Verkoopontwikkeling: Wat het is & hoe het te beheersen

Uw gids voor SDR's, processen en pijplijnsucces

U hebt gehoord over "verkoopontwikkeling", misschien de term "SDR" gezien, en u vraagt zich af hoe dit past in de groei van uw B2B bedrijf. Is het gewoon weer een modewoord of is het iets belangrijks dat u moet begrijpen en misschien moet implementeren? U bent waarschijnlijk op zoek naar een duidelijke definitie, hoe het verschilt van traditionele verkoop of marketing, en praktische stappen om het te laten werken.

Goed nieuws: je bent op de juiste plek.

Verkoopontwikkeling is niet alleen theorie; het is een gespecialiseerde functie die zich richt op het allereerste begin van uw verkoopproces - het identificeren van, contact maken met en kwalificeren van potentiële klanten voordat ze met uw verkoopteam praten. Het gaat om het opbouwen van relaties en waarde vanaf het eerste contactmoment, voorbij algemene pitches.

Deze gids beschrijft precies wat verkoopontwikkeling is, de cruciale rol van de Sales Development Representative (SDR), de processen die ze gebruiken, hoe je succes meet, de technologie die het mogelijk maakt (vooral je CRM) en bruikbare tips om een goed presterende functie op te bouwen.

Laten we erin duiken. 👇

Verkoopontwikkeling definiëren: Uw B2B groeimotor

Wat het betekent

Een korte definitie voordat we beginnen:

Verkoopontwikkeling is de gespecialiseerde functie die zich richt op de front-end activiteiten van uw B2B verkoopcyclus. Zie het als de brug tussen uw marketinginspanningen (die brede interesse opwekken) en uw kernverkoopteam (de closers of Account Executives die deals afronden). De taak is om proactief potentiële klanten te vinden, contact te leggen en hun geschiktheid te kwalificeren voordat u ze overdraagt.

Het is een aparte rol, die meestal organisatorisch tussen marketing en verkoop in zit.

De focus is smal maar diep: het beheersen van de kunst en wetenschap van het voeren van verkoopgesprekken met de juiste mensen bij de juiste bedrijven.

Waarom het belangrijk is: Gekwalificeerde kansen genereren

Het primaire doel van sales development is glashelder: gekwalificeerde meetings of afspraken genereren voor je Account Executives (AE's).

Dit zijn niet zomaar vergaderingen; dit zijn gesprekken met potentiële kopers die in je ideale klantenprofiel (ICP) passen, oprechte interesse tonen en een redelijke kans hebben om klant te worden.

Als een lead dankzij de inspanningen van de SDR aan deze criteria voldoet, wordt het een Sales Qualified Lead (SQL). Door opportunities rigoureus te filteren, zorgt sales development ervoor dat uw waardevolle AE-resources worden besteed aan prospects met het hoogste potentieel, wat een directe invloed heeft op uw verkoopconversie en de algehele gezondheid van uw pijplijn.

Het gaat om kwaliteit boven kwantiteit aan de bovenkant van de trechter.

Belangrijkste rollen: SDR vs. Marketing vs. Account Executive (AE)

Verkoopontwikkeling begrijpen betekent weten hoe het verschilt van aanverwante functies:

• Marketing: Richt zich in het algemeen op het opbouwen van merkbekendheid, het aantrekken van interesse in de markt en het genereren van eerste leads (vaak Marketing Qualified Leads of MQL's genoemd). Marketing werpt een breed net uit.
• Verkoopontwikkeling (SDR): Neemt MQL's aan (en genereert zijn eigen leads via outbound prospectie) en kwalificeert ze door middel van directe interactie. Ze bepalen of de interesse oprecht is en of de prospect voldoet aan de criteria (behoefte, budget, autoriteit, tijdlijn) om een SQL te worden. SDR's wakkeren de vonk van marketing aan tot een gekwalificeerde vlam.
• Account Executive (AE) / Closer: Neemt de gekwalificeerde SQL's van SDR's en beheert de rest van het verkoopproces: diepgaande demo's, complexe onderhandelingen, evaluaties en uiteindelijk het sluiten van de deal om inkomsten te genereren. SDR's zetten het podium op; AE's voeren de hoofdact uit.

