أكثر من 35 من أفضل برامج التدريب على المبيعات في العالم [2026]
حسب الفئة – بما في ذلك السعر والمدة وغير ذلك
يُعدّ الانضمام إلى برنامج تدريب على المبيعات فكرة ذكية عندما تكون مستعدًا للارتقاء بمبيعاتك إلى المستوى التالي. 📈
لاحظتُ أنه لا توجد موارد ممتازة فعلًا تعرض مجموعة واسعة من برامج تدريب المبيعات وتفاصيلها عند البحث في Google.
لذلك شرعتُ في إعداد هذا المورد لك، لعرض أفضل برامج التدريب على المبيعات المتاحة حاليًا. 🙌
نظّمتُ القائمة حسب الهدف و/أو الموضوع، حتى تتمكن بسهولة من العثور على البرنامج المناسب لاحتياجاتك:
- لمديري المبيعات
- للعاملين في المبيعات بمجال التقنية
- حول البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين والبيع عبر الهاتف
- حول البيع عن بُعد/البيع الافتراضي
- حول منهجيات المبيعات
- حول مهارات المبيعات وتقنياتها وعقليتها
- حول استراتيجية المبيعات ومسار الصفقات
- التدريب على المبيعات أثناء العمل
لنستكشف ذلك 👇
1. لمديري المبيعات
مدير المبيعات عالي التأثير
لأن بناء فريق مبيعات من النخبة يبدأ بتدريب مديري مبيعات فعالين
امنح مديري المبيعات في الخطوط الأمامية لديك إطارًا متكاملًا، ومهارات أساسية، وأدوات عملية يحتاجون إليها لبناء فرق مبيعات عالية الأداء وتدريبها وقيادتها.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Sales Readiness Group (SRG)
- المدة: غير معلنة
- الموقع: ILT أو VILT أو عند الطلب أو مزيج من هذه الخيارات.
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: غير معلن
التدريب على إدارة المبيعات
إعداد قادة مبيعات ملهمين ومحفّزين
سيزوّدك هذا البرنامج المعتمد من ISM بالمعرفة والمهارات والسلوكيات اللازمة لتصبح قائد مبيعات متميزًا. تعلّم كيفية دفع أداء المبيعات إلى الأمام وتدريب فرق المبيعات لديك للوصول بها إلى مستوى أعلى. تعلّم كيفية إعداد خطط المبيعات وتحقيق أقصى استفادة من معدلات إتمام الصفقات لكل مندوب مبيعات في فريقك. أصبح مدير مبيعات ملهمًا قادرًا على تطوير فرق عالية الأداء.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: MTD Sales Training
- المدة: يومان
- الموقع: لندن، مانشستر، كوفنتري، برمنغهام
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: £495
اجتماعات تدريب المبيعات لمدة 30 دقيقة أو أقل
إشراك المبيعات وتنشيطها والارتقاء بها في 30 دقيقة أو أقل
مخططات جاهزة لاجتماعات المبيعات تقود بها فريقك إلى تحقيق النتائج في المستقبل، والتغلب على العقبات، والتدريب من أجل النجاح إلى جانب الأداء المتميز في جميع مراحل دورة البيع — وكل ذلك في 30 دقيقة أو أقل! إذا كنت مدير مبيعات ملتزمًا وطموحًا في تحقيق الإنجازات — وتدرك الحاجة إلى التدريب على المبيعات — وتريد دفع فريق مبيعاتك إلى زيادة المبيعات بنسبة تتراوح بين 5 و35%، وتحقيق أهداف الشركة من الإيرادات طوال العام — فهذا البرنامج مناسب لك.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Sales Training Werks
- المدة: 30 دقيقة أو أقل
- الموقع: من اختيارك — افتراضي أو حضوري
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 379 دولارًا مقابل 52 مخططًا أسبوعيًا لاجتماعات المبيعات
الملاءمة المخصصة
وظّف الأشخاص المناسبين. درّب بذكاء.
تتألف عملية إجراء تحليل الملاءمة المخصصة لدى BCI من 3 خطوات: الخطوة 1: يُكمل قائد المبيعات استبيانًا إلكترونيًا بعنوان «ملف البيع الشخصي/مواصفات الدور» (10 دقائق)؛ الخطوة 2: أرسل رابط التقييم إلى 3–5 من أصحاب الأداء الأفضل و3–5 من أصحاب الأداء الأضعف (35 دقيقة في المتوسط)؛ الخطوة 3: جَدول اجتماع مراجعة مدته 60 دقيقة مع خبرائهم لتحليل النتائج ومشاركتها.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Baker Communications, Inc.
- المدة: غير معلنة
- الموقع: في شركتك.
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: مجانًا
مدرب نمو المبيعات
تدريب فردي على المبيعات يحقق نتائج فورية.
سيُعيَّن لك مدرب شخصي لنمو المبيعات لمراقبة وتتبع أنشطة المبيعات لكل فرد، وتقديم التدريب، ومساءلة الأفراد عن السلوكيات التي ستُنتج الإيرادات. وتشكّل الممارسة ولعب الأدوار جزءًا كبيرًا من معادلة النجاح.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Anthony Cole Training Group
- المدة: 6 أشهر
- الموقع: افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 3000 دولار
تدريب مندوبي المبيعات والمديرين افتراضيًا
شركة حائزة على جوائز في مجال التدريب الافتراضي لمندوبي المبيعات والمديرين.
