Los 35+ mejores programas de formación en ventas del mundo [2026]
Por categoría: incluye precios, duración y mucho más
Unirte a un programa de formación en ventas es una buena idea cuando estás listo para llevar tus ventas al siguiente nivel. 📈
Me di cuenta de que, cuando buscas esto en Google, no hay recursos realmente buenos que presenten una amplia variedad de programas de formación en ventas junto con sus detalles.
Así que me propuse crear este recurso para ti, con los mejores programas de formación en ventas disponibles ahora mismo. 🙌
He organizado la lista por objetivo o tema, para que puedas encontrar fácilmente el programa adecuado para tus necesidades:
- Para gerentes de ventas
- Para profesionales de ventas en tecnología
- Sobre prospección, generación de leads y ventas por teléfono
- Sobre ventas remotas/virtuales
- Sobre metodologías de ventas
- Sobre habilidades, técnicas y mentalidad de ventas
- Sobre estrategia de ventas y pipeline
- Formación en ventas en el puesto de trabajo
Exploremos 👇
1. Para gerentes de ventas
High-Impact Sales Manager
Porque crear un equipo de ventas de élite empieza por formar a gerentes de ventas eficaces
Ofrece a tus gerentes de ventas de primera línea el marco completo, las habilidades esenciales y las herramientas prácticas que necesitan para crear, formar y liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
Detalles del programa:
- Empresa: Sales Readiness Group (SRG)
- Duración: no divulgada
- Ubicación: ILT, VILT, bajo demanda o modalidad combinada.
- Opción virtual: Sí
- Precio: no divulgado
Sales Management Training
Crear líderes de ventas inspiradores y motivadores
Este programa certificado por el ISM te proporcionará los conocimientos, las habilidades y los comportamientos necesarios para convertirte en un líder de ventas excepcional. Aprende a impulsar el rendimiento de ventas y a formar a tus equipos de ventas para que alcancen un nivel superior. Aprende a crear planes de ventas y a maximizar la tasa de cierre de cada profesional de ventas de tu equipo. Conviértete en un gerente de ventas inspirador, capaz de desarrollar equipos de alto rendimiento.
Detalles del programa:
- Empresa: MTD Sales Training
- Duración: 2 días
- Ubicación: Londres, Manchester, Coventry, Birmingham
- Opción virtual: Sí
- Precio: £495
30 Minutes or Less Sales Training Meetings
Impulsa, motiva y eleva las ventas en 30 minutos o menos
Esquemas de reuniones de ventas preparados para que lideres a tu equipo, lo ayudes a generar resultados de cara al futuro, superar obstáculos y lo acompañes con coaching para alcanzar el éxito y un rendimiento superior en todas las etapas del ciclo de ventas, ¡todo en 30 minutos o menos! Si eres un gerente de ventas comprometido y orientado a conseguir grandes resultados, reconoces la necesidad de ofrecer formación en ventas y quieres impulsar a un equipo de ventas para aumentar las ventas entre un 5 y un 35 % y cumplir los objetivos de ingresos de la empresa durante todo el año, este programa es para ti.
Detalles del programa:
- Empresa: Sales Training Werks
- Duración: 30 minutos o menos
- Ubicación: La que elijas: virtual o presencial
- Opción virtual: Sí
- Precio: 379 $ por 52 esquemas semanales de reuniones de ventas
El ajuste personalizado
Contrata bien. Forma mejor.
El análisis de ajuste personalizado de BCI se lleva a cabo en 3 pasos: PASO 1: el líder de ventas completa un cuestionario online de «Perfil de ventas/Especificación del puesto» (10 min); PASO 2: envía el enlace de evaluación a entre 3 y 5 de los mejores vendedores y entre 3 y 5 de los que tienen peores resultados (35 min de media); PASO 3: agenda una reunión de revisión de 60 minutos con sus expertos para analizar los resultados y compartir conclusiones.
Detalles del programa:
- Empresa: Baker Communications, Inc.
- Duración: No divulgada
- Ubicación: En tu empresa.
- Opción virtual: Sí
- Precio: Gratis
Coach de crecimiento de ventas
Coaching individual de ventas que ofrece resultados inmediatos.
Se asignará un coach personal de crecimiento de ventas para supervisar y hacer seguimiento de las actividades de ventas de cada persona, ofrecer coaching y exigirle responsabilidad por los comportamientos que generan ingresos. La práctica y los role plays son una parte fundamental de la fórmula del éxito.
