So erstellst du das perfekte Pitch Deck

Frederik Hermans · Zuletzt aktualisiert: 3. Sept. 2026 · Als Markdown lesen ·

KI dazu fragen

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

Masterclass zur Startup-Finanzierung: Teil sieben

Nach dem Artikel der vergangenen Woche darüber, wie du die richtigen Investoren findest, auf die du dich konzentrieren solltest, ist es nun an der Zeit, sie mit deinem Pitch Deck zu überzeugen.

In diesem Artikel helfen wir dir bei der Vorbereitung, indem wir uns ein Beispiel für ein Pitch Deck ansehen und schließlich zu einer Pitch-Deck-Vorlage gelangen.

Wir haben uns auf Pitch Decks für Startups in einer frühen Phase konzentriert. Mit der Zeit entwickeln sich Unternehmen weiter, ihre Investoren und ihr Investitionsangebot verändern sich – und entsprechend sollten sich auch die Pitch-Materialien verändern.

Das ist auch wichtig, wenn du dir Beispiele für Pitch Decks ansiehst. Am besten konzentrierst du dich immer auf Beispiele von Unternehmen in vergleichbaren Entwicklungsphasen und Branchen.

Dieser Beitrag ist Teil sieben einer neuen Masterclass-Reihe zur Startup-Finanzierung. Finanzierung ist der Treibstoff, mit dem jedes Unternehmen läuft. Wenn du möchtest, dass dein Startup erfolgreich ist, musst du dich daher mit den Feinheiten der Finanzierung auskennen. Wir haben nach einem kompakten und zugleich umfassenden Leitfaden zur Startup-Finanzierung gesucht, ihn aber nirgends gefunden. Also haben wir beschlossen, selbst einen zu erstellen. Das hier ist dieser unverzichtbare Leitfaden.

Wir bringen ihn dir in Zusammenarbeit mit Belgiens größtem Accelerator für Startups und Scale-ups, Start it @KBC, der mehr als 1.000 Unternehmer mit innovativen Ideen und skalierbaren Geschäftsmodellen unterstützt und fördert.

– Jeroen Corthout, Mitgründer Salesflare, ein einfach zu bedienendes Sales-CRM für kleine B2B-Unternehmen

Für wen und warum

Bevor du eine Präsentation erstellst, solltest du dein Publikum immer verstehen und den Zweck deiner Präsentation klar definieren.

Verstehe dein Publikum

Dein Publikum zu verstehen, ist der erste Schritt, um es zu überzeugen.

Gehe davon aus, dass dein Publikum die folgenden Eigenschaften hat:

• Nur begrenzt Zeit für deinen Pitch
• Sieht sich jeden Tag mehrere Pitches an
• Sucht nach Chancen, indem es Hinweise auf erfolgreiche Unternehmen aufspürt (Investorenperspektive)

Dein Pitch Deck sollte daher darauf abzielen, diese Hinweise zu liefern, indem es die wichtigsten Fragen eines Investors beantwortet. Und das sollte es klar und prägnant tun.

Arbeite mit einem klaren Ziel

Wenn du dein Pitch Deck erstellst, solltest du dies mit einem klaren Ziel vor Augen tun.

Wie wir in unserem Artikel über VCs besprochen haben, ist das Investieren in Startups ein sehr unsicheres Geschäft. Die meisten Investments führen zu nichts, und die Branche ist stark auf eine begrenzte Anzahl großer Erfolge angewiesen.

Denk also daran, wonach der Investor sucht. Deine Präsentation sollte deinen Investor davon überzeugen, dass dein Unternehmen das Potenzial hat, das nächste Unternehmen mit einer Verzehnfachung des Werts zu werden.

Dein Pitch Deck ist allerdings nicht das einzige Dokument, das für die Investitionsentscheidung herangezogen wird. Verzichte darauf, jedes mögliche Detail und jede Kennzahl aufzunehmen. In diesem Dokument geht es vor allem darum, den Investor zu begeistern und die Grundlage für weitere Gespräche zu schaffen.

Typischerweise suchen Investoren in deinem Pitch Deck nach den folgenden Punkten.

Marktpotenzial

Die Obergrenze für das Potenzial deines Unternehmens ist immer der adressierbare Markt.