Soms hoor je termen als "Business Development Representative" (BDR) door elkaar gebruikt worden met SDR, vooral voor outbound gerichte functies, hoewel BDR soms bredere samenwerkingsactiviteiten kan inhouden.

"Inside Sales" omvat vaak SDR-functies, maar kan ook AE's omvatten die op afstand deals sluiten.

De trend: Waarom specialisatie wint in B2B-verkoop

De opkomst van speciale verkoopontwikkelingsfuncties benadrukt een belangrijke trend in moderne B2B verkoopstrategieën: specialisatie. De vaardigheden die nodig zijn voor effectieve prospectie en eerste kwalificatie (doorzettingsvermogen, onderzoek, beknopte communicatie, omgaan met afwijzing) verschillen van de vaardigheden die nodig zijn voor het sluiten van complexe deals (onderhandeling, diepgaande productdemonstratie, relatiebeheer).

Proberen om één persoon alles te laten doen, van cold outreach tot closing, leidt vaak tot een burn-out of verwaarlozing van de cruciale top-of-funnel activiteiten. Door specialisatie kunnen SDR's experts worden in het openen van deuren en kunnen AE's zich richten op het sluiten van deals.

Deze gestructureerde aanpak leidt tot een meer voorspelbare pijplijngeneratie en is essentieel voor het effectief schalen van B2B-groei.

Maak kennis met de vertegenwoordiger voor verkoopontwikkeling (SDR)

De kerntaak: Meer dan alleen vergaderingen organiseren

De Sales Development Representative (SDR) is de persoon in de frontlinie die uw verkoopontwikkelingsstrategie uitvoert. Het zijn verkoopprofessionals die gespecialiseerd zijn in outreach, prospectie en leadkwalificatie. Vaak is de SDR het allereerste menselijke contact dat een potentiële klant heeft met uw bedrijf.

Hun belang is enorm. Ze fungeren als poortwachters en zorgen ervoor dat AE's hun tijd besteden aan echt veelbelovende kansen. Hoewel ze soms worden gezien als een "instapfunctie", zijn goed presterende SDR's top-of-funnel experts met gespecialiseerde vaardigheden die van vitaal belang zijn voor het verkoopproces. Hen als zodanig behandelen is de sleutel tot succes.

Dag-tot-dag: belangrijkste verantwoordelijkheden

De rol van een SDR is dynamisch en veeleisend. Dit is wat ze gewoonlijk doen:

• Prospectie: Actief potentiële klanten identificeren die passen in het ideale klantenprofiel (ICP) van het bedrijf. Dit omvat onderzoek met behulp van databases, LinkedIn (vooral Sales Navigator), lijsten van evenementen en soms het genereren van leads via LinkedIn leads genereren tactieken. Ze behandelen zowel inbound leads (van marketing) als outbound prospects (proactief gevonden).
• Bereik: Contact leggen via een mix van kanalen - voornamelijk telefoongesprekken en gepersonaliseerde e-mails, steeds vaker aangevuld met sociale media (LinkedIn). Effectieve outreach volgt een gestructureerde opeenvolging of "cadans".
• Prospects opleiden: Kort de waardepropositie van het bedrijf uitleggen en hoe het aanbod zou kunnen inspelen op de potentiële behoeften of pijnpunten van de prospect.
• Leadkwalificatie: Gesprekken aangaan met prospects om hun behoeften, budget, bevoegdheden en timing te begrijpen (kwalificerende leads met frameworks zoals BANT). Dit is cruciaal om te bepalen of ze een SQL worden.
• Filteren: Net zo belangrijk is het identificeren en diskwalificeren van prospects die niet een goede pasvorm, waardoor iedereen tijd bespaart.
• Afspraak maken: The main tangible output: scheduling a qualified meeting or call between the prospect and an AE.
• CRM en gegevensbeheer: Alle activiteiten, prospectinformatie en leadstatusupdates nauwgezet registreren in de CRM-systeem (Customer Relationship Management). Nauwkeurige gegevens zijn cruciaal voor tracking, handoffs en rapportage.