تركّز برامج التدريب على المبيعات لديها بنسبة 100% على مساعدة فرق المبيعات على البيع في عالم افتراضي.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Factor 8
- المدة: تدريب يمتد من 6 أسابيع إلى أكثر من عام
- الموقع: افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: يختلف حسب برنامج التدريب
2. لموظفي المبيعات في قطاع التقنية
مسرّع تطوير المبيعات على شكل حرف T
برنامج مسرّع مدته 8 أسابيع لمحترفي مبيعات التقنية
إذا كنت تواجه صعوبة في التنقيب عن العملاء المحتملين، فسيساعدك برنامج التسريع هذا على اكتشاف أساليب مبتكرة لتوليد فرص الأعمال. وستتعلم أيضًا كيفية جذب العملاء المحتملين وبدء المزيد من المحادثات، من خلال بناء شبكة علاقات استباقية وإنشاء المحتوى. وأخيرًا، ستكتسب معرفة عملية حول كيفية بناء تجارب للتنقيب عن العملاء المحتملين، ومواصلة تحقيق أهداف مبيعاتك بقوة.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: SalesLabs
- المدة: 8 أسابيع، عند الطلب
- الموقع: عبر الإنترنت
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 699€ أو 4 دفعات بقيمة 199€
Uvaro
مسرّع المسار المهني في مبيعات التقنية
يُغمر المشاركون في برنامج Uvaro التدريبي لمبيعات التقنية، الذي يمتد 12 أسبوعًا، في عالم البرمجيات كخدمة، ويهيئهم للحصول على وظائف مميزة لدى شركات البرمجيات النامية في أنحاء أمريكا الشمالية. تستخدم Uvaro نموذج الصف المقلوب، مع التركيز على حل المشكلات بدلًا من الاستماع إلى المحاضرات. ويتضمن البرنامج تدريبًا مهنيًا مستمرًا، ودعمًا في البحث عن وظيفة، وخيار التدريب الداخلي المدفوع في المبيعات.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Uvaro
- المدة: 12 أسبوعًا
- الموقع: عبر الإنترنت/عن بُعد
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 10% من الراتب الأساسي الجديد (الدفع لاحقًا) أو 5,000$ (الدفع مقدمًا)
Sales Bootcamp
معسكر تدريبي مجاني للمبيعات، عبر الإنترنت وبدوام جزئي
معسكر تدريبي مجاني للمبيعات، عبر الإنترنت وبدوام جزئي، يعلّمك المهارات التي تحتاج إليها للحصول على وظيفتك الأولى في مبيعات التقنية. تدريب على المبيعات عبر الإنترنت، وتدريب مباشر شخصي، وفرص وظيفية.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Sales Bootcamp
- المدة: 5 أيام
- الموقع: عبر الإنترنت
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 0$ – مجاني
الدرس المتقدم في مبيعات SaaS
كيفية جذب العملاء والتفاعل معهم، وإبرام الصفقات، والتوسع في عالم البرمجيات.
هل لديك منتج رائع، لكنك غير متأكد من كيفية بيعه وتوسيع نطاق شركتك؟ بصفتي مؤسسًا للبرمجيات لعدة مرات، أعرف ما تمر به. ولهذا أنشأت الدرس المتقدم في مبيعات SaaS. ومن خلال العمل معي، إلى جانب مؤسسي البرمجيات وقادتها الآخرين، ستتعلم كيفية إدخال أفضل العملاء المحتملين إلى مسار الصفقات، ونقلهم عبر مسار التحويل، وتقديم عروض توضيحية ومكالمات مبيعات شديدة القوة، وإبرام الصفقات بمعدلات أعلى مما كنت تتخيل أنه ممكن. – Matt
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Matt Wolach تدريب المبيعات
- المدة: 12 أسبوعًا
- الموقع: افتراضي وعبر Zoom
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تواصل معهم
3. حول التنقيب عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين ومبيعات الهاتف
تدريب Tenbound لمديري تطوير المبيعات وSDR
أبحاث واستشارات تركز بنسبة 100% على تطوير المبيعات
تقدم Tenbound برامج تدريب افتراضية مصممة خصيصًا لكل من مديري تطوير المبيعات وممثلي تطوير المبيعات الأفراد (SDR/BDR/LDR)، وتركز على تزويدهم بالمهارات اللازمة لأداء وظائفهم بأعلى قدر ممكن من الكفاءة والفاعلية.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Tenbound
- المدة: الدروس الأولى يومان (عبر Zoom)، بالإضافة إلى تدريب فردي اختياري شهريًا
- الموقع: افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 3600$ للفصل الأول (حضوريًا أو عبر Zoom) لما يصل إلى 8 أشخاص، و875$ للشخص الواحد شهريًا مقابل التدريب الفردي. الإصدارات الإلكترونية ذاتية الوتيرة: تدريب إدارة تطوير المبيعات بسعر 395$ للشخص الواحد. تدريب SDR بسعر 295$ للشخص الواحد.
Costigan Training
Costigan Companies. نقدم تدريب المبيعات «مباشرةً».
