如何参加播客节目并成为优秀嘉宾
我们是如何在一年内登上 200 多个相关播客的
如果您正在寻找如何让自己受邀成为播客的嘉宾（并在嘉宾亮相时表现出色），那您就来对地方了。
在花了 1 年时间让我们的首席执行官楊魯参加 200 多个播客之后，我整理出了一份最佳技巧和窍门清单。👇
我们将介绍
为什么参加播客节目很有价值
我首先要说明的是，在播客上发表文章的好处是长期的，而不是短期的。如果你想通过播客迅速提高销售额，那就再想想吧。大多数尝试过的人都失望了。
让自己出现在许多播客中，并在听众收听的地方提及您的品牌，这有助于建立品牌知名度。这是一种增加您自己的听众和扩大您的影响力的方式，您可以期待这种方式会带来销售额的增长。📈
您只需投入更少的时间，就能接触到与会议演讲类似规模的听众。参加会议需要花费时间和金钱--前往会议、在会议上逗留一天、购买会议门票、预订酒店等。而在播客中担任嘉宾则可以在您的客厅或办公室里完成。
此外，播客还为您提供了一个更大的机会来讲述您的业务内容和原因。这是你经常会被问到的问题，大多数时候一开始就会被问到。
播客也倾向于更个人化的聊天方式，因此更适合与大规模受众建立更个人化的关系。😍
最后，作为播客嘉宾，您可以成为行业专家。这将为您的品牌建立信誉。
如何接触播客
虽然有些播客可能会直接在网站上填写表格，但我们发现直接给他们发邮件效果更好。与填写表格相比，它能让你接触到一个真实的人，而且在大多数情况下，在填写表格之前，他们会预先批准你。✅
方便的是，每个播客都有一个 RSS 源，并链接了电子邮件地址。
这通常是播客请求的正确电子邮件地址，因此这是一种高效、有效的联系方式。
在发送电子邮件时，我们会询问他们是否应该通过表格进行审核，以防他们确实喜欢这种审核方式。如果是这样，他们会先问一些限定性问题，然后再发送给我们表格（如果他们有表格的话）。在这种情况下，我们很可能已经被录取了。他们只会要求我们填写表格，让我们通过适当的预订流程。
如何建立播客名单
现在，下一个问题是：如何确定与谁接触？如何找到适合你做嘉宾的播客？🤔
第一步是了解您与播客之间的契合点。想一想你想接触哪些听众，他们对哪些话题感兴趣，你能在哪些方面补充一些有价值的见解或故事。总之，要弄清楚你能启发谁，如何启发。并确保播客与您的业务有某种关联，这样您就能从受众面前看到长期的业务成果。
一般来说，您可以从三个方面来筛选播客：
- 播客主题
- 播客语言
- 播客的地域重点
它们将共同确定受众以及您可以谈论的内容范围。
据我所知，搜索相关播客的最佳途径是Listennotes。这是一个免费的播客搜索引擎，提供一些付费升级。
如果您定义了要搜索 podcast 的多个主题，最好在 Listennotes 上逐一搜索（如果相关，可结合筛选器搜索合适的语言和地域子集）。
我还建议使用 "最近一集的发布日期 "过滤器过滤掉近期没有任何剧集的播客。我们通常只联系过去一个月内有剧集的播客，否则您可能会联系到很多不活跃/已停播的播客，这对您帮助不大。
在撰写本文时，这种更高级的过滤功能是高级 "超级搜索 "计划提供的，该计划的价格为 $4/天，仅按启用天数计费。不过，该计划的真正亮点在于，您可以访问与播客 RSS 源链接的电子邮件地址，这对您进行外联至关重要。(相信我，你需要它！我不会从中获得任何联盟佣金。😃)
在 Listennotes 上搜索相关播客后，您有几个选项：
- 您可以浏览这些信息，选择适合的人，并将其复制到列表中，这样您就可以开始联系他们了
- 您可以自动将搜索结果页面中的整个列表导入工作表（又称 "搜刮"）。
- 您可以点击 "将结果导出为 CSV"，让 Listennotes 帮您完成这项工作--请注意，费用相当昂贵
如果您选择了最后两个选项中的一个，即先获得整个列表，那么我们强烈建议您在开始推广之前多做一步策划。首先对列表进行手动整理是非常必要的，这样可以确保您只接触到适合的播客。为此，我们首先在谷歌工作表中进行手动筛选。
如果你觉得有点懒，认为跳过这一策划步骤是合理的，请一定要知道这一点：
- 有些播客主持人会立即发现你没有做好调查，并会生气，甚至将你的邮件标记为垃圾邮件。我们自己也有一个播客，名为 "创始人咖啡--亲密的 SaaS 聊天"，在这个播客中，我们采访 SaaS 公司（最好是针对中小企业的成熟 SaaS）的创始人。没有什么比每天收到推销公司首席执行官的电子邮件更令人沮丧的了，这些公司销售的是消费品、辅导......嗯，不是 SaaS。
- 其他一些播客主持人可能不会马上意识到你们不合适，可能会开始就潜在的话题达成一致。经过冗长且往往令人沮丧的讨论后，你们很可能还是会得出这样的结论，并以一种尴尬的方式结束讨论。
