Gli oltre 25 migliori strumenti di vendita per aiutare il vostro team ad avere successo
Una suite di strumenti di supporto alle vendite può fare la differenza tra un team di vendita di successo e uno di scarso successo.
Here’s some of the things a suite of sales tools can do:
- Aiutarvi a seguire in modo impeccabile i vostri lead di vendita
- Fornisce indicazioni sui propri numeri e su come migliorarli
- Fornirvi modi completamente nuovi di comunicare e operare
- Rendere più efficiente l'attività di prospezione
- Capire meglio i vostri clienti
- … and so much more.
At Salesflare, we often hear how a better product doing each of these jobs can be defining to a salesperson’s daily routine and success.
That’s why we created this list of sales tools, organized by category, with the top sales tools that will support you best.
Naturalmente, molti di questi strumenti rientrano in più categorie e possono coprire una varietà di compiti.
Alright, let’s get started. 🏁
Most CRMs are complex and require an extraordinary amount of data input. Not so with Salesflare! ✨
Salesflare tracks and centralizes all sales lead info and interactions automatically. It gathers it from your emails, email signatures, calendar meetings, phone calls, company databases, publicly available info, email and web tracking, … so you don’t have to. Based on that, Salesflare helps you follow up better and sell more.
Il CRM si integra strettamente con Google Workspace, Microsoft Office 365 e LinkedIn (con un'estensione built-in email finder), in modo da non dover mai cambiare scheda per gestire i contatti. Inoltre, consente di inviare sequenze di e-mail e costruire dashboard di vendita personalizzati.
Strumenti di prospezione delle vendite
Snov.io
Snov.io è una piattaforma di automazione di cold outreach che aiuta i venditori a trovare, convalidare e inviare e-mail ai potenziali clienti con tassi di conversione migliori. Offre una serie di funzionalità, tra cui campagne di email a goccia, un verificatore di email, una ricerca professionale di email e altro ancora.
Hunter
Hunter is an all-in-one product for cold outreach automation. With its tools you can find the email of your prospects in plenty of different ways: you can get a list of all people working in the specific company using Domain Search, find contact information of a single professional with Email Finder, or even find the article author’s email just by having the article URL with Author Finder. Next to that, Hunter offers an email verification tool as well as a cold outreach automation tool that’s completely free. 🙌
EasyLeadz
Mr. E by EasyLeadz is the easiest way to find B2B contact numbers with just one click. Enrich any business profile with direct mobile numbers i.e direct dials. Their hit rate and the accuracy of the numbers is probably the best in the industry. Sales professionals, recruiters, headhunters, account managers, marketers, business developers who are looking for efficient and faster ways to reach out to other professionals over phone calls can use Mr. E chrome extension to instantly find contact numbers in a click. 💪
Datanyze
Datanyze è un assistente di contatto B2B unico nel suo genere che vi aiuta a entrare in contatto con i vostri clienti ideali. Con oltre 100 milioni di contatti nel suo database, Datanyze ha una delle offerte di dati di contatto più ampie (e più accurate) del settore. I venditori e i dealmaker di tutto il mondo utilizzano Datanyze per abbreviare i cicli di vendita e aumentare le vendite.
Saleshandy
Saleshandy è un software di cold outreach specializzato per agenzie di lead generation, team di crescita e team di vendita. La casella di posta unificata, le connessioni illimitate agli account e-mail e i follow-up automatici, il riscaldamento delle e-mail, la personalizzazione profonda, il sequence scoring, i test A/Z, la verifica delle e-mail e la funzionalità spintax aiutano a inviare e-mail a freddo personalizzate con un'elevata deliverability delle e-mail su scala.
Strumenti di abilitazione alle vendite
Unitel
Unitel is a virtual phone system that lets you handle customer calls from anywhere, using one main business number that works across all devices. It’s designed to prioritize sales calls so you seize every chance to close a deal. Unitel’s auto attendant smartly routes calls, directing customer service inquiries to support and sales calls to your sales team, ensuring your customers get quick, friendly responses. Built for busy entrepreneurs and backed by outstanding support, Unitel allows you to focus on growing your business, instead of overcomplicated phone system software.
Sender
Sender is a multipurpose tool that can be used by any size business. Check out Capterra’s top-rated omnichannel if you want to take your email and SMS marketing to the next level. The Sender interface and features are designed to be as simple as possible while still providing robust functionality. For example, sender’s built-in email design tool makes it simple to create emails quickly and efficiently with simple drag-and-drop editing.