Bevor du also auf irgendetwas anderes eingehst, musst du den Investor davon überzeugen, dass es einen Markt für dein Produkt gibt und dass du eines Tages in diesem Markt viel Gewinn erwirtschaften kannst.

Ein gutes Marktpotenzial ergibt sich typischerweise aus einer Kombination der folgenden Faktoren:

• Ein relevantes Problem, das gelöst werden muss
• Bestehende Produkte oder Unternehmen, die nicht die richtige Lösung bieten
• Ein zeitlicher Faktor, der eine neue Lösung ermöglicht (Regulierung, Kundenverhalten usw.)

Umsetzungsfähigkeit

Sobald du den Investor vom Marktpotenzial überzeugt hast, stellt sich die Frage, ob du das richtige Team für diese Aufgabe bist.

Investoren suchen nach Teams, die in der Lage sind, Dinge umzusetzen. Die Stärke deines Teams zu beurteilen, ist ein entscheidender Teil ihrer Investitionsentscheidung, denn sie investieren lieber in ein A-Team, das ein B-Produkt umsetzt, als umgekehrt (im Vertrauen darauf, dass ein A-Team letztendlich zum richtigen Produkt wechseln wird).

Zeige deshalb dein Team, die Erfolgsbilanz deines Teams und eure bisherigen Erfolge, um deine Umsetzungsfähigkeit hervorzuheben.

Skalierbarkeit

Sobald ein Marktpotenzial definiert ist, geht es auch darum, dieses Potenzial bedienen zu können.

Ein wichtiger Erfolgsindikator für Investoren ist die Fähigkeit, Kunden erfolgreich und skalierbar zu gewinnen und weiterzuentwickeln.

Achte darauf, die Skalierbarkeit sowohl im Hinblick auf das Produkt als auch auf das Geschäftsmodell hervorzuheben.

Wettbewerbsvorteil

Jede große Opportunity zieht mehrere Wettbewerber an.

Investoren suchen nach Start-ups, die langfristig konkurrieren können. Der erste Schritt dabei besteht darin, die Wettbewerbslandschaft zu verstehen und richtig einzuschätzen.

Zeige dein Marktverständnis und hebe deinen einzigartigen Wettbewerbsvorteil hervor – ganz gleich, ob es sich um einen Netzwerkeffekt, schwer nachahmbare Technologie oder die Fähigkeit handelt, alle anderen bei der Umsetzung zu übertreffen.

Sieh dir an, was Investoren als nachhaltige Wettbewerbsvorteile oder „Burggräben“ bezeichnen – Warren Buffett nennt sie so.

Positive Dynamik

Schließlich möchten Investoren so viele Belege wie möglich dafür sehen, dass das Unternehmen erfolgreich sein wird. Ein guter Anfang ist eine starke positive Dynamik.

Versuche, deine Dynamik anhand deiner Erfolge beim Aufbau eines Teams, bei der Entwicklung deines Produkts, bei der Gewinnung von Kunden und natürlich beim Umsatzwachstum zu zeigen.

Bereite das Pitch Deck vor

Da wir unsere Zielgruppe und den Zweck des Pitchs jetzt genau verstehen, wird es Zeit, praktischer zu werden.

Gestaltung

Bevor wir uns mit den Inhalten beschäftigen, noch ein paar Worte zur Gestaltung des Pitch Decks.

Begrenze die Anzahl der Folien

Zunächst einmal können Menschen nicht mehr als etwa zehn Konzepte gleichzeitig gut verstehen. Außerdem sind sie auch nicht besonders aufmerksam.

Nutze die Aufmerksamkeitsspanne deiner Zielgruppe optimal und beschränke dich auf die wichtigsten Konzepte und Punkte, die wirklich einen Unterschied machen.

Wir empfehlen etwa 10–15 Folien und nur eine Botschaft pro Folie.

Packe nicht zu viel hinein

Wenn Menschen die Anzahl der Folien begrenzen, neigen sie außerdem dazu, mehr Information auf jede einzelne Folie zu packen.

Tu das nicht. Versuche, deine Botschaften auf die allerwichtigsten Punkte herunterzubrechen.

