35+ лучших программ обучения продажам в мире [2026]

Keri Byrne · Последнее обновление: 4 сент. 2026 г. · Прочитано в формате Markdown ·

Спроси AI об этом

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

По категориям — включая стоимость, продолжительность и многое другое

Пройти программу обучения продажам — отличная идея, если ты готов вывести свои продажи на новый уровень. 📈

Я заметил, что при поиске в Google почти нет действительно качественных ресурсов, где был бы собран широкий выбор программ обучения продажам и подробная информация о них.

Поэтому я решил создать этот ресурс для тебя и собрать в нём лучшие программы обучения продажам, доступные сегодня. 🙌

Я организовал список по целям и/или темам, чтобы ты мог легко найти подходящую программу для своих задач:

1. Для руководителей отдела продаж
2. Для специалистов по продажам в сфере технологий
3. О поиске потенциальных клиентов, генерации лидов и телефонных продажах
4. О дистанционных и виртуальных продажах
5. О методологиях продаж
6. О навыках, техниках и мышлении в продажах
7. О стратегии продаж и пайплайне
8. Обучение продажам на рабочем месте

Давай разберёмся 👇

1. Для руководителей отдела продаж

High-Impact Sales Manager

Потому что создание элитной команды продаж начинается с обучения эффективных менеджеров по продажам

Дай своим непосредственным руководителям отдела продаж полноценную систему, необходимые навыки и практические инструменты для создания, обучения и руководства высокоэффективными командами продаж.

Детали программы:

• Компания: Sales Readiness Group (SRG)
• Продолжительность: не указана
• Место проведения: ILT, VILT, On-Demand или смешанный формат.
• Виртуальный формат: да
• Стоимость: не указана

Sales Management Training

Создание вдохновляющих и мотивирующих лидеров продаж

Эта программа, сертифицированная ISM, даст тебе знания, навыки и модели поведения, необходимые для того, чтобы стать выдающимся лидером продаж. Ты научишься повышать эффективность продаж и развивать свои команды продаж, помогая им выходить на новый уровень. Ты узнаешь, как создавать планы продаж и максимально увеличивать конверсию в завершённые сделки каждого специалиста по продажам в своей команде. Стань вдохновляющим менеджером по продажам, способным развивать высокоэффективные команды.

Детали программы:

• Компания: MTD Sales Training
• Продолжительность: 2 дня
• Место проведения: Лондон, Манчестер, Ковентри, Бирмингем
• Виртуальный формат: да
• Стоимость: £495

30 Minutes or Less Sales Training Meetings

Вовлекай, заряжай энергией и развивай продажи за 30 минут или меньше

Готовые планы встреч для руководства командой: они помогут тебе добиваться результатов в будущем, преодолевать препятствия и развивать сотрудников, обеспечивая успешную работу на всех этапах цикла продаж — и всё это за 30 минут или меньше! Если ты целеустремлённый менеджер по продажам, который понимает необходимость обучения продажам и хочет ускорить рост продаж команды на 5–35%, а также весь год выполнять целевые показатели компании по доходу, эта программа для тебя.

Детали программы:

• Компания: Sales Training Werks
• Продолжительность: 30 минут или меньше
• Место: На твой выбор — онлайн или очно
• Виртуальный вариант: Да
• Цена: $379 за 52 еженедельных плана встреч по продажам

Индивидуальный подход

Правильно нанимай. Умно обучай.

Анализ BCI «Индивидуальный подход» проводится в 3 шага: ШАГ 1: руководитель отдела продаж заполняет онлайн-анкету «профиль продаж / спецификация роли» (10 минут); ШАГ 2: отправляет ссылку на оценку 3–5 лучшим и 3–5 худшим сотрудникам (в среднем 35 минут); ШАГ 3: запланировать 60-минутную встречу с экспертами, чтобы обсудить результаты и поделиться выводами.

Детали программы:

• Компания: Baker Communications, Inc.
• Продолжительность: Не раскрывается
• Место: В твоей компании
• Виртуальный вариант: Да
• Цена: Бесплатно

Коуч по росту продаж

Индивидуальный коучинг по продажам, который сразу даёт результаты.

За каждым сотрудником закрепляется персональный коуч по росту продаж, который отслеживает его активности в продажах, проводит коучинг и помогает ему отвечать за поведение, ведущее к доходу. Практика и ролевые игры — важная часть формулы успеха.

Детали программы:

• Компания: Anthony Cole Training Group
• Продолжительность: 6 месяцев
• Место: Виртуально
• Виртуальный вариант: Да
• Цена: $3000

Виртуальное обучение менеджеров по продажам и руководителей

Отмеченная наградами компания по виртуальному обучению менеджеров по продажам и руководителей.

