Les 35+ meilleurs programmes de formation commerciale au monde [2026]
Par catégorie – avec les tarifs, la durée et plus encore
Rejoindre un programme de formation commerciale est une excellente idée quand tu es prêt à faire passer tes ventes au niveau supérieur. 📈
J’ai remarqué qu’il n’existe pas vraiment de ressource de qualité qui présente un large éventail de programmes de formation commerciale et leurs détails quand tu fais une recherche sur Google.
J’ai donc entrepris de créer cette ressource pour te présenter les meilleurs programmes de formation commerciale disponibles actuellement. 🙌
J’ai organisé la liste par objectif et/ou par sujet, afin que tu puisses facilement trouver le programme adapté à tes besoins :
- Pour les gestionnaires commerciaux
- Pour les commerciaux dans la tech
- Sur la prospection, la génération de leads et la vente par téléphone
- Sur la vente à distance/virtuelle
- Sur les méthodologies de vente
- Sur les compétences, les techniques et l’état d’esprit commercial
- Sur la stratégie commerciale et le pipeline
- Formation commerciale sur le terrain
Explorons tout ça 👇
1. Pour les gestionnaires commerciaux
High-Impact Sales Manager
Parce que la constitution d’une équipe commerciale d’élite commence par la formation de gestionnaires commerciaux efficaces
Donne à tes gestionnaires commerciaux de terrain le cadre complet, les compétences essentielles et les outils pratiques dont ils ont besoin pour constituer, accompagner et diriger des équipes commerciales très performantes.
Détails du programme :
- Entreprise : Sales Readiness Group (SRG)
- Durée : non communiquée
- Lieu : ILT, VILT, à la demande ou mixte.
- Option virtuelle : Oui
- Prix : non communiqué
Sales Management Training
Former des leaders commerciaux inspirants et motivants
Ce programme certifié par l’ISM te donnera les connaissances, les compétences et les comportements nécessaires pour devenir un leader commercial exceptionnel. Apprends à stimuler la performance commerciale et à accompagner tes équipes commerciales pour les amener à un niveau supérieur. Apprends à créer des plans commerciaux et à maximiser le taux de closing de chaque commercial de ton équipe. Deviens un gestionnaire commercial inspirant, capable de développer des équipes très performantes.
Détails du programme :
- Entreprise : MTD Sales Training
- Durée : 2 jours
- Lieu : Londres, Manchester, Coventry, Birmingham
- Option virtuelle : Oui
- Prix : £495
30 Minutes or Less Sales Training Meetings
Engage, dynamise et fais progresser tes ventes en 30 minutes ou moins
Des plans de réunion commerciale prêts à l’emploi pour guider ton équipe, obtenir des résultats durables, surmonter les obstacles et coacher vers le succès, tout en visant d’excellentes performances dans toutes les étapes du cycle de vente — le tout en 30 minutes ou moins ! Si tu es un gestionnaire commercial engagé et ambitieux — qui reconnaît la nécessité de la formation commerciale — et que tu veux propulser ton équipe commerciale vers une hausse des ventes de 5 à 35 % et atteindre les objectifs de revenu de ton entreprise tout au long de l’année, ce programme est fait pour toi.
Détails du programme :
- Entreprise : Sales Training Werks
- Durée : 30 minutes ou moins
- Lieu : Au choix — virtuel ou en présentiel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 379 $ pour 52 plans de réunion commerciale hebdomadaires
L’adéquation sur mesure
Recrute bien. Forme intelligemment.
L’analyse Tailored Fit de BCI se déroule en 3 étapes : ÉTAPE 1 : le responsable commercial remplit en ligne un questionnaire « Selling Profile/Role Specification » (10 min) ; ÉTAPE 2 : il envoie le lien de l’évaluation à 3 à 5 commerciaux parmi les plus performants et à 3 à 5 parmi les moins performants (35 min en moyenne) ; ÉTAPE 3 : il planifie une réunion de suivi de 60 minutes avec leurs experts afin de faire le point et de partager les résultats.
Détails du programme :
- Entreprise : Baker Communications, Inc.
- Durée : Non communiquée
- Lieu : Dans ton entreprise.
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Gratuit
Sales Growth Coach
Un coaching commercial individuel qui produit des résultats immédiats.
Un Sales Growth Coach personnel est affecté à chaque personne pour suivre ses activités commerciales et son coaching, et la responsabiliser quant aux comportements qui génèrent du revenu. La pratique et les jeux de rôle jouent un rôle essentiel dans la formule du succès.
