7 bästa HubSpot CRM-alternativ 2025

Lär dig vilka lättanvända CRM-system som är bäst för små och medelstora företag

Så du letar efter ett HubSpot-alternativ? Du är inte ensam. Många småföretag dras in av HubSpots varumärke och dess gratis CRM, i hopp om en allt-i-ett-lösning för att hantera sina kundrelationer.

Men du har förmodligen upptäckt att för att få de säljfunktioner du verkligen behöver - som flera pipelines, avancerad automatisering eller detaljerad rapportering - står du inför ett brant prishopp och en plattform som ofta är mer komplex än nödvändigt för ett litet team.

Den goda nyheten är att det finns fantastiska alternativ där ute. Oavsett om du letar efter en mer prisvärd, enklare att använda, eller mer försäljningsfokuserad CRM, låt mig gå igenom de 7 bästa HubSpot-alternativen. Jag kommer att jämföra dem med granskningspoäng, prissättning och vad som gör dem bättre lämpade för olika typer av småföretag.

Låt oss gräva in. 👇

Vad är ett HubSpot-alternativ?

Ett HubSpot-alternativ är vanligtvis en lättanvänd CRM designad speciellt för småföretag .

Dessa plattformar syftar till att tillhandahålla de kärnverktyg som ett företag behöver för att stödja tillväxt utan den överväldigande komplexitet som kan komma med större, företagsfokuserade system.

Medan HubSpot är en all-in-one-plattform som kombinerar marknadsföring, försäljning och service, är många alternativ specialiserade CRM-system för försäljning. Dessa specialiserade CRM-verktyg fokuserar på att göra en sak exceptionellt bra - att hjälpa säljteam att sälja mer effektivt - ofta med överlägsen automatisering och ett enklare gränssnitt.

Och om du till exempel behöver landningssidor eller webbplatsformulär också, är det faktiskt inte så svårt att integrera dem med ditt CRM ... särskilt inte om du tänker på skillnaden i prissättning.

Varför leta efter ett HubSpot-alternativ?

HubSpot är ett kraftverk, men det passar inte bäst för alla småföretag.

Här är några vanliga anledningar till att användare börjar leta efter ett alternativ:

1. Det är för stort och komplext för de flesta små och medelstora företag. HubSpots allt-i-ett-plattform är fullpackad med funktioner för marknadsföring, försäljning, service och drift. För ett litet säljteam kan detta kännas uppblåst och överväldigande. Att navigera i ett hav av funktioner som du aldrig kommer att använda gör det svårare att fokusera på kärnuppgiften: att sälja.
2. Andra CRM-system kan vara enklare och mer automatiserade. Eftersom HubSpot försöker göra allt, är dess säljverktyg kan ibland kännas mindre intuitiva än de som finns i specialiserade CRM-system. Många alternativ är byggda från grunden för att automatisera arbetsflöden för försäljning, som att automatiskt fånga kontaktuppgifter från e-postmeddelanden och logga interaktioner, vilket sparar ditt team timmar av manuell datainmatning.
3. Det kostnadsfria CRM-systemet har dolda begränsningar och en mycket dyr uppgraderingsväg. HubSpots kostnadsfria CRM är utmärkt för grundläggande kontakthantering, men det är också en inkörsport till de dyra betalplanerna. Så snart du behöver viktiga säljfunktioner uppmanas du att uppgradera till Sales Hub, som kommer med ett högt pris per användare och ofta en obligatorisk, kostsam onboarding-avgift. Den här "freemium"-modellen kan kännas som ett lockbete.

Kort sagt: om du vill ha ett enklare och mer prisvärt CRM, fortsätt att läsa.

Ranking av HubSpot-alternativ: vår metod

Det finns tre frågor att tänka på när du väljer ett bra CRM-system för småföretag:

1. Fungerar det för ditt användningsområde och din verksamhet?
2. Passar det ihop med resten av dina säljverktyg?
3. Är det ett bra CRM-system?

