Influencer-marknadsföring: Hur man når ut till rätt influencers på rätt sätt
En gästblogg av Helen Stark (innehållsmarknadsförare på Ahrefs)
Att arbeta med toppbloggare och nischade influencers är en av de mest givande marknadsföringstaktikerna, men att försöka nå ut till influencers och bloggare är otroligt svårt och tidskrävande.
Med det växande antalet AdBlock-användare blir influencer-marknadsföring ett av de mest effektiva sätten att sprida ordet om dina produkter och tjänster.
Vad du får:
- En genväg till publiken. Influencers har en bred och lojal publik. Om ditt företag är relativt litet och du inte har så många följare kan möjligheten att nå ut till influencers och deras publik vara ett perfekt tillfälle att nå ut med ditt budskap till fler människor.
- Konsumenternas förtroende. 70% av människor säger att de litar mer på andras recensioner än på annonser. Personliga rekommendationer från influencers fungerar bättre för företag.
- SEO och trafikökning. Om du lyckas övertyga influencers att länka till ditt innehåll eller nämna ditt varumärke och din produkt i sina blogginlägg eller tweets, kommer det att hjälpa dig att förbättra din ranking och dina trafiksiffror.
Låt oss gå igenom stegen för att hitta och nå ut till influencers i stor skala.
1. Granskning av potentiella kunder
Innan du når ut till influencers är att hitta de rätta hälften av framgången. Se dem som din målgrupp: de bör vara i en liknande nisch och åtminstone delvis vara intresserade av vad du erbjuder. Glöm den ökända "spray and pray"-taktiken som kommer att leda till att du hamnar i skräppostmappen.
Om du marknadsför ditt innehåll kan du ta en titt på:
- Bloggare som har skapat en artikel om samma eller närliggande ämne
- Bloggare som länkade artiklar om samma/närbesläktade ämne
- Bloggare som twittrade/delade en artikel om ämnet/närbesläktat ämne
Listan ovan är din utgångspunkt för uppsökande arbete, inte en lista med "uppsökande ursäkter". Om du skulle nå ut till influencers med ett e-postmeddelande som säger "Jag skriver till dig för att du twittrade / skrev en artikel om samma ämne" skulle det vara den värsta uppsökande ursäkten. Även här kan ditt e-postmeddelande hamna i skräppostmappen.
En annan punkt att granska här är kraften hos de influenser du ser i din nisch. Det finns vanligtvis tre kategorier:
- Hajar: de nischade kändisarna, de största spelarna i spelet, som Gary Vaynerchuk inom startups eller Gordon Ramsay inom livsmedelsindustrin.
- Stor fiskDe är inte lika kända som hajar, men de har ändå en stark auktoritet och representation bland din publik.
- Liten fisk: de har en relativt liten publik och låg igenkänning i din nisch.
Att nå ut till hajar kan verka lovande, men det är vanligtvis svårt att få deras uppmärksamhet om du inte erbjuder något exceptionellt. Småfiskar är å andra sidan mer lättillgängliga, men det är inte säkert att du blir nöjd med resultatet.
2. Undersökning av influencers
Här är några ställen där du kan söka efter bra influencers för uppsökande verksamhet:
- Kuraterade listor: "Bästa råd från 40+ marknadsföringsexperter" eller "32 SEO: er delar sina hemligheter ..." Vi känner alla till den här typen av innehåll. Börja din forskning här för att samla en bas av toppinfluencers i din nisch.
- Talare på konferensen: en bra källa för att samla influencers inom allt digitalt eller affärsnischen. Webbplatser för konferenser brukar ha en sektion där alla talare listas. Du behöver bara filtrera ut dina bästa prospects.
- Plattformar för influencersEftersom marknadsföring av influencers är en stor trend idag finns det många plattformar för influencers och marknadsplatser för att koppla samman varumärken och deras nischade influencers med några få klick, t.ex. har YouTube en Famebit-plattform som tjänar detta syfte.
Hur hittar du enkelt dessa uppsökande prospekt? Börja med gamla hederliga Google. Tänk på nyckelord som du använde för ditt innehåll eller kan använda för att marknadsföra din produkt och släpp dem i sökfältet. Om du letar efter sammanställda listor använder du nyckelord som "topp [din nisch] experter" eller "bästa [din nisch] bloggar."
Om du letar efter potentiella kunder som har skapat artiklar om ett liknande ämne kan du ange dina nyckelord i sökfältet och kontrollera deras författare.
Använd fliken "Verktyg" för att begränsa listan med resultat och se till att du skickar e-post till nya framtidsutsikter. Du kan använda Ahrefs SEO toolbar för att ladda ner filen med resultat och använda dem i ett kalkylblad.
Du kan också söka på Twitter eller Facebook efter prospekt som twittrat artiklar om samma ämnen. Men kom ihåg: Undersökningar visar att 6 av 10 personer inte bryr sig om att läsa de artiklar de delar på sociala medier. Så det kan vara en process att plocka ut de bästa resultaten ur hundratals meningslösa tweets, men det kan fortfarande vara värt det.
3. Förbereda e-postmeddelandet för uppsökande verksamhet
Du måste inkludera några viktiga punkter i ditt uppsökande e-postmeddelande:
- Ge människor fullständig (men kortfattad) information om ditt mål, berätta uttryckligen om din produkt
- Berätta vad de får ut av det. Varför skulle de behöva prova din produkt/pröva din tjänst/läsa din artikel/et cetera?
Influencers bryr sig vanligtvis inte om dina "liknande" artiklar, eftersom de inte behöver en till, men de skulle bry sig om den ultimata guiden om ett ämne. Eller artikeln som visar en helt annan synvinkel eller erbjuder en unik fallstudie om det. Om du ger influencers en bra anledning att bry sig om ditt innehåll eller din produkt kommer din ROI att överträffa dina förväntningar.
