Marketing de influência: Como alcançar os influenciadores certos da maneira certa
Um blog convidado de Helen Stark (profissional de marketing de conteúdo da Ahrefs)
Trabalhar com os principais blogueiros e influenciadores de nicho é uma das táticas de marketing mais gratificantes, mas tentar entrar em contato com influenciadores e blogueiros é incrivelmente difícil e demorado.
Com o número crescente de usuários do AdBlock, o marketing de influenciadores se torna uma das formas mais eficazes de divulgar seus produtos e serviços.
O que você recebe:
- A shortcut to the audience. Influencers have a wide and loyal audience. If your business is relatively small and you don’t have a huge following, being able to reach out to influencers and their audience can be a perfect opportunity to deliver your message to more people.
- Consumers’ trust. 70% of people say they trust other people’s reviews more than ads. Personal recommendations from influencers work better for businesses.
- SEO e aumento de tráfego. Se você conseguir persuadir os influenciadores a criar um link para o seu conteúdo ou mencionar sua marca e seu produto nas publicações do blog ou nos tweets deles, isso o ajudará a melhorar suas classificações e o número de tráfego.
Let’s check the steps to find and reach out to influencers at scale.
1. Verificação de clientes potenciais
Before you reach out to influencers , finding the right ones is half of the success. See them as your target audience: they should be in a similar niche and at least partially be interested in what you’re offering. Forget the infamous “spray and pray” tactic that will land you in the spam folder.
If you’re promoting your content, you may take a look at:
- Blogueiros que criaram um artigo sobre o mesmo tópico ou sobre um tópico relacionado
- Blogueiros que vinculam artigos sobre o mesmo tópico ou tópicos relacionados
- Blogueiros que tuitaram/compartilharam um artigo sobre o tópico/assunto relacionado
The list above is your starting point for outreach, not a list of “outreach excuses.” If you were to reach out to influencers with an email stating “I’m writing to you because you tweeted/wrote an article on the same topic” that would be the worst outreach excuse. Here too, your email may end up in the spam folder.
Outro ponto a ser analisado aqui é o poder dos influenciadores que você vê em seu nicho. Normalmente, há três categorias:
- Tubarões: as celebridades do nicho, os maiores jogadores do jogo, como Gary Vaynerchuk em startups ou Gordon Ramsay no setor de alimentos.
- Peixe GrandeOs tubarões: não são tão famosos quanto os tubarões, mas ainda assim têm uma forte autoridade e representação entre seu público.
- Peixe pequeno: eles têm um público relativamente pequeno e pouco reconhecimento em seu nicho.
Reaching out to Sharks may seem promising, but it’s usually hard to attract their attention unless you offer something exceptional. On the other hand, Small Fish are more accessible, but you might not be happy with the outcome.
2. Pesquisa de influenciadores
Aqui estão alguns lugares para pesquisar boas perspectivas de alcance de influenciadores:
- Listas selecionadas: “Best advice from 40+ marketing experts” or “32 SEOs share their secrets…” We all know this type of content. Start your research here to gather a base of top influencers in your niche.
- Palestrantes da conferência: uma ótima fonte para coletar influenciadores em tudo o que é digital ou no nicho de negócios. Sites de conferências geralmente têm uma seção em que todos os palestrantes estão listados. Você só precisa filtrar seus melhores prospectos de divulgação.
- Plataformas de influenciadores: como o marketing de influência é uma grande tendência hoje em dia, há muitas plataformas de influenciadores e mercados para conectar marcas e seus influenciadores de nicho com apenas alguns cliques, por exemplo, o YouTube tem uma plataforma Famebit que serve a esse propósito.
How do you find those outreach prospects easily? Start with good old Google. Think of keywords you used for your content or may use to promote your product and drop them into the search field. If you’re looking for curated lists, use keywords like “top [your niche] experts” or “best [your niche] blogs.”
If you’re looking for prospects who created articles on a similar topic, drop your keywords into the search bar and check their authors.
Use the “Tools” tab to narrow down the list of results and make sure you are to email to fresh prospects. You can use Ahrefs’ SEO toolbar to download the file with results and use them in a spreadsheet.
You may also search Twitter or Facebook for prospects who tweeted articles on the same topics. But remember: surveys show that 6 in 10 people don’t bother to read the articles they share on social media. So it may be a process of cherry-picking the best results out of hundreds of meaningless tweets but it can still be worth it.
