13 выступлений TED, которые стоит посмотреть каждому специалисту по продажам и маркетингу
TED Talks — это настоящий кладезь информации и разных точек зрения.
А поскольку TED-видео можно найти практически на любую тему, мы собрали 13 самых интересных и познавательных выступлений для специалистов по продажам и маркетингу! 👊
Хотя не все эти видео посвящены именно продажам и/или digital marketing, они вполне применимы к твоей работе (а возможно, ещё и помогут тебе стать более разносторонним человеком) — в этой подборке есть полезные советы и для межличностных, и для практических навыков.
Итак, смотри эти хиты TED! 👇
Если ты занимался сексом, ты умеешь продавать: Mace Horoff на TEDxBocaRaton
Несмотря на кликбейтное название, это выступление на самом деле проводит немало интересных параллелей между тем, как устроены продажи, и тем, как люди используют похожие тактики, ориентируясь в мире знакомств.
По словам Horoff: «Вопрос не в том, умеешь ты продавать или нет, — вопрос в том, что мотивирует тебя продавать?»
Это выступление отлично подойдёт специалистам по продажам, которые хотят разобраться в психологии продаж необычным, забавным и слегка непристойным образом. 😅
Секреты, которые ведут нас к большему успеху: Jon Gordon на TEDxHilliard
Gordon — великолепный рассказчик, который добирается до самой сути того, что нужно для успеха. Легче сказать, чем сделать, но это крайне важно: никогда не сдавайся. 💪
Он даже упоминает «стойкость» — Angela Lee Duckworth говорит о ней в своём TED Talk (подробнее о ней — ближе к концу этой статьи), — и важность настойчивости.
Это вдохновляющее выступление для всех, кому нужна небольшая мотивация, чтобы продолжать бежать вперёд, а не просто механически проживать жизнь. 🏃
Креативное мышление — как выйти за рамки и генерировать идеи: Giovanni Corazza на TEDxRoma
В этом TED Talk, как ты уже догадался, исследуется креативное мышление. В нём подробно разбирается идея практиковать нестандартное мышление и даются советы, как мыслить более творчески в повседневной жизни.
Corazza также обсуждает идею применять теории и концепции в областях, где их раньше никогда не применяли, находить лучшие ответы и работать в правильной среде — и это лишь некоторые из затронутых тем. ✅
Это выступление отлично подойдёт любому маркетологу или специалисту по продажам, который творчески зашёл в тупик или просто нуждается в свежем взгляде.
Ты заразителен: Vanessa Van Edwards на TEDxLondon
Вряд ли найдётся много (если вообще найдётся хоть кто-то) настолько обаятельных спикеров TED, как Ванесса ван Эдвардс. В этом выступлении ты узнаешь больше о поведении людей и о том, как наши действия могут влиять на окружающих. 👫
В этом выступлении много увлекательных психологических и социологических аспектов, поэтому оно отлично подойдёт специалистам по продажам, которые хотят лучше понять науку о языке тела и вербальных сигналах.
Навык уверенности в себе: доктор Айван Джозеф на TEDxRyersonU
Доктор Джозеф рассказывает, что такое уверенность в себе и как развить этот навык.
Он объясняет, что ключ к уверенности в себе — повторение, повторение и ещё раз повторение, или, проще говоря, настойчивость. Волшебной кнопки не существует: нужно просто поверить, что ты способен на что-то, и взяться за дело. 🙌
Это выступление отлично подойдёт всем, кто хочет поработать над своей уверенностью и смело встретить любые трудности.
Самое продаваемое выступление TED: Морган Спурлок на TED
Спурлок, прославившийся благодаря фильму Super Size Me, подошёл к своему выступлению на TED с юмором и неожиданной откровенностью.
Он решил выставить право назвать своё выступление на продажу и отправился на поиски спонсора для фильма о спонсорстве. В итоге всё это превратилось в бесстыдную рекламу его собственного фильма, тоже снятого при поддержке спонсоров, — метауровень что надо. 😏
Это выступление даёт увлекательный взгляд на мир бренд-маркетинга и на то, как всё устроено за кулисами, — занимательные 20 минут, которые оценит практически любой маркетолог.
Есть ли в мозге кнопка «купить»: Патрик Ренвуаз на TEDxBend
В этом выступлении увлекательно и доступно разбирается психология поведения потребителей.
