(Końcowe) wnioski wyciągnięte z generowania tysięcy leadów na LinkedIn

LinkedIn Inbound: Pomaganie idealnym klientom w znalezieniu Ciebie

Publikowanie cennych porad, odpowiednich materiałów pisemnych lub treści wideo, a także niektórych profesjonalnych i osobistych historii pomoże Ci pozycjonować się jako ekspert w danej dziedzinie i utrzyma Cię na pierwszym miejscu wśród potencjalnych klientów. Poniżej znajduje się kilka sposobów na wzmocnienie strategii LinkedIn inbound.

1. Udostępniaj treści, które odnoszą się do bolączek Twoich idealnych klientów.

Zastanów się, jakie problemy biznesowe mają Twoi idealni klienci B2B i generuj treści, które je rozwiązują. Dostarczaj rozwiązania i rekomendacje. Zaprojektuj swoje treści tak, aby jasno wyjaśniały, w jaki sposób konkretna strategia, usługa lub produkt może rozwiązać ich problemy.

Dzięki temu możesz zacząć budować zaufanie wśród swoich odbiorców. Niektórzy z nich mogą zacząć postrzegać cię jako kogoś, kto jest bardzo zainteresowany pomaganiem im w osiąganiu ich celów i rozwiązywaniu ich najpilniejszych problemów, zamiast sprzedawać im skomplikowane lub drogie rozwiązanie, które nie pasuje do ich priorytetów.

2. Postępuj zgodnie z zasadą 4-1-1

Reguła 4-1-1 została po raz pierwszy zastosowana na Twitterze przez Tippingpoint Labs i Joe Pulizzi z Content Marketing Institute. Jednak, jak wskazuje LinkedIn w swoim Przewodniku Wyrafinowanego Marketera, ta sama zasada ma zastosowanie na LinkedIn.

"Na każdy JEDEN tweet służący samemu sobie, powinieneś retweetować JEDEN istotny tweet, a co najważniejsze, udostępniać CZTERY istotne treści napisane przez innych".

Jak wspomniałem powyżej, LinkedIn polega na budowaniu prawdziwych relacji, a najlepszym sposobem na to jest dostarczanie odbiorcom odpowiednich treści, które pomogą im osiągnąć ich cele.

3. Używaj zdjęć i filmów.

Podobnie jak w przypadku innych platform mediów społecznościowych, posty ze zdjęciami lub filmami osiągają znacznie lepsze wyniki na LinkedIn. W rzeczywistości posty na LinkedIn ze zdjęciami mają 98% wyższy wskaźnik komentarzy, podczas gdy udostępnianie filmów z YouTube, które są odtwarzane na LinkedIn, generuje 75% więcej udostępnień.

Filmy są bardzo ważne w przeprowadzaniu docelowych klientów przez ścieżkę zakupową. W rzeczywistości 70% badaczy B2B może oglądać filmy w dowolnym momencie, zanim ostatecznie dokonają zakupu.

4. Twoi ludzie są Twoimi pierwszymi fanami.

Łatwym, ale skutecznym sposobem na uzyskanie większej widoczności postów jest zaangażowanie osób z firmy lub branży w ich udostępnianie.

Algorytm LinkedIn uzna Twój artykuł za istotny ze względu na to początkowe zaangażowanie. Jeśli jest on rzeczywiście godny uwagi, pokaże Twój post drugim i trzecim połączeniom. (To tam jest złoto!).

5. Post konsekwentnie.

Staraj się regularnie publikować lub generować treści. Nie musisz pisać czasochłonnych postów. Upewnij się tylko, że zawierają one informacje, które stanowią wartość dodaną dla docelowych klientów.

Decydując, co opublikować, staram się mieć mieszankę historii i istotnych treści dotyczących mojej branży. Udostępniam je co najmniej dwa razy w tygodniu, tj. we wtorki i piątki.

Możesz utworzyć harmonogram na podstawie godzin lub dni, w których posty Twojej firmy na LinkedIn mają największe zaangażowanie. Możesz także skorzystać z tych harmonogramów dni tygodnia z ustaleń Sprout Social dotyczących najlepszych godzin publikowania postów na LinkedIn.

Innym świetnym sposobem na zmaksymalizowanie wysiłków jest użycie narzędzia do śledzenia linków, aby łatwo śledzić wyniki i uzyskać więcej informacji na temat rynku docelowego. Tego rodzaju narzędzie zazwyczaj pozwala na retargetowanie tych, którzy kliknęli w twoje linki na innych platformach, co pozwala obniżyć koszt pozyskania i wygenerować więcej leadów.

---

Mieszanka połączeń przychodzących i wychodzących

Strategie przychodzące i wychodzące LinkedIn nie zawsze są niezależnymi metodami generowania leadów. Raczej wspierają się nawzajem, pomagając budować wiarygodność i docierać do właściwych odbiorców.

Na przykład, możesz użyć strategii wychodzącej i wysłać połączenie, aby zaprosić użytkowników LinkedIn. Przed zaakceptowaniem zaproszenia sprawdzają oni Twój profil i widzą, że Twoje artykuły odpowiadają ich potrzebom i są zgodne z ich zainteresowaniami biznesowymi. Z tego powodu mogą czuć się bardziej skłonni do zaakceptowania prośby o połączenie.

Potencjalni klienci mogą też szukać w Internecie produktu lub usługi i natknąć się na Twoją treść lub stronę docelową. Mogą oni szukać rozwiązań, ale nie są jeszcze gotowi do rozmowy z Tobą, dokonania zakupu lub zatrudnienia. Mogą zacząć angażować się w Twoje treści lub nawet śledzić Twoją firmę na LinkedIn. Otwiera to możliwość skontaktowania się z nimi i wysłania im zaproszenia do nawiązania kontaktu.

Potencjał LinkedIn jako generatora leadów jest nieograniczony, a wysyłanie próśb o połączenie do leadów B2B to tylko zarysowanie powierzchni tej platformy. Zacznij realizować zarówno strategie przychodzące, jak i wychodzące, uwzględnij wiele punktów styku i generuj wysokiej jakości leady, dostarczając prawdziwą wartość i budując zaufanie. Połączenie CRM z LinkedIn pomoże ci wszystko zorganizować i śledzić.

---

Czy wysiłki związane z generowaniem leadów na LinkedIn przynoszą efekty? Jakie strategie LinkedIn działają, a jakie nie? Z czym się zmagasz? Daj mi znać, co myślisz.

Trochę o Angelo:
Angelo Sorbello jest przedsiębiorcą i Growth Marketerem świadczącym usługi generowania leadów. Rozpoczął, a następnie sprzedał swój pierwszy biznes online w wieku 13 lat. Następnie założył i przyczynił się do rozwoju innych firm internetowych, takich jak Astrogrowth, JotURL i goedle.io. Możesz łatwo skontaktować się z Angelo na LinkedIn.