Det skulle naturligtvis vara ganska frustrerande att skapa ett nytt e-postmeddelande till varje ny influencer. Det är därför det är bra att ha en kort mall som du anpassar innan du skickar den. Gör en kort genomgång av deras konton på sociala medier och läs deras bloggar. Det bör ge dig en uppfattning om personlig smak eller intressen som du kan nämna i ditt e-postmeddelande för att fånga deras uppmärksamhet.
En annan punkt är din ämnesrad. Den ska vara kort men attraktiv och relevant. Vanligtvis räcker det med att bara nämna artikelns titel, men prova några mer kreativa ämnen för att se vad som fungerar bäst för dig.
4. Få folks e-postmeddelanden
Alla dina ansträngningar för att nå ut kan vara förgäves om du inte har rätt e-postadress för ditt prospekt. Om inte, kan dina e-postmeddelanden sluta så här:
Ett sätt att förhindra detta är att göra e-postundersökningar. Vissa influencers har sina e-postadresser öppet på sina webbplatser i avsnittet Kontakt. Men i de flesta fall måste du använda specialverktyg för att få adressen.
Clearbit Connect förlängning for Gmail är ett bra verktyg som gör det möjligt att hitta e-postadresser till nästan alla personer som är kopplade till en viss domän.
Använd sedan LinkedIn Sales Navigator extension för att se till att adressen är live. Om e-postmeddelandet är kopplat till ett LinkedIn-konto visar verktyget personens profil.
Du kan också söka efter e-postadressen på LinkedIn direkt. Använd ContactOut-tillägget som kan visa dig adressen som är kopplad till ett prospekts personliga sida.
Glöm inte att kolla fliken "Se kontaktinformation" eller beskrivningen. Vissa influencers lämnar sin adress i dessa avsnitt.
Om du behöver fler riktlinjer för hur du hittar e-postmeddelanden från dina prospekt, här är en kort video för dig:
5. Några ord om uppföljningar
Enligt Yesware-studien har du 21% chans att få svar på ditt andra uppföljningsmail. Det är ett ganska anständigt antal. Du kan öka dina chanser att få ett svar från influencern genom att skicka ett trevligt och kort uppföljningsmail. Gå inte in på mycket detaljer. Fråga bara om de fick ditt tidigare e-postmeddelande och vad de tyckte om det.
De flesta svar på det första e-postmeddelandet kommer samma dag som du skickade dem. Så om du inte får några svar är det en bra idé att göra en uppföljning. Den rekommenderade tiden för att skicka ett uppföljningsmejl är efter två-tre dagars väntan. På så sätt ger du influencern tillräckligt med tid för att kolla upp mailet men inte för att skjuta upp det för länge.
Bombardera inte dina prospekt med för många uppföljningar. Ett uppföljningsmail bör räcka - du vill inte att dina prospekt ska känna att du jagar dem.
6. Analys av resultat
Dina ansträngningar kommer att slösas bort om du hoppar över analys och inte spårar resultaten. Använd Buzzstream för att hålla alla e-postsekvenser organiserade och spåra deras prestanda.
Du kan skapa mallar för hur du ska nå ut till influencers i instrumentpanelen eller ladda upp dina egna, och du kan också spåra öppningar och svar på dessa e-postsekvenser.
Du kan också skapa olika e-postmallar med olika ämnesrader för att jämföra deras resultat och se vilken mall som fungerar bäst för dina mål.
7. Nå ut till influencers på autopilot
För att hitta uppsökande prospekt snabbare och enklare i framtiden, ställ in automatiska aviseringar. Google Alerts hjälper dig med det.
Ange nyckelord som du vill bevaka på autopilot och ställ sedan in e-postadressen för meddelanden när någon nämner det nyckelordet på webben. Ställ in frekvensen för aviseringar, språk för resultaten och region. Det är särskilt användbart för lokala företag.
8. Slutresultatet
Det primära syftet när du når ut till influencers är att få människor att känna till/prata om ditt varumärke eller få dem att länka till ditt innehåll. I båda fallen är ditt primära mål här att boosta leads och försäljning.
Det har aldrig varit en lätt aktivitet. Men det lönar sig definitivt. De viktigaste sakerna du måste tänka på när du ställer in din influencer uppsökande kampanj:
- Lär dig mer om dina potentiella kunder
- Anpassa dina e-postmeddelanden och lägg till lite extra för att fånga deras uppmärksamhet
- Glöm inte att följa upp, men förfölja inte människor
- Följ upp framsteg och lär dig av misstag
Med dessa enkla regler kommer du snart att behärska uppsökande verksamhet och bygga många lojala kontakter bland bloggare och kunder.
Lite om Helen:
Helen är innehållsmarknadsförare på Ahrefs. Hon utforskar nya saker varje dag för att imponera på sina läsare med fängslande berättelser. Förutom allt det där med marknadsföring älskar Helen att lyssna på rockmusik, läsa och resa. Väldigt mycket! Följ gärna Helen på Twitter.
Är du redo att börja nå ut till dina influencers? Giv Salesflare ett försök. Vi är ett lättanvänt CRM-system för försäljning för små B2B-företag som är fullt av automatisering och alltid uppdaterat!
Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!
👉 Anmäl dig till vårt nyhetsbrev som kommer varannan vecka för att hålla dig uppdaterad om våra Masterclasses och lära dig mer om startups, tillväxtmarknadsföring och försäljning:
👉 Du kan följa @salesflare på Twitter och Facebook
- Ett mer mänskligt CRM - 16 januari 2025
- Följ upp snabbare - 17 december 2024
- Integrera dina e-postmeddelanden - 30 augusti 2024