Détails du programme :
- Entreprise : Anthony Cole Training Group
- Durée : 6 mois
- Lieu : Virtuel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 3 000 $
Formation virtuelle des commerciaux et des gestionnaires
Une entreprise de formation virtuelle des commerciaux et des gestionnaires, primée.
Leurs programmes de formation commerciale sont entièrement consacrés à aider les équipes commerciales à vendre dans un monde virtuel.
Détails du programme :
- Entreprise : Factor 8
- Durée : Formation de 6 semaines à plus d’un an
- Lieu : Virtuel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Variable selon le programme de formation
2. Pour les commerciaux dans la tech
The T-shaped Sales Development Accelerator
Programme d’accélération de 8 semaines pour les commerciaux tech
Si tu as du mal à prospecter, ce programme d’accélération t’aidera à découvrir des tactiques innovantes pour générer des opportunités commerciales. Tu apprendras également à attirer des prospects et à engager davantage de conversations, grâce au développement proactif de ton réseau et à la création de contenu. Enfin, tu acquerras des connaissances tactiques pour concevoir des expériences de prospection et continuer à pulvériser tes objectifs commerciaux.
Détails du programme :
- Entreprise : SalesLabs
- Durée : 8 semaines, à la demande
- Lieu : En ligne
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 699 € ou 4 paiements de 199 €
Uvaro
The Tech Sales Career Accelerator
Le programme de formation aux ventes tech de 12 semaines d’Uvaro plonge les participants dans l’univers du logiciel en tant que service, afin de les préparer à décrocher de bons postes dans des entreprises de logiciels en pleine croissance partout en Amérique du Nord. Uvaro utilise un modèle de classe inversée, axé sur la résolution de problèmes plutôt que sur l’écoute de cours magistraux. Le programme comprend un accompagnement professionnel continu, un support à la recherche d’emploi et la possibilité d’effectuer des stages rémunérés dans la vente.
Détails du programme :
- Entreprise : Uvaro
- Durée : 12 semaines
- Lieu : En ligne/à distance
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 10 % du nouveau salaire de base (paiement différé) ou 5 000 $ (paiement anticipé)
Sales Bootcamp
Sales Bootcamp gratuit, en ligne et à temps partiel
Sales Bootcamp est une formation gratuite, en ligne et à temps partiel qui t’enseigne les compétences nécessaires pour décrocher ton premier poste dans la vente tech. Formation commerciale en ligne, coaching personnalisé en direct et opportunités d’emploi.
Détails du programme :
- Entreprise : Sales Bootcamp
- Durée : 5 jours
- Lieu : En ligne
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 0 $ – Gratuit
The SaaS Sales Masterclass
Comment attirer, engager, conclure et accélérer ta croissance dans l’univers des logiciels.
Tu as un excellent produit, mais tu ne sais pas vraiment comment le vendre et faire grandir ton entreprise ? En tant que fondateur de plusieurs entreprises de logiciels, je sais ce que tu traverses. C’est pourquoi j’ai créé The SaaS Sales Masterclass. En travaillant avec moi, ainsi qu’avec d’autres fondateurs et dirigeants d’entreprises de logiciels, tu apprendras à faire entrer les meilleurs leads dans ton pipeline, à les faire progresser dans ton funnel, à réaliser des démos et des appels commerciaux incroyablement percutants, et à conclure des deals à des taux plus élevés que tu ne l’aurais jamais imaginé. – Matt
Détails du programme :
- Entreprise : Matt Wolach Sales Coaching
- Durée : 12 semaines
- Lieu : Virtuel et Zoom
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Contacte-les
3. Sur la prospection, la génération de leads et la vente par téléphone
**Formation des gestionnaires du développement commercial et des SDR de Tenbound **
Recherche et conseil 100 % axés sur le développement commercial
Tenbound propose des programmes de formation virtuels conçus spécifiquement pour les gestionnaires du développement commercial comme pour les représentants individuels du développement commercial (SDR/BDR/LDR), avec pour objectif de leur transmettre les compétences nécessaires pour exercer leur métier de la manière la plus efficace et efficiente possible.
Détails du programme :
- Entreprise : Tenbound
- Durée : cours initiaux de 2 jours (via Zoom), avec coaching individuel mensuel facultatif
- Lieu : Virtuel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 3 600 $ pour le cours initial (en présentiel ou sur Zoom) jusqu’à 8 personnes, et 875 $ par personne et par mois pour le coaching individuel. Versions en ligne, à suivre à son propre rythme : formation en gestion du développement commercial à 395 $ par personne. Formation SDR à 295 $ par personne.
**Costigan Training **
Costigan Companies. Nous faisons de la formation commerciale « en direct ».