För att svara på fråga 1, utgå från ditt exakta användningsfall och din typ av verksamhet.

För att svara på fråga 2 bör du överväga om de CRM-system du tittar på passar bra för dina säljverktyg.

Och slutligen, för fråga 3, kan du leta efter CRM som är väl betygsatta av sina användare på olika plattformar. För detta, kolla in CRM: erna i den här listan och deras globala granskningsbetyg.

Dessa globala granskningsbetyg erhålls genom att kombinera tre betyg till ett:

• Produktbetyg, från webbplatsen för granskning av B2B-programvara #1 (G2)
• Betyg för mobilapp, från #1:s mobilappbutik (Google Play)
• Betyg för e-postplugin, från marknadsplatsen för e-postplugin #1 (Google Workspace Marketplace)

På så sätt vet du att du får en CRM för småföretag som fungerar på alla fronter. ⭐⭐⭐⭐⭐

De 7 bästa HubSpot-alternativen rankade

För att sammanställa denna ranking gick jag igenom en lista med cirka 700+ möjliga CRM-verktyg för att göra ett förval. Sedan testade jag var och en av de 7 utvalda CRM: erna från första hand och undersökte dem i detalj för dig nedan.

Vill du inte läsa hela jämförelsen? 🤓

De 7 bästa bästa HubSpot-alternativen 2025 är:

1. Salesflare: 9,7/10 🏆
2. Salesforce: 8,7/10
3. EngageBay CRM & Sales Bay: 8.6/10
4. ActiveCampaign: 8,5/10
5. Freshworks CRM: 8,3/10
6. Zoho CRM Plus: 7.7/10
7. Pipedrive: 6,6/10

Vill du fördjupa dig i detaljerna? Då kör vi! 👇

1. Salesflare [9.7/10] 🏆

Om du är ett litet eller medelstort B2B-företag och behöver något som ditt team faktiskt kommer att använda, kan Salesflare vara rätt för dig.

Salesflare är en dedikerad försäljning CRM som byggdes upp från grunden för att hjälpa ditt säljteam att bygga bättre relationer och sälja mer, samtidigt som det kräver mycket lite av den fruktade datainmatningen.

Den är skapad för att samla all data från där den redan finns (din Microsoft 365 eller Google Workspace e-post, kalender, telefon, sociala medier, företagsdatabaser, e-postsignaturer, e-post- och webbspårning, ...) och använder det för att hjälpa dig följa upp dina leads på ett bättre sätt.

Baksidan är att vissa företag inte är vana vid att dela så mycket information inom teamet, även om detta har förändrats dramatiskt de senaste åren, och Salesflare har infört ett nytt behörighetssystem för företag som vill begränsa en del av den nyskapade transparensen.

Testar det ut

Om HubSpots komplexitet och manuella loggning är dina största frustrationer, känns Salesflare som en frisk fläkt.

Den är utformad för att göra en sak som HubSpots gratis / startplaner inte gör: automatisera gruntarbetet för ditt säljteam.

Istället för att manuellt logga varje e-postmeddelande eller samtal gör Salesflare:s B2B CRM det åt dig genom att integreras med din e-post och kalender. Det skapar automatiskt och berikar kontakter från e-postsignaturer och offentliga data, vilket är ett stort steg upp från HubSpots manuella datainmatningskrav.

Det är ett renodlat sälj-CRM utan marknadsföring och service, vilket gör det otroligt snabbt och intuitivt för B2B-säljteam som vill fokusera på att sälja.

