Startupens Playbook för att hitta B2B-kunder på LinkedIn

Jag har inkluderat TL;DR (Too Long; Didn't Read) i slutet av varje avsnitt så att du kan få en snabb sammanfattning innan du går vidare.

Play #1: Stand Out 🕴️

Har du någonsin lagt märke till vad som händer när du besöker någons LinkedIn-profil?

De besöker dig igen. Inte alla, men många.

Vi kommer att prata om hur man automatiserar riktade profilbesök i Play #5.

För tillfället fokuserar vi på hur man gör ett gott intryck.

👉 Den som besöker din profil kan vara en ny lead eller affärspartner.

Se till att din LinkedIn-profil är på pricken för tillfället 😎.

Det har skrivits så mycket om att optimera LinkedIn att det är svårt att fortfarande göra skillnad där.

Jag menar, du vet att din bild ska se professionell ut. Du vetar att du bör införliva någon form av varumärke i din bakgrund. Du vet att du bör använda nyckelord i din tagglinje. Du vet att du bör lägga till kompetens, erfarenhet och utbildning. Du vet att du bör berätta din historia i din sammanfattning.

Du vet redan allt det där. Alla vet det. Det är det som gör den här taktiken värdelös om du vill sticka ut.

Här är en checklista om du vill vara säker på att du inte missar något.

Gör vad fan du vill med din LinkedIn-profil

Det är mitt råd.

För nätverkets och inflytandenätverkets skull bör din LinkedIn-profil:

• återspegla vem du är
• utstråla positiva vibbar gentemot besökare
• väcka nyfikenhet

I grund och botten vill du att människor ska känna att du skulle vara ett intressant tillskott till deras nätverk när de kollar in din profil.

Du vill att din profil på allvar ska förbättra oddsen för att människor ska Säkert! när du skickar dem en anslutningsinbjudan.

Men eftersom de flesta vet vad som är en bra profil behöver du andra sätt att visa pengarna än bara din profil.

👉 Det är vad den här Playbook är till för.

För att få maximal exponering av ditt företag kan du dock lyfta fram det värde du har att erbjuda i din tagline 👇.

Andra användare ser din tagline när du dyker upp i deras aviseringar och överallt annars där de ser din profil: sökresultat, deras nyhetsflöde, Personer du kanske känner - avsnittet etc. Din tagline är som en signatur som följer med överallt där din profil visas.

Det är ett effektivt sätt att omedelbart göra intryck och väcka nyfikenhet på din startup.

Detta kan stå i konflikt med din ambition att vara sympatisk för hur du än vrider och vänder på det: att marknadsföra ditt företag på det sättet är inte något som alla kommer att uppskatta.

Men det ändrar inte det faktum att många personer kommer att ha sett den.

Om de ger efter för den nyfikenheten, se till att du ger dem sin tid värd genom att göra ditt nuvarande värdeförslag kristallklart 👇.

TL;DR.

• LinkedIn är en ocean av B2B-leads
• Gör ett gott intryck
• men glöm inte att bara vara ditt underbara unika jag
• ge en positiv känsla och väcka nyfikenhet.
• framhäv värdet i din tagline och på din profil.

Spela #2: Skaffa dig några vänner 👫

Chansen är stor att du fortfarande har få LinkedIn-kontakter.

Inga bekymmer.

Det finns en snabb vinst för att få dig upp och flyga på nolltid 🚀.

Gå vidare och klicka på Mitt nätverk från den övre fältet.

Till vänster på sidan kan du ansluta din e-postadress - hur många har du? 😎 - och hitta kontakter att ansluta till.

Tryck bara på Add Connections och se vem som gillar dig tillräckligt för att säga ja.

Klicka sedan på Fler alternativ och du kommer att kunna ladda upp en .CSV - lista med e-postmeddelanden att ansluta till. LinkedIn kommer att hitta profiler för dessa e-postmeddelanden.

Håll dig inte tillbaka från att kontakta befintliga kunder, testanvändare och till och med prenumeranter på e-postlistan.

LinkedIn är en utmärkt plats för att komma i kontakt med potentiella kunder och bygga upp din känn-, gilla- och förtroendefaktor. Engagera dig med dina kontakter, dela och skapa episkt innehåll för att hävda tankeledarskap inom ditt ämne och hjälp till där du kan.

Om du hjälper människor att avancera i det de bryr sig om kommer de att respektera dig, lita på dig, engagera sig i dig, vilja ha din hjälp, fråga dig om din åsikt och dela ditt innehåll.

Och de kommer att köpa från dig 🤝.

TL;DR.

• få ett försprång genom att ansluta dina e-postkonton (flera)
• koppla ihop med kunder, testanvändare och prenumeranter på e-postlistor.
• engagera dig med din publik för att bygga upp din känn-, gilla- och förtroendefaktor
• bygga thought leadership genom att hjälpa till och skapa episkt innehåll
• hjälpa människor att avancera inom det de bryr sig om så kommer de att köpa från dig

Spela #3: Skaffa dig lite fler vänner 👫👫👫

LinkedIn handlar om att bygga upp räckvidd och inflytande. Du vill att människor och potentiella kunder ska känna till och erkänna dig som en ledare inom ditt ämne. Oavsett vad det ämnet kan vara.

LinkedIn är i princip en sökmotor som bara visar dig uppdateringar från första, andra och tredje gradens kontakter.

I början har varenda en av dina förstagradskopplingar en fu*kton av andragradskopplingar - alla människor som du inte är kopplad till ännu.

Ju fler förstagradskopplingar du har, desto fler andra- och tredjegradskopplingar kommer du att få. Ditt ansikte och innehåll kommer att börja dyka upp i deras flöden - om du bara har värdefulla saker att dela ut.

Det är som en snöboll 🤔.

