チームを成功に導くセールス・ツール25選
一連の営業支援ツールは、成功する営業チームとそうでないチームの違いを生む。
営業ツール一式でできることのいくつかを紹介しよう：
- セールスリードのフォローアップを完璧に行うことができます。
- 数字とその改善方法についての洞察を得る。
- まったく新しいコミュニケーションと業務の方法を提供する。
- プロスペクティングの効率化
- 顧客理解を深める
- ......などなど。
そこで、私たちは、あなたを最もよくサポートしてくれる営業ツールのトップリストを、カテゴリー別に作成しました。
もちろん、これらのツールの多くは複数のカテゴリーに分類され、さまざまなタスクをカバーすることができる。
さあ、始めよう。🏁
ほとんどのCRMは複雑で、膨大なデータ入力を必要とします。Salesflareは違います！✨
Salesflare tracks and centralizes all sales lead info and interactions automatically.電子メール、電子メール署名、カレンダー会議、電話、企業データベース、一般に公開されている情報、電子メールとウェブのトラッキングなどから収集するので、あなたが行う必要はありません。Salesflareは、あなたがより良いフォローアップを行い、より多く販売できるようサポートします。
CRMは、Google Workspace、マイクロソフトオフィス365、LinkedIn（組み込みのEメール検索エクステンション付き）なので、リードを管理するためにタブを切り替える必要はありません。また、メールシーケンスの送信やカスタムセールスダッシュボードの構築も可能です。
セールスプロスペクティングツール
Snov.io
Snov.ioはコールドアウトリーチ自動化プラットフォームで、営業担当者が見込み客を見つけ、検証し、より良いコンバージョン率でメールを送れるように支援します。ドリップメールキャンペーン、メール検証機能、プロフェッショナルなメール検索など、様々な機能を提供しています。
Hunter
Hunterは、コールドアウトリーチ自動化のためのオールインワン製品です。ドメイン検索を使って特定の会社で働いている全ての人のリストを取得したり、Email Finder toolを使って一人のプロフェッショナルの連絡先情報を見つけたり、Author Finderを使って記事のURLだけで記事の著者のEメールを見つけることもできます。さらに、Hunterは、メール検証ツールや、完全無料のコールドアウトリーチ自動化ツールも提供している。🙌
イージーリーズ
EasyLeadzのMr.Eは、ワンクリックでB2Bの連絡先を見つける最も簡単な方法です。直接携帯電話番号、つまり直通ダイヤルであらゆるビジネスプロフィールを充実させます。そのヒット率と番号の正確さは、おそらく業界で最高です。営業担当者、リクルーター、ヘッドハンティング担当者、アカウントマネージャー、マーケティング担当者、ビジネス開発者など、電話で他の専門家と連絡を取る効率的で迅速な方法をお探しの方は、Mr. Eクローム拡張機能を使用すると、ワンクリックで即座に連絡先電話番号を検索できます。💪
データニーズ
Datanyzeは、理想的な見込み客とのつながりをサポートするユニークなB2Bコンタクトアシスタントです。Datanyzeのデータベースには1億人以上の連絡先が登録されており、業界最大級の（そして最も正確な）連絡先データを提供しています。世界中の営業担当者や取引担当者がDatanyzeを利用して営業サイクルを短縮し、売上を伸ばしています。
Saleshandy
Saleshandyは、コールドアウトリーチリードジェネレーション代理店、グロースチーム、セールスチーム向けのソフトウェアです。統合受信トレイ、無制限のメールアカウント接続、自動フォローアップ、メールウォームアップ、ディープパーソナライゼーション、シーケンススコアリング、A/Zテスト、メール検証、スピンタックス機能により、パーソナライズされたコールドメールを高いメール到達率で大規模に送信することができます。
営業支援ツール
ユニテル
Unitelは、あらゆるデバイスで使用できる1つのメインビジネス番号を使用して、どこからでも顧客からの電話に対応できるバーチャル電話システムです。営業電話を優先的に取り次ぎ、商談成立のチャンスを逃しません。ユニテルのオートアテンダントは、電話をスマートにルーティングし、カスタマーサービスの問い合わせをサポートに、営業電話を営業チームに誘導し、顧客が迅速でフレンドリーな応答を得られるようにします。忙しい起業家のために構築され、優れたサポートに支えられたUnitelは、複雑な電話システムソフトウェアではなく、ビジネスの成長に集中することができます。
