أكثر من 25 من أفضل أدوات المبيعات لمساعدة فريقك على النجاح
يمكن لمجموعة متكاملة من أدوات المبيعات أن تصنع الفرق بين فريق مبيعات ناجح وفريق أقل نجاحًا.
إليك بعض الأمور التي يمكن لمجموعة متكاملة من أدوات المبيعات القيام بها:
- مساعدتك على متابعة عملائك المحتملين بفعالية ودون أخطاء
- تزويدك برؤى حول أرقامك وكيفية تحسينها
- إتاحة طرق جديدة تمامًا للتواصل والعمل
- جعل التنقيب عن العملاء أكثر كفاءة
- مساعدتك على فهم عملائك بشكل أفضل
- ... وغير ذلك الكثير.
في Salesflare، كثيرًا ما نسمع كيف يمكن لمنتج أفضل يؤدي كل واحدة من هذه المهام أن يكون عاملًا حاسمًا في روتين مندوب المبيعات اليومي ونجاحه.
ولهذا أنشأنا هذه القائمة من أدوات المبيعات، ورتبناها حسب الفئة، لتضم أفضل أدوات المبيعات التي ستقدم لك أكبر قدر من الدعم.
وبالطبع، تجدر الإشارة إلى أن العديد من هذه الأدوات يندرج ضمن فئات متعددة ويمكنه تنفيذ مجموعة متنوعة من المهام.
حسنًا، لنبدأ. 🏁
أدوات Sales CRM
Salesflare
أتعرف كيف أن مندوبي المبيعات لا يستخدمون CRM الخاص بهم؟ 😧
معظم أنظمة CRM معقدة وتتطلب إدخال كمية استثنائية من البيانات. لكن هذا لا ينطبق على Salesflare! ✨
يتولى Salesflare تتبع جميع معلومات العملاء المحتملين وتفاعلاتهم في المبيعات وتجميعها تلقائيًا. فهو يجمعها من رسائل البريد الإلكتروني، وتوقيعات البريد الإلكتروني، واجتماعات التقويم، والمكالمات الهاتفية، وقواعد بيانات الشركات، والمعلومات المتاحة للعامة، وتتبع البريد الإلكتروني والويب، ... حتى لا تضطر إلى ذلك. واستنادًا إلى هذه المعلومات، يساعدك Salesflare على تحسين المتابعة وزيادة مبيعاتك.
يتكامل CRM بشكل وثيق جدًا مع Google Workspace وMicrosoft Office 365 وLinkedIn (من خلال إضافة مدمجة للبحث عن عناوين البريد الإلكتروني)، لذلك لن تضطر أبدًا إلى التنقل بين علامات التبويب لإدارة عملائك المحتملين. كما يتيح لك إرسال تسلسلات من رسائل البريد الإلكتروني وإنشاء لوحات معلومات مخصصة للمبيعات.
أدوات التنقيب عن العملاء المحتملين
Snov.io
Snov.io هو نظام لأتمتة التواصل مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني، يساعدك في فرق المبيعات على العثور على العملاء المحتملين والتحقق من صلاحية بياناتهم وإرسال البريد الإلكتروني إليهم بمعدلات تحويل أفضل. ويقدم مجموعة متنوعة من الميزات، منها حملات البريد الإلكتروني المتتابعة، وأداة للتحقق من البريد الإلكتروني، والبحث عن عناوين البريد الإلكتروني المهنية، وغير ذلك.