Du är bokstavligen bara några anslutningar från att hamna på radarn hos miljoner nya människor. Varje ny anslutning är en inkörsport till en ny pool av potentiella leads, partnerskap och affärsintroduktioner.

Räckvidd kommer före inflytande. Slösa inte bort din tid på att skapa stort värde om bara ditt eget söta lilla lokala nätverk kommer att läsa det.

Att dela bra innehåll bidrar naturligtvis till att öka både räckvidden och inflytandet eftersom det lockar människor till din profil.

De två går liksom hand i hand.

Att bygga inflytande kommer dock att gå smidigare om du redan har en omfattande räckvidd och engagerad publik på plats innan du fördubblar det.

Ett nätverk är ingen publik

Så jag ska bara ta kontakt med så många människor som möjligt? 🤔

Ta det lugnt, grabben.

Så, nej. Inte exakt.

När du bygger din räckvidd, se upp så att du inte späder ut ditt nätverk. Lägg inte slumpmässigt till personer som inte har något att göra med det du gör och det du delar med dig av.

100 likes betyder mycket mer om du har 1 000 anslutningar än om du har 10 000.

Du kan anta att din röv LinkedIns algoritm bryr sig om detta förhållande också. Ju mer engagemang för ditt innehåll, desto mer relevans kommer det att ges.

Att bygga upp ett tankeledarskap innebär att bygga upp en publik. Ett nätverk är ingen publik. En publik engagerar sig och kommer tillbaka för att få mer.

Gör ditt nätverk det?

⚠️ Det är här LinkedIns snöbollseffekt kan skada dig.

Irrelevanta kontakter ger irrelevanta andragradskopplingar som i sin tur inte heller kommer att engagera sig i ditt innehåll.

Om du inte ställer höga krav på vem du lägger till i ditt nätverk kan det allvarligt skada dina ambitioner att bygga upp ett inflytande, trots ett stort "nätverk".

Tumregel för att lägga till personer i ditt LinkedIn-nätverk 👍:

• Människor som du har arbetat med eller interagerat med professionellt 🤝
• Personer som du vill arbeta med eller interagera med professionellt 😍
• Personer som du anser vara intressanta för ditt företag - t.ex. leads, möjliga partnerskap, affärsintroduktioner 😏

Nu räcker det med föreläsningen, dags att komma till saken.

Här är några taktiker som du kan prova för att strategiskt utöka ditt nätverk 👇.

1. Personifiera varje inbjudan till anslutning 📨

Du är på ett nätverksevent och en kille som du aldrig har träffat i hela ditt liv kommer fram till dig.

Han presenterar sig, säger några fina ord som visar att han vet vem du är och sträcker fram handen.

Skakar du hand med honom?

Självklart gör du det 🤝.

Behandla inte LinkedIn på något annorlunda sätt.

Tänk på anslutningsinbjudningar som att du går fram till någon du vill bekanta dig med.

Om du vill bygga upp en relation med någon ska du börja på rätt sätt.

Presentera dig själv och ange varför du vill ha kontakt.

Människor kommer att vara mycket mer benägna att acceptera din inbjudan och när de väl gör det kan du omedelbart få igång en konversation. Detta är avgörande för att bygga meningsfulla relationer som båda parter senare kan dra nytta av.

Det behöver inte sägas: "Jag skulle vilja lägga till dig i mitt professionella nätverk på LinkedIn" är värre än att inte skriva någonting.

2. Lägg till en länk till din LinkedIn-profil i din e-postsignatur 🖋️

Gammalt men guld värt. Det här är ett mycket enkelt sätt att säkerställa ett stadigt inflöde av anslutningsförfrågningar.

Om du lägger till din profil i din e-postsignatur överlåter du initiativet att skicka en anslutningsbegäran till den andra parten.

Det sparar inte bara tid, du kan också vara säker på att det här är kvalitetsanslutningar som vill engagera sig med dig.

3. Källanslutningar från engagerade samhällen 👥

Internet är mer socialt än någonsin.

Vi samlas i mycket specifika gemenskaper med likasinnade människor. För företag är dessa oftast LinkedIn och (mer och mer) Facebook-grupper.

Många av personerna i dessa grupper kvalificerar sig som personer som du skulle vilja arbeta med eller interagera professionellt med. Dessa är ofta bra tillskott till ditt nätverk.

De är som du. Du vet redan vad dessa människor bryr sig om och vilken typ av värde de letar efter. Det är inte bara troligt att de kommer att engagera sig i det innehåll du delar, de kommer förmodligen också att föra med sig många kontakter som delar samma intressen.

👉 Alla dessa är nu inom räckhåll för dig.

Jag har fått en enorm mängd nya, relevanta anslutningar från Facebook-grupper om startups, SaaS och tillväxtmarknadsföring. Dessa grupper har ofta dedikerade trådar där människor kan lägga upp sina LinkedIn-profiler.

Om det inte finns någon av dessa trådar ännu, har du ett utmärkt tillfälle att starta en och få inflytande 💪.

4. "Människor du kanske känner" - Hack 😎

Ett annat bra ställe att leta efter nya, relevanta kontakter är avsnittet Personer du kanske känner -.

Det här är personer från ditt 2:a gradens nätverk som LinkedIn tror kan vara av intresse för dig. Du kan kolla in förslag genom att klicka på fliken Mitt nätverk i det övre verktygsfältet.

Låt oss nu ta våra första steg in i automatiseringens underbara värld.

👉 Du kan faktiskt skicka en inbjudan till alla dessa personer med ett enda klick.

Nej, du behöver inte kunna koda. Kopiera och klistra in gör susen.

Öppna Chromes JavaScript Developer Console.

På Mac:

• Gå till [Visa] - [Utvecklare] - [JavaScript-konsol].
• Eller högerklicka någonstans på sidan och klicka på [Inspektera].
• Eller använd kortkommandona CMD+OPTION+J

I Windows:

• Gå till [Fler verktyg] - [Utvecklarverktyg].
• Eller högerklicka någonstans på sidan och klicka på [Inspektera].
• Eller använd kortkommandot F12.

