Les 25+ meilleurs outils de vente pour aider votre équipe à réussir
Un ensemble d'outils d'aide à la vente peut faire la différence entre une équipe de vente performante et une autre qui l'est moins.
Here’s some of the things a suite of sales tools can do:
- Vous aider à suivre parfaitement vos pistes de vente
- Vous donner des indications sur vos chiffres et sur la manière de les améliorer
- Vous offrir de toutes nouvelles façons de communiquer et d'opérer
- Rendre la prospection plus efficace
- Mieux comprendre vos clients
- … and so much more.
At Salesflare, we often hear how a better product doing each of these jobs can be defining to a salesperson’s daily routine and success.
That’s why we created this list of sales tools, organized by category, with the top sales tools that will support you best.
Il convient de noter que nombre de ces outils entrent dans plusieurs catégories et peuvent couvrir un large éventail de tâches.
Alright, let’s get started. 🏁
Outils de gestion de la relation client (CRM)
Salesflare
You know how sales people don’t use their CRM? 😧
Most CRMs are complex and require an extraordinary amount of data input. Not so with Salesflare! ✨
Salesflare tracks and centralizes all sales lead info and interactions automatically. It gathers it from your emails, email signatures, calendar meetings, phone calls, company databases, publicly available info, email and web tracking, … so you don’t have to. Based on that, Salesflare helps you follow up better and sell more.
Le CRM s'intègre très étroitement avec Google Workspace, Microsoft Office 365 et LinkedIn (avec une extension de recherche d'e-mails intégrée), de sorte que vous n'ayez jamais à changer d'onglet pour gérer vos clients potentiels. Il vous permet également d'envoyer des séquences d'e-mails et de créer des tableaux de bord de vente personnalisés.
Outils de prospection commerciale
Snov.io
Snov.io est une plateforme d'automatisation de la prospection à froid qui aide les commerciaux à trouver, valider et envoyer des emails aux prospects avec de meilleurs taux de conversion. Elle offre de nombreuses fonctionnalités, notamment des campagnes d'emailing au goutte-à-goutte, un vérificateur d'email, une recherche professionnelle d'email et bien plus encore.
Hunter
Hunter is an all-in-one product for cold outreach automation. With its tools you can find the email of your prospects in plenty of different ways: you can get a list of all people working in the specific company using Domain Search, find contact information of a single professional with Email Finder, or even find the article author’s email just by having the article URL with Author Finder. Next to that, Hunter offers an email verification tool as well as a cold outreach automation tool that’s completely free. 🙌
EasyLeadz
Mr. E by EasyLeadz is the easiest way to find B2B contact numbers with just one click. Enrich any business profile with direct mobile numbers i.e direct dials. Their hit rate and the accuracy of the numbers is probably the best in the industry. Sales professionals, recruiters, headhunters, account managers, marketers, business developers who are looking for efficient and faster ways to reach out to other professionals over phone calls can use Mr. E chrome extension to instantly find contact numbers in a click. 💪
Datanyze
Datanyze est un assistant de contact B2B unique qui vous aide à vous connecter avec vos prospects idéaux. Avec plus de 100 millions de contacts dans leur base de données, Datanyze a l'une des plus grandes (et des plus précises) offres de données de contact dans l'industrie. Les vendeurs et les négociateurs du monde entier utilisent Datanyze pour raccourcir les cycles de vente et augmenter les ventes.
Saleshandy
Saleshandy est un logiciel d'approche à froid spécialisé pour les agences de génération de leads, les équipes de croissance et les équipes de vente. La boîte de réception unifiée, les connexions illimitées aux comptes de messagerie et les suivis automatisés, l'échauffement des emails, la personnalisation approfondie, l'évaluation des séquences, les tests A/Z, la vérification des emails et la fonctionnalité spintax permettent d'envoyer des emails froids personnalisés avec une délivrabilité élevée à l'échelle.
Outils d'aide à la vente
Unitel
Unitel is a virtual phone system that lets you handle customer calls from anywhere, using one main business number that works across all devices. It’s designed to prioritize sales calls so you seize every chance to close a deal. Unitel’s auto attendant smartly routes calls, directing customer service inquiries to support and sales calls to your sales team, ensuring your customers get quick, friendly responses. Built for busy entrepreneurs and backed by outstanding support, Unitel allows you to focus on growing your business, instead of overcomplicated phone system software.
