内容创作：小企业如何持续创作高质量内容

内容营销大师班：第五部分

我得跟你坦白一件事

你还记得我们在本大师班第一期中谈到的内容营销的所有好处吗？搜索引擎优化排名的提升、流量的增加、更好的潜在客户？内容可以帮助您建立信任和权威？

这只是事实的一部分。要知道，只有有价值的、相关的、高质量的内容才能为你带来这些好处。更重要的是，只有当你一次又一次地创建内容时，它才会为你带来这些好处--一致性是关键。

作为一个只有一个人的小团队，我知道在进行了战略、头脑风暴和规划，实际投入精力创建高质量内容是非常艰苦的工作。再加上必须创作出让受众垂涎欲滴的内容的压力，这可能会让人望而生畏。

你需要的是创建优质内容的蓝图--这正是我为你准备的内容。因此，卷起袖子，学习如何创建优秀的内容，帮助你建立一个繁荣的品牌。

本篇文章是全新内容营销大师系列课程的第五部分。我们认为这是一个非常重要的话题--根据我们做的一项小调查，你也这么认为。问题是：关于内容营销的内容太多了（说到元），而且很多信息相互矛盾。
我们与Ampersand的首席故事官 Anouck Meier 合作，为您带来本大师班。Anouck 是一名转化文案和内容营销战略家，曾与众多大小品牌合作，帮助他们通过战略性内容实现业务目标。让我们通过一份全面的指南一劳永逸地了解内容的故事。准备好了吗？

- Jeroen Corthout，联合创始人 Salesflare，面向小型 B2B 公司的易用型销售 CRM

质量而非数量

任何人都可以创造平庸的内容。有人会说，互联网就是一大堆平庸的内容。制作那些已经发表过、再发表过、再循环过、再利用过无数次的内容很容易，但对你的业务毫无益处。

恰恰相反，这会损害您的事业。😳

我以前说过，现在再说一遍：内容营销就像约会。你永远不会有第二次机会留下第一印象。如果你第一次见你的岳父岳母，你不会穿着一件沾满污渍的毛衣，微醺着出现，只准备谈论天气，对吗？

但是，很多企业在发布内容时都会这样做：充斥着大量关键字，信息量很小。这些内容没有考虑受众的需求、过时、拼写或语法错误、不准确或完全错误。

这不仅会把读者（和潜在客户）拒之门外，还会惹恼搜索引擎。

垃圾进，垃圾出。创建优质内容，获得优质线索。 — 垃圾进，垃圾出：不要指望从平庸的内容中产生高质量的线索 - Jilbert Ebrahimi 供图

现在，这已成为内容营销法中的一条硬性规定： 只有精心制作的高质量内容才能赢得受众、信任和忠诚。

内容的质量也与搜索引擎对您的品牌的好感度和搜索结果密切相关。投资于高质量的内容对受众和搜索引擎都有好处。

当您发布内容时，请做好准备，全力以赴。

给岳母带一盒巧克力或一瓶红酒，准备好用你诙谐的话语和贴心的赞美向她求爱。你很快就会融化她的心（打开顾客的钱包）。😍

但等等--什么是优质内容？

好了，优秀的内容可以帮助你赢得需要你的产品或服务的人的关注。但如何定义 "优质 "内容呢？

它可以归结为 "在站时间 "或跳出率等指标吗？你的博文随着时间的推移获得了多少反向链接？博文在社交媒体上的 "病毒式 "传播程度？

您或许可以为所有这些要素提出论据（很多营销人员都这样做）。问题是：这些要素都是在您创建和分享内容之后才能评估的。当你在战壕中创建内容时，这些元素几乎没有任何帮助。

您需要的是一种方法，知道您为企业创建的内容将有效地建立权威并赢得客户的信任。

多年来，在与众多企业家、公司和组织合作开发吸引忠实受众的内容时，我总结出了有效内容和无效内容的特点。

这是我在创建高质量内容时信守的四条规则。

规则 #1：建立权限

如果你想在内容方面脱颖而出并创造竞争优势，你就应该创造出你有独特资格的内容。撰写那些你绝对是专家的内容，要敢于深入挖掘，不要只停留在表面。

提出清晰、有说服力的观点，让读者知道你在说什么。

顺便说一句：你的内容创作应该展示你的专业知识，但这并不意味着你必须对任何事情都了如指掌。联系专家，请他们撰写特邀博客（比如这篇！）。

规则 #2：要准确

你知道比平庸内容更糟糕的是什么吗？假新闻。

现在，我并不是说所有发布平庸内容的内容创作者都在他们的内容中故意注入虚假事实（不过，不幸的是，有些人肯定会这样做，而且他们往往是收了钱才这样做的）。但是，有些人就是拒绝做功课。

