Influencer Marketing: So erreichen Sie die richtigen Influencer auf die richtige Weise

Ein Gastblog von Helen Stark (Content Marketer bei Ahrefs)

Wir mögen dich auch Zitate an der Wand
Fotograf: Adam Jang | Quelle: Unsplash

Die Zusammenarbeit mit Top-Bloggern und Nischen-Influencern ist eine der lohnendsten Marketing-Taktiken, aber der Versuch, Influencer und Blogger zu erreichen, ist unglaublich schwierig und zeitaufwändig.

Mit der zunehmenden Zahl von AdBlock-Nutzern wird Influencer Marketing zu einer der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen.

Was Sie bekommen:

  • Eine Abkürzung zum Publikum. Influencer haben ein großes und treues Publikum. Wenn Ihr Unternehmen relativ klein ist und Sie keine große Fangemeinde haben, kann die Möglichkeit, Influencer und deren Publikum zu erreichen, eine perfekte Gelegenheit sein, Ihre Botschaft an mehr Menschen zu vermitteln.
  • Das Vertrauen der Verbraucher. 70% der Menschen sagen, dass sie den Bewertungen anderer Menschen mehr vertrauen als der Werbung. Persönliche Empfehlungen von Influencern funktionieren besser für Unternehmen.
  • Steigerung von SEO und Traffic. Wenn es Ihnen gelingt, Influencer davon zu überzeugen, auf Ihre Inhalte zu verlinken oder Ihre Marke und Ihr Produkt in ihren Blogbeiträgen oder Tweets zu erwähnen, können Sie Ihre Rankings und Traffic-Zahlen verbessern.

Schauen wir uns die Schritte an, um Influencer in großem Umfang zu finden und anzusprechen.

 

1. Prüfung von Interessenten

Bevor Sie sich an Influencer wenden, ist die Suche nach den richtigen Personen die halbe Miete. Betrachten Sie sie als Ihre Zielgruppe: Sie sollten sich in einer ähnlichen Nische bewegen und zumindest teilweise an Ihrem Angebot interessiert sein. Vergessen Sie die berüchtigte "Spray and Pray"-Taktik, die Sie im Spam-Ordner landen lässt.

Wenn Sie für Ihre Inhalte werben, können Sie einen Blick darauf werfen:

  • Blogger, die einen Artikel zum gleichen/nahen Thema verfasst haben
  • Blogger, die Artikel zum gleichen/nahe verwandten Thema verlinkt haben
  • Blogger, die einen Artikel zu dem/dem Thema getwittert/geteilt haben

Die obige Liste ist Ihr Ausgangspunkt für die Kontaktaufnahme, keine Liste von "Ausreden". Wenn Sie sich mit einer E-Mail an Influencer wenden, in der es heißt: "Ich schreibe Ihnen, weil Sie einen Artikel über dasselbe Thema getwittert/geschrieben haben", wäre das die schlechteste Ausrede für eine Kontaktaufnahme. Auch hier könnte Ihre E-Mail im Spam-Ordner landen.

Ein weiterer Punkt, auf den Sie achten sollten, ist die Macht der Influencer, die Sie in Ihrer Nische sehen. In der Regel gibt es drei Kategorien:

  • HaieDie Nischenprominenz, die größten Spieler im Spiel, wie Gary Vaynerchuk in der Startup-Branche oder Gordon Ramsay in der Lebensmittelbranche.
  • Großer FischSie sind zwar nicht so berühmt wie Haie, aber sie haben dennoch eine starke Autorität und Repräsentanz bei Ihrem Publikum.
  • Kleine Fische: Sie haben ein relativ kleines Publikum und einen geringen Bekanntheitsgrad in Ihrer Nische.
drei verschiedene Haie unter Wasser
Fotograf: Jake Gaviola | Quelle: Unsplash

Es mag vielversprechend erscheinen, Haie anzusprechen, aber es ist normalerweise schwer, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, es sei denn, Sie bieten etwas Außergewöhnliches. Kleine Fische hingegen sind leichter zu erreichen, aber vielleicht sind Sie mit dem Ergebnis nicht zufrieden.

 

2. Recherche von Einflussnehmern

Hier sind einige Orte, an denen Sie nach guten Influencer-Kontakten suchen können:

  • Kuratierte Listen: "Die besten Ratschläge von 40+ Marketingexperten" oder "32 SEOs teilen ihre Geheimnisse...". Wir alle kennen diese Art von Inhalten. Beginnen Sie hier mit Ihrer Recherche, um eine Basis von Top-Influencern in Ihrer Nische zu sammeln.
  • Sprecher der Konferenz: eine großartige Quelle, um Influencer in allen digitalen Bereichen oder in der Business-Nische zu sammeln. Konferenz-Webseiten haben in der Regel einen Bereich, in dem alle Redner aufgeführt sind. Sie müssen nur die besten Interessenten herausfiltern.
  • Influencer-Plattformen: Da Influencer Marketing heutzutage ein großer Trend ist, gibt es eine Vielzahl von Influencer-Plattformen und Marktplätze, um Marken und ihre Nischen-Influencer mit ein paar Klicks zu verbinden, z. B. hat YouTube eine Famebit-Plattform, die diesem Zweck dient.

