Quer fechar mais negócios? Experimente estes modelos inteligentes de e-mail de acompanhamento para diferentes cenários
Ah, o e-mail.
Quer você ame ou odeie (brincando, você provavelmente odeia), é um mal necessário, especialmente no mundo das vendas.
Mas, às vezes, enviar o e-mail certo pode ser difícil. O que você deve dizer? E, mais importante, como você diz?
A elaboração do e-mail perfeito pode ser decisiva para suas metas de vendas e seu relacionamento com os clientes potenciais. Sem pressão! 😅
Mas não se preocupe, você veio ao lugar certo.
Reunimos alguns excelentes modelos de e-mail para você usar em seu acompanhamento! E, para ficar ainda melhor, categorizamos os modelos de e-mail por diferentes cenários que você enfrenta diariamente como vendedor. 👍
Portanto, continue lendo para encontrar o modelo certo para sua próxima mensagem e veja os negócios surgirem. Você pode usar esses modelos juntamente com qualquer uma de suas ferramentas de vendas, escritores de conteúdo e plataformas de envio de e-mails em massa.
(A propósito, se o seu gargalo atual é obter as primeiras respostas, aqui estão os modelos de e-mail frio que funcionam para nós. 💌)
NOVO: agora você pode salvar e usar modelos de e-mail no Salesflare (mesmo com tags de mesclagem!). ✨ Leia tudo sobre isso nesta atualização do produto.
Cenário 1 - Eles abriram seu e-mail inicial, mas não responderam
Situação
Digamos que você tenha enviado um e-mail fantástico para um lead - porque é claro que você enviou - e ele o abriu, mas decidiu não responder. ☹️
Pode ser frustrante sentir-se ignorado, mas mantenha-se positivo!
Talvez eles tenham se esquecido de responder ou o e-mail tenha se perdido no meio do caminho... ou talvez eles simplesmente não estejam interessados ou seu e-mail tenha sido enviado para a pessoa errada na empresa. Até que você tenha certeza, é sempre melhor fazer um acompanhamento educado.
Não se preocupe, use este modelo de e-mail para fazer o acompanhamento e tentar obter uma resposta deles.
Elementos da mensagem
Não se esqueça de incluir:
- Um lembrete sobre o último e-mail enviado para lembrá-los do propósito de você entrar em contato
- Uma solicitação educada para uma ligação rápida para avaliar o interesse e entender melhor seus pontos problemáticos
- Uma solicitação para falar com a pessoa certa caso a pessoa para quem você está enviando o e-mail acabe não sendo a pessoa adequada para conversar
Modelo de e-mail
Assunto: Checking in re: [frase rápida que cobre o assunto de seu último e-mail]
Oi [Primeiro nome],
Estou escrevendo para dar continuidade ao meu e-mail sobre [o assunto do seu último e-mail].
Não recebi resposta de ninguém da sua equipe. Se fizer sentido conversarmos mais, diga-me como está sua agenda nas próximas semanas para uma ligação de 5 a 10 minutos.
Se não, quem é a pessoa adequada com quem devo falar?
Obrigado por sua ajuda. Aguardamos seu contato!
Cenário 2 - Você é indicado para outra pessoa dentro de uma empresa
Situação
Digamos que alguém entre em contato com você - talvez por ter usado o modelo da primeira categoria - e forneça os detalhes de contato de outra pessoa da empresa com quem seria mais adequado falar.
Ótimo! Mas agora o que você diz? 🤔
Elementos da mensagem
Não se esqueça de incluir:
- Uma conexão de volta à pessoa inicial você entrou em contato com
- Um ponto problemático específico para a empresa e como seu produto ou serviço pode ajudá-los
- Uma solicitação para uma chamada rápida para discutir sua solução mais detalhadamente 📞
Modelo de e-mail
Assunto: Falei com [pessoa que o indicou originalmente]
Oi [Primeiro nome],
Acabei de falar com [pessoa que o indicou originalmente], que me indicou você.
Entrei em contato com [pessoa que o indicou originalmente] porque percebi [ponto problemático da equipe e por que ele é problemático].
[Descrição rápida de sua solução e como ela resolve o problema].
Podemos marcar uma chamada rápida de 5 a 10 minutos na próxima semana para explorar [solução]?
Obrigado e aguardamos seu contato.
Dica: certifique-se de colocar em CC a pessoa com quem você falou originalmente, para que não pareça um e-mail frio aleatório e para que você tenha mais credibilidade ao iniciar a conversa.
Cenário 3 - Alguém pediu que você fizesse um acompanhamento mais tarde
Situação
Digamos que você tenha conversado com um cliente em potencial, mas ele disse que a empresa dele não estava pronta para comprar e pediu que você voltasse a falar com ele "em alguns meses".
