Skapande av innehåll: Hur man skapar kvalitetsinnehåll konsekvent som ett litet företag
Masterclass för innehållsmarknadsföring: Del fem
Jag måste vara ärlig mot dig om en sak.
Kommer du ihåg alla fördelarna med innehållsmarknadsföring som vi pratade om i den första delen av den här Masterclass? Ökningen i SEO-ranking, den ökade trafiken, de bättre leads? Det faktum att innehåll hjälper dig att bygga förtroende och auktoritet?
Tja, det var bara en del av sanningen. Du förstår, endast värdefullt, relevant, kvalitetsinnehåll kommer att göra det för dig. Dessutom kommer det bara att ha dessa fördelar om du skapar det om och om och om igen - konsekvens är nyckeln.
Som ett litet team på, ja, en, vet jag att efter allt strategiserande, brainstorming och planering, att faktiskt anstränga sig för att skapa det kvalitetsinnehållet är jävligt hårt arbete. Och med det extra trycket att behöva skapa något som kommer att få din publik att dregla, kan det vara otroligt skrämmande.
Vad du behöver är en plan för att skapa kvalitetsinnehåll - och det är precis vad jag har gjort för dig. Så rulla upp ärmarna och lär dig hur du skapar bra innehåll som hjälper dig att bygga ett välmående varumärke.
Det här inlägget är del fem i en helt ny Masterclass-serie om Content Marketing. Vi tycker att det är ett otroligt viktigt ämne - och enligt en liten undersökning som vi gjorde tycker du också det. Problemet är: det finns så mycket innehåll om innehållsmarknadsföring där ute (prata om meta) och mycket av informationen är motstridig.
Vi ger dig denna Masterclass i samarbete med Anouck Meier, Chief Storytelling Officer på Ampersand. Anouck är en konverteringscopywriter och en strateg för innehållsmarknadsföring som har arbetat med många varumärken, stora och små, för att hjälpa dem att uppnå sina affärsmål genom strategiskt innehåll. Låt oss få historien om innehåll rakt en gång för alla i en omfattande guide. Är du redo att dyka in?
- Jeroen Corthout, medgrundare Salesflare, ett lättanvänt CRM-system för försäljning för små B2B-företag
Kvalitet, inte kvantitet
Vem som helst kan skapa mediokert innehåll. Vissa skulle hävda att internet är en enda stor hög av mediokert innehåll. Att skapa innehåll som har publicerats, återpublicerats, återvunnits och återanvänts en miljon gånger är enkelt - men det kommer inte att göra något för ditt företag.
Tvärtom - det kan skada din sak. 😳
Jag har sagt det förut och jag säger det igen: innehållsmarknadsföring är som att gå på dejt. Du får aldrig en andra chans att göra ett första intryck. Om du ska träffa dina svärföräldrar för första gången kommer du väl inte att dyka upp med en fläckig tröja, lätt berusad och bara redo att prata om vädret, eller hur?
Men det är precis vad många företag gör när de publicerar innehåll som är fyllt med nyckelord och bara lite informativt. Innehåll som inte har tagit hänsyn till målgruppens behov, som är föråldrat, fullt av stavfel eller grammatiska fel, felaktigt eller helt enkelt felaktigt.
Inte nog med att läsarna (och potentiella kunder) blir avtrubbade, sökmotorerna blir också irriterade.
Vid det här laget är det en hård regel i lagen om innehållsmarknadsföring: Endast väl utformat innehåll av hög kvalitet kan bygga upp en publik, förtroende och lojalitet.
Kvaliteten på ditt innehåll korrelerar också starkt med hur positivt ditt varumärke betraktas av och visas upp i sökmotorer. Genom att investera i kvalitetsinnehåll gör du både din publik och sökmotorerna en tjänst.
När du lägger ut innehåll ska du vara beredd att dyka upp och göra ditt bästa.