Их программы обучения продажам на 100% сосредоточены на том, чтобы помогать командам по продажам продавать в виртуальном мире.

Детали программы:

• Компания: Factor 8
• Продолжительность: От 6 недель до обучения длительностью более года
• Место: Виртуально
• Виртуальный вариант: Да
• Цена: Зависит от программы обучения

2. Для специалистов по продажам в сфере технологий

T-образный акселератор развития продаж

8-недельная программа-акселератор для специалистов по продажам в технологической сфере

Если тебе сложно заниматься поиском потенциальных клиентов, эта программа-акселератор поможет открыть для себя новые тактики привлечения возможностей для бизнеса. Ты также научишься привлекать потенциальных клиентов и начинать больше разговоров благодаря активному развитию сети контактов и созданию контента. Наконец, ты получишь практические знания о том, как проводить эксперименты по поиску потенциальных клиентов и стабильно перевыполнять планы продаж.

Детали программы:

• Компания: SalesLabs
• Продолжительность: 8 недель, в удобном тебе темпе
• Место проведения: онлайн
• Виртуальный формат: да
• Стоимость: 699 € или 4 платежа по 199 €

Uvaro

Акселератор карьеры в технологических продажах

12-недельная программа Uvaro по продажам в технологической сфере погружает участников в мир программного обеспечения как услуги и готовит их к отличной работе в растущих софтверных компаниях по всей Северной Америке. Uvaro использует модель перевёрнутого класса, уделяя основное внимание решению задач, а не прослушиванию лекций. В программу входят постоянный карьерный коучинг, поддержка в поиске работы и возможность пройти оплачиваемую стажировку в продажах.

Детали программы:

• Компания: Uvaro
• Продолжительность: 12 недель
• Место проведения: онлайн/удалённо
• Виртуальный формат: да
• Стоимость: 10% от новой базовой зарплаты после трудоустройства или $5 000 при предоплате

Sales Bootcamp

Бесплатный онлайн-буткемп по продажам с частичной занятостью

Бесплатный онлайн-буткемп по продажам с частичной занятостью, где ты освоишь навыки, необходимые для получения первой работы в технологических продажах. Онлайн-обучение продажам, персональный коучинг в прямом эфире и возможности трудоустройства.

Детали программы:

• Компания: Sales Bootcamp
• Продолжительность: 5 дней
• Место проведения: онлайн
• Виртуальный формат: да
• Стоимость: $0 — бесплатно

Мастер-класс по продажам SaaS

Как привлекать клиентов, взаимодействовать с ними, закрывать сделки и масштабироваться в мире программного обеспечения.

У тебя отличный продукт, но ты не понимаешь, как его продавать и масштабировать компанию? Я сам несколько раз запускал софтверные компании и знаю, через что тебе приходится проходить. Именно поэтому я создал мастер-класс по продажам SaaS. Работая со мной, а также с другими основателями и руководителями софтверных компаний, ты научишься привлекать лучших лидов в свой пайплайн, продвигать их по воронке, проводить невероятно эффективные демонстрации и звонки по продажам, а также закрывать сделки с более высокой конверсией, чем ты когда-либо мог представить. — Мэтт

Детали программы:

• Компания: Matt Wolach Sales Coaching
• Продолжительность: 12 недель
• Место проведения: виртуально и в Zoom
• Виртуальный формат: да
• Стоимость: свяжись с организаторами

3. О поиске потенциальных клиентов, генерации лидов и продажах по телефону

Обучение менеджеров по развитию продаж и SDR в Tenbound

Исследования и консалтинг, на 100% сфокусированные на развитии продаж

Tenbound предлагает виртуальные обучающие программы, специально разработанные для менеджеров по развитию продаж и отдельных специалистов по развитию продаж (SDR/BDR/LDR). Программы помогают получить навыки, необходимые для максимально эффективного выполнения рабочих задач.

Подробности программы:

• Компания: Tenbound
• Продолжительность: первоначальные занятия — 2 дня (через Zoom), плюс необязательный ежемесячный индивидуальный коучинг
• Место проведения: онлайн
• Виртуальный формат: да
• Цена: $3600 за первоначальное занятие (очно или через Zoom) для группы до 8 человек и $875 с человека в месяц за индивидуальный коучинг. Онлайн-версии для самостоятельного прохождения: обучение управлению развитием продаж — $395 с человека. Обучение SDR — $295 с человека.

Costigan Training

Costigan Companies. Мы проводим обучение продажам в формате «Live».

