Hur B2B-företag kan integrera säljverktyg

Masterclass i försäljningsautomation: Del fem

En plattform för hantering av kundrelationer (CRM). Försäljnings- och marknadsinformation. Hantering av leads och prospektering. Analys och rapportering. Process och utbildning. Automatisering. Det moderna B2B-företaget har otaliga användningsområden för säljverktyg. Men i takt med att försäljningsinsatserna ökar, ökar också antalet verktyg och antalet personer som använder dem. Dina data börjar bli utspridda på olika plattformar. Det gör det svårare att få en överblick över hur bra försäljningen går vid en viss tidpunkt. Men tänk om du kunde integrera säljverktygen så att de arbetar tillsammans?

Det här inlägget är del fem i vår Masterclass-serie om hur du automatiserar din försäljning. Försäljningsautomation kommer att spara dig massor av tid och låta dig stänga fler affärer. Det är därför vi har skapat den här omfattande serien. Vi guidar dig genom alla de olika aspekter av försäljning som kan automatiseras och förklarar hur du kan automatisera dem.

- Jeroen Corthout, Co-Founder Salesflare, ett lättanvänt sales CRM för små B2B-företag

I den här femte lektionen får du lära dig hur du integrerar säljverktyg för att göra din process effektivare och aldrig tappa bort data.

 

1. Synkronisera dina kontaktdatabaser med PieSync

64% av företag användning molnapplikationer. I genomsnitt använder de upp till 18 molnapplikationer för marknadsföring, försäljning och operativa ändamål.

Genom att synkronisera kontaktdatabaserna mellan alla plattformar kan du få en 360-gradersvy av dina kunder. Det ger dig också mer kontroll över vilka data du vill använda när du arbetar med en specifik app.

PieSync möjliggör intelligent tvåvägssynkronisering som konsoliderar data mellan flera appar.

Ett användningsfall skulle vara att synkronisera din e-postmarknadsföringslista med din CRM. Med PieSync kan du aktivera tvåvägssynkronisering mellan ditt e-postmarknadsföringsverktyg och ditt CRM. Det ger dig också kontroll över vilka marknadsföringsdata du vill att ditt säljteam ska använda och i vilket syfte, genom att välja att synkronisera endast en specifik lista.

En annan sak den kan göra är att synkronisera säljteamens största huvudvärk när det gäller att hålla kunddata uppdaterade: telefonkontakter.

Istället för att manuellt anteckna telefonnummer under försäljningsprocessen kan PieSync synkronisera dina telefonkontakter med ditt CRM. På så sätt sparas kunder vars kontaktuppgifter finns i ditt CRM automatiskt i din telefon och vice versa.

Dessutom, om du använder Salesflare, kommer CRM automatiskt att samla in denna kontaktinformation från e-postsignaturer och hålla den uppdaterad hela tiden.

 

2. Utlösa smarta integrationer med Zapier

Medan verktyg som PieSync hjälper till att skapa ett smidigt flöde av databaser mellan olika appar, hjälper Zapier dig att automatisera arbetsflöden för att integrera de säljverktyg du använder. Det flyttar automatiskt den synkroniserade databasen mellan dina webbappar exakt som du säger att den ska göra, vilket minskar ditt manuella arbete och låter dig fokusera på att ha riktiga konversationer med kunderna.

Vi ska ge dig några exempel.

Du kan skapa en integration mellan ditt CRM och teamchatt, som Slack, så att när du gör framsteg med ett lead, meddelas ditt team också om det. Samma sak kan göras när du vinner en affär. Det hjälper teamet att fira varje vunnen affär och håller dem motiverade.

Ett annat exempel skulle vara integrering av dina leadformulär med Salesflare. När ett lead kommer in via en marknadsföringskampanj lagrar ditt CRM-system det automatiskt i rätt skede av kundcykeln. Detta minskar behovet av att manuellt ladda upp dina leads till ditt CRM med några dagars mellanrum.

