Jak sprzedawać w mediach społecznościowych
Jakob Thusgaard — część 1/5
Przeprowadziliśmy wywiad z Jakobem Thusgaardem, założycielem i CEO YourSales, na temat sprzedaży w mediach społecznościowych.
Jak skontaktować się z potencjalnymi klientami w mediach społecznościowych?
W mediach społecznościowych kontaktujesz się z ludźmi, obserwując ich profile na Twitterze, odwiedzając ich profile na LinkedIn i angażując się w kontakt z nimi na obu platformach.
Jakie kroki należy podjąć, aby nawiązać relację?
Myślę, że naprawdę ważne jest, żeby nigdy nie zapominać, że — również w mediach społecznościowych — jesteśmy po prostu ludźmi i że chodzi tu o relację, prawda? Zaczynasz więc od poznania drugiej osoby, a potem próbujesz znaleźć sposób, żeby jej pomóc. I nigdy nie zapominaj o dalszym kontakcie, nie zapominaj kontaktować się z ludźmi i pytać, jak się mają.
Jakie pułapki wiążą się z takim działaniem?
Musisz pamiętać, że kiedy rozwijasz relacje online, są to również po prostu zwyczajne relacje. Musisz przejść przez kolejne etapy: poznać drugą osobę, lepiej się z nią poznać, a potem skontaktować się z nią w odpowiednim czasie. Nie próbuj więc sprzedawać zbyt wcześnie i nie pozwól, żeby relacja wygasła. To przede wszystkim tych rzeczy należy unikać.
Jak sprzedawać w mediach społecznościowych? Napisz do nas na Twitterze (@salesflare), używając hashtagu #socialselling!