Detalles del programa:
- Empresa: Anthony Cole Training Group
- Duración: 6 meses
- Ubicación: Virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: 3000 $
Formación virtual para vendedores y gerentes
Empresa de formación virtual para vendedores y gerentes, galardonada con varios premios.
Sus programas de formación en ventas se centran al 100 % en ayudar a los equipos de ventas a vender en un mundo virtual.
Detalles del programa:
- Empresa: Factor 8
- Duración: Formación de 6 semanas a más de 1 año
- Ubicación: Virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: Varía según el programa de formación
2. Para profesionales de ventas en tecnología
El acelerador de desarrollo de ventas en forma de T
Programa acelerador de 8 semanas para profesionales de ventas tecnológicas
Si tienes dificultades a la hora de prospectar, este programa acelerador te ayudará a descubrir tácticas innovadoras para generar oportunidades de negocio. También aprenderás a atraer prospectos e iniciar más conversaciones mediante la creación proactiva de redes y contenido. Por último, adquirirás conocimientos tácticos sobre cómo diseñar experimentos de prospección y seguir superando tus objetivos de ventas.
Detalles del programa:
- Empresa: SalesLabs
- Duración: 8 semanas, bajo demanda
- Ubicación: Online
- Opción virtual: Sí
- Precio: 699 € o 4 pagos de 199 €
Uvaro
El acelerador profesional de ventas tecnológicas
El programa de formación en ventas tecnológicas de Uvaro, de 12 semanas, sumerge a los participantes en el mundo del software como servicio y los prepara para conseguir excelentes puestos en empresas de software en crecimiento de toda Norteamérica. Uvaro utiliza un modelo de aula invertida, centrado en resolver problemas en lugar de escuchar clases magistrales. Incluye acompañamiento profesional continuo, soporte para la búsqueda de empleo y la posibilidad de hacer prácticas remuneradas en ventas.
Detalles del programa:
- Empresa: Uvaro
- Duración: 12 semanas
- Ubicación: Online/remota
- Opción virtual: Sí
- Precio: 10 % del nuevo salario base (pago posterior) o 5.000 $ (pago anticipado)
Sales Bootcamp
Sales Bootcamp gratuito, online y a tiempo parcial
Sales Bootcamp gratuito, online y a tiempo parcial que enseña las habilidades que necesitas para conseguir tu primer empleo en ventas tecnológicas. Formación en ventas online, coaching personalizado en directo y oportunidades de empleo.
Detalles del programa:
- Empresa: Sales Bootcamp
- Duración: 5 días
- Ubicación: Online
- Opción virtual: Sí
- Precio: 0 $ – Gratis
The SaaS Sales Masterclass
Cómo atraer, captar, cerrar y crecer en el mundo del software.
¿Tienes un producto excelente, pero no sabes cómo venderlo ni hacer crecer tu empresa? Como fundador de varias empresas de software, sé por lo que estás pasando. Por eso creé The SaaS Sales Masterclass. Al trabajar conmigo y con otros fundadores y líderes de empresas de software, aprenderás a incorporar los mejores leads a tu pipeline, moverlos por tu canal de venta, ofrecer demos y llamadas de ventas increíblemente eficaces y cerrar deals con tasas más altas de lo que jamás habrías imaginado. – Matt
Detalles del programa:
- Empresa: Matt Wolach Sales Coaching
- Duración: 12 semanas
- Ubicación: Virtual y Zoom
- Opción virtual: Sí
- Precio: Contactar con ellos
3. Sobre la prospección, la generación de leads y las ventas telefónicas
Formación para gerentes de desarrollo de ventas y SDR de Tenbound
Investigación y asesoramiento 100 % centrados en el desarrollo de ventas
Tenbound ofrece programas de formación virtual diseñados específicamente tanto para gerentes de desarrollo de ventas como para representantes individuales de desarrollo de ventas (SDR/BDR/LDR), centrados en proporcionar las habilidades necesarias para que desempeñen su trabajo de la forma más eficiente y eficaz posible.
Detalles del programa:
- Empresa: Tenbound
- Duración: Clases iniciales de 2 días (a través de Zoom), más coaching individual mensual opcional
- Ubicación: Virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: 3600 $ por la clase inicial (presencial o por Zoom) para un máximo de 8 personas, y 875 $ por persona al mes por el coaching individual. Versiones online, autodidactas: formación en gestión del desarrollo de ventas, 395 $ por persona. Formación para SDR, 295 $ por persona.
Costigan Training
Costigan Companies. Ofrecemos formación de ventas «en directo».