Le problème : les commerciaux sont sceptiques. Ils doivent voir pour croire. La solution ? Faire ses preuves dans le monde réel : de vrais prospects, de vraies objections, en temps réel. Le programme : les gens préfèrent être divertis qu’instruits. Si tu peux faire les deux, tu leur donnes les moyens de réussir. Ce n’est pas seulement de la formation commerciale. C’est de la formation commerciale « en direct ».
Détails du programme :
- Entreprise : Costigan Companies, Inc.
- Durée : En ligne, jusqu’à 12 mois
- Lieu : Raleigh/Durham, Caroline du Nord
- Option virtuelle : Oui
- **Prix : $**1 000 à 250 000
**Outbound Consult **
Assure-toi de disposer d’un programme d’outbound performant
Recommandations pour l’outbound à l’issue d’une session de 2 heures avec Aaron Ross, l’auteur du livre « Predictable Revenue ».
Détails du programme :
- Entreprise : PredictableRevenue.com
- Durée : 2 heures + suivi
- Lieu : Virtuel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 3 500 $
**The Smart Calling College **
La formation virtuelle complète de prospection téléphonique et de vente interne
Rejoins une formation complète, étape par étape, destinée aux représentants commerciaux professionnels qui utilisent le téléphone comme principal moyen de communication — ou à tout commercial de terrain ou sédentaire qui prospecte de nouvelles entreprises — et fondée sur un processus de vente conversationnel et pragmatique. Les participants parcourent chaque étape du processus d’appel et apprennent, étape par étape, quoi dire et comment le dire, ainsi que les idées, stratégies et techniques à utiliser lors des premiers appels, des appels de suivi, des appels de gestion de compte et bien plus encore.
Détails du programme :
- Entreprise : Art Sobczak’s Business By Phone Inc.
- Durée : 12 modules, 45 vidéos, neuf heures de contenu.
- Lieu : Vidéos en ligne accessibles virtuellement, 24 h/24 et 7 j/7, à vie.
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 895 $ pour le premier participant, 795 $ par participant supplémentaire
Growth hacking B2B
Davantage de conversations et de conversions
Dans ce programme, ils mettent en place des systèmes de growth hacking qui aideront à générer davantage de conversations chaque semaine. Une fois ces systèmes en place, ils travaillent à calibrer le processus de vente — premier appel, démo, POC, etc. — afin d'obtenir un taux de conversion élevé. Leur objectif est de t'aider à obtenir un retour sur investissement complet au cours du programme.
Détails du programme :
- Entreprise : StartupSales.io
- Durée : 4 mois
- Lieu : En ligne
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Contacte-les
4. La vente à distance/virtuelle
Programme de formation et de certification à la vente par téléphone
Élimine tes réticences à appeler, obtiens les décideurs au téléphone et conclus davantage de ventes.
Les professionnels de la vente sédentaire apprendront, étape par étape, comment engager les prospects, prendre des rendez-vous, les qualifier, présenter leur offre et conclure. Un examen noté est organisé après chaque session de formation, afin que les commerciaux puissent évaluer leur compréhension et que les responsables commerciaux puissent suivre leur progression et inclure une certification après la réussite de l'examen final.
Détails du programme :
- Entreprise : SalesBuzz.com
- Durée : abonnement de 12 mois
- Lieu : En ligne
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Contacte-les pour obtenir un devis gratuit
Les impératifs de la vente virtuelle
Apprends à gagner davantage de ventes dans un environnement virtuel
Dans le programme Les impératifs de la vente virtuelle, ils apprennent aux commerciaux à maîtriser les 4 impératifs de la vente virtuelle à travers 8 modules fondamentaux : 1. Prendre les devants 2. Maîtriser le support 3. Amplifier ta réputation 4. Engager virtuellement les acheteurs avec des supports visuels 5. Maîtriser la collaboration virtuelle avec les acheteurs 6. Approfondir et renforcer les relations à distance 7. Technologie de réunion virtuelle8. Accroître ton influence
Détails du programme :
- Entreprise : RAIN Group
- Durée : 8 modules de 90 minutes
- Lieu : Ils servent leurs clients dans le monde entier depuis leurs 9 implantations internationales
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Varie fortement selon les besoins du client et les résultats souhaités
Vendre avec la vidéo pour les équipes
Lance davantage de conversations commerciales grâce à la vidéo personnalisée
Ce programme de formation commerciale 100 % virtuel forme ton équipe commerciale depuis chez elle pendant 2 mois. Au cours de ces 2 mois de formation, tes commerciaux apprendront à : 1. Se différencier, 2. Être irrésistibles face caméra, 3. Exploiter les signaux verbaux et non verbaux, 4. Envoyer des messages vidéo personnalisés, 5. Apprendre à utiliser une plateforme de messagerie vidéo, 6. Connaître les meilleurs moments pour envoyer des vidéos, 7. Rédiger des scripts efficaces, 8. Créer des landing pages, 9. Suivre les résultats
Détails du programme :
- Entreprise : Vengreso
- Durée : 2 mois avec 12 mois de support et de coaching
- Lieu : Virtuel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Licence annuelle par participant
La vente à distance en B2B
Un flywheel pour de meilleures conversations et davantage d’opportunités de revenu en B2B
En tant que directeur commercial ou entrepreneur, tu dois de plus en plus obtenir du succès à distance en B2B. Comment y parvenir personnellement et avec succès ? Ce programme, qui combine des sessions en équipe, du coaching individuel et des modules en ligne, te donne la meilleure base pour : – tirer davantage de RETOUR de la vente à distance et du social selling – profiter des meilleurs conseils et opportunités sur les RÉSEAUX sociaux – mieux mettre en avant ta propre personne et ton ÉQUIPE d’experts – obtenir davantage de MEILLEURS LEADS depuis LinkedIn, Facebook et Twitter – générer davantage de CONVERSATIONS, de CONVERSION et une valeur client plus élevée.