Wenn die Investorin deine Folien gelesen hat und danach geht, welche wichtigen Dinge sollte sie wissen? Achte darauf, dass diese Punkte enthalten sind, und lass alles weg, was davon ablenkt.

Tipp: Verwende klare und präzise Formulierungen und halte dich mit Beispielen und Datenpunkten zurück. Eine gute Möglichkeit, dich zu beschränken, ist die Verwendung einer großen Schrift (30 pt).

Formatierung

Auch wenn es hier sicherlich nicht darum geht, wer am besten mit PowerPoint umgehen kann, sind Look und Feel durchaus wichtig.

Fast alle Unternehmen setzen außerdem auf eine Marke und ein damit verbundenes Gefühl, um ihre Produkte zu verkaufen.

Da du eine Investorin davon überzeugen möchtest, dass dein Unternehmen erfolgreich sein kann, ist diese Marke ebenfalls wichtig. Deshalb solltest du deine Marke jederzeit schützen – ganz besonders während einer Präsentation vor Investoren.

Tipp: Ein gutes Farbschema und eine klare Schrift bewirken viel.

Inhalt

Nachdem wir nun die richtige Form festgelegt haben, tauchen wir in den Inhalt deines Pitch Decks ein.

Welche bessere Möglichkeit gibt es, das zu veranschaulichen, als anhand des AirBnB Pitch Decks?

0. Zusammenfassung in einem Satz

Versuche, dein Unternehmen in einem einzigen Aussagesatz zu definieren.

Liste nicht die Funktionen deines nächsten Produkts auf. Konzentriere dich stattdessen darauf, eine klare Mission oder einen klaren Zweck für dein Unternehmen zu vermitteln – eine Mission oder einen Zweck, die viele Jahre Bestand haben sollten.

Das wird schwieriger, als es aussieht – und genau das sollte es auch sein.

1. Problem und Opportunity

Welches Problem löst du? Welchen Nutzen stiftest du?

Definiere in deinem Pitch Deck nicht nur, welches Problem du lösen möchtest. Beschreibe auch, für wen du es löst, wie es derzeit gelöst wird und welche großen Schwächen der aktuelle Ansatz hat.

2. Definiere deine Lösung

Jetzt geht es um dein Unternehmen und dein Produkt.

Zeige klar und anschaulich, wie dein Unternehmen die richtige Lösung bieten wird und warum das für deinen Kunden großartig ist.

Sparst du Menschen Zeit oder Geld, generierst du Umsatz für sie oder bietest du ihnen dringend benötigte Unterhaltung?

Stelle sicher, dass der Investor den Pitch für deinen Kunden vollständig versteht und nachvollziehen kann, warum er für ihn so überzeugend ist.

3. Warum jetzt

Viele großartige Unternehmen hatten bei ihrer Gründung ein ausgezeichnetes Gespür für den richtigen Zeitpunkt.

Vielleicht gibt es einen aktuellen technologischen Durchbruch, eine regulatorische Änderung oder ein verändertes Kundenverhalten, durch den dein Unternehmen heute überhaupt erst möglich wird.

Wenn du einen Investor davon überzeugen kannst, dass du Teil einer starken Welle bist, legst du einen äußerst überzeugenden Investment Case vor.

Diese Folie lässt sich nicht immer leicht einbauen. Wenn du kannst, solltest du sie auf jeden Fall aufnehmen – wenn nicht, ist das auch kein Problem. Wie du siehst, war diese Folie auch im Pitch Deck von Airbnb nicht enthalten.

4. Marktpotenzial

Definiere klar, wer dein Kunde ist und wie groß der damit verbundene gesamte adressierbare Markt ist.

Im Allgemeinen gibt es zwei Ansätze, um deinen gesamten adressierbaren Markt zu bestimmen:

• Top-down: Du gehst von einem bestehenden Markt aus, von dem du erwartest, einen Teil zu erobern
• Bottom-up: Du gehst von potenziellen Kunden aus, die bereit sind, einen bestimmten Betrag für dein Produkt auszugeben

Versuche, vorhandene Untersuchungen zu nutzen. Unternehmensberichte, Aktienanalysen und Whitepapers von Beratungen können großartige Informationsquellen sein.