المشكلة: يشك أفراد المبيعات فيما يسمعونه. فلا بد أن يروا الأمر بأعينهم حتى يصدقوه. الحل؟ إثبات ذلك في العالم الحقيقي: عملاء محتملون حقيقيون، واعتراضات حقيقية، وفي الوقت الفعلي. البرنامج: يفضل الناس أن يتلقوا الترفيه على أن يتلقوا التعليم. وإذا استطعت الجمع بين الأمرين، فإنك تمنحهم القدرة على النجاح. هذا ليس مجرد تدريب على المبيعات، بل هو تدريب على المبيعات «مباشرةً».
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Costigan Companies, Inc.
- المدة: عبر الإنترنت لمدة تصل إلى 12 شهرًا
- الموقع: Raleigh/Durham NC
- الخيار الافتراضي: نعم
- **السعر: $**1000 إلى 250,000
Outbound Consult
احرص على امتلاك برنامج ناجح للمبيعات الصادرة
توصيات للمبيعات الصادرة بعد جلسة مدتها ساعتان مع Aaron Ross، مؤلف كتاب «Predictable Revenue».
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: PredictableRevenue.com
- المدة: ساعتان + متابعة
- الموقع: افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 3500$
The Smart Calling College
برنامج التدريب الافتراضي المتكامل على التنقيب عن العملاء عبر الهاتف والمبيعات الداخلية
انضم إلى دورة تدريبية متكاملة خطوة بخطوة لممثلي المبيعات المحترفين الذين يستخدمون الهاتف وسيلة التواصل الأساسية لهم—أو لأي محترف في المبيعات الميدانية أو الداخلية ينقّب عن أعمال جديدة—وذلك باستخدام عملية مبيعات حوارية ومنطقية. يمر المشاركون بكل خطوة من خطوات عملية المكالمة، ويتعلمون خطوة بخطوة أفكارًا واستراتيجيات وتقنيات حول ما ينبغي قوله وكيفية قوله، وذلك للمكالمات الأولى، ومكالمات المتابعة، ومكالمات إدارة الحسابات، وغير ذلك.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Art Sobczak’s Business By Phone Inc.
- المدة: 12 وحدة، و45 فيديو، بإجمالي مدة تشغيل تبلغ تسع ساعات.
- الموقع: فيديوهات افتراضية عبر الإنترنت، مع وصول مدى الحياة على مدار الساعة.
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 895 دولارًا للمشارك الأول، و795 دولارًا لكل مشارك إضافي
اختراق النمو في مبيعات B2B
مزيد من المحادثات والتحويلات
في هذا البرنامج، سيضعون أنظمة لاختراق النمو تساعد على توليد مزيد من المحادثات كل أسبوع. وبعد وضع هذه الأنظمة، يعملون على معايرة عملية المبيعات، بدءًا من المكالمة الأولى والعرض التوضيحي ووصولًا إلى إثبات المفهوم، لتحقيق معدل تحويل مرتفع. ويهدفون إلى مساعدتك على تحقيق عائد كامل على استثمارك خلال البرنامج.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: StartupSales.io
- المدة: 4 أشهر
- الموقع: عبر الإنترنت
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تواصل معهم
4. حول البيع عن بُعد/الافتراضي
برنامج التدريب على مبيعات الهاتف والحصول على الشهادة
تخلّص من التردد في إجراء المكالمات، وتواصل مع أصحاب القرار هاتفيًا، وأغلق مزيدًا من الصفقات.
سيتعلم محترفو المبيعات الداخلية عملية المبيعات خطوة بخطوة، بما يشمل كيفية التفاعل، وحجز الاجتماعات، والتأهيل، والتقديم، والإغلاق. وبعد كل جلسة تدريب، يخوضون اختبارًا مُقيّمًا حتى يتمكن مندوبو المبيعات من قياس مدى استيعابهم، ويستطيع مديرو المبيعات متابعة التقدم وإضافة الشهادة بعد اجتياز الاختبار النهائي.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: SalesBuzz.com
- المدة: اشتراك لمدة 12 شهرًا
- الموقع: عبر الإنترنت
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تواصل معهم للحصول على عرض سعر مجاني
الضرورات الحتمية للبيع الافتراضي
تعلّم كيف تحقق مزيدًا من المبيعات في بيئة افتراضية
في برنامج الضرورات الحتمية للبيع الافتراضي، يعلّمون البائعين كيفية إتقان الضرورات الحتمية الأربع للبيع الافتراضي من خلال 8 وحدات أساسية: 1. تولَّ زمام المبادرة 2. أتقن الوسيلة 3. عزّز سمعتك 4. تفاعل مع المشترين افتراضيًا باستخدام الرسومات 5. أتقن التعاون الافتراضي مع المشترين 6. عمّق العلاقات الافتراضية وعزّزها 7. أتقن تقنية الاجتماعات الافتراضية 8. زد تأثيرك
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: RAIN Group
- المدة: 8 وحدات، مدة كل منها 90 دقيقة
- الموقع: يقدمون خدماتهم للعملاء حول العالم انطلاقًا من مواقعهم العالمية التسعة
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: يختلف كثيرًا بحسب احتياجات العميل والنتائج التي يريد تحقيقها
البيع باستخدام الفيديو للفرق
ابدأ مزيدًا من محادثات المبيعات باستخدام فيديوهات مخصّصة