Проблема: специалисты по продажам настроены скептически. Им нужно увидеть всё своими глазами, чтобы поверить. Решение? Доказать всё в реальном мире: реальные потенциальные клиенты, реальные возражения, реакция в реальном времени. Программа: люди предпочитают, чтобы их развлекали, а не просто обучали. Если ты можешь совместить и то и другое, ты даёшь им настоящую силу. Это не просто обучение продажам. Это обучение продажам в формате «Live».

Подробности программы:

• Компания: Costigan Companies, Inc.
• Продолжительность: онлайн, до 12 месяцев
• Место проведения: Роли / Дарем, Северная Каролина
• Виртуальный формат: да
• **Цена: $**1000–250 000

Outbound Consult

Убедись, что твоя outbound-программа будет успешной

Рекомендации по outbound-продажам после двухчасовой сессии с Аароном Россом, автором книги «Predictable Revenue».

Подробности программы:

• Компания: PredictableRevenue.com
• Продолжительность: 2 часа + сопровождение
• Место проведения: онлайн
• Виртуальный формат: да
• Цена: $3500

The Smart Calling College

Полная виртуальная программа обучения поиску потенциальных клиентов по телефону и внутренним продажам

Присоединись к полноценному пошаговому курсу для профессиональных специалистов по продажам, которые используют телефон как основной способ коммуникации, а также для любых специалистов по внешним или внутренним продажам, занимающихся поиском нового бизнеса, — здесь используется разговорный и здравый подход к продажам. Участники проходят каждый шаг процесса звонка и шаг за шагом изучают идеи, стратегии и техники: что и как говорить во время первых звонков, повторных звонков, звонков по работе с аккаунтами и не только.

Детали программы:

• Компания: Business By Phone Inc. Арта Собчака
• Продолжительность: 12 модулей, 45 видео, общая продолжительность — девять часов.
• Место проведения: онлайн-видео, виртуальный формат, пожизненный доступ 24/7.
• Виртуальный формат: Да
• Цена: 895 долларов за первого участника, 795 долларов за каждого следующего

B2B Growth Hacking

Больше разговоров и конверсий

В этой программе тебе помогут настроить системы growth hacking, которые будут каждую неделю привлекать больше разговоров с потенциальными клиентами. После этого команда займётся калибровкой процесса продаж — первого звонка, демо, POC и так далее, — чтобы добиться высокого коэффициента конверсии. Цель программы — обеспечить тебе полную окупаемость инвестиций.

Детали программы:

• Компания: StartupSales.io
• Продолжительность: 4 месяца
• Место проведения: онлайн
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Свяжись с компанией, чтобы получить бесплатное предложение

4. О дистанционных и виртуальных продажах

Phone Sales Training & Certification Program

Избавься от нежелания звонить, выходи на лиц, принимающих решения, и закрывай больше продаж.

Специалисты по внутренним продажам изучат пошаговый процесс продаж: как установить контакт, назначить встречу, квалифицировать лида, провести презентацию и закрыть сделку. После каждой обучающей сессии проходит экзамен с оценкой, благодаря чему менеджеры по продажам могут отслеживать прогресс команды, а сами специалисты — проверять, насколько хорошо они усвоили материал. После сдачи финального экзамена участники также получают сертификацию.

Детали программы:

• Компания: SalesBuzz.com
• Продолжительность: Подписка на 12 месяцев
• Место проведения: онлайн
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Свяжись с компанией, чтобы получить бесплатное предложение

Ключевые принципы виртуальных продаж

Узнай, как заключать больше сделок в виртуальной среде

В программе «ключевые принципы виртуальных продаж» продавцов учат осваивать 4 ключевых принципа виртуальных продаж с помощью 8 основных модульных блоков: 1. Бери инициативу 2. Освой виртуальный канал 3. Усиль свою репутацию 4. Вовлекай покупателей виртуально с помощью графики 5. Освой совместную работу с покупателями в виртуальной среде 6. Углубляй и укрепляй отношения виртуально 7. Технологии виртуальных встреч8. Увеличивай своё влияние

Детали программы:

• Компания: RAIN Group
• Продолжительность: 8 модулей по 90 минут
• Место проведения: компания работает с клиентами по всему миру из 9 глобальных офисов
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Сильно варьируется в зависимости от потребностей клиента и желаемых результатов

