13 conférences TED que tout pro de la vente et du marketing devrait regarder
Les TED Talks sont une véritable mine d’information et de points de vue différents.
Et comme tu peux regarder un TED Talk sur pratiquement n’importe quel sujet, nous avons sélectionné 13 des vidéos les plus intéressantes et éclairantes pour les professionnels de la vente et du marketing ! 👊
Même si toutes ces vidéos ne parlent pas spécifiquement de vente et/ou de marketing digital, elles peuvent certainement s’appliquer à tes fonctions (et peut-être même faire de toi une personne plus complète) — cette sélection contient des conseils utiles, tant pour les compétences relationnelles que pratiques.
Cela dit, découvre ces grands classiques de TED ! 👇
Si tu as déjà eu des rapports sexuels, tu sais vendre : Mace Horoff à TEDxBocaRaton
Malgré son titre quelque peu racoleur, cette intervention établit en réalité plusieurs parallèles intéressants entre le fonctionnement de la vente et les tactiques similaires que les gens utilisent lorsqu’ils naviguent dans le monde des rencontres amoureuses.
Selon Horoff, « La question n’est pas de savoir si tu sais vendre ou non — la question, c’est : “Qu’est-ce qui te motive à vendre ?” »
Cette intervention est parfaite pour les commerciaux qui veulent explorer la psychologie de la vente d’une manière étrange, drôle et légèrement osée. 😅
Les secrets qui nous poussent vers davantage de succès : Jon Gordon à TEDxHilliard
Gordon est un formidable conteur, qui va au cœur de ce qu’il faut pour réussir. C’est plus facile à dire qu’à faire, mais c’est essentiel : n’abandonne jamais. 💪
Il évoque même la « ténacité », dont parle Angela Lee Duckworth dans son TED Talk (nous reviendrons sur elle vers la fin de cet article), ainsi que l’importance de la persévérance.
C’est une intervention inspirante pour toute personne qui a besoin d’un peu de motivation pour continuer à avancer et ne pas simplement traverser la vie en pilote automatique. 🏃
La pensée créative — comment sortir des sentiers battus et générer des idées : Giovanni Corazza à TEDxRoma
Ce TED Talk explore — tu l’auras deviné — la pensée créative. Il s’intéresse à la pratique d’une réflexion originale, hors des sentiers battus, et propose des conseils pour penser de manière plus créative au quotidien.
Corazza parle également de l’idée d’appliquer des théories et des concepts à des domaines auxquels ils n’avaient encore jamais été appliqués, de trouver les meilleures réponses et de travailler dans le bon environnement, entre autres sujets. ✅
Cette intervention est parfaite pour les professionnels du marketing ou de la vente qui se sentent bloqués sur le plan créatif ou qui ont simplement besoin d’un regard neuf.
Tu es contagieux : Vanessa Van Edwards à TEDxLondon
Il y a très peu d’intervenants TED — voire aucun — aussi captivants que Van Edwards. Dans cette conférence, découvre-en davantage sur le comportement humain et sur la façon dont nos actions peuvent influencer les personnes qui nous entourent. 👫
Cette conférence aborde de nombreux aspects psychologiques et sociologiques fascinants. Elle est parfaite pour les professionnels de la vente qui veulent mieux comprendre la science du langage corporel et des signaux verbaux.
La compétence de la confiance en soi : Dr Ivan Joseph à TEDxRyersonU
Le Dr Joseph explique ce que signifie avoir confiance en soi et comment tu peux acquérir cette compétence.
Il explique que la clé de la confiance en soi, c’est la répétition, la répétition, la répétition — ou, plus simplement, la persévérance. Il n’y a pas de bouton magique : il s’agit simplement de croire que tu peux faire quelque chose et de te lancer. 🙌
Cette conférence est parfaite pour toute personne qui veut travailler sa confiance et affronter l’adversité de front.
La meilleure conférence TED jamais vendue : Morgan Spurlock à TED
Spurlock, célèbre pour Super Size Me, a choisi une approche pleine d’humour et particulièrement éclairante pour sa conférence TED.
Il a décidé de mettre les droits de dénomination de sa conférence en vente et raconte sa quête pour réaliser un film sponsorisé sur le sponsoring, qui devient à son tour une autopromotion éhontée de son propre film sponsorisé — on ne peut pas faire plus méta. 😏
Cette conférence offre un regard fascinant sur l’univers du marketing de marque et sur les coulisses de son fonctionnement — 20 minutes divertissantes que pratiquement tout professionnel du marketing saura apprécier.
Y a-t-il un bouton d’achat dans le cerveau ? Patrick Renvoise à TEDxBend
Cette conférence plonge au cœur de la psychologie du comportement des consommateurs d’une manière à la fois ludique et accessible.