Wenn du selbst eine Analyse erstellst, solltest du darauf achten, dass sie leicht überprüfbar ist. Erkläre deine Schätzungen, erläutere die Grundlagen deiner Annahmen und gib die Quellen aller verwendeten Daten an.

Stelle alle Informationen bereit, damit ein Investor zu derselben Schlussfolgerung kommen kann.

Wenn wir zum Beispiel behaupten, dass unsere CRM-Software für kleine B2B-Unternehmen eine deutliche Verbesserung gegenüber der bestehenden Software darstellt, können wir diesen Markt als unseren gesamten adressierbaren Markt betrachten.

5. Wettbewerb und Alternativen

Für fast jedes Problem deines Kunden gibt es eine Reihe möglicher Lösungen.

Achte darauf, die gesamte Wettbewerbslandschaft zu verstehen. Wenn ein Investor durch eine einfache Google-Suche relevantere Wettbewerber finden kann, wirft das ein schlechtes Licht auf dich.

Gib eine gute Übersicht darüber, wer die direkten Wettbewerber sind, welche angrenzenden Märkte es gibt, wer als neuer Wettbewerber in den Markt eintreten könnte und welche möglichen Ersatzlösungen existieren.

Definiere in deinem Pitch Deck außerdem klar, worin du dich von anderen unterscheidest und warum du diesen Wettbewerb gewinnen solltest.

Verzichte auf einen Feature-für-Feature-Vergleich und konzentriere dich stattdessen auf Unterschiede in Strategie und Fokus – auf Dinge also, die über das nächste große Produkt-Update hinaus Bestand haben.

6. Geschäftsmodell und Strategie

In diesem Abschnitt geht es darum zu erklären, warum du potenziell ein äußerst profitables Unternehmen aufbaust.

Erkläre den Investoren, wie du Geld verdienen willst. Nutze deine aktuellen Unit Economics, zeige aber auch klar, wie sie sich in Zukunft verändern können. Du musst sie vom Potenzial für die Zukunft überzeugen und mit deinen aktuellen Kennzahlen Vertrauen schaffen.

Beginne damit, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wie hast du in der Vergangenheit Kunden gewonnen und wie wirst du das künftig tun?
• Wo hast du deine bisherigen Kunden gefunden und welche Kosten sind dabei entstanden (Akquisekosten)?
• Wie hoch sind deine Conversion-Raten?
• Wie viele Kunden arbeiten weiterhin mit dir (oder umgekehrt: Wie hoch ist die Abwanderung)?

Zeige außerdem klar, welche Wachstumspläne du für die Zukunft hast.

Wirst du dein Sales- und Marketing-Team vergrößern, neue Märkte erschließen oder aktuellen Kunden weitere Produkte und Leistungen verkaufen?

Hier ist der richtige Ort in deinem Pitch Deck, um all das klar und prägnant zu erklären.

7. Team

Jetzt ist es an der Zeit, dein Team zu zeigen.

Investoren suchen nach dem richtigen Team für die Umsetzung. Füge Stichpunkte zu bisherigen Erfolgen und ergänzenden Fähigkeiten hinzu, um deine Argumentation zu stärken.

Du kannst außerdem wichtige Positionen aufführen, die du noch besetzen möchtest.

8. Kennzahlen und historische Finanzdaten

Je nach Phase deines Unternehmens und deiner jüngsten Entwicklung kann es sinnvoll sein, einige Kennzahlen und historische Finanzdaten in dein Pitch Deck aufzunehmen.

Das Wichtigste, was du in diesem Abschnitt deines Pitch Decks zeigen solltest, ist deine positive Entwicklung und deine Traktion.

Diese Folie sollte nicht einfach eine Kopie deiner Tabelle sein, sondern die Aufmerksamkeit der Investoren auf die relevanten Einzelposten oder Kennzahlen lenken, die deine These belegen.

Wenn du dich für ein Diagramm entscheidest, achte darauf, dass es gut formatiert ist und deine Aussage unterstützt. Mit den Achsen solltest du es aber nicht übertreiben.

9. Plan

Nachdem du das Interesse der Investoren geweckt hast, ist es an der Zeit zu erklären, warum du Kapital aufnimmst und wie du es im kommenden Zeitraum einsetzen wirst.

