As 25+ melhores ferramentas de vendas para ajudar sua equipe a ser bem-sucedida
Um conjunto de ferramentas de vendas de apoio pode fazer a diferença entre uma equipe de vendas bem-sucedida e outra menos bem-sucedida.
Here’s some of the things a suite of sales tools can do:
- Ajudar a fazer um acompanhamento perfeito de seus leads de vendas
- Fornecer insights sobre seus números e como melhorá-los
- Fornecer a você maneiras totalmente novas de se comunicar e operar
- Tornar a prospecção mais eficiente
- Entender melhor seus clientes
- … and so much more.
At Salesflare, we often hear how a better product doing each of these jobs can be defining to a salesperson’s daily routine and success.
That’s why we created this list of sales tools, organized by category, with the top sales tools that will support you best.
Observe, é claro, que muitas dessas ferramentas se enquadram em várias categorias e podem abranger uma variedade de tarefas.
Alright, let’s get started. 🏁
Most CRMs are complex and require an extraordinary amount of data input. Not so with Salesflare! ✨
Salesflare tracks and centralizes all sales lead info and interactions automatically. It gathers it from your emails, email signatures, calendar meetings, phone calls, company databases, publicly available info, email and web tracking, … so you don’t have to. Based on that, Salesflare helps you follow up better and sell more.
O CRM se integra muito bem com Google Workspace, Microsoft Office 365 e LinkedIn (com uma extensão de localizador de e-mail incorporada), para que você nunca precise mudar de guia para gerenciar seus leads. Além disso, ele permite que você envie sequências de e-mail e construa painéis de vendas personalizados.
Ferramentas de prospecção de vendas
Snov.io
O Snov.io é uma plataforma de automação de contato frio que ajuda os vendedores a encontrar, validar e enviar e-mails para clientes potenciais com melhores taxas de conversão. Ela oferece uma variedade de recursos, incluindo campanhas de e-mail por gotejamento, um verificador de e-mail, pesquisa de e-mail profissional e muito mais.
Hunter
Hunter is an all-in-one product for cold outreach automation. With its tools you can find the email of your prospects in plenty of different ways: you can get a list of all people working in the specific company using Domain Search, find contact information of a single professional with Email Finder, or even find the article author’s email just by having the article URL with Author Finder. Next to that, Hunter offers an email verification tool as well as a cold outreach automation tool that’s completely free. 🙌
EasyLeadz
Mr. E by EasyLeadz is the easiest way to find B2B contact numbers with just one click. Enrich any business profile with direct mobile numbers i.e direct dials. Their hit rate and the accuracy of the numbers is probably the best in the industry. Sales professionals, recruiters, headhunters, account managers, marketers, business developers who are looking for efficient and faster ways to reach out to other professionals over phone calls can use Mr. E chrome extension to instantly find contact numbers in a click. 💪
Datanyze
A Datanyze é um assistente de contatos B2B exclusivo que ajuda você a se conectar com seus clientes em potencial ideais. Com mais de 100 milhões de contatos em seu banco de dados, a Datanyze tem uma das maiores (e mais precisas) ofertas de dados de contato do setor. Vendedores e negociadores de todo o mundo estão usando a Datanyze para reduzir os ciclos de vendas e aumentar as vendas.
Saleshandy
O Saleshandy é um software especializado em cold outreach para agências de geração de leads, equipes de crescimento e equipes de vendas. A caixa de entrada unificada, as conexões ilimitadas de contas de e-mail e os acompanhamentos automatizados, o aquecimento de e-mail, a personalização profunda, a pontuação de sequência, o teste A/Z, a verificação de e-mail e a funcionalidade spintax ajudam a enviar e-mails frios personalizados com alta capacidade de entrega de e-mail em escala.
Ferramentas de capacitação de vendas
Unitel
Unitel is a virtual phone system that lets you handle customer calls from anywhere, using one main business number that works across all devices. It’s designed to prioritize sales calls so you seize every chance to close a deal. Unitel’s auto attendant smartly routes calls, directing customer service inquiries to support and sales calls to your sales team, ensuring your customers get quick, friendly responses. Built for busy entrepreneurs and backed by outstanding support, Unitel allows you to focus on growing your business, instead of overcomplicated phone system software.
