De tio budorden för effektiv distribution av innehåll
Masterclass för innehållsmarknadsföring: Del sju
I den tidigare delen av denna Masterclass i Content Marketing serverade vi några beprövade och testade tekniker för copywriting från mästarna av gammaldags copywriting.
I del sju - som handlar om distribution av innehåll - vill jag att du tar hjälp av ännu en klassisk auktoritet när det gäller att sprida värdefullt innehåll: Jesus Kristus själv.
För om du har ett budskap som är värt att sprida måste du dela med dig av kärleken, gott folk. Inte en gång, inte två gånger, utan om och om igen. Du måste predika det för vem som helst som vill höra det. Du vet, som en evangelist.
Skämt åsido - det skapas massor av innehåll varje dag - och den sorgliga sanningen är att det mesta av det inte får någon uppmärksamhet alls.
Men det behöver inte vara på det här sättet. Om du har tagit dig tid att skriva ett väl undersökt kvalitetsinnehåll, följ dessa budord för att se till att ditt meddelande kommer till dina följare. Du kommer att få dem att sjunga Hallelujah på nolltid!
Det här inlägget är del sju i en helt ny Masterclass-serie om Content Marketing. Vi tycker att det är ett otroligt viktigt ämne - och enligt en liten undersökning vi gjorde tycker du också det. Problemet är: det finns så mycket innehåll om innehållsmarknadsföring där ute (prata om meta) och mycket av informationen är motstridig.
Vi ger dig denna Masterclass i samarbete med Anouck Meier, Chief Storytelling Officer på Ampersand. Anouck är en konverteringscopywriter och en strateg för innehållsmarknadsföring som har arbetat med många varumärken, stora och små, för att hjälpa dem att uppnå sina affärsmål genom strategiskt innehåll. Låt oss få historien om innehåll rakt en gång för alla i en omfattande guide. Är du redo att dyka in?
- Jeroen Corthout, medgrundare Salesflare, ett lättanvänt CRM-system för försäljning för små B2B-företag
1. Du ska ta distribution av innehåll på allvar
Åh, jag minns tiden då jag brukade ha en noggrant utvald lista över bloggar i favoritmappen i min webbläsare. Det fanns bara en handfull av dem - mestadels modebloggar och (cringe, cringe) bröllopsplaneringsbloggar (och ja, jag gifte mig så småningom, tack).
Jag tittade in på dem i stort sett dagligen (eller oftare - om det var lugnt på jobbet) för att se om det fanns några nya inlägg. Hej - det är precis vad du gjorde i början av 00-talet.
Den tiden? De är sedan länge förbi, gott folk.
Under 2015 analyserade Moz och Buzzsumo mer än en miljon artiklar på webben (Content, Shares, and Links: Insights from Analyzing One Million Articles). Deras resultat?
Det visade sig att 75 procent av blogginläggen inte hade en enda inkommande länk och mer än hälften hade bara två eller färre Facebook-interaktioner. Jag menar, om det är den påverkan du ska skapa med ett blogginlägg, kan du lika gärna hålla dig till cold calling, prata med slumpmässiga främlingar i en bar eller Craigslist för att hitta leads.
"Det kan låta hårt, men det verkar som om de flesta slösar bort sin tid på att antingen producera dåligt innehåll eller misslyckas med att förstärka det."
Ouch.
Eftersom interwebben bara blir mer och mer rörig med tiden når det mesta innehållet helt enkelt aldrig sin avsedda publik. Du skulle nästan börja tro att innehållsmarknadsföring inte fungerar. Naturligtvis vet du vid det här laget att det finns betydande bevis för motsatsen.
Vad som också är tydligt är att enbart publicera ditt innehåll och vänta på att din ideala läsare magiskt ska upptäcka det bara inte räcker längre. Många innehållsskapare tror att deras jobb är gjort när de har publicerat sitt innehåll. Eller när de har publicerat sina länkar på sociala medier och sitter där ivrigt och väntar på att hyllningarna (och kunderna) ska rulla in.