يدرّب برنامج التدريب على المبيعات الافتراضي بالكامل فريق مبيعاتك من المنزل على مدى شهرين. وخلال هذا البرنامج التدريبي الممتد لشهرين، سيتعلم مندوبو المبيعات لديك كيفية: 1. التميز عن الآخرين، 2. الظهور بصورة لا تُقاوم أمام الكاميرا، 3. الاستفادة من الإشارات اللفظية وغير اللفظية، 4. إرسال رسائل فيديو مخصصة، 5. تعلم استخدام منصة لمراسلة الفيديو، 6. معرفة أفضل الأوقات لإرسال مقاطع الفيديو، 7. كتابة نصوص فعالة، 8. إنشاء صفحات هبوط، 9. تتبع النتائج
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Vengreso
- المدة: شهران مع 12 شهرًا من الدعم والتدريب
- الموقع: افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: رسوم ترخيص سنوية لكل مشارك
البيع عن بُعد في B2B
عجلة دوارة لإجراء محادثات أفضل واغتنام فرص أكبر لزيادة الإيرادات في B2B
بصفتك مديرًا تجاريًا أو رائد أعمال، أصبح عليك تحقيق نجاح أكبر عن بُعد في B2B. فكيف تفعل ذلك على المستوى الشخصي وبنجاح؟ يمنحك هذا البرنامج، بما يتضمنه من جلسات للفريق وتدريب فردي ووحدات عبر الإنترنت، أفضل أساس من أجل: – تحقيق عائد أكبر من البيع عن بُعد والبيع عبر التواصل الاجتماعي – البدء بأفضل النصائح والفرص عبر شبكات التواصل الاجتماعي – إبراز نفسك وفريق الخبراء لديك بصورة أفضل – الحصول على مزيد من العملاء المحتملين الأفضل من LinkedIn وFacebook وTwitter – إجراء مزيد من المحادثات وتحقيق معدلات تحويل أعلى وزيادة قيمة العميل.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: dutchmarq
- المدة: برنامج مدمج من التعلم الذاتي عبر الإنترنت مع الدعم: 4 أسابيع
- الموقع: عبر الإنترنت وعبر الهاتف
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: الاستثمار: 799 يورو، غير شامل ضريبة القيمة المضافة، لكل مشارك. تتوفر عروض للفرق عند الطلب.
التدريب على البيع الافتراضي
ساعد مندوبي المبيعات لديك على التواصل مع واقع عملائهم الجديد
سيمنح منهجهم في البيع الافتراضي، بما في ذلك الدورات الافتراضية الممتدة لنصف يوم، مندوبي المبيعات لديك المهارات الأساسية اللازمة لتنمية الإيرادات والدفاع عنها في بيئة افتراضية. وسيغادر فريقك البرنامج ومعه مجموعة واضحة من الإجراءات والتزام بتنفيذها.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Imparta Ltd.
- المدة: حسب الطلب
- الموقع: افتراضي أو حضوري
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تختلف الأسعار؛ تواصل معهم للحصول على مزيد من المعلومات
ورشة عمل البيع الاستراتيجي افتراضيًا™
ابنِ زخمًا في المبيعات في عالم افتراضي
تركّز ورشة العمل هذه، التي تمتد لثلاث ساعات ونصف، على كيفية الاستفادة من نهج قابل للتكرار في البيع ضمن بيئة افتراضية. وستساعدك على بناء زخم في المبيعات وتحقيق النتائج المنشودة أثناء تفاعلك مع العملاء والعملاء المحتملين. وستنهي الورشة وأنت تعرف كيفية الاستعداد الكامل لاجتماعاتك الافتراضية والتعامل مع المواقف الفريدة.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Revenue Storm Corporation
- المدة: 3.5 ساعات
- الموقع: افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تواصل معهم للحصول على عرض سعر
البيع الافتراضي مع IMPACT
درّب مندوبي المبيعات لديك على عملية بيع مباشرة تساعدهم على إتمام مزيد من الصفقات افتراضيًا.
يقدّم مدرّبوهم الخبراء في فعالية المبيعات تدريبًا افتراضيًا يقوده مدرّب، بحيث يتعلّم فريق المبيعات لديك افتراضيًا عملية البحث عن العملاء المحتملين، وتقديم العروض، وإتمام الصفقات.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: The Brooks Group
- المدة: ست جلسات مدة كل منها ساعتان
- الموقع: افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 1,990 دولارًا
إتقان مبيعات B2B الرقمية
محترفو مبيعات سابقون في LinkedIn يمكّنون المؤسسات حول العالم من إتقان البيع الرقمي.
تقدّم Blue Square Collective برامج تدريب افتراضية لمندوبي المبيعات والمديرين والتنفيذيين، تركز على تطبيق المهارات اللازمة لبناء علاقات ذات معنى ومسار صفقات الإيرادات من خلال قوة LinkedIn، الذي أصبح اليوم مرادفًا للبيع عبر التواصل الاجتماعي. وقد صقلت الشركة منهجية مجرّبة ستحوّل سلوكيات مؤسسات المبيعات لديك وتدفعها نحو النجاح في العصر الحديث.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Blue Square Collective
- المدة: 3 أشهر
- الموقع: افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تواصل معهم للحصول على عرض سعر مجاني
5. حول منهجيات المبيعات
**البيع القائم على القيمة **
السعر هو ما تدفعه، والقيمة هي ما تحصل عليه.
