Hur du riktar in dig på dina konkurrenters kunder med Facebook-annonser och mer från Twitter

Steg:

#1. Extrahera din konkurrents Twitter Vänner

#2. Matcha Twitter-handtag med Gmail-adresser med FindThatLead

#3. Matcha kvarvarande Twitter-handtag till LinkedIn-profiler med Fullkontakt

#4. Ta med Dux in i handlingen 🦆🦆🦆

#5. Möjligheter (ledtråd: oändlighet)

Verktyg:

• Vän eller följare
• FindThatLead
• Fullkontakt
• Dux-Soup

#1. Extrahera dina konkurrenters Twitter-vänner

Nej, jag är inte full, jag menar verkligen Twitter Friends.

Du är någons Twitter-vän om du följer dem och de följer dig tillbaka.

Utan denna lilla detalj skulle hela denna taktik vara värdelös.

Om din konkurrent är i närheten av en seriös aktör på marknaden kommer de att ha mycket fler följare än de själva följer.

👉 Detta gör att vanliga Twitterföljare är värdelös.

Twitter Friends är å andra sidan mycket mer sannolikt att vara viktiga för din konkurrent.

Twitter-följning är ett allmänt vedertaget sätt att bygga upp och upprätthålla relationer med kunder och influencers.

Både kunder och influencers är bra att rikta till med det stora och relevanta värde du har att erbjuda dem.

För att få en lista över dina konkurrenters Twitter-vänner kan du använda FriendOrFollow.

UPPDATERING 16/03/2018: FriendOrFollow verkar ha slutat existera. RIP FriendOrFollow! Vi kom dock över följande inlägg för att göra en liknande sak med hjälp av Followerwonk. Det är ett inlägg från 2013, men det fungerar fortfarande i skrivande stund.

Med FriendOrFollow kan du ta fram listor över Twitter-följare, fans (de som följer dig utan att följa dem tillbaka), vänner, avföljare och följare.

Vi går för vänner här. Jag drog upp Salesflare: s lista som ett exempel 👇.

Du vill ha det här i ett fint ark.

Tryck 'Exportera som CSV' som visas i skärmdumpen.

Nu skulle denna programvara inte ha någon anledning att fortfarande existera om det inte fanns någon form av intäktsgenerering för den.

Du gissade det, .CSV-export är en Pro-funktion. Pro är ungefär $10 per månad.

Inga bekymmer, du får en 7-dagars "🆓" rättegång.

Du måste dock registrera ett kreditkort. Glöm inte att säga upp din prenumeration om du inte vill betala för detta.

Nu har du en stor fet .CSV med Twitter-handtag för dina konkurrenters Twitter-vänner.

En av de coolaste sakerna du kommer att kunna göra senare är att skapa Lookalike Facebook Audiences från dina konkurrenters vänner / kunder.

För att denna Lookalike Audience ska vara så exakt som möjligt behöver du förmodligen mer data än vännerna från bara en konkurrent. Skaffa bara alla när du ändå håller på.

För mer information om Facebook-målgrupper, Lookalike-målgrupper och (mycket) mer, kolla in vår Facebook Playbook.

👉 Ditt kalkylblad kommer att se ut som skärmdumpen nedan.

Den här visar Twitter-vännerna till Pipedrive, vår huvudkonkurrent (Salesflare är som Pipedrive, men utan allt skrivande).

2. Matcha Gmail-adresser med FindThatLead

Du behöver e-postadresser för att skapa Facebook-målgrupper.

Inte bara e-postadresser: personliga e-postadresser.

Folk kopplar inte sina jobbmejl till Facebook.

Det är osannolikt att du kommer att hitta e-postmeddelanden för alla av din konkurrents Twitter-handtag.

Men vi kan få close med hjälp av två metoder.

Den första?

☝ Gissningar. Att göra kvalificerade gissningar och verifiera dessa gissningar.

Vi kommer att göra gissningar baserade på två antaganden:

#1. För en hel del människor är den del som kommer före "@" i deras personliga e-post identisk med deras Twitter-handtag.

#2. Många människor använder också Gmail, Outlook, iCloud (kanske till och med Hotmail?) För sina personliga e-postmeddelanden.

👉 Öppna Excel (eller Google Sheets).

Sätt ihop e-postadresserna twitterhandle@gmail.com, twitterhandle@outlook.com,... med hjälp av 'KONKATENERA' i en ny kolumn i ditt ark och spara kolumnen som en separat .CSV.

Om du vill rikta in dig på Darth Vader och hans Twitter-handtag är "darthvader", skulle din kvalificerade gissning vara "darthvader@gmail.com".