Détails du programme :
- Entreprise : dutchmarq
- Durée : Programme hybride d’apprentissage en ligne en autonomie avec support : 4 semaines
- Lieu : En ligne et par téléphone
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Investissement : 799 € hors TVA par participant. Équipes sur demande.
Formation à la vente virtuelle
Aide tes commerciaux à se connecter à la nouvelle réalité de leurs clients
Le programme de vente virtuelle d’Imparta, qui comprend des formations virtuelles d’une demi-journée, donnera à tes commerciaux les compétences clés nécessaires pour développer et défendre leur revenu dans un environnement virtuel. Ton équipe repartira avec un ensemble clair d’actions à mener et l’engagement de les mettre en œuvre.
Détails du programme :
- Entreprise : Imparta Ltd.
- Durée : Sur mesure
- Lieu : Virtuel ou en présentiel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Les tarifs varient, contacte-les pour plus d’informations
Atelier Strategic Selling Done Virtually™
Crée de l’élan commercial dans un monde virtuel
Cet atelier de trois heures et demie se concentre sur la manière d’exploiter une approche reproductible de la vente dans un environnement virtuel. Il te permettra de créer de l’élan commercial et d’atteindre les résultats souhaités lorsque tu échanges avec des clients et des prospects. Tu repartiras en sachant parfaitement préparer tes réunions virtuelles et gérer les situations particulières.
Détails du programme :
- Entreprise : Revenue Storm Corporation
- Durée : 3,5 heures
- Lieu : Virtuel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Contacte-les pour obtenir un devis
La vente virtuelle avec IMPACT
Forme tes commerciaux à l’aide d’un processus de vente simple qui leur permettra de conclure davantage de deals à distance.
Leur formation virtuelle animée par un formateur est assurée par des formateurs experts en efficacité commerciale, afin que ton équipe commerciale puisse apprendre un processus de prospection, de présentation et de conclusion de ventes à distance.
Détails du programme :
- Entreprise : The Brooks Group
- Durée : six sessions de 2 heures
- Lieu : virtuel
- Option virtuelle : oui
- Prix : 1 990 $
Maîtriser la vente B2B digitale
D'anciens professionnels de la vente chez LinkedIn qui aident les organisations du monde entier à maîtriser la vente digitale.
Blue Square Collective propose des programmes de formation virtuelle destinés aux commerciaux, aux managers et aux cadres dirigeants, axés sur la mise en œuvre des compétences nécessaires pour construire des relations solides et un pipeline de revenu grâce à la puissance de LinkedIn, aujourd'hui synonyme de Social Selling. Ils ont peaufiné une méthodologie éprouvée qui transformera les comportements de tes équipes commerciales et favorisera leur succès à l'ère moderne.
Détails du programme :
- Entreprise : Blue Square Collective
- Durée : 3 mois
- Lieu : virtuel
- Option virtuelle : oui
- Prix : contacte-les pour obtenir un devis gratuit
5. Sur les méthodes de vente
La vente fondée sur la valeur
Le prix, c'est ce que tu paies ; la valeur, c'est ce que tu obtiens.