يتوقع العملاء الآن أكثر من مجرد منتج رائع، فهم يتوقعون حلولًا لتحديات شركاتهم. لذلك، لا يكفي نهج المبيعات التقليدي في مواقف البيع الصعبة التي نواجهها اليوم. وتُعرَّف القيمة بأنها الفرق بين الفائدة التي يقدّمها حلك لعميل محدد وسعره. وإذا استطعت تحديد هذه الفائدة كمّيًا من خلال زيادة الإيرادات أو خفض التكاليف، فسيصبح إتمام الصفقة أسهل بكثير. ساعد عملاءك على إدراك القيمة الحقيقية لعرضك من خلال إيصال رسالتك بوضوح وإقناع.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Mercuri International
- المدة: 23 أو 35 ساعة، بحسب تفضيلات صيغة التدريب
- الموقع: عالمي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: يعتمد السعر على عدة متغيرات
التدريب عبر الإنترنت على Gap Selling
لا فجوة، لا صفقة
يجعل تقديم العروض التقليدي المتمحور حول المنتج مندوبي المبيعات يبدون منفصلين عن الواقع ومنشغلين بأنفسهم. وهم يريدون مساعدتك على أن تكون موردًا أفضل لعملائك في الوقت الذي يحتاجونك فيه أكثر من أي وقت مضى. وستمنحك منهجية Gap Selling الإطار اللازم لتصبح متمحورًا حول المشكلة والمشتري، بما يرتقي بأدائك في المبيعات ويساعد عملاءك على تحقيق أهدافهم، ولا سيما في أوقات صعبة مثل أوقاتنا اليوم.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: A Sales Guy
- المدة: 6–8 ساعات من التدريب على المبيعات
- الموقع: عبر الإنترنت
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 499 دولارًا سنويًا – فردي، و2,599 دولارًا سنويًا – فريق، و5,299 دولارًا سنويًا – شركة صغيرة، و14,999 دولارًا سنويًا – شركة كبيرة
MEDDIC Academy
تبسيط مبيعات الشركات
تتألف دورة MEDDIC الكاملة من 10 دورات مصغّرة واختبار شامل، وتستغرق في مجموعها نحو 3 ساعات (إذا شاهدتها دفعة واحدة). وهي لا تتناول تقنيات MEDDIC الأصلية للمبيعات والتأهيل، التي طُوّرت ومورست في PTC ثم حدّثتها MEDDIC Academy وكيّفتها فحسب، بل تشمل أيضًا وحدات جديدة مثل «كيفية تطوير المناصرين»، و«العائد على الاستثمار ROI»، و«قل لا».
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: MEDDIC Academy
- المدة: 4 ساعات بالتعلّم الذاتي، تليها ساعتان من التدريب الافتراضي بقيادة مدرّب (VILT)
- الموقع: أي مكان حول العالم
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: يعتمد على حجم فريق المبيعات
River of Referrals
ضاعف عدد العملاء الجدد الصافيين مرتين أو 4 مرات أو 10 مرات، من خلال إطلاق «نهر الإحالات» في شركتك.
88% من العملاء مستعدون لتقديم الإحالات، ومع ذلك لا يُطلب ذلك من سوى 8% منهم. إن تطوير نشاط تجاري قائم على الإحالات سيتفوق على الاتصال البارد أو أي شكل آخر من أشكال البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم بمعدل يتراوح بين 4 و20 مرة. في هذا البرنامج، سنستعرض أفضل طريقة لطلب الإحالات وتلقّيها عبر قنوات مختلفة. ويعد البرنامج بمنهجية جديدة ومتكاملة قابلة للتوسع والتكرار، ومن المرجح أن تتفوق بفارق كبير على أي أسلوب يستخدمه فريقك حاليًا.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: New Velocity
- المدة: 90 يومًا
- الموقع: في مقرّك (في موقعك) أو عن بُعد مباشرةً من SuperStudio الخاص بهم
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تبلغ تكلفة برامجهم عادةً 1,200 دولار لكل متعلّم. ومع ذلك، يُحدَّد السعر دائمًا وفقًا للاحتياجات، لذا احرص على التواصل معهم للحصول على عرض سعر.
DISCOVER Questions to Advance the Sale
أصبح بإمكانك الآن أن تكون مندوب المبيعات الوحيد الذي يرغب المشترون فعلًا في التحدث إليه
تستند هذه الورشة إلى كتاب المبيعات الحائز على جوائز، والذي يحمل الاسم نفسه. وكما هو الحال في الكتاب، تركّز الورشة على أبحاث المشترين لتوضّح لك كيفية: بناء الثقة وتكوين روابط قوية مع المشترين. إنشاء القيمة من خلال نهج حواري بدلًا من النهج التشخيصي. دفع الصفقة نحو الإغلاق بسرعة أكبر وبمعدل أعلى. وسيتعلم المشاركون في الورشة تعزيز فعاليتهم وتقوية علاقاتهم بالعملاء
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: People First Productivity Solutions
- المدة: 14 ساعة
- الموقع: في مقرّ الشركة أو عبر الإنترنت
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 159 دولارًا لكل ترخيص (التعلّم الإلكتروني)
Critical Selling® Skills
تساعد Janek فرق المبيعات على تحقيق الفوز بمعدل أعلى
تُعد Critical Selling Skills منهجية مبيعات مجرّبة، وتعلّم المتخصصين في المبيعات كيفية إثارة الاهتمام، وبناء الثقة بسرعة، وإنشاء قيمة في عروضهم، وإتمام الصفقات بثقة، وتحسين فعاليتهم بدرجة كبيرة مع العملاء العصريين. وسيستفيد المشاركون من برنامج شامل حقًا، يستند إلى الأبحاث، ويُكسب المتخصصين في المبيعات المهارات وأفضل الممارسات والسلوكيات الضرورية لبناء علاقات تجارية طويلة الأمد ومربحة.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Janek Performance Group
- المدة: تتوفر خيارات تدريب لمدة يوم واحد أو يومين.
