Geração de leads no LinkedIn: como gerar leads de qualidade [2026]
Estratégias práticas para encontrar e fechar leads B2B
O LinkedIn é, sem dúvida, a grande força das equipes de vendas B2B que querem gerar leads. Os números não mentem: impressionantes 89% dos profissionais de marketing B2B usam a plataforma para geração de leads, e, para 62%, ela efetivamente traz leads — mais do que o dobro da eficácia do próximo melhor canal social. As taxas de conversão no LinkedIn podem ser três vezes maiores do que as de outras grandes plataformas de anúncios. Muitas vezes, ele também é mais econômico.
Se você está pesquisando “geração de leads no LinkedIn”, provavelmente já sabe que funciona. É bem possível que esteja procurando como fazer isso funcionar melhor para você. Você quer estratégias práticas, dicas de especialistas, talvez orientações sobre ferramentas como o Sales Navigator e, principalmente, quer saber como integrar tudo isso ao seu processo de vendas, especialmente ao seu CRM.
É exatamente isso que este guia oferece. Esqueça a ideia de simplesmente estar presente: o sucesso de verdade vem de uma abordagem estratégica, que envolve otimizar seu perfil, criar conteúdo valioso, fazer prospecção precisa, realizar uma abordagem personalizada e integrar tudo isso perfeitamente ao seu CRM. Táticas básicas já não são suficientes.
Vamos começar. 👇
Estabeleça a base para a geração de leads: otimize sua presença no LinkedIn
Antes mesmo de pensar em gerar leads no LinkedIn, sua vitrine digital precisa estar impecável. Seu perfil pessoal e a página da sua empresa são suas primeiras impressões online. Acerte nesses dois pontos.
Otimize seu perfil pessoal
Pense no seu perfil como seu aperto de mão digital. Ele precisa transmitir valor e credibilidade instantaneamente. Não se trata apenas de ter uma boa aparência: isso influencia diretamente a decisão das pessoas de aceitar seus pedidos de conexão e confiar em você o suficiente para interagir.
- Comece pelo visual: uma foto profissional é indispensável. Perfis com uma foto recebem até 21 vezes mais visualizações e 9 vezes mais pedidos de conexão. Adicione um banner personalizado que explique visualmente o que você faz ou o valor que oferece.
- O título importa: não se limite a listar seu cargo. Declare claramente o valor que você oferece ao seu público-alvo. Faça com que ele chame atenção e destaque os benefícios.
- Seção “Sobre” convincente: vá além do seu histórico profissional. Explique como você ajuda seus clientes ideais a resolver os problemas deles. Concentre-se nas necessidades deles, não apenas nas suas conquistas. Em poucos segundos, alguém deve entender sua proposta de valor.
- Mostre sua experiência: destaque suas publicações de melhor desempenho. Use a seção de experiência para adicionar mídia rica, como vídeos, apresentações ou estudos de caso — provas concretas das suas habilidades.
- Aproveite a prova social: endossos e recomendações têm muita força. Peça-os ativamente a clientes e parceiros satisfeitos. Deixe-os em destaque.
- Mantenha tudo atualizado: um perfil desatualizado sugere que você está inativo. Atualize-o regularmente com novas conquistas, projetos ou insights.
Crie uma página da empresa que atraia leads
A página da sua empresa representa o profissionalismo e os valores da sua marca. Ela é um hub central de informação e conteúdo.
- Conclua tudo: preencha todas as seções: logo, banner, descrição detalhada e informações de contato atuais. Um perfil completo gera confiança. Considere usar uma URL personalizada.
- Proposta de valor clara: assim como no perfil pessoal, o título e a seção “Sobre” precisam declarar claramente como sua empresa resolve os problemas dos clientes. Seja conciso e concentre-se nas soluções.
- Otimize para a pesquisa: inclua palavras-chave relevantes nas suas descrições e no seu conteúdo para que os prospects encontrem você pela pesquisa do LinkedIn ou do Google.
- Destaque produtos/serviços: use a seção dedicada de forma eficaz, com descrições detalhadas, imagens e vídeos de qualidade e links. As Showcase Pages podem ser direcionadas a segmentos específicos do público.
- Exiba a prova social: destaque depoimentos e avaliações de clientes. Avaliações positivas exercem grande influência — 92% dos compradores B2B têm mais probabilidade de comprar depois de ler uma. O recurso “Ask people about this product”, do LinkedIn, também é útil para obter validação de pares.