Ta med en chokladask eller en flaska vin till din svärmor och var beredd att uppvakta henne med dina kvicka kommentarer och omtänksamma komplimanger. Du kommer att smälta hjärtan (och öppna kundernas plånböcker) på nolltid. 😍
Men vänta lite - vad är kvalitetsinnehåll?
Okej, bra innehåll hjälper dig att få uppmärksamhet från de människor som behöver din produkt eller tjänst. Men hur definierar du "kvalitetsinnehåll"?
Handlar det om mätvärden som "tid på webbplatsen" eller avvisningsfrekvens? Antalet bakåtlänkar som din bloggpost förvärvar över tiden? I vilken utsträckning den blir "viral" på sociala medier?
Du skulle förmodligen kunna argumentera för alla dessa element (och många marknadsförare gör det). Problemet är att alla dessa element endast värderas efter att du har skapat och delat ditt innehåll. De är knappast till någon hjälp när du är nere i skyttegravarna och skapar innehåll.
Vad du behöver är ett sätt att veta att det innehåll du skapar för ditt företag kommer att vara effektivt när det gäller att bygga auktoritet och vinna kundernas förtroende.
Under åren har jag arbetat med många entreprenörer, företag och organisationer för att utveckla innehåll som lockar en lojal publik, och jag har kunnat urskilja vad som kännetecknar innehåll som fungerar - och innehåll som faller platt.
Det här är de fyra regler jag svär vid för att skapa kvalitetsinnehåll.
Regel #1: Upprätta auktoritet
Om du vill sticka ut med ditt innehåll och skapa en konkurrensfördel bör du skapa innehåll som du är unikt kvalificerad att göra. Skriv om de saker du är expert på och våga dyka djupt - skrapa inte bara på ytan.
Gör tydliga, övertygande poänger och visa läsarna att du vet vad du pratar om.
Förresten: ditt innehållsskapande bör visa upp din expertis, men det betyder inte att du måste veta allt om allt. Kontakta experter och be dem att skriva gästbloggar (som den här!).
Regel #2: Var noggrann
Vet du vad som är ännu värre än mediokert innehåll? Falska nyheter.
Nu föreslår jag inte att alla innehållsskapare som lägger ut medelmåttigt innehåll injicerar falska fakta i sitt innehåll avsiktligt (även om vissa tyvärr definitivt gör det och de får ofta betalt för att göra det). Men vissa människor vägrar bara att göra sin hemläxa.
Om du ska skapa innehåll som faktiskt blir läst, bör du definitivt göra det!
- Gör research om det du skriver om.
- Använd tillförlitliga källor.
- Kontrollera om din information är faktabaserad, underbyggd med data och/eller undersökt.
- En åsikt är inte ett faktum.
- Och alla är inte experter.
Regel #3: Gör det relevant
Minns du vad jag sa om innehållsmarknadsföringens kardinalsynd?
Undvik fällan att skapa egocentriskt innehåll och fokusera enbart på det som är meningsfullt och relevant för din ideala läsare. När du skapar innehåll, fråga dig själv:
- Hur användbart är detta för min publik?
- Hur väl stämmer det överens med var de befinner sig just nu?
- Ger jag tydlig vägledning om vilka steg de behöver ta för att nå sitt mål eller lösa sitt problem?
- Svarar jag på deras frågor på ett bättre och annorlunda sätt än alla andra?
- Visar jag dem att jag vet exakt vad de behöver?
Regel #4: Hjälp dem att vidta åtgärder
Din publik är hungrig efter din expertvision - men de letar inte efter en encyklopedi om något särskilt ämne. De vill bara vill veta vad de ska göra.
Ofta söker de bara tillräckligt med information för att kunna ta nästa steg eller fatta ett beslut. Hjälp dem att vidta åtgärder för att nå sina mål: dela upp det i små bitar och ge konkreta, användbara tips och råd.