Loom
Loom is a new kind of work communication tool that helps you get your message across through instantly shareable videos. It’s a great tool for sales enablement in that every 10 seconds of video you record is equivalent to 81 seconds of typing. So with this sales tool, that means no more super long emails that take forever to write. Simply click Loom to record and start saving time! 📹
Intercom
Intercom is a great tool for a myriad of reasons, but it’s also the perfect way to target prospects. No matter your company size, Intercom allows you to automatically send targeted messages to visitors 24/7 and live chat with the best leads on your website. Maybe you want to see if someone has a question on pricing, or you want to tailor your messages based on their company size – the possibilities are virtually endless!
HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub is the perfect all-in-one solution for growing companies to scale their sales and business operations. HubSpot Sales Hub provides a collection of tools to empower your sales reps including sales engagement tools, quote and CPQ functionality, reporting and analytics, and more. The best part is that it syncs with HubSpot’s all-in-one CRM which syncs all of your sales data to your marketing, customer service, and operations teams. With HubSpot, you’re not only getting a sales toolkit but unlocking the potential of all your teams together.
ProProfs Chat
ProProfs Chat consente alla vostra azienda di acquisire lead qualificati in tempo reale. Grazie alla possibilità di comunicare e impegnarsi istantaneamente con i lead, il team di vendita può tracciare e identificare i giusti prospect e salvare i dati dei lead nell'integrazione del CRM preferito. Questo coinvolgimento in tempo reale aiuta anche il team di vendita a cogliere l'opportunità di convertire i lead in clienti durante la stessa sessione di chat.
Showpad
Showpad è descritta come una piattaforma leader di abilitazione alle vendite per il venditore moderno. La sua piattaforma all-in-one consente ai team di vendita e marketing di coinvolgere gli acquirenti integrando il software di formazione e coaching leader del settore con soluzioni di contenuto innovative. Utilizzando dati completi sulle interazioni di vendita di successo, Showpad sfrutta l'intelligenza artificiale per scoprire, replicare e automatizzare ciò che funziona per i top performer.
Demodesk
If you’re in sales and want a dedicated tool for your sales meetings, have a look at Demodesk. It’s online video conferencing app with an integrated scheduling feature, allowing you to do video calls and screensharing/co-browsing, without asking your customer to download anything.
Userlike
Userlike is an all-in-one customer communication software for live chat and messaging. Website chat is the easiest and most natural way to generate leads and guide them through the sales funnel. And with messaging apps such as WhatsApp, Facebook Messenger and SMS, you can stay in touch with your customers on their favorite channels – and induce them to come back for another transaction.
Highspot
Highspot helps companies improve their sales teams’ performance by turning strategic initiatives into business outcomes. Its unified sales enablement platform gives revenue teams a single solution to elevate customer conversations and drive repeatable revenue, bringing together native content and guidance, training and coaching, and engagement intelligence — all supported by actionable analytics.
Paperflite
Paperflite is the leading marketing collateral and sales enablement software that allows sales and marketing teams to organize, distribute, and share their content. With Paperflite, you can track your content across its entire journey, get a deeper insight into what works best when, and know how your prospects engage with your content on multiple channels. Paperflite’s real-time engagement analytics enables you to instantly engage with hot leads and nurture cold ones based on their content consumption patterns.
Elementor
Elementor è uno dei costruttori di siti web più popolari del pianeta, che consente a chiunque di creare un sito WordPress senza dover scrivere una sola riga di codice. Pur non essendo esclusivamente uno strumento di vendita, Elementor si distingue per l'offerta di una serie di potenti strumenti di abilitazione alla vendita, come i suoi costruttori di popup e di moduli privi di codice. Se avete un sito web WordPress (ed è probabile che lo abbiate) Elementor dovrebbe essere la vostra arma preferita. Potete integrarlo con quasi tutte le piattaforme menzionate in questo elenco e connettervi con i potenziali clienti in qualsiasi momento.
Camo
Camo vi dà il potere di apparire incredibili in video. Utilizzando le fotocamere del telefono come webcam e integrandosi con le applicazioni in esecuzione sul computer come Zoom, Meet, Teams e altre ancora, Camo sblocca una qualità video di livello professionale e vi consente di fare la migliore impressione possibile nella vostra prossima telefonata di vendita o riunione di squadra. Provate la differenza provando l'edizione gratuita, oppure effettuate l'aggiornamento per accedere a funzioni aggiuntive come sovrapposizioni personalizzabili, risoluzioni più elevate ed effetti video avanzati.