- الموقع: يُقدَّم التدريب حضوريًا وفقًا لتفضيلات العميل، وكذلك عبر الإنترنت
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: يعتمد على عوامل مثل حجم المجموعة، والتخصيص، والمدة، وخيارات التعزيز.
إطار ValueSelling والتنقيب عن العملاء المحتملين Vortex
حافظ على البساطة. حقّق النتائج.
إطار ValueSelling هو منهجية مبيعات عملية ومثبتة تساعدك على إشراك الفرص وتأهيلها ودفعها إلى الأمام وإغلاقها من خلال طرح أسئلة تركز على القيمة. وتُصمَّم ورش العمل بما يلائم مجال عملك وجمهورك المستهدف ودورك. تعلّم كيف تشرك العملاء بصورة أفضل، وتكتشف ما يقدّرونه، وتربط حلولك بعالمهم. بِع على أساس القيمة، لا السعر. تفاصيل البرنامج:
- الشركة: ValueSelling Associates
- المدة: من يومين إلى 3 أيام بقيادة مدرّب؛ والتدريب الافتراضي بقيادة مدرّب (VILT) على مدى 4 أنصاف أيام
- الموقع: تُعقد ورش العمل في مقر العميل أو افتراضيًا
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تُخصَّص الأسعار والباقات وفقًا لاحتياجات العميل ومتطلباته
6. حول مهارات وتقنيات وعقلية المبيعات
JB Sales OnDemand
بِع بصورة أفضل.
احصل على وصول غير محدود إلى جميع دوراتهم الشائعة، وفيديوهاتهم، وندواتهم عبر الإنترنت، وبودكاستاتهم، وبثهم المباشر، وكل الأشياء الأخرى المبتكرة والغريبة التي يبتكرونها. يتضمن OnDemand الوصول إلى جميع التدريبات والفعاليات والجلسات المباشرة والفيديوهات وغير ذلك. ويُضاف محتوى جديد كل أسبوع.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: JB Sales Training
- المدة: غير محدودة – مع تحديث مستمر
- الموقع: عبر الإنترنت
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 399 دولارًا سنويًا
Integrity Selling
عزّز الأداء. نمِّ المواهب. ارفع مكانة العملاء. طوّر القادة.
Integrity Selling® هو حل شامل لتدريب المبيعات، يرتكز على قيم وأخلاقيات راسخة، ويرتقي في الوقت نفسه بالمكوّنين الأساسيين لنجاح المبيعات: المهارات: القدرة على فهم قرارات الشراء والتأثير فيها ودفعها إلى الأمام. العقلية: المواقف والدوافع والمعتقدات الذاتية؛ وهي العوامل العاطفية الحاسمة التي تدفع إلى تحقيق إنجازات عالية.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Integrity Solutions
- المدة: نظرة عامة للمدير، وأعمال تحضيرية عبر الإنترنت، وورشة عمل مدتها يوم إلى يومين، ودعم أسبوعي مستمر
- الموقع: في مقر العميل، أو افتراضيًا، أو في مقرهم الرئيسي في ناشفيل
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: يختلف بحسب اتفاقية العميل وحجم مؤسسة المبيعات
Winning with Relationship Selling
ابنِ علاقات أساسية مع عملائك لضمان نتائج إيجابية طويلة الأمد.
إنهم في موقع فريد يؤهلهم لإعداد محترفي المبيعات للانتقال إلى العالم الجديد، حيث يصبح التعاون والثقة والمصداقية الوسيلة لربط الصلة بالعملاء وزيادة الأعمال. عملاء اليوم أذكى من أن تنطلي عليهم الحيل القديمة. وتتضمن عملية البيع المثبتة لدى Dale Carnegie مهارات في العلاقات الإنسانية، ترتكز على مبادئ راسخة وخالدة من كتاب «كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس».
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Dale Carnegie
- المدة: 3 أيام كاملة
- الموقع: المملكة المتحدة: لندن، الولايات المتحدة: في جميع أنحاء الولايات المتحدة
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: المملكة المتحدة: 1895 جنيهًا إسترلينيًا، الولايات المتحدة: من 1795 إلى 2195 دولارًا
علم البيع
علم سيساعدك على بيع المزيد
في هذه الورشة القوية والمصممة بدرجة عالية من التخصيص، ستتعلّم العلم الحقيقي الكامن وراء البيع. وستحصل على رؤى مدعومة بالعلم، كما ستمرّ على تمارين تطبيقية مختلفة ودراسات حالة مخصصة توضّح لك كيف تقود العملاء المحتملين بكفاءة خلال عملية اتخاذ القرار لديهم.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Hoffeld Group
- المدة: جلسات مخصصة تصل إلى يوم واحد
- الموقع: مرن — في موقع Hoffeld Group أو في موقع العميل
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: يعتمد على عدد الأشخاص وطريقة التنفيذ
البيع بالإقناع الأصيل
تحوّل من مجرد متلقٍ للطلبات إلى متجاوز للحصة
خلال هذا البرنامج، ستتعلّم كيفية تطبيق الأساسيات الخمسة لنجاح المبيعات على عملية البيع لديك، وكيفية استخدام الإقناع بوصفه واجبك ومسؤوليتك، ومساعدة العملاء المحتملين على التغلب على أكبر مخاوفهم، والأهم من ذلك، استخدام أقوى أداة مبيعات لديك — ذاتك الأصيلة.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Cutter Consulting Group
- المدة: 6 ساعات، إضافة إلى تدريب مستمر
- الموقع: في أي مكان حضوريًا، مع خيار افتراضي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 8,000 دولار
البيع بالشفافية (الرسائل والعروض التقديمية والمفاوضات)
الشفافية تبيع أفضل من الكمال.