Processen för innehållsskapande på topp
Nu när du vet vad du ska sträva efter med ditt innehåll, låt oss ta bort gissningarna från själva processen för att skapa innehåll.
1. Skriva
Jag kommer att prata om skrivprocessen eftersom ... ja, det är vad jag gör för det mesta. Se avsnittet om innehållsformat nedan för andra typer av innehåll, t.ex. poddar och videor.
Oavsett vad det är, följer skapandeprocessen några ganska liknande regler:
- Skapa för en läsare och endast en läsare. Försök inte skriva för någon som kanske bara är intresserad. Det tvingar dig att fokusera på din ideala läsare, använda deras språk och skräddarsy texten efter deras specifika behov.
- Detsamma gäller för det du skriver om: hålla sig till ett kärnbudskap eller idé. Undvik att gå in på sidospår eller att försöka förklara en mängd idéer i ett enda innehåll.
- Placera nyttan med ditt innehåll där den inte kan ignoreras: "vad får jag ut av det" ska vara omedelbart uppenbart när du läser titeln (och introt).
- Gör ditt innehåll lätt att konsumera: tvinga inte läsaren att jaga efter den information de letar efter. Använd titlar, underrubriker, korta stycken, punkter, ... för att strukturera din text och vägleda dem genom den.
- Smartare än tydligt. Du vill att din läsare ska relatera till dig och få värde av ditt innehåll. Vad du inte vill är att överväldiga dem med jargong eller alltför komplicerade begrepp. Låt dem inte arbeta hårt för att förstå vad du säger (för om ditt budskap inte är omedelbart uppenbart kommer de att klicka bort i ett hjärtslag).
Behöver du mer vägledning om hur du faktiskt skriver ditt innehåll? I del 6 av denna Masterclass gör vi en djupdykning i att skriva copy.
2. SEO-undersökning
SEO har kommit långt - sökmotorer gör ett mycket bättre jobb när det gäller att förstå och bearbeta hur vi kommunicerar.
De börjar faktiskt tala mänskligt - vilket är goda nyheter för alla innehållsskapare som fokuserar på att skriva bra texter (snarare än att fylla sitt innehåll med nyckelord och låta som en robot).
Bra skrivande är nyckeln, men det betyder inte att det inte kan hjälpa dig att ranka bra om du inkluderar ett par nyckelord på strategiska platser. Vilket betyder fler ögonbollar på ditt innehåll. 🤓
SEO-undersökningar hjälper dig också att avgöra om ett visst ämne/nyckelord är värt att investera i, genom att visa sökvolymen och hur svårt det är att konkurrera om det specifika nyckelordet.
Så här ser en grundläggande SEO-undersökningsprocess ut:
- Skriv ner några frågor som din ideala läsare kan ha baserat på deras kamp och deras mål.
- Utför lite nyckelordsforskning kring dessa frågor. Använd verktyg för sökordsforskning, som Google Keyword Planner, KWfinder, SEMRush, Moz Keyword Explorer eller Ahrefs. Skriv in ditt nyckelord i Google och notera de automatiskt ifyllda frågorna. Eller bläddra bara längst ner på sidan och kolla in avsnittet relaterade sökningar på sökmotorns resultatsidor (SERP).
- Du letar efter sökord som har betydande månatlig sökvolym (MSV) och en rimlig sökordssvårighet, vilket motsvarar din domänauktoritet. Om du inte har bloggat länge och din domänauktoritet fortfarande är låg är det bästa du kan göra att rikta in dig på långsvansade sökord med låg volym (200-1000 MSV) med minimal sökordssvårighet (<30). Detta ger dig en god chans att ranka för nyckelord och få ditt innehåll framför din publik.
Så när du har ditt första utkast klart ska du kontrollera att du har täckt in följande:
- Använd ditt nyckelord i titel
- Inkludera ditt sökord eller din sökordsfras i en H2
- Se till att nyckelordet förekommer minst en gång i inläggets kropp (men överdriv inte!)