Nu har vissa användare nyligen fått ett nytt användargränssnitt för People You May Know, allt fint och vackert med plattor. Jag ska dela med mig av två koder, en för det gamla användargränssnittet och en för det nya.

Klistra in följande kod i konsolen:

(OLD)

var anslutningar=0;
var avvisningar=0;
funktion ansluta(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click();
console.log(des);
anslutningar++;
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click();
avvisanden++;
}}
console.log("Inbjudningar skickade:");
console.log(anslutningar);
console.log("Personer avfärdade:");
console.log(avvisningar);
scroll(0,100000);
scroll(0,0);
scroll(0,100000);
}

(NY)

var anslutningar = 0;
var avvisningar = 0;
funktion ansluta() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            if (checker) {
                addMember = true;
                bryt;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click();
            console.log(des);
            anslutningar++;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            avvisningar++;
        }
    }
    console.log("Inbjudningar skickade:");
    console.log(anslutningar);
    console.log("Personer avfärdade:");
    console.log(avvisningar);
    scroll(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

👉 Tryck på Enter

Nu... Kommer du ihåg hur vi sa att inte bara slumpmässigt lägga till människor?

Om du skulle trycka på connect just nu, är det precis vad som skulle hända.

Det är inte vad du vill. Du vill se till att de personer du bjuder in till ditt nätverk är intressanta för dig och sannolikt kommer att engagera sig i det värde du har att dela med dig av.

Det är därför vi kommer att filtrera de personer vi lägger till baserat på nyckelord i deras namn och tagglinjer.

var keyWords = ["VD", "Grundare", "Grundare", "Tillväxt", "Försäljningsdirektör", "Försäljningschef"];

(Nyckelord är inte case-känsliga)

👉 Justera nyckelorden så att de stämmer överens med de profiler du vill rikta in dig på och tryck på Enter.

Observera att ett nyckelord som "tillväxt" kommer att ansluta till alla profiler som markerar tillväxt på sin profil, som tillväxthackare, tillväxtmarknadsförare, tillväxtstrateg och tillväxtchef.

Nästan framme. En sak kvar att kopiera och klistra in:

connect();

👉 En sista Enter och se magin utvecklas.

Du kommer att se något i stil med:

Det här är antalet personer som matchade sökorden jämfört med dem som inte gjorde det.

När du är klar kommer flödet med anslutningsförslag att uppdateras. Du kan nu bara skriva connect (); och det kommer bara att börja om igen.

Varje gång du går in för att ansluta kommer du att se massor av aviseringsrutor dyka upp och bekräfta att din inbjudan skickades.

För att avvisa alla dessa meddelanden på en gång, använd denna kod:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Ja, jag är medveten om att det här sättet att få kontakt med människor inte möjliggör personliga inbjudningar.

Låt inte det hindra dig från att engagera dig i dina nya kontakter.

Håll bara reda på vilka personer som accepterar dina inbjudningar och starta en chatt oberoende av inbjudan från ingenstans att ansluta.

Faktum är att varför inte inleda samtalet med att säga att du är ledsen för att du inte specificerade varför du ville ha kontakt?

Poängen är denna:

Du borde prata med varenda en av dina kontakter.

Har ingen tid med sånt? Det är där automatisering kommer in 😏.

TL;DR.

• Gör dig själv ett försprång genom att ansluta dina e-postkonton (flera)
• koppla ihop med kunder, testanvändare och prenumeranter på e-postlistor.
• engagera dig med din publik för att bygga upp din känn-, gilla- och förtroendefaktor
• bygga thought leadership genom att hjälpa till och skapa episkt innehåll
• om du hjälper människor att avancera inom det de bryr sig om, kommer de att köpa från dig

Spela #4: Automatisera och skapa verkliga mänskliga relationer 🤖

Igår skickade den här killen - låt oss kalla honom Marcus - ett meddelande till mig på LinkedIn efter vår nya kontakt.

Jag har aldrig träffat Marcus i hela mitt liv. Jag har ingen aning om vad han är bra på eller om han är en pålitlig person eller vad som helst.

Ändå tycker Marcus att det är en bra idé att bara skicka en massa e-böcker till mig. Helt ur det blå.

Tja, inte helt ut ur det blå. Han påstår sig ha valt mig att ta emot dessa e-böcker.

Tack så mycket, Marcus.

Naturligtvis har han bara ögonen på min värdefulla e-postadress.

Varför var du tvungen att förstöra det, Marcus? Vi kunde ha haft en så vacker framtid tillsammans 😢.

Alla skämt åt sidan 👉 det här är det absolut värsta sättet någonsin att starta en ny anslutning på LinkedIn. Det finns ingen återvändo från detta.

Jag sparkar ut människor som Marcus ur mitt nätverk så snabbt att de förmodligen aldrig kommer att veta att de någonsin var kopplade till mig i första hand.

Att vinna på LinkedIn handlar inte om att ha flest kontakter. Det handlar om att ha flest meningsfull kontakter. Kontakter som du aldrig har pratat med är meningslöst.

När du pratar med folk, se till att det handlar om dem. Inte om dig.

Det är inte storleken på ditt nätverk som är avgörande, utan hur engagerade de är.

Folk kommer inte att köpa från dig för att du råkar vara ansluten på LinkedIn.

Människor köper från och hänvisar till människor de känner, tycker om och litar på.

Detta är en universell sanning.

Det var sant när Dale Carnegie först skrev det i Hur man vinner vänner och påverkar människor och det är sant idag.

Att skaffa kontakter är bara början. Sluta inte där 👊.

Om du vill få leads från LinkedIn måste du gå längre än att ansluta och investera i att bygga verkliga mänskliga relationer.