Poängsättning

Salesflares betyg för G2 recension:

• Användarvänlighet: 9,5
• Enkel installation: 9.5
• Uppfyller kraven: 9.3
• Kvalitet på support: 9.7
• Lätt att göra affärer med: 9,9
• Enkel administration: 9.5

Salesflares betygsindex:

• Produkt (G2): 9.6/10
• Mobilapp (Google Play): 4.8/5 → 9.6/10
• E-post plugin (Google Workspace): 5/5 → 10/10
• SLUTLIGT BETYG FÖR RECENSIONEN: 9.7/10

Pris

Pris för Pro-planen:

• $49/användare/månad (faktureras årligen)
• $64/användare/månad (faktureras månadsvis)

Prova Salesflare

Om du inte säljer B2B (aka till andra företag) och inte gör aktiv försäljning, kan ett av nedanstående HubSpot-alternativ passa bättre för dig. Men om du aktivt säljer B2B, ge Salesflare ett försök.

Det tar bara några minuter att starta en Salesflare-testperiod och följa upp dina leads på ett bättre sätt.👈

Jag garanterar att du inte hittar något bättre HubSpot-alternativ! 👌

2. Salesforce [8,7/10]

Salesforce är det största CRM-företaget i världen och kontrollerar cirka 20% av marknaden. Dess aktietickers är till och med "CRM", så vi kunde definitivt inte sammanställa en lista över CRM utan att nämna det.

Under de första åren av sin existens var Salesforce inriktat på småföretag, men har sedan dess skiftat fokus till fokusera på företag.

Detta förklarar också omedelbart varför dess styrka är extreme customizability (förutsatt att du betalar ett team av konsulter för att göra det) och varför det har positionerat sig för att vara den enda programvaruleverantören som erbjuder en lösning på alla dina affärsbehov.

Om extrem anpassningsbarhet dock är din sak, eller om du arbetar på ett företag, kan Salesforce vara det bästa valet för dig.

Testar det ut

När jag började med Salesforce letade jag efter den absoluta toppen av kraft och anpassningsbarhet, och det levererade definitivt det löftet.

Men där HubSpot och Salesflare kändes relativt lätt för mig att komma igång med, var Salesforce en annan historia. Jag tyckte att den första installationen var otroligt komplex och tidskrävande.

Det stod snabbt klart att jag skulle behöva mycket utbildning eller till och med hjälp av en konsult för att verkligen skräddarsy det efter min specifika säljprocess.

Även om jag kunde se den enorma potentialen, kände jag att det var alldeles för mycket för ett litet team som mitt som försökte fly HubSpots initiala komplexitet, inte byta ut det mot en ännu brantare inlärningskurva.

Poängsättning

Salesforce's G2-recensionspoäng:

• Användarvänlighet: 8,1
• Enkel installation: 7.5
• Uppfyller kraven: 8.8
• Kvalitet på support: 8.2
• Lätt att göra affärer med: 8,3
• Enkel administration: 8.0

Salesforce översynsbetyg:

• Produkt (G2): 8.2/10
• Mobilapp (Google Play): 4.2/5 → 8.4/10
• E-post plugin (Google Workspace): 4.7/5 → 9.4/10
• SLUTBETYG FÖR RECENSION: 8.7/10

Pris

Pris för Pro-planen (Salesforce Sales Cloud Pro Suite):

• $100/user/month (faktureras endast årsvis)

3. EngageBay CRM & Sales Bay [8.6/10]

EngageBay är det nyaste CRM-företaget i den här listan, grundat 2017 i Hyderabad, Indien. Det är en allt-i-ett CRM, som spänner över allt från CRM till marknadsföring och försäljning, så du kan kalla det ett yngre HubSpot-alternativ.

Företaget använder till och med samma sätt för att strukturera sina produkter, med en gratis CRM i centrum och en serie "vikar" runt den (som "hubbarna" i HubSpot). Den största fördelen med EngageBay är just det: du kan få allt (och det är mycket funktionalitet) på ett ställe.

Baksidan av myntet här är att gränssnittet inte är det vackraste eller smidigaste och att vissa saker känns lite buggiga, men det är en ung och relativt billig produkt som har byggt många funktioner, så detta är definitivt inte onormalt eller förvånande.