👉 Nu behöver vi FindThatLead för att verifiera om dessa e-postadresser faktiskt existerar.

FindThatLead är ett bra verktyg som låter dig hitta någons företags e-postadress från deras förnamn, efternamn och företagsdomän. Det har också en e-postverifierare som kommer att berätta om ett e-postmeddelande är legitimt eller inte.

👉 Vi kommer bara att använda email verifieringsfunktionen nu.

Skapa ett konto och välj .CSV-uppladdning från din Dashboard. Klicka sedan på 'Verifiera e-postmeddelanden'.

👉 Ladda upp din .CSV med gissade personliga e-postadresser för verifiering.

Du kan upprepa denna process med andra vanliga personliga e-postdomäner.

Ett gratis FindThatLead-konto ger dig cirka 10 krediter per dag, så du måste uppgradera till en betald plan.

Så här är det: du kommer inte att hitta något billigare 😊.

Faktum är att upptäckten av FindThatLead är en av anledningarna till att jag skriver den här guiden nu och inte tidigare. Dess rättvisa prissättning gör det värt det.

3. Matcha de återstående Twitter-handtagen till LinkedIn-profiler med Fullkontakt

För att hitta de e-postadresser som du inte kunde få med FindThatLead matchar vi först de återstående Twitter-handtagen med LinkedIn-profiler med hjälp av Fullkontakt.

Sedan besöker vi/skrapar dessa LinkedIn-profiler med Dux-Soup och ber den att hämta e-postmeddelandena åt oss.

#1. Skapa ett konto på Fullkontakt.

#2. Ladda ner Mall för personberikning (Excel-makrofil).

#3. Logga in som utvecklare för att få en API-nyckel.

#4. Öppna upp Person Enrichment Template och fyll i din API-nyckel.

#5. Du är redo att berika kontakter. Välj Twitter-handtag som källa.

#6. Gå till "InputSheet" och klistra in Twitter-handtagen.

#7. Gå tillbaka till Begin och tryck på "Populate Contacts".

Du borde ha något liknande nu👇

Du har nu alla dessa användares LinkedIn-profiler.

Vid den här tidpunkten har du också filtrerat bort de flesta företags Twitter-profiler som är vänner med dina konkurrenter. De kommer inte att ha Gmail-e-postmeddelanden eller LinkedIn-profiler.

#4. Ta med Dux in i handlingen 🦆🦆🦆

Ah, mitt favoritverktyg: Dux-Soup 🦆.

För dem som har missat en av de bästa sakerna någonsin: Dux-Soup är en liten robot som gör att du automatiskt kan besöka LinkedIn-profiler.

Jag brukar använda den för att automatiskt besöka riktade profiler i LinkedIn Sales Navigator. Säg från SaaS-entreprenörer i Berlin (textbok Salesflare-kunder).

Dux-Soup kommer att meddela dessa användare att du besöker dem. Och många av dem kommer att besöka dig tillbaka.

Du kommer att få nya kontakter, introduktioner och leads utan att lyfta ett finger.

Inte bara det.

Under besöket kommer Dux-Soup också att skrapa förnamn, efternamn, branscher, roller, företagsstorlek och företagsdomäner och allt annat som de har fyllt i på sina LinkedIn-profiler. Kan exporteras som en .CSV-fil.

För mer taktik för att döda det på LinkedIn, kolla in den här Playbook.

☝ Vi kommer att använda Dux-Soup på ett annat sätt nu.

Vi kommer att "återbesöka" LinkedIn-URL: erna som du just hittade med FullContact och be Dux-Soup att också hämta e-postadresser för dem.

#1. Ladda ner en Dux-Soup .CSV Export

Detta är bara för att få formatet på .CSV rätt.

Vi kommer att fylla på den med LinkedIn-profilerna som du hittade för Twitter-handtagen med FullContact.

#2. Töm kolumnerna för ID och besökstid, låt resten vara som det är.

#3. Klistra in de länkade webbadresserna i kolumnen "Profil

De andra kolumnerna kommer fortfarande att innehålla tidigare skrapade data (förnamn, efternamn, företag, bransch etc.). Det är meningen att det ska vara så.

Den funktion du kommer att använda kallas "Återbesöksdata". Du lurar faktiskt Dux-Soup att tro att den redan har besökt de här profilerna tidigare.

Den kommer att uppdatera resten av uppgifterna när den har "återbesökt" LinkedIn-URL:erna i "Profilkolumnen".

#4. Gå till "Granska data

#5. Ladda upp .CSV med LinkedIn-profilerna

#6. Tryck på "Besök profiler" från Dux-Soup Chrome Extension.

