143 articoli
- o vendite
Account Management: la tua guida alla crescita e alla fidelizzazione
Fai crescere il tuo business B2B con una gestione strategica degli account. Scopri le strategie chiave per aumentare la fidelizzazione, massimizzare il CLV e costruire relazioni redditizie con i clienti.
- Generazione di lead
Prospezione commerciale: consigli e tecniche degli esperti per costruire la tua pipeline
Padroneggia la prospezione commerciale B2B. Impara tecniche e consigli collaudati, costruisci un processo replicabile, supera le difficoltà e usa l’automazione del CRM per compilare con costanza la tua pipeline.
- o vendite
Sales Development: cos'è e come padroneggiarlo
Che cos'è il sales development? Scopri il ruolo degli SDR, i processi chiave, le strategie, le metriche e gli strumenti per costruire un motore commerciale B2B ad alte prestazioni.
- Team di vendita
Onboarding commerciale: come aumentare rapidamente produttività e fidelizzazione
Sviluppa un onboarding commerciale solido. Scopri piani a 30, 60 e 90 giorni, best practice degli esperti, metriche essenziali e come l'automazione del CRM aiuta i nuovi commerciali B2B a raggiungere il successo più rapidamente.
- o vendite
Metodologie di vendita: la guida definitiva al B2B
Scopri le principali metodologie di vendita B2B, come Challenger, SPIN, MEDDIC e altre. Impara a scegliere il framework più adatto al tuo team e a implementarlo per favorire la crescita.
- Automazione delle vendite
Automazione delle vendite: cos'è e come farla nel modo giusto
Padroneggia l'automazione delle vendite. Scopri consigli pratici per automatizzare le attività in modo efficace, salvare tempo prezioso e concentrarti sulla chiusura di più deal. Impara dagli esperti di vendite.
- LinkedIn
Generazione di lead su LinkedIn: come generare lead di qualità [2026]
Padroneggia la generazione di lead su LinkedIn per le vendite B2B. Scopri strategie concrete per profili, prospecting, outreach e integrazione con il CRM, per trovare e convertire lead.
- o vendite
Qualificazione dei lead: framework e best practice B2B
Padroneggia la qualificazione dei lead B2B. Scopri framework collaudati (BANT, MEDDIC), domande essenziali e consigli degli esperti per individuare i lead ad alto potenziale e chiudere più deal.
- o vendite
Come vendere qualsiasi cosa nelle vendite B2B: la guida definitiva
Scopri come vendere in modo efficace nel B2B. La nostra guida passo dopo passo illustra il buyer moderno, il processo di vendita, il mindset, l’uso del CRM e le tecniche chiave. Diventa un vero eroe delle vendite!
- CRM
Automazione del CRM: come vendere meglio, non lavorare di più [Guida rapida]
Stanco dell'attività amministrativa nelle vendite? Scopri come l'automazione del CRM aiuta i team B2B a vendere in modo più intelligente. Automatizza l'inserimento dei dati, i follow-up e molto altro per aumentare l'efficienza.
- AI
Come usare ChatGPT nelle vendite B2B: guida completa [2026]
Sfrutta la potenza di ChatGPT per le vendite B2B. Impara a usare funzioni avanzate come il caricamento di file, l'analisi dei dati, i GPT personalizzati e gli strumenti di ricerca per risparmiare tempo e ottenere risultati migliori.
- CRM
Che cos'è un CRM (Customer Relationship Management)? A cosa serve?
Scopri cos'è un CRM, cosa fa e perché la tua piccola impresa ne ha bisogno. Approfondisci il significato delle funzionalità, i vantaggi e i diversi tipi di CRM, e scopri come strumenti software come Salesflare possono aiutarti a crescere.
- Generazione di lead
Oltre 30 migliori strumenti per la generazione di lead (per tipologia)
Troppi strumenti software per la generazione di lead? Esplorali per categoria e scopri come puoi usarli per aumentare le vendite costruendo un solido motore per la generazione di lead commerciali.
- Generazione di lead
Guida alla lead generation B2B: strategie, consigli, strumenti e idee
Scopri come generare lead B2B dalla A alla Z. In questa guida passeremo dalla strategia alle cose da fare e da evitare, fino ad arrivare a idee concrete per le tattiche.
- CRM
Scegliere un CRM: guida pratica con processo, criteri e checklist
La scelta del CRM può fare la differenza. In questa guida passeremo in rassegna criteri, processo e checklist, così potrai scegliere il software CRM giusto per la tua azienda.
- CRM
8 vantaggi del CRM + 6 sfide da superare prima
Non potrai cogliere i vantaggi del CRM senza superare le sfide principali. Scopri entrambi + una serie di soluzioni e consigli semplici per le piccole imprese.
- Generazione di lead
Oltre 20 tra le migliori aziende e i migliori servizi di lead generation B2B [per categoria]
Che tu abbia bisogno di outreach via email, lead generation su LinkedIn, ricerca di lead, fissazione di appuntamenti o strumenti software, queste aziende e questi servizi possono potenziare la tua lead generation.
- CRM
Come usare un CRM per chiudere più deal + come configurarlo
Scopri come usare un CRM per chiudere più deal con la nostra guida passo dopo passo. Vedremo come sceglierlo, configurarlo e usarlo per favorire la crescita con successo.
- CRM
Strategia CRM: guida rapida per le PMI con esempi e framework
Scopri come creare una strategia CRM efficace che favorisca la crescita. Esplora i principali framework, i passaggi per implementarli, gli errori più comuni e alcuni esempi concreti per ottimizzare le relazioni con i clienti.
- CRM
Implementazione del CRM: guida passo dopo passo per le PMI [2026]
Scopri la guida completa all’implementazione del CRM, dalla definizione degli obiettivi al miglioramento dell’efficienza del team. Impara passo dopo passo a configurare un CRM che trasformi il tuo processo di vendita, con casi di successo reali che ti saranno d’ispirazione.
