営業・マーケティングのプロなら見るべきTEDトーク13選
TEDトークは、情報とさまざまな視点の宝庫です。
しかも、TEDならほぼどんなテーマの動画でも見られます。そこで、営業やマーケティングに携わる人にとって特に興味深く、気づきの多い動画を13本リストアップしました！👊
これらの動画はすべてが営業やデジタルマーケティングそのものをテーマにしているわけではありません。それでも、あなたの仕事にはきっと適用できますし、もしかすると、よりバランスの取れた人になる助けにもなるはずです。このコレクションには、対人スキルと実践的なスキルの両方に役立つアドバイスが含まれています。
それでは、これらのTEDの名作をチェックしてみましょう！👇
セックスを経験したことがあるなら、売り方もわかる：TEDxBocaRatonのMace Horoff
クリックベイトっぽいタイトルではありますが、このトークでは、営業の仕組みと、デートの世界を渡り歩くときに人が使う似たような戦術との間にある、かなり興味深い共通点が紹介されています。
Horoffによると、「売れるか売れないかが問題なのではありません。問題は、『あなたは何に動機づけられて売るのか』です」。
このトークは、少し奇妙で、面白く、ちょっときわどい切り口から、売ることの心理を探りたい営業担当者にぴったりです。😅
私たちをさらなる成功へと駆り立てる秘密：TEDxHilliardのJon Gordon
Gordonは、成功するために何が必要なのか、その核心に迫る素晴らしいストーリーテラーです。言うは易く行うは難しですが、決してあきらめないことは重要です。💪
彼は、Angela Lee DuckworthがTEDトークで取り上げている「やり抜く力」についても触れています（彼女については、この投稿の後半でもう少し詳しく紹介します）。そして、粘り強く取り組むことの重要性についても語ります。
走り続けるための少しのモチベーションが必要な人や、ただ惰性で人生を過ごしたくない人にとって、刺激を与えてくれるトークです。🏃
クリエイティブな思考――既成概念から抜け出し、アイデアを生み出す方法：TEDxRomaのGiovanni Corazza
このTEDトークのテーマは、もうおわかりですね――クリエイティブな思考です。型にはまらない考え方を実践するという発想を掘り下げ、日常生活でもっと創造的に考えるためのアドバイスを紹介しています。
Corazzaは、これまで適用されたことのない領域に理論やコンセプトを適用するという考え方についても語っています。そのほかにも、最善の答えを見つけることや、適切な環境で仕事をすることなど、さまざまなポイントを取り上げています。✅
このトークは、創造性の面で行き詰まりを感じているマーケターや営業担当者、あるいは新しい視点を必要としている人にぴったりです。
あなたは人に伝染する：TEDxLondonのVanessa Van Edwards
Van Edwardsほど魅力的なTEDスピーカーは、ほとんどいないと言っていいでしょう。このトークでは、人間の行動について、そして私たちの行動が周囲の人にどのような影響を与えるかについて、さらに深く学べます。👫
このトークには、心理学や社会学の興味深い側面が数多く盛り込まれていて、ボディランゲージや言葉によるサインの科学をもっと理解したい営業担当者にぴったりです。
自信を持つためのスキル：TEDxRyersonUのIvan Joseph博士
Joseph博士が、自信を持つとはどういうことか、そしてそのスキルをどう身につけられるかについて語ります。
自信を持つための鍵は、繰り返し、繰り返し、繰り返すことだと彼は説明します。これは、ひと言で言えば粘り強さとも言えます。魔法のボタンがあるわけではなく、自分ならできると信じて、実際にやってみることが大切です。🙌
自信をつけたい人や、逆境に真正面から立ち向かいたい人にぴったりのトークです。
史上最高に売り込まれたTEDトーク：TEDのMorgan Spurlock
『Super Size Me』で知られるスパーロックは、ユーモアを交え、目を見張るような切り口でTEDトークを展開しました。
彼は自分のトークの命名権を売りに出すことを決め、スポンサーシップについてのスポンサー付き映画を作るという挑戦に乗り出します。そしてその映画は、最終的に自分自身のスポンサー付き映画を厚かましく宣伝するものになっていきます。なんともメタですね。😏
このトークでは、ブランドマーケティングの世界と、舞台裏で物事がどのように進んでいるのかを興味深く知ることができます。ほとんどどんなマーケターでも楽しめる、約20分のエンターテインメントです。