Hur då?

Genom att inte vara som Marcus.

Genom att dra istället för att knuffa.
Genom att sätta din anslutnings intresse framför ditt eget.
Genom att vara osjälvisk istället för självisk.
Genom att ge värde istället för att ta det.

Genom att vara en människa.

👉 Det allra bästa du kan göra som startup-grundare är att skaffa dig ett rykte om att hjälpa andra.

1. Chatt är kung 👑

Vi har redan pratat om att göra dina inbjudningar personliga och att försöka prata med varenda en av dina kontakter.

Vid det här laget har du säkert förstått att "prata" inte är detsamma som att avfyra e-böcker som ingen bryr sig om. Som Marcus.

Med "prata" menar jag egentligen prata.

Fråga om projekt, var nyfiken, lyssna, hjälp till där du kan och dra ett par skämt när du ändå håller på.

Ta inte kontakt med människor för att du vill sälja till dem.

Ta kontakt med människor för att du genuint vill lära känna dem.

Det går inte att fejka.

Folk känner lukten av en bluff på mils avstånd. Till och med över bredband.

Om du visar genuint intresse för människor, kommer de också att visa intresse för dig.

Om du frågar vad de arbetar med, kommer de att fråga vad du arbetar med.
Om du frågar om du kan hjälpa dem, kommer de att fråga om de kan hjälpa dig.
Om människor känner, gillar och litar på dig, kommer de att välja dig framför någon de inte känner.

Du får vad du ger. På LinkedIn, i affärer och i livet. Alltid.

Så hur chattar du med varenda en av dina anslutningar om du lägger till dem i batch som jag just visade dig?

👉 Svaret på automatisering är mer automatisering.

Med GPZ LinkedIn Tools kan du skicka massmeddelanden till dina LinkedIn-anslutningar.
(Ett annat alternativ skulle vara LinkedInHelper. Vad som än flyter din båt)

Jag vet, det låter lite bakvänt efter att ha varit så dramatisk om att verkligen visa intresse för människor och bygga djupt meningsfulla relationer. Men...

Tänk på dessa två saker:

• Hur olika kommer dina 1000 hellos att vara?
• Räkna med att ha ungefär en svarsfrekvens på 60%

🤔 Varför i helvete skulle du skriva hello 1000 gånger om det bara ger dig 600 hellos tillbaka?

Det är mycket vettigare att skicka 1000 hej med ett klick och lägga din energi på det som verkligen betyder något 👉 att prata med människor som säger hej tillbaka.

🤖 Använd automatisering på ett sätt som gör att du kan vara mer mänsklig. Automatisera de meningslösa uppgifterna och fokusera din mentala energi på att bygga verkliga relationer.

Du kan automatisera öppnare, men allt utöver det är för mycket.

Så snart som Hej, trevligt att träffa dig också! träffar, måste det vara allt du.

Automatisering kan öka din räckvidd, men inte ditt relationsbyggande.

På Salesflare tror vi på automatisering av tråkiga uppgifter så att människor kan fokusera hjärta och sinne på saker som verkligen betyder något. Som mänskliga relationer.

👉 Så här ser min öppning vanligtvis ut:

Hej [Förnamn], kul att få kontakt! Vad arbetar du med för närvarande?

P.S. Finns det några färdigheter som du vill att jag ska rekommendera dig för?

Självklart, [Förnamn] kommer att ersättas av mottagarens förnamn - vilket ger en personlig touch. Ja, LinkedIn-automatiseringsverktyg kan göra det.

2. Stödja personer 👍.

Att erbjuda sig att rekommendera personer för deras kompetens i inledningsraden är ett utmärkt sätt att visa att du vill hjälpa till.

De kommer omedelbart att känna sympati för dig om du börjar med att erbjuda dem en liten handling av vänlighet. Även om rekommendationer på LinkedIn nästan inte betyder någonting när det gäller verklig skicklighet, är det säkert att säga att alla gillar att få dem.

Om du stödjer folk, stödjer de dig tillbaka.

I själva verket bevisar inte en massa stöd för dina färdigheter att du är fantastisk på dessa färdigheter. De bevisar att du har ett engagerat nätverk som är villigt att ge till dig och är därmed ett tecken på att de värdesätter dig.

Om något är de ett tecken på inflytande.

Under en tid brukade jag rekommendera människor innan jag började prata med dem.

Jag vände på det eftersom jag insåg att det fick mig att se ut som om jag redan förväntade mig något i gengäld från dem innan förhållandet ens hade en chans att ta fart. Det får dig att framstå som sliskig och osann.

3. Att ge är din superkraft 💁

De flesta skrattar när de hör att hemligheten bakom framgång är att ge... Å andra sidan är de flesta människor inte alls så framgångsrika som de önskar att de vore.

💬 Bob Burg och John David Mann

"Go-givaren: En liten berättelse om en kraftfull affärsidé

Vad du än gör på LinkedIn, oavsett om det är att chatta med människor, dela uppdateringar, skriva artiklar, engagera dig i kommentarer eller ge ut rekommendationer 👉 Försök att bygga upp ett rykte som en givare snarare än en tagare.

Målet är att ge bort värde som är så bra att du skulle ha kunnat ta betalt för det. För att visa att du är i branschen för att hjälpa människor snarare än att hjälpa dig själv. Detta kommer att få dig att sticka ut.

Att ge bygger upp ditt ethos - den auktoritet, trovärdighet och ärlighet som följer med ditt budskap och som är avgörande för att övertyga.

Genom att ge bygger du upp din "vet, gillar och litar på"-faktor.

Att ge bygger upp din förmåga att påverka och därmed att sälja.

Människor letar inte efter säljargument. De letar efter sätt att nå sina mål. Om du vill förvandla kontakter till leads och kunder är det viktigt att du ger av dig själv.