Sender
Sender is a multipurpose tool that can be used by any size business. Check out Capterra’s top-rated omnichannel if you want to take your email and SMS marketing to the next level. The Sender interface and features are designed to be as simple as possible while still providing robust functionality. For example, sender’s built-in email design tool makes it simple to create emails quickly and efficiently with simple drag-and-drop editing.
Loom
Loom is a new kind of work communication tool that helps you get your message across through instantly shareable videos. It’s a great tool for sales enablement in that every 10 seconds of video you record is equivalent to 81 seconds of typing. So with this sales tool, that means no more super long emails that take forever to write. Simply click Loom to record and start saving time! 📹
Intercom
Intercom is a great tool for a myriad of reasons, but it’s also the perfect way to target prospects. No matter your company size, Intercom allows you to automatically send targeted messages to visitors 24/7 and live chat with the best leads on your website. Maybe you want to see if someone has a question on pricing, or you want to tailor your messages based on their company size – the possibilities are virtually endless!
HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub is the perfect all-in-one solution for growing companies to scale their sales and business operations. HubSpot Sales Hub provides a collection of tools to empower your sales reps including sales engagement tools, quote and CPQ functionality, reporting and analytics, and more. The best part is that it syncs with HubSpot’s all-in-one CRM which syncs all of your sales data to your marketing, customer service, and operations teams. With HubSpot, you’re not only getting a sales toolkit but unlocking the potential of all your teams together.
ProProfs Chat
ProProfs Chat permet à votre entreprise de capturer des prospects qualifiés en temps réel. Avec la possibilité de communiquer et de s'engager instantanément avec les prospects, votre équipe de vente peut suivre et identifier les bons prospects et sauvegarder les données des prospects dans l'intégration CRM préférée. Cet engagement en temps réel aide également votre équipe de vente à saisir l'opportunité de convertir les prospects en clients au cours de la même session de chat.
Showpad
Showpad est décrite comme une plateforme d'aide à la vente de premier plan pour le vendeur moderne. Sa plateforme tout-en-un permet aux équipes de vente et de marketing d'engager les acheteurs en intégrant des logiciels de formation et de coaching à la pointe de l'industrie avec des solutions de contenu innovantes. En utilisant des données complètes sur les interactions commerciales réussies, Showpad utilise l'IA pour découvrir, reproduire et automatiser ce qui fonctionne pour les vendeurs les plus performants.
Demodesk
If you’re in sales and want a dedicated tool for your sales meetings, have a look at Demodesk. It’s online video conferencing app with an integrated scheduling feature, allowing you to do video calls and screensharing/co-browsing, without asking your customer to download anything.
Userlike
Userlike is an all-in-one customer communication software for live chat and messaging. Website chat is the easiest and most natural way to generate leads and guide them through the sales funnel. And with messaging apps such as WhatsApp, Facebook Messenger and SMS, you can stay in touch with your customers on their favorite channels – and induce them to come back for another transaction.
Highspot
Highspot helps companies improve their sales teams’ performance by turning strategic initiatives into business outcomes. Its unified sales enablement platform gives revenue teams a single solution to elevate customer conversations and drive repeatable revenue, bringing together native content and guidance, training and coaching, and engagement intelligence — all supported by actionable analytics.
Paperflite
Paperflite is the leading marketing collateral and sales enablement software that allows sales and marketing teams to organize, distribute, and share their content. With Paperflite, you can track your content across its entire journey, get a deeper insight into what works best when, and know how your prospects engage with your content on multiple channels. Paperflite’s real-time engagement analytics enables you to instantly engage with hot leads and nurture cold ones based on their content consumption patterns.
Elementor
Elementor est l'un des constructeurs de sites web les plus populaires de la planète, permettant à presque tout le monde de créer un site WordPress sans avoir à écrire une seule ligne de code. Bien qu'il ne s'agisse pas exclusivement d'un outil de vente, Elementor se distingue en offrant une variété d'outils puissants qui facilitent la vente, tels que ses popup sans code et ses créateurs de formulaires. Si vous avez un site WordPress (et il y a de fortes chances que ce soit le cas), Elementor devrait être votre arme de prédilection. Vous pouvez l'intégrer à pratiquement toutes les plateformes mentionnées dans cette liste et rester en contact avec vos clients potentiels à tout moment.
Camo
Camo vous donne la possibilité d'être incroyable en vidéo. En utilisant les caméras de votre téléphone comme une webcam et en s'intégrant aux applications fonctionnant sur votre ordinateur, telles que Zoom, Meet, Teams et bien d'autres, Camo offre une qualité vidéo de niveau professionnel et vous permet de faire la meilleure impression possible lors de votre prochain appel de vente ou de votre prochaine réunion d'équipe. Voyez la différence par vous-même en essayant l'édition gratuite, ou mettez-la à niveau pour accéder à des fonctionnalités supplémentaires telles que des superpositions personnalisables, des résolutions plus élevées et des effets vidéo avancés.
