13 TED Talk che ogni professionista delle vendite e del marketing dovrebbe vedere
I TED Talk sono una miniera di informazione e punti di vista diversi.
E dato che puoi guardare un video TED praticamente su qualsiasi argomento, abbiamo raccolto 13 dei video più interessanti e illuminanti per i professionisti delle vendite e del marketing! 👊
Anche se non tutti questi video parlano nello specifico di vendite e/o digital marketing, possono sicuramente applicarsi al tuo lavoro (e magari aiutarti anche a diventare una persona più completa): questa raccolta include consigli utili sia per le competenze interpersonali sia per quelle pratiche.
Detto questo, dai un’occhiata a questi imperdibili TED Talk! 👇
Se hai fatto sesso, sai come vendere: Mace Horoff a TEDxBocaRaton
Nonostante il titolo da clickbait, questo talk offre in realtà diversi parallelismi interessanti tra il funzionamento delle vendite e il modo in cui le persone usano tattiche simili quando si muovono nel mondo degli appuntamenti.
Secondo Horoff, «La domanda non è se sai vendere o no: la domanda è: “Cosa ti motiva a vendere?”»
Questo talk è perfetto per chi lavora nelle vendite e vuole esplorare la psicologia della vendita in modo strano, divertente e un po’ piccante. 😅
I segreti che ci spingono verso un successo maggiore: Jon Gordon a TEDxHilliard
Gordon è un narratore straordinario, capace di arrivare al cuore di ciò che serve per avere successo. È più facile a dirsi che a farsi, ma è fondamentale: non arrenderti mai. 💪
Fa persino riferimento alla «grinta», di cui parla Angela Lee Duckworth nel suo TED Talk (torneremo su di lei verso la fine di questo articolo), e all’importanza della perseveranza.
È un talk d’ispirazione per chiunque abbia bisogno di un po’ di motivazione per continuare a correre e non limitarsi a vivere la vita con il pilota automatico. 🏃
Pensiero creativo: come uscire dagli schemi e generare idee: Giovanni Corazza a TEDxRoma
Questo TED Talk esplora — indovinato — il pensiero creativo. Approfondisce l’idea di esercitarsi a pensare fuori dagli schemi e offre consigli su come ragionare in modo più creativo nella vita di tutti i giorni.
Corazza parla anche dell’idea di applicare teorie e concetti ad ambiti a cui non erano mai stati applicati prima, di trovare le risposte migliori e di lavorare nell’ambiente giusto, oltre a molti altri aspetti. ✅
Questo talk è perfetto per qualsiasi marketer o venditore che si senta bloccato sul piano creativo o abbia semplicemente bisogno di una prospettiva nuova.
Sei contagioso: Vanessa Van Edwards a TEDxLondon
Sono davvero pochi (se non nessuno) gli speaker TED affascinanti quanto Van Edwards. In questo talk scoprirai di più sul comportamento umano e su come le nostre azioni possano influenzare chi ci sta intorno. 👫
Questo talk affronta molti aspetti psicologici e sociologici affascinanti ed è perfetto per i venditori che vogliono capire meglio la scienza del linguaggio del corpo e dei segnali verbali.
L'abilità di avere fiducia in se stessi: Dr. Ivan Joseph a TEDxRyersonU
Il Dr. Joseph parla di cosa significhi avere fiducia in se stessi e di come acquisire questa abilità.
Spiega che la chiave per avere fiducia in se stessi è la ripetizione, la ripetizione, la ripetizione — o, più semplicemente, la perseveranza. Non esiste un pulsante magico: si tratta solo di credere di poter fare qualcosa e buttarsi. 🙌
Questo talk è perfetto per chiunque voglia lavorare sulla propria sicurezza e affrontare le avversità a testa alta.
Il TED Talk più venduto di sempre: Morgan Spurlock al TED
Spurlock, famoso per Super Size Me, ha adottato un approccio ironico e illuminante per il suo TED Talk.
Ha deciso di mettere in vendita i diritti sul nome del suo talk e racconta la sua impresa per realizzare un film sponsorizzato sulla sponsorizzazione, che a sua volta si trasforma in una spudorata promozione del suo stesso film sponsorizzato — una cosa davvero meta. 😏
Questo talk offre uno sguardo affascinante sul mondo del brand marketing e su ciò che succede dietro le quinte: 20 minuti di intrattenimento che praticamente qualsiasi marketer saprà apprezzare.
C'è un pulsante Compra nel cervello? Patrick Renvoise a TEDxBend
Questo talk approfondisce la psicologia del comportamento dei consumatori in modo divertente e accessibile.