El problema: los vendedores son escépticos. Necesitan verlo para creerlo. ¿La solución? Demostrarlo en el mundo real: prospectos reales, objeciones reales y en tiempo real. El programa: la gente prefiere entretenerse a recibir formación. Si puedes hacer ambas cosas, les das las herramientas para avanzar. No es solo formación de ventas. Es formación de ventas «en directo».
Detalles del programa:
- Empresa: Costigan Companies, Inc.
- Duración: Online, hasta 12 meses
- Ubicación: Raleigh/Durham, Carolina del Norte
- Opción virtual: Sí
- **Precio: $**1000 a 250.000
Outbound Consult
Asegúrate de contar con un programa outbound exitoso
Recomendaciones para outbound tras una sesión de 2 horas con Aaron Ross, autor del libro «Predictable Revenue».
Detalles del programa:
- Empresa: PredictableRevenue.com
- Duración: 2 horas + seguimiento
- Ubicación: Virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: 3500 $
The Smart Calling College
El programa virtual completo de formación en prospección telefónica y ventas internas
Únete a un curso de formación completo, paso a paso, para representantes de ventas profesionales que utilizan el teléfono como principal método de comunicación, o para cualquier profesional de ventas externas o internas que prospecte nuevos negocios, mediante un proceso de ventas conversacional y basado en el sentido común. Los participantes recorren cada paso del proceso de la llamada y aprenden, paso a paso, ideas, estrategias y técnicas sobre qué decir y cómo decirlo en las llamadas iniciales, las llamadas de seguimiento, las llamadas de gestión de cuentas y mucho más.
Detalles del programa:
- Empresa: Art Sobczak’s Business By Phone Inc.
- Duración: 12 módulos, 45 vídeos y nueve horas de duración.
- Ubicación: Vídeo online virtual, con acceso de por vida las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
- Opción virtual: Sí
- Precio: 895 $ para el primer participante y 795 $ por cada participante adicional
Growth Hacking B2B
Más conversaciones y conversiones
En este programa establecerán sistemas de growth hacking que ayudarán a generar más conversaciones cada semana. Una vez implementados estos sistemas, trabajarán en calibrar el proceso de ventas (primera llamada, demo, PoC, etc.) para lograr una alta tasa de conversión. Su objetivo es que obtengas un retorno completo de la inversión durante el programa.
Detalles del programa:
- Empresa: StartupSales.io
- Duración: 4 meses
- Ubicación: Online
- Opción virtual: Sí
- Precio: Ponte en contacto con ellos
4. Sobre las ventas remotas/virtuales
Programa de formación y certificación en ventas telefónicas
Elimina las reticencias a llamar, consigue hablar por teléfono con los responsables de la toma de decisiones y cierra más ventas.
Los profesionales de ventas internas aprenderán paso a paso cómo interactuar con los leads, concertar reuniones, cualificarlos, hacer presentaciones y cerrar ventas. Después de cada sesión de formación hay un examen con calificación, para que los representantes puedan evaluar lo que han entendido y los responsables de ventas puedan supervisar sus progresos e incluir la certificación al aprobar el examen final.
Detalles del programa:
- Empresa: SalesBuzz.com
- Duración: Suscripción de 12 meses
- Ubicación: Online
- Opción virtual: Sí
- Precio: Contacta con ellos para obtener un presupuesto gratuito
Claves esenciales para vender virtualmente
Aprende a conseguir más ventas en un entorno virtual
En el programa Claves esenciales para vender virtualmente, enseñan a los vendedores a dominar las cuatro claves esenciales de la venta virtual a través de ocho módulos principales: 1. Toma la iniciativa 2. Domina el medio 3. Refuerza tu reputación 4. Interactúa virtualmente con los compradores mediante gráficos 5. Domina la colaboración virtual con los compradores 6. Profundiza y fortalece las relaciones virtualmente 7. Tecnología para reuniones virtuales8. Aumenta tu influencia
Detalles del programa:
- Empresa: RAIN Group
- Duración: 8 módulos de 90 minutos
- Ubicación: Atienden a clientes de todo el mundo desde sus 9 ubicaciones globales
- Opción virtual: Sí
- Precio: Varía mucho según las necesidades del cliente y los resultados que quiera lograr
Vender con vídeo para equipos
Inicia más conversaciones de ventas con vídeos personalizados
Este programa de formación en ventas 100 % virtual prepara a tu equipo de ventas para trabajar desde casa durante 2 meses. Durante el programa de formación de 2 meses, tus vendedores aprenderán a: 1. Diferenciarse, 2. Resultar irresistibles ante la cámara, 3. Aprovechar las señales verbales y no verbales, 4. Enviar mensajes de vídeo personalizados, 5. Aprender a utilizar una plataforma de mensajería de vídeo, 6. Saber cuáles son los mejores momentos para enviar vídeos, 7. Escribir guiones eficaces, 8. Crear páginas de destino, 9. Hacer seguimiento de los resultados
Detalles del programa:
- Empresa: Vengreso
- Duración: 2 meses con 12 meses de soporte y coaching
- Ubicación: Virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: Cuota de licencia anual por participante
Venta remota en B2B
Un flywheel para lograr mejores conversaciones y oportunidades de ingresos en B2B
Como director comercial o emprendedor, cada vez tienes que lograr más éxito en remoto en B2B. ¿Cómo puedes hacerlo de forma personal y eficaz? Este programa, que combina sesiones de equipo, coaching individual y módulos online, te ofrece la mejor base para: – obtener más RENDIMIENTO de la venta a distancia y la venta social – empezar con los mejores consejos y oportunidades en las REDES sociales – posicionarte mejor a ti mismo y a tu EQUIPO de expertos – conseguir más y MEJORES LEADS de LinkedIn, Facebook y Twitter – lograr más CONVERSACIONES, CONVERSIÓN y un mayor valor del cliente.