Att ge ut värdefulla saker är ett sätt att hjälpa din målgrupp med låg tröskel och samtidigt lära dig var du kan göra skillnad. Det hjälper dig att bygga upp en lojal publik som litar på att du löser deras problem.

Om du ger människor exceptionellt värde oavsett om de någonsin betalar dig en krona eller inte, kommer du att vara den första som kommer att tänka på om de någonsin behöver den typ av värde som du skapar: din produkt och allt som kretsar kring den.

• 🖐️ Giving gör att du kan få kontakt med leads utan att pitcha. De kommer att sänka sina murar eftersom de känner, gillar och litar på dig.
• 🖐️ Giving drar människor mot dig. Inga desperata rop på uppmärksamhet behövs, bara magnetiska superkrafter.
• 🖐️ Giving kommer att göra dig till en betrodd auktoritet inom ditt område.

TL;DR.

• var inte som Marcus
• sälj inte, erbjud inte e-böcker, försök inte att fiska efter något
• Särskilt inte som inledning
• få det att handla om dem, inte om dig.
• chatt är kung
• prata, ge värde, visa genuint intresse = vara en människa
• bluffa inte - det kommer ändå inte att fungera
• du får vad du ger
• automatisera dina öppningsannonser för att öka din räckvidd
• men efter öppningspasset måste allt vara du
• endorse personer
• stöd är inte ett tecken på skicklighet utan på inflytande
• att ge bygger upp din förmåga att påverka och därmed att sälja

Spela #5: Distribuera Dux 🦆

Innan du sätter segel på det prospektiva havet måste du veta vilken typ av fisk som tar ditt bete.

Räkna ut din kundpersona 👦👧 - en fiktiv, generaliserad personifiering av din idealkund som du kan koka ner till ett par viktiga sökbara parametrar.

När du vet vem du letar efter kan du leta upp honom eller henne på LinkedIn genom att ange kriterier som bransch, företagsstorlek, geografiskt område, befattningsnivå etc.

Du kan få detta att fungera med ett vanligt LinkedIn-konto, men om du har lite pengar att spara är det förmodligen värt att uppgradera till Sales Navigator. Den har mer kraftfulla filter som ger dig bättre leads.

Här är en sökfråga för grundare, medgrundare och VD för startups i Berlin.

👉 Öppenhjärtiga, tekniskt kunniga, entreprenöriella beslutsfattare som sannolikt är intresserade av automatiserade lösningar för hantering av säljpipelines. Kunder till lärobok Salesflare.

Nu är det dags att få med Dux på tåget 🦆

Dux-Soup är ett litet Chrome-tillägg som du kan använda för att automatiskt besöka alla LinkedIn-profiler på en sökresultatsida.

Dessa personer kommer att meddelas om att du besöker dem. Många av dem kommer att besöka dig tillbaka.

Du kommer att få nya kontakter, introduktioner och leads utan att lyfta ett finger.

Inte bara det.

Du kommer också att ha deras namn, branscher, roller, företagsdomäner och allt annat som de har fyllt i på sina LinkedIn-profiler. Kan exporteras som en .CSV-fil.

Du kan nu nå ut till dessa personer med hjälp av InMail-meddelanden eller med ett kallt e-postmeddelande.

Från och med nyligen kan Dux-Soup hjälpa dig att finna e-postadresser som är kopplade till LinkedIn-profiler. Det kommer att fråga dig på förhand om du vill att den ska göra det. Hittade e-postadresser byts in mot poäng. Du kan köpa poäng eller förvärva dem genom att byta in dina egna e-postadresser.

De gamla sätten fungerar fortfarande som en charm också👇.

Exportera data från Dux-Soup och koppla ihop den med verktyg som FindThatLead, Toofr eller VoilaNorbert. För att hitta din e-post hitta riddare i skinande rustning, kolla in den här utmärkta forskningsartikeln från WhoIsVisiting.

Du kan också gå med Elucify, en crowdsourcad och gratis databas som har över 100 000 företagsprofiler och e-postmeddelanden för företagskontakter. Allt du behöver är förnamn, efternamn och domäner.

Obs! För att få Dux-Soup att fungera med Sales Navigator måste du gå Pro. Detta kommer att ge dig tillbaka $15 en månad, men det är väl värt det. Det kommer med en extra massa coola automatiseringsfunktioner som att begränsa dagliga besök och justera besökshastigheten.

TL;DR.

• ta reda på din kundpersona
• Sales Navigator kan vara värt pengarna
• Dux Soup är en ducky robot som automatiskt besöker profiler
• folk kommer att besöka dig igen
• och du kommer att ha deras data
• Dux Soup kan till och med få deras e-postadresser - om du betalar (naturligtvis)
• det finns andra sätt att få e-post också

Spela #6: Visa upp i nyhetsflöden varje dag 😎

Nu när du har byggt upp en stor publik är det dags att börja rulla ut uppdateringar och artiklar (mer om artiklar i Play #7).

Varför, frågar du?

1. Posta regelbundet för att hålla dig uppdaterad 🙋

De flesta människor på LinkedIn bara lurpassar och följer.

Det är din möjlighet att sticka ut och göra anspråk på tankeledarskap.

Var allestädes närvarande med episkt innehåll.

Det är här som det lönar sig att noggrant bygga upp en engagerad publik.

Det är upp till dig att förvandla publiken till en fanbase.

2. Posta regelbundet för att driva trafik 🚦

Du vet vad som händer om ditt ansikte dyker upp hela tiden i andras flöden och varje gång det är något av hög kvalitet?

Folk kommer att gilla, kommentera och dela. På ett spektakulärt sätt ökar räckvidden för ditt inlägg i första, andra och - om det verkligen är episkt - tredje gradens anslutningar.

Folk kommer att vilja veta mer om dig.

