiella kunder

Din företagssida representerar ditt varumärkes professionalism och värderingar. Det är ett centralt nav för information och innehåll.

• Fullständigt allt: Fyll i alla avsnitt: logotyp, banner, detaljerad beskrivning, aktuell kontaktinformation. En komplett profil skapar förtroende. Överväg en anpassad webbadress.
• Tydligt värdeerbjudande: Precis som i den personliga profilen måste rubriken och avsnittet "Om" tydligt ange hur ditt företag löser kundernas problem. Håll det kortfattat och fokuserat på lösningar.
• Optimera för sökning: Väva in relevanta sökord i dina beskrivningar och i ditt innehåll så att potentiella kunder kan hitta dig via LinkedIn eller Google.
• Visa upp produkter och tjänster: Använd det särskilda avsnittet effektivt med detaljerade beskrivningar, kvalitetsbilder/videor och länkar. Showcase Pages kan rikta sig till specifika målgruppssegment.
• Visa sociala bevis: Presentera kundutlåtanden och recensioner. Positiva recensioner är mycket inflytelserika - 92% av B2B-köpare är mer benägna att köpa efter att ha läst en. LinkedIns funktion "Fråga folk om den här produkten" är också användbar för peer-validering.
• Förstärkning genom medarbetare: Uppmuntra ditt team att länka sina profiler till företagssidan. Detta ökar räckvidden och trovärdigheten.

Kom ihåg att både person- och företagsprofiler är dynamiska tillgångar, inte statiska broschyrer. De behöver kontinuerlig uppmärksamhet och anpassning till din övergripande försäljningsstrategi.

Skapa innehåll som skapar kontakter och bygger upp auktoritet

Optimerade profiler skapar förutsättningar för att generera leads på LinkedIn, men det är innehållet som driver synlighet, engagemang och auktoritet. En strategisk innehållsstrategi lockar till sig inkommande intresse och stöder dina försäljningsinsatser.

Varför tankeväckande ledarskap är viktigt för försäljning

Att bara dela med sig av företagsnyheter är inte tillräckligt. Positionera dig själv och ditt företag som experter.

Varför är det så? Eftersom 75% av potentiella köpare säger att thought leadership hjälper dem att bestämma vilka leverantörer de ska överväga. Högkvalitativa insikter påverkar köpbesluten avsevärt, särskilt för C-suite-chefer.

Dela med dig av perspektiv, analysera trender och ge unika råd - gå bortom säljsnacket.

Innehållsstrategier som startar konversationer

Fokusera på värde och engagemang, inte bara på att sälja.

• Värde först: Utbilda och stärk din publik. Dela praktiska handböcker, insiktsfulla fallstudier, värdefulla whitepapers eller e-böcker som behandlar prospektens smärtpunkter.
• Blanda olika format: Använd bilder, datarika karuseller och framför allt video. Video delas 20 gånger oftare än andra inläggstyper på LinkedIn. Återanvänd innehåll - gör till exempel om ett blogginlägg till en karusell.
• Engagera dig aktivt: Dela med dig av personliga berättelser, steg-för-steg-guider, fira milstolpar eller erbjud exklusivt innehåll för kommentarer för att skapa interaktion och generera leads.
• Innehåll för social försäljning: Dela med dig av relevanta artiklar eller insikter som tar upp prospektets troliga utmaningar. Utgå från deras perspektiv. Detta visar på genuint intresse och kan ge mycket högre svarsfrekvens än generiska pitchar. Det är en central del av effektiv Försäljningsstrategier för B2B.

Konsekvens och engagemang: Att få innehåll att fungera

Bra innehåll kräver konsekvent distribution och aktivt engagemang.