Detalles del programa:
- Empresa: dutchmarq
- Duración: Programa combinado de aprendizaje online autodirigido con soporte: 4 semanas
- Ubicación: Online y por teléfono
- Opción virtual: Sí
- Precio: Inversión: 799 € sin IVA por participante. Equipos, bajo petición.
Formación en venta virtual
Ayuda a tus vendedores a conectar con la nueva realidad de sus clientes
Su programa de Venta Virtual, que incluye cursos virtuales de media jornada, proporcionará a tus vendedores las habilidades clave que necesitan para aumentar y proteger los ingresos en un entorno virtual. Tu equipo terminará el programa con un conjunto claro de acciones y el compromiso de ponerlas en práctica.
Detalles del programa:
- Empresa: Imparta Ltd.
- Duración: A medida
- Ubicación: Virtual o presencial
- Opción virtual: Sí
- Precio: El precio varía; contacta con ellos para obtener más información
Taller Strategic Selling Done Virtually™
Impulsa el ritmo de tus ventas en un mundo virtual
Este taller de tres horas y media se centra en cómo aprovechar un enfoque repetible para vender en un entorno virtual. Te permitirá desarrollar el ritmo de tus ventas y lograr los resultados deseados mientras interactúas con clientes y prospectos. Al terminar, sabrás cómo prepararte por completo para tus reuniones virtuales y desenvolverte en situaciones únicas.
Detalles del programa:
- Empresa: Revenue Storm Corporation
- Duración: 3,5 horas
- Ubicación: Virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: Contacta con ellos para solicitar un presupuesto
Venta virtual con IMPACT
Forma a tus vendedores con un proceso de ventas directo que les permitirá cerrar más deals de forma virtual.
Su formación virtual dirigida por instructores la imparten sus formadores expertos en eficacia comercial, para que tu equipo de ventas pueda aprender un proceso de prospección, presentación y cierre de ventas de forma virtual.
Detalles del programa:
- Empresa: The Brooks Group
- Duración: Seis sesiones de 2 horas
- Ubicación: Virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: 1.990 $
Mastering Digital B2B Sales
Antiguos profesionales de ventas de LinkedIn que ayudan a organizaciones de todo el mundo a dominar la venta digital.
Blue Square Collective ofrece programas de formación virtual para representantes de ventas, managers y directivos, centrados en implementar las habilidades necesarias para construir relaciones significativas y un pipeline de ingresos aprovechando el poder de LinkedIn, que hoy es sinónimo de Social Selling. Han perfeccionado una metodología probada que transformará los comportamientos de tus organizaciones de ventas e impulsará el éxito en la era moderna.
Detalles del programa:
- Empresa: Blue Square Collective
- Duración: 3 meses
- Ubicación: Virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: Contacta con ellos para obtener un presupuesto gratuito
5. Sobre las metodologías de ventas
Value Based Selling
El precio es lo que pagas; el valor, lo que obtienes.
Ahora los clientes esperan algo más que un producto excelente: esperan soluciones para sus retos empresariales. Por eso, en las situaciones de venta exigentes de hoy, un enfoque comercial tradicional no es suficiente. El valor se define como la diferencia entre el beneficio que tu solución aporta a un cliente específico y su precio. Si puedes cuantificar ese beneficio en términos de mayores ingresos o ahorro de costes, cerrar la venta resulta mucho más fácil. Haz que tus clientes perciban el verdadero valor de tu oferta transmitiendo tu mensaje de forma clara y convincente.