En annan integration som verkligen gynnar säljare är att integrera redovisningsprogramvara. Du kan trigga Zapier att skapa en faktura när Salesflare meddelar att de vunnit en ny affär.

Men det är inte allt du kan göra med Zapier-integrationer.

Faktum är att vi skrev ett djupgående inlägg om hur man använder Zapier-integrationer för att automatisera och förenkla de olika processerna.

 

3. Integrera säljverktyg som ett proffs

Zapier är ett bra verktyg att använda om du letar efter något som är lätt att använda och gör att du kan göra de flesta integrationer själv. Men om du är en kraftanvändare och behöver gå proffs när det gäller att vilja integrera försäljningsverktyg för att arbeta tillsammans, överväga att använda Blendr.io , ApiX-Drive, eller Integromat.

Där Zapier inte ger mycket frihet att förgrena sig till olika arbetsflöden beroende på förhållanden, gör dessa plattformar nästan vad som helst möjligt.

Så istället för att lägga för mycket tid och pengar på att bygga upp egna implementeringar för att integrera säljverktyg kan du använda dessa smarta plattformar för att skapa processmallar på några minuter och integrera dina verktyg för att automatisera även de mest omfattande arbetsflödena.

Så här ser det ut i Integromat.

 

4. Använd Salesflare för att automatiskt integrera dina kunddata

Integrationer gör det enkelt för dig att flytta data från ett säljverktyg till ett annat. Och som säljare är dina data säkert utspridda över din brevlåda, kalender, telefon, e-post och webbspårningsplattformar.

Det är där Salesflare kommer in i bilden.

Det hämtar in alla dina e-postmeddelanden, möten, samtal, kontakt- och företagsinformation, liksom dina prospekts sociala profiler och e-postsignaturer, och kombinerar alla dessa informationsflöden i CRM-systemet för att få en heltäckande bild av dina kunddata.

Baserat på de dokument du har utbytt skapas en praktisk dokumentmapp per kund eller prospekt som alltid är uppdaterad utan att du behöver göra något manuellt.

Slutligen, Salesflare spårar e-postöppningar, klick, webbplatsbesök och alla typer av interaktion som ditt prospekt har med dig. Detta hjälper dig att ytterligare anpassa och förbättra din försäljningsprocess för att stänga dina affärer snabbare.

Enkelt uttryckt: Det minskar den manuella datainmatningen så att du kan fokusera på att sälja mer.

 

Slutsats: integrera säljverktyg för att öka produktiviteten!

Att få dina verktyg att fungera tillsammans är ungefär som att få mer gjort genom att arbeta tillsammans som ett team. Man använder varandras styrkor för att förbättra en process ytterligare och bli mer effektiv när man har rätt stöd.

Genom att integrera dina säljverktyg får du inte bara tillgång till holistiska insikter i din säljprocess, utan teamet blir också mycket mer produktivt.

Är du redo att skapa integrationer och samla alla dina säljverktyg i samma team?

Berätta för oss hur integrationen av dina säljverktyg hjälpte dig att uppnå mer.

Behöver du en snabb sammanfattning? Läs del fyra av Sales Automation Masterclass: Så här automatiserar du kunddata. Med det här inlägget delade vi med oss av de sista insikterna från vår andra Masterclass-serie om Sales Automation. Men vi är tillbaka nästa vecka med starten av vår största Masterclass-serie hittills, den här gången om Startup Funding!

Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!

👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.

if(window.strchfSettings === undefined) window.strchfSettings = {}; window.strchfSettings.stats = {url: “https://salesflare.storychief.io/integrate-sales-tools?id=1964541020&type=2”,title: “How B2B Companies Can Integrate Sales Tools”,id: “b4bf56dd-9b24-4318-a472-b8522fe85e05”}; (function(d, s, id) { var js, sjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) {window.strchf.update(); return;} js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = “https://d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net/scripts/v0/strchf.js”; js.async = true; sjs.parentNode.insertBefore(js, sjs); }(document, ‘script’, ‘storychief-jssdk’))