Sender
Sender is a multipurpose tool that can be used by any size business. Check out Capterra’s top-rated omnichannel if you want to take your email and SMS marketing to the next level. The Sender interface and features are designed to be as simple as possible while still providing robust functionality. For example, sender’s built-in email design tool makes it simple to create emails quickly and efficiently with simple drag-and-drop editing.
Loom
Loom is a new kind of work communication tool that helps you get your message across through instantly shareable videos. It’s a great tool for sales enablement in that every 10 seconds of video you record is equivalent to 81 seconds of typing. So with this sales tool, that means no more super long emails that take forever to write. Simply click Loom to record and start saving time! 📹
Intercom
Intercom is a great tool for a myriad of reasons, but it’s also the perfect way to target prospects. No matter your company size, Intercom allows you to automatically send targeted messages to visitors 24/7 and live chat with the best leads on your website. Maybe you want to see if someone has a question on pricing, or you want to tailor your messages based on their company size – the possibilities are virtually endless!
HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub is the perfect all-in-one solution for growing companies to scale their sales and business operations. HubSpot Sales Hub provides a collection of tools to empower your sales reps including sales engagement tools, quote and CPQ functionality, reporting and analytics, and more. The best part is that it syncs with HubSpot’s all-in-one CRM which syncs all of your sales data to your marketing, customer service, and operations teams. With HubSpot, you’re not only getting a sales toolkit but unlocking the potential of all your teams together.
ProProfs Chat
O ProProfs Chat permite que sua empresa capture leads qualificados para vendas em tempo real. Com a capacidade de se comunicar e interagir instantaneamente com os leads, sua equipe de vendas pode rastrear e identificar os clientes em potencial certos e salvar os dados dos leads na integração favorita com o CRM. Esse envolvimento em tempo real também ajuda sua equipe de vendas a aproveitar a oportunidade de converter leads em clientes durante a mesma sessão de bate-papo.
Showpad
O Showpad é descrito como uma plataforma líder de capacitação de vendas para o vendedor moderno. Sua plataforma tudo-em-um capacita as equipes de vendas e marketing a envolver os compradores, integrando o software de treinamento e coaching líder do setor com soluções de conteúdo inovadoras. Usando dados abrangentes sobre interações de vendas bem-sucedidas, a Showpad usa IA para descobrir, replicar e automatizar o que funciona para os melhores desempenhos.
Demodesk
If you’re in sales and want a dedicated tool for your sales meetings, have a look at Demodesk. It’s online video conferencing app with an integrated scheduling feature, allowing you to do video calls and screensharing/co-browsing, without asking your customer to download anything.
Userlike
Userlike is an all-in-one customer communication software for live chat and messaging. Website chat is the easiest and most natural way to generate leads and guide them through the sales funnel. And with messaging apps such as WhatsApp, Facebook Messenger and SMS, you can stay in touch with your customers on their favorite channels – and induce them to come back for another transaction.
Highspot
Highspot helps companies improve their sales teams’ performance by turning strategic initiatives into business outcomes. Its unified sales enablement platform gives revenue teams a single solution to elevate customer conversations and drive repeatable revenue, bringing together native content and guidance, training and coaching, and engagement intelligence — all supported by actionable analytics.
Paperflite
Paperflite is the leading marketing collateral and sales enablement software that allows sales and marketing teams to organize, distribute, and share their content. With Paperflite, you can track your content across its entire journey, get a deeper insight into what works best when, and know how your prospects engage with your content on multiple channels. Paperflite’s real-time engagement analytics enables you to instantly engage with hot leads and nurture cold ones based on their content consumption patterns.
Elementor
O Elementor é um dos criadores de sites mais populares do planeta, permitindo que praticamente qualquer pessoa crie um site WordPress sem precisar escrever uma única linha de código. Embora não seja exclusivamente uma ferramenta de vendas, o Elementor se destaca por oferecer uma variedade de poderosas ferramentas de vendas, como seus popup e construtores de formulários. Se você tem um site WordPress (e é bem provável que tenha), o Elementor deve ser sua arma preferida. Você pode se integrar a praticamente todas as plataformas mencionadas nesta lista e se conectar com clientes em potencial o tempo todo.
Camo
O Camo lhe dá o poder de parecer incrível em vídeo. Usando as câmeras do seu telefone como uma webcam e integrando-se a aplicativos em execução no seu computador, como Zoom, Meet, Teams e muito mais, o Camo desbloqueia a qualidade de vídeo de nível profissional e permite que você cause a melhor impressão possível na sua próxima chamada de vendas ou reunião de equipe. Veja você mesmo a diferença experimentando a edição gratuita ou faça o upgrade para ter acesso a recursos adicionais, como sobreposições personalizáveis, resoluções mais altas e efeitos de vídeo avançados.