Vaardigheden die u nodig hebt om te slagen als SDR

Uitblinken als SDR vereist een combinatie van harde en zachte vaardigheden:

• Communicatie: Kristalheldere verbale en schriftelijke vaardigheden zijn essentieel voor telefoongesprekken, e-mails en sociale berichten. Actief luisteren is van het grootste belang.
• Detailgericht: Nauwkeurigheid in CRM-gegevens en personalisatiedetails is van vitaal belang.
• Discipline en zelfmotivatie: Je houden aan de cadans van een outreach en je tijd effectief beheren vereist een sterke zelfdiscipline.
• Veerkracht: Het is belangrijk om elegant om te gaan met afwijzingen en positief te blijven.
• Oplossingsgericht: Uitdagingen benaderen met een probleemoplossende instelling.
• Onderzoek: Mogelijkheid om snel relevante informatie te vinden over bedrijven en contactpersonen.
• Organisatie: Een grote hoeveelheid leads en follow-ups beheren.
• Technische kennis: Bedrevenheid in CRM, tools voor verkoopbetrokkenheid en prospectiesoftware. Weten hoe je CRM moet gebruiken effectief is niet onderhandelbaar.
• Coachbaarheid: Openstaan voor feedback en voortdurend leren.

Denk verder dan "Instapniveau": De SDR als specialist

Als we kijken naar de verantwoordelijkheden en vaardigheden die nodig zijn, is het duidelijk dat de SDR-rol complex is. Het vereist strategisch denken, emotionele intelligentie en procesdiscipline. Dit stelt het eenvoudige "instapniveau" label in vraag.

Organisaties moeten SDR's erkennen als gespecialiseerde experts. Dit betekent dat ze moeten worden aangenomen voor deze diverse vaardigheden, dat ze uitgebreide sales onboarding (niet alleen producttraining) moeten bieden en dat ze voortdurend moeten worden gecoacht.

De SDR-rol zien als een strategische pijler, niet slechts als een opstapje, is van fundamenteel belang om de impact ervan op uw verkooppijplijn te maximaliseren.

Stel uw verkoopontwikkelingsdraaiboek samen

Effectieve verkoopontwikkeling gaat niet over willekeurige acties; het is een procesgedreven discipline. Het opstellen van een draaiboek biedt de nodige structuur voor consistentie en schaalbaarheid.

1. Begin met je doel: ideaal klantprofiel (ICP)

Alles begint met weten op wie je je richt. Definieer je ideale klantenprofiel (ICP) - een gedetailleerde beschrijving van het type bedrijf (sector, grootte, omzet, locatie, technologiestapel) dat de meeste waarde haalt uit je oplossing en het meest winstgevend is. Uw SDR's gebruiken deze blauwdruk om hun inspanningen te richten.

2. Vind uw prospects: Slimme onderzoekstactieken

Met een duidelijk ICP gebruiken SDR's verschillende verkoopprospectietools en -technieken:

• Bedrijfsdatabases (zoals ZoomInfo, Apollo of andere)
• LinkedIn Sales Navigator voor gericht zoeken en verbindingen opbouwen
• Bezoekers/exposanten van relevante evenementen identificeren
• Online gemeenschappen monitoren op triggervoorvallen
• Verwijzingen zoeken

Ze behandelen zowel inbound leads (van marketing) als outbound prospects (geïdentificeerd via onderzoek) en passen hun aanpak daarop aan.

3. Leads effectief kwalificeren: MQL vs. SQL

Kwalificatie gaat over het bepalen van echte verkoopbereidheid. Een belangrijk onderscheid is:

• Marketing Gekwalificeerde Lood (MQL): Eerste interesse getoond (bijv. inhoud gedownload) en voldoet aan de basiscriteria. Zou ontvankelijk kunnen zijn, maar nog niet volledig doorgelicht.
• Gekwalificeerde verkooplead (SQL): Doorgelicht door een SDR via directe interactie, met bevestiging van behoefte, budget, autoriteit en tijdlijn. Klaar voor een AE-gesprek.

De kerntaak van de SDR is veelbelovende MQL's (en outbound prospects) omzetten in gevalideerde SQL's. Dit houdt in diagnostische vragen stellen, actief luisteren en vooraf gedefinieerde kwalificatiecriteria toepassen. Dit omvat het stellen van diagnostische vragen, actief luisteren en het toepassen van vooraf gedefinieerde kwalificatiecriteria.