Hunter
Hunter منتج متكامل لأتمتة التواصل البارد. وباستخدام أدواته، يمكنك العثور على عنوان البريد الإلكتروني لعملائك المحتملين بطرق مختلفة كثيرة: إذ يمكنك الحصول على قائمة بجميع الأشخاص العاملين في شركة محددة باستخدام Domain Search، والعثور على معلومات التواصل الخاصة بمتخصص واحد باستخدام أداة Email Finder، بل وحتى العثور على عنوان البريد الإلكتروني لكاتب مقال بمجرد امتلاكك لرابط المقال باستخدام Author Finder. وإلى جانب ذلك، يقدم Hunter أداة للتحقق من البريد الإلكتروني بالإضافة إلى أداة مجانية تمامًا لأتمتة التواصل البارد. 🙌
EasyLeadz
Mr. E من EasyLeadz هو أسهل طريقة للعثور على أرقام اتصال B2B بنقرة واحدة فقط. أضف إثراءً إلى أي ملف شخصي لنشاط تجاري باستخدام أرقام الهواتف المحمولة المباشرة، أي الأرقام المباشرة. ومن المحتمل أن تكون نسبة النجاح ودقة الأرقام لديهم الأفضل في المجال. يستطيع محترفو المبيعات، وموظفو التوظيف، وصائدو الكفاءات، ومديرو الحسابات، والمسوقون، ومطوّرو الأعمال الذين يبحثون عن طرق أكثر كفاءة وسرعة للتواصل مع محترفين آخرين عبر المكالمات الهاتفية استخدام إضافة Mr. E لمتصفح Chrome من أجل بحث عن أرقام جهات الاتصال فورًا بنقرة واحدة. 💪
Datanyze
Datanyze هو مساعد فريد لجهات اتصال B2B يساعدك على ربطك بالعملاء المحتملين المثاليين. وبفضل وجود أكثر من 100 مليون جهة اتصال في قاعدة بياناته، يقدم Datanyze أحد أكبر عروض بيانات جهات الاتصال وأكثرها دقة في المجال. يستخدم محترفو المبيعات وصانعو الصفقات حول العالم Datanyze لتقصير دورات المبيعات وزيادة المبيعات.
Saleshandy
Saleshandy هو برنامج متخصص للتواصل البارد لوكالات توليد العملاء المحتملين، وفرق النمو، وفرق المبيعات. ويساعدك صندوق الوارد الموحد، والربط بعدد غير محدود من حسابات البريد الإلكتروني، والمتابعات الآلية، وتهيئة البريد الإلكتروني، والتخصيص المتقدم، وتقييم التسلسلات، واختبار A/Z، والتحقق من البريد الإلكتروني، ووظيفة spintax على إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة مخصصة على نطاق واسع مع قابلية عالية لوصولها إلى صندوق الوارد.
أدوات تمكين المبيعات
Unitel
Unitel هو نظام هاتف افتراضي يتيح لك التعامل مع مكالمات العملاء من أي مكان، باستخدام رقم العمل الرئيسي نفسه على جميع الأجهزة. وقد صُمم لإعطاء الأولوية لمكالمات المبيعات حتى تغتنم كل فرصة لإتمام صفقة. يوجّه الرد الآلي في Unitel المكالمات بذكاء، فيرسل استفسارات خدمة العملاء إلى الدعم، ومكالمات المبيعات إلى فريق المبيعات لديك، مما يضمن حصول عملائك على ردود سريعة وودودة. وبفضل تصميمه لرواد الأعمال المشغولين ودعمه المتميز، يتيح لك Unitel التركيز على تنمية نشاطك التجاري بدلًا من التعامل مع برامج أنظمة الهاتف المعقدة أكثر من اللازم.
Sender
Sender أداة متعددة الاستخدامات يمكن أن تستفيد منها الأنشطة التجارية بمختلف أحجامها. ألقِ نظرة على أداة القنوات المتعددة الأعلى تقييمًا من Capterra إذا أردت الارتقاء بالتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر SMS إلى مستوى أعلى. صُممت واجهة Sender وميزاته لتكون في أبسط صورة ممكنة، مع توفير وظائف قوية في الوقت نفسه. فعلى سبيل المثال، تجعل أداة تصميم البريد الإلكتروني المدمجة في Sender إنشاء رسائل البريد الإلكتروني بسرعة وكفاءة أمرًا بسيطًا بفضل التحرير بالسحب والإفلات.
Loom
Loom هو نوع جديد من أدوات التواصل في العمل، يساعدك على إيصال رسالتك من خلال مقاطع فيديو يمكن مشاركتها فورًا. وهو أداة رائعة لـتمكين المبيعات، إذ تعادل كل 10 ثوانٍ من الفيديو الذي تسجله 81 ثانية من الكتابة. وهذا يعني، عند استخدام أداة المبيعات هذه، أنك لن تضطر بعد الآن إلى كتابة رسائل بريد إلكتروني طويلة جدًا تستغرق وقتًا هائلًا. ما عليك سوى النقر على Loom للتسجيل وبدء توفير الوقت! 📹
Intercom
يُعد Intercom أداة رائعة لأسباب كثيرة، لكنه أيضًا الطريقة المثالية لاستهداف العملاء المحتملين. وبغضّ النظر عن حجم شركتك، يتيح لك Intercom إرسال رسائل موجّهة تلقائيًا إلى الزوار على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، وإجراء محادثات مباشرة مع أفضل العملاء المحتملين على موقعك الإلكتروني. ربما تريد معرفة ما إذا كان لدى أحدهم سؤال حول الأسعار، أو تريد تخصيص رسائلك بناءً على حجم شركته؛ فالإمكانيات تكاد تكون بلا حدود!
