13 TED Talks que tous les professionnels de la vente et du marketing devraient regarder
Les TED Talks sont une mine d'informations et de points de vue différents.
Et comme vous pouvez regarder une vidĂ©o TED sur Ă peu prĂšs n'importe quel sujet, nous avons rĂ©pertoriĂ© 13 des vidĂ©os les plus intĂ©ressantes et Ă©clairantes pour les professionnels de la vente et du marketing ! đ
Bien que toutes ces vidĂ©os ne concernent pas spĂ©cifiquement la vente et/ou le marketing numĂ©rique, elles peuvent certainement s'appliquer Ă vos fonctions (et peut-ĂȘtre mĂȘme faire de vous une personne plus Ă©quilibrĂ©e) - cette collection comprend des conseils utiles Ă la fois pour les compĂ©tences interpersonnelles et les compĂ©tences pratiques.
Ceci Ă©tant dit, jetez un coup d'Ćil Ă ces succĂšs TED ! đ

Si vous avez eu des relations sexuelles, vous savez comment vendre : Mace Horoff Ă TEDxBocaRaton
Malgré son titre racoleur, cet exposé établit des parallÚles intéressants entre le fonctionnement de la vente et la façon dont les gens utilisent des tactiques similaires lorsqu'ils naviguent dans le monde des relations amoureuses.
Selon Horoff, "la question n'est pas de savoir si vous pouvez vendre ou non - la question est de savoir ce qui vous motive Ă vendre".
Cette confĂ©rence est parfaite pour les vendeurs qui veulent explorer la psychologie de la vente d'une maniĂšre Ă©trange, drĂŽle et lĂ©gĂšrement dĂ©vergondĂ©e. đ
Les secrets qui nous conduisent à une plus grande réussite : Jon Gordon à TEDxHilliard
Gordon est un conteur fantastique qui va au cĆur de ce qu'il faut faire pour rĂ©ussir. C'est plus facile Ă dire qu'Ă faire, mais c'est crucial : ne jamais abandonner. đȘ
Il fait mĂȘme rĂ©fĂ©rence au "grit", dont Angela Lee Duckworth parle dans son TED Talk (plus d'informations sur elle Ă la fin de ce billet) et Ă l'importance de la persĂ©vĂ©rance.
Ce discours est une source d'inspiration pour tous ceux qui ont besoin d'un peu de motivation pour continuer Ă courir et ne pas se contenter de subir les alĂ©as de la vie. đâ
La pensée créative - comment sortir du cadre et générer des idées : Giovanni Corazza à TEDxRoma
Ce TED Talk explore - vous l'avez deviné - la pensée créative. Il approfondit l'idée de pratiquer une pensée hors des sentiers battus et offre des conseils sur la façon de penser de maniÚre plus créative dans votre vie de tous les jours.
Corazza aborde Ă©galement l'idĂ©e d'appliquer des thĂ©ories et des concepts Ă des domaines qui n'ont jamais Ă©tĂ© appliquĂ©s auparavant, de trouver les meilleures rĂ©ponses et de travailler dans l'environnement adĂ©quat, parmi de nombreux autres points. â
Cette conférence est idéale pour tous les spécialistes du marketing ou les vendeurs qui se sentent bloqués sur le plan créatif ou qui ont simplement besoin d'un nouveau point de vue.
Vous ĂȘtes contagieux : Vanessa Van Edwards Ă TEDxLondon
Il y a trĂšs peu d'orateurs TED (voire aucun) aussi charmants que Van Edwards. Dans cette confĂ©rence, apprenez-en plus sur le comportement humain, et sur la façon dont nos actions peuvent influencer ceux qui nous entourent. đ«
Cet exposé présente de nombreux aspects psychologiques et sociologiques fascinants, et il est parfait pour les vendeurs qui souhaitent mieux comprendre la science du langage corporel et des indices verbaux.
La compétence de la confiance en soi : Ivan Joseph à TEDxRyersonU
Le Dr Joseph explique ce que signifie la confiance en soi et comment vous pouvez acquérir cette compétence.
Il explique que la clĂ© de la confiance en soi est la rĂ©pĂ©tition, la rĂ©pĂ©tition, la rĂ©pĂ©tition - aussi appelĂ©e simplement persistance. Il n'y a pas de bouton magique, il s'agit simplement de croire que l'on peut faire quelque chose et de s'y atteler. đ
Cette conférence est idéale pour tous ceux qui souhaitent travailler leur confiance en soi et affronter l'adversité.
Le plus grand TED Talk jamais vendu : Morgan Spurlock Ă TED
Spurlock, de Super Size Me, a adopté une approche humoristique et révélatrice pour son discours TED.
Il a dĂ©cidĂ© de mettre en vente les droits d'appellation de son discours, et se lance dans sa quĂȘte d'un film sponsorisĂ© sur le sponsoring, qui devient Ă son tour une publicitĂ© Ă©hontĂ©e pour son propre film sponsorisĂ© - tellement mĂ©ta. đ
Cette conférence donne un aperçu fascinant du monde du marketing de marque et de la maniÚre dont les choses fonctionnent en coulisses - 20 minutes divertissantes que tous les spécialistes du marketing apprécieront.
