소셜 미디어에서 판매하는 방법
Jakob Thusgaard — 1/5부
YourSales의 창립자이자 CEO인 Jakob Thusgaard에게 소셜 미디어에서 판매하는 방법을 물어봤어요.
소셜 미디어에서 잠재 고객에게 어떻게 연락할까요?
소셜 미디어에서는 Twitter에서 사람들의 프로필을 팔로우하고, LinkedIn에서 프로필을 방문하고, 두 플랫폼에서 그들과 소통하면서 사람들에게 연락해요.
관계를 시작하려면 어떤 단계를 거쳐야 할까요?
정말 중요한 건 소셜 미디어에서도 우리가 그저 사람이고, 이것은 관계라는 사실을 절대 잊지 않는 거예요. 그렇죠? 그러니 먼저 서로 알아가는 것에서 시작하고, 그다음에는 어떻게 도움을 줄 수 있을지 알아보려고 해보세요. 그리고 후속 연락을 잊지 말고, 사람들에게 연락해서 어떻게 지내는지 물어보는 것도 잊지 마세요.
이렇게 할 때 어떤 함정이 있을까요?
온라인에서 관계를 쌓을 때도 그 관계가 그저 평범한 인간관계라는 점을 기억해야 해요. 서로 알아가고 상대를 이해해 가는 단계를 거쳐야 하고, 적절한 시기에 후속 연락도 해야 해요. 그러니 너무 일찍 판매하려고 하지 말고, 관계가 끊기게 내버려 두지도 마세요. 피해야 할 가장 중요한 것들이에요.
소셜 미디어에서 어떻게 판매할까요? 트윗으로 알려 주세요 (@salesflare), #socialselling을 사용해서요!