Wie finden Sie diese potenziellen Kunden auf einfache Weise? Beginnen Sie mit dem guten alten Google. Denken Sie an Schlüsselwörter, die Sie für Ihre Inhalte verwendet haben oder die Sie für die Werbung für Ihr Produkt nutzen könnten, und geben Sie sie in das Suchfeld ein. Wenn Sie nach kuratierten Listen suchen, verwenden Sie Schlüsselwörter wie "Top-Experten [Ihrer Nische]" oder "Beste Blogs [Ihrer Nische]".

Wenn Sie nach Interessenten suchen, die Artikel zu einem ähnlichen Thema verfasst haben, geben Sie Ihre Schlüsselwörter in die Suchleiste ein und prüfen Sie die Autoren.

Verwenden Sie die Registerkarte "Tools", um die Liste der Ergebnisse einzugrenzen und sicherzustellen, dass Sie E-Mails an neue Interessenten senden. Sie können Ahrefs' SEO toolbar verwenden, um die Datei mit den Ergebnissen herunterzuladen und sie in einer Tabellenkalkulation zu verwenden.

Ein Screenshot zeigt, wie man die Zeit der Suchergebnisse reduzieren kann, wenn man versucht, Influencer zu erreichen

Sie können auch auf Twitter oder Facebook nach Interessenten suchen, die Artikel zu denselben Themen getwittert haben. Aber denken Sie daran: Erhebungen zeigen, dass 6 von 10 Menschen sich nicht die Mühe machen, die Artikel zu lesen, die sie in den sozialen Medien teilen. Es kann also sein, dass man sich aus Hunderten von bedeutungslosen Tweets die besten Ergebnisse herauspicken muss, aber es kann sich lohnen.

 

3. Vorbereitung der Einladungs-E-Mail

Sie müssen einige wichtige Punkte in Ihre Outreach-E-Mail aufnehmen:

  • Geben Sie den Leuten die vollständige (aber kurze) Information über Ihr Ziel, erzählen Sie ihnen ausdrücklich von Ihrem Produkt
  • Geben Sie an, was für sie drin ist. Warum sollten sie Ihr Produkt ausprobieren/ Ihren Service testen/ Ihren Artikel lesen/et cetera?

Influencer interessieren sich in der Regel nicht für Ihre "ähnlichen" Artikel, weil sie keinen weiteren brauchen, aber sie interessieren sich für den ultimativen Leitfaden zu einem Thema. Oder den Artikel, der eine völlig andere Sichtweise zeigt oder eine einzigartige Fallstudie zu einem Thema bietet. Wenn Sie den Influencern einen guten Grund geben, sich für Ihre Inhalte oder Ihr Produkt zu interessieren, wird Ihr Outreach-ROI Ihre Erwartungen übertreffen.

Natürlich wäre es ziemlich frustrierend, für jeden neuen Influencer eine neue E-Mail zu erstellen. Deshalb empfiehlt es sich, eine kurze Vorlage zu haben, die Sie vor dem Versenden personalisieren können. Scannen Sie kurz ihre Social-Media-Konten und lesen Sie ihre Blogs. Das sollte Ihnen eine Vorstellung von den persönlichen Vorlieben oder Interessen geben, die Sie in Ihrer E-Mail erwähnen können, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Ein weiterer Punkt ist Ihre Betreffzeile. Sie sollte kurz, aber ansprechend sein und auf den Punkt kommen. In der Regel reicht es aus, den Titel des Artikels zu nennen, aber probieren Sie auch kreativere Themen aus, um zu sehen, was für Sie am besten funktioniert.

 

4. Die E-Mails der Leute bekommen

Alle Ihre Bemühungen um eine Kontaktaufnahme können umsonst sein, wenn Sie nicht die richtige E-Mail-Adresse Ihres potenziellen Kunden haben. Wenn nicht, könnten Ihre E-Mails so enden:

Ein Screenshot, der zeigt, wie ein Mailer-Daemon einen "Adresse nicht gefunden"-Fehler ausgibt

Eine Möglichkeit, dies zu verhindern, ist eine E-Mail-Recherche. Einige Influencer geben ihre E-Mail-Adressen offen auf ihren Websites im Abschnitt Kontakt an. In den meisten Fällen müssen Sie jedoch spezielle Tools verwenden, um die Adresse zu erhalten.

Clearbit Connect Erweiterung für Google Mail ist ein großartiges Tool, mit dem Sie die E-Mail-Adressen fast aller Personen finden können, die mit einer bestimmten Domain verbunden sind.

Verwenden Sie dann LinkedIn Sales Navigator extension, um sicherzustellen, dass die Adresse aktiv ist. Wenn die E-Mail mit einem LinkedIn-Konto verknüpft ist, zeigt Ihnen das Tool das Profil der Person an.