3. Preparar o e-mail de divulgação
Você precisa incluir alguns pontos vitais em seu e-mail de divulgação:
- Forneça às pessoas informações completas (porém curtas) sobre sua meta e fale explicitamente sobre seu produto
- State what’s in it for them. Why would they need to try out your product/check out your service/read your article/et cetera?
Influencers usually don’t care about your “similar” articles, because they don’t need another one, but they would care about the ultimate guide on a topic. Or the article that shows an entirely different point of view or offers a unique case study on it. If you give influencers a good reason to care about your content or product, your outreach ROI will exceed your expectations.
Of course, creating a new email to each new influencer would be pretty frustrating. That’s why having a short template that you will personalize before sending comes recommended. Do a brief scan of their social media accounts and read their blogs. It should give you an idea of personal tastes or interests that you may mention in your email to grab their attention.
Another point is your subject line. It should be short but attractive and to the point. Usually, it’s enough just to mention the article title, but try some more creative subjects to see what works best for you.
4. Getting people’s emails
Todos os seus esforços de divulgação podem ser em vão, a menos que você tenha o endereço de e-mail adequado do seu cliente potencial. Caso contrário, seus e-mails podem acabar assim:
One way to prevent this is by doing email research. Some influencers keep their email addresses openly on their websites in the Contact section. But in most cases, you’ll need to use special tools to get the address.
Extensão Clearbit Connect para Gmail é uma ótima ferramenta que permite encontrar endereços de e-mail de quase todas as pessoas associadas a um determinado domínio.
Then use LinkedIn Sales Navigator extension to make sure that the address is live. If the email is associated with a LinkedIn account, the tool will show you the person’s profile.
You can also search for the email address on LinkedIn directly. Use the ContactOut extension that can show you the address associated with a prospect’s personal page.
Don’t forget to check the ‘See contact info’ tab or the description. Some influencers leave their address in those sections.
If you need more guidelines on how to find emails of your prospects, here’s a short video for you:
5. Algumas palavras sobre acompanhamento
According to Yesware study, you have a 21% chance of getting a reply to your second follow-up email. That’s a pretty decent number. You can increase your chances of getting a reply from the influencer by sending a nice and short follow-up email. Don’t go into much detail. Just ask if they got your previous email and what they thought about it.
Most replies to the first email happen the same day you sent them. So if you don’t get any replies, it’s a good idea to follow-up. The recommended time to send a follow-up email is after two-three days of waiting. That way, you give the influencer enough time to check out the mail but not to postpone it for too long.
Don’t bombard your prospects with too many follow-ups.One follow-up email should do- you don’t want your prospects to feel like you’re chasing them.
6. Análise dos resultados
Your efforts will be wasted if you skip analysis and don’t track the results. Use Buzzstream to keep all email sequences organized and track their performance.
Você pode criar modelos de como entrar em contato com os influenciadores dentro do painel ou carregar os seus próprios modelos, além de acompanhar as aberturas e respostas a essas sequências de e-mail.
Você também pode criar diferentes modelos de e-mail com diferentes linhas de assunto para comparar seu desempenho e ver qual modelo funciona melhor para suas metas.
7. Entre em contato com influenciadores no piloto automático
Para encontrar clientes potenciais de alcance mais rápido e mais fácil no futuro, configure notificações automáticas. Google Alerts o ajudará com isso.
Enter keywords that you want to monitor on autopilot and then set up the email address for notifications when someone mentions that keyword on the web. Set up the Alerts frequency, language of the results, and the region. It’s especially helpful for local businesses.
8. O resultado final
O objetivo principal quando você entra em contato com influenciadores é fazer com que as pessoas conheçam/falem sobre sua marca ou fazer com que elas criem links para seu conteúdo. Em ambos os casos, seu objetivo principal é aumentar os leads e as vendas.
Essa nunca foi uma atividade fácil. Mas com certeza vale a pena. Os principais aspectos que você deve ter em mente ao configurar sua campanha de alcance de influenciadores:
- Saiba mais sobre seus clientes potenciais
- Personalize seus e-mails e adicione entusiasmo para chamar a atenção deles
- Don’t forget to follow up but don’t stalk people
- Acompanhe o progresso e aprenda com os erros
Com essas regras simples, você logo dominará o alcance e criará muitas conexões leais entre blogueiros e clientes.
Um pouco sobre a Helen:
Helen é profissional de marketing de conteúdo na Ahrefs. Ela explora coisas novas todos os dias para impressionar seus leitores com histórias cativantes. Além de todas essas coisas de marketing, Helen adora ouvir música rock, ler e viajar. E muito! Sinta-se à vontade para seguir Helen no Twitter.
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