HubSpot Sales Hub
يُعد HubSpot Sales Hub الحل الشامل المثالي للشركات النامية التي تريد توسيع نطاق مبيعاتها وعملياتها التجارية. يوفر HubSpot Sales Hub مجموعة من الأدوات التي تمكّن مندوبي المبيعات لديك، بما في ذلك أدوات تفاعل المبيعات، ووظائف عروض الأسعار وCPQ، وإعداد التقارير والتحليلات، وغير ذلك. والأفضل من ذلك أنه يتزامن مع CRM الشامل من HubSpot، الذي يزامن جميع بيانات مبيعاتك مع فرق التسويق وخدمة العملاء والعمليات لديك. مع HubSpot، لا تحصل على مجموعة أدوات للمبيعات فحسب، بل تطلق أيضًا إمكانات جميع فرقك للعمل معًا.
ProProfs Chat
يتيح ProProfs Chat لشركتك جمع العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات في الوقت الفعلي. وبفضل إمكانية التواصل الفوري مع العملاء المحتملين والتفاعل معهم، يستطيع فريق المبيعات لديك تتبع العملاء المحتملين المناسبين وتحديدهم، ثم حفظ بياناتهم في تكامل CRM المفضّل. ويساعد هذا التفاعل الفوري فريق المبيعات لديك أيضًا على اغتنام الفرصة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء خلال جلسة المحادثة نفسها.
Showpad
يُوصَف Showpad بأنه منصة رائدة في تمكين المبيعات للبائع العصري. وتمكّن منصته الشاملة فِرَق المبيعات والتسويق من التفاعل مع المشترين، من خلال دمج برامج التدريب والتوجيه الرائدة في القطاع مع حلول مبتكرة للمحتوى. وباستخدام بيانات شاملة حول تفاعلات المبيعات الناجحة، يستفيد Showpad من الذكاء الاصطناعي لاكتشاف ما ينجح لدى أفضل الموظفين أداءً وتكراره وأتمتته.
Demodesk
إذا كنت تعمل في المبيعات وتريد أداة مخصصة لاجتماعات المبيعات، فألقِ نظرة على Demodesk. إنه تطبيق لعقد مؤتمرات الفيديو عبر الإنترنت، مزوّد بميزة مدمجة لجدولة المواعيد، ويتيح لك إجراء مكالمات فيديو ومشاركة الشاشة/التصفح المشترك من دون أن تطلب من عميلك تنزيل أي شيء.
Userlike
Userlike هو برنامج شامل للتواصل مع العملاء عبر المحادثات المباشرة والمراسلة. وتُعد محادثة الموقع الإلكتروني أسهل الطرق وأكثرها طبيعية لتوليد العملاء المحتملين وإرشادهم عبر مسار التحويل. ومع تطبيقات المراسلة مثل WhatsApp وFacebook Messenger والرسائل النصية القصيرة، يمكنك البقاء على تواصل مع عملائك عبر قنواتهم المفضلة، وتحفيزهم على العودة لإجراء معاملة أخرى.
Highspot
يساعد Highspot الشركات على تحسين أداء فرق المبيعات لديها من خلال تحويل المبادرات الاستراتيجية إلى نتائج تجارية. وتمنح منصة تمكين المبيعات الموحدة التابعة له فرق الإيرادات حلًا واحدًا للارتقاء بالمحادثات مع العملاء وتحقيق إيرادات متكررة وقابلة للتكرار، إذ تجمع بين المحتوى والإرشادات المدمجة، والتدريب والتوجيه، وذكاء التفاعل، وكل ذلك مدعوم بتحليلات قابلة للتنفيذ.
Paperflite
Paperflite هو البرنامج الرائد لإدارة المواد التسويقية وتمكين المبيعات، إذ يتيح لفرق المبيعات والتسويق تنظيم محتواها وتوزيعه ومشاركته. وباستخدام Paperflite، يمكنك تتبع محتواك طوال رحلته بأكملها، والتعمق في فهم ما يحقق أفضل النتائج ومتى، ومعرفة كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع محتواك عبر قنوات متعددة. وتتيح لك تحليلات التفاعل الفورية في Paperflite التفاعل فورًا مع العملاء المحتملين الساخنين ورعاية العملاء المحتملين الباردين استنادًا إلى أنماط استهلاكهم للمحتوى.
