如何为 B2B 公司自动生成潜在客户

销售自动化大师班：第一部分

说到B2B销售线索挖掘，我们都听说过这样的故事：有的策略大获成功，有的则完全失败。然而，成功的秘方是简单明了的：了解您的受众是谁以及他们活跃在哪些渠道上，找到实现目标的策略组合，并逐步实现自动潜在客户生成。

本篇文章是新的 "如何实现销售自动化 "大师班系列文章的第一部分。销售自动化将为您节省大量时间，让您达成更多交易。这就是我们创建这个综合系列的原因，引导您了解销售自动化的所有不同方面，并解释如何实现自动化。

- Jeroen Corthout，联合创始人 Salesflare，面向小型 B2B 公司的易用型销售 CRM

在本文中，您将了解到如何使用正确的工具为您的 B2B 公司实现自动潜在客户生成的一系列技巧。

几乎所有的 B2B 公司都在使用内容营销来接触他们的目标受众。但是，90% 的成功者都将受众对信息的需求放在第一位，而将自己的目标放在第二位。您的内容营销战略应与搜索引擎优化携手并进。针对搜索意图优化您的内容是实现通过内容自动生成潜在客户的关键。

您需要知道您的目标受众渴望了解什么。只有这样，您才能开始创作高价值的文章，为您持续带来流量，并长期培养您的潜在客户。

列出关键词短名单： 您需要采取的第一步是列出您希望关联或排名的关键字。您可以使用 Google 的关键字规划器、Google Trends 或其他工具来完成这项工作。关键词研究工具.如果您刚刚起步，请查看我们的以下指南如何进行王牌关键词研究.
确定关键词意图： 在谷歌上搜索你列出的关键词。创建一个电子表格，开始记录搜索结果所显示的每个关键词背后的意图。搜索这些关键词的人是想了解信息还是想购买？他们处于购买周期的哪个阶段？
根据销售漏斗调整关键词： 一旦确定了反映两种搜索意图（告知和购买）的关键词，就可以将它们映射到漏斗上。属于 "告知 "的用户是漏斗顶部的用户，而属于 "购买 "的用户则更接近漏斗底部。
优化所有内容： 从快速内容审计.找出为销售周期中特定阶段创建的内容。使用之前创建的关键字列表优化这些内容，使其对搜索引擎更友好。
创建搜索引擎友好型内容： 找出差距内容战略在审计过程中。记下您缺少哪些内容，它们的搜索目的是什么，然后创建内容来挖掘这些机会。不过，您创建的每一条内容都应该是信息性的，并能帮助用户做出明智的购买决定。使用内容生成工具如果你想获得强大的扩大内容创作规模并更快看到效果。

继续我们前面的观点，另一种自动生成潜在客户的好方法是创建潜在客户磁铁。

线索磁铁基本上是企业向潜在买家提供的一种激励措施，以换取他们的联系信息。B2B营销和销售策略中最常用的线索磁铁包括电子书、行业报告、白皮书、核对表、视频甚至免费咨询等可下载内容。

例如，这是 OptinMonster 提供的铅磁铁。他们明确提到了从电子书中获得的启示。

当然，您决定提供什么取决于您的目标市场。

它解决了一个真正的问题： 您的引线磁铁需要解决您的目标市场正在积极寻找解决方案的搜索意图或问题。如果不能以某种方式为他们提供价值，他们就不会下载。
它应有助于实现目标： 您提供的引线磁铁不应只是谈论目标市场面临的问题。它还应该能够以可操作的形式提供解决方案。
消化要快： 您可能有很多东西要分享，但铅磁铁最有效的方法是让读者易于阅读。读者应该能够立即理解并轻松应用这些收获。这样做的目的是不让潜在客户不知所措！
它应具有很高的价值，并能展示你的专业知识： 与您的文章相比，您的铅磁铁应使用更多的研究、有说服力的事实和例子。它应为潜在客户提供高价值，并向他们展示您知道自己在说什么或对产品的承诺。

简而言之，你需要创造出具有磁性的东西，让人们愿意为了得到它而提供自己的联系方式。