Guía de generación de contactos B2B: Estrategias, consejos, herramientas e ideas

La guía definitiva para captar clientes potenciales

La generación efectiva de leads es absolutamente clave para el éxito de una máquina de ventas B2B. 📈

Ahora, si estás listo para tener éxito, ¡estás en el lugar correcto! 😎

Conseguir una buena generación de leads requiere una estrategia global (en lugar de unas pocas tácticas o herramientas), por lo que recomendamos leer esta guía paso a paso, de arriba abajo.

No obstante, si no puedes leerlo todo ahora mismo, también puedes hacer clic en una de las secciones específicas que aparecen a continuación. 👇

Esta guía definitiva sobre la generación de prospectos B2B está estructurada de la siguiente manera:

  1. Definición: Qué significa "generación de prospectos
  2. Estrategia: Cómo tener éxito en la generación de leads B2B
  3. Consejos: Errores comunes y buenas prácticas
  4. Herramientas: Herramientas de software esenciales para ayudarle (lista completa aquí)
  5. Ideas: Una serie de ejemplos de éxito que pueden servirte de inspiración
  6. Externalización: ¿Debería subcontratar la generación de prospectos a una agencia o no?

¡A cavar! 😁

¿Qué es la captación de clientes potenciales? ¿Qué significa en las ventas B2B?

Lo primero es lo primero, asegurémonos de que estamos en la misma página semánticamente. 🤓

¿Cómo se define la captación de clientes potenciales? ¿Qué significa exactamente?

He aquí una definición con la que podemos trabajar:

Definición de "generación de prospectos":
"Acción o proceso de identificar y cultivar clientes potenciales para los productos o servicios de una empresa".

Así de elocuente se expresa Oxford Languages, la fuente más autorizada del mundo sobre el inglés actual. 🧐

Lo más interesante de la definición es que la captación de clientes potenciales puede ser tanto una acción como un proceso. Y ninguno de los dos funcionará bien sin una estrategia subyacente.

Así que construyamos ya esa estrategia de generación de leads. 👇

Construya su estrategia de generación de leads B2B

Si empieza a trabajar en la generación de prospectos sin haber construido primero esa estrategia, probablemente perderá un tiempo precioso.

Idear una estrategia de generación de leads no es demasiado complicado. Solo requiere 6 pasos o preguntas.

Aquí tienes las 6 preguntas que debes hacerte:

  1. ¿Quién es su público objetivo?
  2. ¿Dónde se reúnen? ¿O dónde puedes localizarlos?
  3. ¿Cómo puede ganarse su atención?
  4. ¿Cómo averiguar rápidamente si es probable que compren?
  5. ¿Cómo puede orientarles hacia la compra?
  6. ¿Cómo pueden convencer a otros para que se unan al club?

Vayamos paso a paso. 😁

1. ¿Quién es su público objetivo?

La forma más fácil de tener más éxito en la generación de contactos es una buena segmentación. Cuanto más precisa y ajustada sea la definición de su público objetivo, más eficaz será la generación de leads.

Tus correos electrónicos tienen más probabilidades de obtener respuesta, la gente se muestra más entusiasmada en las reuniones de ventas, tus tasas de conversión suben... 📈.

Y va más allá de la mera generación de leads: en el mundo de las startups existe un concepto mítico llamado "ajuste producto-mercado". Cuando tu producto se adapta perfectamente a tu mercado objetivo, tu empresa puede escalar casi sin esfuerzo.

Una forma popular de medir si ha alcanzado el "ajuste producto-mercado" es preguntar a sus clientes lo decepcionados que estarían si su producto desapareciera. Si más de 40% de ellos responden "muy decepcionados", lo has conseguido. 🙌

Ahora bien, hay esencialmente dos maneras de aumentar su "ajuste producto-mercado":

  1. Construya un producto mejor, que se adapte mejor a su mercado objetivo
  2. Defina mejor su mercado objetivo, para que se adapte mejor a su producto

Conclusión: una gran focalización es la clave. 🎯

2. ¿Dónde se reúnen? ¿O dónde puedes localizarlos?

Una vez que sepa quién es su público objetivo, la siguiente pregunta es: ¿dónde puede llegar a él?

