Über Social Media verkaufen
Jakob Thusgaard — Teil 1/5
Wir haben Jakob Thusgaard, Gründer und CEO von YourSales, dazu interviewt, wie man über Social Media verkauft.
Wie kannst du auf Social Media Kontakt zu Prospects aufnehmen?
Auf Social Media nimmst du Kontakt zu Menschen auf, indem du ihren Profilen auf Twitter folgst, ihre Profile auf LinkedIn besuchst und dich auf beiden Plattformen mit ihnen austauschst.
Welche Schritte solltest du unternehmen, um eine Beziehung aufzubauen?
Ich denke, es ist wirklich wichtig, nie zu vergessen, dass wir — auch auf Social Media — einfach Menschen sind und dass es hier um eine Beziehung geht, oder? Du beginnst also damit, dass ihr euch kennenlernt, und versuchst dann herauszufinden, wie du helfen kannst. Und vergiss nie, nachzufassen, nie, Menschen zu kontaktieren und zu hören, wie es ihnen geht.
Welche Fallstricke gibt es dabei?
Du musst dir vor Augen halten, dass Beziehungen, die du online aufbaust, ebenfalls ganz normale Beziehungen sind. Du musst die einzelnen Schritte des Kennenlernens und des gegenseitigen Vertrautwerdens gehen und zeitnah nachfassen. Verkaufe also nicht zu früh und lass die Beziehung nicht einschlafen. Das sind die wichtigsten Dinge, die du vermeiden solltest.
Wie verkauft man über Social Media? Twittern Sie uns an (@salesflare) mit #socialselling!