LiveAgent
LiveAgent is a fully-featured multi-purpose help desk solution. LiveAgent’s multichannel capabilities and ticketing system make it easy to manage your sales channels. For example, you can integrate your social media accounts, send marketing emails, or create a digital call center. You also get access to one of the fastest live chat widgets on the market. The live chat widget is easy to implement on your e-commerce website. Use it to improve customer engagement and decrease cart abandonment.
Breyta
Modern GTM teams can accelerate revenue across the entire customer lifecycle with the help of Breyta’s robust and collaborative workspace. The ultimate goal of this tool is to assist businesses in developing stronger relationships with their customers and delivering consistent, customized, in-the-moment experiences across the customer journey.
Ferramentas de gerenciamento de vendas
SalesLoft
SalesLoft is a leading sales engagement and sales management platform, helping sales organizations deliver better sales experiences for their customers. More than 2,000 customers use the company’s category-leading sales engagement platform to engage in more relevant, authentic and sincere ways, including Square, MuleSoft, Alteryx and Dell.
Ambition
Ambition helps sales organizations get real-time performance insights and create revenue-driving culture. Clients use the Ambition platform to create transparent, goal-oriented and inspired sales teams and call centers. 👩💻
Fyle
Your Sales team shouldn’t have to worry about mundane, repetitive expense reporting, tracking, and management tasks. As an expense management software, Fyle is built to streamline your entire expense management process. With Fyle, you can keep track of business expenses using their receipt scanning tool, Gmail, and Outlook add-ons and report them in an instant from any device. Plus, the robust policy check engine within the software auto-audits the expense reports in real-time so that they can submit them error-free. Even after submission, both employees and the finance team can keep track of the expense claim and ensure the reimbursement cycle is closed on time.
Ferramentas móveis de vendas
DocuSign
A DocuSign ajuda as organizações a se conectarem e automatizarem a forma como preparam, assinam, agem e gerenciam contratos como muitos outros softwares de captura de assinatura eletrônica. Como parte de sua plataforma de sistema de contratos baseada na nuvem, a DocuSign oferece a assinatura eletrônica, uma das maneiras mais eficientes de assinar documentos eletronicamente em praticamente qualquer dispositivo, de praticamente qualquer lugar, a qualquer momento. Essa ferramenta é perfeita para vendedores em trânsito que precisam assinar documentos no local, sem precisar se preocupar com o uso de uma impressora e com o envio de documentos para lá e para cá.
Slack
Slack is the perfect tool for keeping in touch with your sales team, no matter where business takes you. In short, Slack is a collaboration hub for teamwork, where the right people are always kept in the loop and key information is always at their fingertips. Work in Slack happens in channels, so all the right people can be included, all relevant information is kept in one place and new team members are able to get up to speed easily. 🙌
Ferramentas de produtividade de vendas
Datanyze Insider (extensão do Chrome)
Used by more than 50,000 sales professionals, Datanyze Insider is a great sales tool that helps you efficiently research accounts, build highly targeted prospect lists and export contacts where they need to go in a fraction of the time. And the best part: it’s free! 💸
Google Workspace
It’s hard to beat Google’s collaboration and productivity apps – from docs to sheets to shareable folders to Gmail, Google Workspace has businesses covered with the tools they need to create, communicate, collaborate and more.
Dropbox
Dropbox is a great alternative to Google Workspace if you’re looking for a place to store files and collaborate with colleagues. The company’s mission is to unleash the world’s creative energy by designing a more enlightened way of working.
CloudTalk
If your sales process revolves around phone-based support in any way, CloudTalk can help you take it to the next level. Basically, it was designed to make and receive more calls, and do it much faster – so that your sales reps have more opportunities (and time) to close deals. Plus, it keeps track of every conversation, so you can easily leverage the insights on your customers and sales agents.
Cirrus Insight
Cirrus Insight is a sales productivity tool created for salespeople to bridge the gap between their Outlook or Gmail inbox with top customer relationship management (CRM) tool, Salesforce. Cirrus Insight automatically syncs Salesforce activity, empowering you to look up and update records, create new leads, schedule meetings, and assign tasks – all from your inbox.