送信者
Senderはどんな規模のビジネスでも使える多目的ツールです。メールとSMSマーケティングを次のレベルに引き上げたいなら、Capterraのトップクラスのオムニチャネルをチェックしてみてください。センダーのインターフェースと機能は、堅牢な機能を提供しながらも、可能な限りシンプルに設計されています。例えば、センダーに内蔵されているメールデザインツールでは、ドラッグ＆ドロップの簡単な編集で、素早く効率的にメールを作成することができます。
Loom
Loomは、瞬時に共有可能な動画でメッセージを伝えることができる、新しいタイプのワークコミュニケーションツールです。セールス・イネーブルメントに最適なツールで、録画した10秒間の動画は81秒間のタイピングに相当する。つまり、この営業ツールを使えば、書くのに時間がかかる超長文のメールはもう必要ないということです。Loomをクリックして録画し、時間の節約を始めましょう！📹
Intercom
Intercomは、無数の理由で素晴らしいツールですが、見込み客をターゲットにする完璧な方法でもあります。あなたの会社の規模に関係なく、Intercomは自動的に24時間365日訪問者にターゲットを絞ったメッセージを送信し、ライブチャットであなたのウェブサイト上の最高のリードとチャットすることができます。誰かが価格について質問しているかどうか確認したい、または会社の規模に基づいてメッセージを調整したいなど、可能性は事実上無限大です！
HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hubは、成長企業が営業および事業運営を拡大するための完璧なオールインワンソリューションです。HubSpot Sales Hub は、セールスエンゲージメントツール、見積もりとCPQ機能、レポートと分析など、営業担当者に力を与えるツールのコレクションを提供します。さらに、HubSpotのオールインワンCRMと同期することで、すべての営業データをマーケティング、カスタマーサービス、オペレーションチームと同期することができます。HubSpotを使えば、営業ツールキットを手に入れるだけでなく、すべてのチームの可能性を引き出すことができます。
ProProfs Chat
ProProfs Chat は、貴社のビジネスが営業適格リードをリアルタイムで捕捉することを可能にします。リードと即座に通信し、エンゲージする能力により、営業チームは適切な見込み客を追跡し、特定し、お気に入りの CRM 統合にリードデータを保存することができます。このリアルタイムエンゲージメントはまた、営業チームが同じチャットセッション中にリードを顧客に変換する機会をつかむのに役立ちます。
ショーパッド
Showpadは、現代の販売者のためのセールスイネーブルメントプラットフォームのリーディングカンパニーです。そのオールインワン・プラットフォームは、業界をリードするトレーニングとコーチング・ソフトウェアを革新的なコンテンツ・ソリューションと統合することで、営業チームとマーケティングチームに購買意欲を高める力を与えます。Showpadは、セールスの成功事例に関する包括的なデータを使用し、AIを活用してトップパフォーマーに有効なものを発見、再現、自動化します。
デモデスク
もしあなたが営業職で、営業会議のための専用ツールをお探しなら、Demodeskをご覧ください。スケジュール機能が統合されたオンラインビデオ会議アプリで、顧客に何もダウンロードしてもらうことなく、ビデオ通話や画面共有/共同閲覧を行うことができます。
Userlike
Userlike は、オールインワンのカスタマ コミュニケーションライブ チャットおよびメッセージング用ソフトウェアです。ウェブサイトチャットは、リードを生成し、セールスファネルを通して誘導する最も簡単で自然な方法です。また、WhatsApp、Facebook メッセンジャー、SMS などのメッセージングアプリを使用することで、顧客の好きなチャネルで顧客と連絡を取り合うことができます。
Highspot