Jag är ledsen att behöva säga det, men om du inte har en otrolig tur kommer det inte att hända utan lite extra marknadsföringsarbete och fokus på innehållsdistribution.
2. Du skall använda olika typer av distributionskanaler
Innan du dyker ner i konkreta strategier för innehållsdistribution är det förmodligen en bra idé att fundera över de olika typerna av distributionskanaler som finns. Det finns för- och nackdelar med var och en av dem och helst ska du använda en blandning av olika kanaler.
Det finns ungefär tre typer av kanaler där du kan distribuera ditt innehåll:
- Egna kanaler: Det här är de kanaler för innehållsdistribution som du äger: din webbplats, din e-postlista och din blogg. Den goda nyheten: när du använder dessa kanaler är du inte beroende av någon konstig ständigt föränderlig algoritm (hej, herr Zuckerberg!). På dessa kanaler är du da boss. Nackdelen är att det kan vara otroligt svårt att få dina följare att göra allt de kan för att besöka dessa utposter regelbundet. Det är helt enkelt inte 2003 längre. Du bör också fokusera på att publicera konsekvent och diversifiera dina egna kanaler. Försök att använda en nätverk för innehållsleverans (CDN) för att publicera ditt innehåll på alla dina kanaler samtidigt.
- Betalda kanaler: Med betald marknadsföring kan du dela meddelanden på plattformar som du inte äger - men bara om du är beredd att lägga lite (eller mycket) pengar på bordet.
- Förvärvade, delade eller lånade kanaler: Viss uppmärksamhet för ditt innehåll kan vara "förtjänad" - detta är fallet om du blir upptäckt av influencers, PR-byråer eller pressen. Delade kanaler, dvs. sociala medier, har öppnat upp en mängd möjligheter för innehållsskapare att också publicera originalinnehåll. Du bör dock vara medveten om att dina aktiviteter på dessa plattformar i slutändan styrs av affärsbeslut som fattas av en tredje part (hej, herr Zuckerberg igen!). De kan ändra sina policyer och förfaranden - eller lägga ner sin verksamhet - på ett infall.
Budskapet ska vara tydligt: lägg inte alla dina ägg i korgen som någon annan håller åt dig. Se alltid till att du har din hemmabas täckt innan du sprider ditt budskap på betalda eller delade kanaler.
3. Du ska optimera innehåll för organisk sökning
Vi har diskuterat vikten av att ställa in ditt innehåll för SEO-framgång tidigare, men det skadar inte att betona det igen. Din webbplats och din blogg är ägda kanaler - det är vettigt att börja dina distributionsinsatser där.
Eftersom sökningar spelar en så viktig roll när det gäller att hitta innehåll är det viktigt att optimera ditt innehåll för sökmotorer så att det enkelt kan upptäckas, kategoriseras och visas på en framträdande plats när din ideala läsare gör sökningar som är relevanta för ditt företag.
Tänk på de här faktorerna när du skapar innehåll som ska hittas:
- Nyckelord: Nyckelord talar om för sökmotorerna vad ditt innehåll handlar om, så att de kan leda läsarna till den information de söker. Välj dina nyckelord noggrant och försök att träffa de den gyllene punkten mellan sökvolym och konkurrensnivå - som vi har skrivit om tidigare.
- Metadata: Metadata gör att du kan ge ditt innehåll en mening och ett sammanhang. Detta inkluderar kategorier, taggar, sidtitlar, H1, H2, ... och webbadresser. Optimera dessa så att sökmotorer effektivt kan ranka och visa ditt innehåll.
- Uppmaningar till handling: Kvalitetsinnehåll är handlingsinriktat innehåll. Uppmaningar till handling signalerar till användarna att du vill att de ska göra något efter att ha engagerat sig i ditt innehåll och visar dem exakt vart de ska gå.