CallHippo
O CallHippo é uma solução de telefonia empresarial baseada em nuvem de última geração que ajuda as empresas a se conectarem com seus clientes potenciais e clientes em qualquer lugar do mundo.
Ao ajudar mais de 5.000 marcas a administrar e expandir seus negócios, o CallHippo está capacitando as empresas a se conectarem com os clientes, medirem a produtividade dos agentes e realizarem uma infinidade de funções. O sistema de telefonia em nuvem de ponta a ponta com suporte de classe mundial proporciona uma experiência definitiva.
Ferramentas de automação de vendas
Mailshake
Essa ferramenta oferece análises, automação e aprimoramentos avançados para suas comunicações de saída. Com rastreamento de e-mail, modelos com um clique e envio programado, o Mailshake é uma boa ferramenta para quem deseja enviar e-mails eficazes.
Ou, se quiser tudo isso diretamente no seu CRM, você pode conferir Salesflare‘s email workflows now too. Let our customers inspire you with how they use email workflows in these videos:
LeadExporter
Uma ferramenta que também oferece uma extensão gratuita para o Chrome, o LeadExporter permite que você reúna dados relevantes dos perfis do LinkedIn em um único formulário, automaticamente (observação: recentemente, o LinkedIn tem reprimido ferramentas de automação como o Dux-Soup, portanto, tenha cuidado com ferramentas de vendas como essa).
Outreach.io
Outreach is a leading sales engagement platform that accelerates revenue growth by optimizing every interaction throughout the customer lifecycle. The platform manages all customer interactions across email, voice and social, and leverages machine learning to guide reps to take the right actions – saving you time and resources. ⏳
Hubsell
A Hubsell fornece uma solução de automação de vendas de ponta a ponta para empresas B2B que permite que você se conecte com compradores relevantes da maneira certa. A Hubsell gerará dados B2B sob demanda de acordo com seus critérios (garantindo uma precisão acima de 95%) e poderá enviá-los diretamente para o seu CRM. Na mesma plataforma, você pode automatizar campanhas de alcance multicanal e personalizadas para gerar leads qualificados de vendas em escala.
Zapier
O Zapier dá às pessoas superpoderes na Internet, permitindo que elas conectem e automatizem facilmente os aplicativos que usam. Os parceiros utilizam o Zapier para oferecer aos seus clientes integrações com mais de 1.000 aplicativos. A Zapier Developer Platform permite que os desenvolvedores adicionem APIs para uso público ou privado. Conecte seu kit de ferramentas de vendas e economize o tempo de sua equipe de vendas.
LeadIQ
O LeadIQ permite que sua equipe de vendas alcance os clientes em potencial certos nas empresas ideais. Capture leads diretamente do LinkedIn Sales Navigator ou de qualquer site com um clique e adicione-os diretamente às suas ferramentas de vendas favoritas, quer você use o HubSpot CRM, o Salesforce, etc. São necessários 25 cliques, em média, para criar uma conta no Salesforce; o LeadIQ faz isso em 3. Seus representantes de vendas alcançarão os clientes potenciais certos mais rapidamente.
Ferramentas de promoção de vendas
Mailchimp
Deseja enviar e-mails bonitos e perspicazes para seus clientes potenciais ou clientes? O Mailchimp é uma plataforma de marketing sempre ativa para pequenas empresas. Eles criam produtos inovadores e bonitos que capacitam as empresas a se comunicarem de forma eficaz com seus públicos.
Buffer
If you’re wanting to connect to prospects and customers via social media, there isn’t a better free sales tool out there than Buffer. This tool lets you schedule and plan social media content with ease. Keep in mind: if you want reporting tools, you’ll have to pay for Buffer. The free version is quite limited overall, but there are some relatively inexpensive paid subscriptions for the tool.
Kontentino
When your team needs to create and organize the posts for social media there’s an all-in-one solution. Kontentino is an intuitive social media tool for the effective management of social media accounts. Except for a flawless workflow within the team, Kontentino will manage multiple business profiles in one calendar, offer a live post preview, and plan boosting of your company’s Facebook posts in advance. It’s a management and cooperation tool for every agency.