- Amplifique por meio dos funcionários: incentive sua equipe a vincular os perfis à página da empresa. Isso amplia seu alcance e sua credibilidade.
Lembre-se: tanto os perfis pessoais quanto as páginas de empresas são ativos dinâmicos, não folhetos estáticos. Eles precisam de atenção contínua e de alinhamento com sua estratégia geral de vendas.
Crie conteúdo que gere conexão e construa autoridade
Perfis otimizados preparam o terreno para a geração de leads no LinkedIn, mas é o conteúdo que impulsiona visibilidade, engajamento e autoridade. Uma abordagem estratégica de conteúdo atrai interesse inbound e apoia seus esforços de vendas.
Por que a liderança de pensamento é importante para as vendas
Compartilhar apenas notícias da empresa não é suficiente. Posicione você e sua empresa como especialistas.
Por quê? Porque 75% dos potenciais compradores dizem que a liderança de pensamento ajuda a decidir quais fornecedores considerar. Insights de alta qualidade têm um impacto significativo nas decisões de compra, especialmente entre executivos C-level.
Compartilhe perspectivas, analise tendências e ofereça conselhos únicos — vá além do discurso de vendas.
Estratégias de conteúdo que iniciam conversas
Concentre-se em gerar valor e engajamento, não apenas em vender.
- Valor em primeiro lugar: eduque e capacite seu público. Compartilhe guias práticos com instruções, estudos de caso relevantes, whitepapers valiosos ou ebooks que abordem os pontos de dor dos prospects.
- Varie os formatos: use imagens, carrosséis ricos em dados e, principalmente, vídeos. Os vídeos são compartilhados 20 vezes mais do que outros tipos de publicação no LinkedIn. Reaproveite o conteúdo: transforme uma publicação do blog em um carrossel, por exemplo.
- Interaja ativamente: compartilhe histórias pessoais, tutoriais passo a passo, comemore conquistas ou ofereça conteúdo exclusivo em troca de comentários para estimular a interação e gerar leads.
- Conteúdo de social selling: compartilhe artigos ou insights relevantes que abordem os desafios que um prospect provavelmente enfrenta. Apresente o assunto a partir da perspectiva dele. Isso demonstra interesse genuíno e pode gerar taxas de resposta muito mais altas do que abordagens genéricas. É uma parte essencial de estratégias de vendas B2B.
Consistência e engajamento: fazendo o conteúdo funcionar
Um ótimo conteúdo precisa de distribuição consistente e engajamento ativo.
- Seja consistente: publique regularmente para continuar presente na mente do público e sinalizar atividade para o algoritmo do LinkedIn. Busque qualidade, mas publicar de forma consistente (por exemplo, semanalmente) aumenta significativamente o engajamento.
- Publique no momento certo: verifique as métricas da sua página para descobrir quando seu público específico está mais ativo no LinkedIn. Publicar nesse horário aumenta a visibilidade.
- Interaja de volta: curta, comente de forma cuidadosa e compartilhe conteúdo relevante de outras pessoas. Responda aos comentários nas suas próprias publicações para estimular a conversa. Participe de forma genuína de Grupos do LinkedIn relevantes.
No LinkedIn, o conteúdo é uma moeda de troca para a geração de leads. Ele constrói autoridade, atrai consultas, nutre leads e oferece motivos relevantes para iniciar uma abordagem.
Gere leads no LinkedIn com precisão: encontre seus compradores ideais
Com uma presença forte e uma estratégia de conteúdo definida, é hora de encontrar ativamente os prospects certos. O LinkedIn, especialmente o Sales Navigator, oferece ferramentas poderosas para isso.
Domine o LinkedIn Sales Navigator
O Sales Navigator é essencial para uma prospecção B2B séria, pois oferece recursos avançados de pesquisa.
1. Defina seu ICP
Antes de aplicar filtros, conheça seu Perfil de Cliente Ideal — títulos de cargo, setores, tamanhos de empresa, localizações e pontos de dor. Isso orienta sua pesquisa.
2. Aproveite os filtros avançados
O Sales Navigator tem mais de 30 filtros. Entre os principais estão:
- Destaques: destaque prospects com base em atividades recentes, como mudanças de emprego (nos últimos 90 dias), menções em notícias, publicações recentes ou o fato de seguirem sua empresa. São ótimos para iniciar conversas no momento certo.
- Dados demográficos principais: filtre por título do cargo atual, nível de senioridade, função, número de funcionários da empresa, crescimento do número de funcionários (um sinal de expansão ou contração), localização e anos no cargo.
