Influencermarknadsföring: Så kontaktar du rätt influencers på rätt sätt
Ett gästblogginlägg av Helen Stark (content marketer på Ahrefs)
Att samarbeta med framstående bloggare och nischade influencers är en av de mest givande marknadsföringsmetoderna, men att få kontakt med influencers och bloggare är otroligt svårt och tidskrävande.
Med det växande antalet AdBlock-användare blir influencer marketing ett av de effektivaste sätten att sprida budskapet om dina produkter och tjänster.
Det här får du:
- En genväg till målgruppen. Influencers har en stor och lojal målgrupp. Om ditt företag är relativt litet och du inte har ett stort följarantal kan möjligheten att få kontakt med influencers och deras målgrupp vara ett perfekt sätt att nå ut med ditt meddelande till fler.
- Konsumenternas förtroende. 70 % av alla människor säger att de litar mer på andras omdömen än på annonser. Personliga rekommendationer från influencers fungerar bättre för företag.
- Ett lyft för SEO och trafiken. Om du lyckas övertyga influencers om att länka till ditt innehåll eller nämna ditt varumärke och din produkt i sina blogginlägg eller tweets hjälper det dig att förbättra dina placeringar och din trafik.
Nu kollar vi in stegen för att hitta och få kontakt med influencers i stor skala.
1. Granska potentiella kontakter
Innan du får kontakt med influencers är det halva framgången att hitta rätt personer. Se dem som din målgrupp: de bör finnas inom en liknande nisch och åtminstone delvis vara intresserade av det du erbjuder. Glöm den ökända taktiken ”spray and pray” – den kommer att landa dig i skräppostmappen.
Om du marknadsför ditt innehåll kan du kolla in:
- Bloggare som har skapat en artikel om samma eller ett närliggande ämne
- Bloggare som har länkat till artiklar om samma eller ett närliggande ämne
- Bloggare som har twittrat eller delat en artikel om samma eller ett närliggande ämne
Listan ovan är din utgångspunkt för outreach, inte en lista över ”ursäkter för outreach”. Om du skulle få kontakt med influencers via ett e-postmeddelande där du skriver ”Jag hör av mig eftersom du twittrade om eller skrev en artikel om samma ämne” skulle det vara den sämsta tänkbara ursäkten för outreach. Även här kan ditt e-postmeddelande hamna i skräppostmappen.
En annan sak du behöver bedöma är hur inflytelserika de influencers du ser i din nisch faktiskt är. Det finns vanligtvis tre kategorier:
- Hajar: nischens kändisar, de största spelarna i branschen, som Gary Vaynerchuk inom startups eller Gordon Ramsay inom livsmedelsbranschen.
- Stora fiskar: inte lika berömda som hajarna, men de har fortfarande stark auktoritet och stor synlighet bland din målgrupp.
- Små fiskar: de har en relativt liten målgrupp och är inte särskilt välkända inom din nisch.
Att få kontakt med hajar kan verka lovande, men det är oftast svårt att fånga deras uppmärksamhet om du inte erbjuder något exceptionellt. Små fiskar är å andra sidan mer lättillgängliga, men du kanske inte blir nöjd med resultatet.
2. Undersök influencers
Här är några ställen där du kan söka efter bra potentiella kontakter för outreach:
- Kuraterade listor: ”De bästa råden från över 40 marknadsföringsexperter” eller ”32 SEO-experter delar med sig av sina hemligheter …” Vi känner alla igen den här typen av innehåll. Börja din research här för att samla en bas av framstående influencers inom din nisch.
- Konferenstalare: en utmärkt källa för att samla influencers inom allt som rör digitalt eller affärer. Konferenswebbplatser har vanligtvis en sektion där alla talare listas. Du behöver bara filtrera fram de bästa potentiella kontakterna för outreach.
- Influencerplattformar: eftersom influencer marketing är en enorm trend just nu finns det gott om influencerplattformar och marknadsplatser där varumärken och nischade influencers kan få kontakt med några få klick. YouTube har till exempel en Famebit-plattform som fyller den funktionen.
Hur hittar du enkelt de potentiella kontakter du vill nå ut till? Börja med gamla hederliga Google. Tänk på nyckelord du använde för ditt innehåll eller kan använda för att marknadsföra din produkt och skriv in dem i sökfältet. Om du letar efter handplockade listor kan du använda nyckelord som ”top \[din nisch\] experter” eller ”bästa bloggarna inom \[din nisch\]”.
Om du letar efter prospects som har skrivit artiklar om ett liknande ämne kan du skriva in dina sökord i sökfältet och kolla in deras författare.
Använd fliken ”Tools” för att begränsa resultatlistan och se till att du kan e-postmeddelanden till nya prospects. Du kan använda Ahrefs’ SEO toolbar för att ladda ner filen med resultaten och använda dem i ett kalkylark.
Du kan också söka på Twitter eller Facebook efter prospects som har twittrat artiklar om samma ämnen. Men kom ihåg: undersökningar visar att 6 av 10 personer inte bryr sig om att läsa artiklarna de delar på sociala medier. Det kan alltså bli en process där du plockar russinen ur kakan bland hundratals meningslösa tweets, men det kan ändå vara värt det.
3. Förbereda outreach-e-postmeddelandet
Du måste få med några viktiga punkter i ditt outreach-e-postmeddelande:
- Ge människor all information de behöver (men håll den kort), berätta tydligt om din produkt
- Förklara vad de får ut av det. Varför skulle de vilja testa din produkt/kolla in din tjänst/läsa din artikel och så vidare?