Detalles del programa:
- Empresa: Mercuri International
- Duración: 23 o 35 horas, según las preferencias de formato
- Ubicación: En todo el mundo
- Opción virtual: Sí
- Precio: El precio depende de múltiples variables
Gap Selling Online Training
Sin brecha no hay venta
El pitching típico, centrado en el producto, hace que los vendedores parezcan desconectados y ensimismados. Quieren ayudarte a ser un recurso más valioso para tus clientes justo cuando más lo necesitan. La metodología Gap Selling te proporcionará el marco necesario para centrarte en el problema y en el comprador, mejorar tu rendimiento comercial y ayudar a tus clientes a alcanzar sus objetivos, especialmente en momentos difíciles como los de hoy.
Detalles del programa:
- Empresa: A Sales Guy
- Duración: 6-8 horas de formación en ventas
- Ubicación: Online
- Opción virtual: Sí
- Precio: 499 $/año – Individual, 2.599 $/año – Equipo, 5.299 $/año – Empresa pequeña, 14.999 $/año – Empresa grande
MEDDIC Academy
Las ventas enterprise, fáciles
El curso completo de MEDDIC está compuesto por 10 minicursos y un cuestionario exhaustivo, con una duración total de casi 3 horas (si lo ves de una sentada). Incluye no solo las técnicas originales de ventas y cualificación de MEDDIC, desarrolladas y aplicadas en PTC, y modernizadas y adaptadas por MEDDIC Academy, sino también nuevos módulos como «Cómo desarrollar champions», «ROI, retorno de la inversión» y «Decir que no».
Detalles del programa:
- Empresa: MEDDIC Academy
- Duración: 4 horas al ritmo de cada participante, seguidas de 2 horas de formación virtual dirigida por un instructor (VILT)
- Ubicación: En cualquier lugar del mundo
- Opción virtual: Sí
- Precio: Depende del tamaño de la fuerza de ventas
River of Referrals
Duplica, cuadruplica o multiplica por diez los nuevos logos netos haciendo que el «río de recomendaciones» de tu empresa empiece a fluir.
El 88 % de los clientes está dispuesto a dar recomendaciones. Sin embargo, solo se les pide a un 8 %. Desarrollar un negocio basado en recomendaciones generará entre 4 y 20 veces más ventas que las llamadas en frío o cualquier otra forma de prospección y acercamiento. En este programa, veremos cuál es la mejor manera de pedir y recibir recomendaciones a través de distintos canales. Prometen una metodología nueva y completa, escalable y repetible, que probablemente hará trizas cualquier método que tu equipo esté utilizando actualmente.
Detalles del programa:
- Empresa: New Velocity
- Duración: 90 días
- Ubicación: Presencial (en tu ubicación) o remoto en directo desde su SuperStudio
- Opción virtual: Sí
- Precio: Sus programas suelen costar 1.200 $ por participante. Sin embargo, el precio siempre se personaliza, así que no dudes en contactarles para solicitar un presupuesto.
DISCOVER Questions to Advance the Sale
Ahora puedes convertirte en el único vendedor con quien los compradores realmente QUIEREN hablar
Este taller se basa en el libro de ventas homónimo, galardonado con varios premios. Al igual que el libro, el taller se centra en la investigación sobre los compradores para enseñarte a: generar confianza y crear vínculos sólidos con los compradores; crear valor mediante un enfoque dialógico en lugar de diagnóstico; y avanzar hacia el cierre de la venta con mayor rapidez y frecuencia. Los participantes del taller aprenderán a potenciar su eficacia y fortalecer sus relaciones con los clientes.
Detalles del programa:
- Empresa: People First Productivity Solutions
- Duración: 14 horas
- Ubicación: Presencial u online
- Opción virtual: Sí
- Precio: 159 $ por licencia (e-learning)
Critical Selling® Skills
Janek ayuda a los equipos de ventas a ganar con más frecuencia
Critical Selling Skills es una metodología de ventas probada que enseña a los profesionales de ventas a despertar el interés, generar confianza rápidamente, crear valor con sus ofertas, cerrar con seguridad y mejorar drásticamente su eficacia con los clientes actuales. Los participantes se beneficiarán de un programa verdaderamente integral y basado en la investigación, que prepara a los profesionales de ventas con las habilidades, las mejores prácticas y los comportamientos esenciales para construir relaciones comerciales rentables y duraderas.