Sin pretender ser exhaustivo, puede preguntarse:

  • ¿Son más propensos a pasar el rato en LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, Reddit, YouTube o TikTok? Qué grupos, personas, subreddits, ... siguen?
  • ¿A qué actos o conferencias asisten?
  • ¿Qué revistas leen?
  • ¿Qué temas o palabras clave buscan?
  • ¿Qué sitios de opinión consultan?
  • ¿Es probable que contesten a sus correos electrónicos o a sus llamadas telefónicas?
  • ...

La gente pasa su tiempo en muchos lugares diferentes, por lo que hay muchos canales a través de los cuales potencialmente puede llegar a ellos. 📣

Puede ser manual o automático. Por ejemplo, puedes ponerte en contacto con personas manualmente en LinkedIn o utilizar una herramienta como LinkedHelper para hacerlo automáticamente.

Si el canal que eliges no es demasiado específico para tu público objetivo, una pregunta adicional puede ser: ¿cómo puedo identificar a mi público objetivo dentro de ese canal?

3. ¿Cómo puedes ganarte su atención?

Cuando sepas a quién quieres llegar y dónde/cómo puedes hacerlo, la gran pregunta sigue siendo: ¿cómo puedes ganarte su atención?

La atención de la gente es escasa y muchos claman por ella. Destacar es difícil. 🦸

El consejo más sencillo que puedo darte: no hagas lo mismo que los demás.

Intente destacar; preferiblemente de forma positiva, pero tampoco sea demasiado cauto al respecto. Nunca nada es percibido como positivo por todo el mundo. 😬

4. ¿Cómo averiguar rápidamente si es probable que compren?

Si ha encontrado respuestas perfectas a las tres preguntas anteriores, está a mitad de camino: ha encontrado clientes potenciales. Ahora bien, ¿son leads "cualificados"? 🤔

La cualificación de clientes potenciales es una parte absolutamente esencial de su estrategia de generación de clientes potenciales. Podría generar toneladas de clientes potenciales haciendo lo anterior, pero probablemente muchos de ellos no tengan demasiadas probabilidades de comprarle.

Cada momento que pasas con clientes potenciales que no es probable que compren, es tiempo perdido para todos (al menos desde una perspectiva comercial 😏).

Ahora bien, hay diferentes maneras de averiguarlo.

En primer lugar, puede hacerles preguntas. Esto suele ocurrir durante una llamada o una reunión, pero no necesariamente. Algunas de las cosas más básicas que hay que averiguar son:

  • ¿Necesitan lo que vendes?
  • ¿Hay algo que les impida comprarlo, utilizarlo o aplicarlo?
  • ¿Tienen presupuesto para ello?
  • ¿Está en contacto con la persona adecuada?
  • ¿Tienen un calendario definido en mente?

Alternativamente, puede juzgar su disposición a comprar basándose en sus acciones. Por ejemplo:

  • ¿Se descargan un libro blanco sobre un problema que su producto resuelve?
  • ¿Piden una demostración?

Aquí se puede utilizar cualquier señal o combinación de señales, siempre que pueda predecir con exactitud su probabilidad de compra.

5. ¿Cómo puede orientarles hacia la compra?

Ahora que sabe que es probable que le compren, ¿cómo puede conseguirlo?

Necesita un proceso de ventas sistemático. Y preferiblemente uno que se ajuste lo máximo posible a la forma en que los clientes potenciales que generas prefieren comprar, porque lo que quieres es una gran tasa de conversión de cliente potencial a acuerdo.

A continuación, debe organizarse para guiar perfectamente a cada cliente potencial a través de ese proceso de ventas al ritmo adecuado.

Y hay software como Salesflare para llevar un control. 👇

Salesflare es el único CRM de ventas B2B que realiza un seguimiento automático de sus clientes potenciales.

Ahora bien, este es un tema en sí mismo, razón por la cual escribimos un artículo aparte sobre cómo construir un sólido pipeline de ventas. Es material de lectura recomendado.

6. ¿Cómo pueden convencer a otros para que se unan al club?

Puede parecer extraño incluir este paso en una estrategia de captación de clientes potenciales. ¿No acabamos de pasar de generar un cliente potencial a cerrar el trato? Por qué hacer esta sexta pregunta? 🤔

Es ampliamente conocido que la mayoría de los leads B2B provienen de referencias (más sobre esto más adelante), por lo que sería absolutamente insensato pasarlo por alto en tu estrategia.