Testar det ut

När jag testade EngageBay kändes det som om jag använde en blåkopia av HubSpot, men med en mycket vänligare prislapp. Allt-i-ett-strukturen var omedelbart bekant för mig, med sina "vikar" för marknadsföring och försäljning. Jag gillade att jag kunde få en liknande integrerad upplevelse utan den branta kostnaden för HubSpots betalda planer.

Jag märkte dock avvägningen. Gränssnittet kändes inte lika polerat, och jag stötte på några klumpiga ögonblick som jag inte upplevde med HubSpot eller Salesflare.

För mig var det ett tydligt val för alla som vill ha den exakta HubSpot-modellen på en stram budget, så länge de inte har något emot en mindre förfinad användarupplevelse.

Poängsättning

EngageBays betygsättning av recensioner:

• Användarvänlighet: 9,2
• Enkel installation: 9.1
• Uppfyller kraven: 9.3
• Kvalitet på support: 9.5
• Lätt att göra affärer med: 9,1
• Enkel administration: 9.2

EngageBays betyg för recensioner:

• Produkt (G2): 9.2/10
• Mobilapp (Google Play): 4.3/5 → 8.6/10
• E-postplugin (Google Workspace): ingen → genomsnittligt betyg på 3,9/5 → 7,8/10
• SLUTLIGT BETYG FÖR RECENSIONEN: 8.6/10

Pris

Pris för Pro-planen (Engagebay CRM & Sales Bay Pro):

• $79.99/user/month (faktureras månadsvis)
• $73.59/user/month (faktureras årligen)
• $67.99/user/month (faktureras två gånger per år!)

4. ActiveCampaign [8,5/10]

ActiveCampaign är en plattform för e-postmarknadsföring/automatisering som grundades 2003. De kallar sig nu för en customer experience automation (CXA)-plattform för att täcka sitt växande utbud av funktioner.

ActiveCampaign lade till ett CRM-system i sitt erbjudande 2014, som ett säljfokuserat tillägg till resten av plattformen. Denna integration mellan e-postautomatisering och CRM är förmodligen dess främsta styrka.

Att konfigurera ActiveCampaign är inte en lätt uppgift och dess programvara kan bli överväldigande, medan CRM-aspekten i sig å andra sidan inte kommer att vara lika funktionsrik jämfört med de andra HubSpot-alternativen i den här listan.

Testar det ut

Min upplevelse med ActiveCampaign var intressant eftersom det kändes som det omvända av HubSpot. Jag började med deras verktyg för automatisering av e-post och blev helt överväldigad av deras kraft och flexibilitet. De kändes mer avancerade än vad jag var van vid i HubSpot.

När jag flyttade över till CRM-sidan stod det klart att det var ett gediget, funktionellt verktyg, men definitivt ett tillägg till den huvudsakliga marknadsföringsplattformen.

För mig var detta det perfekta alternativet för någon som tycker att HubSpots marknadsföringsverktyg är för grundläggande och vill ha en bäst i klassen automatiseringsmotor med en kapabel CRM kopplad, snarare än tvärtom.

Poängsättning

ActiveCampaigns betyg för G2 recension:

• Användarvänlighet: 8,7
• Enkel installation: 8.5
• Uppfyller kraven: 9.1
• Kvalitet på support: 9.1
• Lätt att göra affärer med: 9,2
• Enkel administration: 8.7

ActiveCampaigns betygsindex:

• Produkt (G2): 8.9/10
• Mobilapp (Google Play): 4.3/5 → 8.6/10
• E-post plugin (Google Workspace): 4.0/5 → 8.0/10
• SLUTLIGT BETYG FÖR RECENSIONEN: 8.5/10

Pris

Pris för Pro-planen (ActiveCampaign Pro-plan med tillägget "Enhanced CRM"):

• $260/månad (faktureras årligen, med max 2500 kontakter och 6 användare inkluderade)
• $294/månad (faktureras månadsvis, med max 2500 kontakter och 6 användare inkluderade)

5. Freshworks CRM [8.3/10]

Freshworks CRM är ett sales CRM från Freshworks, företaget bakom / som ursprungligen hette Freshdesk.