如果你要创建真正能被阅读的内容，你就一定要这样做！

无论写什么，都要进行研究。
使用可靠的资料来源。
检查您的信息是否符合事实、有数据支持和/或经过研究。
观点不是事实。
每个人都不是专家。

规则 #3：使其具有相关性

还记得我说过的内容营销的大忌吗？

避免创建以自我为中心的内容，只关注对理想读者有意义和相关的内容。在创建内容时，请扪心自问：

这对我的受众有多大帮助？
对他们目前所处位置的适用性有多强？
我是否就他们实现目标或解决问题所需的步骤提供了明确的指导？
我在回答他们的问题时，是否比其他人回答得更好、更与众不同？
我是在向他们展示我很清楚他们需要什么吗？

规则 #4：帮助他们采取行动

您的受众渴望了解您的专家观点，但他们并不是在寻找关于任何特定主题的百科全书。他们只是 想知道该怎么做。

很多时候，他们需要的只是足够的信息来帮助他们采取下一步行动或做出决定。帮助他们采取行动实现自己的目标：将信息分成一小块一小块，并提供具体可行的提示和建议。

完美的内容创作流程

既然您已经知道了内容的目标，那就让我们在实际内容创作过程中消除猜测。

1.写作

我打算谈谈写作过程，因为......嗯，这是我大部分时间都在做的事情。关于播客和视频等其他类型的内容，请参阅下面的内容格式部分。

不管是什么，创作过程都遵循一些非常相似的规则：

只为一个读者创建，也只为一个读者创建。 不要试图为任何可能只是感兴趣的人写作。这将迫使你专注于你的理想读者，使用他们的语言，并根据他们的具体需求量身定制。
你所写的内容也是如此： 坚持一个核心信息 或观点。避免切题或试图在一篇内容中解释大量观点。
将内容的益处放在不容忽视的位置："对我有什么好处 "应该在阅读标题（和引言）时就一目了然。
让您的内容更易于消费： 不要让读者去寻找他们想要的信息。使用标题、小标题、短段落、子弹头......来组织文章结构，引导读者阅读。
聪明过清晰。 您希望读者与您产生共鸣，并从您的内容中获得价值。你不希望用专业术语或过于复杂的概念来压倒他们。不要让他们费尽心思去理解你在说什么（因为如果你的信息不是一目了然，他们就会马上点击离开）。

创建内容 — 照片由 LinkedIn Sales Navigator 在 Unsplash 上发布

需要更多关于实际撰写内容的指导吗？在本大师班的第 6 部分，我们将深入探讨如何撰写文案。

2.搜索引擎优化研究

搜索引擎优化已经取得了长足的进步--搜索引擎在理解和处理我们的交流方式方面做得更好了。

实际上，他们已经开始说人话了--这对每一个注重好文章（而不是在内容中塞满关键词，听起来像个机器人）的内容创作者来说都是好消息。

好的写作是关键，但这并不是说在战略位置加入几个关键词就不能帮助您获得好的排名。这意味着您的内容会吸引更多眼球。🤓

搜索引擎优化研究还可以通过显示搜索量以及特定关键词的竞争难度，帮助您确定特定主题/关键词是否值得投资。

这就是基本搜索引擎优化研究流程：

根据你理想读者的奋斗历程和目标，记下他们可能会提出的一些问题。
围绕这些问题进行一些关键词研究。使用关键词研究工具，如 Google Keyword Planner、KWfinder、SEMRush、Moz关键字资源管理器或Ahrefs。在 Google 中输入关键字，注意自动填充的查询。或者直接滚动到页面底部，查看搜索引擎结果页面 (SERP) 上的相关搜索部分。
您要寻找的关键词应具有显著的月搜索量（MSV）和合理的关键词难度，这与您的域名权重相对应。如果您写博客的时间还不长，域名权威还很低，那么最好的办法就是瞄准长尾、低搜索量（200-1000 MSV）和最低关键字难度（<30）的关键字。这样您就有机会获得关键字排名，并将您的内容呈现在受众面前。