• Var konsekvent: Posta regelbundet för att hålla dig uppdaterad och signalera aktivitet till LinkedIns algoritm. Sikta på kvalitet, men konsekventa inlägg (t.ex. varje vecka) ökar engagemanget avsevärt.
• Posta vid rätt tidpunkt: Kontrollera din sidanalys för att se när din specifika målgrupp är som mest aktiv på LinkedIn. Att publicera inlägg då ökar synligheten.
• Engagera dig tillbaka: Gilla, kommentera eftertänksamt och dela relevant innehåll från andra. Svara på kommentarer till dina egna inlägg för att främja konversationen. Delta på ett genuint sätt i relevanta LinkedIn-grupper.

Innehåll på LinkedIn är konversationsvaluta för leadgenerering. Det bygger upp auktoritet, lockar till sig förfrågningar, vårdar leads och ger dig relevanta skäl att inleda uppsökande verksamhet.

Generera LinkedIn-leads med precision: Hitta dina ideala köpare

Med en stark närvaro och innehållsstrategi är det dags att aktivt hitta de rätta prospekten. LinkedIn, särskilt Sales Navigator, erbjuder kraftfulla verktyg för detta.

Master LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator är nödvändig för seriös B2B-prospektering och erbjuder avancerade sökfunktioner.

1. Definiera din ICP

Innan du filtrerar ska du känna till din ideala kundprofil - jobbtitlar, branscher, företagsstorlekar, platser, smärtpunkter. Detta vägleder din sökning.

2. Utnyttja avancerade filter

Sales Navigator har över 30 filter. De viktigaste inkluderar:

• Strålkastare: Lyft fram potentiella kunder baserat på senaste aktivitet som jobbbyten (senaste 90 dagarna), omnämnanden i nyheter, senaste inlägg eller att de följer ditt företag. Perfekt för "isbrytare" i rätt tid.
• Demografiskt kärnområde: Filtrera efter nuvarande jobbtitel, senioritet, funktion, antal anställda i företaget, antal anställda i företaget (signalerar expansion/kontraktion), geografi, antal år i rollen.
• Relationsfilter: "Connections of" riktar in sig på personer som har kopplingar till specifika individer. "Delade erfarenheter" hittar gemensamma nämnare (skolor, tidigare företag). "TeamLink" (högre nivåer) avslöjar kopplingar genom lagkamrater för varma introduktioner.
• Nyckelord: Sök i hela profiler, men använd försiktigt med andra filter för att undvika brus.
• Tidigare företag: Rikta in dig på personer som tidigare arbetat på specifika företag (t.ex. tidigare kunder).

3. Boolesk sökning

Avgränsa sökningarna med hjälp av operatorer som AND, OR, NOT (i versaler), citattecken "" för exakta fraser och parenteser () för gruppering. Exempel: ("VP Sales" OR "Sales Director") AND "SaaS" NOT (Assistant OR Intern).

4. Fallgropar med filter

Var försiktig med filter för "bransch", "funktion", "senioritet" och breda "nyckelord" - de kan vara felaktiga. Specifika jobbtitlar är vanligtvis mer tillförlitliga. Dubbelkolla alltid profiler.

5. Automatisera upptäckt

• Sparade sökningar: Spara dina kriterier (upp till 50 sökningar på leads/50 konton) och få meddelanden om nya matchande profiler.
• Varningar: Ställ in aviseringar på sparade leads/konton för jobbförändringar, nyheter eller delningar av innehåll - perfekta triggers för uppsökande verksamhet.

6. Organisera

Använd Lead Lists, Account Lists, Tags och Notes inom Sales Navigator för att hantera prospekt. Uteslut befintliga kunder och konkurrenter.

Att använda dessa verktyg för säljprospektering effektivt kräver att man förstår både kraften och begränsningarna i filtren.

Prospect Beyond Sales Navigator

Begränsa dig inte till sökningar på Sales Navigator.