Elementor
Elementor واحد من أشهر أدوات إنشاء المواقع الإلكترونية في العالم، إذ يتيح لأي شخص تقريبًا إنشاء موقع WordPress من دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية. وعلى الرغم من أنه ليس أداة مخصصة للمبيعات حصريًا، يتميز Elementor بتقديم مجموعة متنوعة من الأدوات القوية الداعمة للمبيعات، مثل أدوات إنشاء النوافذ المنبثقة والنماذج من دون برمجة. إذا كان لديك موقع إلكتروني على WordPress (والاحتمال كبير أن يكون لديك واحد)، فمن المفترض أن يكون Elementor خيارك الأول. ويمكنك دمجه مع كل منصة تقريبًا مذكورة في هذه القائمة، وربطك بالعملاء المحتملين في جميع الأوقات.
Camo
يمنحك Camo القدرة على الظهور بأفضل صورة في مكالمات الفيديو. فمن خلال استخدام كاميرات هاتفك ككاميرا ويب، ودمجها مع التطبيقات التي تعمل على جهاز الكمبيوتر مثل Zoom وMeet وTeams وغيرها، يتيح لك Camo الاستفادة من جودة فيديو بمستوى احترافي، ويساعدك على ترك أفضل انطباع ممكن في مكالمة المبيعات أو اجتماع الفريق التالي. جرّب الإصدار المجاني لترى الفرق بنفسك، أو اختر ترقية الخطة للوصول إلى ميزات إضافية مثل الطبقات القابلة للتخصيص، ودقة العرض الأعلى، وتأثيرات الفيديو المتقدمة.
LiveAgent
LiveAgent هو حل شامل لمكتب المساعدة ومتعدد الاستخدامات. وتسهّل إمكانات LiveAgent متعددة القنوات ونظام التذاكر إدارة قنوات مبيعاتك. فعلى سبيل المثال، يمكنك دمج حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية، أو إنشاء مركز اتصال رقمي. كما تحصل على إمكانية الوصول إلى واحدة من أسرع أدوات الدردشة المباشرة في السوق. ومن السهل تطبيق أداة الدردشة المباشرة على موقعك الإلكتروني للتجارة الإلكترونية. استخدمها لتحسين تفاعل العملاء وتقليل التخلي عن سلة التسوق.
Breyta
يمكن لفرق GTM الحديثة تسريع الإيرادات طوال دورة حياة العميل بأكملها بمساعدة مساحة العمل القوية والتعاونية التي يوفرها Breyta. والهدف النهائي من هذه الأداة هو مساعدة الشركات على بناء علاقات أقوى مع عملائها، وتقديم تجارب متسقة ومخصصة وفي الوقت المناسب عبر رحلة العميل.
أدوات إدارة المبيعات
SalesLoft
SalesLoft هي منصة رائدة لتفاعل المبيعات وإدارة المبيعات، تساعد مؤسسات المبيعات على تقديم تجارب مبيعات أفضل لعملائها. ويستخدم أكثر من 2,000 عميل منصة الشركة الرائدة في فئة تفاعل المبيعات للتفاعل بطرق أكثر صلة وأصالة وصدقًا، ومن بينهم Square وMuleSoft وAlteryx وDell.
Ambition
تساعد Ambition مؤسسات المبيعات على الحصول على رؤى فورية حول الأداء وإنشاء ثقافة تدفع الإيرادات إلى الأمام. يستخدم العملاء منصة Ambition لإنشاء فرق مبيعات ومراكز اتصال تتسم بالشفافية، وتركّز على الأهداف، وتتمتع بالحافز. 👩💻
Fyle
لا ينبغي أن يضطر فريق المبيعات لديك إلى القلق بشأن مهام إعداد تقارير النفقات وتتبعها وإدارتها، التي تتسم بالرتابة والتكرار. وبوصفه برنامجًا لتتبع النفقات، صُمم Fyle لتبسيط عملية إدارة النفقات بأكملها. باستخدام Fyle، يمكنك تتبع نفقات الشركة عبر أداة مسح الإيصالات، وإضافات Gmail وOutlook، وإعداد تقارير عنها فورًا من أي جهاز. إضافة إلى ذلك، تعمل آلية التحقق من السياسات المضمنة في البرنامج على تدقيق تقارير النفقات تلقائيًا في الوقت الفعلي، حتى تتمكن من إرسالها من دون أخطاء. وحتى بعد الإرسال، يستطيع الموظفون وفريق الشؤون المالية متابعة مطالبة النفقات والتأكد من إتمام دورة السداد في الوقت المحدد.