De kommer att kolla in din profil, din blogg och din produkt. De kommer att hamna på din e-postlista. Och kanske, bara kanske, kommer de att bli din kund.

3. Posta regelbundet så att du kan engagera dig 😘

Engagemang är den främsta nyckeln till att lyckas på LinkedIn.

En tumregel är att du ska lägga 20% av din tid på att skapa innehåll och 80% på att interagera med dina kontakter.

Svara så många som det bara är möjligt. Gilla kommentarer på dina inlägg. Försök att svara alla som ber om din åsikt, feedback eller hjälp.

👉 Du får tillbaka vad du ger dem.

Många av dessa interaktioner kommer att leda till privata chattar och utvecklas till djupa, meningsfulla relationer. Relationer som kommer att ge dig försäljning.

Människor köper produkter med ett bekant ansikte kopplat till sig.

Vad fan betyder "regelbundet" egentligen? 🙄

LinkedIn hävdar att 20 inlägg per månad kommer att få dig att nå cirka 60% av din totala publik - vilket motsvarar cirka ett inlägg per arbetsdag.

Detta är en betydande uppgradering från 20% som du vanligtvis når med en enda statusuppdatering.

Viktig information att ta med sig: du når fler människor och ökar ditt inflytande när du publicerar inlägg oftare.

Vad ska du lägga upp? 📝

Under de senaste veckorna har jag spionerat på några av de mest inflytelserika personerna på LinkedIn och försökt knäcka deras kod.

Vad är det som gör inlägg på LinkedIn magnetiska?

Här är 4 typer av inlägg som du kan prova för att skapa engagemang och inflytande.

Inlägg #1: Den tankeväckande influencern 🤔💥

Det är personliga åsikter som är (något) kontroversiella och som kan tjäna som diskussionsunderlag.

Det är inte många som vågar gå ut och utmana status quo. De som gör det tenderar att snabbt få uppskattning och efterföljare.

De avslöjar trender som det behöver pratas om.

Detta är ett kraftfullt sätt att bli en influencer inom ditt område.

Börja med kraftfulla one-liners för att fånga uppmärksamheten. Använd ett rakt språk och var inte blyg för att använda versaler för att betona. Undvik adverb och adjektiv. Avsluta ditt inlägg med en kraftfull fråga eller uppmaning till handling för att skapa diskussion och engagemang.

Brandon Redlinger spikade det helt i det här inlägget när han grillar försäljningsspammare. (Brandon nämndes som en pionjär i detta utmärkta Autopilot-blogginlägg om LinkedIn Publishing)

Den sista 👇.

Scott vet vad som är vad 👏.

Inlägg #2: Den universella visdomen 🦉

Vackert formulerade visdomsbomber som inspirerar och ger kraft.

Det är den typen av saker som vänder upp och ner på din värld när du läser den.

Det drabbar en hårt eftersom man vet att det är sant.

Gary Vee är en riktig tuffing på det här.

Jag kan bara slumpmässigt välja ett inlägg från hans LinkedIn-flöde. Varenda en av dem skulle bevisa min poäng.

Du behöver dock inte vara Gary Vee för att lyckas med det här.

En kille som verkligen rockar LinkedIn på sistone är Thomas Ma.

Hans inlägg är en blandning av hans personliga, hårt kämpade resa när han försöker klara sig som entreprenör och kraftfulla lärdomar som han lärt sig på vägen.

Det här är den typ av inlägg som lyfter dig ur vardagens förvirring och fyller dig med himmelsk inspiration.

Inlägg #3: Episoder av personlig tillväxt ✌️

Thomas har berättat att han inspirerats av Gary Vees idé om att dokumentera snarare än att skapa när det gäller att skapa kontakt med innehåll.

Människor älskar berättelser om andra människor eftersom det är lättare för dem att få kontakt med. Dokumentera din personliga resa på ett sätt som inspirerar människor.

Här är ytterligare en av Thomas uppdateringar:

👆 Notera hur bilden gör det ännu lättare att känna empati för aktien.

Det man kan lära sig av detta är att dela med sig av sin resa genom att dela med sig av vardagliga berättelser om personliga men ändå professionella vinster som publiken lätt kan relatera till och lära sig av.

💭 Berättelser skapar alltid kontakt.
Särskilt berättelser om vanliga hjältar som arbetar sig upp till toppen.

Du kan behandla dina statusuppdateringar som en avrivningskalender: små episoder i den större berättelsen om din personliga utveckling som fungerar som daglig inspiration för din publik.

Inlägg #4: Hjärtvärmaren 😍

Det är den här typen av inlägg som återger en tron på mänskligheten.

De får en att känna sig varm och optimistisk.

Ta det här inlägget till exempel 👇.

Du vet vad jag menar? 😌👇

Det är berättelser som värmer hjärtat så till den grad att det nästan känns som om affischören var tvungen att dela med sig av dem, som en tjänst till resten av mänskligheten.

Det är svårt att göra den här typen av inlägg på beställning - historier som dessa händer dig eller inte.

Det viktigaste att ta med sig - även från andra inläggstyper - handlar om att inte hålla tillbaka på att dela saker från din personliga erfarenhet.

Du kommer att bli förvånad över hur många människor du kan inspirera med saker som du stöter på i ditt dagliga liv, särskilt om de har inspirerande lärdomar.

Här kombinerar Punit en hjärtevärmande historia med en universell visdom.

Se bara hur många som uppskattade att han delade med sig av sina tidigare kollegor som kontaktade honom och önskade honom lycka till. Mänskligheten när den är som bäst.

TL;DR.

• posta regelbundet för att hålla dig uppdaterad och bygga upp ett inflytande
• posta regelbundet för att driva trafik.
• posta regelbundet så att du kan engagera dig.
• regelbundet betyder varje arbetsdag
• posta tankeväckande uttalanden.
• post universella visdomar
• posta för att dela med dig av din personliga tillväxtresa.
• posta hjärtevärmande berättelser.