因此，当您准备好初稿后，请检查您是否涵盖了以下内容：

在标题
将您的关键字或关键字短语包含在 H2
确保关键词在正文中至少出现一次（但不要过多！）。
使用图片alt文本（适当时包含关键词）

这就是全部--不需要比这更复杂。

3.编辑

在编辑您的作品之前，离开总是一个好主意。让它在那里静置一段时间，让它酝酿一下，然后再用干净的眼光重新审视它。

释放附件，忘记实际上是你写了这篇文章。作为编辑，您应该可以对文章进行编辑，使其更加连贯和有趣。

如果您不能像斯蒂芬-金所说的那样，杀死您的亲爱的，请考虑让团队成员或外部编辑来审阅您的作品。

最后回到草稿时，重点关注可读性、搜索引擎优化、行动号召、链接、拼写和语法。Grammarly和海明威编辑器是一些可以帮助您缩短编辑时间的工具。

让海明威帮你写出更好的内容 — 在海明威应用程序中写作或编辑，可立即提高文本的可读性。

注意使用主动语态、清晰的语言、短句和段落以及大量空白。请记住，一旦您的文章发表，请回顾过去的内容，寻找机会链接到您的文章。

在您对内容记忆犹新的时候，撰写一些帖子，用于社交媒体推广和您的电子邮件通讯。

添加图片或至少一个有效的特色图片：事实证明，添加一个特色图片能为您带来更多点击、更多收藏和更多社交分享。请访问 Unsplash 或 Pexels 等网站获取照片，然后使用 Canva或 Visme等工具进行修饰。如果您的项目需要更多定制或独特的图片，您可以使用 Picsart 等图片生成器，它可以帮助您轻松创建图片。

4.出版

出版不就是按个按钮就完事了吗？是，也不是。如果您刚刚起步，可以立即上传作品。或者，您可以通过安排最佳时间来最大限度地扩大影响。

如果你已经坚持了一段时间，并承诺定期发布，你的受众就会希望看到你在特定时间发布文章--你一定要努力坚持！

如果您有大量内容需要发布，那么投资内容规划工具可能是个好主意，我们在本大师班第 4 部分中讨论过这一点。

或者，如果您想自动化和简化发布流程，可以选择 Story Chief（我们就是用它来撰写、发布和分发这篇文章的）这样的工具。有些公司喜欢使用 CMS平台，该平台可以存储、管理和发布博客、视频和网站登陆页面等批量内容。

不要忘记从过去的内容中链接到博客文章，并安排好社交媒体内容。

最后，在接下来的几天、一周后和几周后审查分析结果，以评估绩效。

创建其他内容格式

博客文章是内容营销的绝佳起点，因为它们的门槛很低。你不需要设计师或任何特殊设备。你几乎不需要任何技术知识。只要开始写，你就可以开始了。

书面内容的许多指导原则也适用于其他类型的内容。让我们来看看其他一些流行内容格式的具体编排方法：视频和播客。

创建视频

根据最近的研究，全球有 51% 营销专业人员将视频列为投资回报率最高的内容类型。社交视频产生的分享量比文字和图片的总和还要多 1200%。

但是，如果您不认为自己是下一个 Casey Neistat ，或者您没有像 Gary V，制作视频的想法可能看起来令人不知所措、望而生畏。

不过请放心，你并不需要（大量）专业设备或工作室。天知道那些吸引了数百万观众的猫咪视频是不是经过了专业的制作过程。😼如果您能讲述一个引人入胜的故事，那么用 iPhone 还是专业相机拍摄都无关紧要。甚至还有完全可定制的 After Effects 模板可供您尝试！

你甚至不需要脚本--但你需要一个计划：只需想一想你要说什么，然后准备几个要点来组织你的视频。别忘了在结尾处加入行动号召！

最后，添加字幕，因为大多数视频都是无声观看的。

制作播客

播客仍然炙手可热。以音频格式提供内容将吸引一部分受众，他们可能更喜欢听内容，而不是阅读冗长的博客文章。

您可以开始制作自己的播客，而无需付出太多努力。

收集装备 基本的播客设置包括麦克风和录音软件。我建议使用外置 USB 麦克风（相对于电脑内置麦克风）、音频接口和软件。专业录音软件.
寻找您的嘉宾或编写您自己的剧集大纲.您现在要为每集播客制定提纲，而不是为博客撰写提纲。如果您要做访谈类节目，请收集一份嘉宾名单，并制作一份推广电子邮件模板。
编辑播客 完全透明--我现在已经是第三季播客了，但我还没有编辑过一集。幸运的是，现在有很多经济实惠的选择，可以聘请录音师或 podcast 制作人将你的节目剪辑在一起。您真正需要的是 4 个文件：主要音频文件或访谈、开场白、结束语和广告语。
走出去，让别人听到你的声音。 您现在有了一集播客，可以上传到 iTunes, Spotify, 缝合器, 声音或其他任何地方，并与您的其他内容一起推广。