أدوات مبيعات للأجهزة المحمولة
DocuSign
يساعد DocuSign المؤسسات على ربط طريقة إعداد الاتفاقيات مثل برامج التقاط التوقيعات الإلكترونية وإبرامها والتصرف بناءً عليها وإدارتها وأتمتتها. وبصفته جزءًا من منصة الاتفاقيات السحابية الخاصة بها، يقدم DocuSign ميزة eSignature، وهي إحدى أكثر الطرق كفاءة لتوقيع المستندات إلكترونيًا على أي جهاز تقريبًا، ومن أي مكان تقريبًا وفي أي وقت. وهذه الأداة مثالية لمندوبي المبيعات الذين يتنقلون باستمرار ويحتاجون إلى توقيع المستندات في الحال، من دون القلق بشأن استخدام الطابعة وإرسال المستندات ذهابًا وإيابًا.
Slack
Slack هو الأداة المثالية للبقاء على تواصل مع فريق المبيعات لديك، مهما كان المكان الذي يأخذك إليه العمل. باختصار، Slack هو مركز للتعاون والعمل الجماعي، حيث يظل الأشخاص المناسبون على اطلاع دائم، وتبقى المعلومات الأساسية في متناول أيديهم دائمًا. يجري العمل في Slack عبر القنوات، ولذلك يمكن إشراك جميع الأشخاص المناسبين، والاحتفاظ بكل المعلومات ذات الصلة في مكان واحد، وتمكين أعضاء الفريق الجدد من مواكبة العمل بسهولة. 🙌
أدوات إنتاجية المبيعات
Datanyze Insider (إضافة Chrome)
يستخدم Datanyze Insider أكثر من 50,000 متخصص في المبيعات، وهو أداة مبيعات رائعة تساعدك على البحث في الحسابات بكفاءة، وإنشاء قوائم عملاء محتملين عالية الاستهداف، وتصدير جهات الاتصال إلى وجهتها المطلوبة في جزء بسيط من الوقت. والأفضل من ذلك كله: أنه مجاني! 💸
Google Workspace
يصعب التفوق على تطبيقات الإنتاجية والتعاون من Google — بدءًا من المستندات وجداول البيانات، وصولًا إلى المجلدات القابلة للمشاركة وGmail — إذ يوفر Google Workspace للشركات الأدوات التي تحتاج إليها لإنشاء المحتوى والتواصل والتعاون وغير ذلك.
Dropbox
يُعد Dropbox بديلًا رائعًا لـ Google Workspace إذا كنت تبحث عن مكان لتخزين الملفات والتعاون مع زملائك. وتتمثل مهمة الشركة في إطلاق العنان للطاقة الإبداعية في العالم من خلال تصميم طريقة عمل أكثر وعيًا.
CloudTalk
إذا كانت عملية المبيعات لديك تعتمد بأي شكل من الأشكال على الدعم عبر الهاتف، فيمكن لـ CloudTalk مساعدتك على الارتقاء بها إلى مستوى جديد. فقد صُمم أساسًا لإجراء المزيد من المكالمات واستقبالها، وبسرعة أكبر بكثير، بحيث تتاح لمندوبي المبيعات لديك فرص ووقت أكثر لإتمام الصفقات. كما أنه يتتبع كل محادثة، ما يتيح لك الاستفادة بسهولة من الرؤية التحليلية المتعلقة بعملائك ووكلاء المبيعات لديك.
Cirrus Insight
Cirrus Insight أداة لإنتاجية المبيعات صُممت لمساعدة مندوبي المبيعات على ردم الفجوة بين صندوق الوارد في Outlook أو Gmail وبين Salesforce، وهي إحدى أبرز أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). وتعمل Cirrus Insight على مزامنة نشاط Salesforce تلقائيًا، ما يتيح لك البحث عن السجلات وتحديثها، وإنشاء عملاء محتملين جدد، وجدولة الاجتماعات، وتعيين المهام، وكل ذلك من صندوق الوارد لديك.
CallHippo
CallHippo حل اتصالات هاتفية سحابي للأعمال من الجيل التالي، يساعد الشركات على ربطها بعملائها المحتملين وعملائها في أي مكان حول العالم.