Les clients attendent désormais plus qu'un excellent produit : ils attendent des solutions à leurs défis commerciaux. C'est pourquoi, dans les situations de vente difficiles d'aujourd'hui, une approche commerciale traditionnelle ne suffit pas. La valeur se définit comme la différence entre le bénéfice que ta solution apporte à un client donné et son prix. Si tu peux quantifier ce bénéfice en termes de revenus supplémentaires ou d'économies, il devient beaucoup plus facile de conclure la vente. Aide tes clients à percevoir la véritable valeur de ton offre en faisant passer ton message de manière claire et convaincante.
Détails du programme :
- Entreprise : Mercuri International
- Durée : 23 ou 35 heures selon tes préférences en matière de format
- Lieu : partout dans le monde
- Option virtuelle : oui
- Prix : le prix dépend de plusieurs variables
Formation en ligne Gap Selling
Pas de gap, pas de vente
Les présentations classiques, centrées sur le produit, donnent souvent l'impression que les commerciaux sont déconnectés des réalités de leurs clients et absorbés par eux-mêmes. Leur objectif est de t'aider à devenir une meilleure ressource pour tes clients au moment où ils en ont le plus besoin. La méthodologie Gap Selling te donnera le cadre nécessaire pour te concentrer sur les problèmes et les acheteurs, améliorer ton niveau en vente et aider tes clients à atteindre leurs objectifs, en particulier dans des périodes difficiles comme aujourd'hui.
Détails du programme :
- Entreprise : A Sales Guy
- Durée : 6 à 8 heures de formation commerciale
- Lieu : en ligne
- Option virtuelle : oui
- Prix : 499 $/an – individuel, 2 599 $/an – travail en équipe, 5 299 $/an – petite entreprise, 14 999 $/an – grande entreprise
MEDDIC Academy
Les ventes aux grandes entreprises en toute simplicité
Le cours MEDDIC intégral se compose de 10 mini-cours et d’un quiz complet, pour une durée totale de près de 3 heures (si tu le regardes d’une traite). Il présente non seulement les techniques originales de vente et de qualification MEDDIC, développées et pratiquées chez PTC, puis modernisées et adaptées par MEDDIC Academy, mais aussi de nouveaux modules comme « How to Develop Champions », « ROI, Return on Investment » et « Say No ».
Détails du programme :
- Entreprise : MEDDIC Academy
- Durée : 4 heures à ton rythme, suivies de 2 heures de formation virtuelle animée par un formateur (VILT)
- Lieu : Partout dans le monde
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Dépend de la taille de la force de vente
River of Referrals
2, 4 ou 10 fois plus de nouveaux logos nets en faisant couler le « flux de recommandations » de ton entreprise.
88 % des clients sont prêts à recommander une entreprise. Pourtant, on ne le demande qu’à 8 % d’entre eux. Développer une activité fondée sur les recommandations permet de vendre 4 à 20 fois plus que le cold calling ou toute autre forme de prospection et de prise de contact. Dans ce programme, nous verrons quelle est la meilleure façon de demander et d’obtenir des recommandations par différents canaux. Les formateurs promettent une méthodologie nouvelle et complète, évolutive, reproductible et probablement capable de surpasser toutes les méthodes actuellement utilisées par ton équipe.
Détails du programme :
- Entreprise : New Velocity
- Durée : 90 jours
- Lieu : Sur site (dans tes locaux) ou à distance en direct depuis leur SuperStudio
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Leurs programmes coûtent généralement 1 200 $ par apprenant. Toutefois, les tarifs sont toujours personnalisés : contacte-les pour obtenir un devis.
DISCOVER Questions to Advance the Sale
Tu peux désormais devenir l’UNIQUE vendeur à qui les acheteurs ont vraiment ENVIE de parler
Cet atelier s’appuie sur le livre de vente primé du même nom. Comme le livre, l’atelier met l’accent sur la recherche consacrée aux acheteurs afin de t’apprendre à : instaurer la confiance et nouer des liens solides avec les acheteurs ; créer de la valeur grâce à une approche dialogique plutôt que diagnostique ; faire progresser la vente jusqu’à sa conclusion plus rapidement et plus souvent. Les participants à l’atelier apprendront à amplifier leur efficacité et à renforcer leurs relations avec les clients
Détails du programme :
- Entreprise : People First Productivity Solutions
- Durée : 14 heures
- Lieu : Sur site ou en ligne
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 159 $ par licence (e-learning)
Critical Selling® Skills
Janek aide les équipes commerciales à gagner plus souvent
Critical Selling Skills est une méthodologie de vente éprouvée qui apprend aux professionnels de la vente à susciter l’intérêt, à instaurer rapidement la confiance, à créer de la valeur dans leurs offres, à conclure avec assurance et à améliorer considérablement leur efficacité auprès des clients d’aujourd’hui. Les participants bénéficieront d’un programme véritablement holistique, fondé sur la recherche, qui leur permet d’acquérir les compétences, les bonnes pratiques et les comportements indispensables pour construire des relations commerciales durables et rentables.