Folgende Punkte solltest du aufnehmen:

• Der Zeitraum, in dem das Geld eingesetzt wird (z. B. die Runway)
• Produkt- und Unternehmensmeilensteine sowie Ziele für diesen Zeitraum
• Wichtige Neueinstellungen, die du vornehmen möchtest

Als Unterstützung für deinen Plan kann es sinnvoll sein, grobe Finanzprognosen aufzunehmen.

Achte darauf, denselben Zeitraum abzudecken, für den du Kapital aufnimmst (z. B. 12–24 Monate), und untermauere deine Zahlen mit klaren Prognosen dazu, wie viele Nutzer und Kunden dafür benötigt werden.

Jeder weiß, dass Finanzprognosen für Start-ups letztlich ein Schuss ins Blaue sind.

Eine gut strukturierte Finanzprognose kann Investoren jedoch zeigen, wohin die Reise geht, welche Stellschrauben entscheidend sind und wie realistisch das Management plant.

10. Finanzierungsrunde

Schließe ab, indem du ausführlich darlegst, wie viel Geld aufgenommen wird, ob es bereits frühere Zusagen gibt, wann die Finanzierungsrunde stattfinden soll und welche weiteren Details zur Runde relevant sind.

Weitere Dokumente, die du vorbereiten solltest

Beginne mit der Erstellung des Pitch Decks, denn es wird die zentrale Geschichte sein, mit der du Investoren von deinem Vorhaben überzeugen möchtest.

Sobald du dich auf deinen Pitch festgelegt hast, kannst du diese Arbeit nutzen, um die anderen notwendigen Unterlagen zu erstellen.

Weitere Unterlagen:

• Teaser
• Unterlagen für die Due Diligence
• Rechtliche Unterlagen

Tipp: Strukturiere diese Dokumente in Verzeichnissen innerhalb eines gemeinsamen Ordners. Achte auf klare Dateinamen, eine Indexdatei und die richtigen Berechtigungen.

Teaser

Das ideale Ergebnis eines Teasers ist, dass der Leser dich pitchen sehen möchte.

Darüber hinaus erfüllt er folgende Zwecke:

• Ermöglicht dir, dem Investor zu pitchen
• Bereitet den Investor auf deinen Pitch vor
• Ermöglicht dem Investor, deine Geschichte innerhalb des Unternehmens zu teilen

Damit das gelingt, sollte das Dokument die wichtigsten Aspekte deines Unternehmens in einem leicht lesbaren Format zusammenfassen (A4-Seite | Längere E-Mail).

Hebe unbedingt die folgenden zentralen Aspekte hervor:

• Produkt: Erkläre das Produkt und warum es wichtig ist (Problem / Lösung)
• Markt: Hebe die Opportunity im Markt hervor (Adressierbarer Markt / Timing)
• Team: Zeige das Team, das für die Umsetzung verantwortlich ist

Wie du siehst, überschneiden sich die Inhalte des Teasers stark mit denen deines Pitch Decks.

Due Diligence

In deinem Pitch Deck geht es vor allem darum, Investoren davon zu überzeugen, dein Unternehmen im Hinblick auf ein zukünftiges Investment gründlich unter die Lupe zu nehmen.

Wenn Investoren das nun tun, werden sie mit einer ganzen Reihe detaillierter Fragen auf dich zukommen.

Du kannst dich darauf vorbereiten und 90 % ihrer Fragen zur Due Diligence vorwegnehmen. So beschleunigst du nicht nur den Prozess, sondern hinterlässt auch einen guten Eindruck.

Tipp: Da du dich in einem Due-Diligence-Prozess befindest, solltest du versuchen, die Kontrolle über deine Dokumente zu behalten, indem du begrenzt, wer sie wann sehen kann.

Produktdokumente

Ein zentraler Aspekt der Due Diligence des Investors besteht darin, dein Produkt und die damit verbundenen Technologien besser zu verstehen.

