Cómo vender en las redes sociales
Jakob Thusgaard — parte 1/5
Entrevistamos a Jakob Thusgaard, fundador y CEO de YourSales, sobre cómo vender en redes sociales.
¿Cómo contactar con prospects en redes sociales?
En redes sociales, contactas con personas siguiendo sus perfiles en Twitter, visitando sus perfiles en LinkedIn e interactuando con ellas en ambas plataformas.
¿Qué pasos debes seguir para empezar una relación?
Creo que lo realmente importante es no olvidar nunca que —también en redes sociales— no dejamos de ser seres humanos y esto es una relación, ¿verdad? Así que empiezas conociendo a la otra persona y luego intentas encontrar la manera de ayudarla. Y no olvides nunca hacer seguimiento, no olvides nunca contactar con las personas y preguntarles cómo les va.
¿Cuáles son los escollos de hacer esto?
Debes tener presente que, cuando desarrollas relaciones online, siguen siendo relaciones normales. Tienes que seguir los pasos de conoceros, llegar a conoceros bien y hacer seguimiento en el momento adecuado. Así que no vendas demasiado pronto y no dejes que la relación se apague. Esas son las principales cosas que debes evitar.
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