13 TED Talks que tous les professionnels de la vente et du marketing devraient regarder

Si vous avez eu des relations sexuelles, vous savez comment vendre : Mace Horoff à TEDxBocaRaton

Malgré son titre racoleur, cet exposé établit des parallèles intéressants entre le fonctionnement de la vente et la façon dont les gens utilisent des tactiques similaires lorsqu'ils naviguent dans le monde des relations amoureuses.

Selon Horoff, "la question n'est pas de savoir si vous pouvez vendre ou non - la question est de savoir ce qui vous motive à vendre".

Cette conférence est parfaite pour les vendeurs qui veulent explorer la psychologie de la vente d'une manière étrange, drôle et légèrement dévergondée. 😅

Les secrets qui nous conduisent à une plus grande réussite : Jon Gordon à TEDxHilliard

Gordon est un conteur fantastique qui va au cœur de ce qu'il faut faire pour réussir. C'est plus facile à dire qu'à faire, mais c'est crucial : ne jamais abandonner. 💪

Il fait même référence au "grit", dont Angela Lee Duckworth parle dans son TED Talk (plus d'informations sur elle à la fin de ce billet) et à l'importance de la persévérance.

Ce discours est une source d'inspiration pour tous ceux qui ont besoin d'un peu de motivation pour continuer à courir et ne pas se contenter de subir les aléas de la vie. 🏃‍

La pensée créative - comment sortir du cadre et générer des idées : Giovanni Corazza à TEDxRoma

Ce TED Talk explore - vous l'avez deviné - la pensée créative. Il approfondit l'idée de pratiquer une pensée hors des sentiers battus et offre des conseils sur la façon de penser de manière plus créative dans votre vie de tous les jours.

Corazza aborde également l'idée d'appliquer des théories et des concepts à des domaines qui n'ont jamais été appliqués auparavant, de trouver les meilleures réponses et de travailler dans l'environnement adéquat, parmi de nombreux autres points. ✅

Cette conférence est idéale pour tous les spécialistes du marketing ou les vendeurs qui se sentent bloqués sur le plan créatif ou qui ont simplement besoin d'un nouveau point de vue.

Vous êtes contagieux : Vanessa Van Edwards à TEDxLondon

Il y a très peu d'orateurs TED (voire aucun) aussi charmants que Van Edwards. Dans cette conférence, apprenez-en plus sur le comportement humain, et sur la façon dont nos actions peuvent influencer ceux qui nous entourent. 👫

Cet exposé présente de nombreux aspects psychologiques et sociologiques fascinants, et il est parfait pour les vendeurs qui souhaitent mieux comprendre la science du langage corporel et des indices verbaux.

La compétence de la confiance en soi : Ivan Joseph à TEDxRyersonU

Le Dr Joseph explique ce que signifie la confiance en soi et comment vous pouvez acquérir cette compétence.

Il explique que la clé de la confiance en soi est la répétition, la répétition, la répétition - aussi appelée simplement persistance. Il n'y a pas de bouton magique, il s'agit simplement de croire que l'on peut faire quelque chose et de s'y atteler. 🙌

Cette conférence est idéale pour tous ceux qui souhaitent travailler leur confiance en soi et affronter l'adversité.

Le plus grand TED Talk jamais vendu : Morgan Spurlock à TED

Spurlock, de Super Size Me, a adopté une approche humoristique et révélatrice pour son discours TED.

Il a décidé de mettre en vente les droits d'appellation de son discours, et se lance dans sa quête d'un film sponsorisé sur le sponsoring, qui devient à son tour une publicité éhontée pour son propre film sponsorisé - tellement méta. 😏

Cette conférence donne un aperçu fascinant du monde du marketing de marque et de la manière dont les choses fonctionnent en coulisses - 20 minutes divertissantes que tous les spécialistes du marketing apprécieront.

Y a-t-il un bouton d'achat dans le cerveau ? Patrick Renvoise à TEDxBend

Cet exposé approfondit la psychologie du comportement du consommateur d'une manière amusante et accessible.

Renvoise explore les différences entre le cerveau reptilien et le nouveau cerveau, et propose aux spécialistes du marketing un plan en quatre étapes pour aller au cœur des attentes de leurs clients.