Renvoise explore le cerveau reptilien par opposition au néocortex et propose aux professionnels du marketing un forfait en quatre étapes pour comprendre ce que veulent vraiment tes clients.
Au bout du compte, suivre ce processus pourrait soi-disant déclencher le « bouton d’achat » dans le cerveau de tes clients — ça a l’air plutôt cool, non ? 😎
Comment vendre sans vendre ton âme : Steve Harrison à TEDxWilmingtonSalon
Dans cette conférence, Harrison explique comment tu peux convaincre davantage de personnes de dire « oui » à ce que tu proposes sans avoir l’impression d’être un commercial insistant.
À la fois inspirant et plein d’humour, cet expert du marketing et de la vente nous aide à redéfinir ce que signifie vraiment vendre. 💰
Harrison présente une méthode en quatre étapes qui peut aider n’importe quel commercial ou professionnel du marketing à libérer son potentiel, pour se sentir plus à l’aise, plus sûr de lui et plus convaincant.
Les meilleurs commerciaux sont ceux qui savent le mieux écouter — pas ceux qui parlent le mieux. 🤯
Ce que j’ai appris de 100 jours de refus : Jia Jiang à TEDxMtHood
Dans cette conférence, Jiang s’aventure sur l’un des territoires les plus terrifiants qui soient : le rejet.
Jiang a recherché le rejet pendant 100 jours. Il a fait tout ce qu’il pouvait, de demander à un inconnu de lui prêter 100 dollars à commander des donuts en forme d’anneaux olympiques.
Cela a permis à Jiang de se désensibiliser à la douleur et à la honte que peut provoquer le rejet. Il a ainsi découvert que le simple fait de demander ce que l’on veut peut ouvrir des possibilités là où l’on s’attend à trouver des impasses — une leçon dont nous pouvons tous tirer profit. 😉
Échouer intelligemment dans un monde en évolution rapide : Eddie Obeng à TED
Le monde évolue rapidement — oui, c’est surprenant. 😆
Mais comme le monde évolue à toute vitesse, notre production créative ne suit tout simplement pas. C’est pourquoi, dans cette conférence, Obeng se concentre sur trois changements que nous devrions appliquer pour être plus productifs, ainsi que sur l’importance de développer une culture plus forte de l’échec « intelligent ».
Cette conférence est idéale pour les professionnels de la vente et du marketing qui cherchent de l’inspiration pour progresser dans leur carrière, dans un monde en constante évolution.
Comment parler pour donner envie d’écouter : Julian Treasure à TED
As-tu déjà eu l’impression de parler, mais que personne ne t’écoutait ? Je pense qu’on est tous passés par là. 🙋
Treasure est un expert du son et, dans sa conférence, il présente quelques exercices vocaux utiles et partage des conseils pour parler avec empathie. Il nous propose sa vision d’un monde où règnent l’écoute et la compréhension.
Tout repose essentiellement sur l’intelligence humaine, associée à un niveau de conscience plus élevé — les compétences relationnelles sont essentielles pour exceller dans la vente et/ou le marketing ! 🔑
L’art de l’humour : Andrew Tarvin à TEDxTAMU
L’humour est quelque chose qui transcende la plupart des barrières : il est compris par pratiquement tout le monde.
Pourtant, beaucoup de gens pensent ne pas pouvoir utiliser l’humour, ou manquent de légèreté dans leur vie.
Tarvin se sert de son intervention pour afficher comment chacun peut utiliser l’humour au quotidien. Il explique que l’humour incite les gens à écouter, renforce la mémorisation à long terme, améliore la compréhension, et bien plus encore.
C’est une intervention divertissante et pleine d’humour qui nous rappelle de ne pas toujours prendre les choses trop au sérieux et d’essayer de tirer parti de l’humour. 🙂
La ténacité — Le pouvoir de la passion et de la persévérance : Angela Lee Duckworth à TED
Dans cette intervention TED devenue un classique, Duckworth explique comment elle a quitté son poste dans le conseil en management pour enseigner les mathématiques dans le système scolaire public de New York.
Au cours de cette expérience exigeante et riche en prises de conscience, elle a commencé à observer pourquoi certains élèves réussissaient tandis que d’autres finissaient simplement par se décourager. Elle a alors mené une étude approfondie et découvert que le meilleur facteur prédictif du succès était la « ténacité ».
Pour réussir, il ne suffit pas d’être intelligent : regarde cette intervention pour en apprendre davantage sur ce que signifie faire preuve de ténacité. 🤜
Nous espérons que tu as trouvé dans ces vidéos des idées éclairantes et utiles, et que tu es prêt à relever ton prochain défi !
Dis-nous lesquelles sont tes préférées dans les commentaires 👇
On espère que cet article t’a plu. Si c’est le cas, fais-le connaître autour de toi !👉 Tu peux suivre @salesflare sur Twitter, Facebook et LinkedIn.