- Filtros de relacionamento: “Conexões de” mostra pessoas conectadas a indivíduos específicos. “Experiências em comum” encontra pontos em comum, como instituições de ensino e empresas anteriores. O “TeamLink” (nos planos mais avançados) revela conexões por meio de colegas de equipe para apresentações mais calorosas.
- Palavras-chave: pesquise em perfis inteiros, mas use esse recurso com cuidado junto a outros filtros para evitar ruído.
- Empresa anterior: encontre pessoas que trabalharam anteriormente em empresas específicas, como ex-clientes.
3. Pesquisa booleana
Refine as pesquisas usando operadores como AND, OR e NOT (em letras maiúsculas), aspas “” para frases exatas e parênteses () para agrupamento. Exemplo: ("VP Sales" OR "Sales Director") AND "SaaS" NOT (Assistant OR Intern).
4. Armadilhas dos filtros
Tenha cuidado com os filtros “Industry”, “Function”, “Seniority” e “Keywords” abrangentes — eles podem ser imprecisos. Títulos específicos de cargos costumam ser mais confiáveis. Sempre verifique os perfis novamente.
5. Automatize a descoberta
- Buscas salvas: salve seus critérios (até 50 buscas de leads e 50 buscas de contas) e receba notificações sobre novos perfis correspondentes.
- Alertas: configure alertas para leads e contas salvos sobre mudanças de cargo, notícias ou compartilhamentos de conteúdo — gatilhos perfeitos para iniciar um contato.
6. Organize
Use Listas de leads, Listas de contas, Tags e Notas no Sales Navigator para gerenciar seus prospects. Exclua clientes existentes e concorrentes.
Usar estas ferramentas de prospecção de vendas de forma eficaz exige entender tanto o poder quanto as limitações dos filtros.
Prospecte além do Sales Navigator
Não limite suas buscas ao Sales Navigator.
- Grupos: participe de grupos relevantes e ativos. Contribua de forma autêntica compartilhando insights e respondendo a perguntas. Fazer parte de um grupo pode ser uma boa maneira de iniciar uma conversa.
- Eventos: organize webinars ou sessões de perguntas e respostas no LinkedIn para atrair participantes interessados. Participe de eventos relevantes do setor (divulgados no LinkedIn) para fazer networking. Exportar as listas de participantes oferece grupos de prospects.
- Engajamento com conteúdo: pessoas que curtem ou comentam conteúdos relevantes (seus, da sua empresa ou de influenciadores) demonstram interesse. Esses são leads mornos para acompanhamento.
- Visitantes do perfil: monitore quem visualiza seu perfil — essas pessoas talvez já estejam interessadas.
Uma prospecção eficaz combina buscas segmentadas com o monitoramento dos fluxos de engajamento em todo o LinkedIn.
Procure gatilhos — mudanças de cargo, compartilhamentos de conteúdo e notícias da empresa — para fazer contatos mais relevantes.
Abordagem relevante no LinkedIn: da conexão à conversa
Encontrar prospects é apenas o primeiro passo para gerar leads com sucesso no LinkedIn. Transformá-los em conversas exige uma abordagem personalizada e bem planejada. Mensagens genéricas são ignoradas.
Personalização não é negociável
Vá além de {FirstName}. Uma personalização de verdade mostra que você fez sua lição de casa.
- Pesquise primeiro: analise o perfil, a atividade, o website da empresa e as notícias recentes da pessoa antes de entrar em contato. Entenda o cargo dela e seus possíveis desafios.
- Mencione detalhes específicos: faça referência a uma publicação recente, a uma conexão em comum, a uma mudança de cargo, a uma notícia da empresa ou a algo específico do conteúdo da pessoa. Crie uma mensagem tão personalizada que ela não poderia ser enviada a mais ninguém. Isso demonstra interesse genuíno e aumenta significativamente as taxas de resposta.
- Adapte sua proposta de valor: explique como você pode ajudar no contexto específico da pessoa.
Solicitações de conexão que funcionam
Maximize as taxas de aceitação com personalização.
- Personalize sempre: nunca envie uma solicitação em branco. Inclua uma nota breve e personalizada.
- Encontre pontos em comum: mencione uma conexão em comum, um grupo do qual vocês participam, um interesse compartilhado ou o conteúdo da pessoa.
- Explique sua intenção com cuidado: explique brevemente por que você quer se conectar, mas não faça uma oferta imediatamente. O objetivo é abrir espaço para uma conversa.
Acompanhamentos estratégicos que agregam valor
A maioria dos prospects não vai responder na hora. Faça o follow-up de forma estratégica, agregando valor a cada contato.