يقدّم Todd Caponi برامج سهلة الاستيعاب والتطبيق، وعملية يمكن تنفيذها فورًا، وغالبًا ما تكون مخالفة للحدس، مستفيدًا من علم السلوك لمساعدتك على تحسين عملياتك، والبحث عن العملاء المحتملين، وتحديد موقعك، وتقديم عروضك، ومفاوضاتك بما يتناسب مع عقل المشتري (إضافة إلى برامج قيادة المبيعات).
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Sales Melon LLC
- المدة: حضوريًا في الموقع = من ساعتين إلى 4 ساعات، افتراضيًا = من 90 إلى 120 دقيقة
- الموقع: في موقعك حضوريًا أو افتراضيًا
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: اعرف المزيد من هنا
مدرسة المبيعات
تعلّم كيف تحقق النجاح في المبيعات والتسويق
تعلّم كيف تحقق النجاح مع School of Sales. فهم يلهمونك ويعلّمونك ويطبّقون ما يعلّمونه. إنهم موردك المفضل لتطوير مهاراتك في المبيعات والتسويق، والخروج من بحيرة الرفض. ويقدّم البرنامج خبراء مبيعات بارزون مثل Michael Humblet، إلى جانب كثيرين غيره.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Chaomatic
- المدة: تتوفر دورات تمتد من يوم واحد إلى عدة أيام
- الموقع: عبر الإنترنت وفي قاعات دراسية في بلجيكا
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تتراوح الأسعار بين 50 و1,500 يورو
التعليم المستمر لعالم افتراضي
أتقن مهنتك، وابنِ ثقتك، وتجاوز أهدافك
نساعد مزيدًا من محترفي المبيعات على النجاح في مساراتهم المهنية في المبيعات، من خلال الاستفادة من خبراتهم وتقنيات علمية مثبتة لبناء الثقة، وصقل المهارات، وزيادة الحافز لدى محترفي المبيعات. ويصممون تدريبًا مخصصًا للتأثير في مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر أهمية. كما يستفيدون من التدريب على يد خبراء، والتعاون بين الأقران، والأنشطة القائمة على التطبيق، وسيناريوهات لعب الأدوار، لضمان ألا يكون التدريب مجرد تعلّم من أجل التعلّم، بل وسيلة لتمكين المتدربين من تطبيق أساليبهم فورًا!
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Victory Lap
- المدة: مشاركات مخصصة – جلسات فردية أو فصلية أو شهرية
- الموقع: فصل افتراضي عبر Zoom
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: يعتمد على وتيرة الجلسات ومدتها، ودور الحاضرين أو أدوارهم، وحجم الفصل
Warrior Selling
عقلية محارب المبيعات وعمليته ولغته
أطلق العنان لقدراتك في المبيعات من خلال تبنّي عقلية Ultimate Sales Warrior وعمليته ولغته. إنهم يقدمون تدريبًا للمبيعات يشبه الكروس فت.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Forrest Performance Group
- المدة: 4 أيام، وساعتان ونصف أسبوعيًا، على مدى 90 يومًا
- الموقع: جلسات دوجو افتراضية عبر Zoom
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 5,000 دولار
N.E.A.T. Selling™
برنامج N.E.A.T. Selling للتدريب والتعزيز على مدى 5 أسابيع
تعليم مندوبي المبيعات كيف يكسبون الحق في طرح الأسئلة، وما الأسئلة التي ينبغي طرحها، ومتى ينبغي طرحها.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: The Harris Consulting Group
- المدة: مباشر – 5 أسابيع، وعبر الإنترنت – 4 ساعات
- الموقع: Zoom، حضوريًا، وبوابة إلكترونية للتعلّم الذاتي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تواصل معهم للحصول على عرض سعر
Levitin Learning
كن أكثر، وبِع أكثر مع Shari Levitin!
ارفع كفاءة إدارة المبيعات وفعاليتها، وحسّن أداء فريق المبيعات لديك واحتفاظه بأفراده. اكتشف هذا النظام الثوري لتقنيات المبيعات، مع تعلّم ودعم مستمرين.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Shari Levitin Group
- المدة: حسب الاحتياج
- الموقع: عبر الإنترنت أو حضوريًا
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: تواصل معهم للحصول على عرض سعر
SOAR Training
إجراء تواصل استراتيجي مع صانع قرار
يُعدّ الوصول إلى صانع القرار أصعب مهارة يتعين على أي مندوب مبيعات تطويرها والحفاظ عليها. يعلّم SOAR مندوبي المبيعات كيفية الوصول إلى صانع القرار من خلال إجراء تواصل استراتيجي مع صانع قرار رئيسي عبر الهاتف وLinkedIn والبريد الإلكتروني.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Everest Performance Group
- المدة: حسب الطلب
- الموقع: عالمي
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: $299
Same Side Selling Academy
نهج في البيع يمكن حتى لعملائك تبنّيه
تقدّم Same Side Selling Academy ثلاثة مكونات قائمة على النزاهة، وهي أساسية لتحقيق النجاح:
- عملية منظّمة ومجرّبة يمكن للجميع اتباعها
- دليل عملي للتعامل مع العقبات الشائعة، مثل: «أعجبنا عرضك، لكن هناك من يقدّم سعراً أقل»
- تدريب وإرشاد مباشرَان شهرياً عبر Coach’s Corner.