Sie können auch direkt auf LinkedIn nach der E-Mail-Adresse suchen. Verwenden Sie die ContactOut-Erweiterung, die Ihnen die mit der persönlichen Seite eines potenziellen Kunden verbundene Adresse anzeigen kann.

Ein Screenshot zeigt die ContactOut-Erweiterung für LinkedIn zur Kontaktaufnahme mit Influencern

Vergessen Sie nicht, die Registerkarte "Kontaktinformationen anzeigen" oder die Beschreibung zu überprüfen. Einige Influencer hinterlassen ihre Adresse in diesen Abschnitten.

Wenn Sie weitere Hinweise benötigen, wie Sie die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden finden können, haben wir hier ein kurzes Video für Sie:

 

5. Ein paar Worte zu den Folgemaßnahmen

Laut der Yesware-Studie haben Sie eine 21% Chance, eine Antwort auf Ihre zweite Follow-up-E-Mail zu erhalten. Das ist eine ziemlich gute Zahl. Sie können Ihre Chancen auf eine Antwort des Influencers erhöhen, indem Sie eine schöne und kurze Follow-up-E-Mail versenden. Gehen Sie nicht zu sehr ins Detail. Fragen Sie nur, ob sie Ihre vorherige E-Mail erhalten haben und was sie darüber denken.

Die meisten Antworten auf die erste E-Mail kommen noch am selben Tag, an dem Sie sie abgeschickt haben. Wenn Sie also keine Antwort erhalten, ist es eine gute Idee, nachzufassen. Der empfohlene Zeitpunkt für eine Follow-up-E-Mail ist nach zwei bis drei Tagen Wartezeit. Auf diese Weise geben Sie dem Influencer genügend Zeit, die E-Mail zu prüfen, ohne sie zu lange aufzuschieben.

Bombardieren Sie Ihre potenziellen Kunden nicht mit zu vielen Follow-up-E-Mails - eine Follow-up-E-Mail sollte ausreichen, damit Ihre Kunden nicht das Gefühl haben, dass Sie ihnen hinterherlaufen.

 

6. Analyse der Ergebnisse

Ihre Bemühungen werden umsonst sein, wenn Sie die Analyse auslassen und die Ergebnisse nicht verfolgen. Verwenden Sie Buzzstream, um alle E-Mail-Sequenzen zu organisieren und ihre Leistung zu verfolgen.

Sie können im Dashboard Vorlagen für die Kontaktaufnahme mit Influencern erstellen oder Ihre eigenen hochladen. Außerdem können Sie die Öffnungen und Antworten auf diese E-Mail-Sequenzen verfolgen.

Ein Screenshot von Buzzstream zeigt die Erstellung von Vorlagen

Sie können auch verschiedene E-Mail-Vorlagen mit unterschiedlichen Betreffzeilen erstellen, um deren Leistung zu vergleichen und herauszufinden, welche Vorlage für Ihre Ziele am besten geeignet ist.

 

7. Erreichen Sie Influencer auf Autopilot

Um in Zukunft schneller und einfacher aufsuchende Interessenten zu finden, richten Sie automatische Benachrichtigungen ein. Google Alerts wird Ihnen dabei helfen.

Geben Sie Schlüsselwörter ein, die Sie auf Autopilot überwachen möchten, und richten Sie dann die E-Mail-Adresse für Benachrichtigungen ein, wenn jemand dieses Schlüsselwort im Internet erwähnt. Legen Sie die Häufigkeit der Benachrichtigungen, die Sprache der Ergebnisse und die Region fest. Dies ist besonders hilfreich für lokale Unternehmen.

Ein Bildschirmfoto von Google Alerts

 

8. Die Quintessenz

Wenn Sie sich an Influencer wenden, geht es in erster Linie darum, Ihre Marke bekannt zu machen/über sie zu sprechen oder sie dazu zu bringen, auf Ihre Inhalte zu verlinken. In beiden Fällen besteht Ihr Hauptziel darin, Leads und Verkäufe zu steigern.

Es war nie eine einfache Tätigkeit. Aber es zahlt sich definitiv aus. Die wichtigsten Dinge, die Sie bei der Einrichtung Ihrer Influencer Outreach Kampagne beachten müssen:

  • Erfahren Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden
  • Personalisieren Sie Ihre E-Mails und wecken Sie ihre Aufmerksamkeit.
  • Vergessen Sie nicht nachzuhaken, aber stellen Sie den Leuten nicht nach
  • Fortschritte verfolgen und aus Fehlern lernen

Mit diesen einfachen Regeln werden Sie bald die Reichweite beherrschen und viele loyale Verbindungen zwischen Bloggern und Kunden aufbauen.

Ein wenig über Helen:
Helen ist Content Marketer bei Ahrefs. Sie erforscht jeden Tag neue Dinge, um ihre Leser mit eingängigen Geschichten zu beeindrucken. Abgesehen von all dem Marketing-Kram hört Helen gerne Rockmusik, liest und reist. Und zwar sehr viel! Sie können Helen auf Twitter folgen.

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