LiveAgent
LiveAgent is a fully-featured multi-purpose help desk solution. LiveAgent’s multichannel capabilities and ticketing system make it easy to manage your sales channels. For example, you can integrate your social media accounts, send marketing emails, or create a digital call center. You also get access to one of the fastest live chat widgets on the market. The live chat widget is easy to implement on your e-commerce website. Use it to improve customer engagement and decrease cart abandonment.
Breyta
Modern GTM teams can accelerate revenue across the entire customer lifecycle with the help of Breyta’s robust and collaborative workspace. The ultimate goal of this tool is to assist businesses in developing stronger relationships with their customers and delivering consistent, customized, in-the-moment experiences across the customer journey.
Strumenti di gestione delle vendite
SalesLoft
SalesLoft is a leading sales engagement and sales management platform, helping sales organizations deliver better sales experiences for their customers. More than 2,000 customers use the company’s category-leading sales engagement platform to engage in more relevant, authentic and sincere ways, including Square, MuleSoft, Alteryx and Dell.
Ambition
Ambition helps sales organizations get real-time performance insights and create revenue-driving culture. Clients use the Ambition platform to create transparent, goal-oriented and inspired sales teams and call centers. 👩💻
Fyle
Your Sales team shouldn’t have to worry about mundane, repetitive expense reporting, tracking, and management tasks. As an expense management software, Fyle is built to streamline your entire expense management process. With Fyle, you can keep track of business expenses using their receipt scanning tool, Gmail, and Outlook add-ons and report them in an instant from any device. Plus, the robust policy check engine within the software auto-audits the expense reports in real-time so that they can submit them error-free. Even after submission, both employees and the finance team can keep track of the expense claim and ensure the reimbursement cycle is closed on time.
Strumenti mobili di vendita
DocuSign
DocuSign aiuta le organizzazioni a connettersi e ad automatizzare il modo in cui preparano, firmano, agiscono e gestiscono gli accordi, come molti altri software di acquisizione della firma elettronica. Nell'ambito della piattaforma System of Agreement basata su cloud, DocuSign offre la firma elettronica, uno dei modi più efficienti per firmare elettronicamente i documenti praticamente su qualsiasi dispositivo, da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. Questo strumento è perfetto per i venditori in viaggio che hanno bisogno di firmare i documenti sul posto, senza doversi preoccupare di utilizzare una stampante e di inviare i documenti avanti e indietro.
Slack
Slack is the perfect tool for keeping in touch with your sales team, no matter where business takes you. In short, Slack is a collaboration hub for teamwork, where the right people are always kept in the loop and key information is always at their fingertips. Work in Slack happens in channels, so all the right people can be included, all relevant information is kept in one place and new team members are able to get up to speed easily. 🙌
Strumenti di produttività delle vendite
Datanyze Insider (estensione per Chrome)
Used by more than 50,000 sales professionals, Datanyze Insider is a great sales tool that helps you efficiently research accounts, build highly targeted prospect lists and export contacts where they need to go in a fraction of the time. And the best part: it’s free! 💸
Google Workspace
It’s hard to beat Google’s collaboration and productivity apps – from docs to sheets to shareable folders to Gmail, Google Workspace has businesses covered with the tools they need to create, communicate, collaborate and more.
Dropbox
Dropbox is a great alternative to Google Workspace if you’re looking for a place to store files and collaborate with colleagues. The company’s mission is to unleash the world’s creative energy by designing a more enlightened way of working.
CloudTalk
If your sales process revolves around phone-based support in any way, CloudTalk can help you take it to the next level. Basically, it was designed to make and receive more calls, and do it much faster – so that your sales reps have more opportunities (and time) to close deals. Plus, it keeps track of every conversation, so you can easily leverage the insights on your customers and sales agents.
Cirrus Insight
Cirrus Insight is a sales productivity tool created for salespeople to bridge the gap between their Outlook or Gmail inbox with top customer relationship management (CRM) tool, Salesforce. Cirrus Insight automatically syncs Salesforce activity, empowering you to look up and update records, create new leads, schedule meetings, and assign tasks – all from your inbox.