Au final, suivre ce processus peut soi-disant déclencher le "bouton d'achat" dans le cerveau de vos clients - ça a l'air cool, non ? 😎

Comment vendre sans vendre son âme : Steve Harrison à TEDxWilmingtonSalon

Dans cette conférence, Harrison explique comment persuader plus de gens de dire "oui" à ce que vous offrez sans avoir l'impression d'être un vendeur sous pression.

À la fois inspirant et plein d'humour, cet expert en marketing et en vente aide à redéfinir ce que signifie vraiment vendre. 💰

Harrison présente une méthode en quatre étapes qui peut aider tout vendeur ou spécialiste du marketing à libérer son potentiel afin d'être plus à l'aise, plus confiant et plus convaincant.

Les meilleurs vendeurs sont ceux qui écoutent le mieux - pas ceux qui parlent le mieux. 🤯

Ce que j'ai appris de 100 jours de rejet : Jia Jiang à TEDxMtHood

Cette conférence s'aventure dans l'un des territoires les plus terrifiants : le rejet.

Jiang a cherché le rejet pendant 100 jours. Il a tout fait, depuis demander à un inconnu de lui emprunter $100 jusqu'à demander des beignets en forme d'anneaux olympiques.

Jiang s'est ainsi désensibilisé à la douleur et à la honte que le rejet peut entraîner et a découvert que le simple fait de demander ce que l'on veut peut ouvrir des possibilités là où l'on s'attend à trouver des impasses - ce dont chacun d'entre nous peut tirer des enseignements. 😉

Un échec intelligent pour un monde en évolution rapide : Eddie Obeng à TED

Le monde change rapidement - oui, c'est choquant 😆

Cependant, en raison de la vitesse à laquelle le monde évolue, la production créative ne suit pas. C'est pourquoi, dans cet exposé, M. Obeng met l'accent sur trois changements que nous devrions appliquer pour être plus productifs et sur l'importance d'avoir une culture plus forte de l'échec "intelligent".

Il est idéal pour les professionnels de la vente et du marketing qui ont besoin d'inspiration pour leur développement professionnel dans un monde en constante évolution.

Comment parler pour que les gens aient envie d'écouter : Julian Treasure à TED

Avez-vous déjà eu l'impression de parler, mais que personne ne vous écoute ? Je pense que nous sommes tous passés par là. 🙋‍

Treasure est un expert du son, et dans son exposé, il montre quelques exercices vocaux utiles et partage des conseils sur la façon de parler avec empathie. Il présente sa vision d'un monde plein d'écoute et de compréhension.

Il s'agit essentiellement d'intelligence humaine combinée à des niveaux de conscience plus élevés - les compétences interpersonnelles sont essentielles pour exceller dans la vente et/ou le marketing ! 🔑

L'habileté de l'humour : Andrew Tarvin à TEDxTAMU

L'humour est une chose qui transcende la plupart des barrières - c'est une chose qui est comprise par pratiquement tout le monde.

Cependant, de nombreuses personnes ne pensent pas pouvoir utiliser l'humour ou manquent d'espièglerie dans leur vie.

Tarvin utilise son discours pour montrer comment chacun peut utiliser l'humour dans sa vie quotidienne. Il explique que l'humour incite les gens à écouter, augmente la rétention de la mémoire à long terme, améliore la compréhension et bien d'autres choses encore.

C'est un discours divertissant et amusant qui nous rappelle de ne pas toujours prendre les choses trop au sérieux et d'essayer d'utiliser l'humour à notre avantage 🙂 .

Grit - Le pouvoir de la passion et de la persévérance : Angela Lee Duckworth à TED

Dans ce classique TED, Mme Duckworth explique comment elle a quitté son emploi de consultante en gestion pour enseigner les mathématiques dans le système scolaire public de la ville de New York.

Au cours de cette expérience stimulante et révélatrice, elle a commencé à observer pourquoi certains élèves réussissaient et d'autres se sentaient frustrés. Elle a donc mené une étude approfondie et a découvert que le principal facteur de réussite était le "cran".

Pour réussir, il ne suffit pas de faire preuve d'intelligence. Découvrez cette conférence pour en savoir plus sur ce que signifie avoir du cran. 🤜

Nous espérons que vous avez trouvé quelque chose d'instructif et d'utile dans ces vidéos et que vous êtes prêt à relever votre prochain défi !

Faites-nous part de vos favoris dans les commentaires 👇