Highspotは、戦略的イニシアチブをビジネス成果に変えることで、営業チームのパフォーマンスを向上させる企業を支援します。その統一されたセールスイネーブルメントプラットフォームは、ネイティブコンテンツとガイダンス、トレーニングとコーチング、エンゲージメントインテリジェンスをまとめ、実用的なアナリティクスによってサポートされた、顧客との会話を高め、繰り返し収益を上げるための単一のソリューションを収益チームに提供します。
ペーパーフライト
Paperflite は、営業チームとマーケティングチームがコンテンツを整理、配布、共有できるようにする、業界をリードするマーケティング資料および 営業支援 ソフトウェアです。Paperfliteを使用すると、ジャーニー全体にわたってコンテンツを追跡し、何がいつ最も効果的かを深く洞察し、見込み客が複数のチャネルでコンテンツにどのように関与するかを知ることができます。Paperfliteのリアルタイムのエンゲージメント分析では、コンテンツの消費パターンに基づいて、ホットリードと即座にエンゲージし、コールドリードを育成することができます。
エレメンタ
Elementorは、この地球上で最も人気のあるウェブサイトビルダーの1つで、コードを1行も書くことなく、ほぼ誰でもWordPressサイトを作成することができます。Elementorは販売ツールに特化しているわけではありませんが、コード不要のポップアップやフォームビルダーなど、販売を可能にするさまざまな強力なツールを提供することで際立っています。もしあなたがWordPressのウェブサイトを持っているのであれば（そしておそらくそうであろう）、Elementorはあなたの武器になるはずだ。このリストに挙げたほぼすべてのプラットフォームと統合でき、潜在的な顧客といつでもつながることができます。
カモ
Camoは、ビデオで驚くほど美しく見せる力を提供します。携帯電話のカメラをウェブカメラとして使用し、Zoom、Meet、Teamsなどのコンピュータ上で実行されているアプリケーションと統合することで、Camoはプロレベルのビデオ品質を解き放ち、次の営業電話やチームミーティングで最高の印象を与えることができます。無料版をお試しいただくか、アップグレードしてカスタマイズ可能なオーバーレイ、高解像度、高度なビデオエフェクトなどの追加機能をご利用ください。
ライブエージェント
LiveAgentは、完全な機能を備えた多目的ヘルプデスク・ソリューションです。LiveAgentのマルチチャネル機能と発券システムにより、販売チャネルを簡単に管理できます。たとえば、ソーシャルメディアアカウントを統合したり、マーケティングメールを送信したり、デジタルコールセンターを作成したりすることができます。また、市場で最速のライブチャットウィジェットの一つへのアクセスを取得します。ライブチャットウィジェットは、あなたの電子商取引のウェブサイトに簡単に実装することができます。それを使用して、顧客エンゲージメントを改善し、カート放棄を減少させます。
ブレイタ
最新のGTMチームは、Breytaの堅牢でコラボレーティブなワークスペースを活用することで、顧客ライフサイクル全体にわたって収益を加速させることができます。このツールの最終的な目標は、企業が顧客との関係を強化し、カスタマージャーニー全体で一貫性のある、カスタマイズされた、その瞬間の体験を提供できるように支援することです。
販売管理ツール
セールスロフト
セールスロフトはセールスエンゲージメントおよびセールスマネジメントプラットフォームのリーディングカンパニーであり、営業組織が顧客により良いセールス体験を提供できるよう支援しています。Square、MuleSoft、Alteryx、Dellなど、2,000社以上の顧客が、より適切で、本物の、誠実な方法でエンゲージメントを行うために、同社のカテゴリをリードするセールスエンゲージメントプラットフォームを使用しています。
野望
アンビションは、営業組織がリアルタイムで業績を把握し、収益を上げる企業風土を醸成することを支援します。顧客はアンビションのプラットフォームを利用して、透明性が高く、目標志向で、刺激的な営業チームやコールセンターを作り上げています。👩💻
ファイル
営業チームは、経費の報告、追跡、管理といった、平凡で反復的なタスクに悩まされる必要はありません。経費管理ソフトウェアであるFyleは、経費管理プロセス全体を合理化するために構築されています。Fyleを使えば、領収書スキャンツール、Gmail、Outlookアドオンを使ってビジネス経費を記録し、どのデバイスからでも瞬時に報告することができます。さらに、ソフトウェア内の堅牢なポリシーチェックエンジンが経費報告書をリアルタイムで自動監査するため、エラーなく提出することができます。提出後も、従業員と財務チームの両方が経費請求を追跡し、経費精算サイクルが期限内に終了することを確認できます。