• Grupper: Gå med i relevanta, aktiva grupper. Delta på ett autentiskt sätt genom att dela med dig av dina insikter och svara på frågor. Gruppmedlemskap kan vara ett bra sätt att bryta isen.
• Evenemang: Värd för webbseminarier eller frågor och svar på LinkedIn för att generera intresserade deltagare. Delta i relevanta branschevenemang (marknadsförda på LinkedIn) för att nätverka. Genom att exportera deltagarlistor får du fram prospektpooler.
• Engagemang för innehåll: Personer som gillar eller kommenterar relevant innehåll (ditt, ditt företags, influencers) signalerar intresse. Dessa är varma leads för uppföljning.
• Profil Besökare: Håll koll på vilka som tittar på din profil - de kanske redan är intresserade.

Effektiv prospektering kombinerar riktade sökningar med övervakning av engagemangsflöden på LinkedIn.

Leta efter triggers - jobbyten, innehållsdelning, företagsnyheter - för mer relevant uppsökande verksamhet.

Meningsfull uppsökande LinkedIn-verksamhet: Från kontakt till konversation

Att hitta prospekt är bara steg ett i en framgångsrik leadgenerering på LinkedIn. Att omvandla dem till konversationer kräver skicklig, personlig uppsökande verksamhet. Generella meddelanden ignoreras.

Personalisering är inte förhandlingsbart

Gå längre än {Förnamn}. Verklig personalisering visar att du har gjort din hemläxa.

• Forskning först: Granska deras profil, aktiviteter, företagswebbplats och senaste nyheter före nå ut. Förstå deras roll och potentiella utmaningar.
• Referensspecifikationer: Nämn ett nytt inlägg, en gemensam kontakt, ett jobbbyte, företagsnyheter eller något annat specifikt från deras innehåll. Skapa ett meddelande som är så skräddarsytt att det inte kan vara för någon annan. Detta visar på genuint intresse och ökar svarsfrekvensen avsevärt.
• Skräddarsy ditt värdeförslag: Förklara hur du kan hjälpa till i sitt specifika sammanhang.

Anslutningsförfrågningar som fungerar

Maximera acceptansgraden med hjälp av personalisering.

• Anpassa alltid: Skicka aldrig en tom förfrågan. Skicka med ett kort, personligt meddelande.
• Hitta en gemensam grund: Nämn en ömsesidig koppling, en delad grupp, ett gemensamt intresse eller deras innehåll.
• Förklara avsikten försiktigt: Förklara kortfattat varför du vill ansluta, men pitcha inte omedelbart. Målet är att öppna dörren för samtal.

Strategiska uppföljningar som ger mervärde

De flesta potentiella kunder kommer inte att svara direkt. Följ upp strategiskt och skapa mervärde varje gång.

• Erbjud något nytt: Dela ett relevant blogginlägg, en fallstudie, en resurs, en insikt eller kommentera deras senaste aktivitet. Undvik att bara fråga "Såg du mitt senaste meddelande?"
• Tänk på unika format: Korta, personliga video- eller röstmeddelanden kan skilja sig från textmeddelanden.
• Vet när du ska ta en paus (på LinkedIn): Efter några värdeadderande försök utan svar på LinkedIn kan du överväga att byta kanal (som e-post) eller pausa uppsökande verksamhet där. Bränn inte bron. Skicka effektiva kalla e-postmeddelanden kräver liknande principer för personalisering och värde.

Använd InMail och Lead Gen-formulär på ett effektivt sätt

LinkedIn erbjuder särskilda verktyg för att nå ut till och fånga upp kunder:

• InMail: Betalda meddelanden för att nå vem som helst. Använd dem strategiskt för värdefulla prospekt som inte har kontaktat oss. Stor personalisering är avgörande. Håll ämnesraderna korta, ange tydligt skälet till att du vill nå ut, var kortfattad, erbjud värde och ha en tydlig uppmaning till handling med lågt engagemang. Använd dina begränsade krediter på ett klokt sätt.
• Lead Gen-formulär: Integrera med sponsrat innehåll/meddelandeannonser. Förfyllda formulär (med hjälp av profildata) minskar friktionen och förbättrar datanoggrannheten. De kan synkroniseras direkt med ditt CRM-system för omedelbar uppföljning. Det finns en bra Zapier-integration för detta.