Esto puede adoptar diferentes formas:

  • Puede preguntar a sus clientes a quién más conocen que podría beneficiarse de su producto o servicio.
  • Puede crear un programa de recomendaciones para incentivar las recomendaciones espontáneas.
  • Puede pedir opiniones a sus clientes.
  • Puede invitar a sus clientes y clientes potenciales al mismo evento. Y dejar que la magia suceda.
  • ...

Es una parte tan crucial de tu estrategia de generación de leads que la primera mejor práctica que compartiremos y dos de las ideas de generación de leads (una y dos) a continuación tocarán este tema.

¡Que no se te olvide! 🙏

Errores comunes y mejores prácticas en la generación de contactos B2B

¿Ha creado una potente estrategia de generación de prospectos? Entonces todo lo que necesita es una gran implementación de esa estrategia.

Aquí tienes 4 sencillas tácticas, consejos y técnicas que puedes utilizar para que tu generación de leads sea un éxito. 👇

1. Empiece por su red personal y sus clientes actuales.

Esto se basa en dos simples verdades: ✌️

  • La mayoría de los primeros clientes de una nueva empresa son amigos y conocidos.
  • La mayoría de los clientes potenciales B2B proceden de referencias.
Resultados de un estudio de 2018 realizado por Bop Design.

En parte repito el sexto paso para construir tu estrategia de generación de leads - aquí cuando se trata de conseguir referidos de clientes actuales... porque, bueno, es súper importante. 😬

Sin embargo, hay dos partes adicionales importantes:

  1. Empieza por tu red personal. Estas personas le conocen, le caen bien y confían en usted (idealmente). Siempre que coincidan más o menos con tu público objetivo, son algunos de los contactos más cálidos que encontrarás.
  2. Puedes conseguir referencias de clientes actuales, pero también puedes venderles más. Puedes venderles más de lo mismo o hacerles upselling o venta cruzada de otras cosas. Además, te conocen, les gustas y confían en ti... Y ya te han comprado. Por eso sus clientes actuales son sus mejores clientes potenciales. Y punto.

No intente generar clientes potenciales fríos o tibios si aún no ha trabajado los cálidos. Empieza por aquí. ☝️

2. Sea humano, breve y considerado. Sin ningún atisbo de venta.

El mejor y más sensible filtro de spam sigue siendo el cerebro humano. Y la mayoría de las veces peca de precavido.

Podemos decidir en una fracción de segundo si merece la pena leer un correo electrónico... o si hay que marcarlo como spam. Y se nos da bastante bien.

Cualquiera de los siguientes puede activar nuestro filtro de spam: 🤨

  • Lenguaje comercial o de marketing
  • Un muro de texto
  • Imágenes extrañas
  • Personalización deficiente
  • ...

Y si nos planteamos leer el correo en diagonal, es posible que desistamos rápidamente si no vemos de inmediato qué hay en él para nosotros. La mayoría de los destinatarios se limitan a hablar de lo estupendos que se sienten, pero se olvidan de tener en cuenta nuestros sentimientos. 😑

Yo diría que más del 95% de los correos electrónicos de ventas que recibes no obtienen respuesta. Eso es doloroso, pero también es una oportunidad increíble para hacerlo mejor. Si la competencia no hace el esfuerzo necesario, es muy fácil competir.

He aquí algunas reglas de oro para no acabar en la carpeta de spam y recibir una respuesta:

  • Escribe como lo haría un ser humano. 🧑 Imagina que te diriges a un amigo. Así evitarás esconderte tras el velo de la profesionalidad y olvidarte de utilizar tus cualidades humanas.
  • Sea breve. La capacidad de atención del destinatario es limitada. No la desafíes. Y si ignoras esta regla y pides mucha atención de todos modos, primero tienes que ganártela.
  • Sea considerado. Facilítales el trabajo. Dé prioridad a su cliente.
  • Evite cualquier atisbo de "venta". A pesar de todo lo anterior, es posible que active el filtro de spam de su destinatario.

Haz un esfuerzo adicional y serás recompensado. 😘

3. Empieza con pasos de bebé. Consigue pequeños compromisos.

Casi nadie quiere "lanzarse a una llamada". 🙅 Sobre todo si eso significa que te vendan algo.

Si bien es importante incluir una llamada a la acción en el correo electrónico, es fundamental que los destinatarios estén dispuestos y sean capaces de llevarla a cabo.

Si pides un compromiso demasiado grande, no ocurrirá nada y perderás el liderazgo.