営業用モバイルツール
ドキュサイン
DocuSignは、他の多くの電子署名キャプチャソフトウェアのように、組織が契約書を準備、署名、実行、管理する方法を接続し、自動化するのに役立ちます。DocuSignは、クラウドベースのSystem of Agreement Platformの一部として、eSignatureを提供しています。このeSignatureは、実質的にあらゆるデバイスで、ほぼどこからでも、いつでも電子的に文書に署名する最も効率的な方法の1つです。このツールは、プリンターの使用や文書のやり取りを心配することなく、その場で文書に署名する必要がある外出中の営業担当者に最適です。
スラック
Slackは、どこにいても営業チームと連絡を取り合える完璧なツールです。要するに、Slackはチームワークのためのコラボレーションハブであり、適切な人々が常に輪の中にいて、重要な情報が常に手元にある。Slackでの作業はチャンネル単位で行われるため、適切なメンバー全員が参加でき、すべての関連情報が一箇所に保管され、新しいチームメンバーも簡単にスピードアップすることができます。🙌
営業生産性ツール
Datanyze Insider（Chrome拡張機能）
50,000人以上の営業担当者に使用されているDatanyze Insiderは、効率的にアカウントを調査し、ターゲットを絞った見込み客リストを作成し、必要な連絡先を短時間でエクスポートできる優れた営業ツールです。そして、一番の魅力は無料であることです！💸
Google Workspace
ドキュメント、シート、共有可能なフォルダ、Gmailなど、Googleのコラボレーションおよび生産性アプリケーションに勝るものはありません。
ドロップボックス
Dropboxは、ファイルを保存して同僚と共同作業する場所を探しているなら、Google Workspaceに代わる素晴らしいツールです。Dropboxのミッションは、より賢明な働き方をデザインすることで、世界のクリエイティブなエネルギーを解き放つことだ。
クラウド・トーク
営業プロセスが電話ベースのサポートを中心に展開されている場合、CloudTalk はそれを次のレベルに引き上げるのに役立ちます。基本的に、CloudTalkは、より多くの通話を発着信し、より迅速に行うように設計されています。さらに、すべての会話を記録しているため、顧客や営業担当者に関する洞察を簡単に活用できます。
Cirrus Insight
Cirrus Insightは、OutlookやGmailの受信トレイとトップCRMツールであるSalesforceのギャップを埋める営業生産性ツールです。Cirrus Insightは、Salesforceのアクティビティを自動的に同期し、レコードの検索や更新、新規リードの作成、ミーティングのスケジュール、タスクの割り当てなどを、すべて受信トレイから行うことができます。
CallHippo
CallHippoは次世代のクラウドベースのビジネステレフォニーソリューションで、世界中のどこにいてもリードや顧客とつながることができます。
5000以上のブランドがビジネスを運営し成長するのを支援することで、CallHippoは顧客との接続、エージェントの生産性の測定、および無数の機能を実行するためにビジネスに力を与えています。世界クラスのサポートを備えたエンドツーエンドのクラウド・テレフォニー・システムは、究極の体験を提供します。
営業自動化ツール
メールシェイク
このツールは、強力な分析、自動化、およびアウトバウンドコミュニケーションの強化を提供します。メールトラッキング、ワンクリックテンプレート、スケジュール送信など、Mailshakeは効果的なメール送信を望むすべての人に最適なツールです。
あるいは、CRMの中ですべてを完結させたいのであれば、以下をご覧ください。 Salesflareのメールワークフローもご覧いただけます。私たちのお客様がどのようにメールワークフローを使用しているか、ビデオでご紹介します：
LeadExporter
無料のChrome拡張機能も提供されているツール、LeadExporterを使えば、LinkedInのプロフィールから関連するデータを1つのフォームに自動的に集めることができる（注：LinkedInは最近、Dux-Soupのような自動化ツールを取り締まっているので、このような営業ツールには注意が必要だ）。