4. Du ska bygga en aktiv e-postlista
Om det hade funnits nyhetsbrev för 2000 år sedan är jag säker på att Jesus hade haft ett. Lita på mig, det är det vettigaste du kan göra om du vill sprida ditt budskap konsekvent och hålla dig uppdaterad hos dina följare.
För så här är det: att försöka skriva på ett sådant sätt att ditt innehåll kan upptäckas av Google är underbart, men ingenting kan jämföras med att ha din alldeles egna publik av fans, följare, potentiella kunder, partners och ambassadörer som bara väntar på att höra från dig.
Din e-postlista är där du samlar den publiken och där du kan hålla dem nära. Det är en ägd kanal - det är du som bestämmer. Och du bör ta vara på alla möjligheter du får att dela ditt innehåll via e-post.
Lägg till en enkel uppmaning längst ner i varje innehåll som du producerar och bjud in läsarna att gå med i din lista så att de inte missar nypublicerat innehåll i framtiden. Få dem att komma tillbaka för mer!
5. Du ska posta på sociala medier (mycket)
När du har täckt in din egen mark när det gäller distribution av innehåll är det dags att vända dig till delade medier. För låt oss inse det - bara för att ditt innehåll är rätt för din publik betyder det inte att de bara kommer att snubbla över det under dagens lopp. Det är där sociala medier kommer in i bilden.
Vad du än gör, börja inte bara lägga ut länken till ditt senaste blogginlägg på Facebook och LinkedIn utan att ha en handlingsplan. Här är några saker du bör tänka på när du skapar de sociala delningarna:
- Välj rätt kanal(er).
Kryssning av innehåll på flera kanaler utan att anpassa innehållet för det specifika mediet? Det är ett nej-nej!
En del innehåll är perfekt för Facebook, en del för Instagram och en del är bra för båda, men du bör alltid följa reglerna för varje specifikt medium. En miljard hashtags kan fungera bra på Instagram, men de gör ingen nytta på LinkedIn (där folk föredrar nyktra 3-5 hashtags, för protokollet).
- Posta vid rätt tidpunkter.
De flesta (stora) sociala medieplattformar har inbyggd analys. Och om du använder planeringsverktyg för sociala medier som CoSchedule, Hootsuite, SmarterQueue eller Buffer, bör du också ha tillgång till information om vilka dagar och vilka tider på dygnet din publik är mest aktiv.
Använd den informationen till din fördel!
- Uppmuntra till samtal
Termen är sociala medier. Dumpa inte bara dina länkar och försvinn.
Uppmuntra och delta i konversationen kring inlägget när du delar det. Gå inte hela diva på dina följare - engagera dig med dem och agera tillgänglig. Det här är de människor som kan sluta göra affärer med dig, första intrycket räknas!
- Få andra att engagera sig
Tidig dragkraft är vad du letar efter för att mata algoritmens aptit. Om du kan, försök att ställa upp några andra som är villiga att dela ditt innehåll så snart det når plattformarna. Om du har nämnt en person eller ett varumärke i ditt inlägg ska du alltid kontakta dem i förväg för att be dem kolla in det och om de är villiga att överväga att dela.
En annan taktik är att använda en "pod" eller en liten grupp av kollegor som också producerar innehåll av hög kvalitet och som med eftertanke gillar, kommenterar eller delar ditt senaste arbete. Du vet, lite som Jesu apostlar gjorde.
- Använd hashtags (med försiktighet).
Även om hashtags är lätta att överdriva (såvida du inte är på Insta, där du bör använda alla 30 av dem), är de också ett sätt att få nya ögonbollar på det innehåll du publicerar. Undersök vilka hashtags som är relevanta för din bransch och strö dem runt.
Ett sista råd: om du har skrivit högkvalitativt, vintergrönt innehåll (vilket är vad smarta cookies gör), dela ditt innehåll mer än en gång. Dela det ofta över tid. På grund av algoritmerna är det bara en liten chans att dina följare kommer att se ditt inlägg första gången. Optimera deras chanser att se ditt inlägg i sina flöden genom att dela ditt innehåll mer än en gång. Att dela är att bry sig!