Detalles del programa:
- Empresa: Janek Performance Group
- Duración: Hay opciones de formación de uno y dos días.
- Ubicación: Formación presencial según las preferencias del cliente, así como online
- Opción virtual: Sí
- Precio: Depende de variables como el tamaño del grupo, la personalización, la duración y las opciones de refuerzo.
ValueSelling Framework & Vortex Prospecting
Mantenlo simple. Impulsa resultados.
El ValueSelling Framework es una metodología de ventas práctica y probada que permite interactuar con leads, calificarlos, hacer avanzar las oportunidades y cerrarlas mediante preguntas centradas en el valor. Los talleres se adaptan a tu sector, público objetivo y función. Aprende a interactuar mejor con tus clientes, descubre qué valoran y vincula tus soluciones con su realidad. Vende por valor, no por precio.
Detalles del programa:
- Empresa: ValueSelling Associates
- Duración: 2-3 días con instructor; formación virtual dirigida por un instructor (VILT) durante 4 medias jornadas
- Ubicación: Talleres en las instalaciones del cliente o en formato virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: Precios y paquetes personalizados según las necesidades y requisitos del cliente
6. Sobre habilidades, técnicas y mentalidad de ventas
JB Sales OnDemand
Vende mejor.
Obtén acceso ilimitado a todos sus cursos, vídeos, webinars, podcasts, emisiones en directo y todas las demás ideas disparatadas que se les ocurran. OnDemand incluye acceso a toda la formación, eventos, sesiones en directo, vídeos, etc. Contenido nuevo cada semana.
Detalles del programa:
- Empresa: JB Sales Training
- Duración: Ilimitada: se actualiza constantemente
- Ubicación: Online
- Opción virtual: Sí
- Precio: 399 $ al año
Integrity Selling
Impulsa el rendimiento. Desarrolla el talento. Eleva a tus clientes. Haz crecer a tus líderes.
Integrity Selling® es una solución integral de formación en ventas, basada en valores y principios éticos sólidos, que eleva simultáneamente los dos componentes esenciales del éxito en ventas: Habilidades: la capacidad de comprender, influir y hacer avanzar las decisiones de compra. Mentalidad: actitudes, motivación y creencias sobre uno mismo; los factores emocionales fundamentales que impulsan un alto rendimiento.
Detalles del programa:
- Empresa: Integrity Solutions
- Duración: Resumen para gerentes, trabajo previo online, taller de 1-2 días y seguimiento semanal
- Ubicación: En las instalaciones del cliente, en formato virtual o en su sede central de Nashville
- Opción virtual: Sí
- Precio: Varía según el acuerdo con el cliente y el tamaño de la organización de ventas
Winning with Relationship Selling
Forja relaciones esenciales con tus clientes para garantizar resultados positivos a largo plazo.
Se encuentran en una posición única para preparar a los profesionales de ventas para dar el salto al nuevo mundo, donde la colaboración, la confianza y la credibilidad son la forma de conectar con los clientes y hacer crecer el negocio. Los clientes de hoy son demasiado perspicaces para los viejos trucos. El probado proceso de ventas de Dale Carnegie incluye habilidades de relaciones humanas basadas en principios atemporales de «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas».
Detalles del programa:
- Empresa: Dale Carnegie
- Duración: 3 días completos
- Ubicación: Reino Unido: Londres; EE. UU.: en todo Estados Unidos
- Opción virtual: Sí
- Precio: Reino Unido: 1895 £; EE. UU.: 1795-2195 $
La ciencia de vender
La ciencia que te ayudará a vender más
En este potente workshop, totalmente personalizado, aprenderás la verdadera ciencia que hay detrás de las ventas. Recibirás conocimientos respaldados por la ciencia y participarás en distintos ejercicios prácticos y casos de estudio personalizados que te mostrarán cómo guiar con solvencia a tus posibles clientes a lo largo de su proceso de decisión.
Detalles del programa:
- Empresa: Hoffeld Group
- Duración: Sesiones personalizadas de hasta un día
- Ubicación: Flexible: en las instalaciones de Hoffeld Group o en las del cliente
- Opción virtual: Sí
- Precio: Depende del número de personas y del método de impartición
Vender con persuasión auténtica
De tomar pedidos a superar la cuota
Durante este programa aprenderás a aplicar los 5 fundamentos del éxito en ventas a tu proceso comercial, a utilizar la persuasión como un deber y una responsabilidad, a ayudar a tus prospects a superar su mayor miedo y, lo más importante, a usar tu herramienta de ventas más poderosa: tu yo auténtico.