4. Betekenisvol verbinden: Effectieve benaderingsstrategieën

Het bereiken van drukbezette besluitvormers vereist een slimme aanpak:

• Meerdere kanalen: Combineer telefoongesprekken, gepersonaliseerde e-mails en contacten via LinkedIn. Vertrouwen op slechts één kanaal is minder effectief.
• Personalisatie en waarde: Algemene berichten falen. Onderzoek de prospect en stem je boodschap af op zijn rol, bedrijf en mogelijke pijnpunten. Vermeld duidelijk waarom ze met jou moeten praten ("Wat hebben zij eraan?"). Vermijd het sturen van algemene koude e-mails.
• Cadans/aanrakingspatronen: Gebruik een gestructureerde opeenvolging van benaderingsactiviteiten (bv. e-mail dag 1, bel dag 3, LinkedIn bericht dag 5) over een bepaalde periode. Dit zorgt voor een aanhoudende follow-up zonder willekeurig te zijn. Verkoopautomatisering hulpmiddelen kunnen helpen bij het beheren van deze reeksen.
• Een overtuigende boodschap: Ontwikkel beknopte, impactvolle boodschappen die snel de aandacht trekken en de waarde duidelijk overbrengen.

5. Meer vergaderingen organiseren: Het primaire SDR-doel

Hoewel het opbouwen van een goede verstandhouding belangrijk is, is het belangrijkste meetbare resultaat voor een SDR het maken van een gekwalificeerde ontmoeting of afspraak voor een AE. SDR's hebben training nodig over hoe ze moeten "afsluiten" voor de vergadering zelf - duidelijk de waarde verwoorden die de prospect zal krijgen van het volgende gesprek.

Opmerking: Waarom proces koning is in verkoopontwikkeling

Succes in verkoopontwikkeling staat of valt met goed gedefinieerde processen. ICP-definities, MQL-naar-SQL-criteria, bereikcadensen, kwalificatieraamwerken en handoff-protocollen vormen de ruggengraat van een goed presterend team.

Het documenteren van dit draaiboek en het trainen van SDR's erop is cruciaal voor consistentie, meting en schaalvergroting. Technologie, met name uw CRM en mogelijk platforms voor verkoopbetrokkenheid, speelt een cruciale rol bij het mogelijk maken en afdwingen van deze processen. Tijd investeren in het definiëren van uw proces betaalt zich uit in voorspelbare sales pipeline groei.

Meten wat belangrijk is: Belangrijke verkoopontwikkelingscijfers

Om te begrijpen of je verkoopontwikkelingsinspanningen werken, moet je de juiste statistieken bijhouden.

Focus op kwaliteit: Gekwalificeerde vergaderingen en SQL's

De belangrijkste statistieken weerspiegelen het hoofddoel van de SDR:

• Aantal gehouden gekwalificeerde vergaderingen/benoemingen: Dit meet rechtstreeks of SDR's erin slagen de AE's te voorzien van levensvatbare kansen.
• Aantal gegenereerde en geaccepteerde verkoopgekwalificeerde leads (SQL's): Houdt bij hoeveel leads aan de kwalificatiecriteria voldoen en door het verkoopteam worden geaccepteerd.

Door je op deze resultaten te richten, zorg je ervoor dat je op één lijn zit met het genereren van inkomsten.

Activiteit slim bijhouden (maar niet obsessief)

Het monitoren van activiteitsniveaus helpt om inzicht te krijgen in de inspanning en de behoefte aan coaching te identificeren:

• Aantal wijzerplaten
• Aantal verzonden e-mails
• Interacties via sociale media
• Gesprekken gehad

Maar mijd het om alleen op volume te focussen. Hoge activiteit garandeert geen resultaten. Een SDR die honderden gesprekken van lage kwaliteit voert, zal niet effectief zijn. Analyseer activiteitsmetriek naast resultaatmetriek. Te veel nadruk leggen op activiteit kan onproductief gedrag stimuleren.

Efficiëntie verhogen: Reactietijd en conversieratio

Efficiëntiecijfers geven inzicht in de effectiviteit van processen:

• Responstijd: Hoe snel SDR's reageren op inkomende leads. Snellere reacties correleren sterk met hogere conversiepercentages.
• Conversiepercentages: Houd percentages bij in belangrijke funnelstadia:
  • Leads naar MQL's
  • MQL's naar SQL's
  • Pogingen tot gesprekken
  • Gesprekken naar vergaderingen

Door deze te analyseren kunnen knelpunten worden opgespoord. Een laag MQL-to-SQL-percentage kan bijvoorbeeld wijzen op een slechte leadkwaliteit van marketing of zwakke kwalificatievaardigheden.