- 第三种可能的情况是，你最终还是上了播客，但你并不真正了解听众，也不知道自己能给他们带来什么价值。最后，你可能会让自己和自己的品牌出丑。这完全是浪费时间，显然与你希望的结果背道而驰。
总之，不做手工工作会浪费每个人的时间，建立不好的因果关系，并可能损害您的品牌。⚠️
这就是为什么我个人要花大量时间查看播客名单，以确保我只联系那些能接触到正确受众（我们希望通过 Salesflare 接触到的受众）的播客，以及我们的首席执行官彦宏能为其带来重要价值的播客。
如何编写最佳播客推广序列
在撰写任何冷门电子邮件序列时，重要的是要以每次发送给一个人的心态来撰写电子邮件。这有助于使您的电子邮件听起来更自然，就好像您真的是在向他们发送邮件，而不是向一个由许多人组成的自动列表发送邮件。
对于播客，请站在主持人的角度考虑您的电子邮件。他们每天可能会收到几封邮件，有人自荐成为嘉宾。如何才能脱颖而出？🤔
我们使用Salesflare的内置电子邮件工作流功能大规模发送个性化电子邮件序列。我们的播客序列是性能最好的电子邮件序列，回复率高达 48%。✨
下面我将详细介绍如何处理每个电子邮件步骤。
电子邮件 1
邮件要简短，切中要害。让他们知道你看了一下，似乎很合适，让他们很快知道你是谁，并建立可信度。例如，"我们是 Product Hunt 上的 #1 CRM"。(我们也可以说 Salesflare 在 G2.com 上评价最高，但这样听起来可能更诱人一些）。
简明扼要很重要。发送一大堆关于您和您公司业务的内容会让他们不知所措。
以简单的行动号召结束邮件：我们在此询问他们是否是合适的谈话对象。这样，如果他们不是合适的人选，他们就可以很快将邮件转发给负责预订客人的人。
电子邮件 2
如果对方没有回复你的第一封邮件，想想如何换一种方式接近他们。例如，再次询问对方是否介意为您联系合适的人，或者是否需要填写一份表格。
这就给播客主持人提供了一个简单的选择：他们既可以转发您的电子邮件，也可以给您发送一个快速链接到表格。
电子邮件 3
在第三封邮件中，您可以发送更多关于您自己的信息，以进一步建立您的可信度。例如，向他们发送您的个人播客或 LinkedIn 简介链接。
这样，如果他们愿意，就可以自己多做一些研究，但收件箱中也不会出现大量的文字。
电子邮件 4
第 4 封邮件是分手邮件。让他们知道他们似乎太忙或不感兴趣，你不会再联系他们了。
虽然看似简单，但这封邮件确实有效！我们的分手邮件的回复率通常高达 5%，这些邮件都是那些一直忙于工作，没有时间深入调查，但又想让我们知道他们对我们感兴趣，并要求我们在 X 周或 X 个月后再跟进的人发送的。
请确保使用可从收件箱自动发送电子邮件的工具发送这些推广电子邮件，例如 Salesflare中的电子邮件工作流功能。例如，不要使用电子邮件通讯工具Mailchimp 发送。人们会在 "促销 "或 "其他 "选项卡中收到邮件，并清楚地看到这不是一封个人邮件。
如果您想深入了解，我们将在两篇相关文章中详细探讨如何大规模发送个人邮件和如何撰写能获得回复的冷门邮件。
当他们开始回应时应做哪些准备
一旦开始收到回复，你会发现很多问题都是相同的。最好准备以下信息：
播客简介
简短切题。例如，我们的首席执行官耶罗的播客简介是这样的：
杰罗恩是 Salesflare 的联合创始人兼首席执行官。Salesflare 是专为从事 B2B 销售的中小企业打造的智能 CRM，深受代理商和快速成长的初创企业的欢迎。
Salesflare 创立之初，Jeroen 和他的联合创始人 Lieven 希望以更简单的方式管理他们软件公司的潜在客户。他们不喜欢手动跟踪，于是创建了 Salesflare，它能自动汇集客户数据。
现在，它是 Product Hunt 上最受欢迎的 CRM，并因其易用性和自动化功能而在 G2 等评论平台上获得最高评价。
有时播客会要求提供较长的简历（并不常见）。如果是这种情况，您可以详细介绍一下您过去的经历，正是这些经历让您取得了今天的成就。
LinkedIn 和社交链接
我通常会发送我们的网站和泽罗恩的 LinkedIn 个人资料的链接。如果您有更多信息，也请发送过来！
头像
我发现最方便的做法是将你的大头照保存在一个可共享的 Google Drive 链接中。这样可以节省在不同地方上传头像的时间。有时，表格甚至会要求提供头像，但却没有上传按钮。这时，Google Drive、Dropbox......链接是最实用的。
客人的背景信息