Продажи с помощью видео для команд

Начинай больше разговоров о продажах с помощью персонализированного видео

Эта 100% виртуальная программа обучения продажам рассчитана на то, чтобы обучать твою команду продаж удалённо в течение 2 месяцев. За эти 2 месяца продавцы научатся: 1. Выделяться среди конкурентов, 2. Быть неотразимыми в кадре, 3. Использовать вербальные и невербальные сигналы, 4. Отправлять персонализированные видеосообщения, 5. Работать с платформой для обмена видеосообщениями, 6. Определять лучшее время для отправки видео, 7. Писать эффективные сценарии, 8. Создавать лендинги, 9. Отслеживать результаты

Детали программы:

• Компания: Vengreso
• Продолжительность: 2 месяца обучения и 12 месяцев поддержки и коучинга
• Место проведения: Виртуально
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Годовая лицензионная плата за участника

Удалённые продажи в B2B

Маховик для более эффективных переговоров и новых возможностей увеличить доход в B2B

Как коммерческому директору или предпринимателю тебе всё чаще приходится добиваться успеха в удалённых B2B-продажах. Как делать это лично и эффективно? Эта программа, включающая командные сессии, индивидуальный коучинг и онлайн-модули, поможет тебе лучше всего: – получать больше ОТДАЧИ от дистанционных продаж и продаж через соцсети – использовать лучшие советы и возможности соцСЕТЕЙ – эффективнее представлять себя и свою КОМАНДУ экспертов – получать больше и БОЛЕЕ КАЧЕСТВЕННЫХ ЛИДОВ из LinkedIn, Facebook и Twitter – проводить больше ПЕРЕГОВОРОВ, повышать КОНВЕРСИЮ и увеличивать ценность клиента.

Детали программы:

• Компания: dutchmarq
• Продолжительность: Смешанный формат с онлайн-программой для самостоятельного обучения и поддержкой: 4 недели
• Место проведения: Онлайн и по телефону
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Инвестиция — 799 € без НДС за участника. Для команд — по запросу.

Обучение виртуальным продажам

Помоги продавцам адаптироваться к новой реальности их клиентов

Программа по виртуальным продажам, включающая виртуальные курсы продолжительностью в полдня, даст твоим продавцам ключевые навыки, необходимые для роста и защиты дохода в виртуальной среде. В конце программы у твоей команды будет чёткий план действий и готовность воплотить его в жизнь.

Детали программы:

• Компания: Imparta Ltd.
• Продолжительность: Индивидуально
• Место проведения: Виртуально или очно
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Цена зависит от условий — свяжись с компанией, чтобы получить дополнительную информацию

Воркшоп «стратегические продажи в виртуальном формате™»

Создавай импульс продаж в виртуальном мире

Этот воркшоп продолжительностью три с половиной часа посвящён тому, как использовать воспроизводимый подход к продажам в виртуальной среде. Он поможет тебе создать импульс продаж и достигать желаемых результатов во время общения с клиентами и потенциальными клиентами. После воркшопа ты будешь знать, как полностью подготовиться к виртуальным встречам и справляться с нестандартными ситуациями.

Детали программы:

• Компания: Revenue Storm Corporation
• Продолжительность: 3,5 часа
• Место проведения: Виртуально
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Свяжись с компанией, чтобы получить расчёт стоимости

Виртуальные продажи с IMPACT

Обучи продавцов простому процессу продаж, который поможет им закрывать больше сделок в виртуальном формате.

Их виртуальное обучение под руководством преподавателя проводят эксперты по эффективности продаж, поэтому твоя команда продаж сможет освоить процесс поиска потенциальных клиентов, презентации и заключения сделок в виртуальном формате.

Детали программы:

• Компания: The Brooks Group
• Продолжительность: шесть двухчасовых сессий
• Место проведения: виртуальный формат
• Виртуальный вариант: да
• Цена: $1,990

Освоение цифровых B2B-продаж

Бывшие специалисты по продажам из LinkedIn, которые помогают организациям по всему миру освоить цифровые продажи.

Blue Square Collective предлагает виртуальные программы обучения для торговых представителей, менеджеров и руководителей отделов продаж. Они посвящены внедрению навыков, необходимых для построения значимых отношений и пайплайна дохода с помощью LinkedIn, который сегодня стал синонимом социальных продаж. Команда отточила проверенную методологию, которая изменит поведение твоего отдела продаж и поможет добиться успеха в современной деловой среде.

Детали программы:

• Компания: Blue Square Collective
• Продолжительность: 3 месяца
• Место проведения: виртуальный формат
• Виртуальный вариант: да
• Цена: свяжись с ними, чтобы получить бесплатное предложение

5. О методологиях продаж

Продажи на основе ценности

Цена — это то, что ты платишь, а ценность — то, что ты получаешь.