ومن خلال مساعدة أكثر من 5000 علامة تجارية على إدارة أعمالها وتنميتها، تمكّن CallHippo الشركات من ربطها بالعملاء، وقياس إنتاجية الوكلاء، وتنفيذ مجموعة واسعة من المهام. ويوفر نظام الاتصالات الهاتفية السحابي المتكامل، المدعوم بدعم عالمي المستوى، تجربة استثنائية.
أدوات أتمتة المبيعات
Mailshake
توفر هذه الأداة تحليلات وأتمتة وتحسينات قوية لتواصلك الصادر. ومع تتبع البريد الإلكتروني، والقوالب بنقرة واحدة، والإرسال وفق الجدول الزمني، تُعد Mailshake أداة مناسبة لكل من يريد إرسال رسائل بريد إلكتروني فعّالة.
أو، إذا كنت تريد كل ذلك داخل CRM نفسه، فيمكنك الآن أيضًا إلقاء نظرة على سير عمل البريد الإلكتروني في Salesflare. ودع عملاءنا يلهمونك من خلال مشاهدة كيفية استخدامهم لسير عمل البريد الإلكتروني في هذه الفيديوهات:
LeadExporter
تتيح لك LeadExporter، وهي أداة توفر أيضًا إضافة مجانية لمتصفح Chrome، جمع البيانات ذات الصلة من ملفات LinkedIn الشخصية تلقائيًا في نموذج واحد (ملاحظة: بدأت LinkedIn مؤخرًا في اتخاذ إجراءات صارمة ضد أدوات الأتمتة مثل Dux-Soup، لذا توخَّ الحذر عند استخدام أدوات مبيعات من هذا النوع).
Outreach.io
Outreach منصة رائدة لإشراك العملاء في المبيعات، تسرّع نمو الإيرادات من خلال تحسين كل تفاعل على امتداد دورة حياة العميل. وتدير المنصة جميع تفاعلات العملاء عبر البريد الإلكتروني والصوت والتواصل الاجتماعي، وتستفيد من التعلم الآلي لتوجيه مندوبي المبيعات إلى اتخاذ الإجراءات الصحيحة، ما يوفر عليك الوقت والموارد. ⏳
Hubsell
تقدّم Hubsell حلًا شاملًا لأتمتة المبيعات لشركات B2B، ما يتيح لك التواصل مع المشترين المناسبين بالطريقة الصحيحة. تنشئ Hubsell بيانات B2B عند الطلب وفقًا لمعاييرك، مع ضمان دقة تتجاوز 95%، ويمكنها إرسالها مباشرةً إلى CRM الخاص بك. وعلى المنصة نفسها، يمكنك أتمتة حملات التواصل متعددة القنوات والمخصّصة لتوليد العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات على نطاق واسع.
Zapier
تمنحك Zapier قدرات خارقة على الإنترنت، إذ تتيح لك ربط التطبيقات التي تستخدمها وأتمتتها بسهولة. ويستخدم الشركاء Zapier لتوفير تكاملات مع أكثر من 1,000 تطبيق لعملائهم. كما تتيح منصة Zapier للمطورين إضافة واجهات برمجة التطبيقات للاستخدام الخاص أو العام. اربط مجموعة أدوات المبيعات لديك ووفّر الوقت على فريق المبيعات.
LeadIQ
تساعد LeadIQ فريق المبيعات لديك على الوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين في الشركات المثالية. التقط بيانات العملاء المحتملين مباشرةً من LinkedIn Sales Navigator أو من أي موقع إلكتروني بنقرة واحدة، وأضفها مباشرةً إلى أدوات المبيعات المفضّلة لديك، سواء كنت تستخدم HubSpot CRM أو Salesforce أو غيرهما. ويستغرق إنشاء حساب في Salesforce 25 نقرة في المتوسط؛ أما LeadIQ فتنجز ذلك في 3 نقرات. وسيصل مندوبو المبيعات لديك إلى العملاء المحتملين المناسبين بسرعة أكبر.
أدوات ترويج المبيعات
Mailchimp
هل تبحث عن إرسال رسائل بريد إلكتروني مفيدة وجذابة إلى عملائك المحتملين أو عملائك؟ Mailchimp هي منصة تسويق متاحة دائمًا للشركات الصغيرة. وتقدّم منتجات مبتكرة وجميلة تمكّن الشركات من التواصل بفعالية مع جمهورها.