- Ofereça algo novo: compartilhe um post de blog, estudo de caso, recurso ou insight relevante, ou comente uma atividade recente da pessoa. Evite simplesmente perguntar “Você viu minha última mensagem?”.
- Considere formatos diferentes: um vídeo curto e personalizado ou uma mensagem de voz pode se destacar em meio às mensagens de texto.
- Saiba quando fazer uma pausa (no LinkedIn): depois de algumas tentativas com conteúdo de valor no LinkedIn, sem resposta, considere mudar de canal (como o e-mail) ou pausar o contato por lá. Não feche essa porta. Enviar cold emails eficazes exige princípios semelhantes de personalização e geração de valor.
Use o InMail e os Lead Gen Forms com eficiência
O LinkedIn oferece ferramentas específicas para prospecção e captação:
- InMail: mensagens pagas para alcançar qualquer pessoa. Use-as estrategicamente com prospects de alto valor que ainda não se conectaram com você. Uma personalização profunda é essencial. Mantenha os assuntos curtos, explique claramente o motivo do contato, seja conciso, ofereça valor e inclua uma chamada para ação clara, que exija pouco compromisso. Use seus créditos limitados com inteligência.
- Lead Gen Forms: integre-os a Sponsored Content/Message Ads. Formulários pré-preenchidos (com dados do perfil) reduzem o atrito e melhoram a precisão dos dados. Eles podem ser sincronizados diretamente com seu CRM para um follow-up imediato. Existe uma ótima integração com o Zapier para isso.
Uma geração de leads e uma prospecção eficazes no LinkedIn demonstram pesquisa e relevância. Muitas vezes, esse é o início de uma conversa multicanal, estabelecendo conexão e proximidade antes de possivelmente migrar para o e-mail ou para chamadas.
O amplificador: integre o LinkedIn ao seu CRM
Todas essas atividades no LinkedIn — otimização de perfil, conteúdo, prospecção e contato — são poderosas. Mas, sem integrá-las ao seu sistema de CRM, você está deixando eficiência e receita potencial de lado. Atividades isoladas em silos geram grandes dores de cabeça.
Por que a integração é melhor do que os silos
Trabalhar sem uma integração direta entre LinkedIn e CRM causa problemas:
- Dados fragmentados: as informações dos prospects no LinkedIn permanecem separadas do seu CRM, oferecendo uma visão incompleta.
- Entrada manual de dados: os representantes de vendas desperdiçam uma enorme quantidade de tempo copiando informações do LinkedIn para o CRM — tempo que não é gasto vendendo. Esse processo também está sujeito a erros. As equipes podem passar até 65% do tempo em tarefas que não envolvem vendas!
- Troca constante de abas: alternar entre LinkedIn, Sales Navigator, e-mail e seu CRM acaba com o foco e a produtividade.
- Follow-ups perdidos: sem um sistema unificado de acompanhamento, os leads acabam esquecidos.
- Falta de insights: é difícil enxergar o quadro completo do engajamento, acompanhar a eficácia do LinkedIn ou colaborar bem quando os dados estão espalhados.
Integrar o LinkedIn ao seu CRM resolve esses problemas e oferece grandes benefícios, como dados centralizados, automação de CRM, melhor acompanhamento de leads, maior precisão dos dados, insights mais profundos e workflows mais eficientes. Equipes de vendas de alto desempenho têm muito mais probabilidade de usar o CRM de forma eficaz — e a integração é fundamental. Existem muitos benefícios do CRM que são potencializados por uma integração adequada.
Otimize seu workflow com a Salesflare
A Salesflare foi criada precisamente para preencher essa lacuna, com uma integração nativa e estreita por meio da nossa extensão Chrome Sidebar. Ela cria um fluxo contínuo entre a geração de leads no LinkedIn e a gestão no CRM.
Veja como funciona:
Passo 1: crie o lead e enriqueça os dados instantaneamente
Quando você visualiza o perfil de um prospect no LinkedIn ou no Sales Navigator, a barra lateral da Salesflare aparece automaticamente. Ela verifica se a pessoa ou a empresa já está no seu CRM, evitando duplicidades. Com um clique na barra lateral, você adiciona o contato e/ou a conta à Salesflare. Chega de copiar e colar manualmente.
Passo 2: encontre o e-mail comercial
Obter um e-mail comercial costuma ser o próximo passo. A Salesflare oferece um localizador de e-mails diretamente na extensão de localização de e-mails do LinkedIn.