🔥 Nu kommer den andra anledningen till varför jag skriver den här guiden först nu.

Tidigare kombinerade jag företagsdomäner med förnamn och/eller efternamn för att få fram e-postadresserna från LinkedIn-profilerna.

Men: det var ofta inte personliga e-postadresser som jag kunde använda i en Facebook Audience.

Saker och ting har förändrats sedan Dux-Soup lanserade sin helt egna e-posthämtare 😎.

Så snart du trycker på knappen 'Besök profiler' kommer Dux-Soup att fråga om du vill att de ska hämta e-postadresser också.

Dux-Soup har ett poängsystem där 1 poäng är bra för 1 e-postadressretur.

Du kan antingen köpa dessa poäng eller byta in e-postadresserna från dina LinkedIn-kontakter.

Det är så här de får tag på alla dessa e-postmeddelanden.

Jag fann att returfrekvensen var cirka 90% (!) 💥.

Här är den fantastiska delen: många av e-postadresserna Dux-Soup kommer att returnera är personliga Gmail - adresser.

I kombination med twitterhandle@gmail.com trick ft. FindThatLead har du nu i stort sett alla personliga e-postadresser som finns att hitta för gruppen av konkurrenters kunder och vänner.

Om du också vill hitta kvarvarande e-postadresser kan du köra förnamn@domän, förnamn.efternamn@domän, första bokstavenförstnamellastnamn@domän och andra konventionella e-postadressformat genom FindThatLead igen.

(Obs: Återbesök i Dux-Soup är en Pro-funktion. Detta skulle sätta dig tillbaka cirka $15 en månad.)

Varför är det personliga e-postadresser?

Enkelt: när LinkedIn tog sina första steg registrerade sig de flesta med sin personliga e-postadress och brydde sig aldrig om att ändra sina primära e-postadresser till sina arbetsadresser.

Du kanske har ett oh oh- ögonblick nu. Jag ber om ursäkt för det.

Om du gör det kan du bara ändra din primära e-post till din jobbmail.

Eller gå hela vägen och skapa en ny e-postadress specifikt för personer som försöker skicka kalla e-postmeddelanden till dig via LinkedIn.

Valfritt: Gissa och verifiera företagets e-postmeddelanden med FindThatLead

Genom att skrapa LinkedIn-webbadresserna får du förnamn, efternamn och företagsdomäner.

Du kan använda detta för att hitta e-postadresser till företag med samma teknik som i steg 2.

Sätt ihop e-postadresser som förnamn.efternamn@företagsdomän, firstname@companydomain.com, första bokstavenförstnamelslutnamn@företagsdomän etc. med CONCATENATE och kör dessa genom FindThatLead för verifiering.

Observera att dessa e-postmeddelanden inte kan användas för Facebook-målgrupper eftersom de inte är personliga e-postmeddelanden.

För kall e-postinriktning är det å andra sidan förmodligen bättre. Människor kanske inte uppskattar att du skickar kalla e-postmeddelanden till deras personliga inkorgar.

#5. Möjligheter

Jag hade svårt att välja en titel för den här guiden eftersom det finns mycket 🤤.

För varje prospekt som du nu har:

• Twitter-handtag
• LinkedIn-profil (dvs. förnamn, efternamn, företag, ort, bransch, företagsstorlek)
• Facebook (via FullContact)
• personlig e-post
• företagets e-postadress (se valfritt steg)

Så när det gäller möjligheter: välj och vraka.

Det kan du:

• följa på Twitter, allt på en gång med hjälp av HanteraFlitter
• skicka roliga (och inte skräppostliknande) tweets
• gillar/retweetar/lägger till i listor på Twitter
• (du har redan besökt deras LinkedIn-profiler - de kommer att se detta)
• skicka InMails på LinkedIn
• få kontakt på LinkedIn
• skicka kalla e-postmeddelanden med ett verktyg som Mixmax (rikta in dig på företags e-post)
• skapa Facebook-publik och rikta in dig på relevanta annonser. 👉 Ditt mest värdefulla innehåll, undvik att vara säljande till varje pris.
• skapa Lookalike Audiences av den Facebook Audience
• korsreferera LinkedIn-profiler och/eller e-postmeddelanden med scrapes från konferenser som du kommer att delta i
• matcha e-postadresser med din testdatabas och/eller e-postlista för att kontrollera vilka som redan visat intresse för dig. Du vet exakt hur du ska bearbeta dem vidare som leads.
• ...
• Tänk utanför boxen. Det finns mer att hämta där det kom ifrån 😏.

För coola knep med Facebook-målgrupper och Facebook Lookalike-målgrupper, kolla in Facebook Playbook.