Freshworks främsta försäljningsargument är dess funktionsdjup. Man har också lyckats erbjuda denna mängd funktioner genom ett mer lättanvänt gränssnitt än konkurrenterna/förgångarna från samma stad (Chennai, Indien), Zoho.

Baksidan här är att detta HubSpot-alternativ känns ganska skrymmande och att funktionaliteten känns som om den är byggd för snabbt för att vara riktigt genomtänkt.

Om komplex programvara frustrerar dig är den förmodligen inte något för dig.

Testar det ut

Mitt första intryck när jag testade Freshworks CRM var det stora antalet säljspecifika funktioner som erbjöds direkt från start.

Jämfört med HubSpot, där många avancerade säljverktyg är inlåsta bakom den dyra Sales Hub, tyckte jag att Freshworks gav mig mycket mer funktionalitet för pengarna. Jag kunde sätta upp lead scoring och säljsekvenser utan att känna att jag hamnade i en betalvägg.

Baksidan var att gränssnittet kändes lite upptaget. Ibland var jag tvungen att jaga efter funktioner, vilket gjorde att det kändes lite skrymmande än HubSpots renare design.

Det slog mig som ett genomförbart alternativ för ett säljteam som vill ha kraftfulla användarfunktioner utan att betala för en hel marknadsföringssvit och prioriterar funktioner framför användarvänlighet.

Poängsättning

Freshworks CRM:s G2-recensionspoäng:

• Användarvänlighet: 9,1
• Enkel installation: 8.9
• Uppfyller kraven: 8.9
• Kvalitet på support: 9.0
• Lätt att göra affärer med: 9,1
• Enkel administration: 9.4

Freshworks CRM:s omdömen:

• Produkt (G2): 9.0/10
• Mobilapp (Google Play): 3.8/5 → 7.6/10
• E-post plugin (Google Workspace): 4.2/5 → 8.4/10
• SLUTLIGT BETYG FÖR RECENSIONEN: 8.3/10

Pris

Pris för Pro-planen (Freshsales Pro):

• $39/användare/månad (faktureras årligen)
• $47/användare/månad (faktureras månadsvis)

6. Zoho CRM Plus [7.7/10]

Zoho Corporation är ett mjukvaruutvecklingsföretag som grundades 1996 och som står bakom en ett mycket brett utbud av programvaruprodukter.

Det lanserade en CRM-produkt för småföretag 2005, som historiskt har positionerat sig som ett billigare alternativ till Salesforce (och nu också ett HubSpot-alternativ!). Och det är omedelbart dess största styrka.

Höjdpunkten i erbjudandet är Zoho One, som ger dig tillgång till 40+ av dess "affärsappar" för $105/användare/månad (eller $45 om du får det för ALLA dina anställda). Prata om billigt!

Baksidan är att Zohos produkter känns inte användarvänliga.

Testar det ut

Min resa in i Zoho CRM Plus kändes som om jag hade låst upp en skattkista för programvara till ett otroligt lågt pris.

Det stora antalet appar som jag fick tillgång till, alla integrerade, var imponerande och fick HubSpots allt-i-ett-erbjudande att verka dyrt i jämförelse.

Men när jag började använda verktygen förstod jag avvägningen. Användarupplevelsen kändes daterad och mindre intuitiv. Jag tillbringade mycket mer tid i hjälpdokument för att räkna ut hur man ställer in saker än jag gjorde med HubSpot (och definitivt Salesflare).

Jag drog slutsatsen att om min absoluta högsta prioritet var att få maximalt antal funktioner till lägsta pris var Zoho vinnaren, men jag var tvungen att vara beredd att investera tid för att lära mig dess egenheter.