Outreach.io
Outreachは、顧客ライフサイクルを通じてあらゆる対話を最適化することで、収益成長を加速させるセールスエンゲージメントプラットフォームのリーディングカンパニーです。このプラットフォームは、Eメール、音声、ソーシャルにまたがるすべての顧客とのやり取りを管理し、機械学習を活用して担当者が適切なアクションを取るように誘導するため、時間とリソースを節約できます。⏳
ハブセル
HubsellはB2B企業にエンドツーエンドの営業自動化ソリューションを提供し、適切な方法で関連性の高いバイヤーとつながることを可能にします。Hubsellはお客様の基準に従ってB2Bデータをオンデマンドで生成し（95%以上の精度を保証）、CRMに直接送信できます。同じプラットフォーム上で、マルチチャネルやパーソナライズされたアウトリーチキャンペーンを自動化し、営業適格リードを大規模に創出することができます。
ザピア
Zapierは、使用するアプリを簡単に接続して自動化できるようにすることで、人々にインターネットのスーパーパワーを与える。パートナーはZapierを利用して、1,000以上のアプリとの統合を顧客に提供しています。Zapier Developer Platformは、開発者がプライベートまたはパブリックな使用のためにAPIを追加することを可能にします。営業ツールキットを接続し、営業チームの時間を節約しましょう。
リードIQ
LeadIQは、営業チームが理想的な企業の適切な見込み客にアプローチすることを可能にします。ワンクリックでLinkedIn Sales Navigatorやあらゆるウェブサイトから直接リードを獲得し、HubSpot CRMやSalesforceなど、お気に入りの営業ツールに直接追加できます。Salesforceでアカウントを作成するには、平均25回のクリックが必要です。
販売促進ツール
メールチンプ
見込み客や顧客に洞察力のある美しいメールを送りたいとお考えですか？Mailchimpは中小企業向けのマーケティングプラットフォームです。彼らは、オーディエンスとの効果的なコミュニケーションを可能にする革新的で美しい製品を作っています。
Buffer
ソーシャルメディアを通じて見込み客や顧客とつながりたいのであれば、Bufferより優れた無料の営業ツールはありません。このツールを使えば、ソーシャルメディアコンテンツを簡単にスケジュールし、計画することができます。レポーティング・ツールが必要な場合は、Bufferを有料で購入する必要がある。無料版は全体的にかなり制限されていますが、このツールには比較的安価な有料サブスクリプションがいくつかあります。
コンテンティーノ
あなたのチームがソーシャルメディア用の投稿を作成し、整理する必要がある場合、オールインワンのソリューションがあります。Kontentinoはソーシャルメディアアカウントを効果的に管理するための直感的なソーシャルメディアツールです。チーム内の完璧なワークフローを除き、Kontentinoは1つのカレンダーで複数のビジネスプロフィールを管理し、ライブ投稿プレビューを提供し、あなたの会社のFacebook投稿のブーストを事前に計画します。あらゆる代理店のための管理・協力ツールです。
データフィードウォッチ
DataFeedWatchを使えば、複数のチャネルで簡単に商品を販売・宣伝し、売上を伸ばすことができます。DataFeedWatchは、フィードマーケティングとPPC自動化ソリューションで、60カ国以上、Google、Facebook、Amazonなどの2000以上のeコマースチャネルで利用可能です。DataFeedWatchの目標は、代理店、小売業者、オンライン販売業者が成長し、販売目標を達成するのを支援することです。
売上予測ツール
まず、専用のツールを使う準備ができていない場合は、売上予測テンプレートをご覧ください。もしそうなら、このまま読み進めてください！
MoData
MoDataはAIを活用し、高成長のB2B企業が収益獲得、転換、維持を加速させることを支援している。同社の製品は、パイプライン管理、アカウントベース営業、フォーキャスティングなどのモジュールにより、営業およびマーケティングエグゼクティブに企業のトップラインに真の違いをもたらす力を与えます。😄
Intuendi
Intuendiは、販売予測:のための新しいソリューションです。プラットフォームにログインし、カタログや販売履歴を読み込んでボタンを押すと、簡単に商品の需要予測を得ることができます。販売ツールは、製造業やEコマース向けの需要予測SaaSプラットフォームであり、貴社と貴社の販売チームに貴重な洞察を提供します。