LiveAgent
LiveAgent is a fully-featured multi-purpose help desk solution. LiveAgent’s multichannel capabilities and ticketing system make it easy to manage your sales channels. For example, you can integrate your social media accounts, send marketing emails, or create a digital call center. You also get access to one of the fastest live chat widgets on the market. The live chat widget is easy to implement on your e-commerce website. Use it to improve customer engagement and decrease cart abandonment.
Breyta
Modern GTM teams can accelerate revenue across the entire customer lifecycle with the help of Breyta’s robust and collaborative workspace. The ultimate goal of this tool is to assist businesses in developing stronger relationships with their customers and delivering consistent, customized, in-the-moment experiences across the customer journey.
Outils de gestion des ventes
SalesLoft
SalesLoft is a leading sales engagement and sales management platform, helping sales organizations deliver better sales experiences for their customers. More than 2,000 customers use the company’s category-leading sales engagement platform to engage in more relevant, authentic and sincere ways, including Square, MuleSoft, Alteryx and Dell.
Ambition
Ambition helps sales organizations get real-time performance insights and create revenue-driving culture. Clients use the Ambition platform to create transparent, goal-oriented and inspired sales teams and call centers. 👩💻
Fyle
Your Sales team shouldn’t have to worry about mundane, repetitive expense reporting, tracking, and management tasks. As an expense management software, Fyle is built to streamline your entire expense management process. With Fyle, you can keep track of business expenses using their receipt scanning tool, Gmail, and Outlook add-ons and report them in an instant from any device. Plus, the robust policy check engine within the software auto-audits the expense reports in real-time so that they can submit them error-free. Even after submission, both employees and the finance team can keep track of the expense claim and ensure the reimbursement cycle is closed on time.
Outils mobiles de vente
DocuSign
DocuSign aide les organisations à se connecter et à automatiser la façon dont elles préparent, signent, agissent et gèrent les accords comme beaucoup d'autres logiciels de capture de signature électronique. Dans le cadre de sa plateforme System of Agreement basée sur le cloud, DocuSign propose eSignature, l'un des moyens les plus efficaces de signer des documents électroniquement sur pratiquement n'importe quel appareil, de presque n'importe où et à n'importe quel moment. Cet outil est parfait pour les vendeurs en déplacement qui ont besoin de faire signer des documents sur place, sans avoir à se soucier de l'utilisation d'une imprimante et de l'envoi de documents dans les deux sens.
Slack
Slack is the perfect tool for keeping in touch with your sales team, no matter where business takes you. In short, Slack is a collaboration hub for teamwork, where the right people are always kept in the loop and key information is always at their fingertips. Work in Slack happens in channels, so all the right people can be included, all relevant information is kept in one place and new team members are able to get up to speed easily. 🙌
Outils de productivité commerciale
Datanyze Insider (extension Chrome)
Used by more than 50,000 sales professionals, Datanyze Insider is a great sales tool that helps you efficiently research accounts, build highly targeted prospect lists and export contacts where they need to go in a fraction of the time. And the best part: it’s free! 💸
Google Workspace
It’s hard to beat Google’s collaboration and productivity apps – from docs to sheets to shareable folders to Gmail, Google Workspace has businesses covered with the tools they need to create, communicate, collaborate and more.
Dropbox
Dropbox is a great alternative to Google Workspace if you’re looking for a place to store files and collaborate with colleagues. The company’s mission is to unleash the world’s creative energy by designing a more enlightened way of working.
CloudTalk
If your sales process revolves around phone-based support in any way, CloudTalk can help you take it to the next level. Basically, it was designed to make and receive more calls, and do it much faster – so that your sales reps have more opportunities (and time) to close deals. Plus, it keeps track of every conversation, so you can easily leverage the insights on your customers and sales agents.
Cirrus Insight
Cirrus Insight is a sales productivity tool created for salespeople to bridge the gap between their Outlook or Gmail inbox with top customer relationship management (CRM) tool, Salesforce. Cirrus Insight automatically syncs Salesforce activity, empowering you to look up and update records, create new leads, schedule meetings, and assign tasks – all from your inbox.