Сегодня клиенты ожидают большего, чем просто отличный продукт, — им нужны решения их бизнес-задач. Поэтому в нынешних сложных ситуациях продаж традиционного подхода уже недостаточно. Ценность — это разница между выгодой, которую твоё решение приносит конкретному клиенту, и его ценой. Если ты можешь выразить эту выгоду в цифрах — например, через рост дохода или сокращение затрат, — закрыть сделку становится гораздо проще. Помоги клиентам увидеть истинную ценность твоего предложения: донеси свою мысль ясно и убедительно.

Детали программы:

• Компания: Mercuri International
• Продолжительность: 23 или 35 часов в зависимости от выбранного формата
• Место проведения: по всему миру
• Виртуальный вариант: да
• Цена: цена зависит от нескольких факторов

Онлайн-обучение Gap Selling

Нет разрыва — нет продажи

При типичной презентации, сосредоточенной на продукте, продавцы выглядят так, будто не слышат клиента и думают только о себе. Авторы программы хотят помочь тебе стать для клиентов более полезным ресурсом именно тогда, когда он нужнее всего. Методология Gap Selling даст тебе структуру, необходимую для перехода к подходу, ориентированному на проблемы и покупателя, чтобы вывести свои продажи на новый уровень и помочь клиентам достичь их целей — особенно в такие сложные времена, как сейчас.

Детали программы:

• Компания: A Sales Guy
• Продолжительность: 6–8 часов обучения продажам
• Место проведения: онлайн
• Виртуальный вариант: да
• Цена: $499 в год — для одного человека, $2,599 в год — для рабочей группы, $5,299 в год — для небольшой компании, $14,999 в год — для крупной компании

MEDDIC Academy

Продажи в крупных компаниях — это просто

Полный курс MEDDIC состоит из 10 мини-курсов и подробного теста общей продолжительностью около 3 часов (если смотреть всё подряд). В нём представлены не только оригинальные техники продаж и квалификации MEDDIC, разработанные и применявшиеся в PTC, а затем модернизированные и адаптированные MEDDIC Academy, но и новые модули, например «Как развивать сторонников», «ROI, возврат инвестиций» и «Умей говорить нет».

Детали программы:

• Компания: MEDDIC Academy
• Продолжительность: 4 часа самостоятельного обучения, затем 2 часа виртуального обучения с преподавателем (VILT)
• Место проведения: В любой точке мира
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Зависит от размера отдела продаж

River of Referrals

В 2, 4 или 10 раз больше новых клиентов благодаря тому, что ты запустишь свой «поток рекомендаций».

88% клиентов готовы рекомендовать тебя другим. И всё же лишь 8% из них когда-либо об этом просили. Бизнес, построенный на рекомендациях, даст тебе в 4–20 раз больше продаж, чем холодные звонки или любой другой способ поиска и привлечения потенциальных клиентов. В этой программе ты узнаешь, как лучше всего просить о рекомендациях и получать их через разные каналы. Авторы обещают новую комплексную методологию, которую легко масштабировать и повторять и которая, скорее всего, полностью превзойдёт любой метод, который сейчас использует твоя команда.

Детали программы:

• Компания: New Velocity
• Продолжительность: 90 дней
• Место проведения: На территории твоей компании или удалённо в прямом эфире из их SuperStudio
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Обычно программы стоят 1200 долларов за одного участника. Однако стоимость всегда рассчитывается индивидуально, поэтому обязательно свяжись с ними и запроси предложение.

DISCOVER Questions to Advance the Sale

Теперь ты можешь стать тем самым продавцом, с которым покупатели действительно ХОТЯТ общаться

Этот воркшоп основан на отмеченной наградами книге о продажах с таким же названием. Как и книга, воркшоп посвящён изучению покупателей и показывает тебе, как: завоёвывать доверие и выстраивать прочные связи с покупателями; создавать ценность с помощью диалогического, а не диагностического подхода; быстрее и чаще доводить сделку до закрытия. Участники воркшопа научатся повышать свою эффективность и укреплять отношения с клиентами.

Детали программы:

• Компания: People First Productivity Solutions
• Продолжительность: 14 часов
• Место проведения: На территории компании или онлайн
• Виртуальный формат: Да
• Цена: 159 долларов за лицензию (электронное обучение)

Critical Selling® Skills

Janek помогает командам продаж чаще побеждать

Critical Selling Skills — это проверенная методология продаж, которая учит специалистов по продажам вызывать интерес, быстро завоёвывать доверие, создавать ценность своих предложений, уверенно закрывать сделки и заметно повышать свою эффективность при работе с современными клиентами. Участники получат по-настоящему комплексную программу, основанную на исследованиях, которая даст специалистам по продажам навыки, лучшие практики и модели поведения, необходимые для построения долгосрочных и прибыльных деловых отношений.