Du kannst die folgenden Dokumente vorbereiten, um diese Diskussion zu unterstützen:

• Technologieübersicht: Liefere Details zur Technologie (PDF, Word)
• Produktübersicht: Liefere Details zum Produkt (PDF, Word)
• Übersicht zur Produktentwicklung: Liefere Details zur Entwicklungs-Roadmap (PDF, Word)

Wichtige Kennzahlen

Viele Investoren erstellen vor ihrer Investmententscheidung außerdem ein grundlegendes Modell in einer Tabellenkalkulation.

Dabei geht es nicht darum, dein Unternehmen zu forecasten, sondern darum, dem Investor als Außenstehendem zu ermöglichen, dein Unternehmen und die wichtigsten Stellhebel für den Erfolg zu verstehen.

Um diese Bemühungen zu unterstützen, könnten Investoren mit zahlreichen Fragen zu den Kennzahlen auf dich zukommen.

Zunächst solltest du die grundlegenden historischen Finanzdaten auf monatlicher Basis vorbereiten:

• Umsatz
• Kosten der verkauften Waren
• Kosten der Kundenakquise
• usw.

Je nach Branche solltest du außerdem eine detaillierte Analyse der relevanten Kennzahlen vorbereiten.

Im Allgemeinen werden die Investoren zusätzliche Details zu drei wichtigen Punkten erwarten:

• Kosten für die Gewinnung eines Kunden
• Umsatz eines neuen Kunden
• Kosten für die Betreuung eines Kunden

Je nach Branche kann das beispielsweise in Form einer Kohortenanalyse, einer Kundenakquise-Analyse nach Kanal, einer Analyse der Unit Economics usw. geschehen.

Marketing und Vertrieb

Als Teil deines Pitch Decks hast du wahrscheinlich einige Aussagen über das zukünftige Wachstum gemacht.

Diese müssen durch einen soliden Marketing- und Vertriebsplan untermauert werden.

Während der Due Diligence könnten Investoren um weitere Details bitten. Bereite daher Folgendes vor:

• Marketingplan (PDF, PPT)
• Vertriebsplan (PDF, PPT)
• Sales-Pipeline (XLS)

Finanzplan

Schließlich möchten Investoren auch verstehen, wie alles zusammenhängt und wie du ihre Investition in den nächsten zwei bis drei Jahren einsetzen willst, um Wert zu schaffen.

Daher ist es wichtig, einen Finanzplan für drei Jahre vorzubereiten, der auf deinem Vertriebs- und Marketingplan aufbaut und eine detaillierte Übersicht über die zukünftigen Ausgaben liefert.

Achte darauf, dass deine Tabelle Folgendes enthält:

• Historische Finanzdaten
• Umsatz, COGS, CAC usw.
• Kundenwachstum
• Wachstum des Personalbestands
• Kosten der Produktentwicklung

Rechtliche Dokumente

Normalerweise werden diese Dokumente relevant, sobald du ein Term Sheet unterzeichnet hast. Es ist jedoch am besten, die Vorbereitungen schon vorher abzuschließen.

Stelle sicher, dass du digitale und physische Kopien der folgenden Dokumente hast:

• Vom Unternehmen unterzeichneter Vertrag
• Frühere Investitionsvereinbarungen
• Satzung des Unternehmens

Achte bei der Vorbereitung dieser Dokumente darauf, sie so weit wie möglich voneinander zu trennen. Wie bei den Dokumenten, die während des Due-Diligence-Prozesses geteilt werden, ist es am besten, die Zugriffskontrolle so strikt wie möglich zu halten.

Bereit, dieses Pitch Deck vorzubereiten? Oder arbeitest du bereits an den anderen Dokumenten? 🤓

Wir wünschen dir viel Erfolg und hoffen, dass dir diese Übersicht weitergeholfen hat!

Lass uns wissen, wenn noch Fragen offen sind – wir erklären dir gerne alles genauer! Und vergiss nicht, nächste Woche beim achten Teil unserer Startup Funding Masterclass dabei zu sein: So überzeugst du Investoren mit deinem Pitch und bekommst eine Finanzierung!

Oder sieh dir diese Zusammenfassung der Startup Funding Masterclass an.

_Wir hoffen, dir hat dieser Beitrag gefallen. Wenn ja, erzähl anderen davon!_👉 Du kannst @salesflare auf Twitter, Facebook und LinkedIn folgen.