Poängsättning

Zoho CRM's G2 recension poängsättning:

• Användarvänlighet: 8,1
• Enkel installation: 7.6
• Uppfyller kraven: 8.2
• Kvalitet på support: 7.4
• Lätt att göra affärer med: 7,9
• Enkel administration: 7.8

Zoho CRMs granskningsbetyg:

• Produkt (G2): 7.8/10
• Mobilapp (Google Play): 4.2/5 → 8.4/10
• E-post plugin (Google Workspace): 3.5/5 → 7.0/10
• SLUTLIGT BETYG FÖR RECENSIONEN: 7.7/10

Pris

Pris för Pro-planen (Zoho CRM Plus):

• $57/användare/månad (faktureras årligen)
• $69/användare/månad (faktureras månadsvis)

7. Pipedrive [6,6/10]

Pipedrive är ett dedikerad försäljning CRM. Företaget grundades 2011 i Estland som en motreaktion till CRM-system för företag som Salesforce, som är byggda mer för företags behov än för leda säljteam.

Pipedrives styrka är dess enkla och väl genomtänkta användarupplevelse, särskilt när det gäller dess äldre funktionalitet. Det gör det lättare att mata in data och hålla reda på aktiviteter, även om det fortfarande är mycket manuellt.

Dess största svaghet är att den har blivit lite gammal, med en mer begränsad mobilapp, saknar grundläggande automatisering (t.ex. av datainmatning) och en krånglig e-postintegration.

Testar det ut

Efter att ha tillbringat en del tid i HubSpots omfattande miljö var Pipedrive ett uppfriskande enkelt HubSpot-alternativ.

Min omedelbara behållning var dess singulära fokus: sales pipeline. Det visuella dra-och-släpp-gränssnittet var otroligt intuitivt, och jag var igång med att hantera affärer på några minuter utan att distraheras av marknadsföringsmenyer eller servicebiljetter.

Men jag märkte också snabbt vad som saknades. Bristen på djup automatisering och den klumpiga e-postintegrationen kändes som ett steg tillbaka från vad till och med de grundläggande HubSpot-planerna erbjuder.

För mig var Pipedrive den perfekta flykten från HubSpots komplexitet, men bara om mitt team var villigt att offra modern automatisering för ren enkelhet.

Poängsättning

Pipedrives poängsättning av G2-recensioner:

• Användarvänlighet: 8,9
• Enkel installation: 8.7
• Uppfyller kraven: 8.4
• Kvalitet på support: 8.4
• Lätt att göra affärer med: 8,7
• Enkel administration: 8.6

Pipedrives omdömen om recensioner:

• Produkt (G2): 8.6/10
• Mobilapp (Google Play): 3.3/5 → 6.6/10
• E-post plugin (Google Workspace): 2.3/5 → 4.6/10
• SLUTLIGT BETYG FÖR RECENSIONEN: 6.6/10

Pris

Pris för Pro-planen (Premium):

• $49/användare/månad (faktureras årligen)
• $79/användare/månad (faktureras månadsvis)

Kunde jag hjälpa dig att hitta det bästa HubSpot-alternativet för ditt företag?

Om du fortfarande letar eller har frågor, tveka inte att nå ut till vårt team på chatten på huvudwebbplatsen för Salesflare.

Jag hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.

• Om
• Senaste inläggen

Jeroen Corthout

Medgrundare & VD hos Salesflare

Jag är medgrundare och VD på Salesflare, det intelligenta CRM-systemet för försäljning för små och medelstora företag som säljer B2B. Jag har hjälpt tusentals företag att effektivisera sin försäljning och CRM under de senaste 10+ åren. Jag älskar att automatisera försäljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa ämnen.

Senast uppdaterad: 17 september 2025

Senaste inläggen av Jeroen Corthout (se alla)

• 7 bästa CRM-system för Mac år 2025 - 19 september 2025
• 7 bästa alternativen till HubSpot CRM år 2025 - 17 september 2025
• 7 bästa Pipedrive-alternativ år 2025 - 16 september 2025