13 charlas TED que todo profesional de ventas y marketing debería ver
Las TED Talks son un auténtico tesoro de información y perspectivas diferentes.
Y, como puedes ver un vídeo de TED sobre prácticamente cualquier tema, ¡hemos seleccionado 13 de los vídeos más interesantes e instructivos para profesionales de ventas y marketing! 👊
Aunque no todos estos vídeos tratan específicamente sobre ventas o marketing digital, sin duda pueden aplicarse a tus funciones (y quizá incluso te conviertan en una persona más completa); esta colección incluye consejos útiles tanto para las habilidades interpersonales como para las prácticas.
Dicho esto, ¡echa un vistazo a estos éxitos de TED! 👇
Si has tenido sexo, sabes vender: Mace Horoff en TEDxBocaRaton
A pesar de su título un tanto sensacionalista, esta charla establece paralelismos muy interesantes entre el funcionamiento de las ventas y las tácticas similares que utilizamos al movernos por el mundo de las citas.
Según Horoff: «La cuestión no es si sabes vender o no; la cuestión es: “¿Qué te motiva a vender?”»
Esta charla es perfecta para los profesionales de ventas que quieran explorar la psicología de la venta de una forma extraña, divertida y ligeramente subida de tono. 😅
Los secretos que nos impulsan hacia un mayor éxito: Jon Gordon en TEDxHilliard
Gordon es un narrador fantástico que llega al fondo de lo que hace falta para alcanzar el éxito. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero resulta crucial: nunca te rindas. 💪
También hace referencia a la «determinación», un concepto que Angela Lee Duckworth aborda en su TED Talk (hablaremos más de ella hacia el final de este artículo), y a la importancia de la perseverancia.
Esta charla es inspiradora para cualquiera que necesite un poco de motivación para seguir avanzando y no limitarse a pasar por la vida en piloto automático. 🏃
Pensamiento creativo: cómo salir de la caja y generar ideas: Giovanni Corazza en TEDxRoma
Esta TED Talk explora —lo has adivinado— el pensamiento creativo. Profundiza en la idea de practicar un pensamiento innovador y ofrece consejos sobre cómo pensar de forma más creativa en tu día a día.
Corazza también habla de aplicar teorías y conceptos a áreas en las que nunca se habían aplicado, encontrar las mejores respuestas y trabajar en el entorno adecuado, entre muchos otros puntos. ✅
Esta charla es perfecta para cualquier profesional de marketing o ventas que se sienta bloqueado creativamente o que simplemente necesite una perspectiva nueva.
Eres contagioso: Vanessa Van Edwards en TEDxLondon
Hay muy pocos (si es que hay alguno) ponentes de TED tan encantadores como Van Edwards. En esta charla, aprenderás más sobre el comportamiento humano y sobre cómo nuestras acciones pueden influir en quienes nos rodean. 👫
Esta charla aborda muchos aspectos psicológicos y sociológicos fascinantes, y es perfecta para los profesionales de ventas que quieren comprender mejor la ciencia del lenguaje corporal y las señales verbales.
La habilidad de la autoconfianza: Dr. Ivan Joseph en TEDxRyersonU
El Dr. Joseph habla de lo que significa tener autoconfianza y de cómo puedes adquirir esta habilidad.
Explica que la clave de la autoconfianza es repetir, repetir y repetir —algo que también se conoce sencillamente como perseverancia—. No hay ningún botón mágico: se trata de creer que puedes hacer algo y lanzarte a por ello. 🙌
Esta charla es perfecta para cualquiera que quiera trabajar en su confianza y enfrentarse a la adversidad de frente.
La charla de TED más vendida de la historia: Morgan Spurlock en TED
Spurlock, famoso por Super Size Me, adoptó un enfoque divertido y revelador para su charla de TED.
Decidió poner a la venta los derechos de denominación de su charla y se embarcó en la búsqueda de financiación para hacer una película patrocinada sobre el patrocinio, que a su vez se convierte en un descarado anuncio de su propia película patrocinada; puro meta. 😏
Esta charla ofrece una mirada fascinante al mundo del marketing de marca y a cómo funcionan las cosas entre bastidores: 20 minutos entretenidos que prácticamente cualquier profesional del marketing sabrá apreciar.
¿Hay un botón de compra dentro del cerebro?: Patrick Renvoise en TEDxBend
Esta charla profundiza en la psicología del comportamiento del consumidor de una forma amena y accesible.