セールス・インテリジェンス・ツール
LinkedIn Sales Navigator
多くの営業チームの必需品であるこの営業ツールは、適切なバイヤーをターゲットにし、重要なインサイトを提供し、パーソナライズされたアウトリーチ機能でエンゲージメントを支援します。高度な検索オプション、リード推薦、営業ツールとの統合などの機能があります。🦸♀️
クランチベース
Crunchbaseは、企業について学び、投資を発見し、業界トレンドを追跡し、世界中の何十万もの上場・非上場企業に関するニュースを見つけるための場所です。スタートアップからフォーチュン500社まで、Crunchbaseはそのデータが世界中の何百万人ものユーザーからビジネス情報の主要なソースとして認識されていることを保証する、深く幅広い知識を提供しています。Crunchbaseは、営業担当者が見込み客や現在の顧客についてさらなる洞察を得るのに最適な場所である。
DiscoverOrg
DiscoverOrgのソリューションは、正確で実用的な企業情報、コンタクト情報、購買情報を提供し、ターゲットとなるバイヤーをより効果的に見つけ、結びつけ、販売することができます。
Leadfeeder
Leadfeederは、リードジェネレーション・ソフトウェアで、セールスとマーケティングのデータを統合することにより、セールス・インテリジェンスを向上させます。Leadfeederは、御社のウェブサイトを訪問している企業、彼らがどのように御社を見つけ、何に興味を持っているかを表示します。Leadfeederは機械学習を使ってGoogle Analyticsのデータをフィルタリングします。LeadfeederはGoogleアナリティクスから訪問者のネットワーク名と場所を取得し、リード生成はこれに基づいて行われます。さらに、Leadfeederは、LinkedIn Sales Navigatorの統合と、特定の企業の誰に連絡を取るべきかについての詳細情報を提供するための連絡先セクションを提供します。
SalesIntel
SalesIntelは、正確で手頃な価格のB2Bコンタクトデータを提供します。業界最多の直通電話番号、テクノグラフィックス、ファーマグラフィックス、データエンリッチメント、インテントデータ、リサーチオンデマンドサービスをすべて1つのユーザーフレンドリーなポータルにまとめたコンタクトデータのリソースです。オートメーションとリサーチャーを組み合わせることで、90日間の再検証が可能になり、人間が検証したデータ品質を一貫した95%の精度に保つことができます。SalesIntelを使用することで、貴社の営業およびマーケティングチームは、見込み客の新しい連絡先データを簡単に見つけ、より多くの取引を成立させ、現在の連絡先を更新してデータを正確に保つことができます。
ContactOut
ContactOutは、見込み客のメールアドレスをオンラインで素早く検索する機能を提供します。主に、LinkedInとGitHubユーザーのメールアドレスを検索するChrome拡張機能を備えています。その他の便利な機能としては、リードを簡単に整理し、リストをデスクトップにエクスポートできるダッシュボードや、LinkedInに登録されていないリードを検索できる人物検索ツールなどがある。
セールス・クロージング・ツール
ロピオ
Loopioのソフトウェアは、RFPプロセスに関わる全てのタスクを合理化し、営業チームが迅速に取引を成立させることを支援します。回答の自動入力から、ブランド化されたテンプレートの生成、最適な回答のRFPライブラリへの一元的な保存まで、Loopioは提案書をより早く、より効率的に提供するお手伝いをします。
Better Proposals
美しい提案書を送り、より多くのビジネスを獲得するための営業ツールをお探しなら、Better Proposalsが最適です。モダンなデザインのウェブベースの追跡可能な提案書は、クライアントに好印象を与え、コンバージョン率を急上昇させます。提案書がいつ開封され、転送され、ダウンロードされたかを知ることで、適切なタイミングでフォローアップすることができます。
営業ツールを活用することで、優秀な営業マンを偉大な営業マンにすることができる！🤘
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