Ренвуаз сравнивает рептильный мозг с новым мозгом и предлагает маркетологам план из четырёх шагов, который поможет добраться до сути желаний твоих клиентов.
В конце концов, следование этому процессу якобы может активировать «кнопку покупки» в мозге твоих клиентов — звучит круто, правда? 😎
Как продавать, не продавая душу: Стив Харрисон на TEDxWilmingtonSalon
В этом выступлении Харрисон объясняет, как убедить больше людей сказать «да» твоему предложению, не превращаясь в назойливого продавца, который давит на клиента.
Вдохновляющий и при этом забавный эксперт по маркетингу и продажам помогает по-новому взглянуть на то, что на самом деле значит продавать. 💰
Харрисон рассказывает о методе из четырёх шагов, который поможет любому продавцу или маркетологу раскрыть свой потенциал и стать спокойнее, увереннее и убедительнее.
Лучшие продавцы — лучшие слушатели, а не лучшие ораторы. 🤯
Чему я научился за 100 дней отказов: Джиа Цзян на TEDxMtHood
В этом выступлении Цзян отправляется исследовать одну из самых пугающих территорий — отказы.
Цзян целенаправленно искал отказы в течение 100 дней. Он делал всё: от просьбы к незнакомцу одолжить ему 100 долларов до заказа пончиков в форме олимпийских колец.
Так Цзян постепенно перестал остро воспринимать боль и стыд, которые могут сопровождать отказ, и в итоге понял: простая просьба о том, чего ты хочешь, может открыть возможности там, где ты ожидаешь увидеть тупик, — и всем нам есть чему у него поучиться. 😉
Умные ошибки в быстро меняющемся мире: Эдди Обенг на TED
Мир стремительно меняется — да, ничего себе новость. 😆
Но из-за того, как быстро меняется мир, творческие результаты просто не успевают за ним. Поэтому в этом выступлении Обенг сосредоточивается на трёх изменениях, которые нам стоит применить, чтобы работать продуктивнее, и на важности более сильной культуры «умных» ошибок.
Это выступление особенно полезно специалистам по продажам и маркетингу, которым нужны идеи для профессионального роста в постоянно меняющемся мире.
Как говорить так, чтобы тебя хотели слушать: Джулиан Трежер на TED
Ты когда-нибудь чувствовал, что говоришь, но тебя никто не слушает? Думаю, такое бывало у всех. 🙋
Трежер — эксперт по звуку. В своём выступлении он показывает несколько полезных упражнений для голоса и делится советами о том, как говорить с эмпатией. Он представляет своё видение мира, в котором люди слушают и понимают друг друга.
Всё в конечном счёте сводится к человеческому интеллекту в сочетании с более высоким уровнем осознанности — навыки общения крайне важны, чтобы добиться успеха в продажах и маркетинге! 🔑
Навык юмора: Эндрю Тарвин на TEDxTAMU
Юмор — это то, что преодолевает большинство барьеров: его понимают практически все.
Однако многие считают, что не умеют пользоваться юмором или что в их жизни не хватает игривости.
В своём выступлении Тарвин показывает, как каждый может использовать юмор в повседневной жизни. Он объясняет, что юмор помогает людям слушать, улучшает запоминание в долгосрочной перспективе, способствует лучшему пониманию и не только.
Это увлекательное и весёлое выступление напоминает нам, что не стоит всё время относиться ко всему слишком серьёзно и что юмор может работать нам на пользу. 🙂
Стойкость — сила страсти и упорства: Angela Lee Duckworth на TED
В этом классическом выступлении на TED Дакворт рассказывает, как ушла с работы в сфере управленческого консалтинга, чтобы преподавать математику в государственных школах Нью-Йорка.
В ходе этого непростого и многому её научившего опыта она начала наблюдать, почему одни ученики добиваются успеха, а другие лишь испытывают разочарование. В результате она провела масштабное исследование и выяснила, что главным предиктором успешности была «стойкость».
Чтобы добиться успеха, одного интеллекта недостаточно — проверь это выступление, чтобы узнать больше о том, что значит быть стойким. 🤜
Надеемся, ты нашёл в этих видео что-то полезное и вдохновляющее и готов взяться за следующую задачу!
Расскажи в комментариях, какие выступления понравились тебе больше всего 👇
надеемся, тебе понравилась эта публикация. Если да, расскажи о ней другим!👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.