Com um clique, você encontra e verifica o e-mail profissional do prospect. Nossos planos já incluem créditos para encontrar e-mails, eliminando a necessidade de ferramentas separadas.
Passo 3: Automatize a nutrição com sequências de e-mails
Depois que o lead é capturado, o acompanhamento é essencial. Diretamente da barra lateral do LinkedIn, inscreva os prospects em sequências de e-mails personalizadas criadas no Salesflare.
Isso usa e-mails automatizados e programados e pode incluir tarefas (como “Ligar para o prospect”) na sequência, garantindo um acompanhamento consistente sem esforço manual. Você pode enviar e-mails em massa em campanhas que parecem pessoais.
Passo 4: Gerencie e acompanhe o progresso visualmente
Mantenha tudo organizado e minimize a alternância de contexto.
Veja e atualize as informações do CRM (adicione notas e tarefas e atualize os estágios das oportunidades) diretamente do perfil do LinkedIn pela barra lateral.
Depois, acompanhe visualmente os leads capturados do LinkedIn por meio do pipeline de vendas de arrastar e soltar do Salesflare.
O Salesflare registra automaticamente e-mails, reuniões, chamadas e dados de acompanhamento, criando uma timeline completa de interações.
Essa abordagem nativa, baseada na barra lateral, é muito mais eficiente do que depender de sincronizações de backend ou de ferramentas separadas. Ela simplifica todo o processo, desde a descoberta no LinkedIn até o gerenciamento do lead no seu CRM.
Meça o que importa: comprovando o ROI da geração de leads no LinkedIn
Gerar leads é ótimo, mas você precisa saber qual é o retorno real sobre o investimento. Isso significa olhar além de métricas de vaidade, como visualizações de perfil.
Vá além das métricas de vaidade
Concentre-se na qualidade, não na quantidade. Leads de baixo custo que não convertem desperdiçam recursos. Acompanhe os KPIs mais adiante no funil:
- Custo por lead (CPL): especialmente em campanhas pagas.
- Taxas de conversão: que porcentagem dos leads do LinkedIn se transforma em oportunidades qualificadas? Quantas são fechadas? Isso é essencial para a qualificação de leads.
- Tamanho do deal / Valor médio do contrato (ACV): os leads do LinkedIn têm valor?
- Pipeline gerado: valor total das oportunidades vindas do LinkedIn.
- Retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS): para campanhas pagas.
Use seu CRM para obter insights reais
Um CRM integrado é essencial para medir o ROI com eficiência.
- Acompanhamento da origem do lead: Use os relatórios do CRM para ver quais atividades específicas do LinkedIn (segmentos de prospecção, campanhas de conteúdo, leads inbound) geram os deals mais valiosos.
- Análise do pipeline: Analise a velocidade com que os leads do LinkedIn avançam pelo seu pipeline de vendas e identifique os gargalos. Faça uma análise de vendas regularmente.
- Medição do ROI das campanhas: Conecte as campanhas do LinkedIn diretamente às oportunidades e à receita no seu CRM para calcular o ROI com clareza. Use esses dados para fazer uma previsão de vendas precisa.
- Otimização: Use esses insights para aperfeiçoar suas estratégias de definição de metas, mensagens e conteúdo. Um bom CRM oferece os exemplos de dashboards de vendas e os relatórios necessários para isso.
Sem um acompanhamento robusto no seu CRM, atribuir a receita ao LinkedIn vira um exercício de adivinhação, tornando impossível calcular o ROI real. O CRM preenche a lacuna entre a atividade no LinkedIn e os resultados do negócio.
Perguntas frequentes
O LinkedIn é bom para geração de leads?
Com certeza, especialmente para empresas B2B. As estatísticas mostram consistentemente sua eficácia: 89% dos profissionais de marketing B2B usam a plataforma para gerar leads, 62% confirmam que ela gera leads ativamente para eles, e costuma-se dizer que as taxas de conversão de leads do LinkedIn são três vezes maiores que as de outras grandes plataformas de anúncios. É onde os profissionais se conectam e procuram soluções.
Qual é a melhor ferramenta do LinkedIn para geração de leads?
O LinkedIn Sales Navigator é amplamente considerado a ferramenta nativa mais poderosa para prospecção B2B séria, graças aos seus filtros de pesquisa avançados, alertas e recursos para criar listas.