Gebruik een visueel dashboard voor echt inzicht

Effectief meten vereist een gebalanceerde kijk. Vertrouw niet op slechts één soort metriek. Gebruik een combinatie van:

• Kwaliteitsresultaten: SQL's, Georganiseerde vergaderingen
• Activiteit Volume: Gesprekken, e-mails, sociale contacten
• Procesefficiëntie: Reactietijd, conversiepercentages

Deze holistische benadering, vaak gevisualiseerd in verkoopdashboards binnen je CRM, biedt een compleet beeld voor coaching, procesverbetering en datagestuurde beslissingen. Definieer duidelijke Key Performance Indicators (KPI's) gekoppeld aan resultaten.

Uw SDR's van stroom voorzien: De essentiële technologie

Moderne SDR's vertrouwen op technologie om efficiënt en effectief te zijn.

Must-have tools voor moderne SDR's

De typische SDR-technologiestapel omvat:

• CRM (Customer Relationship Management): De centrale hub voor alle lead-, prospect- en klantgegevens en interacties. Dit is fundamenteel. We merken dat de beste B2B CRM opties richten zich vaak op het stroomlijnen van deze specifieke workflows.
• Platformen voor verkoopbetrokkenheid (SEP's): Tools zoals Salesloft, Outreach, Groove helpen bij het beheren en automatiseren van outreachcadences via meerdere kanalen (e-mail, telefoon, sociale media).
• Prospectietools: Databases en browserextensies (bijv, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo.io, Lushaof een speciale LinkedIn e-mail zoeker uitbreiding) om bedrijven te vinden die overeenkomen met de ICP en hun contactgegevens.
• Tools voor planning: Apps zoals Calendly of Chili Piper automatiseren het boeken van vergaderingen.
• Communicatiemiddelen: VoIP-telefoonsystemen, geïntegreerde e-mailclients (Gmail, Outlook).

Waarom uw CRM het hart is van verkoopontwikkeling

Over CRM valt niet te onderhandelen. Het is de enige bron van waarheid, cruciaal voor:

• Leadbeheer: Leads organiseren, segmenteren en prioriteren. Een goede software voor klantendatabase maakt dit naadloos.
• Interactie bijhouden: Gesprekken, e-mails, vergaderingen en notities vastleggen voor context en continuïteit.
• Beheer van pijplijnen: Leads volgen door kwalificatiefasen voor zichtbaarheid en voorspelling.
• Samenwerking: Zorgen voor een soepele overdracht van SDR naar AE met volledige context.
• Rapportage en analyse: KPI's en teamprestaties bijhouden. Goed software voor verkooptracking leunt zwaar op CRM-gegevens.

De juiste CRM kiezen is een van de belangrijkste dingen die je kunt doen.

SDR's superchargen met CRM-automatisering (Salesflare Focus)

Hoewel de meeste CRM's contacten beheren, zorgen functies die gericht zijn op automatisering ervoor dat de productiviteit van SDR's enorm toeneemt. Handmatige gegevensinvoer kost bijvoorbeeld enorm veel tijd.

Een platform zoals Salesflare is gebouwd rond het automatiseren van deze vervelende taken. Stel je een CRM voor dat:

• Logt automatisch gesprekken, e-mails en vergaderingen: Het haalt gegevens rechtstreeks uit uw G Suite of Microsoft Office inbox, agenda en telefoon, waardoor SDR tijd vrijmaakt voor daadwerkelijke verkoopactiviteiten in plaats van administratief werk. Dit verbetert de nauwkeurigheid van gegevens enorm.
• Biedt visuele tracering van pijplijnen: Pijplijnen met slepen en neerzetten geven direct inzicht in de status van elke lead, waardoor het eenvoudig is om knelpunten op te sporen en de werklast te beheren.
• Biedt diepgaande e-mailintegratie: Verzend e-mails vanuit de CRM (of rechtstreeks vanuit je inbox via een zijbalk), gebruik sjablonen voor consistentie, volg opens en kliks met de ingebouwde e-mail trackersen logt automatisch alles. Je kunt zelfs massamails versturen persoonlijk.
• Automatiseert taken en herinneringen: Stel automatische follow-upherinneringen in op basis van pijplijnfase of inactiviteit, zodat er geen lead door de mazen van het net valt en SDR's zich aan hun cadans houden.