6. Du ska skriva inlägg på andra bloggar
Ett annat sätt att öka din publik - kanske det enklaste av alla - är att skriva ett högkvalitativt innehåll för en annan blogg med en relaterad publik (och helst en större räckvidd) och länka till ditt ursprungliga arbete på ett sammanhangsrelevant sätt.
Enligt min erfarenhet har gästbloggning av hög kvalitet den högsta framgångsgraden av alla länkbyggnadstekniker. Det är ett idealiskt sätt att bygga din auktoritet och utöka din publik.
Här är några bästa praxis för gästinlägg att tänka på:
- Var selektiv. Om du väljer att gå den här vägen, hitta trovärdiga webbplatser relaterade till din bransch. Sök efter webbplatser som har bra sid- och domänauktoritet, samt starka, relevanta konversationer och interaktion.
- Börja kommentera inlägg och bygga relationer med redaktörer på dessa webbplatser. Pitcha dem med spännande idéer till blogginlägg som är skräddarsydda för deras målgrupps behov.
- Posta bara på webbplatser som ger dig din egen byline. Ägna lite tid åt att skapa en genomtänkt byline som väcker läsarnas intresse.
- Du kommer bara att bli belönad för dina gästpostningsinsatser om du skriver värdefullt och relevant innehåll som uppmuntrar människor att söka efter mer innehåll från dig.
- Överväg runda upp inlägg. Många bloggar publicerar "bäst av"-listor eller samlingar av resurser som de tror kan vara av intresse för deras publik. Ansök om att ditt verk ska läggas till på dessa listor.
- När du får ett gästinlägg publicerat ska du promota inlägget som en galning.
- Återpublicering kan vara en smart strategi på viktiga innehållsplattformar som LinkedIn Pulse och Medium.
7. Du ska använda influencer-marknadsföring
Influencers är som apostlarna av idag. Det är de som människor redan uppmärksammar. De har skapat en stor publik och kan fungera som megafoner för ditt budskap.
Det du letar efter är inflytelserika personer eller organisationer inom det ämne du skriver om.
Du kan använda ett verktyg som Followerwonk för att söka i bios och bygga en lista över personer i din specifika nisch. Använd tillgänglig statistik som antal följare och social auktoritet för att välja vilka influencers du ska kontakta.
När du har identifierat de influencers som du vill nå ut till, ta kontakt och tänk långsiktigt: det handlar inte om snabba vinster, utan om att bygga relationer med dessa människor.
Gör klart varför ditt innehåll är relevant för deras målgrupp och hur det kan hjälpa dem. Anpassa din pitch och var personlig. Om din pitch inte är framgångsrik den här gången är inte allt förlorat: om du har gjort ett gott intryck finns du nu på deras radarskärm och framtida möjligheter kan följa.
8. Du skall (P)sträcka ut handen
Lite mer old school än influencer marketing är klassisk PR, en form av marknadsföring som också bygger mycket på relationsbyggande. Relationer med journalister, i det här fallet.
Först vill du hitta rätt person att pitcha. Du vill ta reda på vad reportern faktiskt är intresserad av och skräddarsy din tonhöjd för att se till att du skickar dem något som de kommer att tycka är intressant. Se till att granska eventuella riktlinjer för inlämning som de kan ha innan du närmar dig dem också.
Gör det värt besväret för dem: journalister vill publicera nya och spännande artiklar, inte återpublicera något slumpmässigt pressmeddelande som alla andra också publicerar. Visa dem att du har tänkt igenom dina kontakter och berätta uttryckligen vad de kommer att få ut av dem.
9. Du ska överväga betald marknadsföring
Om du har publicerat inlägg på sociala medier under en tid nu har du säkert upplevt det: den organiska räckvidden på sociala medier minskar kraftigt. Och med söktrender och algoritmförändringar som ständigt komplicerar verksamheten, om du vill hitta dina affärsmål med strategiskt innehåll, bör du definitivt överväga att förstärka dess kraft med betald marknadsföring.