No entanto, a melhor abordagem geralmente envolve combinar o Sales Navigator com os recursos padrão do LinkedIn (como Grupos e Eventos) e, acima de tudo, integrar esses esforços a um CRM inteligente, como o Salesflare, para otimizar workflows, encontrar dados de contato, gerenciar follow-ups e acompanhar os resultados com eficiência.
Como criar um formulário de geração de leads no LinkedIn?
Os Lead Gen Forms do LinkedIn são criados dentro do Campaign Manager do LinkedIn, como parte da configuração de uma campanha publicitária (como Sponsored Content ou Message Ads). Quando você seleciona “Geração de leads” como objetivo da campanha, a plataforma orienta você na criação de um modelo de formulário. Esses formulários são eficazes porque são preenchidos previamente com informações do perfil do usuário no LinkedIn, reduzindo o atrito e melhorando a qualidade dos dados.
Quanto custa gerar um lead no LinkedIn?
Não há uma única resposta, porque o custo por lead (CPL) no LinkedIn varia significativamente de acordo com fatores como seu setor, a especificidade do público-alvo, a qualidade do anúncio, a estratégia de lances e a concorrência.
Embora os custos por clique (CPC) do LinkedIn possam ser mais altos que os de algumas outras plataformas, a precisão da definição de metas e a qualidade dos leads (especialmente por meio dos Lead Gen Forms, que podem ter taxas de conversão de mais de 10% a 20%) geralmente resultam em um ROI forte. Muitos anunciantes consideram a plataforma econômica, com relatos sugerindo CPLs típicos que variam de €20 a mais de €100, dependendo das circunstâncias — mas frequentemente com um CPL menor que o de outros canais quando se trata de leads B2B de alto valor.
Quantos convites de conexão no LinkedIn devo enviar por dia/semana?
O LinkedIn busca evitar spam e estabelece limites de envio, geralmente estimados em cerca de 100 a 200 por semana, mas esse número não é fixo oficialmente e pode mudar. O foco real deve estar na qualidade, não na quantidade. Enviar menos convites, altamente personalizados e direcionados a prospects bem pesquisados, é muito mais eficaz do que enviar convites genéricos em massa, que costumam ser ignorados ou sinalizados.
O LinkedIn Sales Navigator vale o custo?
Para a maioria dos profissionais de vendas B2B que levam a prospecção no LinkedIn a sério, sim: em geral, o Sales Navigator vale o investimento. Seus filtros de pesquisa avançados, pesquisas salvas, alertas sobre a atividade dos prospects e insights mais profundos sobre a rede oferecem vantagens significativas em relação à versão gratuita. Ele economiza bastante tempo e permite uma prospecção muito mais direcionada e oportuna.
O que caracteriza uma boa mensagem de prospecção no LinkedIn?
Os pontos principais são personalização, relevância e valor. Mostre que você fez sua lição de casa mencionando algo específico sobre o prospect ou a empresa dele. Explique de forma clara e concisa por que você está entrando em contato e dê uma ideia do valor potencial que pode oferecer a ele. Evite discursos de vendas genéricos — concentre-se em iniciar uma conversa genuína.
Posso automatizar a geração de leads no LinkedIn?
Você pode automatizar partes do processo. Ferramentas como o Sales Navigator automatizam a descoberta de prospects com pesquisas salvas.
A automação de CRM, como a oferecida pela Salesflare, pode automatizar a entrada de dados do LinkedIn, acionar sequências de follow-up por e-mail e gerenciar tarefas. No entanto, automatizar completamente solicitações de conexão e mensagens iniciais com ferramentas de terceiros é arriscado (pode violar os termos do LinkedIn) e costuma levar a uma abordagem impessoal, que tem baixo desempenho. Concentre a automação em agilizar seu workflow em torno de uma interação personalizada.
Como acompanhar o ROI do LinkedIn de forma eficaz?
A maneira mais confiável é por meio da integração com seu CRM. Adicione uma tag aos leads vindos do LinkedIn dentro do seu CRM e acompanhe seu progresso pelo seu pipeline de vendas.
Meça as taxas de conversão em cada etapa, o tamanho médio dos deals e a duração do ciclo de vendas especificamente para leads provenientes do LinkedIn. Use os recursos de relatórios do seu CRM para conectar diretamente suas atividades no LinkedIn (campanhas e esforços de prospecção) à receita efetivamente gerada.
Quer ver como integrar o LinkedIn perfeitamente a um CRM pode transformar seu workflow de vendas? Fique à vontade para falar conosco pelo chat — teremos prazer em explorar como a Salesflare pode ajudar você a transformar essas conexões do LinkedIn em negócios de verdade.
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