DataFeedWatch
Se você está se perguntando como aumentar suas vendas e vender e anunciar facilmente seus produtos em vários canais, o DataFeedWatch está aqui para ajudar. É uma solução de marketing de feed e automação de PPC disponível em mais de 60 países e em mais de 2.000 canais de comércio eletrônico, como Google, Facebook, Amazon etc. Seu objetivo é ajudar agências, varejistas e comerciantes on-line a crescer e atingir seus objetivos de vendas.
Ferramentas de previsão de vendas
First of all, if you’re not ready for a dedicated tool, check out our sales forecast template. If you are, keep reading!
MoData
Using AI, MoData helps high-growth B2B enterprises accelerate revenue acquisition, conversion and retention. Their products empower sales and marketing executives to make a real difference to their company’s top line with modules such as pipeline management, account-based sales, forecasting and more. 😄
Intuendi
A Intuendi é uma nova solução para previsão de vendas: faça login na plataforma, carregue seu catálogo e histórico de vendas, aperte um botão e você obterá facilmente uma previsão de demanda para seus produtos. A ferramenta de vendas é uma plataforma SaaS de previsão de demanda para manufatura e comércio eletrônico, oferecendo a você e à sua equipe de vendas insights valiosos.
Ferramentas de inteligência de vendas
LinkedIn Sales Navigator
A must-have for many sales teams, this sales tool helps you target the right buyers, offers key insights and helps you engage with personalized outreach capabilities. Features include advanced search options, lead recommendations, integrations with sales tools and more. 🦸♀️
Crunchbase
O Crunchbase é o lugar para aprender sobre empresas, descobrir investimentos, acompanhar tendências do setor e encontrar notícias sobre centenas de milhares de empresas públicas e privadas em todo o mundo. De startups a empresas da Fortune 500, o Crunchbase oferece a profundidade e a amplitude de conhecimento que garantem que seus dados sejam reconhecidos como a principal fonte de informações comerciais por milhões de usuários em todo o mundo. O Crunchbase é o local perfeito para os vendedores obterem informações adicionais sobre clientes atuais e potenciais.
DiscoverOrg
DiscoverOrg’s solutions provide a stream of accurate and actionable company, contact and buying intelligence that can be used to find, connect with and sell to target buyers more effectively – as well as the ability to integrate with other sales tools.
Leadfeeder
Leadfeeder is lead generation software that increases your sales intelligence by integrating your sales and marketing data. Leadfeeder shows you the companies visiting your website, how they found you, and what they’re interested in. Leadfeeder uses machine learning to filter data in your Google Analytics. Leadfeeder gets the network names and locations of the visitor from Google Analytics, and the lead generation is done based on this. Additionally, Leadfeeder provides LinkedIn Sales Navigator integration and a contacts section to give you more information on who you should reach out to from a specific company.
SalesIntel
SalesIntel provides accurate and affordable B2B contact data. They’re your resource for contact data with the highest number of direct dial numbers available in the industry, technographics, firmographics, data enrichment, intent data and Research-on-demand services all rolled into one user-friendly portal. Their combination of automation and researchers allows them to do a 90 day re-verification which keeps their human-verified data quality at a consistent 95% accuracy. With SalesIntel, your sales and marketing teams can easily find new contact data for your prospects and start closing more deals and update your current contacts to keep your data accurate.
ContactOut
O ContactOut oferece à sua equipe a capacidade de encontrar rapidamente o endereço de e-mail de seus clientes potenciais on-line. Ele apresenta principalmente uma extensão do Chrome que localiza o endereço de e-mail dos usuários do LinkedIn e do GitHub. Seus outros recursos úteis incluem um painel que oferece uma maneira fácil de organizar seus leads e exportar sua lista para o desktop e uma ferramenta de pesquisa de pessoas que permite encontrar leads que não estão no LinkedIn.
Ferramentas de fechamento de vendas
Loopio
Loopio’s software streamlines all tasks involved in the RFP process to help sales teams close deals quickly. From auto-populating answers, to generating branded templates, and saving your best responses in a centralized RFP Library, Loopio will help you deliver proposals faster and more efficiently.
Better Proposals
If you’re looking for a sales tool that will help you send beautiful proposals and win more business, Better Proposals is the one for you. Their web-based, trackable proposals with modern design will impress your clients and skyrocket your conversion rate. Knowing when the proposals are opened, forwarded and downloaded helps you follow up at the right time, and you will also get a notification when the proposal is e-signed and paid online.
There you have it – utilizing sales tools can take good salespeople and make them great, so go into 2020 organized, prepared and ready to sell! 🤘
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