Effektiv leadgenerering och uppsökande verksamhet på LinkedIn visar på forskning och relevans. Det är ofta starten på en konversation i flera kanaler, där man skapar kontakt och en relation innan man eventuellt går vidare till e-post eller samtal.

Förstärkaren: Integrera LinkedIn med ditt CRM-system

Alla dessa LinkedIn-aktiviteter - profiloptimering, innehåll, prospektering, uppsökande - är kraftfulla. Men utan att integrera dem med ditt CRM-system, lämnar du effektivitet och potentiella intäkter på bordet. Siloaktiviteter skapar stora huvudvärk.

Varför integration är bättre än silos

Att arbeta utan en direkt LinkedIn-CRM-integration orsakar problem:

• Fragmenterade data: Prospektinformation på LinkedIn förblir separat från ditt CRM-system, vilket ger dig en ofullständig bild.
• Manuell inmatning av data: Säljare slösar bort enorma mängder tid på att kopiera information från LinkedIn till CRM - tid som inte används till att sälja. Det är också lätt att det blir fel. Team kan spendera upp till 65% av sin tid på icke-säljande uppgifter!
• Ständigt byte av flikar: Att jonglera med LinkedIn, Sales Navigator, e-post och ditt CRM-system tar död på fokus och produktivitet.
• Missade uppföljningar: Leads faller mellan stolarna utan ett enhetligt spårningssystem.
• Bristande insikter: Det är svårt att se hela bilden av engagemang, följa LinkedIns effektivitet eller samarbeta på ett bra sätt när data är utspridda.

Att integrera LinkedIn med ditt CRM löser dessa problem och erbjuder stora fördelar som centraliserad data, CRM-automatisering, bättre spårning av leads, förbättrad datanoggrannhet, djupare insikter och strömlinjeformade arbetsflöden. Högpresterande säljteam är mycket mer benägna att använda sitt CRM effektivt - och integration är nyckeln. Det finns många fördelar med CRM som förstärks av korrekt integration.

Effektivisera ditt arbetsflöde med Salesflare

Salesflare är utformad just för att överbrygga detta gap med en tät, inbyggd integration via vårt Chrome Sidebar-tillägg. Det skapar ett sömlöst flöde från LinkedIn-leadgenerering till CRM-hantering.

Så här fungerar det:

Steg 1: Skapa ledtrådar och berika direkt

När du tittar på ett prospekts profil på LinkedIn eller Sales Navigator visas Salesflare Sidebar automatiskt. Den kontrollerar om personen eller företaget redan finns i ditt CRM, vilket förhindrar dubbletter. Med ett klick i sidofältet lägger du till kontakten och/eller kontot i Salesflare. Inget mer manuellt kopierande och klistrande.

Steg 2: Hitta företagets e-post

Att få ett företags e-postmeddelande är ofta nästa steg. Salesflare erbjuder en email finder direkt i LinkedIn email finder extension.

Med ett klick söker du efter och verifierar prospektets företagsmejl. Våra planer inkluderar redan e-postsökningskrediter, vilket eliminerar behovet av separata verktyg.

Steg 3: Automatisera vården med e-postsekvenser

När de väl har fångats är uppföljning avgörande. Direkt från sidofältet på LinkedIn kan du registrera prospekt i personliga e-postsekvenser som är byggda i Salesflare.

Detta utnyttjar automatiserade, tidsinställda e-postmeddelanden och kan inkludera uppgifter (som "Ring prospekt") inom sekvensen, vilket säkerställer konsekvent uppföljning utan manuell ansträngning. Du kan skicka massmejl-kampanjer som känns personliga.

Steg 4: Hantera och följ upp framsteg visuellt

Håll dig organiserad samtidigt som du minimerar antalet kontextbyten.