En lugar de eso, pida compromisos pequeños e indoloros. Por ejemplo, puede preguntar quién es la persona adecuada en su empresa para hablar con ella.

O, lo que es aún más poderoso, ofrézcales algo a cambio de ese pequeño compromiso. Puede ser cualquier cosa: datos útiles, un enlace, una mención o incluso chocolate. Lo que tenga sentido dentro del contexto y su cliente potencial lo aprecie.

4. Si no ha llegado el momento, mantente en contacto.

Al igual que la mayoría de los clientes potenciales B2B proceden de referencias, la mayoría de las ventas se producen después de establecer una relación durante mucho tiempo.

Pueden ser necesarias muchas interacciones diferentes para que un cliente potencial se convierta en un acuerdo.

Parte de la razón es la misma que mencioné en el primer consejo: puede llevar tiempo generar confianza con alguien.

Además, la gente puede estar demasiado ocupada con otra cosa cuando te pones en contacto con ellos por primera vez. Y si sigues en contacto, un día darás con el momento oportuno. Y el momento oportuno lo es todo en las ventas. ⌚

Herramientas esenciales de generación de contactos B2B

¿Ya tiene su estrategia y sus procesos? Entonces es hora de inyectar software. ⚡

Las herramientas de software de generación de prospectos pueden ayudarle a organizar y automatizar lo que está haciendo y llevarlo a un nivel completamente nuevo. Gran parte de lo que haces en la generación de leads es gestionar datos y el software es mucho mejor que las personas.

Si hay una herramienta de lead gen que deberías conocer, esa es Salesflare. ✨

No sólo es el B2B CRM de ventas para pequeñas empresas más automatizado y sencillo que encontrarás, sino que además:

Salesflare también se integra muy estrechamente con Gmail / Google Workspace, Microsoft / Office 365 y LinkedIn. Y ofrece 100% de su funcionalidad a través de su aplicación móvil.

Encuentre clientes potenciales en LinkedIn, encuentre su correo electrónico, añádalos a una secuencia de correo electrónico, ... y mucho más.

Para obtener una lista completa de las mejores herramientas de generación de leads -sólo herramientas de las que podemos dar fe, organizadas por categorías- consulta este artículo independiente con más de 30 herramientas de generación de leads. 👈

Obtenga ideas de ejemplos exitosos de generación de contactos B2B

Ahora que ya sabemos qué es la captación de clientes potenciales, cómo crear una buena estrategia, qué (no) hacer y qué herramientas puede utilizar... es hora de explorar algunos ejemplos de éxito.

Cada caso es diferente, así que no copie ciegamente las siguientes tácticas, sino utilícelas como inspiración e ideas para su propia generación de contactos.

1. Generar clientes potenciales en LinkedIn por ResultConsulting

¿Cree que la generación de contactos en LinkedIn ha muerto? Piénselo otra vez.

Los chicos de ResultConsulting siguen arrasando en LinkedIn, tanto cuando se trata de su propia generación de leads como para clientes. 💪

En la siguiente grabación de nuestro webinar con Matteo y Giacomo de ResultConsulting, le explicarán cómo funciona su probada máquina de leads, incluyendo:

  • Cómo generar sistemáticamente oportunidades de ventas B2B desde LinkedIn
  • Cómo nutrir a estos clientes potenciales para convertir más de ellos a largo plazo.
  • Cómo hacer un seguimiento eficaz y cerrar acuerdos
  • Y cómo duplicar su conversión de ventas mediante el seguimiento de sus métricas de ventas

Si tienes poco tiempo, aquí tienes cinco cosas que aprender de este vídeo:

  1. Puede generar decenas de nuevos clientes al año con sólo 1 hora de lead gen al día.
  2. Al contactar por primera vez con nuevos clientes potenciales, evite a toda costa intentar venderles algo (incluso evite toda insinuación de que puede estar a punto de vender algo).
  3. Cuando la gente decida conectar contigo, céntrate en proporcionarles mucho valor con estudios de casos, seminarios web, ...
  4. Siga alimentando a sus clientes potenciales: la mayoría de las ventas sólo se producen después de mantener un contacto constante con las personas durante un tiempo.
  5. Construya un proceso repetible y luego mejórelo masivamente haciendo un seguimiento de sus métricas de ventas en los cuadros de mando de ventas de su CRM.