有时，播客主持人希望先了解一下嘉宾的背景，然后再直接进入个人简介和社交信息。最好能有一点简介，详细介绍您过去的工作，并建立一点额外的可信度。最好能在这里提供播客简介中找不到的额外信息。
例如
Jeroen 和他的团队用 7 个人的公司创建了一家 CRM 公司，可与 Salesforce、HubSpot 和 Pipedrive 等巨头竞争。它是 Product Hunt 上的 #1 CRM，有 2000 多家公司在积极使用该软件，NPS 评分达到 50 分以上，而所有这些都是由一个比竞争公司团队小几百到几千倍的团队支持的。
嘉宾可发言的一般主题列表
有些主持人会问客人能讲些什么。在这里，我列出了彦宏可以谈论的一般专业领域。
泽罗能谈论的话题多种多样，从销售自动化和远程销售（COVID-19 及以后），到增长战略和市场营销，再到产品管理。
他们可以选择的话题清单
还有一些主持人会直接询问我们有哪些主题想法。在这种情况下，最好列出更具体的主题。例如：
以下是泽罗恩可能演讲的几个主题：
- 如何将软件业务发展到超过2000家活跃用户/公司
- 如何将销售自动化，使你成为机器人，并变得更加人性化
- 如何在COVID-19时代进行远程销售......以及更远
- 为什么人们不使用CRM，以及如何解决这个问题
- 如何使用CRM进行更多销售？及以后
- 为什么人们不使用CRM，以及如何解决这个问题
- 如何使用CRM进行更多销售
- 为什么你应该围绕习惯而不是目标来组织你的团队
- 如何进行内容营销，而不是吮吸和产生线索
- 如何简化和游戏化你的产品的入门
- 如何作为一个小企业与巨头竞争
- 如何使用数据和技术在规模上创建个人联系
- 如何使用数据和技术在规模上创建个人联系
- 如何使用数据和技术在规模上创建个人联系
- 如何使用数据和技术在规模上创建个人联系
- 如何使用数据和技术在规模上创建个人联系？
媒体资料袋/单页
有时，主办方只要求提供媒体资料包或 单页资料。在这种情况下，我会向他们发送一个 Google 文档链接，其中包含上述所有信息。
准备好这些材料会让您的后续工作更加顺利。您可以随时调整答案，使其更加适合播客。例如，我们会根据播客是否涉及销售、品牌、客户服务、SaaS、市场营销等内容，准备不同的主题列表。
如何成为一名出色的客人
一旦你终于成为了嘉宾，就必须确保自己是一位出色的嘉宾。
不要过多地宣传自己的公司。提到自己的公司是不可避免的，这就够了。为受众增加价值比将其作为商业机会更重要。
请记住：这是为了建立长期的品牌认知度和受众关系，而不是为了短期销售。很少有人会在听了你的播客演讲后立即购买你的产品或服务。与通过作为嘉宾获得快速销售相比，更重要的是扩大受众范围并确定自己的行业专家身份。
根据我们的经验，一旦你参加过几次播客，你就会发现有两个问题会在大多数播客中反复出现：
一开始
您为什么创办 [公司名称]？
最后
如果人们想更多地了解您或[公司名称]，他们应该去哪里？
最好能充分准备好这些问题的答案。
其次，最好能为您向播客主持人介绍的每个主题思想制定一个大纲。你不一定要有书面格式的提纲，但如果你喜欢充分准备，这是一个好主意。🤓
如何管理后续行动
既然您已经知道如何开始接触播客，那么问题来了：您将如何组织自己来抓住这些播客机会？🤔
当达到一定规模时，用 Excel 或凭记忆跟进播客已经不能满足需要。机会开始从缝隙中溜走，大量时间要花在手动跟进上。您需要一个系统。⚙️
我们所做的是创建一个 "知名度合作关系 "管道，其中包含与我们的播客流程相匹配的自定义阶段。我们的阶段包括联系阶段、预约介绍电话阶段、安排日期阶段以及播客完成/上线或被拒绝阶段。
这有助于我们随时掌握情况，对我和耶罗的合作尤其有帮助。我们可以轻松跟踪每个播客所处的阶段、谁在与谁联系以及还需要采取哪些行动。
自动客户关系管理，如 Salesflare，可帮助您保持这种概览，而无需额外工作。
Salesflare 可自动跟踪每封邮件、会议和通话。它能让您知道播客线索何时打开您的电子邮件或访问您的网站。它还会告诉您播客主持人何时不再活跃，是时候跟进了。
这也让我和耶罗的合作变得非常容易。
要专业地处理播客、及时跟进并围绕播客开展合作，请尝试使用 Salesflare 。只需几分钟即可完成设置。
我们知道互联网上充斥着各种奇谈怪论，所以......为了证明这个加入播客的过程是有效的，请查看我们的 彦宏参加过的所有播客节目的最新概览。在您查看时，它可能不会显示 200 多个播客，因为大部分录制的剧集仍需上线。😃
希望您喜欢这篇文章。如果您喜欢，请传播出去！
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