CallHippo
CallHippo è una soluzione di telefonia aziendale di nuova generazione basata sul cloud che aiuta le aziende a connettersi con i propri clienti e lead in qualsiasi parte del mondo.
Aiutando oltre 5000 marchi a gestire e far crescere la propria attività, CallHippo consente alle aziende di connettersi con i clienti, misurare la produttività degli agenti ed eseguire una miriade di funzioni. Il sistema di telefonia cloud end-to-end con un'assistenza di livello mondiale offre un'esperienza di alto livello.
Strumenti di automazione delle vendite
Mailshake
Questo strumento offre potenti analisi, automazione e miglioramenti per le vostre comunicazioni in uscita. Grazie al monitoraggio delle e-mail, ai modelli con un solo clic e all'invio programmato, Mailshake è un ottimo strumento per chiunque voglia inviare e-mail efficaci.
Oppure, se si desidera che tutto questo avvenga all'interno del proprio CRM, è possibile consultare il sito Salesflare‘s email workflows now too. Let our customers inspire you with how they use email workflows in these videos:
LeadExporter
Uno strumento che offre anche un'estensione gratuita per Chrome, LeadExporter consente di raccogliere dati rilevanti dai profili LinkedIn in un unico modulo, in modo automatico (nota: LinkedIn ha recentemente dato un giro di vite agli strumenti di automazione come Dux-Soup, quindi procedete con cautela con strumenti di vendita come questo).
Outreach.io
Outreach is a leading sales engagement platform that accelerates revenue growth by optimizing every interaction throughout the customer lifecycle. The platform manages all customer interactions across email, voice and social, and leverages machine learning to guide reps to take the right actions – saving you time and resources. ⏳
Hubsell
Hubsell fornisce alle aziende B2B una soluzione di automazione delle vendite end-to-end che consente di entrare in contatto con acquirenti rilevanti nel modo giusto. Hubsell genera dati B2B on-demand in base ai vostri criteri (garantendo una precisione superiore a 95%) e li invia direttamente al vostro CRM. Sulla stessa piattaforma, è possibile automatizzare campagne di outreach multicanale e personalizzate per generare lead qualificati su larga scala.
Zapier
Zapier dà alle persone i superpoteri di internet permettendo loro di collegare e automatizzare facilmente le app che utilizzano. I partner utilizzano Zapier per offrire ai propri clienti integrazioni con oltre 1.000 app. La Zapier Developer Platform consente agli sviluppatori di aggiungere API per uso privato o pubblico. Collegate il vostro kit di strumenti di vendita e risparmiate tempo al vostro team di vendita.
LeadIQ
LeadIQ consente al team di vendita di raggiungere i clienti giusti presso le aziende ideali. Catturate i lead direttamente da LinkedIn Sales Navigator o da qualsiasi sito web con un solo clic e aggiungeteli direttamente ai vostri strumenti di vendita preferiti, sia che usiate HubSpot CRM, Salesforce, ecc. In media ci vogliono 25 clic per creare un account in Salesforce; LeadIQ lo fa in 3. I vostri rappresentanti raggiungeranno più velocemente i clienti giusti.
Strumenti di promozione delle vendite
Mailchimp
Desiderate inviare email belle e interessanti ai vostri clienti o potenziali tali? Mailchimp è una piattaforma di marketing sempre attiva per le piccole imprese. Realizza prodotti innovativi e belli che consentono alle aziende di comunicare efficacemente con il proprio pubblico.
Buffer
If you’re wanting to connect to prospects and customers via social media, there isn’t a better free sales tool out there than Buffer. This tool lets you schedule and plan social media content with ease. Keep in mind: if you want reporting tools, you’ll have to pay for Buffer. The free version is quite limited overall, but there are some relatively inexpensive paid subscriptions for the tool.
Kontentino
When your team needs to create and organize the posts for social media there’s an all-in-one solution. Kontentino is an intuitive social media tool for the effective management of social media accounts. Except for a flawless workflow within the team, Kontentino will manage multiple business profiles in one calendar, offer a live post preview, and plan boosting of your company’s Facebook posts in advance. It’s a management and cooperation tool for every agency.
DataFeedWatch
Se vi state chiedendo come aumentare le vostre vendite e vendere e pubblicizzare facilmente i vostri prodotti su più canali, DataFeedWatch è qui per aiutarvi. È una soluzione di feed marketing e automazione PPC disponibile in oltre 60 Paesi e su più di 2000 canali di e-commerce come Google, Facebook, Amazon, ecc. Il suo obiettivo è aiutare agenzie, rivenditori e commercianti online a crescere e a raggiungere i loro obiettivi di vendita.