Renvoise esplora le differenze tra cervello rettiliano e cervello moderno e offre ai marketer un piano in quattro passi per arrivare al cuore di ciò che i tuoi clienti desiderano.
Alla fine, seguire questo processo può addirittura attivare il cosiddetto «pulsante Compra» nel cervello dei tuoi clienti — sembra interessante, vero? 😎
Come vendere senza vendere la tua anima: Steve Harrison a TEDxWilmingtonSalon
In questo talk, Harrison spiega come puoi convincere più persone a dire «sì» a ciò che offri senza sentirti un venditore aggressivo.
Ispirando e divertendo allo stesso tempo, questo esperto di marketing e vendite aiuta a ridefinire cosa significhi davvero vendere. 💰
Harrison illustra un metodo in quattro passi che può aiutare qualsiasi professionista delle vendite o del marketing a liberare il proprio potenziale, per sentirsi più a proprio agio, sicuro e convincente.
I migliori professionisti delle vendite sono i migliori ascoltatori, non i migliori oratori. 🤯
Cosa ho imparato da 100 giorni di rifiuti: Jia Jiang a TEDxMtHood
Questo talk si addentra in uno dei territori più terrificanti: il rifiuto.
Jiang ha cercato il rifiuto per 100 giorni. Ha fatto di tutto: da chiedere a uno sconosciuto di prestargli 100 dollari a domandare delle ciambelle a forma di anelli olimpici.
Questo ha portato Jiang a diventare insensibile al dolore e alla vergogna che il rifiuto può provocare e, di conseguenza, a scoprire che chiedere semplicemente ciò che vuoi può aprire possibilità proprio dove ti aspetti di trovare vicoli ciechi: una lezione da cui tutti possiamo imparare. 😉
Il fallimento intelligente in un mondo che cambia rapidamente: Eddie Obeng a TED
Il mondo sta cambiando rapidamente: sì, lo so, che sorpresa. 😆
Ma, proprio a causa della velocità con cui il mondo cambia, la produzione creativa non riesce a tenere il passo. Per questo, in questo talk, Obeng si concentra su tre cambiamenti che dovremmo applicare per essere più produttivi e sull'importanza di una cultura più solida del fallimento “intelligente”.
È perfetto per i professionisti delle vendite e del marketing che cercano ispirazione per la propria crescita professionale in un mondo in continua evoluzione.
Come parlare per farsi ascoltare: Julian Treasure a TED
Ti è mai capitato di parlare, ma di avere la sensazione che nessuno ti stesse ascoltando? Credo che sia successo a tutti noi. 🙋♂️
Treasure è un esperto di suono e, nel suo talk, mostra alcuni esercizi vocali utili e condivide consigli su come parlare con empatia. Propone la sua visione di un mondo pieno di ascolto e comprensione.
In sostanza, tutto si riduce all'intelligenza umana combinata con livelli più elevati di consapevolezza: le competenze interpersonali sono fondamentali per eccellere nelle vendite e/o nel marketing! 🔑
L'abilità dell'umorismo: Andrew Tarvin a TEDxTAMU
L’umorismo è qualcosa che supera la maggior parte delle barriere: è qualcosa che praticamente tutti capiscono.
Tuttavia, là fuori ci sono molte persone che pensano di non poter usare l’umorismo o che hanno poca giocosità nella loro vita.
Tarvin usa il suo intervento per mostrare come tutti possano usare l’umorismo nella vita di ogni giorno. Spiega che l’umorismo porta le persone ad ascoltare, aumenta la ritenzione mnemonica a lungo termine, migliora la comprensione e molto altro.
È un intervento divertente e piacevole, che ci ricorda di non prendere sempre tutto troppo sul serio e di provare a usare l’umorismo a nostro vantaggio. 🙂
La determinazione — Il potere della passione e della perseveranza: Angela Lee Duckworth al TED
In questo classico del TED, Duckworth spiega come abbia lasciato il suo lavoro nella consulenza manageriale per insegnare matematica nel sistema scolastico pubblico di New York.
Durante questa esperienza impegnativa e illuminante, ha iniziato a osservare perché alcuni studenti avessero successo mentre altri si limitassero a sentirsi frustrati. Di conseguenza, ha condotto uno studio approfondito e ha scoperto che il principale indicatore del successo era la “determinazione”.
Per avere successo non basta essere intelligenti: guarda questo intervento per saperne di più su cosa significhi essere tenaci. 🤜
Speriamo che tu abbia trovato qualcosa di illuminante e utile in questi video e che tu sia pronto ad affrontare la tua prossima sfida!
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