Pero, para ver los ejemplos concretos y las pruebas que hay detrás de estos consejos, basta con ver el vídeo. ☝️

2. Atraiga a los clientes potenciales adecuados al stand de su conferencia mediante xplore+.

La propia Salesflare surgió de otra empresa, llamada xplore+.

Fuimos con xplore+ a una conferencia y volvimos con más de 130 buenos contactos. No encontramos ningún CRM que facilitara el seguimiento de estos clientes potenciales, ya que la mayoría requerían una enorme cantidad de datos para que fueran útiles en primer lugar. Nos dimos cuenta de que la mayor parte de esa introducción de datos podía automatizarse... y así fue como nació Salesflare.

Ahora bien, ¿cómo conseguimos más de 130 buenas pistas en esa conferencia? 🤔

Nuestro planteamiento era sencillo:

  1. Hicimos una pregunta que identificaría inmediatamente a nuestro público objetivo. Estábamos en una conferencia de IBM vendiendo soluciones que complementaban la plataforma de software IBM Cognos. Así que simplemente salíamos de nuestro stand al pasillo y preguntábamos a la gente: "¿Utiliza Cognos?"
  2. Si decían que sí, les hacíamos las siguientes preguntas: "Tenemos algunas soluciones para los problemas que pueda tener. ¿Necesita publicar sus informes en SharePoint? O ¿necesita informar a veces sobre sus informes, como quién los edita o en qué datos se basan sus informes?".
  3. Si volvían a decir "sí" a cualquiera de estas preguntas, podíamos empezar a presentarles nuestras soluciones. Captamos a las personas adecuadas y las enganchamos.
  4. Cuando hacían la primera pregunta técnica de seguimiento, las personas que captaban los clientes potenciales los pasaban al personal de ventas más técnico... y se iban a por el siguiente cliente potencial.
  5. Hacia el final de la conversación con el personal técnico de ventas, escaneamos su tarjeta de identificación (o anotamos sus datos) y prometemos hacer un seguimiento. También puntuamos su cualificación como cliente potencial: ¿qué probabilidades hay de que compren a partir de nuestra conversación con ellos?
  6. Después de la conferencia, teníamos todo lo que necesitábamos para hacer un seguimiento y empezar a guiarles por el resto del proceso de venta.

Este proceso es muy eficaz y puede utilizarse para vender la mayoría de los productos y servicios, siempre que se acuda a una conferencia o evento en el que haya muchas posibilidades de conocer al público objetivo. Y, por supuesto, suponiendo que el tamaño de la operación sea lo suficientemente grande como para amortizar el coste de asistir a la conferencia y guiar a los clientes potenciales a través del proceso de venta posterior.

3. Centrarse en los comentarios para obtener tráfico de búsqueda por Salesflare

En Salesflare, ayudamos principalmente a pequeñas y medianas empresas (PYMES) que buscan un CRM mejor para realizar el seguimiento de sus clientes potenciales.

Nuestro volumen de negocio es relativamente pequeño y la mayoría de la gente no entiende que exista un "CRM mejor" - creen que todos los CRM son esencialmente iguales y que todos son tan fáciles y automatizados como pueden ser (spoiler: eso no es cierto 🙃). Esto significa que vendemos sobre todo a personas mejor informadas en PYMES que investigan bastante en Internet antes de adquirir un nuevo sistema CRM.

Inevitablemente, esto significa que tenemos que centrarnos en conseguir críticas. Preferiblemente buenas. 😬

La mayoría de las empresas creen que si envían algún correo electrónico de marketing solicitando reseñas y ofrecen un incentivo, obtendrán reseñas. Por desgracia, no funciona así. A la gente se le pide que haga reseñas todo el tiempo y simplemente no lo hacen.

Los dos secretos son:

  1. Obviamente, un gran producto, un gran servicio y clientes satisfechos. Sin eso, es difícil conseguir grandes críticas. 😁
  2. Pedir personalmente a las personas que hagan una reseña cuando expresen su aprecio y/o gratitud, preferiblemente durante una conversación en directo, por vídeo o chat.

Y, si quieres tomártelo realmente en serio, puedes establecer un objetivo por miembro del equipo para conseguir una determinada cantidad de reseñas al mes. Así te aseguras de que todos los miembros del equipo adquieren los reflejos necesarios.