Deze CRM automatisering functies pakken veelvoorkomende SDR pijnpunten direct aan, zodat ze zich kunnen richten op interacties met hoge waarde in plaats van op handmatig onderhoud.

Geef bij het kiezen van een CRM prioriteit aan gebruiksgemak en automatiseringsmogelijkheden die zijn afgestemd op de SDR-workflow. Een een eenvoudig te gebruiken CRM dat taken automatiseert, is een krachtvermeerderaar voor uw verkoopontwikkelingsteam.

Tips uit de praktijk voor SDR-succes

Naast proces en techniek zorgen bepaalde denkwijzen en zachte vaardigheden voor betere SDR-prestaties:

1. Wees altijd aan het leren (en vraag om feedback)

De verkoopwereld verandert snel. De beste SDR's zijn nieuwsgierig, leren voortdurend nieuwe technieken, verdiepen hun productkennis en blijven op de hoogte van trends in de sector. Cruciaal is dat ze actief feedback zoeken van managers, collega's en zelfs prospects ("Wat had ik anders kunnen doen in mijn outreach?").

2. Denk als uw prospect: Gebruik empathie

Verplaats jezelf in de prospect. Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun prioriteiten? Richt je communicatie in rond de waarde die zij zullen krijgen van een gesprek. Empathische communicatie vindt veel meer weerklank.

3. Gebruik sociale media op een slimme manier

LinkedIn is niet alleen voor prospectie. Gebruik het om je professionele merk op te bouwen, waardevolle inhoud te delen, deel te nemen aan relevante groepen en je connecties op te warmen voordat je ze rechtstreeks benadert. Positioneer jezelf als een nuttige bron.

4. Beheers communicatie (Luister meer dan je praat)

Werk voortdurend aan het verbeteren van zowel schriftelijke als verbale communicatie. Actief luisteren om de behoeften en bezwaren van prospects echt te begrijpen voordat je naar oplossingen springt.

5. Intern bruggen bouwen (SDR's, AE's, Marketing)

Verkoopontwikkeling slaagt als onderdeel van een team. Onderhoud sterke relaties met marketing (voor leadfeedback), product (voor inzichten) en vooral de AE's die je ondersteunt. Duidelijke communicatie zorgt voor soepele handoffs en een uniforme klantervaring.

6. Omarm je proces en hulpmiddelen

Discipline is belangrijk. Gebruik je CRM en andere tools effectief om georganiseerd te blijven, je pijplijn te beheren en outreachcadensen consistent uit te voeren. Houd je aan het draaiboek.

7. Focus op je eigen verbetering

Het is makkelijk om ontmoedigd te raken door jezelf met anderen te vergelijken. Concentreer je op je individuele doelen, houd je persoonlijke vooruitgang bij en vier je eigen overwinningen en verbeteringen.

Deze tips benadrukken het 'menselijke element'. Vaardigheden zoals empathie, communicatie, veerkracht en voortdurend leren zijn vaak het verschil tussen gemiddelde en uitzonderlijke SDR-prestaties.

Voor het opzetten van effectieve verkoopontwikkeling moeten mensen, processen en technologie op elkaar worden afgestemd. Als u onderzoekt hoe de juiste CRM taken kan automatiseren en uw SDR-team de hefboomwerking kan geven die het nodig heeft, zijn we er om met u te praten.

Neem gerust contact op via de chat op onze website om jouw specifieke situatie te bespreken.

Ik hoop dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!

👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.

• Over
• Laatste berichten

Jeroen Corthout

Medeoprichter & CEO bij Salesflare

Ik ben medeoprichter en CEO bij Salesflare, de intelligente verkoop-CRM voor kleine en middelgrote bedrijven die B2B verkopen. Ik hou van het automatiseren van verkoop, het bouwen van mooie producten en het schrijven over al deze onderwerpen.

Laatste berichten door Jeroen Corthout (bekijk alle)

• 7 Top CRM-tools in 2025 - 19 juni 2025
• Verkoopactiviteiten in B2B: Een complete gids - 24 april 2025
• Sales Engagement: Strategie, technologie en tips voor B2B - 24 april 2025