Y a-t-il un bouton d'achat dans le cerveau ? Patrick Renvoise Ă TEDxBend
Cet exposé approfondit la psychologie du comportement du consommateur d'une maniÚre amusante et accessible.
Renvoise explore les diffĂ©rences entre le cerveau reptilien et le nouveau cerveau, et propose aux spĂ©cialistes du marketing un plan en quatre Ă©tapes pour aller au cĆur des attentes de leurs clients.
Au final, suivre ce processus peut soi-disant dĂ©clencher le "bouton d'achat" dans le cerveau de vos clients - ça a l'air cool, non ? đ
Comment vendre sans vendre son Ăąme : Steve Harrison Ă TEDxWilmingtonSalon
Dans cette confĂ©rence, Harrison explique comment persuader plus de gens de dire "oui" Ă ce que vous offrez sans avoir l'impression d'ĂȘtre un vendeur sous pression.
Ă la fois inspirant et plein d'humour, cet expert en marketing et en vente aide Ă redĂ©finir ce que signifie vraiment vendre. đ°
Harrison prĂ©sente une mĂ©thode en quatre Ă©tapes qui peut aider tout vendeur ou spĂ©cialiste du marketing Ă libĂ©rer son potentiel afin d'ĂȘtre plus Ă l'aise, plus confiant et plus convaincant.
Les meilleurs vendeurs sont ceux qui Ă©coutent le mieux - pas ceux qui parlent le mieux. đ€Ż
Ce que j'ai appris de 100 jours de rejet : Jia Jiang Ă TEDxMtHood
Cette conférence s'aventure dans l'un des territoires les plus terrifiants : le rejet.
Jiang a cherché le rejet pendant 100 jours. Il a tout fait, depuis demander à un inconnu de lui emprunter $100 jusqu'à demander des beignets en forme d'anneaux olympiques.
Jiang s'est ainsi dĂ©sensibilisĂ© Ă la douleur et Ă la honte que le rejet peut entraĂźner et a dĂ©couvert que le simple fait de demander ce que l'on veut peut ouvrir des possibilitĂ©s lĂ oĂč l'on s'attend Ă trouver des impasses - ce dont chacun d'entre nous peut tirer des enseignements. đ
Un échec intelligent pour un monde en évolution rapide : Eddie Obeng à TED
Le monde change rapidement - oui, c'est choquant đ
Cependant, en raison de la vitesse Ă laquelle le monde Ă©volue, la production crĂ©ative ne suit pas. C'est pourquoi, dans cet exposĂ©, M. Obeng met l'accent sur trois changements que nous devrions appliquer pour ĂȘtre plus productifs et sur l'importance d'avoir une culture plus forte de l'Ă©chec "intelligent".
Il est idéal pour les professionnels de la vente et du marketing qui ont besoin d'inspiration pour leur développement professionnel dans un monde en constante évolution.
Comment parler pour que les gens aient envie d'écouter : Julian Treasure à TED
Avez-vous dĂ©jĂ eu l'impression de parler, mais que personne ne vous Ă©coute ? Je pense que nous sommes tous passĂ©s par lĂ . đâ
Treasure est un expert du son, et dans son exposé, il montre quelques exercices vocaux utiles et partage des conseils sur la façon de parler avec empathie. Il présente sa vision d'un monde plein d'écoute et de compréhension.
Il s'agit essentiellement d'intelligence humaine combinĂ©e Ă des niveaux de conscience plus Ă©levĂ©s - les compĂ©tences interpersonnelles sont essentielles pour exceller dans la vente et/ou le marketing ! đ
L'habileté de l'humour : Andrew Tarvin à TEDxTAMU
L'humour est une chose qui transcende la plupart des barriĂšres - c'est une chose qui est comprise par pratiquement tout le monde.
Cependant, de nombreuses personnes ne pensent pas pouvoir utiliser l'humour ou manquent d'espiĂšglerie dans leur vie.
Tarvin utilise son discours pour montrer comment chacun peut utiliser l'humour dans sa vie quotidienne. Il explique que l'humour incite les gens à écouter, augmente la rétention de la mémoire à long terme, améliore la compréhension et bien d'autres choses encore.
C'est un discours divertissant et amusant qui nous rappelle de ne pas toujours prendre les choses trop au sĂ©rieux et d'essayer d'utiliser l'humour Ă notre avantage đ .
Grit - Le pouvoir de la passion et de la persévérance : Angela Lee Duckworth à TED
Dans ce classique TED, Mme Duckworth explique comment elle a quitté son emploi de consultante en gestion pour enseigner les mathématiques dans le systÚme scolaire public de la ville de New York.
Au cours de cette expérience stimulante et révélatrice, elle a commencé à observer pourquoi certains élÚves réussissaient et d'autres se sentaient frustrés. Elle a donc mené une étude approfondie et a découvert que le principal facteur de réussite était le "cran".
Pour rĂ©ussir, il ne suffit pas de faire preuve d'intelligence. DĂ©couvrez cette confĂ©rence pour en savoir plus sur ce que signifie avoir du cran. đ€
Nous espĂ©rons que vous avez trouvĂ© quelque chose d'instructif et d'utile dans ces vidĂ©os et que vous ĂȘtes prĂȘt Ă relever votre prochain dĂ©fi !
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