脳の中に「買う」ボタンはあるのか：TEDxBendのPatrick Renvoise
このトークでは、消費者行動の心理学を、楽しく親しみやすい形で深く掘り下げます。
Renvoiseは、爬虫類脳と新しい脳を比較しながら、顧客が本当に求めているものの核心に迫るための4ステップのプランをマーケターに示します。
最終的には、このプロセスに従うことで、顧客の脳にある「買う」ボタンを supposedly trigger できるそうです。なんだか面白そうですよね？😎
魂を売らずに売る方法：TEDxWilmingtonSalonのSteve Harrison
このトークでHarrisonは、高圧的な営業担当者になったように感じることなく、自分の提案に「はい」と言ってくれる人を増やす方法を説明します。
刺激的でユーモアもあるこのマーケティングとセールスの専門家は、「売る」とは本当はどういうことなのかを捉え直す手助けをしてくれます。💰
Harrisonは、どんな営業担当者やマーケターでも自分の可能性を解き放ち、より自然体で、自信を持ち、説得力のある伝え方ができるようになる4つのステップを紹介します。
優れた営業担当者は、話すのがうまい人ではなく、聞くのがうまい人です。🤯
拒絶され続けた100日間から学んだこと：TEDxMtHoodで語るJia Jiang
このトークでは、最も恐ろしい領域の一つ、拒絶に挑みます。
Jiangは100日間、拒絶されることを自ら求めました。見知らぬ人に100ドルを借りようとしたり、オリンピックの五輪マークの形をしたドーナツを注文したりと、あらゆることに挑戦したのです。
その結果、Jiangは拒絶がもたらす痛みや恥ずかしさに慣れていき、欲しいものをただ求めるだけで、行き止まりだと思っていた場所に可能性が広がることに気づきました。これは、私たち全員が学べることです。😉
変化の速い世界のためのスマートな失敗：TEDで語るEddie Obeng
世界は急速に変化しています。そう、驚きですよね。😆
しかし、世界が変化するスピードが速いため、創造的なアウトプットが追いついていません。そこでこのトークでは、より生産的になるために適用すべき3つの変化と、「スマートな」失敗を受け入れる文化をより強く育てることの重要性に、Obengが焦点を当てています。
変化し続ける世界で、仕事上の成長に向けたインスピレーションを必要としている営業・マーケティングのプロにぴったりの内容です。
人が聞きたくなる話し方：TEDで語るJulian Treasure
話しているのに、誰も聞いてくれていないと感じたことはありませんか？ 私たちはみんな、そんな経験があると思います。🙋
Treasureは音声の専門家で、このトークでは役立つ発声練習を実演し、共感を込めて話す方法についてのヒントを紹介します。そして、互いに耳を傾け、理解し合う世界について、彼のビジョンを示します。
本質的には、人間の知性と、より高いレベルの気づきを組み合わせることに行き着きます。優れたセールスやマーケティングには、対人スキルが欠かせません。🔑
ユーモアのスキル：TEDxTAMUで語るAndrew Tarvin
ユーモアは、ほとんどの壁を越えて伝わります。実質的に誰にでも理解できるものです。
ただ、ユーモアを活用できるとは思っていなかったり、日々の生活に遊び心が足りなかったりする人もたくさんいます。
Tarvinはこのトークで、誰もが日常生活でユーモアを使えることを示します。ユーモアには、人の話を聞かせる力があり、長期的な記憶の定着率を高め、理解を深める効果などがあると説明しています。
楽しくてエンターテインメント性のあるトークです。物事をいつも深刻に受け止めすぎず、ユーモアを自分たちの味方として使ってみようと思わせてくれます。🙂
やり抜く力 — 情熱と粘り強さの力：TEDでAngela Lee Duckworthが語る
このTEDの名作トークで、Duckworthは経営コンサルティングの仕事を辞め、ニューヨーク市の公立学校で数学を教えるようになった経緯を説明しています。
この困難で、同時に多くの気づきをもたらす経験の中で、彼女は、成功する生徒と、ただ挫折してしまう生徒がいる理由を観察し始めました。その結果、大規模な調査を実施し、成功を予測する最大の要因は「やり抜く力」だと突き止めました。
成功するために必要なのは、知性だけではありません。やり抜く力とは何かを、このトークでさらに学んでみてください。🤜
この動画の中に、何か気づきや役立つものを見つけ、次のチャレンジに取り組む準備ができていたらうれしいです。
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