Felizmente, você pode definir um lembrete em Salesflare para não perder o momento do seu e-mail de acompanhamento (e você terá uma linha do tempo automatizada na ponta dos dedos para não esquecer o que foi falado da última vez). 🤯
Então, agora, a verdadeira questão é: como você vai trazê-los de volta para a conversa?
Elementos da mensagem
Não se esqueça de incluir:
- Um lembrete sobre o que foi discutido em sua última conversa
- Uma oferta para ajudar a responder a quaisquer perguntas persistentes
- Uma solicitação para falar novamente sobre a solução
Modelo de e-mail
Assunto: Pronto para continuar a conversa?
Oi [Primeiro nome],
Na última vez que conversamos, você pediu que eu entrasse em contato novamente em [tempo solicitado] a respeito de [tópico abordado na última vez], então eu queria entrar em contato e dar continuidade a isso.
Você teve a oportunidade de analisar minha proposta e pensar sobre o que discutimos anteriormente?
Terei o maior prazer em fazer uma rápida recapitulação de tudo por telefone e responder a quaisquer perguntas pendentes que você possa ter.
Como está sua agenda esta semana para um bate-papo?
Cenário 4 - Acompanhamento após um evento
Situação
Você conheceu alguém em um evento, como uma conferência ou sessão de networking, ou em um escritório que estava visitando, e gostaria de dar continuidade aos negócios que conversaram. 🤝
Como se trata de uma conversa mútua, essa deve ser uma resposta relativamente fácil de receber, desde que você seja educado e chegue rapidamente ao ponto da mensagem.
Elementos da mensagem
Não se esqueça de incluir:
- Como e onde você os conheceu, pois isso ajuda a lembrá-los de como vocês se conhecem
- O que foi discutido, para demonstrar que você está interessado no que eles têm a dizer e que deseja continuar a conversa
- Como você gostaria de seguir em frente, pois é assim que você consegue manter a conversa
Modelo de e-mail
Linha de assunto: Foi ótimo encontrá-lo em [evento/local]
Oi [Primeiro nome],
Foi um prazer conhecê-lo em [onde você os conheceu].
Adorei ouvir sobre [o que foi discutido].
Acho que seria ótimo conversarmos mais sobre [motivo pelo qual você está interessado em conversar mais]. Você tem algum tempo nas próximas semanas? Vamos [ação: tomar um café, almoçar, planejar uma reunião, etc.].
Minha agenda está aberta em [sugerir alguns dias], se isso também for possível para você?
Aguardamos ansiosamente por mais discussões!
Cenário 5 - Após uma chamada ou reunião
Situação
Você acabou de receber uma ligação ou teve uma reunião com um cliente em potencial - uau! 🎉
Mas... e agora?
Naturalmente, é hora de enviar um e-mail de acompanhamento.
Elementos da mensagem
Não se esqueça de incluir:
- Uma introdução educada dizer a eles o quanto você gostou de conversar com eles
- Uma referência aos pontos problemáticos que eles estão enfrentando
- Mais informações sobre como sua solução pode ajudá-los (não se esqueça dos anexos!)
- Um lembrete sobre qualquer acompanhamento reuniões ou chamadas que você já marcou
Dica: não deixe de agendar uma reunião ou ligação de acompanhamento enquanto estiver falando com eles pela primeira vez, para que você possa manter a conversa.
Modelo de e-mail
Assunto: Prazer em conhecê-lo!
Oi [Nome],
Foi ótimo conversar com você antes e saber mais sobre você e sua função na [empresa].
Agora entendo os problemas que você está enfrentando com [um ponto problemático discutido na reunião] e como isso pode dificultar [o que quer que o ponto problemático os impeça de fazer].
Conforme discutido, anexei mais algumas informações sobre nossa solução e como podemos ajudá-lo com [ponto problemático] e resolver [problema comercial específico].
Se tiver alguma dúvida, entre em contato comigo e ficarei feliz em conversar novamente. Caso contrário, espero conversar novamente em [dia/hora pré-determinados para a reunião].
Cenário 6 - Após um acionamento
Situação
Digamos que você perceba no Salesflare que alguém continua visitando seu site ou uma página de produto específica. 🧐
Talvez eles estejam interessados em sua oferta e só precisem de um empurrãozinho extra.
Observe que esse modelo pode ser adaptado para praticamente qualquer evento de acionamento, como o download de um whitepaper do seu site ou um e-mail promocional específico que é aberto várias vezes. 📬
Elementos da mensagem
Não se esqueça de incluir:
- O produto ou a página específica para que você possa refrescar rapidamente a memória deles sobre o que estava sendo visualizado
- Uma sugestão direta para uma chamada de acompanhamento - Solicitar uma ligação de 5 a 10 minutos, com pouco compromisso, oferece a eles a chance de aprender mais e dá a você a oportunidade de entender o que eles estão procurando (e se o seu produto ou serviço é adequado para eles)
Modelo de e-mail
Linha de assunto: Interesse demonstrado em [Produto específico ou página em seu site]
Oi [Primeiro nome],
Percebi que algumas pessoas de sua equipe estavam olhando nossa página [Nome específico do produto/página] esta semana, que é sobre/cobre/detalhes [Descreva a página e a função do produto].