Spela #7: Skriv episkt innehåll

I onlinemarknadsföringens land är innehåll kung. LinkedIn är inte annorlunda.

Med mer än 450 miljoner mycket professionella människor som letar efter bättre sätt att göra affärer har du en helvetes publik att visa upp din kunskap för.

I ännu högre grad än statusuppdateringar kan det vara ett snabbt sätt att bli en influencer inom ditt område att lägga upp dina saker på LinkedIn.

Tänk på skrivandet som ett sätt att skala upp ditt ledarskap.

☝️ Inte bara det.

LinkedIn skickar också nästan fyra gånger så mycket trafik till din webbplats som Twitter och Facebook.

Detta gör det till #1-plattformen för att återanvända ditt B2B-innehåll på.

Det är bara häpnadsväckande. Jag menar 👉 Vad väntar du på?

Hur gör man? Vad man ska göra och inte göra? Bästa praxis? Snabba vinster? Dödliga synder?

Säg inget mer, bror/syster.

Den hemliga såsen för att krossa innehåll på LinkedIn 👨‍🍳

Först av allt - Vad ska du skriva om på LinkedIn?

Institutet för innehållsmarknadsföring hittade de mest delade artiklarna på LinkedIn för att dela dessa fem P:n:

• Praktisk
• Professionell
• Personlig
• Visa en väg till förändring
• Peka mot upplevelser på toppnivå

Det visade sig att ingredienserna i framgångsrika LinkedIn-artiklar inte skiljer sig så mycket från de som utgör bra statusuppdateringar.

Berätta en personlig historia och koppla den till lärdomar som dina läsare får värde av.

Oavsett om du är en hungrig varg som vill erövra världen eller ett erfaret proffs med ett etablerat rykte - det som förenar oss är att vi alla kommer att lära oss och växa tills den dag vi drar våra sista andetag.

Vi är sociala varelser som trivs bäst när vi kan bygga vidare på varandra. Genom att dela med dig av din personliga tillväxtresa förstärker du känslan av gemenskap och inspirerar din publik att också ta för sig.

Magisk formel = personlig berättelse + värdefulla lärdomar

Berättelser är det mest kraftfulla sättet att få ditt budskap att fastna.

Faktum är att våra hjärnor triggas mer av berättelser än av något annat.

Forskning visar att våra hjärnor inte är skapta för att förstå logik eller hålla kvar fakta särskilt länge. Våra hjärnor är skapta för att förstå och minnas berättelser. En berättelse är en resa som berör lyssnaren, och när lyssnaren går på den resan känner de sig annorlunda. Resultatet är övertalning och ibland handling.
💬 Jennifer Aaker - Stanfords Graduate School of Business

Berättelser är det bästa sättet att engagera en publik. Minns du hur du på historielektionerna alltid fick rätt på händelserna och fel på datumen?

👉 Bra historier fastnar, tråkiga fakta gör det inte.

Så skriv utifrån din erfarenhet på ett sätt som ger värde för dina läsare. Du skulle bli förvånad över hur många som vill höra din berättelse.

Inkludera egna bilder (fler än en) och använd inspirerande citat som tilltalar en stor publik. Dra dig inte för att använda personliga pronomen - de gör det lättare att få kontakt med din läsare.

Naturligtvis kan du också göra stora poäng med saker som inte får dig att vilja ompröva hela ditt liv.

Tänk på din LinkedIn-profil som din scen. Det är som din blogg så du kan också bara försöka skriva om vad du bryr dig om och lära dig av din publiks engagemang för att få innehållet att passa publiken.

Om du letar efter taktik för innehållsinspiration kan du starta här.

(Sikta på) en artikel per vecka ✍️

Ett bra inlägg kan ge dig många likes, men de kommer inte att ge dig en följare.

Skapa FOMO genom att regelbundet ge dina läsare innehåll av hög kvalitet.

⚠️ Men: kvalitet trumfar kvantitet, alltid

Skriv inte en artikel i veckan när du känner att du inte kan hålla uppe kvaliteten.

Om du lägger upp skräp säger du i stort sett till LinkedIn att dina saker inte är värda att sprida. När du väl är i den skiten, lycka till med att ta dig ut.

Långläsningar fungerar ☝️

Buzzfeedifiering av Internet, någon? 😑

Ett tag verkade det som om Internet hade gett upp hoppet om att människor skulle kunna hålla uppmärksamheten vid liv. Innehållet höll på att förvandlas till en stadig ström av listicles, vines och tweets.

👉 Allt som en guldfisk inte kunde bearbeta var uteslutet.

Långa läsningar? De är trevliga, men...

Eller hur?

Nu har siffrorna kommit.

LinkedIn motbevisar idén att längre, mer genomtänkta läsningar och delbarhet inte kan gå hand i hand👇.

👉 Ju längre ditt inlägg är, desto bättre.

Ge dock din publik vad den är värd. Låt varje ord räknas.

Innehåll utan nätverk leder ingenstans 🙅

Hur bra ditt innehåll än må vara handlar LinkedIn fortfarande om att nätverka och bygga relationer.

Det är därför som denna Playbook inleddes med taktiker för att öka din räckvidd och ditt inflytande.

Och det är därför du bör ägna inte mindre än 80% av din tid åt att engagera dig i dina kontakter genom att gilla, kommentera och stödja.

Om detta börjar ta för mycket tid, titta på LinkedIn-automatisering som vi pratade om tidigare. Saker som GPZ LinkedIn Tools hjälper dig att automatisera dina interaktioner utan att de vet om det.

Skriv för mobil 📱

Anta att människor läser ditt innehåll på sina telefoner under snabba kaffepauser.

👉 Döda inte "mig" med långa stycken.