Détails du programme :
- Entreprise : Janek Performance Group
- Durée : Des formations d’un ou de deux jours sont disponibles.
- Lieu : En présentiel, selon les préférences du client, ainsi qu’en ligne
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Dépend de facteurs tels que la taille du groupe, le niveau de personnalisation, la durée et les options de renforcement.
ValueSelling Framework & Vortex Prospecting
Garde les choses simples. Obtiens des résultats.
Le ValueSelling Framework est une méthodologie commerciale éprouvée et concrète qui permet d’engager, de qualifier, de faire progresser et de conclure des opportunités grâce à des questions axées sur la valeur. Les ateliers sont adaptés à ton secteur, à ton public cible et à ton rôle. Apprends à mieux engager le dialogue avec tes clients, à découvrir ce qu’ils valorisent et à relier tes solutions à leur réalité. Vends en fonction de la valeur, pas du prix.
Détails du programme :
- Entreprise : ValueSelling Associates
- Durée : 2 à 3 jours avec formateur ; formation virtuelle avec formateur (VILT) sur 4 demi-journées
- Lieu : Ateliers organisés chez le client ou en mode virtuel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Tarifs et forfaits personnalisés en fonction des besoins et des exigences du client
6. Compétences commerciales, techniques et état d’esprit
JB Sales OnDemand
Vends mieux.
Bénéficie d’un accès illimité à tous leurs cours populaires, vidéos, webinaires, podcasts, diffusions en direct et à toutes les autres idées farfelues qu’ils peuvent encore inventer. OnDemand donne accès à toutes les formations, aux événements, aux sessions en direct, aux vidéos, etc. Du nouveau contenu est ajouté chaque semaine.
Détails du programme :
- Entreprise : JB Sales Training
- Durée : Illimitée – contenu constamment mis à jour
- Lieu : En ligne
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 399 $ par an
Integrity Selling
Stimule les performances. Développe les talents. Fais grandir tes clients. Fais progresser tes dirigeants.
Integrity Selling® est une solution complète de formation commerciale, fondée sur des valeurs et une éthique solides, qui renforce simultanément les deux composantes essentielles du succès commercial : les compétences, c’est-à-dire la capacité à comprendre, à influencer et à faire progresser les décisions d’achat ; et l’état d’esprit, c’est-à-dire les attitudes, la motivation et les convictions personnelles — les facteurs émotionnels déterminants qui favorisent les performances élevées.
Détails du programme :
- Entreprise : Integrity Solutions
- Durée : Aperçu pour le gestionnaire, travail préparatoire en ligne, atelier d’1 à 2 jours, accompagnement hebdomadaire
- Lieu : Sur site chez le client, en mode virtuel ou dans leur siège de Nashville
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Varie selon l’accord conclu avec le client et la taille de l’organisation commerciale
Winning with Relationship Selling
Forge des relations essentielles avec tes clients pour garantir des résultats positifs sur le long terme.
Ils sont particulièrement bien placés pour préparer les professionnels de la vente à entrer dans ce nouveau monde, où la collaboration, la confiance et la crédibilité sont les moyens de connecter avec les clients et de développer l’activité. Aujourd’hui, les clients sont tout simplement trop avertis pour se laisser prendre aux vieilles ficelles. Le processus de vente éprouvé de Dale Carnegie inclut des compétences relationnelles fondées sur les principes intemporels de « How to Win Friends and Influence People ».
Détails du programme :
- Entreprise : Dale Carnegie
- Durée : 3 journées complètes
- Lieu : Royaume-Uni : Londres ; États-Unis : partout aux États-Unis
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Royaume-Uni : 1 895 £ ; États-Unis : 1 795 à 2 195 $
La science de la vente
La science qui t'aidera à vendre davantage
Dans cet atelier puissant et hautement personnalisé, tu découvriras les véritables fondements scientifiques de la vente. Tu recevras des informations étayées par la science et tu seras guidé à travers différents exercices d'application ainsi que des études de cas personnalisées qui te montreront comment guider avec assurance les clients potentiels tout au long de leur processus de décision.