CallHippo
CallHippo est une solution de téléphonie professionnelle de nouvelle génération basée sur le cloud qui aide les entreprises à se connecter avec leurs prospects et leurs clients partout dans le monde. En aidant plus de 5000 marques à gérer et à développer leurs activités, CallHippo permet aux entreprises de se connecter avec les clients, de mesurer la productivité des agents et d'exécuter une myriade de fonctions. Le système de téléphonie en nuage de bout en bout avec un support de classe mondiale offre une expérience ultime.
Outils d'automatisation des ventes
Mailshake
Cet outil offre de puissantes fonctions d'analyse, d'automatisation et d'amélioration de vos communications sortantes. Avec le suivi des courriels, les modèles en un clic et l'envoi programmé, Mailshake est un bon outil pour tous ceux qui veulent envoyer des courriels efficaces.
Ou, si vous voulez tout cela au sein même de votre CRM, vous pouvez consulter le site suivant Salesflare‘s email workflows now too. Let our customers inspire you with how they use email workflows in these videos:
LeadExporter
LeadExporter, un outil qui propose également une extension Chrome gratuite, vous permet de rassembler les données pertinentes des profils LinkedIn dans un seul formulaire, de manière automatique (remarque : LinkedIn a récemment pris des mesures contre les outils d'automatisation tels que Dux-Soup, alors soyez prudent avec les outils de vente de ce type).
Outreach.io
Outreach is a leading sales engagement platform that accelerates revenue growth by optimizing every interaction throughout the customer lifecycle. The platform manages all customer interactions across email, voice and social, and leverages machine learning to guide reps to take the right actions – saving you time and resources. ⏳
Hubsell
Hubsell fournit une solution d'automatisation des ventes de bout en bout aux entreprises B2B qui vous permet d'entrer en contact avec des acheteurs pertinents de la bonne manière. Hubsell génère des données B2B à la demande selon vos critères (garantissant une précision supérieure à 95%) et peut les envoyer directement à votre CRM. Sur la même plateforme, vous pouvez automatiser des campagnes d'approche multicanal et personnalisées pour générer des prospects qualifiés à grande échelle.
Zapier
Zapier donne aux gens des super-pouvoirs internet en leur permettant de connecter et d'automatiser facilement les apps qu'ils utilisent. Les partenaires utilisent Zapier pour offrir à leurs clients des intégrations avec plus de 1 000 applications. La plateforme Zapier Developer permet aux développeurs d'ajouter des API pour un usage privé ou public. Connectez votre boîte à outils de vente et faites gagner du temps à votre équipe de vente.
LeadIQ
LeadIQ permet à votre équipe de vente d'atteindre les bons prospects dans les entreprises idéales. Capturez des prospects directement depuis LinkedIn Sales Navigator ou n'importe quel site web en un seul clic et ajoutez-les directement dans vos outils de vente préférés, que vous utilisiez HubSpot CRM, Salesforce, etc. Il faut en moyenne 25 clics pour créer un compte dans Salesforce ; LeadIQ le fait en 3 clics. Vos commerciaux atteindront les bons prospects plus rapidement.
Outils de promotion des ventes
Mailchimp
Vous souhaitez envoyer de beaux courriels à vos clients ou prospects ? Mailchimp est une plateforme de marketing pour les petites entreprises. Ils créent des produits innovants et magnifiques qui permettent aux entreprises de communiquer efficacement avec leurs publics.
Buffer
If you’re wanting to connect to prospects and customers via social media, there isn’t a better free sales tool out there than Buffer. This tool lets you schedule and plan social media content with ease. Keep in mind: if you want reporting tools, you’ll have to pay for Buffer. The free version is quite limited overall, but there are some relatively inexpensive paid subscriptions for the tool.
Kontentino
When your team needs to create and organize the posts for social media there’s an all-in-one solution. Kontentino is an intuitive social media tool for the effective management of social media accounts. Except for a flawless workflow within the team, Kontentino will manage multiple business profiles in one calendar, offer a live post preview, and plan boosting of your company’s Facebook posts in advance. It’s a management and cooperation tool for every agency.
DataFeedWatch
Si vous vous demandez comment augmenter vos ventes et vendre facilement vos produits sur plusieurs canaux, DataFeedWatch est là pour vous aider. Il s'agit d'une solution d'automatisation du marketing par flux et du PPC disponible dans plus de 60 pays et sur plus de 2000 canaux de commerce électronique tels que Google, Facebook, Amazon, etc. Son objectif est d'aider les agences, les détaillants et les commerçants en ligne à se développer et à atteindre leurs objectifs de vente.