Детали программы:

• Компания: Janek Performance Group
• Продолжительность: Доступны варианты обучения продолжительностью один или два дня.
• Место проведения: Очное обучение в соответствии с предпочтениями клиента, а также онлайн
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Зависит от таких факторов, как размер группы, уровень адаптации программы, продолжительность и варианты закрепления материала.

ValueSelling Framework & Vortex Prospecting

Упрощай. Достигай результатов.

ValueSelling Framework — проверенная на практике методология продаж, которая помогает устанавливать контакт, квалифицировать лидов, продвигать сделки и закрывать возможности с помощью вопросов, сфокусированных на ценности. Воркшопы адаптируются под твою отрасль, целевую аудиторию и роль. Ты научишься эффективнее взаимодействовать с клиентами, выяснять, что для них важно, и связывать свои решения с их миром. Продавай исходя из ценности, а не цены.Подробности программы:

• Компания: ValueSelling Associates
• Длительность: 2–3 дня с инструктором; онлайн-обучение с инструктором (VILT) — 4 занятия по полдня
• Место проведения: Воркшопы проходят на территории клиента или онлайн
• Онлайн-формат: Да
• Цена: Стоимость и пакеты формируются индивидуально с учётом потребностей и требований клиента

6. О навыках, техниках и мышлении в продажах

JB Sales OnDemand

Продавай лучше.

Ты получишь неограниченный доступ ко всем популярным курсам, видео, вебинарам, подкастам, прямым трансляциям и другим безумным форматам, которые они придумывают. OnDemand включает доступ ко всем тренингам, мероприятиям, живым сессиям, видео и всему остальному. Новый контент появляется каждую неделю.

Подробности программы:

• Компания: JB Sales Training
• Длительность: Бесконечная — программа постоянно обновляется
• Место проведения: Онлайн
• Онлайн-формат: Да
• Цена: 399 долларов в год

Integrity Selling

Повышай эффективность. Развивай таланты. Помогай клиентам расти. Вдохновляй лидеров.

Integrity Selling® — это комплексная программа обучения продажам, основанная на сильных ценностях и этических принципах. Она одновременно развивает два ключевых компонента успеха в продажах: навык — способность понимать решения о покупке, влиять на них и продвигать их; мышление — установки, мотивацию и веру в себя, то есть важнейшие эмоциональные факторы, которые ведут к высоким достижениям.

Подробности программы:

• Компания: Integrity Solutions
• Длительность: Обзор для менеджера, предварительная онлайн-подготовка, 1–2-дневный воркшоп, еженедельное закрепление материала
• Место проведения: На территории клиента, онлайн или в штаб-квартире компании в Нэшвилле
• Онлайн-формат: Да
• Цена: Зависит от соглашения с клиентом и размера организации продаж

Winning with Relationship Selling

Выстраивай важные отношения с клиентами, чтобы обеспечить долгосрочные и позитивные результаты.

Dale Carnegie занимает уникальную позицию, помогая специалистам по продажам подготовиться к новому миру, где именно сотрудничество, уверенность и доверие становятся способом устанавливать контакт с клиентами и развивать бизнес. Сегодняшние клиенты слишком хорошо разбираются в происходящем, чтобы реагировать на старые уловки. Проверенный процесс продаж Dale Carnegie включает навыки общения с людьми и опирается на вечные принципы из книги «как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей».

Подробности программы:

• Компания: Dale Carnegie
• Длительность: 3 полных дня
• Место проведения: Великобритания: Лондон, США: по всей территории США
• Онлайн-формат: Да
• Цена: Великобритания: £1895, США: $1,795–$2,195

The Science of Selling

Наука, которая поможет тебе продавать больше

На этом мощном и полностью адаптированном под тебя воркшопе ты узнаешь, какая наука на самом деле стоит за продажами. Ты получишь основанные на научных данных знания, а затем вместе с ведущим пройдёшь разные практические упражнения и разберёшь индивидуально подобранные кейсы, которые покажут тебе, как уверенно проводить потенциальных клиентов через процесс принятия решения.

Детали программы:

• Компания: Hoffeld Group
• Продолжительность: Индивидуально разработанные сессии продолжительностью до одного дня
• Место проведения: Гибкий формат — на площадке Hoffeld Group или у клиента
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Зависит от количества участников и способа проведения

Selling With Authentic Persuasion

Превратись из обработчика заказов в того, кто перевыполняет квоту

В рамках этой программы ты узнаешь, как применять пять основ успешных продаж в своём процессе продаж, как воспринимать убеждение как свой долг и ответственность, как помогать потенциальным клиентам преодолевать свой самый сильный страх и, что особенно важно, как использовать свой самый мощный инструмент продаж — свою подлинную сущность.