يمكن البحث في النص الكامل عبر المنصات والأجهزة.
تفاصيل البرنامج:
- **الشركة:**Ian Altman, LLC
- المدة: من برامج قصيرة مكثفة إلى عضويات سنوية
- الموقع: افتراضي وحضوري
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: $999 سنوياً للعضوية السنوية
7. حول استراتيجية المبيعات ومسار الصفقات
Create Pipeline
تعلّم كيفية بناء مسار صفقات عالي الجودة باستمرار باستخدام استراتيجيات مجرّبة.
النتائج التي ستحققها 1. أنشئ تغطية ثابتة لمسار الصفقات من خلال العملاء المحتملين والفرص التي تنشئها بنفسك. 2. ارفع معدلات الفوز من خلال تفاعل استباقي وأقوى مع الإدارة العليا وشخصيات المشترين المستهدفين. 3. حسّن كفاءة المبيعات من خلال تحقيق عائد أقوى على استثمارات المبيعات. 4. عزّز التفاعل مع صانعي القرار واختصر دورة البيع. 5. خفّض تكلفة اكتساب العميل. 6. حسّن النتائج الناتجة عن الإنفاق التسويقي.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Sales IQ
- المدة: حسب وتيرتك
- الموقع: يُقدَّم افتراضياً
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: $1,375 لما يصل إلى 10 مستخدمين / خصومات لأكثر من 10 مستخدمين
Ignite Your Sales Strategy
تخطيط استراتيجي للحسابات يسرّع مسار الصفقات
من خلال محاكاة التخطيط الاستراتيجي الافتراضية، سيتمكن مندوبو المبيعات لديك من: وضع استراتيجية استباقية لخلق إحساس بالإلحاح وبناء توافق في الآراء لدفع العميل إلى اتخاذ إجراء خلال هذه السنة المالية. تقييم المؤثرين الأفراد المحيطين بفرصة محددة ووضع استراتيجيات للاستفادة من المؤيدين لهم وتحييد معارضيهم. تحديد معايير القرار الحاسمة التي يستخدمها العميل لمقارنة حلولهم بالبديل التنافسي.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Ignite Selling, Inc.
- المدة: ثلاث وحدات دراسية افتراضية، مدة كل منها ساعتان
- الموقع: هذا البرنامج افتراضي!
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: 250 دولارًا لكل وحدة
Outcome Sales
أغلق كل فرصة مبيعات، كل مرة
ستخرج في النهاية بمؤسسة مبيعات كاملة تعمل ذاتيًا لشركتك. وبصفتك المالك، لن تعود بحاجة إلى المشاركة في مبيعات الأعمال الجديدة، وعندما تصبح مستعدًا، ستتمكن من بيع شركتك بسرعة وبأعلى سعر ممكن.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Sales Arbiter
- المدة: 6 أشهر
- الموقع: عبر الإنترنت أو حضوريًا
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: مجاني. لا توجد حصة من الدخل. بل سيدفعون لك 7,500 دولار.
8. تدريب المبيعات أثناء العمل
Vendition Sales Apprenticeship
نجد لك وظيفة، وندرّبك، وندفع لك. لا حصة من الدخل. لا خدعة.
يجدون لك وظيفة، ويدرّبونك، ويدفعون لك. يسمّون ذلك تدريبًا مهنيًا. وتوفر Vendition تدريبًا فعليًا أثناء العمل للأشخاص الذين لديهم خبرة قليلة في المبيعات أو لا يملكون أي خبرة فيها.
تفاصيل البرنامج:
- الشركة: Vendition
- المدة: غير معلنة
- الموقع: في أي مكان داخل الولايات المتحدة.
- الخيار الافتراضي: نعم
- السعر: لا تكلفة. لا توجد حصة من الدخل. بل سيدفعون لك 7,500 دولار.
ها أنت ذا، نظرة عامة على أبرز برامج تدريب المبيعات المتاحة في السوق. 🚀
آمل أن تساعدك هذه القائمة في العثور على التدريب المناسب لشركتك!
خُذ مبيعاتك على محمل الجد
يُعد الانضمام إلى برنامج لتدريب المبيعات خطوة تالية جيدة للارتقاء بأدائك في المبيعات.
بعد انتهاء البرنامج، إذا أردت الحفاظ على تنظيم استراتيجية المبيعات والتدريب لديك باحترافية من دون أن تقضي وقتك في تحديث CRM، ألقِ نظرة على Salesflare.
آمل أن تكون قد استمتعت بهذا المنشور. إذا أعجبك، فانشره بين الآخرين!
👉 يمكنك متابعة @salesflare على Twitter وFacebook وLinkedIn.