Visa och uppdatera CRM-information (lägg till anteckningar, uppgifter, uppdatera möjligheter) direkt från LinkedIn-profilen via sidofältet.

Spåra sedan leads som fångats från LinkedIn visuellt genom Salesflare:s dra-och-släpp sales pipeline.

Salesflare loggar automatiskt e-postmeddelanden, möten, samtal och spårningsdata, vilket skapar en komplett tidslinje för interaktionen.

Detta inbyggda, sidofältbaserade tillvägagångssätt är mycket effektivare än att förlita sig på backend-synkroniseringar eller separata verktyg. Det effektiviserar hela processen från upptäckt på LinkedIn till hantering av leads i ditt CRM-system.

Mät det som betyder något: Bevisa ROI för LinkedIn Lead Generation

Att generera leads är bra, men du måste veta den faktiska avkastningen på investeringen. Detta innebär att man måste se bortom fåfänga mätvärden som profilvisningar.

Gå bortom fåfänga mätetal

Fokusera på kvalitet framför kvantitet. Lågkostnadsleads som inte konverterar slösar bort resurser. Spåra KPI:er längre ner i tratten:

• Kostnad per lead (CPL): Speciellt för betalda kampanjer.
• Konverteringsfrekvenser: Hur stor andel av LinkedIn-leads blir kvalificerade möjligheter? Hur många avslutas? Detta är viktigt för kvalificering av leads.
• Affärsstorlek / Genomsnittligt kontraktsvärde (ACV): Är LinkedIn-leads värdefulla?
• Rörledning genererad: Totalt värde av möjligheter från LinkedIn.
• Avkastning på annonsutgifter (ROAS): För betalda kampanjer.

Använd ditt CRM-system för verkliga insikter

Ett integrerat CRM-system är avgörande för att kunna mäta ROI på ett effektivt sätt.

• Spårning av leadkällor: Använd CRM-rapporter för att se vilka specifika LinkedIn-aktiviteter (uppsökande segment, innehållskampanjer, inkommande leads) som genererar de mest värdefulla affärerna.
• Analys av pipeline: Analysera hur snabbt LinkedIn-leads rör sig genom din försäljningspipeline och identifiera flaskhalsar. Utföra regelbundna försäljningsanalys.
• Mätning av ROI för kampanjer: Koppla LinkedIn-kampanjer direkt till möjligheter och intäkter i ditt CRM-system för en tydlig ROI-beräkning. Använd dessa data för korrekta försäljningsprognoser.
• Optimering: Använd dessa insikter för att förfina dina strategier för målgruppsanpassning, meddelanden och innehåll. Ett bra CRM-system ger exempel på instrumentpanel för försäljning och rapportering behövs för detta.

Utan robust spårning i ditt CRM-system blir det bara gissningar att hänföra intäkter till LinkedIn, vilket omöjliggör en verklig ROI-beräkning. CRM överbryggar klyftan mellan LinkedIn-aktivitet och affärsresultat.

Vill du se hur en sömlös integration av LinkedIn med ett CRM-system kan förändra ditt säljarbetsflöde? Kontakta oss gärna på vår chatt - vi utforskar gärna hur Salesflare kan hjälpa dig att omvandla LinkedIn-kontakterna till riktiga affärer.

Jag hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.

• Om
• Senaste inläggen

Jeroen Corthout

Medgrundare & VD hos Salesflare

Jag är medgrundare och VD på Salesflare, det intelligenta CRM-systemet för försäljning för små och medelstora företag som säljer B2B. Jag har hjälpt tusentals företag att effektivisera sin försäljning och CRM under de senaste 10+ åren. Jag älskar att automatisera försäljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa ämnen.

Senaste inläggen av Jeroen Corthout (se alla)

• 7 bästa enkla CRM-system år 2025 - 27 augusti 2025
• De 7 bästa CRM-verktygen 2025 - 19 juni 2025
• Sales Operations in B2B: A Complete Guide - 24 april 2025