Детали программы:

• Компания: Cutter Consulting Group
• Продолжительность: 6 часов + постоянный коучинг
• Место проведения: Очный формат в любой локации + виртуальный формат
• Виртуальный формат: Да
• Цена: $8,000

The Transparency Sale (Messaging, Presenting & Negotiations)

Прозрачность продаёт лучше совершенства.

Тодд Капони предлагает простые для понимания и внедрения, сразу применимые и часто контринтуитивные программы, основанные на поведенческой науке. Они помогут тебе оптимизировать процессы, поиск потенциальных клиентов, позиционирование, презентации и переговоры с учётом того, как мозг принимает решения о покупке (а также программы для руководителей отделов продаж).

Детали программы:

• Компания: Sales Melon LLC
• Продолжительность: Очный формат — 2–4 часа, виртуальный формат — 90–120 минут
• Место проведения: На площадке клиента или виртуально
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Узнай больше здесь

School of Sales

Научись побеждать в продажах и маркетинге

Научись ПОБЕЖДАТЬ вместе с School of Sales. Здесь вдохновляют, обучают и помогают действовать. Это твой главный ресурс для развития навыков продаж и маркетинга, который поможет выбраться из озера отказов. Занятия проводят ведущие эксперты по продажам, например Майкл Хамблет, а также многие другие специалисты.

Детали программы:

• Компания: Chaomatic
• Продолжительность: Доступны курсы длительностью от 1 до нескольких дней
• Место проведения: Онлайн и в аудитории в Бельгии
• Виртуальный формат: Да
• Цена: Стоимость варьируется от 50 до 1 500 евро

Непрерывное обучение для виртуального мира

Совершенствуй своё мастерство, укрепляй уверенность и перевыполняй план

Мы помогаем большему числу специалистов по продажам добиваться успеха в карьере, используя их опыт и проверенные научные методы для укрепления уверенности, развития навыков и повышения мотивации профессионалов в продажах. Команда создаёт индивидуальные программы обучения, чтобы влиять на самые важные KPI. В обучении сочетаются экспертные занятия, взаимодействие с коллегами, практические активности и ролевые сценарии — чтобы участники не просто учились ради самого обучения, а могли сразу применять эти методы на практике!

Подробности программы:

• Компания: Victory Lap
• Продолжительность: Индивидуальный формат — разовые, ежеквартальные или ежемесячно проводимые занятия
• Место проведения: Виртуальный класс в Zoom
• Виртуальный формат: Да
• Стоимость: Зависит от периодичности, продолжительности, роли участников и размера группы

Warrior Selling

Мышление, процесс и язык воина продаж

Раскрой свой потенциал в продажах, переняв мышление, процесс и язык абсолютного воина продаж. Это кроссфит среди программ обучения продажам.

Подробности программы:

• Компания: Forrest Performance Group
• Продолжительность: 4 дня, 2,5 часа в неделю, 90 дней
• Место проведения: Виртуальные занятия в додзё через Zoom
• Виртуальный формат: Да
• Стоимость: $5,000

N.E.A.T. Selling™

Пятинедельная программа обучения и закрепления навыков N.E.A.T. Selling

Научить продавцов заслуживать право задавать вопросы, выбирать правильные вопросы и понимать, когда их задавать.

Подробности программы:

• Компания: The Harris Consulting Group
• Продолжительность: Вживую — 5 недель, онлайн — 4 часа
• Место проведения: Zoom, очно или в онлайн-портале для самостоятельного обучения
• Виртуальный формат: Да
• Стоимость: Свяжись с ними, чтобы получить предложение

Levitin Learning

Стань сильнее — продавай больше вместе с Shari Levitin!

Повысь эффективность и результативность управления продажами, а также улучшай показатели и удержание своей команды продаж. Открой для себя эту революционную систему техник продаж с постоянным обучением и поддержкой.

Подробности программы:

• Компания: Shari Levitin Group
• Продолжительность: Индивидуально
• Место проведения: Онлайн или очно
• Виртуальный формат: Да
• Стоимость: Свяжись с ними, чтобы получить предложение

SOAR Training

Стратегически связаться с лицом, принимающим решения

Попасть внутрь — самый сложный навык, который любому продавцу приходится развивать и поддерживать. SOAR учит продавцов добиваться доступа к нужным людям, стратегически связываясь с ключевым лицом, принимающим решения, по телефону, через LinkedIn и по электронной почте.