Renvoise explora las diferencias entre el cerebro reptiliano y el cerebro nuevo, y ofrece a los profesionales del marketing un plan de cuatro pasos para llegar al corazón de lo que quieren tus clientes.
Al final, seguir este proceso supuestamente puede activar el «botón de compra» en el cerebro de tus clientes. Suena bien, ¿verdad? 😎
Cómo vender sin vender tu alma: Steve Harrison en TEDxWilmingtonSalon
En esta charla, Harrison explica cómo puedes persuadir a más personas para que digan «sí» a lo que ofreces sin sentir que estás actuando como un vendedor agresivo.
Inspirador y divertido a la vez, este experto en marketing y ventas ayuda a redefinir lo que realmente significa vender. 💰
Harrison presenta un método de cuatro pasos que puede ayudar a cualquier vendedor o profesional del marketing a liberar su potencial para sentirse más cómodo, seguro y convincente.
Los mejores vendedores son los que mejor escuchan, no los que mejor hablan. 🤯
Lo que aprendí tras 100 días de rechazo: Jia Jiang en TEDxMtHood
Esta charla se adentra en uno de los territorios más aterradores: el rechazo.
Jiang buscó el rechazo durante 100 días. Hizo de todo: desde pedirle a un desconocido que le prestara 100 dólares hasta solicitar donuts con forma de anillos olímpicos.
Esto llevó a Jiang a insensibilizarse ante el dolor y la vergüenza que puede provocar el rechazo y, como resultado, descubrió que simplemente pedir lo que quieres puede abrir posibilidades allí donde esperas encontrar callejones sin salida; algo de lo que todos podemos aprender. 😉
Fracaso inteligente para un mundo que cambia rápido: Eddie Obeng en TED
El mundo está cambiando rápidamente; sí, qué sorpresa. 😆
Pero, debido a la velocidad a la que cambia el mundo, la producción creativa sencillamente no consigue seguir el ritmo. Por eso, en esta charla, Obeng se centra en tres cambios que deberíamos aplicar para ser más productivos y en la importancia de contar con una cultura más sólida del fracaso «inteligente».
Esto es perfecto para los profesionales de ventas y marketing que necesitan inspiración para crecer profesionalmente en un mundo en constante cambio.
Cómo hablar para que la gente quiera escucharte: Julian Treasure en TED
¿Alguna vez has sentido que estás hablando, pero nadie te escucha? Creo que todos hemos pasado por eso. 🙋
Treasure es un experto en sonido y, en su charla, muestra algunos ejercicios vocales útiles y comparte consejos sobre cómo hablar con empatía. Nos ofrece su visión de un mundo lleno de escucha y comprensión.
En esencia, todo se reduce a combinar la inteligencia humana con niveles más altos de consciencia: ¡las habilidades interpersonales son fundamentales para destacar en ventas o marketing! 🔑
La habilidad del humor: Andrew Tarvin en TEDxTAMU
El humor trasciende la mayoría de las barreras: es algo que prácticamente todo el mundo entiende.
Sin embargo, hay muchas personas que creen que no pueden usar el humor o que no tienen un lado lúdico en su vida.
Tarvin aprovecha su charla para mostrar cómo todo el mundo puede usar el humor en su día a día. Explica que el humor consigue que la gente escuche, aumenta la retención de información a largo plazo, mejora la comprensión y mucho más.
Es una charla entretenida y divertida que nos recuerda que no debemos tomarnos todo tan en serio y que deberíamos intentar usar el humor en nuestro beneficio. 🙂
Determinación: el poder de la pasión y la perseverancia: Angela Lee Duckworth en TED
En esta charla clásica de TED, Duckworth explica cómo dejó su trabajo en consultoría de gestión para enseñar matemáticas en el sistema de escuelas públicas de Nueva York.
Durante esta experiencia desafiante y reveladora, empezó a observar por qué algunos estudiantes tenían éxito y otros simplemente se frustraban. Como resultado, llevó a cabo un estudio exhaustivo y descubrió que el principal predictor del éxito era la «determinación».
Para tener éxito hace falta algo más que inteligencia: mira esta charla para saber más sobre lo que significa tener determinación. 🤜
¡Esperamos que hayas encontrado algo revelador y útil en estos vídeos y que estés listo para afrontar tu próximo desafío!
Cuéntanos cuáles son tus favoritos en los comentarios 👇
Esperamos que te haya gustado esta publicación. Si es así, ¡compártela!👉 Puedes seguir a @salesflare en Twitter, Facebook y en LinkedIn.