Influencers brukar inte bry sig om dina ”liknande” artiklar, eftersom de inte behöver ännu en sådan, men de skulle bry sig om den ultimata guiden i ett ämne. Eller om artikeln som visar ett helt annat perspektiv eller erbjuder en unik fallstudie på området. Om du ger influencers en bra anledning att bry sig om ditt innehåll eller din produkt kommer din outreach-ROI att överträffa dina förväntningar.
Att skapa ett nytt e-postmeddelande till varje ny influencer skulle förstås vara ganska frustrerande. Därför rekommenderas det att du har en kort mall som du anpassar innan du skickar den. Gör en snabb genomgång av deras konton på sociala medier och läs deras bloggar. Det borde ge dig en uppfattning om personliga preferenser eller intressen som du kan nämna i ditt e-postmeddelande för att fånga deras uppmärksamhet.
En annan punkt är din ämnesrad. Den ska vara kort men lockande och komma till saken. Oftast räcker det att bara nämna artikelns titel, men testa gärna några mer kreativa ämnesrader för att se vad som fungerar bäst för dig.
4. Hitta människors e-postadresser
Alla dina outreach-insatser kan vara förgäves om du inte har rätt e-postadress till din prospect. Annars kan dina e-postmeddelanden sluta så här:
Ett sätt att förhindra det är att göra efterforskningar om e-postadresser. Vissa influencers visar öppet sina e-postadresser på sina webbplatser, under avsnittet Contact. Men i de flesta fall behöver du använda särskilda verktyg för att få fram adressen.
Chrome-tillägget Clearbit Connect för Gmail är ett utmärkt verktyg som gör det möjligt att hitta e-postadresserna till nästan alla personer som hör till en viss domän.
Använd sedan chrome-tillägget LinkedIn Sales Navigator för att se till att adressen fortfarande är aktiv. Om e-postadressen är kopplad till ett LinkedIn-konto visar verktyget personens profil.
Du kan också söka efter e-postadressen direkt på LinkedIn. Använd chrome-tillägget ContactOut, som kan visa adressen som är kopplad till en prospects personliga sida.
Glöm inte att kolla in fliken ”See contact info” eller beskrivningen. Vissa influencers lämnar sin e-postadress i de avsnitten.
Om du behöver fler riktlinjer för hur du hittar e-postadresser till dina prospects finns här en kort video för dig:
5. Några ord om uppföljningar
Enligt en studie från Yesware har du 21 % chans att få svar på ditt andra uppföljande e-postmeddelande. Det är ändå ett ganska bra antal. Du kan öka dina chanser att få svar från influencern genom att skicka ett trevligt och kort uppföljande e-postmeddelande. Gå inte in på för många detaljer. Fråga bara om de fick ditt tidigare e-postmeddelande och vad de tyckte om det.
De flesta svar på det första e-postmeddelandet kommer samma dag som du skickade det. Så om du inte får några svar är det en bra idé att följa upp. Rekommendationen är att skicka ett uppföljande e-postmeddelande efter två till tre dagars väntan. På så sätt ger du influencern tillräckligt med tid att kolla in e-postmeddelandet, utan att ge dem möjlighet att skjuta upp det för länge.
Bombardera inte dina prospekt med för många uppföljningar. Ett uppföljande e-postmeddelande borde räcka – du vill inte att dina prospekt ska känna att du jagar dem.
6. Analysera resultaten
Dina ansträngningar är bortkastade om du hoppar över analysen och inte spårar resultaten. Använd Buzzstream för att hålla alla e-postsekvenser organiserade och spåra deras resultat.
Du kan skapa mallar för hur du kontaktar influencers direkt i instrumentpanelen eller ladda upp dina egna. Du kan också spåra öppningar och svar på de e-postsekvenserna.
Du kan också skapa olika e-postmallar med olika ämnesrader för att jämföra deras resultat och se vilken mall som fungerar bäst för dina mål.
7. Kontakta influencers på autopilot
För att snabbare och enklare hitta prospekt för framtida outreach kan du konfigurera automatiska aviseringar. Google Alerts hjälper dig med det.
Ange de sökord du vill övervaka på autopilot och ange sedan den e-postadress som ska ta emot aviseringar när någon nämner sökordet på webben. Ställ in hur ofta Alerts ska skickas, vilket språk resultaten ska ha och vilken region som ska användas. Det är särskilt användbart för lokala företag.
8. Slutsatsen
Det främsta syftet när du kontaktar influencers är att få människor att känna till och prata om ditt varumärke, eller att få dem att länka till ditt innehåll. I båda fallen är ditt huvudsakliga mål att öka antalet leads och försäljningen.
Det har aldrig varit en enkel aktivitet. Men det lönar sig definitivt. Det viktigaste du behöver tänka på när du sätter upp din outreach-kampanj med influencers är:
- Lär dig mer om dina prospekt
- Anpassa dina e-postmeddelanden och ge dem lite extra energi för att fånga deras uppmärksamhet
- Glöm inte att följa upp, men jaga inte människor
- Spåra utvecklingen och lär dig av misstagen
Med de här enkla reglerna kommer du snart att bemästra outreach och bygga många lojala relationer med bloggare och kunder.
Lite om Helen:
Helen är content marketer på Ahrefs. Varje dag utforskar hon nya saker för att imponera på sina läsare med fängslande berättelser. Utöver allt det där med marknadsföring älskar Helen att lyssna på rockmusik, läsa och resa. Mycket! Följ gärna Helen på Twitter.
Redo att börja kontakta influencers? Testa Salesflare. Vi är ett lättanvänt sälj-CRM för små B2B-företag, fullspäckat med automatisering och alltid uppdaterat!
Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid gärna ordet!
👉 Anmäl dig till vårt nyhetsbrev som kommer varannan vecka för att hålla koll på våra masterclasses och lära dig mer om startups, growth marketing och försäljning:
👉 Du kan följa @salesflare på Twitter och Facebook