Детали программы:

• Компания: Everest Performance Group
• Продолжительность: По индивидуальному заказу
• Локация: По всему миру
• Виртуальный формат: Да
• Цена: $299

Same Side Selling Academy

Подход к продажам, который смогут принять даже твои клиенты

Same Side Selling Academy предлагает три основанных на честности компонента, критически важных для успеха:

1. структурированный, проверенный процесс, которому может следовать каждый;
2. практическое руководство по преодолению распространённых препятствий (например: «Нам понравилась твоя презентация, но у кого-то ещё дешевле»);
3. ежемесячно проводимые LIVE-сессии коучинга и наставничества в формате Coach’s Corner.

Поиск по полному тексту доступен на всех платформах и устройствах.

Детали программы:

• Компания: Ian Altman, LLC
• Продолжительность: От коротких интенсивов до годового членства
• Локация: Виртуально и очно
• Виртуальный формат: Да
• Цена: $999 в год за годовое членство

7. О стратегии продаж и пайплайне

Создание пайплайна

Научись стабильно выстраивать качественный пайплайн продаж с помощью проверенных стратегий.

Вот каких результатов ты добьёшься: 1. Создашь стабильное покрытие пайплайна за счёт самостоятельно привлечённых лидов и возможностей. 2. Повысишь процент побед благодаря проактивному и более эффективному взаимодействию с руководителями высшего звена и целевыми персонами покупателей. 3. Повысишь эффективность продаж за счёт большей отдачи от инвестиций в продажи. 4. Улучшишь взаимодействие с лицами, принимающими решения, и сократишь цикл продаж. 5. Снизишь стоимость привлечения клиента. 6. Улучшишь результаты маркетинговых расходов.

Детали программы:

• Компания: Sales IQ
• Продолжительность: В собственном темпе
• Локация: Проводится виртуально
• Виртуальный формат: Да
• Цена: $1,375 для 10 пользователей; скидки для групп от 10 пользователей

Разожги свою стратегию продаж

Стратегическое планирование работы с аккаунтами, ускоряющее развитие пайплайна

С помощью виртуальной симуляции стратегического планирования твои продавцы смогут: разработать проактивную стратегию, чтобы повысить срочность и добиться консенсуса, побудив клиента действовать уже в этом финансовом году. Оценить отдельных влиятельных участников, связанных с конкретной сделкой, и разработать стратегии, чтобы заручиться поддержкой сторонников и нейтрализовать противников. Определить ключевые критерии принятия решения, которыми клиент руководствуется, сравнивая свои решения с конкурентной альтернативой.

Детали программы:

• Компания: Ignite Selling, Inc.
• Продолжительность: три виртуальных модуля по 2 часа
• Место проведения: программа проходит онлайн!
• Виртуальный вариант: да
• Цена: $250 за модуль

Outcome Sales

Закрывай каждую сделку — каждый раз

В итоге ты получишь полностью самостоятельную организацию продаж, которая будет работать на твою компанию. Как владелец, ты больше не будешь обязан участвовать в продажах нового бизнеса, а когда будешь готов, сможешь быстро продать свою компанию по максимальной цене.

Детали программы:

• Компания: Sales Arbiter
• Продолжительность: 6 месяцев
• Место проведения: онлайн или очно
• Виртуальный вариант: да
• Цена: $18 000

8. Обучение продажам на рабочем месте

Vendition Sales Apprenticeship

Мы найдём тебе работу, обучим и будем тебе платить. Никакого участия в доходе. Никаких скрытых условий.

Они найдут тебе работу, обучат и будут тебе платить. Они называют это стажировкой. Vendition предлагает полноценное обучение на рабочем месте для людей с небольшим опытом в продажах или вовсе без него.

Детали программы:

• Компания: Vendition
• Продолжительность: не раскрывается
• Место проведения: в любой точке США.
• Виртуальный вариант: да
• Цена: бесплатно. Никакого участия в доходе. Тебе заплатят $7 500.

Вот и всё — перед тобой обзор лучших программ обучения продажам на рынке. 🚀

Надеюсь, этот список поможет тебе найти подходящее обучение для своего бизнеса!

Отнесись к продажам серьёзно

Участие в программе обучения продажам — хороший следующий шаг, который поможет тебе прокачать продажи.

Когда программа закончится, если ты захочешь поддерживать свою стратегию продаж и обучение в порядке как настоящий профессионал, не тратя время на обновление CRM, загляни в Salesflare.

Надеюсь, тебе понравился этот пост. Если да, поделись им с другими!

👉 Ты можешь следить за @salesflare в Twitter, Facebook и LinkedIn.