Buffer
إذا كنت ترغب في التواصل مع العملاء المحتملين والعملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فلن تجد أداة مبيعات مجانية أفضل من Buffer. تتيح لك هذه الأداة جدولة وتخطيط محتوى وسائل التواصل الاجتماعي بسهولة. ضع في اعتبارك أنك إذا أردت أدوات إعداد التقارير، فعليك الدفع مقابل استخدام Buffer. أما الإصدار المجاني فمحدود إلى حد كبير، لكن الأداة توفّر بعض الاشتراكات المدفوعة ذات التكلفة المعقولة نسبيًا.
Kontentino
عندما يحتاج فريقك إلى إنشاء منشورات وسائل التواصل الاجتماعي وتنظيمها، فهناك حل شامل واحد. Kontentino أداة بديهية لوسائل التواصل الاجتماعي، تتيح إدارة حسابات التواصل الاجتماعي بفعالية. وإلى جانب توفير سير عمل سلس داخل الفريق، تدير Kontentino ملفات تعريف متعددة للشركات ضمن تقويم واحد، وتقدّم معاينة مباشرة للمنشورات، وتتيح جدولة تعزيز منشورات شركتك على Facebook مسبقًا. إنها أداة للإدارة والتعاون تناسب كل وكالة.
DataFeedWatch
إذا كنت تتساءل عن كيفية زيادة مبيعاتك وبيع منتجاتك والإعلان عنها بسهولة عبر قنوات متعددة، فإن DataFeedWatch هنا لمساعدتك. إنها منصة لحلول تسويق الخلاصات وأتمتة إعلانات PPC، ومتاحة في أكثر من 60 دولة وعبر أكثر من 2000 قناة للتجارة الإلكترونية، مثل Google وFacebook وAmazon وغيرها. ويتمثل هدفها في مساعدة الوكالات وتجار التجزئة والتجار عبر الإنترنت على تنمية أعمالهم وتحقيق أهدافهم في المبيعات.
أدوات التنبؤ بالمبيعات
أولًا، إذا لم تكن مستعدًا لاستخدام أداة مخصصة، فألقِ نظرة على قالب التوقعات الخاص بالمبيعات. وإذا كنت مستعدًا، فتابع القراءة!
MoData
باستخدام الذكاء الاصطناعي، تساعد MoData شركات B2B سريعة النمو على تسريع اكتساب الإيرادات وتحسين التحويل والاحتفاظ بالعملاء. وتمكّن منتجاتها المسؤولين التنفيذيين في المبيعات والتسويق من إحداث فرق حقيقي في الإيرادات الأساسية لشركاتهم، من خلال وحدات مثل إدارة مسار الصفقات، والمبيعات القائمة على الحسابات، والتوقعات وغير ذلك. 😄
Intuendi
Intuendi حل جديد لـالتنبؤ بالمبيعات: سجّل الدخول إلى المنصة، وحمّل كتالوجك وسجل مبيعاتك، واضغط على زر، وستحصل بسهولة على توقعات الطلب على منتجاتك. هذه الأداة للمبيعات منصة SaaS للتنبؤ بالطلب، مخصصة لقطاعي التصنيع والتجارة الإلكترونية، وتوفر لك ولفريق المبيعات لديك رؤى قيّمة.
أدوات ذكاء المبيعات
LinkedIn Sales Navigator
هذه الأداة للمبيعات لا غنى عنها للعديد من فرق المبيعات؛ فهي تساعدك على استهداف المشترين المناسبين، وتوفر رؤى أساسية، وتساعدك على التواصل معهم بفضل إمكانات التواصل المخصصة. وتشمل ميزاتها خيارات بحث متقدمة، وتوصيات بالعملاء المحتملين، وعمليات ربط بأدوات المبيعات، وغير ذلك. 🦸♀️
Crunchbase
Crunchbase هي الوجهة الأهم للتعرف إلى الشركات، واكتشاف الاستثمارات، وتتبع اتجاهات القطاعات، والعثور على الأخبار المتعلقة بمئات الآلاف من الشركات العامة والخاصة حول العالم. بدءًا من الشركات الناشئة ووصولًا إلى شركات Fortune 500، توفر Crunchbase عمقًا واتساعًا في المعرفة يضمنان اعتراف ملايين المستخدمين حول العالم ببياناتها باعتبارها المصدر الأساسي للمعلومات التجارية. وتُعد Crunchbase المكان المثالي لرجال المبيعات لجمع رؤى إضافية حول العملاء المحتملين والعملاء الحاليين.