Detalles del programa:
- Empresa: Cutter Consulting Group
- Duración: 6 horas + coaching continuo
- Ubicación: Presencial en cualquier lugar + opción virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: 8.000 $
La venta transparente (mensajes, presentaciones y negociaciones)
La transparencia vende mejor que la perfección.
Todd Caponi ofrece programas fáciles de entender y aplicar, con acciones prácticas que puedes poner en marcha de inmediato y, a menudo, con enfoques contrarios a la intuición. Todo ello se apoya en la ciencia del comportamiento para ayudarte a optimizar tus procesos, prospección, posicionamiento, presentaciones y negociaciones pensando en el cerebro comprador (además de programas de liderazgo de ventas).
Detalles del programa:
- Empresa: Sales Melon LLC
- Duración: Presencial = 2-4 horas; virtual = 90-120 minutos
- Ubicación: En tus instalaciones o en formato virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: Descubre más aquí
Escuela de ventas
Aprende a triunfar en ventas y marketing
Aprende a TRIUNFAR con School of Sales. Su equipo inspira, enseña y pone los conocimientos en práctica. Es tu recurso de referencia para hacer crecer tus habilidades de ventas y marketing y escapar del lago del rechazo. El programa está impartido por destacados expertos en ventas como Michael Humblet, además de muchos otros.
Detalles del programa:
- Empresa: Chaomatic
- Duración: Hay cursos disponibles de uno o varios días
- Ubicación: Online y en aula, en Bélgica
- Opción virtual: Sí
- Precio: Los precios varían entre 50 y 1.500 EUR
Formación continua para un mundo virtual
Perfecciona tu oficio, gana confianza y supera tus objetivos
Ayudamos a más profesionales de ventas a triunfar en su carrera comercial aprovechando su experiencia y técnicas científicamente probadas para desarrollar la confianza, perfeccionar las habilidades y aumentar la motivación de los profesionales de ventas. Crean formaciones personalizadas que repercuten en los KPI más importantes. Combinan la instrucción de expertos, la colaboración entre compañeros, las actividades basadas en la aplicación práctica y los escenarios de role play para asegurarse de que no se limitan a formar por formar, sino que capacitan a los alumnos para aplicar sus métodos de inmediato.
Detalles del programa:
- Empresa: Victory Lap
- Duración: Colaboraciones personalizadas: sesiones individuales, trimestrales o mensuales
- Ubicación: Aula virtual en Zoom
- Opción virtual: Sí
- Precio: En función de la frecuencia, la duración, el cargo o los cargos de los asistentes y el tamaño de la clase
Warrior Selling
Mentalidad, proceso y lenguaje de un guerrero de las ventas
Lleva tus ventas al siguiente nivel adoptando la mentalidad, el proceso y el lenguaje del Ultimate Sales Warrior. Es el crossfit de la formación en ventas.
Detalles del programa:
- Empresa: Forrest Performance Group
- Duración: 4 días, 2,5 horas por semana, 90 días
- Ubicación: Sesiones virtuales de dojo a través de Zoom
- Opción virtual: Sí
- Precio: 5000 $
N.E.A.T. Selling™
Programa de formación y refuerzo N.E.A.T. Selling de 5 semanas
Enseñar a los representantes cómo ganarse el derecho a hacer preguntas, qué preguntas hacer y cuándo hacerlas.
Detalles del programa:
- Empresa: The Harris Consulting Group
- Duración: En directo: 5 semanas; online: 4 horas
- Ubicación: Zoom, presencial, portal online autodidacta
- Opción virtual: Sí
- Precio: Contacta con ellos para solicitar un presupuesto
Levitin Learning
¡Sé más y vende más con Shari Levitin!
Aumenta la eficiencia y la eficacia de la gestión de ventas y mejora el rendimiento y la retención de tu equipo de ventas. Descubre este revolucionario sistema de técnicas de ventas con aprendizaje y soporte continuos.
Detalles del programa:
- Empresa: Shari Levitin Group
- Duración: A medida
- Ubicación: Online o presencial
- Opción virtual: Sí
- Precio: Contacta con ellos para solicitar un presupuesto
SOAR Training
Contactar estratégicamente con una persona decisora
Conseguir que te abran la puerta es la competencia más difícil de desarrollar y mantener para cualquier vendedor. SOAR enseña a los vendedores a conseguir esa oportunidad de entrada contactando estratégicamente con una persona decisora clave por teléfono, LinkedIn y correo electrónico.