- Använd bildens alt-text (inklusive nyckelordet när det är lämpligt)
Och det är egentligen allt - det behöver inte vara mer komplicerat än så.
3. Redigering
Innan du redigerar ditt verk är det alltid en bra idé att gå iväg. Låt det bara sitta där ett tag, låt det marinera och kom tillbaka till det med rena ögon.
Släpp loss och glöm att det faktiskt är du som har skrivit inlägget. Som redaktör bör du inte ha några problem med att redigera stycket för att skapa ett mer sammanhängande och intressant inlägg.
Om du inte kan, som Stephen King skulle säga, kill your darlings, överväg att låta en teammedlem eller en extern redaktör granska ditt arbete.
När du äntligen återvänder till ditt utkast ska du fokusera på läsbarhet, SEO, uppmaningar till handling, länkar, stavning och grammatik. Några verktyg som hjälper dig att skära ner på din redigeringstid är Grammarly och Hemingway Editor.
Håll utkik efter aktiv röst, klart språk, korta meningar och stycken och gott om blanksteg. Kom ihåg att granska tidigare innehåll för att hitta möjligheter att länka till ditt inlägg när det har publicerats.
Medan du fortfarande har ditt innehåll färskt i minnet kan du skriva några inlägg för marknadsföring i sociala medier och för din nyhetsbrev via e-post.
Lägg till bilder eller åtminstone en effektiv featured image: att lägga till en bild har visat sig ge dig fler klick, fler favoriter och fler sociala delningar. Kolla in webbplatser som Unsplash eller Pexels för foton och använd sedan ett verktyg som Canva eller Visme för att lägga till en sista touch. Om du behöver mer anpassade eller unika bilder för ditt projekt kan du använda en bildgenerator som Picsart, som kan hjälpa dig att skapa bilder med lätthet.
4. Publicering
Är inte publicering bara att trycka på en knapp och sedan är det klart? Ja och nej. Om du precis har börjat kan det vara en fråga om att ladda upp ditt verk omedelbart. Eller så kan du försöka maximera dess inverkan genom att schemalägga den för en optimal tid.
Om du har hållit på ett tag och har ett regelbundet publiceringsschema kommer din publik att förvänta sig att dina inlägg kommer ut vid specifika tidpunkter - du bör definitivt försöka hålla dig till det!
Om du har mycket innehåll att publicera är det förmodligen en bra idé att investera i ett verktyg för innehållsplanering, som vi har diskuterat i del 4 av denna Masterclass.
Eller om du vill automatisera och effektivisera publiceringsprocessen kan du välja ett verktyg som Story Chief (det är vad vi använde för att skriva, publicera och distribuera det här inlägget). Vissa företag föredrar att använda en CMS-plattform som kan lagra, hantera och publicera bulkinnehåll som bloggar, videor och målsidor för webbplatser.
Glöm inte att länka till blogginlägget från tidigare innehåll och att schemalägga ditt innehåll i sociala medier också.
Granska slutligen analyserna under de närmaste dagarna, efter en vecka och efter ett par veckor för att utvärdera resultatet.
Skapa andra innehållsformat
Blogginlägg är ett bra ställe att börja med din innehållsmarknadsföring, eftersom de har en mycket låg inträdesbarriär. Du behöver inte en designer eller någon speciell utrustning. Du behöver knappast någon teknisk kunskap. Det är bara att börja skriva så är du igång.
Många av riktlinjerna för skriftligt innehåll gäller även för andra typer av innehåll. Låt oss ta en titt på detaljerna för att sätta ihop några andra populära innehållsformat: videor och podcasts.
Skapa videor
Enligt en nyligen genomförd undersökning anser 51% av marknadsförare världen över att video är den typ av innehåll som ger bäst avkastning på investerat kapital. Social video genererar 1200% fler delningar än text och bilder tillsammans.