Você tem de 5 a 10 minutos para discutir as soluções que você e sua equipe estão explorando? Em caso afirmativo, como está sua agenda para esta semana?
Cuide-se!
Cenário 7 - Envio de um e-mail frio para um cliente potencial
Situação
Como eu mencionei em um blog anterior, tente aquecer o contato direto com os clientes potenciais antes de enviar-lhes um e-mail.
Algumas sugestões para se aquecer para um e-mail: comentar sobre algo interessante que eles publicaram no LinkedIn, retweetar algo que eles tuitaram, etc.
Certifique-se de fazer isso de forma ponderada e estratégica. Mas certamente, como vendedor, você já sabe disso. 😉
Você está tentando construir um relacionamento com essas empresas, portanto, aborde-o da mesma forma que gostaria de ser abordado - de maneira mais orgânica e cuidadosa. 💛
Elementos da mensagem
Não se esqueça de incluir:
- Uma breve apresentação sua e de sua empresa
- Um motivo direto para entrar em contato e um objetivo claro para sua mensagem
- Uma solicitação para conversar mais bem como uma solicitação para falar com um de seus colegas, caso não seja a pessoa certa para conversar
Modelo de e-mail
Assunto: Feliz em poder ajudar com [Solução]
Oi [Primeiro nome],
Meu nome é [Seu nome] e faço parte dos esforços de desenvolvimento de negócios da [Sua empresa]. [Apresentação rápida de uma a duas frases que explique o que sua empresa faz].
Com base no seu perfil [Canal: LinkedIn, Twitter, etc.], você parece ser uma pessoa apropriada para se conectar com relação à [Solução].
Gostaria de falar com alguém da [empresa] que seja responsável pelo [departamento/função das pessoas que usariam sua solução].
Se é com você que devo falar sobre isso, você está disposto a fazer uma ligação de 5 a 10 minutos esta semana, como [sugerir algumas datas/horários], para discutir as maneiras pelas quais [Sua solução] pode ajudar especificamente sua empresa?
Se não for o senhor, poderia me colocar em contato com a pessoa certa?
Obrigado e aguardo seu contato!
Dica: Adicione um link de depoimento à sua assinatura, pois isso lhe dá mais credibilidade e prova social para as pessoas a quem você envia e-mails (e você pode rastrear se elas clicaram ou não!) Também é uma boa ideia adicionar um link para seu perfil do LinkedIn para que eles possam responder facilmente à pergunta: "Quem é essa pessoa?"
Enviar centenas de e-mails às vezes pode parecer um pouco assustador, mas esperamos que este guia possa aliviar um pouco a pressão! 😁
Além disso, muitos de seus processos de e-mail podem ser automatizados - se você quiser saber mais sobre o acompanhamento com automação, veja este guia prático.
Feliz envio de e-mails! 📧
Deseja começar a usar esses modelos?
Ter modelos é ótimo, mas copiá-los e colá-los de algum arquivo central em seus e-mails repetidas vezes não é tão bom.
É por isso que nós, da Salesflare (sim, este é o nosso blog e oferecemos um RCM fácil e automatizado para PMEs que vendem B2B), criamos um recurso interessante que permite que você:
- salvar esses modelos
- compartilhe-os com sua equipe
- e usá-los diretamente do Gmail ou do próprio CRM do Salesflare
A inserção de um modelo leva apenas um segundo!
Ou, se você estiver usando esses modelos repetidamente para fazer o acompanhamento de uma lista de pessoas, poderá levar sua automação ainda mais longe e configurar sequências de e-mails com os fluxos de trabalho de e-mail do Salesflare.
Envie sequências de e-mail automatizadas e personalizadas para clientes potenciais que continuam sendo enviadas até que eles respondam (ou cliquem ou abram seu e-mail) e pareçam ter sido enviadas por você mesmo, manualmente. Aqui estão alguns fluxos de trabalho de e-mail frio que nos trazem ótimos resultados.
Obtenha análises precisas sobre taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de resposta e muito mais. Defina metas para os fluxos de trabalho, automatize a sequência de e-mails e deixe os números se calcularem sozinhos!
Você pode até mesmo ver quais e-mails funcionam melhor e quais não atingem suas metas, para que você possa voltar atrás e melhorar para obter resultados ainda melhores.
A automação de e-mail no Salesflare é poderosa. Se você não confia em mim, Experimente você mesmo ou Veja alguns de nossos clientes mostrarem seus fluxos de trabalho de e-mail Primeiro.
Esperamos que você tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a notícia!
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