Även en liten budget kan räcka långt om du riktar in dig på rätt sätt. Nuförtiden finns det en uppsjö av betalda reklamtekniker där ute: banner- eller displayannonser, sponsringsavtal, betald produktplacering och liknande.
Men kanske vill du överväga mer strategiska sätt att få dina högkvalitativa innehållsinsatser framför rätt konsumenter, till exempel:
- Native advertising: I stället för att störa läsarens redaktionella upplevelse är innehållet i native advertising utformat för att stämma överens med tonen, formatet och det aktuella fokuset i de artiklar som en läsare förväntar sig att hitta på utgivarens webbplats.
- Betald sökning eller sökmotormarknadsföring (SEM): Det här är ett sätt att få innehåll framför kunderna när de vill fatta ett köpbeslut: på sökmotorer. Denna teknik innebär att man köper pay-per-click-annonser eller andra sponsrade listor som visas högst upp på sökmotorernas resultatsidor (SERP). Två av de vanligaste verktygen är Google AdWords och Microsofts Bing Ads.
- Betald marknadsföring i sociala medier: Ingen har bättre data om dina prospekt än de sociala medier som de tillbringar tid på dagligen. Öka räckvidden för din innehållsdistribution mycket längre och gör det mycket snabbare genom att bygga betalda reklamkampanjer på dessa plattformar. De flesta av dem låter dig anpassa vem som tar emot dina annonser på mycket riktade sätt, vilket kan vara en mycket kraftfull bonus.
10. Du skall vägleda dina anhängare
Som skapare av onlineinnehåll bör du alltid göra det så enkelt som möjligt för dina läsare att ta del av det. Hjälp dem att upptäcka ytterligare innehåll som de kan vara intresserade av med systematisk intern länkning.
Det finns några olika sätt att göra det på:
- Föreslagna artiklar: Om du har tyckt om att läsa den här artikeln finns det en god chans att du också kommer att vara intresserad av andra delar av denna Content Marketing Masterclass. Det är därför vi inkluderar länkar till dessa artiklar längst ner i den här. Denna taktik är ett otroligt enkelt sätt att hjälpa din läsare att upptäcka och engagera sig i mer relevant innehåll.
- Kontextuell länkning: Om du har varit uppmärksam har du säkert märkt att vi också lägger in länkar till andra resurser i den här artikeln, vilket ofta ger en mer djupgående förklaring av ett visst ämne som inte omfattas av den aktuella artikeln. En annan snabb vinst!
- Innehållskataloger: Ett annat sätt att organisera ditt innehåll så att läsarna lättare kan hitta det de söker är att skapa en kategorisida, som beskriver det starkaste innehåll du har skrivit om ett visst ämne, uppdelat i underämnen.
Var predikar du för kören? Och är ditt budskap väl mottaget eller skulle du behöva några extra megafoner? Låt oss veta i kommentarerna!
Och glöm inte att komma tillbaka nästa vecka för del åtta av vår Content Marketing Masterclass om återanvändning av ditt innehåll!
Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!
👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.
if(window.strchfSettings === undefined) window.strchfSettings = {}; window.strchfSettings.stats = {url: “https://salesflare.storychief.io/content-distribution?id=535577545&type=2”,title: “The Ten Commandments of Effective Content Distribution”,id: “b4bf56dd-9b24-4318-a472-b8522fe85e05”}; (function(d, s, id) { var js, sjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) {window.strchf.update(); return;} js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = “https://d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net/scripts/v0/strchf.js”; js.async = true; sjs.parentNode.insertBefore(js, sjs); }(document, ‘script’, ‘storychief-jssdk’))
- Mätning av ROI för innehållsmarknadsföring: Visa mig pengarna - 10 oktober 2019
- Repurposing Content: 4 enkla sätt att få ut mer av ditt innehåll - 3 oktober 2019
- De tio budorden för effektiv distribution av innehåll - 26 september 2019