Men om du inte anser dig vara nästa Casey Neistat eller om du inte har ett dedikerat videoteam som Gary V, kan tanken på att producera video verka överväldigande och skrämmande.
Men var så säker - du behöver inte (en massa) specialutrustning eller en studio. Gud vet att de kattvideor som drar miljontals tittare inte precis har gått igenom professionella produktionsprocesser. 😼 Om du kan berätta en övertygande historia spelar det ingen roll om du filmar den med din iPhone eller med en professionell kamera. Det finns till och med helt anpassningsbara after effects-mallar som du kan prova!
Du behöver inte ens ett manus - men du behöver en plan: fundera bara på vad du ska säga och förbered några punkter för att strukturera din video. Glöm inte att inkludera en uppmaning till handling i slutet!
Slutligen kan du lägga till bildtexter , eftersom de flesta videor ses utan ljud.
Producera podcasts
Podcasts är fortfarande hett och händer. Om du serverar ditt innehåll i ljudformat kommer du att locka en del av din publik som kanske föredrar att lyssna på innehåll framför att läsa långa blogginlägg.
Du kan börja producera din egen podcast utan att lägga ner för mycket ansträngning.
- Samla ihop din utrustning. En grundläggande podcastinginställning består av en mikrofon och programvara för att spela in din röst. Jag rekommenderar att du använder en extern USB-mikrofon (i stället för den inbyggda mikrofonen i datorn), ett ljudgränssnitt och professionell inspelningsprogramvara.
- Hitta dina gäster eller utforma dina egna avsnitt. Istället för att skriva en disposition för en blogg gör du nu dispositioner per podcastavsnitt. Om du gör en intervju-stil show, samla en lista över gäster och sätta ihop en mall för uppsökande e-post.
- Redigera din podcast. Full öppenhet - jag är inne på min tredje säsong av podcasting nu och jag har fortfarande inte redigerat ett enda avsnitt. Lyckligtvis finns det massor av prisvärda alternativ för att anlita en ljudtekniker eller podcastproducent för att sy ihop dina avsnitt. Allt du egentligen behöver är fyra filer: din huvudsakliga ljudfil eller intervju, ett intro, ett outro och en jingel.
- Gå ut och gör dig hörd. Du har nu ett podcastavsnitt som är redo att laddas upp till iTunes, Spotify, Stitcher, SoundCloudeller någon annanstans och marknadsförs tillsammans med resten av ditt innehåll.
Håll dig konsekvent
Att skapa innehåll är ett maraton - inte en sprint. 🏃♀️
För att dra nytta av fördelarna med innehållsmarknadsföring, håll dig konsekvent i dina ansträngningar, engagera dig i din innehållskalender och plan för innehållsskapande.
Om ni är ett litet team, organisera er så att ni kan arbeta så effektivt som möjligt.
Batcha ditt innehållsskapande för att bli mer produktiv och ta hjälp där det behövs: anlita en content manager, en redaktör eller en copywriter. Samarbeta med partners och få gästbloggare att bidra. Om det känns jobbigt att skriva kan du använda dig av en transkriptionstjänst och tala in ditt innehåll (eller be din assistent att intervjua dig och skriva en sammanfattning).
Att skapa en hållbar process för innehållsskapande som du kan hålla dig till över tid kräver mycket arbete och ansträngning. Om det vore lätt skulle alla göra det. Men om du gör det på rätt sätt kommer du att ligga långt före konkurrenterna.
Hur ser din process för att skapa innehåll ut? Och är du konsekvent? Låt oss veta i kommentarerna.
Och glöm inte att titta tillbaka nästa vecka för Del sex av vår Content Marketing Masterclass om att skriva texter!
Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!
👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.
- Mätning av ROI för innehållsmarknadsföring: Visa mig pengarna - 10 oktober 2019
- Repurposing Content: 4 enkla sätt att få ut mer av ditt innehåll - 3 oktober 2019
- De tio budorden för effektiv distribution av innehåll - 26 september 2019