Outils de prévision des ventes
First of all, if you’re not ready for a dedicated tool, check out our sales forecast template. If you are, keep reading!
MoData
Using AI, MoData helps high-growth B2B enterprises accelerate revenue acquisition, conversion and retention. Their products empower sales and marketing executives to make a real difference to their company’s top line with modules such as pipeline management, account-based sales, forecasting and more. 😄
Intuendi
Intuendi est une nouvelle solution pour les prévisions de ventes: connectez-vous à la plateforme, chargez votre catalogue et l'historique de vos ventes, appuyez sur un bouton et vous obtiendrez facilement une prévision de la demande pour vos produits. L'outil de vente est une plateforme SaaS de prévision de la demande pour l'industrie et le commerce électronique, qui vous offre, ainsi qu'à votre équipe de vente, des informations précieuses.
Outils d'intelligence commerciale
LinkedIn Sales Navigator
A must-have for many sales teams, this sales tool helps you target the right buyers, offers key insights and helps you engage with personalized outreach capabilities. Features include advanced search options, lead recommendations, integrations with sales tools and more. 🦸♀️
Crunchbase
Crunchbase estle lieu pour se renseigner sur les entreprises, découvrir des investissements, suivre les tendances de l'industrie et trouver des nouvelles sur des centaines de milliers d'entreprises publiques et privées dans le monde. Des startups aux entreprises du Fortune 500, Crunchbase fournit des connaissances approfondies et étendues qui garantissent que ses données sont reconnues comme la principale source d'informations commerciales par des millions d'utilisateurs dans le monde entier. Crunchbase est l'endroit idéal pour les vendeurs qui souhaitent obtenir des informations supplémentaires sur les prospects et les clients actuels.
DiscoverOrg
DiscoverOrg’s solutions provide a stream of accurate and actionable company, contact and buying intelligence that can be used to find, connect with and sell to target buyers more effectively – as well as the ability to integrate with other sales tools.
Leadfeeder
Leadfeeder is lead generation software that increases your sales intelligence by integrating your sales and marketing data. Leadfeeder shows you the companies visiting your website, how they found you, and what they’re interested in. Leadfeeder uses machine learning to filter data in your Google Analytics. Leadfeeder gets the network names and locations of the visitor from Google Analytics, and the lead generation is done based on this. Additionally, Leadfeeder provides LinkedIn Sales Navigator integration and a contacts section to give you more information on who you should reach out to from a specific company.
SalesIntel
SalesIntel provides accurate and affordable B2B contact data. They’re your resource for contact data with the highest number of direct dial numbers available in the industry, technographics, firmographics, data enrichment, intent data and Research-on-demand services all rolled into one user-friendly portal. Their combination of automation and researchers allows them to do a 90 day re-verification which keeps their human-verified data quality at a consistent 95% accuracy. With SalesIntel, your sales and marketing teams can easily find new contact data for your prospects and start closing more deals and update your current contacts to keep your data accurate.
ContactOut
ContactOut permet à votre équipe de trouver rapidement l'adresse électronique de ses prospects en ligne. Il s'agit principalement d'une extension Chrome qui trouve l'adresse électronique des utilisateurs de LinkedIn et de GitHub. Ses autres fonctionnalités utiles comprennent un tableau de bord qui vous permet d'organiser facilement vos prospects et d'exporter votre liste sur votre bureau, ainsi qu'un outil de recherche de personnes qui vous permet de trouver des prospects qui ne figurent pas sur LinkedIn.
Outils de clôture des ventes
Loopio
Loopio’s software streamlines all tasks involved in the RFP process to help sales teams close deals quickly. From auto-populating answers, to generating branded templates, and saving your best responses in a centralized RFP Library, Loopio will help you deliver proposals faster and more efficiently.
Better Proposals
If you’re looking for a sales tool that will help you send beautiful proposals and win more business, Better Proposals is the one for you. Their web-based, trackable proposals with modern design will impress your clients and skyrocket your conversion rate. Knowing when the proposals are opened, forwarded and downloaded helps you follow up at the right time, and you will also get a notification when the proposal is e-signed and paid online.
There you have it – utilizing sales tools can take good salespeople and make them great, so go into 2020 organized, prepared and ready to sell! 🤘
- 22+ Best Sales Podcasts You Should Check Out in 2024 - décembre 21, 2023
- Scripts d'appel à froid pour les êtres humains - 21 septembre 2023
- Les 25+ meilleurs outils de vente pour aider votre équipe à réussir - 10 août 2023