Estos dos o tres secretos son la razón por la que Salesflare compite actualmente con éxito en sitios de reseñas, por ejemplo, clasificado como el #2 CRM más fácil de usar en G2.com de entre más de 800 CRM de todo el mundo. ✨

4. Escribe artículos SEO que muestren tu producto en acción por Ahrefs

Hoy en día, la mayoría de los productos requieren cierto nivel de formación sobre su uso. Y la gente se autoeduca en la mayoría de los temas googleando (o buscando un tutorial en YouTube, un debate en Reddit, ...).

Si este es el caso de su producto, puede aprovechar esta oportunidad escribiendo un tutorial o una guía práctica sobre el tema. ✍️

Ahora bien, puede escribir muchas guías prácticas, pero si en ninguna de ellas aparece su producto, en realidad no generará ningún cliente potencial para su negocio.

Es por eso que debe utilizar la estrategia acuñada por los chicos de Ahrefs - no accidentalmente algunos de los principales expertos en SEO:

  1. Haga una lista de todos los casos de uso de su producto. Puede incluir casos de uso muy amplios o muy sencillos. (Por lo general, los más sencillos suelen convertir mejor).
  2. Investiga qué palabras clave de búsqueda escribe la gente en Google para explorar estos casos de uso.
  3. Puntúe estas palabras clave según su volumen de búsqueda, lo difícil que es posicionarse en ellas y lo diferenciado que está su producto para este caso de uso. A continuación, combínelas en una sola puntuación para averiguar qué palabras clave son las mejores. Por ejemplo, puede hacer algo como esto volumen_búsqueda * 1 / ( parámetro_a * (parámetro_b ^ dificultad_palabra_clave)) * diferenciación_producto.
  4. Escriba guías muy descriptivas, fáciles de leer y de seguir, que utilicen su producto a lo largo del camino, incluyendo muchas capturas de pantalla y consejos prácticos.

Esto hará que la gente pueda ver su producto en acción para resolver su problema, que es el camino más fácil para ellos hacia el uso de su producto.

5. Haga que los clientes potenciales se reúnan con los clientes en sus propios eventos de Salesforce

¿Qué es mejor que sus clientes le digan lo contentos que están? Que se lo digan en persona a tus clientes potenciales. 😍

Una forma de conseguirlo es invitar a sus clientes potenciales a un evento suyo en el que también estén sus clientes y hacer que hablen entre ellos.

Eso es todo. La magia sucederá por sí sola. 🪄

En el libro "Behind the Cloud", Marc Benioff de Salesforce explica cómo evolucionó el concepto de sus eventos a lo largo del tiempo.

Aunque al principio hacían demostraciones de Salesforce y los clientes presentaban sus casos de uso, con el tiempo se dieron cuenta de que la parte más importante del evento eran las copas, en las que los clientes potenciales se mezclaban con los clientes, y todo se optimizó en torno a eso.

Simple pero genial. 💡

¿Contratar a una empresa de generación de contactos o hacerlo uno mismo?

Ahora bien, ¿debes encargarte tú solo de todo el trabajo de generación de leads o debes contar con los servicios de una empresa o agencia de generación de leads? 🤔

La generación de clientes potenciales es definitivamente más fácil de subcontratar a una empresa especializada que el resto del proceso de ventas, por lo que si desea subcontratar cualquier parte de sus ventas, probablemente tenga sentido empezar por aquí.

He aquí algunas otras cosas que puede tener en cuenta al reflexionar sobre esta cuestión:

  • ¿Su equipo de ventas es bueno generando clientes potenciales? ¿O sólo para cerrarlos?
  • ¿Disponen del tiempo necesario en su agenda para generar clientes potenciales? ¿Pueden equilibrar bien su agenda para cubrir tanto la generación de clientes potenciales como el resto del proceso de ventas?
  • ¿Está seguro de cuál es su público objetivo? (Si no es así, no es buena idea que otra empresa intente averiguarlo en su nombre).
  • ¿Su volumen de negocio (o el valor de vida de sus clientes) es lo suficientemente grande como para pagar los honorarios de una agencia de generación de prospectos?

Si ha respondido "no", "no", "sí" y "sí", probablemente sea una buena idea considerar la posibilidad de externalizar la generación de prospectos a otra empresa.

¿Tiene más preguntas sobre la generación de prospectos? No dude en ponerse en contacto con nuestro equipo a través del chat en directo de nuestro sitio web. ¡Estamos aquí para ayudarte a tener éxito! 😘

pruebe el CRM de generación de prospectos B2B de Salesflare

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Jeroen Corthout
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