Använd också de olika tillgängliga rubrikerna (H1, H2, H3) för att dela upp ditt inlägg i avsnitt som är lätta att skumma igenom.

Få dina rubriker och bilder att sticka ut 😮

Detta kan vara avgörande för om ett innehåll antingen faller platt eller lyfter.

Om du börjar från början är ditt främsta mål att få ditt innehåll läst. Bild och rubrik är de enda två saker som visas i sidofältet och på innehållsnavigeringssidorna. Låt mig räkna.

LinkedIns målgrupp gillar innehåll som hjälper dem att lyckas med det de gör 👉 personlig utveckling, vanor att upprätthålla och misstag att lära sig av...

Du fattar det vid det här laget, eller hur? 😏

Här är några killar/tjejer som lyckades med det:

• 7 Extremt vanligt förekommande Misstag Det kan skada ditt rykte
  av Betty Liu
• Varför Du borde ha Minst 1 timmes betänketid varje dag
  avAndreas von der Heydt
• Hur du gör Be A Ledare När du inte är chefen
  av Ilya Pozin
• Hur man börjar om vid 40
  av James Altucher (en av mina favoriter)
• De 5 viktigaste sakerna Du borde Gör aldrig på jobbet
  av Kathy Caprino

Proffstips: A/B-testa dina rubriker. Publicera ditt inlägg under en rubrik, men twittra det sedan under olika rubriker och använd unika bit.ly-länkar för varje rubrik. Ändra originalrubriken till den som har flest klick.

Återanvänd ditt innehåll på LinkedIn 🔁

Allt du delar med dig av på LinkedIn behöver inte förändra ditt liv. Vi tyckte att det var en bra plats att återpublicera gammalt innehåll på.

Särskilt när du befinner dig i ett tidigt tillväxtskede kan du få många fler visningar på LinkedIn än du får på din egen blogg.

Det är sant att det inte kommer att driva för mycket direkttrafik till din webbplats, men om innehållet är bra kommer människor att kolla in dig och din start med det.

Och oroa dig inte för att Google ska straffa dig för duplicerat innehåll.

Tillbringa 20% av din tid med att skriva - 80% med att engagera och marknadsföra 🎙️

Igen den här 20/80-grejen? Ja, återigen det här med 20/80.

Mer än någon annan plattform ger LinkedIn mer relevans åt ditt inlägg när det samlar gillamarkeringar och kommentarer. Om du vill att något ska synas är det viktigt att du investerar i innehållspromotion.

Proffstips: Lägg till en uppmaning till handling i slutet av ditt inlägg.

Nåt i den stilen:

Jag hoppas att du tyckte om det här inlägget. Om du gjorde det, visa lite kärlek och tryck på gilla!

Det kan verka lite kaxigt, men människor kommer gärna att göra det om ditt inlägg gav dem värde.

(När vi ändå är igång, varför gillar du inte det här inlägget 😏)

TL;DR.

• Skrivande är ledarskap i stor skala
• LinkedIn är #1-plattformen för att återanvända plattformen på
• praktisk, professionell, personlig, skildrar en väg till förändring, pekar mot höjdpunkter
• magisk formel = personlig berättelse + värdefulla lärdomar
• Goda historier fastnar, tråkiga fakta gör det inte.
• (sträva efter) en artikel i veckan
• kvalitet trumfar kvantitet
• long-reads fungerar
• innehåll utan nätverk leder ingenstans
• skriva för mobil
• Se till att dina rubriker och bilder sticker ut.
• återanvända innehåll.
• använda 20% på att skriva och 80% på att marknadsföra

Bonus: Blanda med Facebook-annonser för en fantastisk cocktail

Vad sägs om att vi lägger till en nypa Facebook för att göra det riktigt groovy? 😏

Ett snabbt sätt att förvandla dina LinkedIn-kontakter till leads är att visa dem Facebook-annonser med relevant värde.

Du kan enkelt göra detta genom att ladda dina LinkedIn-anslutningar som en anpassad målgrupp i Facebook.

Gå till Inställningar och sekretess under din LinkedIn-avatar.

Under Konto letar du efter Att få ett arkiv med dina data.

Du får en CSV-fil med alla uppgifter om dina anslutningar, inklusive e-postadresser som du kan ladda in i Facebook som en anpassad målgrupp.

Denna Facebook-playbook lär dig mer om hur du bemästrar världens snabbaste plattform för att sälja.

Vad händer med LinkedIn Ads?

Ingen bryr sig egentligen om LinkedIn Ads på grund av, ja, Facebook Ads.

Facebook-annonser är billigare och har (mycket) bättre inriktningsmöjligheter. De kommer också med världens största sociala plattform.

Det är lättare att sälja på Facebook. Dess community är mer socialt och mindre försiktigt med att bli lurad till försäljningsställen hela tiden. Det är den snabbaste plattformen för att bygga upp din känn-, gilla- och förtroendefaktor och därmed den snabbaste plattformen för att sälja.

LinkedIn verkar vara på väg att vända på det. Det finns färre gränser för att engagera sig med människor som du aldrig har träffat förut och affärer i allmänhet blir mer sociala. Yngre generationer som är mer naturliga när det gäller att bygga relationer online sätter sin prägel på communityn, vilket gör den mer engagerad än någonsin.

Och ändå kan de behöva skruva upp tempot ytterligare. I takt med att gränsen mellan affärsförbindelser och onlinevänner blir allt mindre, ger Facebook LinkedIn en match för pengarna och kanske till och med dödar den.

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Det ger dig äntligen möjlighet att rikta in dig på webbplatsbesökare, kontakter och specifika konton på LinkedIn.

Jag har inte provat det ännu och det är anledningen till att det inte finns i den här Playbook. Jag kommer att slå er upp när jag har mer insikter att dela.

Under tiden: Jag skulle vilja lägga till dig i mitt professionella nätverk på LinkedIn 😎