Detalles del programa:
- Empresa: Everest Performance Group
- Duración: A medida
- Ubicación: Global
- Opción virtual: Sí
- Precio: 299 $
Same Side Selling Academy
Un enfoque de ventas que incluso tus clientes pueden adoptar
Same Side Selling Academy ofrece tres componentes basados en la integridad que son fundamentales para alcanzar el éxito:
- Un proceso estructurado y probado que todo el mundo puede seguir
- Un manual de juego para abordar los obstáculos habituales (como «Nos gusta tu presentación, pero otra opción es más barata»)
- Coaching y mentoring EN DIRECTO mensual a través de Coach’s Corner.
Todo se puede buscar por texto completo en todas las plataformas y dispositivos.
Detalles del programa:
- **Empresa:**Ian Altman, LLC
- Duración: Sprints breves hasta membresías anuales
- Ubicación: Virtual y presencial
- Opción virtual: Sí
- Precio: 999 $/año por la membresía anual
7. Sobre estrategia de ventas y pipeline
Create Pipeline
Aprende a crear de forma constante un pipeline de ventas de calidad con estrategias probadas.
Resultados que alcanzarás 1. Crear una cobertura constante del pipeline con leads y oportunidades generados por ti. 2. Aumentar las tasas de éxito mediante una interacción proactiva y de mayor nivel con la alta dirección y tus buyer personas objetivo. 3. Mejorar la eficiencia de ventas con un mayor retorno de las inversiones en ventas. 4 Elevar la interacción con las personas decisoras y acortar el ciclo de ventas. 5 Reducir el coste de adquisición por cliente. 6. Mejorar los resultados de la inversión en marketing.
Detalles del programa:
- Empresa: Sales IQ
- Duración: A tu ritmo
- Ubicación: Se imparte de forma virtual
- Opción virtual: Sí
- Precio: 1.375 $ hasta 10 usuarios / descuentos a partir de 10
Ignite Your Sales Strategy
Planificación estratégica de cuentas que acelera el pipeline
Con la simulación virtual de planificación estratégica, tus vendedores podrán: desarrollar una estrategia proactiva para generar urgencia y crear consenso, de modo que el cliente actúe durante este ejercicio fiscal. Evaluar a las personas que influyen en una oportunidad concreta y desarrollar estrategias para aprovechar a sus defensores y neutralizar a sus detractores. Identificar los criterios de decisión clave que el cliente utiliza para comparar sus soluciones con la alternativa de la competencia.
Detalles del programa:
- Empresa: Ignite Selling, Inc.
- Duración: Tres módulos virtuales de 2 horas en aula
- Ubicación: ¡Este programa es virtual!
- Opción virtual: Sí
- Precio: 250 $ por módulo
Outcome Sales
Cierra cada oportunidad de venta, siempre
Al finalizar, tendrás una organización de ventas completa y autónoma para tu empresa. Como propietario, ya no tendrás que involucrarte en las ventas de nuevos negocios y, cuando estés preparado, podrás vender tu empresa rápidamente y al mejor precio.
Detalles del programa:
- Empresa: Sales Arbiter
- Duración: 6 meses
- Ubicación: Online o presencial
- Opción virtual: Sí
- Precio: 18.000 $
8. Formación en ventas en el puesto de trabajo
Vendition Sales Apprenticeship
Te encontramos un trabajo, te formamos y te pagamos. Sin participación en tus ingresos. Sin trucos.
Te encuentran un trabajo, te forman y te pagan. Lo llaman un aprendizaje. Vendition ofrece formación práctica en el puesto de trabajo para personas con poca o ninguna experiencia en ventas.
Detalles del programa:
- Empresa: Vendition
- Duración: No se ha revelado
- Ubicación: En cualquier lugar de Estados Unidos.
- Opción virtual: Sí
- Precio: Gratis. Sin participación en tus ingresos. Te pagan 7.500 $.
Ahí lo tienes: un resumen de los mejores programas de formación en ventas del mercado. 🚀
¡Espero que esta lista te ayude a encontrar la formación adecuada para tu empresa!
Tómate en serio tus ventas
Apuntarte a un programa de formación en ventas es un buen siguiente paso para mejorar tu nivel de ventas.
Cuando termine el programa, si quieres mantener tu estrategia de ventas y tu formación organizadas como un profesional sin dedicar tiempo a actualizar un CRM, echa un vistazo a Salesflare.
Espero que te haya gustado este artículo. Si es así, ¡compártelo!
👉 Puedes seguir a @salesflare en Twitter, Facebook y LinkedIn.
