Comment vendre sur les réseaux sociaux
Jakob Thusgaard — partie 1/5
Nous avons interviewé Jakob Thusgaard, fondateur et CEO de YourSales, sur la manière de vendre sur les réseaux sociaux.
Comment contacter des prospects sur les réseaux sociaux ?
Sur les réseaux sociaux, tu entres en contact avec les gens en suivant leurs profils sur Twitter, en consultant leurs profils sur LinkedIn et en échangeant avec eux sur ces deux plateformes.
Quelles étapes suivre pour commencer une relation ?
Je pense qu’il est vraiment important de ne jamais oublier que — sur les réseaux sociaux aussi — nous sommes simplement des êtres humains et qu’il s’agit d’une relation, n’est-ce pas ? Tu commences donc par faire connaissance, puis tu essaies de trouver comment tu peux aider. Et n’oublie jamais de relancer, n’oublie jamais de contacter les gens et de prendre de leurs nouvelles.
Quels sont les pièges à éviter ?
Quand tu développes des relations en ligne, tu dois garder à l’esprit qu’il s’agit aussi de relations tout à fait normales. Tu dois suivre les étapes qui consistent à faire connaissance, à apprendre à vous connaître l’un l’autre et à relancer au bon moment. Alors ne vends pas trop tôt et ne laisse pas la relation s’éteindre. Ce sont les principales choses à éviter.
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