Détails du programme :
- Entreprise : Hoffeld Group
- Durée : Sessions personnalisées pouvant aller jusqu'à une journée
- Lieu : Flexible – dans les locaux de Hoffeld Group ou ceux du client
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Dépend du numéro de participants et du mode de prestation
**Vendre avec une persuasion authentique **
Passe de preneur de commandes à pulvérisateur de quotas
Au cours de ce programme, tu apprendras à appliquer les fondamentaux du succès commercial en 5 parties à ton processus de vente, à utiliser la persuasion comme un devoir et une responsabilité, à aider tes prospects à surmonter leur plus grande peur et, surtout, à utiliser ton outil de vente le plus puissant : ton authenticité.
Détails du programme :
- Entreprise : Cutter Consulting Group
- Durée : 6 heures + coaching continu
- Lieu : En présentiel, où que tu sois, avec option virtuelle
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 8 000 $
**The Transparency Sale (messagerie, présentations et négociations) **
La transparence vend mieux que la perfection.
Todd Caponi propose des programmes faciles à comprendre et à mettre en œuvre, immédiatement applicables et souvent contre-intuitifs, qui s'appuient sur les sciences comportementales pour t'aider à optimiser tes processus, ta prospection, ton positionnement, tes présentations et tes négociations en fonction du cerveau de l'acheteur (ainsi que des programmes destinés aux responsables commerciaux).
Détails du programme :
- Entreprise : Sales Melon LLC
- Durée : Sur site = 2 à 4 heures, virtuel = 90 à 120 minutes
- Lieu : Dans tes locaux ou en virtuel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Trouve plus d'informations ici
**School of Sales **
Apprends à gagner dans la vente et le marketing
Apprends à GAGNER avec School of Sales. Cette école inspire, enseigne et agit. C'est ta ressource de référence pour développer tes compétences en vente et en marketing et sortir du lac du rejet. Les formations sont dispensées par des experts commerciaux de premier plan comme Michael Humblet, mais aussi par de nombreux autres spécialistes.
Détails du programme :
- Entreprise : Chaomatic
- Durée : Cours disponibles d'une journée à plusieurs jours
- Lieu : En ligne et en salle en Belgique
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Les prix varient entre 50 et 1 500 €
Formation continue pour un monde virtuel
Perfectionne ton savoir-faire, renforce ta confiance et dépasse tes objectifs
Nous aidons davantage de professionnels de la vente à réussir leur carrière commerciale en nous appuyant sur leur expérience et sur des techniques scientifiquement éprouvées pour renforcer leur confiance, perfectionner leurs compétences et accroître leur motivation. L’équipe crée des formations sur mesure qui agissent sur les KPI les plus importants. Elle s’appuie sur des experts, la collaboration entre pairs, des activités fondées sur la mise en pratique et des scénarios de jeu de rôle pour ne pas simplement former pour apprendre, mais permettre aux participants de mettre immédiatement leurs méthodes en application !
Détails du programme :
- Entreprise : Victory Lap
- Durée : Accompagnement sur mesure – sessions uniques, trimestrielles ou mensuelles
- Lieu : Classe virtuelle sur Zoom
- Option virtuelle : Oui
- Prix : En fonction de la fréquence, de la durée, du ou des rôles des participants et de la taille du groupe
Warrior Selling
État d’esprit, processus et langage d’un Sales Warrior
Libère ton potentiel commercial en adoptant l’état d’esprit, le processus et le langage de l’Ultimate Sales Warrior. C’est le CrossFit de la formation commerciale.
Détails du programme :
- Entreprise : Forrest Performance Group
- Durée : 4 jours, 2,5 heures par semaine, pendant 90 jours
- Lieu : Sessions virtuelles dans le dojo via Zoom
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 5 000 $
N.E.A.T. Selling™
Programme de formation et de renforcement N.E.A.T. Selling sur 5 semaines
Apprendre aux commerciaux à gagner le droit de poser des questions, à savoir lesquelles poser et à quel moment les poser.
Détails du programme :
- Entreprise : The Harris Consulting Group
- Durée : En direct – 5 semaines ; en ligne – 4 heures
- Lieu : Zoom, en présentiel ou portail en ligne à son propre rythme
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Contacte-les pour obtenir un devis
Levitin Learning
Sois plus, vends plus avec Shari Levitin !
Améliore l’efficacité et les résultats de la gestion commerciale, et augmente la performance et la fidélisation de ton équipe commerciale. Découvre ce système révolutionnaire de techniques de vente, avec un apprentissage et un support continus.
Détails du programme :
- Entreprise : Shari Levitin Group
- Durée : Sur mesure
- Lieu : En ligne ou en présentiel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Contacte-les pour obtenir un devis
SOAR Training
Contacter stratégiquement un décideur
Franchir la porte est la compétence la plus difficile à développer et à maintenir pour tout commercial. SOAR apprend aux commerciaux à franchir cette porte en contactant stratégiquement un décideur clé par téléphone, sur LinkedIn et par e-mail.
