148 articoli
- o vendite
Inside Sales: cos’è? Come farlo bene?
Inside Sales spiegato: scopri cos’è la vendita B2B da remoto e come avere successo. Trova strategie pratiche, consigli sulla tecnologia, una panoramica dei ruoli e le metriche chiave.
- Generazione di lead
Come trovare nuovi clienti e aumentare le vendite nel B2B
Scopri come trovare nuovi clienti e aumentare le vendite con strategie B2B affidabili. Padroneggia la prospezione, la vendita basata sul valore, la crescita degli account e il CRM per un successo B2B sostenibile.
- CRM
Integrazione CRM: cos’è e come farla funzionare
Che cos’è l’integrazione CRM? Scopri come connettere il tuo CRM a email, LinkedIn e altro. Aumenta l’efficienza delle vendite e la qualità dei dati. Una guida pratica per team B2B.
- CRM
Database CRM: cos'è e come gestirlo al meglio
Che cos'è un database CRM? Scopri una definizione chiara in ambito B2B, esplora i principali vantaggi e le funzionalità e impara le best practice per usarlo e migliorare le performance di vendita.
- o vendite
Inbound sales: cosa sono, perché e come avere successo
Padroneggia l'inbound sales B2B. Scopri la metodologia, le tecniche chiave e la tecnologia essenziale per attirare i prospect, personalizzare l'outreach e convertire i lead in modo più efficace.
- o vendite
Account Management: la tua guida alla crescita e alla fidelizzazione
Fai crescere il tuo business B2B con una gestione strategica degli account. Scopri le strategie chiave per aumentare la fidelizzazione, massimizzare il CLV e costruire relazioni redditizie con i clienti.
- Generazione di lead
Prospezione commerciale: consigli e tecniche degli esperti per costruire la tua pipeline
Padroneggia la prospezione commerciale B2B. Impara tecniche e consigli collaudati, costruisci un processo replicabile, supera le difficoltà e usa l’automazione del CRM per compilare con costanza la tua pipeline.
- o vendite
Sales Development: cos'è e come padroneggiarlo
Che cos'è il sales development? Scopri il ruolo degli SDR, i processi chiave, le strategie, le metriche e gli strumenti per costruire un motore commerciale B2B ad alte prestazioni.
- Team di vendita
Onboarding commerciale: come aumentare rapidamente produttività e fidelizzazione
Sviluppa un onboarding commerciale solido. Scopri piani a 30, 60 e 90 giorni, best practice degli esperti, metriche essenziali e come l'automazione del CRM aiuta i nuovi commerciali B2B a raggiungere il successo più rapidamente.
- o vendite
Metodologie di vendita: la guida definitiva al B2B
Scopri le principali metodologie di vendita B2B, come Challenger, SPIN, MEDDIC e altre. Impara a scegliere il framework più adatto al tuo team e a implementarlo per favorire la crescita.
- Automazione delle vendite
Automazione delle vendite: cos'è e come farla nel modo giusto
Padroneggia l'automazione delle vendite. Scopri consigli pratici per automatizzare le attività in modo efficace, salvare tempo prezioso e concentrarti sulla chiusura di più deal. Impara dagli esperti di vendite.
- LinkedIn
Generazione di lead su LinkedIn: come generare lead di qualità [2026]
Padroneggia la generazione di lead su LinkedIn per le vendite B2B. Scopri strategie concrete per profili, prospecting, outreach e integrazione con il CRM, per trovare e convertire lead.
- o vendite
Qualificazione dei lead: framework e best practice B2B
Padroneggia la qualificazione dei lead B2B. Scopri framework collaudati (BANT, MEDDIC), domande essenziali e consigli degli esperti per individuare i lead ad alto potenziale e chiudere più deal.
- o vendite
Come vendere qualsiasi cosa nelle vendite B2B: la guida definitiva
Scopri come vendere in modo efficace nel B2B. La nostra guida passo dopo passo illustra il buyer moderno, il processo di vendita, il mindset, l’uso del CRM e le tecniche chiave. Diventa un vero eroe delle vendite!
- CRM
Automazione del CRM: come vendere meglio, non lavorare di più [Guida rapida]
Stanco dell'attività amministrativa nelle vendite? Scopri come l'automazione del CRM aiuta i team B2B a vendere in modo più intelligente. Automatizza l'inserimento dei dati, i follow-up e molto altro per aumentare l'efficienza.
- AI
Come usare ChatGPT nelle vendite B2B: guida completa [2026]
Sfrutta la potenza di ChatGPT per le vendite B2B. Impara a usare funzioni avanzate come il caricamento di file, l'analisi dei dati, i GPT personalizzati e gli strumenti di ricerca per risparmiare tempo e ottenere risultati migliori.
- CRM
Che cos'è un CRM (Customer Relationship Management)? A cosa serve?
Scopri cos'è un CRM, cosa fa e perché la tua piccola impresa ne ha bisogno. Approfondisci il significato delle funzionalità, i vantaggi e i diversi tipi di CRM, e scopri come strumenti software come Salesflare possono aiutarti a crescere.
- Generazione di lead
Oltre 30 migliori strumenti per la generazione di lead (per tipologia)
Troppi strumenti software per la generazione di lead? Esplorali per categoria e scopri come puoi usarli per aumentare le vendite costruendo un solido motore per la generazione di lead commerciali.
- Generazione di lead
Guida alla lead generation B2B: strategie, consigli, strumenti e idee
Scopri come generare lead B2B dalla A alla Z. In questa guida passeremo dalla strategia alle cose da fare e da evitare, fino ad arrivare a idee concrete per le tattiche.
- CRM
Scegliere un CRM: guida pratica con processo, criteri e checklist
La scelta del CRM può fare la differenza. In questa guida passeremo in rassegna criteri, processo e checklist, così potrai scegliere il software CRM giusto per la tua azienda.
