Come vendere sui social
Jakob Thusgaard — parte 1/5
Abbiamo intervistato Jakob Thusgaard, fondatore e CEO di YourSales, su come vendere sui social.
Come contattare i prospect sui social?
Sui social, entri in contatto con le persone seguendo i loro profili su Twitter, visitando i loro profili su LinkedIn e interagendo con loro su entrambi i social.
Quali passi devi compiere per iniziare una relazione?
Penso che sia davvero importante non dimenticare mai che — anche sui social — siamo semplicemente esseri umani e che questa è una relazione, giusto? Quindi inizi conoscendo l’altra persona e poi cerchi di capire come puoi aiutarla. E non dimenticare mai di fare follow-up, non dimenticare mai di contattare le persone e di chiedere loro come stanno.
Quali sono le insidie da evitare?
Devi tenere presente che, quando sviluppi relazioni online, si tratta comunque di normali relazioni. Devi seguire i passi per conoscervi e imparare a conoscervi a vicenda, facendo follow-up al momento giusto. Quindi non vendere troppo presto e non lasciare che la relazione si spenga. Queste sono le cose principali da evitare.
Come vendere sui social? Scrivici su Twitter (@salesflare) con #socialselling!