Détails du programme :
- Entreprise : Everest Performance Group
- Durée : Sur mesure
- Lieu : À l’échelle mondiale
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 299 $
Same Side Selling Academy
Une approche de la vente que même tes clients peuvent adopter
La Same Side Selling Academy propose trois composantes fondées sur l’intégrité et essentielles au succès :
- Un processus structuré et éprouvé que tout le monde peut suivre
- Un playbook pour répondre aux obstacles courants (comme « Nous aimons ta présentation, mais quelqu’un d’autre est moins cher »)
- Un coaching et un mentorat mensuels EN DIRECT via le Coach’s Corner.
Tout le contenu est consultable par recherche en texte intégral, sur toutes les plateformes et tous les appareils.
Détails du programme :
- **Entreprise :**Ian Altman, LLC
- Durée : De sprints courts à des abonnements annuels
- Lieu : À distance et en présentiel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 999 $/an pour l’abonnement annuel
7. Sur la stratégie commerciale et le pipeline
Create Pipeline
Apprends à construire régulièrement un pipeline commercial de qualité grâce à des stratégies éprouvées.
Résultats que tu obtiendras 1. Créer une couverture de pipeline régulière grâce à des leads et des opportunités générés par tes soins. 2. Augmenter les taux de réussite grâce à un engagement proactif et de haut niveau auprès des dirigeants et de tes personas d’acheteurs cibles. 3. Améliorer l’efficacité commerciale grâce à un meilleur retour sur tes investissements commerciaux. 4. Renforcer l’engagement auprès des décideurs et raccourcir le cycle de vente. 5. Réduire le coût d’acquisition par client. 6. Améliorer les résultats de tes dépenses marketing.
Détails du programme :
- Entreprise : Sales IQ
- Durée : À ton rythme
- Lieu : Dispensé à distance
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 1 375 $ jusqu’à 10 utilisateurs / réductions à partir de 10 utilisateurs
Ignite Your Sales Strategy
La planification stratégique des comptes qui accélère le pipeline
Avec la simulation de planification stratégique virtuelle, tes commerciaux pourront : développer une stratégie proactive pour créer un sentiment d’urgence et obtenir un consensus afin d’amener le client à agir au cours de cet exercice fiscal. Évaluer les influenceurs individuels autour d’une opportunité spécifique et élaborer des stratégies pour tirer parti de leurs soutiens et neutraliser leurs adversaires. Identifier les critères de décision essentiels que le client utilise pour comparer leurs solutions à l’alternative concurrente.
Détails du programme :
- Entreprise : Ignite Selling, Inc.
- Durée : Trois modules de 2 heures en classe virtuelle
- Lieu : Ce programme est virtuel !
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 250 $ par module
Outcome Sales
Conclure chaque opportunité commerciale, à chaque fois
Tu repartiras avec une organisation commerciale complète et autonome pour ton entreprise. En tant que propriétaire, tu n’auras plus besoin de t’impliquer dans les ventes de nouvelles affaires et, lorsque tu seras prêt, tu pourras vendre ton entreprise rapidement au meilleur prix.
Détails du programme :
- Entreprise : Sales Arbiter
- Durée : 6 mois
- Lieu : En ligne ou en présentiel
- Option virtuelle : Oui
- Prix : 18 000 $
8. La formation commerciale sur le terrain
Vendition Sales Apprenticeship
Nous te trouvons un emploi, nous te formons et nous te rémunérons. Aucun partage de revenus. Aucun piège.
Ils te trouvent un emploi, te forment et te rémunèrent. Ils appellent cela un apprentissage. Vendition propose une véritable formation commerciale sur le terrain aux personnes qui ont peu ou pas d’expérience dans la vente.
Détails du programme :
- Entreprise : Vendition
- Durée : Non communiquée
- Lieu : Partout aux États-Unis.
- Option virtuelle : Oui
- Prix : Gratuit. Aucun partage de revenus. Ils te versent 7 500 $.
Voilà, tu as maintenant un aperçu des meilleurs programmes de formation commerciale du marché. 🚀
J’espère que cette liste t’aidera à trouver la formation adaptée à ton entreprise !
Prends tes ventes au sérieux
Rejoindre un programme de formation commerciale est une bonne prochaine étape pour faire passer tes ventes à la vitesse supérieure.
Une fois le programme terminé, si tu veux continuer à organiser ta stratégie commerciale et ta formation comme un pro sans passer ton temps à mettre à jour un CRM, jette un œil à Salesflare.
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