DiscoverOrg
توفر حلول DiscoverOrg تدفقًا من معلومات دقيقة وقابلة للتنفيذ حول الشركات وجهات الاتصال وبيانات الشراء، ويمكن استخدامها للعثور على المشترين المستهدفين والتواصل معهم والبيع لهم بفاعلية أكبر، فضلًا عن إمكانية ربطها بأدوات المبيعات الأخرى.
Leadfeeder
Leadfeeder هو برنامج لتوليد العملاء المحتملين يزيد من ذكاء المبيعات لديك من خلال تكامل بيانات المبيعات والتسويق. يوضّح لك Leadfeeder الشركات التي تزور موقعك الإلكتروني، وكيف عثرت عليك، وما الذي يهمها. ويستخدم Leadfeeder تعلّم الآلة لتصفية البيانات في Google Analytics. كما يستخرج Leadfeeder أسماء شبكات الزوار ومواقعهم من Google Analytics، ويستند إلى ذلك في توليد العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، يوفّر Leadfeeder تكاملًا مع LinkedIn Sales Navigator وقسمًا لجهات الاتصال، ليمنحك مزيدًا من المعلومات حول الأشخاص الذين ينبغي لك التواصل معهم داخل شركة محددة.
SalesIntel
يوفّر SalesIntel بيانات دقيقة وبأسعار معقولة لجهات الاتصال في مجال B2B. وهو موردك لبيانات جهات الاتصال التي تتضمن أكبر عدد متاح في المجال من أرقام الاتصال المباشر، إلى جانب البيانات التقنية وبيانات خصائص الشركات وإثراء البيانات وبيانات النوايا وخدمات البحث عند الطلب، وكل ذلك في بوابة سهلة الاستخدام. ويتيح الجمع بين الأتمتة والباحثين لدى SalesIntel إجراء إعادة تحقق كل 90 يومًا، ما يحافظ على جودة بياناتهم التي تحقّق منها أشخاص عند مستوى دقة ثابت يبلغ 95%. ومع SalesIntel، يستطيع فريقا المبيعات والتسويق لديك العثور بسهولة على بيانات جديدة لجهات الاتصال الخاصة بعملائك المحتملين والبدء في إتمام المزيد من الصفقات، كما يمكنك تحديث جهات الاتصال الحالية للحفاظ على دقة بياناتك.
ContactOut
يمنح ContactOut فريقك القدرة على العثور سريعًا على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين عبر الإنترنت. وتتمثل ميزته الأساسية في إضافة Chrome التي تعثر على عناوين البريد الإلكتروني لمستخدمي LinkedIn وGitHub. وتشمل ميزاته المفيدة الأخرى لوحة معلومات تتيح لك تنظيم العملاء المحتملين بسهولة وتصدير قائمتك إلى جهازك المكتبي، بالإضافة إلى أداة للبحث عن الأشخاص تتيح لك العثور على عملاء محتملين غير موجودين على LinkedIn.
أدوات إتمام المبيعات
Loopio
يبسّط برنامج Loopio جميع المهام المرتبطة بـعملية RFP، لمساعدة فرق المبيعات على إتمام الصفقات بسرعة. بدءًا من ملء الإجابات تلقائيًا، وصولًا إلى إنشاء قوالب تحمل علامتك التجارية وحفظ أفضل إجاباتك في مكتبة RFP مركزية، يساعدك Loopio على تقديم العروض بشكل أسرع وأكثر كفاءة.
Better Proposals
إذا كنت تبحث عن أداة مبيعات تساعدك على إرسال عروض جميلة والفوز بمزيد من الأعمال، فإن Better Proposals هي ما تحتاج إليه. ستثير عروضها المستندة إلى الويب والقابلة للتتبع، بتصميمها العصري، إعجاب عملائك وسترفع معدل التحويل لديك بشكل كبير. وعندما تعرف متى فُتحت العروض ومتى أُعيد توجيهها ومتى نُزّلت، ستتمكن من المتابعة في الوقت المناسب، كما سيصلك إشعار عند توقيع العرض إلكترونيًا ودفع قيمته عبر الإنترنت.
وهكذا، يمكن أن تساعدك الاستفادة من أدوات المبيعات على تحويل مندوبي المبيعات الجيدين إلى مندوبين رائعين، فابدأ عام 2026 منظمًا ومستعدًا وجاهزًا للبيع! 🤘
نأمل أن تكون قد استمتعت بهذا المنشور. وإذا أعجبك، فانشره بين الآخرين!
👉 يمكنك متابعة @salesflare على Twitter، Facebook و LinkedIn.