Strumenti di previsione delle vendite
First of all, if you’re not ready for a dedicated tool, check out our sales forecast template. If you are, keep reading!
MoData
Using AI, MoData helps high-growth B2B enterprises accelerate revenue acquisition, conversion and retention. Their products empower sales and marketing executives to make a real difference to their company’s top line with modules such as pipeline management, account-based sales, forecasting and more. 😄
Intuendi
Intuendi è una nuova soluzione per previsioni di vendita: accedete alla piattaforma, caricate il vostro catalogo e lo storico delle vendite, premete un pulsante e otterrete facilmente una previsione della domanda per i vostri prodotti. Lo strumento di vendita è una piattaforma SaaS di previsione della domanda per la produzione e l'e-commerce, che offre a voi e al vostro team di vendita preziose informazioni.
Strumenti di intelligence delle vendite
LinkedIn Sales Navigator
A must-have for many sales teams, this sales tool helps you target the right buyers, offers key insights and helps you engage with personalized outreach capabilities. Features include advanced search options, lead recommendations, integrations with sales tools and more. 🦸♀️
Crunchbase
Crunchbase è il luogo dove conoscere le aziende, scoprire gli investimenti, seguire le tendenze del settore e trovare notizie su centinaia di migliaia di aziende pubbliche e private a livello globale. Dalle startup alle aziende Fortune 500, Crunchbase offre la profondità e l'ampiezza di conoscenze che fanno sì che i suoi dati siano riconosciuti come la fonte primaria di informazioni commerciali da milioni di utenti in tutto il mondo. Crunchbase è il luogo ideale per i venditori per raccogliere ulteriori informazioni su potenziali clienti e clienti attuali.
DiscoverOrg
DiscoverOrg’s solutions provide a stream of accurate and actionable company, contact and buying intelligence that can be used to find, connect with and sell to target buyers more effectively – as well as the ability to integrate with other sales tools.
Leadfeeder
Leadfeeder is lead generation software that increases your sales intelligence by integrating your sales and marketing data. Leadfeeder shows you the companies visiting your website, how they found you, and what they’re interested in. Leadfeeder uses machine learning to filter data in your Google Analytics. Leadfeeder gets the network names and locations of the visitor from Google Analytics, and the lead generation is done based on this. Additionally, Leadfeeder provides LinkedIn Sales Navigator integration and a contacts section to give you more information on who you should reach out to from a specific company.
SalesIntel
SalesIntel provides accurate and affordable B2B contact data. They’re your resource for contact data with the highest number of direct dial numbers available in the industry, technographics, firmographics, data enrichment, intent data and Research-on-demand services all rolled into one user-friendly portal. Their combination of automation and researchers allows them to do a 90 day re-verification which keeps their human-verified data quality at a consistent 95% accuracy. With SalesIntel, your sales and marketing teams can easily find new contact data for your prospects and start closing more deals and update your current contacts to keep your data accurate.
ContactOut
ContactOut offre al vostro team la possibilità di trovare rapidamente l'indirizzo e-mail dei vostri potenziali clienti online. Si tratta principalmente di un'estensione per Chrome che trova l'indirizzo e-mail degli utenti di LinkedIn e GitHub. Tra le altre funzioni utili vi sono una dashboard che consente di organizzare facilmente i contatti e di esportare l'elenco sul desktop e uno strumento di ricerca di persone che consente di trovare contatti non presenti su LinkedIn.
Strumenti di chiusura delle vendite
Loopio
Loopio’s software streamlines all tasks involved in the RFP process to help sales teams close deals quickly. From auto-populating answers, to generating branded templates, and saving your best responses in a centralized RFP Library, Loopio will help you deliver proposals faster and more efficiently.
Better Proposals
If you’re looking for a sales tool that will help you send beautiful proposals and win more business, Better Proposals is the one for you. Their web-based, trackable proposals with modern design will impress your clients and skyrocket your conversion rate. Knowing when the proposals are opened, forwarded and downloaded helps you follow up at the right time, and you will also get a notification when the proposal is e-signed and paid online.
There you have it – utilizing sales tools can take good salespeople and make them great, so go into 2020 organized, prepared and ready to sell! 🤘
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